【精選】個人述職報告范文（精選8篇）

　　無情的時光老人像一陣寒風，走得無聲又匆匆，回顧這段時間的工作，我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績，是時候認真地寫一份述職報告了。那么寫述職報告真的很難嗎？下面是小編幫大家整理的【精選】個人述職報告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　個人述職報告 篇1

　　守望教育，就是守望“人本”；守望“人本”，就是守望教育的夢想與家園。――題記

　　轉(zhuǎn)眼間，從20xx年負責中小學教學的副校長，到20xx年負責小學部的副校長至今，已走過七年。20xx年，不論是于我個人還是學校，都是一個繼續(xù)的發(fā)展；我們把握機遇，勤奮磨礪，一步一個腳印，扎扎實實地走過來，收獲著鮮花和微笑�；仡欉^去一年的工作，是充實而有收獲的，具體工作分以下五方面述職：

　　一、在副校長的崗位上找準坐標

　　身為副校長的我，用心謀事、用心做事，我是這樣想的，也是這樣做的。堅持配合為先、執(zhí)行為先、團結(jié)為先、大局為先的原則，在工作上確保做到位，擺正自己的位置，甘當配角，維護校長的核心地位。做到不利于維護核心的話不說，不利于維護核心的事不做，以實際行動做維護核心的模范。善于學習思考，善于調(diào)查研究，善于深入實際，為正職的決策提供可靠的理論和事實依據(jù)，真正為領導起到“高參”的作用。忠于職守，管好自己的人，看好自己的門，辦好自己的事，盡好自己的責。有清晰的工作思路，使分管工作條理分明，干起來有章可循。根據(jù)上級和校長的意圖，結(jié)合工作實際，創(chuàng)造性地抓好落實，把自己分管的工作做成精品，出工作成果、出經(jīng)驗成果、出人才成果。努力做到了守位到位，讓領導滿意，下屬佩服，圓滿完成學部各項工作和中心校下達的年度工作目標。

　　二、在樸實的教育學習中茁壯成長

　　副校長要想帶好一個學部，就得有豐富的管理才能和超群的業(yè)務才能。這就要求副校長，首先要提高自己的管理才能，要善于學習，善要向前人學，向書本學，向同行學，向下屬學。其次，副校長的業(yè)務能力也不可忽視，要業(yè)務精通，熟悉一兩門課程，要坐得下來，學得下去，要帶頭學理論，用自己的學者形象去影響教師。

　　一是堅持學習。一直以來，我都比較注重讀書學習，提升自己的理論修養(yǎng)，20xx年完成小學校長提高培訓的學習，并在校長提高培訓班上作了“找準坐標，演好角色――關于如何當好副校長的幾點思考“的經(jīng)驗交流；完成省小學教師遠程繼續(xù)教育培訓，受聘在20xx年4月30日區(qū)小學數(shù)學新教材研討會暨六年級“整理和復習”教學交流活動中作“小學數(shù)學新課標‘空間與圖形’的結(jié)構(gòu)變化與教學思考”專題發(fā)言，受聘在20xx年8月12、13日區(qū)20xx年教師暑期繼續(xù)教育“備好課”“上好課”集中問題指導培訓班上作“和學生一起走進數(shù)學樂園”專題報告。同時，我征訂了《教師博覽》、《小學數(shù)學教師》、《現(xiàn)代校長與管理藝術(shù)》等教育教學雜志，閱讀學習。

　　二是立足教學。一個好的副校長首先應該是一個好教師，我不論是曾經(jīng)擔任校長期間還是任中心學校副校長幾年來，我一直堅守在教育第一線，擔任學科教學。我所教的班級，學生學習興趣濃，成績優(yōu)，習慣好，教師愛接班。副校長只有自己業(yè)務過硬才能引領教師專業(yè)發(fā)展，副校長只有深入課堂，才能體驗教師的艱辛，找到教育的幸福感，也只有這樣才能與教師同甘苦，共歡樂。一年來本人先后獲得區(qū)學科帶頭人、市骨干教師稱號，受聘參加省教科所組織的中小學教材審查委員會審查通過的印制作業(yè)小學數(shù)學《基礎訓練》的編寫工作。

　　三、在扎實的教育科研中走向成熟

　　我們的學校是一所城郊學校，我們提出的目標是追求“精致、飄香”的校園，讓校園成為師生共同成長的樂園。

　　一是營造愿景。努力開創(chuàng)中心幼兒園建設和標準化學校建設。

　　二是課題研究。我們以“課題研究”為突破口激發(fā)教師活力，引導更多的教師參與教育科研，推進學校可持續(xù)性發(fā)展�，F(xiàn)有省、市級課題各1個，我親自主持的省級課題“小學數(shù)學課堂活動結(jié)構(gòu)的研究與探討”取得階段性成果，主編課題組刊物第三期六萬字，撰寫的“以新課程的實踐再觀‘以自學嘗試為主線的小學數(shù)學課堂活動結(jié)構(gòu)’的教改實驗”論文在課題組刊物第三期上交流。

　　三是校本培訓。在校本培訓中，利用課題輻射，分層制訂了目標；在校內(nèi)實施教師打造工程，每學期開展“青年教師匯報課”、“教學開放周”“骨干教師引領課”，使教師不斷地成熟。而我做為黃山區(qū)小學數(shù)學名教師、學科帶頭人、市學科骨干，市小學數(shù)學兼職教研員，積極參加各級各類的教學研討活動，在學校里發(fā)揮了自己的特長。每學期在校內(nèi)舉行教學開放周活動，執(zhí)教研究課，示范課，指導教師�！懊坊ㄏ阕钥嗪畞�，寶劍鋒從磨礪出”，這一年，方軍教師等7人，在省、市、區(qū)論文各級各類評比中獲獎，有6人次教師在區(qū)級以上活動中公開教學，王春霞、李榮花老師獲市、區(qū)農(nóng)遠應用新星評比一、二等獎，王國權(quán)老師獲區(qū)小學數(shù)學優(yōu)質(zhì)課評比獎；指導的、李鍵、陶慧靜、方雪嬌等六名教師分獲黃山區(qū)第三屆學科帶頭人或骨干教師稱號。

　　四、在踏實的教育實踐中感受成功

　　做為副校長要冷靜地思考學校的管理和發(fā)展。學習別人固然不是壞事，但正如我們上課，千萬不能盲目仿效，人云亦云，墨守前人圣人的框套，是不可能有建樹的。不敢站在前人肩上去高瞻遠矚，沒有“登泰山而小天下”的氣度，就不能領導師生去開創(chuàng)新天地。

　　1、打造校園文化，營造和諧校園。校園環(huán)境優(yōu)美，四季飄香，這一學年我們制作了教師風采錄，設計了校名拼音縮寫“H”和“C”組成的動感�；�，積極參與校歌的創(chuàng)作，創(chuàng)辦了�？�，使學校散發(fā)濃濃的文化氣息。一學期出刊一期的《金橋》小學生習作4期已出刊，成為師生共同成長的樂園。石磊、、蔣時英、王春霞等12位教師獲全國、市、區(qū)15人次榮譽表彰�！跋脊鉂M林，桃李飄香”，教師們充滿愛的教育就像霞光一樣灑滿耿城校園，孩子們建康成才，處處桃李飄香，

　　2、開展豐富活動，培養(yǎng)多元智能。一是以“陽光體育活動”為工作重點，讓“每天鍛煉一小時，幸福生活一輩子”深入人心，讓鍛煉成為師生一種生活習慣，舉辦了第7屆中小學生體育田徑運動會。堅持每月一項主題體育陽光活動，大課間活動常態(tài)豐富、形式多樣，學生“樂于其中，享受成功”。二是開展常規(guī)教育活動，召開家長會，形成教育合力；舉行“愛我家鄉(xiāng)，愛我耿城”主題的現(xiàn)場作文競賽；堅持一周一詩詞早操后集體背誦活動；6月1日兒童節(jié)，開展“與經(jīng)典同行”古詩詞誦讀，全體師生匯集學校操場，自編自導自演，通過朗誦、吟唱、詩伴舞、相聲、校園劇等多種藝術(shù)形式，表達了對傳統(tǒng)經(jīng)典文化的熱愛，培養(yǎng)了“好讀書，讀書好”良好的讀書習慣。在各級各類比賽中，成績顯著，一年來，周馳陽等二十六名同學在市、區(qū)各類比賽活動中獲獎。

　　3、承辦校際教研活動，塑造品牌效應。一學年，我們共承辦三次區(qū)內(nèi)外校際教研交流活動。接待兄弟學校來訪、交流百人次，受到好評。

　　一位教師在總結(jié)中這樣寫：在耿城學校工作是忙碌的，也是充實的。在忙碌中收獲成功，在充實中感受快樂。

　　五、在嚴實的教育管理中獲得成效

　　遇事冷靜，以大局為重，不因私利而情緒滿腹至誤公，不為小事而耿耿于懷至尋報復，“多琢磨事，少琢磨人”是我堅守的做人、做事原則。

　　1、建章立制，規(guī)范管理�！盁o規(guī)矩不成方圓”，學校的規(guī)章制度，我總是帶頭遵守，律已嚴人，使學校工作有章可循，有章必循。當然也難免出現(xiàn)磨擦，這個時候，我總是“堅持標準，積極引導”，讓大伙都明白，只有嚴格的管理才能換來教師良好的`社會形象，也只有這樣才來換來耿城學校美好的明天。如今，在全體教師的同心協(xié)力下，學校的管理工作逐步正規(guī)，井然有序，深入好評。

　　2、抓教學常規(guī)管理，保教育教學工作順暢有序。抓各類計劃的落實，抓教學各環(huán)節(jié)，組織召開學部教育教學工作會議，落實工作計劃，明確工作目標，提出教育教學具體目標。抓備講輔批考，抓課堂，明確提出：“主導作用到位，主體全員參與，講究課堂藝術(shù)，師生配合默契，精講多練，層次分明，因材施教，各有所得”。定期召開教學質(zhì)量分析會，找出差距與不足，想出改進方法，提高教學質(zhì)量；學年區(qū)統(tǒng)測2/3以上學科班級平均分名列區(qū)前1/3，小學畢業(yè)班數(shù)學統(tǒng)測成績名列全區(qū)前茅，20xx年平均分、及格率、優(yōu)秀率名列全區(qū)中心校第一。

　　3、以人為本，理解互進。我們學校的老教師們吃苦耐勞，顧全大局，年輕教師朝氣蓬勃，敢沖能闖。做為中心學校副校長、學部校長，不專行獨斷也不旁聽旁信，對于教師工作中的意見我總是專心傾聽，細心觀察，耐心講解。在工作中，我總是善于聽取意見或建議，遇到問題，虛心向老教師請教，她們總是不遺余力地奔走求解，關注年輕教師的成長，常與他們進行交流，要求教師以寬廣的胸襟對待工作和生活上的小事，通過換位思考，促進相互理解；通過校務公開、個別談話、座談會、工會活動等，加強溝通、消除干群、同事、師生、家校間的小摩擦、小誤會。我們還堅持周一教師會，堅持學習、交流，促進教師之間的團結(jié)。

　　4、安全工作，警鐘長鳴。安全工作是學校工作的頭等大事，時刻關注師生生命和財產(chǎn)安全。一是制定《安全工作教育要求》，每周安排一名領導二名教師值周，全天候關注師生安全；二是由學校與教師簽訂安全工作責任書，落實安全工作責任；三是要求大隊部利用多種途徑開展安全教育，提高學生安全防范意識，掌握自救技能，這一學期放假前還特別開展一次以“防溺水”為主題的安全教育活動；四是定期開展安全隱患排查；五是向家長發(fā)放安全教育資料，如期初的《家庭教育須知》、期末《告家長書》，要求家長配合學校開展安全教育。實現(xiàn)了全年無一起安全責任事故的安全工作目標。

　　5、做好教師的合理配置，充分發(fā)揮中心校的示范輻射作用，時刻關注對村校、教學點工作的業(yè)務引領。在工作上指導，在生活上關心，一年來與教師個別談心百人次，下村校、教學點視導、聽課、教學常規(guī)檢查、座談交流三十余次，有力保障了全校教學質(zhì)量的整體提高。

　　眾人拾柴火焰高，我們的點點滴滴譜寫了耿城學校的輝煌，一位教師在總結(jié)中這樣寫：學部校長以身作則，積極向上，學校教師辛勤付出，順勢而進，學校工作蒸蒸日上，碩果累累。

　　回首一年來的工作，和班子成員緊密配合，發(fā)揮集體的智慧，認真履行了職責。忙碌而不庸碌，艱辛而不艱苦，平凡而不平庸，欣慰而不忘乎所以，普通尋常但不簡單隨意。堅持發(fā)揚了“增強服務，淡化權(quán)力，用人之長，容人之短，公正廉潔，以身作則，團結(jié)民主，務實創(chuàng)新”的工作作風。

　　我深深地體會到學校就是一個大家庭，所有工作要相信大家，依靠大家，只有我們齊心協(xié)力，學校才會不斷取得更多更好的成績，我希望和同事們一起為耿城學校的明天繼續(xù)執(zhí)著地堅守，踏實地耕耘。

　　個人述職報告 篇2

　　屈指算來，到公司已近半年的時間，經(jīng)過領導關心、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個方面都有了一些初步了解。同時也有一些心得體會與想法，借此機會談談，鑒于此，現(xiàn)將這期間工作總結(jié)如下：

　　首先，談談自己這段時間心態(tài)的轉(zhuǎn)變。

　　坦白講，如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話�？梢哉f，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，但捫心自問，原來學的知識何以致用，你的特長在哪里，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。沒有一絲的心理準備，公司安排我做信息收集整理工作，乍看起來信息收集數(shù)據(jù)統(tǒng)計似乎枯燥乏味、平淡無奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。

　　心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的'成功或失敗。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。

　　擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。

　　其次，對我半年來的工作狀況做一個小結(jié)。

　　(一)學習無止境，職業(yè)生涯只是學生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。

　　我的主要工作是負責行業(yè)的信息整理工作，通過對信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡的應用，將公司開發(fā)與經(jīng)營全過程中產(chǎn)生的大量動態(tài)數(shù)據(jù)、行業(yè)供應等市場主要數(shù)據(jù)和各級政府機關頒布的政策法規(guī)進行及時、準確、全面的采集、處理，為公司今后宏觀決策提供依據(jù)。這使我能在第一時間接觸到各類行業(yè)政策和投資信息，極大地擴充了我的知識量。在對信息進行整理的過程中，又提高了我對office等辦公軟件的熟練程度，同時也增進了對檔案管理知識的認識。

　　除此之外,我還嘗試著進行了XX項目的成本估算，使我有機會能接觸到估算實踐工作，對成本估算知識有了一個從理論到實踐的升華過程。結(jié)合學校里學的相關知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學活用，來解決實際的問題。

　　(二)即使是最基礎的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進，以提高工作效率。

　　我工作的很大一部分內(nèi)容，與信息檔案的收集、整理有關，本來以為這是一種比較枯燥的工作，其實，如果有心多思考一下，檔案管理也會更賦于人性化。接觸工作至今，我發(fā)現(xiàn)需要保存的資料類目繁多、信息量大。于是，我在按常規(guī)進行整理的同時對一些資料從地區(qū)、級別等方面進行橫向比較，當然，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學習，去思索。

　　當然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過于注重工作的進度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精�？傊�，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標，做好個人工作計劃，將自己的知識背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學習業(yè)務知識和領先技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。

　　個人述職報告 篇3

　　時光荏苒，20xx年很快就過去了，回顧一年來的工作，緊張中伴隨著充實，忙碌中伴隨著喜悅。在體檢科主任和護士長的正解帶領下，較好的完成了科里布置的各項護理工作，在同事們的關心、支持和幫助下，思想、學習和工作等方面取得了新的進步。

　　在這一年里，積極參加醫(yī)院組織的專科理論知識學習，積極學習各項新技術(shù)、新業(yè)務，認真學習做好筆記，為工作提供理論指導。作為一名年輕的體檢科護士，無時無刻都在高標準、嚴要求自己。始終銘記‘細節(jié)決定成敗’，工作中嚴格執(zhí)行“三查八對”，防止醫(yī)療差錯事故的`發(fā)生。虛心向他人請教，積極改進工作方式方法，增強工作能力，提高專科護理知識，提高護理服務質(zhì)量，提高護理操作技術(shù)。對體檢科科室引進的新儀器能熟練掌握。一年來，始終牢記‘以體檢客人為中心’的宗旨，對工作認真負責，對領導尊敬服從，圓滿完成科室指派的各項特護任務。今后我將繼續(xù)努力提高護理技術(shù)，爭取做到‘一針見血’，減輕體檢客人痛苦；培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，工作中不慌不忙，井然有序；認真學習�？浦�識，為�？乒ぷ魈峁├砟钜罁�(jù)。

　　在即將過去的一年里，要再次感謝主任和護士長給予的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持�；仡欉^去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足；展望未來，應當發(fā)揚自身的優(yōu)點與長處，克服不足。以更熱情的心態(tài)迎接新一年的挑戰(zhàn)。

　　個人述職報告 篇4

　　尊敬的領導、同志們：

　　大家好

　　一年來在院領導及分管院長的領導下，在各科的密切配合支持下，在護士長的團結(jié)協(xié)作努力完成護理工作任務，總結(jié)如下：

　　一、政治思想方面：

　　認真學習著xx的精神，積極開展醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動，堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護理服務理念，適應衛(wèi)生改革，社會發(fā)展的新形勢，積極參加一切政治活動，以服務人民奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為人民服務。

　　二、增強法律意識，認真學習《處理條例》及其法律法規(guī)。

　　參加學習班，并積極參于醫(yī)院組織的修理條例培訓授課工作，多次組織護士長及護理人員學習，讓護理人員意識到，社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法，依法減少的發(fā)生。

　　三、規(guī)范護理工作制度：

　　深化衛(wèi)生改革，執(zhí)行新的.處理條例。我院推行綜合目標管理責任制，開展醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動等新的形勢，對護理工作提出了更高的要求，因而護理部認真組織學習新條例，學習護士管理辦法，嚴格執(zhí)行非注冊護士執(zhí)業(yè)，根據(jù)XX醫(yī)院等經(jīng)驗，結(jié)合我院實際，重新完善修定護理工作制度23項，明確各級各班護士崗位職責25種，規(guī)范護理操作規(guī)程17項，并修定了護士長、護士質(zhì)量考核標準，整體護理質(zhì)量考核標準（辦公室、質(zhì)檢科、總務科等給了很大支持），使護理工作有章可循、有法可依，逐步使護理工作制度化、標準化、規(guī)范化、科學化管理。

　　四、加強業(yè)務學習，努力提高護理隊伍素質(zhì)。

　　1、加強護士職業(yè)道德教育和文明禮貌服務，堅持文明用語，落實到每一個護理崗位，工作時間儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范，舉辦了眼科護士學習班，4月份又舉辦了護士禮儀培訓班，請南華酒店老師指導，并從中選拔了11名護士刻苦訓練參加了全市的護士禮儀大賽，并取得了優(yōu)異的成績（護理部及11名隊員、犧牲節(jié)假日加班加點），展現(xiàn)三院護士的風采，同時為三院爭了光。

　　2、加強愛崗敬業(yè)教育，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務理念，提高了整體護士素質(zhì)及應急能力，全年的病人滿意度提高到97.6%。

　　3、加強業(yè)務學習，護理部每月組織業(yè)務講座共計36學時，護士長積極認真授課，獲得了滿意的效果，科室堅持每月一次業(yè)務學習，每周一題晨會提問，堅持危重病人護理查房，加強護理人員三基訓練，組織2次技術(shù)操作考試，均取得優(yōu)異的成績，合格率達100%。

　　4、選派護理人員外出進修共4人，護士長3次參加學習班共計22人次。

　　五、努力作好醫(yī)院感染管理工作。

　　在我院沒設感染科之前，護理部對護理工作方面能夠做到的盡量做到，嚴格消毒、滅菌、隔離措施的落實，狠抓了護理人員的無菌技術(shù)操作，注射做到一人一針一管一帶。狠抓了手術(shù)室、供應室、消毒滅菌環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)測，對各科室的治療室、換藥室等每月空氣培養(yǎng)一次。嚴格了一次性醫(yī)療用品的管理，一次性無菌注射器、輸血、輸液器等用后，消毒、毀形、焚燒有專人管理，有登記，護理部每季度對全院各科室紫外線燈管強度進行監(jiān)測有記錄，對不合格的停止使用，醫(yī)療人才，降低了醫(yī)原性感染。

　　個人述職報告 篇5

　　一、各項任務指標、學習和工作情況

　　1、任務指標:基金

　　個人任務指標萬，完成萬，完成率241%。

　　理財產(chǎn)品個人任務指標萬，完成萬，完成率226%。

　　理財客戶新增戶，完成111%。貴金屬

　　任務指標萬，銷售萬，完成率115%。白金卡

　　任務指標張，完成張，完成率130%。貸記卡

　　金融頻道申請認證!財富值雙倍檢索優(yōu)先專屬展現(xiàn)同行交流

　　個人任務指標張，完成張，完成率206%。

　　2、學習上：

　　20xx年8月通過了cfp(國際金融理財師)考試，目前已經(jīng)具備了afp、cfp、保險、基金、等從業(yè)資格。

　　3、工作上：

　　1)、積極營銷新客戶

　　有一次，一個客戶向我咨詢我行辦vip卡的條件，我按經(jīng)驗推斷該客戶有一定潛力。接下我耐心營銷，在通過幾次接觸后，得知客戶近期要從外地匯過來幾筆資金，目前已經(jīng)走了幾家銀行，我主動向其介紹了我行的網(wǎng)上銀行匯款方便、快捷、而且優(yōu)惠。后來我為其辦理了vip卡，客戶從外地匯過來xxx萬元。

　　2)、細心維護老客戶

　　定期給老客戶打電話，介紹我行新產(chǎn)品，把合適的產(chǎn)品賣給合適的客戶。一個老客戶不愿意進行風險投資，即使是低風險的理財產(chǎn)品也不愿意買，就買國債或存到銀行。后來我得知他本人愛好收藏，我以此為切入點，向其推薦貴金屬，該客戶對此非常感興趣，我先后陪其去市行多次，先后買了xxx多萬元的貴金屬，為我行增加了xxx萬多元的中間業(yè)務手續(xù)費。

　　3)、耐心解答客戶問題

　　經(jīng)常會有客戶向我咨詢基金方面的問題，每個客戶我都進行詳細講解。在遇到股市大幅波動時，客戶的電話隨時都有可能打進來，所以我基本保持24小時開機。記得有一次，周末我在家接到一個客戶的電話，在我解答完之后，該客戶說還是你們單位有責任心，剛才給某銀行客戶經(jīng)理打電話一直不接。做理財經(jīng)理將近三年了，雖然談不上什么經(jīng)驗，但我知道客戶給我打電話就是對我的信任。

　　4)協(xié)助行領導積極營銷

　　在做好本崗的同時，協(xié)助行領導營銷了xxx、xxx、xxx和xxx單位的的電子結(jié)算業(yè)務。

　　二、工作中存在的`不足：

　　1、部分大客戶資料信息不全，無法進行全面有效維護，維護率需要進一步提高。

　　2、營銷力度有待提高。

　　三、20xx年的工作打算：

　　1、業(yè)務方面：對理財業(yè)務進行全面梳理，充分利用好銀掌柜系統(tǒng)，重點開發(fā)大客戶，提高大客戶對我行的忠誠度。

　　2、營銷方面：要多學一些營銷技巧，加強自己的交際溝通能力，在處理棘手問題上能夠靈活變通。

　　個人述職報告 篇6

　　一年前，受組織的安排，我從宿豫張家港實驗小學來到了侍嶺初中，開始了我人生中一段全新的履職生活。做校長是我的追求，但做初中校長我又有點膽怯，這意味著崗位變了、職務變了、任教的學科變了、管理的對象也變了，而我從教20多年來來，一直在小學摸爬滾打。初中的業(yè)務我是外行，初中的管理模式、理念、方式方法我也不熟悉，我很擔心我這個初中“新兵”會招來一些鄙夷的目光，我更擔心侍嶺初中會因為我的到來發(fā)展受阻。但領導的囑托與厚望給我增添了無窮的力量，我欣喜的接受了這份光榮的任務。自從跨進侍嶺初中大門那天起，我就視自己為侍中的一員，視自己為侍中教職工的摯友。為了能盡快轉(zhuǎn)變觀念、提升能力、進入角色。我要求大家多讀書、多寫作、多反思，我更是身先士卒、率先垂范。

　　一年多來，我閱讀了初中教育教學方面的理論書籍達50萬字，寫了近3萬字的反思和近2萬字的教育隨筆。在我的帶領下教師們的讀書熱情高漲，我從內(nèi)心高興，專門拿出一筆資金給教師買書讀。也許從讀書開始，侍嶺初中的教師就開始喜歡上我這個校長。接下來我就思考學校的'工作思路，謀劃學校的發(fā)展愿景。我提出了新的辦學思路，即“目標承載夢想、責任凝聚力量、細節(jié)鑄就輝煌，美文潤澤心靈、寫作經(jīng)典啟迪智慧、閱讀點亮人生”。出臺了工作策略，即突出一個重點、實施兩大戰(zhàn)略、開展三個社團、抓牢四項創(chuàng)建、創(chuàng)新五類活動。具體內(nèi)容是：一個重點指的是以“雙語閱讀基地建設”為重點；兩大戰(zhàn)略指的是科研興校和特色強校；三個社團指的是魅力師團、學生社團、自律委員；四項創(chuàng)建指的是全力打造和諧侍中、美麗侍中、書香侍中、體育侍中；五類活動是指創(chuàng)新升旗儀式、扎實開展三周一節(jié)活動、魅力師生評選、愛心助學、1+X幫扶。這些思路和舉措得到了上級領導的認可，全體教職員工的理解和支持。一年多來，我校獲得了全國陽光體育運動特色學校、江蘇省平安校園、江蘇省課程項目建設基地、宿遷市體育工作先進單位、宿遷市和諧校園、宿遷市綠色學校、宿豫區(qū)文明單位等20多項殊榮�；仡櫲齻�學期的辦學歷程，最值得我和侍中人感到自豪的成績是：

　　一是20××年度目標考核位居全區(qū)第四名，這個成績是近10年來侍嶺初中最好成績。

　　二是獲批江蘇省薄弱學校課程基地建設項目，全區(qū)唯一，而且獲得了省補資金30萬，為學校的發(fā)展解了燃眉之急。

　　三是開展魅力教育和組建魅力師團，成為我校教育的主要范式和重要抓手，魅力教育涵蓋學校工作的方方面面：既有魅力學生，也有魅力老師；既有魅力課堂也有魅力活動；既有魅力宿舍也有魅力年級。我們通過開展魅力教育和魅力教育評選活動來提升個人素質(zhì)和學校管理檔次。

　　四是特色強校成果凸顯，思想?yún)R報專題陽光體育運動獲得全國大獎，宿豫區(qū)唯一；藝術(shù)展演成績?nèi)珔^(qū)一等獎，師生書畫、師生讀書市區(qū)競賽獲獎全區(qū)最人次最多、獎項最高，其中有四名學生獲得區(qū)級書法一等獎，有二名學生獲得區(qū)級繪畫二等獎。在學生作文大賽中有兩名學生獲得市級二等獎。

　　五是學校祥和穩(wěn)定，一年來，沒有發(fā)生一起事故、沒有一次安全事件，學校每一位教職工都能按照“一崗雙責”盡職盡責做好本職工作，學校逐步擺脫了歷史事故的陰影，到處洋溢著和諧的氛圍。

　　當然這些成績，靠的都是侍中人實干和實力。作為校長，我說過：帶著大家干，做給大家看。作為校長不僅要用智慧去辦教育，更要用人格去辦教育。擔任校長以來，我堅守“高調(diào)做事、低調(diào)做人的原則”，把“校長”看成是服務、是責任，我要從有權(quán)到無權(quán)，我堅信我們的教師有無限的潛能。任職以來，我十分重視“四公開一民主”工作，讓權(quán)力在陽光下運行、讓重大決議通過集體討論決定，讓學校的規(guī)范管理在監(jiān)督下實施。我絕不搞特殊化，堅決不讓自己多喝一次閑酒、多花一次車費、多搞一次攤派、多請一次閑假、多占集體一分錢。我時常對大家說，身正不怕影子歪，在我的影響和帶動下，我校的教職員工都能愛崗敬業(yè)、潔身自好、依法執(zhí)教。20××年度，我校被教育局評為行風建設先進單位。

　　回顧來時的路，有鮮花也有荊棘，有褒獎也有牢騷。一年多來，我的得到了全體教職工的大力支持和無私奉獻。但由于我年輕氣盛，工作中過于追求完美，事必躬親，常被事務所困，易因小失大；缺乏初中一線工作經(jīng)驗，難以對課堂教學改革作具體指導；加之性格比較急躁，有時會求全責備，有時會放大缺點，這樣做雖不是壞事，但有時會讓人很難堪，甚至下不來臺。這些都是工作中美中不足的地方，也是我今后著力轉(zhuǎn)變的重點。

　　一年半的時間是人生長河中的短短一瞬，可就是這很短暫的時光，讓我們播撒希望，收獲著喜悅。這是源于心中的那個夢想——不忘領導重托、不負神圣使命、讓自己的生命在事業(yè)中熠熠生輝。

　　各位領導，各位老師，我要把領導的鼓勵和鞭策永記心間，繼續(xù)努力，頑強拼搏，用智慧碰撞智慧，用心靈感染心靈。為把侍嶺初中辦成和諧侍中、美麗侍中、書香侍中、體育侍中而竭盡全力。謝謝大家！

　　個人述職報告 篇7

尊敬的領導：

　　一年來，在上級的正確領導下，自己嚴格按照相關要求，緊緊圍繞奮斗目標，開拓創(chuàng)新，履職盡責，保增長、促發(fā)展、抓穩(wěn)定，全面完成年初的各項目標任務。現(xiàn)將自己一年來履職情況匯報如下：

　　一、注重學習，提高能力

　　學習是進步的階梯，是立身之本、工作之基，也是提高領導水平和能力的重要途徑。多年的工作經(jīng)歷使自己越來越深刻地認識到，要全面推動工作更好更快地進展，要在工作中更準確地把握規(guī)律性，增強預見性，減少盲目性，克服片面性，關鍵要靠學習來保證。為此，一年多來，自己始終堅持把政治理論學習和業(yè)務知識學習作為重要任務來對待，認真鉆研了各種法律法規(guī)以及各種科技文化知識。在加強自學的同時，要求班子成員白天“走、干、講”、晚上“讀、寫、想”。通過深入扎實地學習，使自己的政策理論水平得到極大提升，強化了公仆意識和宗旨意識，提高了政治敏銳性和鑒別力，有效地推動了各項工作的順利進展。

　　二、攻堅克難，促進工作

　　自己一直認為，工作是實現(xiàn)個人價值的最大平臺。不論從事什么工作，處在什么崗位，要干就要干好，干出特色、干出亮點、干出成效，只有這樣，才能對得起組織、對得起人民。今年以來，在上級的正確領導下，在班子成員的.相互配合下，面對新形勢、新任務、新要求，自己在宏觀上把握大局，掌握科學領導藝術(shù)，根據(jù)班子成員特長，及時調(diào)整分工，充分調(diào)動、發(fā)揮班子成員的積極性。

　　支持、鼓勵干部大膽干事、勇于干事，為干部干事提供良好的發(fā)展平臺。同時，結(jié)合各部門、站所的行業(yè)性質(zhì)，有針對性地提出抓落實、促發(fā)展的措施和辦法，指導督促分管部門圍繞全年的各項目標任務，一心一意干事業(yè)，崗位創(chuàng)優(yōu)見行動，堅持不懈抓落實，實現(xiàn)了各項工作任務的大跨越。

　　三、廉潔自律，樹立形象

　　作為一名領導干部，無論是工作還是生活中，自己都一貫高標準，嚴要求，一直把“正人先正己”、“公生明、廉生威”等廉政警言作為自己的座右銘，時時處處做到頭腦清，立身正、行為端、用權(quán)公，自省、自警、自勵，慎權(quán)、慎獨，用自己的一身正氣促使整個干部隊伍形成廉潔勤政的好風氣。

　　一年來，自己嚴格遵守領導干部廉潔自律若干規(guī)定，在公務用車、手機通訊等方面從嚴要求，按章辦事，注重節(jié)約，從不亂花公家一分錢;在公務接待方面，按規(guī)定標準辦事，堅決反對鋪張浪費，大手大腳;在下村指導工作、調(diào)研中，輕車從簡，盡量回機關灶用餐，不給村級添負擔。一年來，自己從未收受任何單位、個人的現(xiàn)金、有價證券，從未利用職務之便，為個人謀私利，同時，對身邊的工作人員和家屬嚴格要求，未發(fā)生過任何不廉潔行為。

　　總之，一年來，在上級的正確領導下，在班子成員及鎮(zhèn)村干部的共同努力下，我所履職的各項工作克服了比預料大的困難，各項工作取得了一定成效，但存在些許缺點和問題，工作上有許多細節(jié)，亟待改進和加強，我誠心希望組織和同志們多給我批評指導，并在工作上一如既往的關心支持，幫助我努力把今后的工作做得更好，促進經(jīng)濟和各項事業(yè)又快又好發(fā)展。

此致

敬禮!

　　述職人：XXX

　　20XX年XX月XX日

　　個人述職報告 篇8

　　20xx年，對于中國經(jīng)濟而言，是充斥著困難而又洋溢著溫馨的一年，是充滿了無限機遇和無數(shù)挑戰(zhàn)的一年，是我行增戶拓面工作穩(wěn)健開展、新型服務理念急速注入的一年。在這一年里，本人認真勤懇，努力奮進，確保平時工作得到扎實、有序、高效的推進，在此期間，也取得了一些微小的成績，現(xiàn)將全年工作情況做如下匯報。

　　一、虛心求教，迅速提升業(yè)務水平

　　作為一名20xx年入行的合行成員，20xx年，不僅是我個人思想迅速成熟、業(yè)務水平急速提高、綜合素養(yǎng)穩(wěn)步發(fā)展的一年，更是我由此進一步拋出發(fā)展問題，進而解決發(fā)展問題的一年。在這一年里，在同事們的悉心幫助下，本人充分激發(fā)了自身學習新知識的高漲熱情，認真虛心地向前輩們請教業(yè)務操作上的細節(jié)和疑難，積極主動地學習領會《操作規(guī)程》上的新內(nèi)容和新要求，切實保證了自身的業(yè)務理論水平和操作能力在較短的時間內(nèi)得到了較好較快的提高。

　　二、堅持原則，科學解讀操作風險

　　這一年來，本人在平時的臨柜服務中，在盡可能地為客戶提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務之余，始終堅持謹慎性的服務原則，仔細分析各項業(yè)務的操作風險，在風險和便捷之間為客戶、為自己、為合行找到最合理的平衡點。由此，既讓我與這些客戶建立了穩(wěn)固、可靠、緊密的.關系，讓客戶歡喜而去，乃至成為我行的回頭資源；也能減輕平時業(yè)務的操作風險，避免給合行帶來損失，給合行的更好更快發(fā)展造成羈絆。

　　三、將心比心，正確處理同事關系

　　人活于世，一講忠，二講義，三講信。這三點，既是本人為人處事的基本原則，也是本人正確處理同事關系的核心所在。同時，能量守恒定律，作為本人正確處理同事關系的理論基礎，在解決內(nèi)部矛盾上也起到了不可忽視的重要作用。由此，依靠這兩大法寶，本人與同事之間建立了普遍的友好的關系，在“營造輕松愉快的工作氛圍”上出了自己的一份薄力。

　　四、勤于改正，勇于進取

　　誠然，我的身上蘊藏著不少的缺點，還有許多亟需提高、要求進步的地方，譬如服務客戶的水平還不夠扎實，解決突發(fā)事件的能力還有待提高。在全新的20xx年，本人會牢牢抓住20xx年暴露出來的各項問題，奮斗不息，前進不止，始終時刻準備，為合行未來又好又快的發(fā)展繼續(xù)貢獻自己的一點微薄之力。

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