【精選】工作述職報(bào)告范文集錦六篇
隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升，需要使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。我敢肯定，大部分人都對(duì)寫(xiě)報(bào)告很是頭疼的，以下是小編幫大家整理的工作述職報(bào)告6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作述職報(bào)告 篇1
一、在問(wèn)題中確定目標(biāo)
當(dāng)著今年年初在考慮本年度工作目標(biāo)和思路時(shí)，我先想到的是審視年初學(xué)院的基本情況，反思學(xué)院還存在的問(wèn)題和矛盾。
年初學(xué)院的基本情況是：學(xué)院的制度文化已初步形成，學(xué)院的業(yè)務(wù)導(dǎo)向——大師訓(xùn)理念已逐步轉(zhuǎn)化為工作實(shí)踐，學(xué)院廣大干部員工思想穩(wěn)定，工作有序。
然而，作為改革與發(fā)展中的進(jìn)修學(xué)院?jiǎn)栴}和矛盾是無(wú)法回避的，主要表現(xiàn)在：
1、學(xué)院內(nèi)部人文理念、態(tài)度和價(jià)值觀的踫撞。
2、學(xué)院業(yè)務(wù)工作千頭萬(wàn)緒，如何抓住主要矛盾，攻其一點(diǎn)，尋求教師教育的最大效益。
3、各業(yè)務(wù)部門(mén)本年度有效的工作思路。
4、如何進(jìn)一步營(yíng)造學(xué)院合作和諧的氛圍，共建學(xué)院美好的精神家園。
問(wèn)題即目標(biāo)。把問(wèn)題歸類，那么本年度的工作目標(biāo)便進(jìn)一步清晰起來(lái)：進(jìn)一步完善大師訓(xùn)的理念和實(shí)踐模式，進(jìn)一步營(yíng)造學(xué)院健康的、和諧的制度文化。展開(kāi)下來(lái)又是學(xué)院各部門(mén)的具體思想、態(tài)度和工作目標(biāo)。
問(wèn)題解決的策略在于在合作和交流中體現(xiàn)
民主，在民主中體現(xiàn)公信，在公信中凝聚人心，在公信中改變觀念，在公信中形成和諧，在公信中產(chǎn)生智慧，在公信中創(chuàng)造成績(jī)。
二、在合作中體現(xiàn)公信
問(wèn)題解決的策略基礎(chǔ)在于合作。學(xué)院制度文化的進(jìn)一步形成，如學(xué)院管理改革，規(guī)章制度進(jìn)一步健全，必然與干部員工的思想、態(tài)度和價(jià)值觀發(fā)生踫撞，這需要通過(guò)合作和交流獲得大家的認(rèn)同。又如，學(xué)院的大師訓(xùn)理念和實(shí)踐的完善，各部門(mén)具體的工作目標(biāo)，同樣涉及院部領(lǐng)導(dǎo)的管理思想和各部門(mén)干部群眾固有的工作定勢(shì)，這也同樣需要通過(guò)合作和交流，以求達(dá)到共識(shí)。
這樣的合作交流還存在于與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和基層學(xué)校之間。這樣的合作交流的過(guò)程應(yīng)充分體現(xiàn)合作者雙方的坦陳和理性，體現(xiàn)合作和行為過(guò)程中的民主和公信，這就是我考慮本年度目標(biāo)達(dá)成的基礎(chǔ)策略。
�。ㄒ唬┬姓芾碇械暮献鳎好裰�、程序、公信
管理文化催生制度文化。學(xué)院發(fā)展無(wú)法逾越的人事制度改革，崗位分配改革，考核評(píng)價(jià)的改革等。這些改革實(shí)現(xiàn)的總和，在某個(gè)方面體現(xiàn)了學(xué)院制度文化。嚴(yán)峻的是，這些改革將直接觸及干部員工個(gè)人的工作地位，經(jīng)濟(jì)利益和自我實(shí)現(xiàn)的需要。將直接影響學(xué)院和諧穩(wěn)定，業(yè)務(wù)運(yùn)行的動(dòng)力和學(xué)院可持續(xù)發(fā)展。問(wèn)題解決的策略在于管理中強(qiáng)調(diào)合作，體現(xiàn)民主、程序和公信。
案例1：崗位津貼公布后的對(duì)話
今年進(jìn)修學(xué)院人均工資外分配2.5萬(wàn)，按上級(jí)要求必須實(shí)行優(yōu)勞優(yōu)酬，陽(yáng)光分配。當(dāng)時(shí)進(jìn)修學(xué)院共有18個(gè)部門(mén)，在職上崗人員121人，進(jìn)修學(xué)院日常工作形態(tài)完全不同于中小學(xué)，相似于業(yè)務(wù)機(jī)關(guān)。為此在02年9月的基礎(chǔ)上，重新崗位設(shè)置，將人均工資外2.5萬(wàn)中的2/3用于人員每月的崗位津貼發(fā)放。盡管經(jīng)過(guò)教代會(huì)的全票通過(guò)，但考慮到至少18種類型的崗位津貼將直指121位干部員工的經(jīng)濟(jì)利益，考慮到部分在此項(xiàng)改革中經(jīng)濟(jì)利益相對(duì)受損的同志的接受程度，考慮到對(duì)每一個(gè)員工的親和和關(guān)愛(ài)，我和黨總支和院部分管領(lǐng)導(dǎo)在教代會(huì)后，多次與這部分同志（都是老同志，人數(shù)不多），坐下來(lái)以平等合作的方式探討：在不違背教代會(huì)決議的框架下，院部能否給予合法合理的政策，尋求合法合理的方法，以合法合理地提高這部分同志的經(jīng)濟(jì)收益。坦陳的交流，智慧的合作，二年來(lái)這部分老同志的問(wèn)題基本得到了解決。學(xué)院管理的公信度，法與理的和諧得到了認(rèn)可。
案例2：?jiǎn)栴}解決的“二、八”定律
管理其實(shí)也是問(wèn)題解決的過(guò)程。有些問(wèn)題在未解決之前會(huì)覺(jué)得很難，但我想：只要按合作的理念，應(yīng)該是能解開(kāi)的。
下半年進(jìn)修學(xué)院的教師參加區(qū)第二屆骨干教師選評(píng)，基層學(xué)校的名額比例是5%，進(jìn)修學(xué)院則達(dá)到50%以上。稍有管理常識(shí)的人都知道：當(dāng)著選拔的比例很小時(shí)，人們的期望值不會(huì)很大，而當(dāng)比例越大，超過(guò)50%時(shí)，人們的期望值就會(huì)很大，一旦期望沒(méi)能實(shí)現(xiàn)，這部分人就會(huì)有失落心理，認(rèn)為自己屬弱勢(shì)群體，繼而懷疑選評(píng)過(guò)程的不合理，相互猜忌，埋怨領(lǐng)導(dǎo)，這將會(huì)對(duì)學(xué)院的穩(wěn)定帶來(lái)很大的沖擊力。我充分注意到這個(gè)問(wèn)題解決的重要性、復(fù)雜性。我想到了合作，想到了通過(guò)合作交流尋求問(wèn)題解決的策略和方法。在和院部黨政反復(fù)醞釀，和部分中層干部和教師的多次交流，以及在征詢多位有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的基層學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之后，院部黨政形成了一套選評(píng)區(qū)骨干程序和方法。
整個(gè)選評(píng)程序充分體現(xiàn)了群眾全員參與，民主評(píng)議的公開(kāi)公正的原則。問(wèn)題解決了，干部和教職工對(duì)這次評(píng)選表示滿意。現(xiàn)在反思起來(lái)，在這里我借用了二八定律的方法，即用合作的理念，把80%的精力用于程序的設(shè)計(jì)、規(guī)則的制定，使程序和規(guī)則得到大家的普遍認(rèn)同，而20%的精力則是按規(guī)則，公正透明地運(yùn)作。
（二）業(yè)務(wù)管理中的合作：交流、論證、公信
進(jìn)修學(xué)院的業(yè)務(wù)部門(mén)較多，涉及教研、師訓(xùn)、質(zhì)量管理、教育科研、德育研究、干部培訓(xùn)、信息技術(shù)應(yīng)用等，而這些部門(mén)將既體現(xiàn)整合，又強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)個(gè)性，聚焦學(xué)院的教師教育的模式：大師訓(xùn)。當(dāng)然，對(duì)于教師教育，我有20年專業(yè)工作的.經(jīng)歷，但是，要做好學(xué)院的業(yè)務(wù)管理的主要責(zé)任人，我還是深感自己的水平和能力的不夠。于是，我又想到了合作，合作將會(huì)產(chǎn)生集體智慧。合作將會(huì)催生團(tuán)隊(duì)的自覺(jué)行動(dòng)。
1、在交流中形成學(xué)院整體業(yè)務(wù)思路
進(jìn)修學(xué)院的業(yè)務(wù)工作塊狀結(jié)構(gòu)是：教研、師訓(xùn)、德育、科研、信
的息技術(shù)與課程整合、干部培訓(xùn)、圖書(shū)館教研、社會(huì)培訓(xùn)。線狀結(jié)構(gòu)是：二期課改推進(jìn)、雙語(yǔ)教育、課堂教學(xué)指導(dǎo)與教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控、三名工程、職務(wù)培訓(xùn)、校本培訓(xùn)指導(dǎo)、各類教學(xué)項(xiàng)目評(píng)審、德育研究指導(dǎo)、教育科研指導(dǎo)服務(wù)、課題立項(xiàng)、信息技術(shù)培訓(xùn)、課程整合、干部培訓(xùn)等。每一業(yè)務(wù)項(xiàng)目又化解成一些具體的細(xì)項(xiàng)目，可以說(shuō)進(jìn)修學(xué)院的業(yè)務(wù)工作門(mén)類最多，幾乎囊括了基層學(xué)校所有的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。如何彈好這架鋼琴，如何形成業(yè)務(wù)指揮上的綱舉目張？
我的思路是：學(xué)院塊狀工作，線狀工作都聚焦教師教育，在理念上繼續(xù)確立大師訓(xùn)的工作模式，聚焦教師教育。在工作實(shí)踐中提出項(xiàng)目制，比較各類工作相互內(nèi)在聯(lián)系，抓主要矛盾抓重點(diǎn)項(xiàng)目。如塊狀工作結(jié)構(gòu)中，重點(diǎn)抓教研室、德研室工作，線狀結(jié)構(gòu)中重點(diǎn)抓好課堂教學(xué)，把課堂教學(xué)實(shí)踐作為師資培訓(xùn)的最基礎(chǔ)的平臺(tái)，把提高XX教育質(zhì)量作為學(xué)院工作最終目標(biāo)。這個(gè)思路在形成前后，我多次在不同場(chǎng)合與院黨政班子交流，與院干部和教師交流，也與基層學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教育局領(lǐng)導(dǎo)交流，得到各個(gè)方面的支持和認(rèn)同。
2、與部門(mén)工作實(shí)踐的合作
院長(zhǎng)需要把握全院的業(yè)務(wù)工作方向，院長(zhǎng)更需要的是深入各部門(mén)，了解部門(mén)的工作個(gè)性，與部門(mén)干部教師一起研究正在進(jìn)行和將要進(jìn)行著的工作。通過(guò)平等合作，創(chuàng)設(shè)部門(mén)工作的最優(yōu)值。
（1）項(xiàng)目發(fā)生和進(jìn)行的合作
案例3：今年暑假，上海市教育工作會(huì)議召開(kāi)，又恰逢秋季小學(xué)起始年級(jí)使用新教材。我和教研室分管院長(zhǎng)和教研室的教師們商定：本學(xué)期的重點(diǎn)項(xiàng)目之一就是抓好小學(xué)一年級(jí)新教材的使用培訓(xùn)和新教材試行滾動(dòng)狀態(tài)中中小學(xué)其他年級(jí)的新教材使用的培訓(xùn)。在我的提議下，詳盡地制定了中小學(xué)教師的暑期培訓(xùn)計(jì)劃，基層受訓(xùn)老師逾千人。和之配套的則是組織“實(shí)踐課改理念，聚焦課堂教學(xué)”20xx年區(qū)中青年教師的教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)。分片級(jí)和區(qū)級(jí)兩個(gè)層面，基層學(xué)校參與評(píng)優(yōu)活動(dòng)的老師達(dá)一千人左右。在教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)開(kāi)始之前，學(xué)院先組織教研員人人上下海課，以體現(xiàn)在課堂教學(xué)中實(shí)踐課改理念的導(dǎo)向示范作用。在活動(dòng)的后期又將組織50位獲教學(xué)優(yōu)勝的老師在全區(qū)進(jìn)行教學(xué)展示。這個(gè)活動(dòng)很大程度地促進(jìn)了XX教師在課堂中實(shí)踐課改理念的自覺(jué)性，提高了XX教師在課堂中實(shí)踐課改理念的能力和水平。這樣大的項(xiàng)目組織和實(shí)施，沒(méi)有進(jìn)修學(xué)院內(nèi)部和外部的通力合作是不可能。這個(gè)合作還包括的意義和操作性的論證，評(píng)選過(guò)程中強(qiáng)調(diào)的公信度。
�。�2）共同工作中的合作
在與部門(mén)合作過(guò)程中，另一種形式則是通過(guò)我個(gè)人的工作介入，與部門(mén)教師共同工作。在工作中相互交流，在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，理清部門(mén)工作的思路，優(yōu)化部門(mén)工作實(shí)踐。比如，教研員與薄弱學(xué)校的青年教師師徒結(jié)對(duì)，我也分別帶了豐莊中學(xué)和婁塘中學(xué)兩個(gè)徒弟。比如，我直接參與科研室，對(duì)基層學(xué)校的課題立項(xiàng)評(píng)審，課題實(shí)施的中期檢查和結(jié)題工作。又比如直接參與德研室的“XX德育操作規(guī)程”的編寫(xiě)體系的討論，參與XX區(qū)“加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)推進(jìn)會(huì)”的前期準(zhǔn)備工作。
在提升公信，聚焦課堂，提升XX教育質(zhì)量的指導(dǎo)思想下，我與教研員一起進(jìn)行了外語(yǔ)教學(xué)調(diào)研。通達(dá)調(diào)研，還先后在初中校長(zhǎng)會(huì)、高中校長(zhǎng)會(huì)上作了關(guān)于課堂與教育質(zhì)量的專題報(bào)告。我應(yīng)邀還先后為6所學(xué)校作了關(guān)于課堂教學(xué)和質(zhì)量管理方面的報(bào)告。
此外，這一年我還聽(tīng)了30余節(jié)課。
上述工作我既以學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)身份又以教研員、科研員、德研員的身份參與，很大程度上拉近了我與學(xué)院內(nèi)外教師、領(lǐng)導(dǎo)的距離，直面了XX教育的現(xiàn)狀，更有利于我與學(xué)院內(nèi)外業(yè)務(wù)上的合作，當(dāng)然也為對(duì)學(xué)院業(yè)務(wù)工作的考慮提供了真實(shí)的材料和實(shí)踐經(jīng)歷。
三、在合作中創(chuàng)造成績(jī)
在問(wèn)題的研究和解決中，在合作和交流中，進(jìn)修學(xué)院這一年在制度文化的營(yíng)造，業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展中體現(xiàn)了其思想和行動(dòng)的公信，創(chuàng)造了良好的工作業(yè)績(jī)，達(dá)成了年度的工作目標(biāo)。
從全院層面上看：
大師訓(xùn)作為全院的工作理念和工作模式，研訓(xùn)教一體化中各部門(mén)形式上的師訓(xùn)項(xiàng)目今年就達(dá)50個(gè)，受訓(xùn)教師4516人，培訓(xùn)人次達(dá)219774人次。超額完成了作為今年區(qū)府實(shí)事項(xiàng)目所給予進(jìn)修學(xué)院的師資培訓(xùn)任務(wù)。
從部門(mén)層面看：
以教研室為例，與薄弱中小學(xué)簽約結(jié)成合作對(duì)子的有8所，中小學(xué)教研員一年中為基層學(xué)校上下海課不下50節(jié)，一年中，一些主要學(xué)科的教研員僅下基層聽(tīng)課評(píng)課節(jié)數(shù)就達(dá)150節(jié)左右。此外，教學(xué)隨訪、工作調(diào)研、質(zhì)量監(jiān)控、各種項(xiàng)目的參評(píng)、教學(xué)督導(dǎo)等等，工作量大，工作效果好。真正應(yīng)了有些教研員善意調(diào)侃的一句話：工作量零指標(biāo)，其實(shí)我們的工作量無(wú)限。
作為我個(gè)人工作述職，我無(wú)法窮盡也不該列舉各部門(mén)在一年中詳盡的卓有成效的工作以作為我的工作政績(jī)。作為院長(zhǎng)，我僅僅在業(yè)務(wù)導(dǎo)向、工作策略上和部門(mén)同志交流與切磋，以達(dá)成共識(shí)，以匯成合力。一年中各部門(mén)的工作業(yè)績(jī)都是由部門(mén)干部和教師們的智慧和辛勤所創(chuàng)造的。
在即將完成我的述職報(bào)告時(shí)，忽然想起陸游的一句詩(shī)：“位卑未敢忘憂國(guó)”。于我，30多年的教育經(jīng)歷給予我的卻是揮之不去的教育情結(jié)，那就是“位卑未敢忘憂教”。欲和各位同行一道，同心同力，為了進(jìn)修學(xué)院，為了XX教育的今天和明天，去開(kāi)拓我們充滿信心的破冰之旅。
工作述職報(bào)告 篇2
回顧自己一年的學(xué)習(xí)工作，通過(guò)周報(bào)、每次活動(dòng)的市場(chǎng)總結(jié)不斷地反省自己，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以提高工作效益，實(shí)踐企業(yè)的文化精神。藉此之際，特向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
一．一年工作總結(jié)
1．發(fā)酵面食部工作
建立規(guī)范化的廟會(huì)、集會(huì)等宣傳服務(wù)活動(dòng)并使其成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模板是我在發(fā)酵面食部前期的主要任務(wù)，雞精推廣工作是在后期的主要挑戰(zhàn)，其間積極協(xié)助各個(gè)辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品推廣工作。
1．1饅鄉(xiāng)活動(dòng)（20xx.1.10～20xx.2.23）
通過(guò)年前與浙江嵊州下隸各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的溝通與產(chǎn)品宣傳活動(dòng)的開(kāi)展，饅鄉(xiāng)活動(dòng)在年后順利的按照預(yù)訂的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。
尋找并在允許條件下盡量滿足當(dāng)?shù)卣男枨�，是獲得政府與經(jīng)銷(xiāo)商支持的有效方式之一，政府與經(jīng)銷(xiāo)商參與活動(dòng)的積極性對(duì)于活動(dòng)的順利開(kāi)展和取得預(yù)期效果有重要作用。
對(duì)于新開(kāi)發(fā)的饅鄉(xiāng)地區(qū)，我們通過(guò)與政府相關(guān)人員的溝通與調(diào)查，發(fā)現(xiàn)除了如何把我們活動(dòng)的主旨與當(dāng)?shù)貙?shí)際情況、國(guó)家政策進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合，更為重要的是如何贏得他們的信任與支持。
可以通過(guò)對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的饅鄉(xiāng)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，制作向各“面點(diǎn)之鄉(xiāng)”的宣傳手冊(cè)，在其中包括闡述活動(dòng)舉辦模式、活動(dòng)策劃方案、傳統(tǒng)的方式、突發(fā)事件的應(yīng)急方案、宣傳物質(zhì)的分配、宣傳效果、各地政府的相關(guān)支持等相關(guān)信息，可以極大的調(diào)動(dòng)了當(dāng)?shù)卣畢⑴c的積極性，為饅鄉(xiāng)活動(dòng)的順利開(kāi)展與潛力市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)奠定基礎(chǔ)。
同時(shí)，通過(guò)這次活動(dòng)，累積了我們開(kāi)展特色活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，也是對(duì)之前相似活動(dòng)的總結(jié)和發(fā)展。
1．2發(fā)酵面食部日常工作（20xx.2.23～20xx.4.20）
通過(guò)對(duì)面食部已有單品的推廣，加深對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度，不同的市場(chǎng)重復(fù)實(shí)踐，建立起全國(guó)市場(chǎng)宏觀視角。
在各個(gè)辦事處的支持下，跟隨本部門(mén)的詹中華經(jīng)理到河南南陽(yáng)推廣100g；劉建華經(jīng)理到膠東半島學(xué)習(xí)推廣饅頭改良劑；在范經(jīng)理的指導(dǎo)下獨(dú)自到山東萊蕪、肥城、寧陽(yáng)、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并做好市場(chǎng)調(diào)查工作。
在不同市場(chǎng)對(duì)終端進(jìn)行推廣時(shí)，才明白自己雖然還在面食部，但與實(shí)習(xí)期是有很大區(qū)別，更多的是通過(guò)個(gè)人的實(shí)踐、與辦事處人員積極的溝通來(lái)幫助辦事處實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，增強(qiáng)信心。
在這段時(shí)間里，逐漸建立起對(duì)于公司產(chǎn)品的大局觀，從公司同仁們身上汲取了更多的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，如何與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，從不同的角度去看待一個(gè)市場(chǎng)，這是在實(shí)習(xí)期時(shí)不能相比的一種思想狀態(tài)！
1．3雞精推廣工作（20xx.4.20～20xx.6.15）
通過(guò)兩輪雞精市場(chǎng)推廣工作，成功實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)品的渠道動(dòng)銷(xiāo)，阻止太太樂(lè)在當(dāng)?shù)馗烧{(diào)市場(chǎng)的擴(kuò)張，為公司提供一線的產(chǎn)品反饋與推廣應(yīng)用報(bào)告。
在與陳部長(zhǎng)、濟(jì)辦范經(jīng)理、涂經(jīng)理進(jìn)行入市前的溝通時(shí)，初步從他們身上學(xué)到如何去根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)品情況，再結(jié)合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品設(shè)立促銷(xiāo)力度、價(jià)格體系等策劃能力；
在推廣過(guò)程中，從濟(jì)南辦當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員劉英新身上學(xué)到了很多面對(duì)面的實(shí)戰(zhàn)技巧，進(jìn)一步鍛煉了自己的終端鋪貨能力�，F(xiàn)在讓我去推廣任何產(chǎn)品，都是充滿了自信與激情，這得益于這次雞精推廣的工作。
2．長(zhǎng)春辦工作（20xx.6.15～至今）
與區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商迅速地建立起良好的客情關(guān)系，了解辦事處對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的政策、走到一線了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的現(xiàn)狀與歷史、有效地處理客戶問(wèn)題、對(duì)延吉市場(chǎng)進(jìn)行梳理是調(diào)入長(zhǎng)春辦的主要任務(wù)。
在領(lǐng)導(dǎo)及韓經(jīng)理的諄諄教誨下，讓我從中學(xué)習(xí)從另一個(gè)角度來(lái)看待一個(gè)市場(chǎng)；從一個(gè)旁觀者進(jìn)入一個(gè)主人翁的角色；從以往宏觀看待市場(chǎng)轉(zhuǎn)入微觀；學(xué)習(xí)更為實(shí)際的如何去管理經(jīng)銷(xiāo)商，如何把自己的思想與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通后運(yùn)用到市場(chǎng)中，這是一筆無(wú)形的財(cái)富。
2．1終端走訪工作
確良關(guān)系的建立，俗就是喜歡與人交流。通過(guò)對(duì)長(zhǎng)春、吉林、延吉、四平等地區(qū)的鋪市工作，幫助我盡快的融入辦事處的做事風(fēng)格，從終端可以了解一線的信息，為自己更快的了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供每一手的資料；及時(shí)地與同事溝通，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的歷史，迅速地與各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商建立起基本的客情關(guān)系，從而為管理與協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商奠定了基礎(chǔ)。
2．2客戶溝通工作
由于初入辦事處，對(duì)于如何在辦事處開(kāi)展業(yè)務(wù)工作還很生疏，對(duì)于與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通工作還顯得有點(diǎn)稚嫩及被動(dòng)，韓經(jīng)理對(duì)于這點(diǎn)給予我很多的幫助，細(xì)心給我講解如何在辦事處的框架內(nèi)與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，保持不卑不亢、有理有據(jù)的工作作風(fēng)，保持多聯(lián)絡(luò)、勤溝通的方式建立良好的客情關(guān)系。
2．3延吉開(kāi)發(fā)工作
在韓經(jīng)理的指導(dǎo)下，獨(dú)立對(duì)延吉市場(chǎng)進(jìn)行操作，梳理了干調(diào)市場(chǎng)，成功阻擊馬利在干調(diào)渠道的發(fā)展，建立起經(jīng)銷(xiāo)商的信心，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的回升。
對(duì)于尋找新的經(jīng)銷(xiāo)商的指導(dǎo)方針依然來(lái)源于我們實(shí)習(xí)期間學(xué)到的“自上而下，自上而下”的兩種尋找經(jīng)銷(xiāo)商的方法。通過(guò)兩種方法相結(jié)合最后確定有三個(gè)候選，與韓經(jīng)理商量，再根據(jù)市場(chǎng)情況最后選擇了代理紅梅味精的經(jīng)銷(xiāo)商，這是因?yàn)榇硗跏亓x的只要求我們的促銷(xiāo)力度、代理加加的則因?yàn)闆](méi)有銷(xiāo)售酵母的經(jīng)驗(yàn)、而代理紅梅一則在市場(chǎng)上有一定的影響力，二是有銷(xiāo)售酵母經(jīng)驗(yàn)。
這時(shí)，我深刻明白韓經(jīng)理時(shí)常說(shuō)在我們還有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，我們要進(jìn)行必要的優(yōu)化工作（馬云一直強(qiáng)調(diào)改革應(yīng)該在最好的時(shí)候），在競(jìng)品占有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，我們談判的'實(shí)力大為減弱，相對(duì)選擇的余地也不多，這就堅(jiān)定要把優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)化、劣勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行梳理優(yōu)化的決心！
在分析延吉市干調(diào)渠道數(shù)據(jù)后，我們對(duì)于重建這個(gè)市場(chǎng)更加有信心（XX年13萬(wàn)，XX年11萬(wàn)，10年6萬(wàn)），進(jìn)行一輪市場(chǎng)支持活動(dòng)后，現(xiàn)在延吉市干調(diào)渠道正常地少量多次的進(jìn)貨，形成了良性的循環(huán)，從11月至今進(jìn)貨3萬(wàn)余元（當(dāng)時(shí)這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)一年只能做八萬(wàn)元）。
添加劑渠道方面：在烘焙產(chǎn)品部劉琦的支持下，尋找到新的用戶型配送添加劑經(jīng)銷(xiāo)商，其對(duì)銷(xiāo)售安琪產(chǎn)品意愿很強(qiáng)，現(xiàn)在每個(gè)月可以消化20件鮮酵母，結(jié)束我們?cè)谘蛹袌?chǎng)只有一家銷(xiāo)售的尷尬局面。相信在來(lái)年開(kāi)春后，對(duì)他們進(jìn)行一些市場(chǎng)支持工作與銷(xiāo)售政策上的優(yōu)惠，完全可以在延吉建立起我們的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。
二、工作的體會(huì)與心得
在這一年的工作中，我主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
1．“從群眾中來(lái)，到群眾中去”是我們營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)操作的根本：只有深入一線市場(chǎng)，了解一線的信息，才能對(duì)我們的經(jīng)銷(xiāo)商、競(jìng)品的情況、市場(chǎng)的走向有一個(gè)比較清晰的概念，才能做出正確的判斷。
2．通過(guò)一年的學(xué)習(xí)，鍛煉了自己的營(yíng)銷(xiāo)能力：在這一年中，經(jīng)歷了兩個(gè)不同的部門(mén)，學(xué)習(xí)到從宏觀、微觀去把握一個(gè)產(chǎn)品及一個(gè)市場(chǎng)；通過(guò)新產(chǎn)品的推廣，使自己的終端銷(xiāo)售能力得到很大的提升。
3．在工作中與同事、經(jīng)銷(xiāo)商溝通要帶有學(xué)習(xí)、感恩的心情：不論是業(yè)務(wù)員、經(jīng)理，還是當(dāng)?shù)氐臎](méi)什么學(xué)歷的經(jīng)銷(xiāo)商，一定要保持向其學(xué)習(xí)的心態(tài)，向他們學(xué)習(xí)與人溝通、做事技巧等；要感激公司給予我的每一個(gè)機(jī)會(huì)，感激領(lǐng)導(dǎo)與同事指正的每一個(gè)錯(cuò)誤，給予的支持與理解。
4．相信團(tuán)隊(duì)的力量：這一年中，無(wú)論是在面食部，還是在辦事處，看似一個(gè)人在孤軍奮戰(zhàn)，實(shí)則是在你的后面是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在無(wú)微不至給予你支持，是營(yíng)銷(xiāo)中心各成員向同一方向的通力合作的結(jié)果。
三、工作的不足
正式入職一年來(lái)，經(jīng)歷不同部門(mén)，逐漸認(rèn)識(shí)到自我的不足，不斷對(duì)自己進(jìn)行反思，希望實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的一些突破。想要改變身上一些局限自我的因素，改變?cè)械墓ぷ鞣绞�，要還應(yīng)自己在團(tuán)隊(duì)中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)我會(huì)默默注視自己，對(duì)自己的言行舉止又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督自己，這些都是這份職業(yè)給予我的一些領(lǐng)悟：
1．做事還有點(diǎn)急燥，計(jì)劃性不強(qiáng)，缺乏靈活性；
2．對(duì)一些經(jīng)銷(xiāo)商的情況了解得不徹底，與領(lǐng)導(dǎo)、同事，經(jīng)銷(xiāo)商的溝通能力還要加強(qiáng)；
3．對(duì)數(shù)字不是很敏感，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信息掌握不全面，這樣增加了管理與溝通的難處；
四、今后提高工作的舉措
20xx年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)20xx年不難發(fā)覺(jué)在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大有漫延之勢(shì)，而國(guó)內(nèi)4萬(wàn)億的內(nèi)需推力不足、商品價(jià)格不斷下降時(shí)，我們的產(chǎn)品逆市而上，經(jīng)銷(xiāo)商們都在觀望我們的價(jià)格是否回調(diào)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行變相降價(jià)（馬利現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)與出廠價(jià)倒掛），這就給我們帶來(lái)更多的迷霧和無(wú)限遐想。
在前期漲價(jià)中，我辦成功地把吉林市價(jià)格體系更好、更快折上調(diào)至新的價(jià)位，而現(xiàn)在要以展望的新姿態(tài)去思考新的一年如何做好自己的本職工作：
1．加強(qiáng)對(duì)spa系統(tǒng)的學(xué)習(xí)：學(xué)會(huì)自己分析數(shù)據(jù)，再把自己的分析與經(jīng)理進(jìn)行溝通，從而促進(jìn)自己的成長(zhǎng)，并與經(jīng)理的市場(chǎng)操作思路保持一致；
2．針對(duì)九鼎、臺(tái)龍等低端產(chǎn)品，限制限量使用炊寶等武器，進(jìn)行打擊；對(duì)于馬利等進(jìn)行變相降價(jià)，我們可以進(jìn)行與經(jīng)銷(xiāo)商簽定高額的梯度獎(jiǎng)勵(lì)政策來(lái)激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商；
3．提高自己與經(jīng)銷(xiāo)商溝通、談判能力，通過(guò)對(duì)每一次對(duì)話進(jìn)行自我反省和向同仁們學(xué)習(xí)來(lái)加強(qiáng)鍛煉；
在這一年中，我從一名初出茅廬的學(xué)生，成功蛻變成一名安琪的營(yíng)銷(xiāo)人員，讓我體會(huì)最深的東西不是銷(xiāo)售工作的心得，也不是個(gè)人成長(zhǎng)的感悟，而是看到身邊的同仁們對(duì)安琪企業(yè)文化的認(rèn)同和實(shí)踐，尤記得上次元旦時(shí)寫(xiě)的《青澀》中的幾句：各地辦事處同事各有特點(diǎn)，有的嚴(yán)謹(jǐn)、有的踏實(shí)、有的平易近人、但萬(wàn)變不離其一，在他們身上都體現(xiàn)了一個(gè)共同的物質(zhì)——對(duì)安琪事業(yè)的執(zhí)著與熱愛(ài)。通過(guò)這一年的工作，更讓我對(duì)這種中國(guó)式的文化肅然起敬，要求自己去體會(huì)，去感覺(jué)并遵循這種文化所倡導(dǎo)的心態(tài)和行動(dòng)規(guī)范。
真誠(chéng)的對(duì)待自己的工作和周?chē)拿恳粋�(gè)人，以嚴(yán)謹(jǐn)之心面對(duì)自己從事的每件小事，以力求精致的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)客戶，盡自己最大的努力達(dá)成公司的目標(biāo)，我想這些對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，是一種激勵(lì)與鞭笞，走在這條路上所有人都會(huì)在“安琪為人人提供發(fā)展空間，人人為安琪創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”這兩句話中找到屬于自己的未來(lái)！
工作述職報(bào)告 篇3
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力**區(qū)的城市建設(shè)做出更大貢獻(xiàn)。
我在規(guī)劃科工作已經(jīng)有四年多時(shí)間了，應(yīng)該算是規(guī)劃科的老同志了�；叵朐谝�(guī)劃科這四年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時(shí)期，在這期間我的收獲主要有兩個(gè)方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)為八個(gè)字“收獲頗多、受益匪淺”。
我想自己在政治思想上進(jìn)步、成熟的重要標(biāo)志是，自己在規(guī)劃科工作期間從一名普通群眾成為了一名中國(guó)共產(chǎn)黨黨員!我的轉(zhuǎn)變與進(jìn)步，是局領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、同志們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清楚自己入黨時(shí)間還不是很長(zhǎng)，還有很多方面(政治思想、理論知識(shí)、工作水平等)需要不斷的學(xué)習(xí)，要時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的言行，注意加強(qiáng)政治修養(yǎng)，進(jìn)一步提高自己的黨性認(rèn)識(shí)。我也希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們一如既往的給與我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!
我先后在規(guī)劃科科員、副主任科員、副科長(zhǎng)等不同的崗位上工作，無(wú)論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對(duì)待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的本職工作。規(guī)劃科的工作紛繁復(fù)雜，領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦性的工作比較多，這些都要求規(guī)劃科的同志，要對(duì)**區(qū)的現(xiàn)狀和規(guī)劃情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時(shí)還應(yīng)具有較強(qiáng)的應(yīng)變和適應(yīng)能力。幾年來(lái)的工作實(shí)踐，我十分注意對(duì)**區(qū)現(xiàn)狀和規(guī)劃情況的積累與總結(jié)，現(xiàn)在我對(duì)朝陽(yáng)區(qū)的現(xiàn)狀整體情況已經(jīng)比較熟悉，對(duì)朝陽(yáng)區(qū)總體規(guī)劃和各鄉(xiāng)域規(guī)劃也有系統(tǒng)的了解與掌握�；趲啄陙�(lái)工作經(jīng)驗(yàn)的積累，我對(duì)規(guī)劃科的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作都有比較全面的了解與掌握!我想自己的工作經(jīng)驗(yàn)一方面是自己工作的積累，更重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機(jī)會(huì)，是領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任和支持的結(jié)果!正因如此，我將更加珍視自己的崗位，以無(wú)比的熱情與努力爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!
二、工作中，嚴(yán)以律己，寬以待人，向身邊的黨員模范學(xué)習(xí)，起相應(yīng)模范帶頭作用。
半年來(lái)，我在平時(shí)工作中，始終以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，模范遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，力求時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，不等不靠、有條不紊地安排好各項(xiàng)工作，身體力行，努力起到科內(nèi)的表率作用，協(xié)助科長(zhǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作。
我認(rèn)真堅(jiān)持局內(nèi)的學(xué)習(xí)制度，積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)，以兩個(gè)《條例》的學(xué)習(xí)為契機(jī)，深入領(lǐng)會(huì)《條例》的精神，在政治思想覺(jué)悟和對(duì)黨的認(rèn)識(shí)上均得到了進(jìn)一步提高。在開(kāi)展兩個(gè)《條例》學(xué)習(xí)的同時(shí)，我按照局黨組開(kāi)展的黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育月活動(dòng)的工作部署，對(duì)照廉政規(guī)則查找工作中的不足與缺點(diǎn)。通過(guò)系列的學(xué)習(xí)與批評(píng)和自我批評(píng)活動(dòng)，我的思想得到了凈化，工作的責(zé)任心得到了加強(qiáng)。
今年以來(lái)，在科內(nèi)日常工作過(guò)程中，科長(zhǎng)注重強(qiáng)調(diào)從政治的高度對(duì)待問(wèn)題，我與科長(zhǎng)密切配合并帶頭垂范，使同志們思想認(rèn)識(shí)高度統(tǒng)一，自覺(jué)遵守局內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度。具體工作中，我們提倡任勞任怨、自覺(jué)刻苦、默默無(wú)聞的工作精神，一切從全局出發(fā)重團(tuán)結(jié)、講實(shí)效、不推諉。總體規(guī)劃修編和規(guī)劃展覽館布展工作，是規(guī)劃用地科上半年最為重要和緊迫的兩項(xiàng)重點(diǎn)工作。兩項(xiàng)工作過(guò)程中，我與科長(zhǎng)密切配合，積極協(xié)助科長(zhǎng)做好工作部署，并克服家庭困難加班加點(diǎn)，與全科同志通力協(xié)作，保證工作順利完成。
在科室的內(nèi)部建設(shè)上，在科長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們主要作了三個(gè)方面工作：一是抓學(xué)習(xí)。認(rèn)真落實(shí)局黨組的學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)主題和學(xué)習(xí)時(shí)間。緊密聯(lián)系實(shí)際，重點(diǎn)放在如何提高工作水平和工作作風(fēng)方面。二是發(fā)揚(yáng)民主，增強(qiáng)科室成員之間的團(tuán)結(jié)與活力。規(guī)劃用地科有民主的良好傳統(tǒng)，對(duì)待各項(xiàng)工作科內(nèi)同志均充分發(fā)表意見(jiàn)和建議，集思廣益，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能。三是按局黨組要求高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量開(kāi)好科務(wù)會(huì)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，使規(guī)劃用地科成為團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，富有朝氣、充滿生機(jī)與活力的集體。
規(guī)劃用地科的日常工作中，用地選址、督查督辦、規(guī)劃咨詢及領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作量很大，我作為副科長(zhǎng)對(duì)于這些日常工作能夠協(xié)助科長(zhǎng)，合理分工，并以身作則主動(dòng)辦理急、難的.督查督辦件，耐心接待規(guī)劃咨詢的群眾，認(rèn)真對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)。
三、 缺點(diǎn)與不足
我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，自我的總結(jié)和領(lǐng)導(dǎo)同志們的批評(píng)和指導(dǎo)，對(duì)我今后的提高是十分必要的，我的缺點(diǎn)與不足自己總結(jié)可有以下幾點(diǎn)：
1、作為副科長(zhǎng)，在協(xié)助科長(zhǎng)進(jìn)行科內(nèi)的管理工作過(guò)程中，缺乏大膽管理的主動(dòng)性，今后我應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自己的管理水平，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
2、與同志交流少，關(guān)心同志不夠。
具體表現(xiàn)：(1)同同志們的聯(lián)系不夠，缺乏交流;(2)工作中對(duì)同事們的關(guān)心不夠。我這方面的缺點(diǎn)，同志們?cè)o我指出過(guò)，但自己也注意改正自己的不足，但還需進(jìn)一步努力。
3、我在規(guī)劃科，也就是現(xiàn)在的規(guī)劃用地科，工作的時(shí)間比較長(zhǎng)，與新同志相比有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是對(duì)區(qū)域現(xiàn)狀和規(guī)劃情況的掌握上，但在對(duì)新同志的“傳、幫、帶”方面做的還十分不夠。
回顧這一段時(shí)間的工作,我基本完成了本職工作，這與領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的幫助是分不開(kāi)的，在此對(duì)局領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝!以上是我對(duì)半年來(lái)思想、工作情況的總結(jié)，不全面和不準(zhǔn)確的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)、指正。
工作述職報(bào)告 篇4
我鎮(zhèn)民政工作在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)XX縣民政局的悉心關(guān)懷和大力支持下，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府中心工作，認(rèn)真貫徹省、市、縣“富民惠民，改善民生”精神，以改善民生、發(fā)展民主為重點(diǎn)，堅(jiān)持“以人為本，為民解困，為民服務(wù)”的理念，致力于進(jìn)一步完善社會(huì)保障制度和社會(huì)救助體系，打造公開(kāi)、公平、公正的社會(huì)救助平臺(tái),切實(shí)保障困難群眾的基本生活權(quán)益，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、建設(shè)和諧社會(huì)。按照年初的工作部署，重點(diǎn)做好了以下幾項(xiàng)工作：
一、低保工作
20xx年年初，我們鎮(zhèn)共有低保戶1178戶，2443人，低保標(biāo)準(zhǔn)從270元/人，提高到現(xiàn)在的300元/人，參保率達(dá)3.2%，是全縣平均水平。按市縣要求對(duì)我鎮(zhèn)低保戶進(jìn)行全面復(fù)核調(diào)整，我們?cè)?、5月份和8、9月份共用4個(gè)月時(shí)間清理了脫貧、死亡人員158戶、281人，對(duì)照低保復(fù)核情況及時(shí)更新低保系統(tǒng)信息，確保信息的準(zhǔn)確性。在復(fù)核過(guò)程中，我們嚴(yán)格按照文件上的要求入村入戶調(diào)查，做到戶戶與人見(jiàn)面、與卡見(jiàn)面，并做好鄰里調(diào)查走訪，積極宣傳低保政策，確保低保復(fù)核公開(kāi)、公平、公正進(jìn)行，堅(jiān)持按照“應(yīng)保盡保、規(guī)范運(yùn)作、分類施保、動(dòng)態(tài)管理”的要求，層層把關(guān)，打造嵐山鎮(zhèn)陽(yáng)光低保工程。
同時(shí)對(duì)新申請(qǐng)的低保戶嚴(yán)格按照申請(qǐng)、核查、公示、上報(bào)的程序進(jìn)行辦理。組織人員對(duì)新申請(qǐng)戶按照相關(guān)文件要求，采取入戶調(diào)查、鄰里走訪等形式，了解申請(qǐng)戶的家庭情況，并要求低保申請(qǐng)對(duì)象如實(shí)提供家庭成員經(jīng)濟(jì)狀況、就業(yè)情況、殘疾證、重病證明等，調(diào)查人員按照入戶調(diào)查情況填寫(xiě)入戶調(diào)查表。在初步入戶調(diào)查的.基礎(chǔ)上，我們組織專門(mén)人員會(huì)同村兩委干部、村民代表進(jìn)行逐戶評(píng)議，凡因正當(dāng)理由評(píng)議不通過(guò)的戶，當(dāng)場(chǎng)告知原因并退回申請(qǐng)，從源頭上杜絕“人情保、關(guān)系�！爆F(xiàn)象。對(duì)符合低保條件的戶，及時(shí)告知并準(zhǔn)備相關(guān)材料，填寫(xiě)低保檔案，計(jì)算家庭收入，上報(bào)縣民政局，一年以來(lái)我鎮(zhèn)共集中審核上報(bào)了129戶348人，低保檔案基本整理結(jié)束。
二、五保工作
我們鎮(zhèn)共有五保戶355人，其中在兩個(gè)敬老院集中供養(yǎng)的有167人，分散供養(yǎng)的有188人。1-11月份共有39名五保對(duì)象死亡，我們及時(shí)XX縣民政局對(duì)接，增補(bǔ)了39名符合五保條件的老人，解決了他們的后顧之憂。今年我們嵐山敬老院提檔升級(jí)，按照“三有、三能、六達(dá)標(biāo)”的要求，我們積極向民政局爭(zhēng)取，把嵐山敬老院確定為20xx年改建工程，現(xiàn)在敬老院的改造已基本完成，新建了水沖廁所、洗衣房、浴室等公共設(shè)施，為所有五保老人房間鋪設(shè)了地磚、墻磚，安裝了馬桶，配置了空調(diào)，更換了門(mén)窗，并對(duì)敬老院重新進(jìn)行粉刷，現(xiàn)在的嵐山敬老院煥然一新，共投資近200萬(wàn)元，得到了縣局領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。
三、優(yōu)撫工作
優(yōu)撫對(duì)象的各種優(yōu)待政策，全部及時(shí)足額兌現(xiàn)，我們今年共為20名60周歲以上退伍軍人辦理了退伍補(bǔ)貼，為7名殘疾軍人、老復(fù)員軍人家屬辦理了遺屬補(bǔ)助，為全鎮(zhèn)所有殘疾軍人換發(fā)新的殘疾軍人證，并免費(fèi)為所有的重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象辦理了城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)，納入醫(yī)療救助平臺(tái)，為他們解決了看病難、看病貴等問(wèn)題。
四、殯改工作
殯改工作第一次納入了縣對(duì)鎮(zhèn)的考核，主要考核火化率、骨灰公墓建設(shè)和平墳工作三項(xiàng)內(nèi)容，在這項(xiàng)工作中，我們認(rèn)真當(dāng)好黨委政府的參謀、助手，在10月7日殯改大會(huì)之后，我們積極組織宣傳車(chē)輛，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)巡回宣傳，督促各村張貼標(biāo)語(yǔ)、橫幅，發(fā)放致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信，廣泛宣傳殯改政策，做到家喻戶曉、人人皆知，形成了濃厚的殯改氛圍。從10月17日開(kāi)始組織各村進(jìn)行平墳，到目前為止，全鎮(zhèn)主要道路兩側(cè)的墳頭已平遷結(jié)束，公益性公墓建設(shè)正在有序進(jìn)行，預(yù)計(jì)春節(jié)前能建成并投入使用。我們鎮(zhèn)的火化率達(dá)到100%，一直處于全縣的先進(jìn)位次。
五、醫(yī)療平臺(tái)搭建
一年來(lái)，我們兩次對(duì)全鎮(zhèn)低保戶、五保戶及重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象醫(yī)療平臺(tái)信息進(jìn)行審核，對(duì)各類人員的變更情況及時(shí)與縣衛(wèi)生局醫(yī)療救助系統(tǒng)對(duì)接，并在醫(yī)療系統(tǒng)中取消了 500多名低保核銷(xiāo)人員、39名五保死亡人員及15名重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象的搭建信息。將新增的348名低保人員和39名新納入五保人員及時(shí)納入醫(yī)療救助平臺(tái)，確保他們能及時(shí)享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策。
六、民政其他業(yè)務(wù)工作
我們今年共為近200名新滿80周歲的老人辦理了尊老金登記；為4000多位60周歲以上老年人辦理了意外傷害保險(xiǎn)；為5名孤兒辦理了瑞華助孤，幫助他們繼續(xù)完成學(xué)業(yè)；對(duì)0-6歲的殘疾兒童進(jìn)行統(tǒng)計(jì)上報(bào)，并分類進(jìn)行康復(fù)訓(xùn)練；為全鎮(zhèn)23個(gè)民辦社團(tuán)及民辦非企業(yè)單位準(zhǔn)備材料，進(jìn)行登記；新增了嵐山、河灣兩個(gè)居家養(yǎng)老服務(wù)站；共辦理醫(yī)療救助38戶、臨時(shí)救助25戶、慈善救助5戶、為4名兒童申請(qǐng)大病慈善救助；接待來(lái)人來(lái)訪1500人次，發(fā)放救災(zāi)款7萬(wàn)余元。
七、民政工作存在的問(wèn)題
民政工作由于我個(gè)人認(rèn)識(shí)的原因，在業(yè)務(wù)上只滿足于完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，不注重工作創(chuàng)新，沒(méi)有形成亮點(diǎn)，在以后的工作中一定要在創(chuàng)新和亮點(diǎn)上下功夫。
工作述職報(bào)告 篇5
20xx年1月1日我就任公司經(jīng)理到今天已經(jīng)一年了，我作為公司經(jīng)理，積極配合x(chóng)x二位經(jīng)理工作，現(xiàn)就三個(gè)月來(lái)的履職情況報(bào)告如下：
一、及時(shí)調(diào)整思想，更新觀念，適應(yīng)市場(chǎng)新環(huán)境工程管理的需要；
1、樹(shù)立好角色意識(shí)，當(dāng)好經(jīng)理配角。作為公司的經(jīng)理，嚴(yán)格按照公司的授權(quán)與管理范圍，員工隊(duì)伍圍繞公司下達(dá)的年度工作計(jì)劃指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，始終堅(jiān)持以人為根本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以規(guī)章為支撐，積極謀劃公司的營(yíng)銷(xiāo)施工策略與發(fā)展，協(xié)助經(jīng)理建立健全項(xiàng)目管理規(guī)章制度與獎(jiǎng)懲機(jī)制，并想方設(shè)法地開(kāi)動(dòng)腦筋，銳意進(jìn)取，拓展市場(chǎng)，完善服務(wù)。
2、加強(qiáng)自身建設(shè)，貫徹“以身作則”的人本管理理念。做好施工管好項(xiàng)目。企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟，起著領(lǐng)頭羊的指引作用。三個(gè)月來(lái)，本著以人為本的思想，從嚴(yán)要求自己，堅(jiān)持以管理為中心、向公司負(fù)責(zé)任的積極態(tài)度，矢志不渝加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，努力培養(yǎng)正確的'世界觀、人生觀與價(jià)值觀，用積極、健康、飽滿的熱情與工作態(tài)度來(lái)引領(lǐng)管好班子、帶好隊(duì)伍。對(duì)公司我所要管的事務(wù)，我們堅(jiān)持做到大事講原則，小事講風(fēng)格，平常講人格，以此樹(shù)立公平、公正，平等的管理氛圍，讓一切有能力的人為公司所用，為公司奮斗。
二、以人為本，身體力行，致力培育團(tuán)結(jié)、和諧、高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理工作團(tuán)隊(duì)：
1、采取多種措施，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，著力提高員工素質(zhì)。
“人是企業(yè)發(fā)展的第一要素，員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平。按照創(chuàng)建中國(guó)夢(mèng)的社會(huì)要求，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要，積極倡導(dǎo)建設(shè)學(xué)習(xí)型單位，采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”多種形式的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)方式，使在崗位人員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)人人持證上崗，以良好的學(xué)習(xí)氛圍帶動(dòng)員工愿學(xué)樂(lè)學(xué)好學(xué)的學(xué)習(xí)熱情，從而使企業(yè)整體文化水平與業(yè)務(wù)素質(zhì)得到全面的快速的提升，為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。
2、堅(jiān)持“以德為之，以情動(dòng)之，以行導(dǎo)之”的管理原則，不斷提升自身及班子的標(biāo)竿。在企業(yè)中，我們積極尋求建立科學(xué)的人際工作關(guān)系和處事方法，要求管理層在對(duì)待員工時(shí)，要用“德”立身，用“情”溝通，用“行”示范，員工們時(shí)時(shí)處處看得見(jiàn)，摸得著，想得通，從而有效及時(shí)地化解工作出現(xiàn)的矛盾與隔閡，并積極培育團(tuán)結(jié)、和諧的工作氛圍，純潔員工隊(duì)伍的思想，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，合力地完成公司的計(jì)劃與任務(wù)。
3、作為公司分管領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)常親臨施工現(xiàn)場(chǎng)巡查、指導(dǎo)。20xx年4月我公司除了xx酒店，和成世際在等待施工之外，還分別有華日輕金，恒豐海悅國(guó)際酒店，xx藝展中心，蘇荷酒吧，等等項(xiàng)目正在施工。我經(jīng)常親臨上面工地巡查工程進(jìn)度、施工質(zhì)量以及施工安全等情況，并提出指導(dǎo)意見(jiàn)。由于xx藝展中心施工時(shí)間緊，任務(wù)重我配合x(chóng)x總指揮協(xié)調(diào)完善施工工作，加之我司又是第一次直接承接這樣的空調(diào)整改項(xiàng)目，xx藝展中心空調(diào)改造項(xiàng)目初期，更是常去工地現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，指揮前期工作。協(xié)助xx經(jīng)理保證了建設(shè)方下達(dá)的三天完成舊空調(diào)改造和安裝任務(wù)。
三、目前存在的問(wèn)題和今后努力的方向
1、協(xié)助xx總進(jìn)一步理順企業(yè)內(nèi)外關(guān)系，努力營(yíng)造滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要的良好外部環(huán)境。
2、加強(qiáng)自身建設(shè)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)工作需要。
3、協(xié)助xx總科學(xué)、合理、完善健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，培育獨(dú)特的企業(yè)文化，逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度，推動(dòng)企業(yè)健康、有序、持續(xù)發(fā)展。
總之，總結(jié)過(guò)去，在xx二位經(jīng)理的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全體員工的辛勤工作，順利地完成了各項(xiàng)任務(wù)，成績(jī)是可喜的。展望未來(lái)，在其位謀其政，我當(dāng)盡心盡職，勤勉工作，為公司的宏偉發(fā)展，早謀劃早打算早運(yùn)籌在新的一年里，我將加強(qiáng)各項(xiàng)工作的學(xué)習(xí)，與總經(jīng)辦成員一起，帶領(lǐng)公司全體員工們積極深化企業(yè)改革，以促進(jìn)興隆建安二公司健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，盡職盡責(zé)的工作，力爭(zhēng)做到工作讓xx總，xx總放心，讓全公司員工放心。
工作述職報(bào)告 篇6
忙忙碌碌間，我們即將走過(guò)充滿感動(dòng)和辛酸的20xx年。對(duì)我個(gè)人而言，這是值得總結(jié)和回味的一年。
這一年在生活和工作上我都有了深刻的認(rèn)識(shí)。生活中經(jīng)歷了離別與廝守，讓我對(duì)現(xiàn)在的生活更加珍惜；經(jīng)歷了陪伴與關(guān)愛(ài)，讓我更對(duì)未來(lái)的生活充滿了期望。工作中盡力了失敗與挫折，讓我更快的成長(zhǎng)；經(jīng)歷了幫助與體諒，讓我更懂得團(tuán)隊(duì)的溫暖。
一、 思想意識(shí)上的轉(zhuǎn)變
1. 對(duì)工作的態(tài)度上，以前設(shè)計(jì)產(chǎn)品只考慮機(jī)械部分的設(shè)計(jì)，沒(méi)有考慮走線、安裝和調(diào)試。最近幾次的設(shè)計(jì)工作在這方面都有了比較大的改進(jìn)。
2. 在處理問(wèn)題的方法上，以前總是怕領(lǐng)導(dǎo)和同事覺(jué)得自己沒(méi)能力，遇到問(wèn)題總是喜歡自己去考慮和解決。現(xiàn)在學(xué)會(huì)了遇到問(wèn)題都拿出來(lái)和大家一起討論。但是做的不好的是有時(shí)候覺(jué)得自己能處理的問(wèn)題，按照自己的方法卻沒(méi)處理好。以后遇到在處理問(wèn)題之前先將自己的方法體出來(lái)，征得大家的認(rèn)可后再去實(shí)施，這樣才能保證百密一疏。
3. 設(shè)計(jì)產(chǎn)品的理念上，以前只考慮結(jié)構(gòu)能否合適，沒(méi)有考慮產(chǎn)品外觀，最近幾次設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在外觀上也有了一定的進(jìn)步，但還是有些不足。主要是由于對(duì)顏色的選取上沒(méi)有經(jīng)念。經(jīng)常出現(xiàn)加工出來(lái)的顏色和選取的顏色有區(qū)別。
二、 工作的回顧與總結(jié)
今年的主要工作有以下幾個(gè)方面。
1. 完善3.0版本標(biāo)線器(帶L型連接板)
從年初開(kāi)始，我公司生產(chǎn)的常規(guī)標(biāo)線器從2.0版本（不帶L型板）切換至3.0版本（帶L型板）。在生產(chǎn)和使用中去檢驗(yàn)去我們的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)并解決我們產(chǎn)品存在的一些問(wèn)題。如。中間燈連接座厚度不合適，導(dǎo)致螺釘選取不便；調(diào)節(jié)螺釘需要加工且端面不平，更換成了機(jī)米螺釘；撥桿螺釘太短等等。
經(jīng)過(guò)20xx年上半年不斷的改進(jìn)。3.0版本標(biāo)線器(帶L型板)性能更加的穩(wěn)定、做工更加的成熟、調(diào)節(jié)更加的方便。產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀上都有了大大的提升。
2. 開(kāi)發(fā)控制部分單獨(dú)開(kāi)蓋標(biāo)線器
由于我們標(biāo)線器控制部分和燈標(biāo)部分為一體，客戶在接線和檢修時(shí)需要將標(biāo)線器整個(gè)上殼體打開(kāi)，給客戶的檢修和使用帶來(lái)不便。在公司領(lǐng)導(dǎo)的提議下，我們開(kāi)發(fā)出了�？刂撇糠謫为�(dú)開(kāi)蓋標(biāo)線器。
這款標(biāo)線器將控制部分和燈標(biāo)部分的上殼體分開(kāi)，這樣在現(xiàn)場(chǎng)接線和檢驗(yàn)就可以只打開(kāi)控制部分。并且增加了氣動(dòng)支撐的使用。該產(chǎn)品在使用上更方便。不足之處就是殼體的加工較復(fù)雜，控制部分和燈標(biāo)部分的上殼體之間的配合需要修磨。這樣給產(chǎn)品的量產(chǎn)帶來(lái)了不便。
3. 開(kāi)發(fā)了5個(gè)燈的標(biāo)線器
客戶需要將兩個(gè)標(biāo)線器放入一個(gè)箱體內(nèi)，要求一個(gè)標(biāo)線器打出5條激光線。該產(chǎn)品滿足了客戶的需求。詮釋了以客戶為中心，為客戶量身打造產(chǎn)品的服務(wù)理念。
4. 完成德國(guó)大陸項(xiàng)目標(biāo)線器
由于客戶需求的激光燈體積大，給我們的研發(fā)和生產(chǎn)都帶來(lái)了全新的挑戰(zhàn)。設(shè)計(jì)上開(kāi)發(fā)思維，將幾乎不可能安裝下的激光燈安放下，并且沒(méi)有影響標(biāo)線器的性能和外觀。由于L型板割掉，加工和調(diào)試難度都加大。但公司上下，群策群力，所有人都參與其中，為產(chǎn)品出主意。
該項(xiàng)目生產(chǎn)過(guò)程充分體現(xiàn)了公司員工積極參與、團(tuán)結(jié)創(chuàng)新的精神。
5. 完成高端標(biāo)線器從研發(fā)到生產(chǎn)的過(guò)程
高端標(biāo)線器產(chǎn)品推向市場(chǎng)，使我公司生產(chǎn)的標(biāo)線器邁向了一個(gè)新的臺(tái)階。為我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力增加了一個(gè)重要的砝碼。也標(biāo)志著我們的`產(chǎn)品從大眾化走向了尖端化。 另外還完成了薩馳專用的調(diào)整架、開(kāi)發(fā)新的激光燈、完善激光單燈等工作。
三、 不足之處
在這一年的工作中，出現(xiàn)了很多失誤的地方，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
1. 不認(rèn)真、不細(xì)心，常出現(xiàn)螺釘?shù)拈L(zhǎng)度數(shù)量標(biāo)注錯(cuò)誤、圖紙的方向錯(cuò)誤等低級(jí)問(wèn)題。
2. 沒(méi)有多站在生產(chǎn)和客戶的角度考慮問(wèn)題。往往在設(shè)計(jì)的一些產(chǎn)品，零件難加工、裝配不方便、調(diào)試?yán)щy。在發(fā)給客戶的產(chǎn)品，沒(méi)有考慮到客戶怎樣安裝調(diào)試，導(dǎo)致少發(fā)螺釘?shù)惹闆r。
3.沒(méi)有對(duì)工作進(jìn)行有效的安排，只是拿到一件事做一件事情。所以經(jīng)常造成一件事情未做完又做下一件，出現(xiàn)有些工作未完成、漏做一些工作等情況 。
四、 新年目標(biāo)
1. 改掉自己不認(rèn)真不仔細(xì)的毛病，對(duì)每一張圖紙認(rèn)真仔細(xì)的檢查。對(duì)每一個(gè)零件的標(biāo)注都要有依據(jù)，如表面處理，必須與外協(xié)廠家確定，保證設(shè)計(jì)的圖紙外協(xié)能加工、好加工。公差的標(biāo)注必須與公司相關(guān)人員探討，確保零件裝配沒(méi)問(wèn)題。
2. 對(duì)站在生產(chǎn)和客戶的角度考慮問(wèn)題。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品前要對(duì)產(chǎn)品的性能和使用環(huán)境進(jìn)行充分的了解。學(xué)習(xí)了解更多加工零件方法，可以讓自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品能節(jié)約加工時(shí)間和加工成本。
3. 做事有安排。每天8.30～8.45，用xx分鐘時(shí)間安排一天的工作，將重點(diǎn)、必須完成的寫(xiě)在本子上。下班后用20分鐘檢查一天的工作，保證一天的工作不出錯(cuò)。
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