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個(gè)人述職報(bào)告

時(shí)間:2024-04-07 12:23:28 述職報(bào)告模板 我要投稿

【精品】個(gè)人述職報(bào)告模板合集八篇

  隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切,報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。你知道怎樣寫(xiě)報(bào)告才能寫(xiě)的好嗎?以下是小編精心整理的個(gè)人述職報(bào)告8篇,歡迎閱讀與收藏。

【精品】個(gè)人述職報(bào)告模板合集八篇

個(gè)人述職報(bào)告 篇1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)們:

  大家上午好!

  能站在這里講話我感到很榮幸,同時(shí)也有絲絲不舍。我們的學(xué)生會(huì)就像一個(gè)大家庭一樣,一直在培養(yǎng)著一批又一批優(yōu)秀學(xué)生干部,他們忙碌在校園的每個(gè)角落,體會(huì)著許多同學(xué)可能不曾體會(huì)到的酸甜苦辣;學(xué)生會(huì)這個(gè)大集體給了我們太多的歷練,讓我們變得更加成熟,F(xiàn)在,我受車輛工程學(xué)院第七屆學(xué)生委員會(huì)的委托,向大會(huì)全體代表做工作報(bào)告,請(qǐng)予以審議。

  第一部分學(xué)生會(huì)工作回顧和總結(jié)

  車輛工程學(xué)院第七屆學(xué)生委員會(huì),自去年六月份成立以來(lái),在車輛工程學(xué)院黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在院團(tuán)委、團(tuán)總支的指導(dǎo)下,開(kāi)展各項(xiàng)工作,促進(jìn)同學(xué)德、智、體、美、勞全面發(fā)展。我們本著“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的`宗旨,充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁紐帶作用,并在學(xué)院的大力支持下,通過(guò)自己的努力,以自我教育、自我管理、自我服務(wù)的職責(zé)為前提,以盡職盡責(zé),任勞任怨的工作作風(fēng),使學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作都有條不紊的進(jìn)行,并得到了我院廣大師生的認(rèn)可。

  過(guò)去的一年里,在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,學(xué)生會(huì)做出了驕人的成績(jī),這離不開(kāi)老師們不辭辛勞的關(guān)懷和勉勵(lì),更多的是一份體貼和理解,但更離不開(kāi)學(xué)生會(huì)每一位成員的不懈努力。在此期間,學(xué)生會(huì)在做好日常工作的同時(shí),從學(xué)院的實(shí)際出發(fā),發(fā)揮學(xué)生會(huì)的組織優(yōu)勢(shì)。

  開(kāi)學(xué)初,我們順利完成了迎新和新生軍訓(xùn)工作,并組織完成了對(duì)新生的開(kāi)學(xué)宣傳和指導(dǎo)工作。在甲型h1n1流感在全國(guó)蔓延的同時(shí),學(xué)生會(huì)積極配合學(xué)院做好宣傳和預(yù)防工作,組織各班班長(zhǎng)每天兩次上報(bào)班級(jí)同學(xué)情況,爭(zhēng)取在一時(shí)間控制疑似病例,防止二次傳染。與此同時(shí),我們積極組織同學(xué)參加體育鍛煉,開(kāi)展了冬季越野賽、足球、籃球聯(lián)賽、周末舞會(huì)等活動(dòng),以此來(lái)豐富同學(xué)們的課余生活。

  一、以理想信念教育為核心,積極配合黨團(tuán)組織,扎實(shí)有效的開(kāi)展思想政治教育工作

  一年來(lái),我院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)在工作中積極配合黨團(tuán)組織,始終堅(jiān)持以理想信念教育為核心,開(kāi)展扎實(shí)有效的思想教育工作。

  主題團(tuán)課我們按照學(xué)院黨委要求和團(tuán)委的統(tǒng)一部署,以班級(jí)為依托,,以辯論、講座、研討等多種形式開(kāi)展了“愛(ài)國(guó)教育”、“大學(xué)生正確戀愛(ài)觀”、“大學(xué)生正確就業(yè)觀”等與大學(xué)生活息息相關(guān)的主題團(tuán)課,即活躍了班級(jí)學(xué)習(xí)氣氛,又加強(qiáng)了青年學(xué)生的思想政治教育。

  學(xué)生干部培訓(xùn)班組織召開(kāi)學(xué)生干部培訓(xùn)班,“以點(diǎn)帶面”積極開(kāi)展我院青年學(xué)生的理論思想學(xué)習(xí)活動(dòng),學(xué)習(xí)黨團(tuán)的發(fā)展史。從時(shí)事政治教育入手,分析國(guó)際國(guó)內(nèi)新形勢(shì),以及未來(lái)中國(guó)的崛起,引導(dǎo)廣大同學(xué)堅(jiān)決擁護(hù)黨團(tuán)組織,自覺(jué)維護(hù)安定團(tuán)結(jié)的政治局面。

個(gè)人述職報(bào)告 篇2

  在我任職鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘疾人專職委員以來(lái),在縣殘聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,積極進(jìn)取,認(rèn)真工作,充分發(fā)揮一名殘疾人專職委員應(yīng)盡的義務(wù)與職責(zé),在任職以來(lái),通過(guò)走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘疾人家庭,了解殘疾人及其家庭的基本情況,及時(shí)向鎮(zhèn)政府、村委會(huì)反映殘疾人情況并提出工作建議,切實(shí)照顧好鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘疾人的生活。做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘疾人的生活保障、康復(fù)、就業(yè)等方面的咨詢、服務(wù)工作。我希望通過(guò)努力工作,可以激勵(lì)殘疾人朋友“自尊、自信、自強(qiáng)、自立”,讓他們積極參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng),現(xiàn)將今年工作情況報(bào)告如下,請(qǐng)予評(píng)議。

  一、積極走訪,關(guān)心殘疾人生活狀況

  今年,通過(guò)走訪社區(qū)殘疾人家庭,了解殘疾人朋友的生活狀況,及時(shí)幫助他們解決生活中、工作中遇到的困難與問(wèn)題,我們通過(guò)主動(dòng)走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘疾人家庭,對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘疾人生活情況進(jìn)行了全面調(diào)查摸底,對(duì)殘疾人朋友的需求做了認(rèn)真的記錄,并向上級(jí)殘聯(lián)組織和有關(guān)部門進(jìn)行了匯報(bào),確實(shí)的解決了社區(qū)殘疾人朋友遇到的問(wèn)題。獲得了鄉(xiāng)鎮(zhèn)朋友的一致好評(píng)。

  二、加強(qiáng)社區(qū)殘疾人的康復(fù)工作

  我們根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)每個(gè)殘疾人的不同康復(fù)需求,對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)的殘疾群眾開(kāi)展針對(duì)性的康復(fù)訓(xùn)練,使其得到最佳的康復(fù)效果。在今年8月份,我們接受了殘疾人康復(fù)訓(xùn)練的專業(yè)技能培訓(xùn)工作,通過(guò)這種有效的培訓(xùn)工作,切實(shí)加強(qiáng)了我們這些專職委員的工作能力,以便更好的服務(wù)于殘疾人朋友,我們以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為基礎(chǔ)、以家庭為依托,使殘疾人更好的得到康復(fù)訓(xùn)練與服務(wù),根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求,我對(duì)自己所管轄的242名殘疾人的康復(fù)需求進(jìn)了深入調(diào)查工作,為殘疾人朋友提供多種康復(fù)服務(wù),我根據(jù)殘疾人不同的康復(fù)需求,為他(她)們提供康復(fù)醫(yī)療、康復(fù)訓(xùn)練,這樣可以更加方便幫助殘疾人進(jìn)行康復(fù)工作,在平時(shí)的康復(fù)工作中,我根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各類殘疾人的.特點(diǎn),開(kāi)展相應(yīng)的康復(fù)訓(xùn)練,指導(dǎo)使用矯形器和訓(xùn)練器具,并對(duì)訓(xùn)練效果進(jìn)行階段評(píng)估。適時(shí)選配輔助器具,開(kāi)展運(yùn)動(dòng)功能、姿勢(shì)矯正,生活活動(dòng)幾方面的康復(fù)訓(xùn)練。并對(duì)訓(xùn)練效果進(jìn)行階段評(píng)估。低視力者配用助視器及視功能訓(xùn)練、精神病防治康復(fù)工作等。同時(shí)積極普及康復(fù)知識(shí),積極開(kāi)展康復(fù)知識(shí)的普及和推廣工作。

  三、加強(qiáng)殘疾人就業(yè)管理

  今年,我所管理的鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘疾人中,有26名殘疾人在就業(yè)問(wèn)題上遇到了問(wèn)題,主要問(wèn)題是部分殘疾人朋友因?yàn)樯眢w傷殘情況嚴(yán)重找不到工作,以及工資待遇過(guò)低等兩個(gè)主要問(wèn)題,為了切實(shí)解決這些問(wèn)題,我將情況反映給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,開(kāi)展了以下工作措施來(lái)幫助殘疾人朋友解決工作、維權(quán)等一系列問(wèn)題。

  1、加強(qiáng)殘疾人文化素質(zhì)培訓(xùn)。要做好殘疾人就業(yè)工作,加強(qiáng)殘疾人素質(zhì)培訓(xùn)尤為重要,我們通過(guò)開(kāi)展有針對(duì)性的培訓(xùn)工作,今年為鄉(xiāng)鎮(zhèn)8個(gè)殘疾對(duì)象進(jìn)行了種植養(yǎng)殖培訓(xùn),以就業(yè)需求為出發(fā)點(diǎn),幫助殘疾人掌握生產(chǎn)工作技能,加強(qiáng)就業(yè)前培訓(xùn);加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)殘疾人在職培訓(xùn),提高殘疾人工作適應(yīng)能力;通過(guò)加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),鼓勵(lì)殘疾人自主創(chuàng)業(yè),提高創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力,同時(shí)我還為社區(qū)殘疾人個(gè)體就業(yè)提供幫助。

  2、加強(qiáng)分散比例安置殘疾人工作,這項(xiàng)工作是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下幫助殘疾人就業(yè)的一項(xiàng)重要舉措,通過(guò)依法足額征收殘疾人就業(yè)保障金,促動(dòng)用人單位愿意接受殘疾人,從而為殘疾人創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)要繼續(xù)貫徹落實(shí)已有的福利企業(yè)政策,對(duì)現(xiàn)有福利企業(yè)切實(shí)搞好服務(wù),為福利企業(yè)鞏固發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境,帶動(dòng)更多的殘疾人就業(yè)。

  3、今年在縣委、縣殘聯(lián)幫助下,為我鎮(zhèn)6戶殘疾家庭危房改造爭(zhēng)來(lái)資金,為他們解決了在建房中遇到的一些實(shí)際困難。

  4、加大殘疾人就業(yè)宣傳力度,我們采取多形式、多途徑、多層次廣泛宣傳《殘疾人保障法》、《殘疾人就業(yè)條例》等相關(guān)法律法規(guī),加強(qiáng)對(duì)公眾的教育,營(yíng)造殘疾人就業(yè)良好氛圍,通過(guò)宣傳來(lái)增強(qiáng)殘疾人的就業(yè)意識(shí),讓其主動(dòng)融入主流社會(huì)。

  本人從內(nèi)心對(duì)殘疾人專職委員的工作充滿熱情,抱著全力為殘疾人服務(wù)的目的,以滿腔熱情和無(wú)私奉獻(xiàn),得到了社區(qū)殘疾人朋友的擁護(hù),我感到很自豪,在新的一年工作中,我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己,切實(shí)為殘疾人朋友做好事、做實(shí)事。

個(gè)人述職報(bào)告 篇3

  1工作情況

  快速安全的托運(yùn)備件,主要工作就是配合檢修、搶險(xiǎn)、備品備件的領(lǐng)用、或現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)和檢修所留下的垃圾、廢鋼、舊的備品備件清理清衛(wèi)等主要工作。工作中能很好的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。清理清衛(wèi)等工作。有時(shí)設(shè)備檢修能夠積極配合檢修工作。設(shè)備檢修忙碌時(shí)其中最多的超過(guò)一天14小時(shí)戰(zhàn)斗在工作崗位上,因用車計(jì)劃無(wú)規(guī)律,需求緊張時(shí),每天在車間來(lái)回要跑上百次,有時(shí)搶修時(shí)間較長(zhǎng),為了生產(chǎn)加班加點(diǎn)不能休息,又加上我車噪聲大,駕駛室溫度高散熱差,整個(gè)人就好比在洗澡。而且在車間路面狹窄,道路條件差的工作環(huán)境下等,但我都沒(méi)有怨言,能夠正確對(duì)待,努力工作,認(rèn)真完好各項(xiàng)工作任務(wù)。

  2安全方面

  在工作中我們都能夠自覺(jué)嚴(yán)格要求自己,自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律和安全操作規(guī)程,認(rèn)真學(xué)習(xí)交通法規(guī),嚴(yán)格遵守交通法規(guī)和廠規(guī)廠紀(jì)。認(rèn)真完好本職工作,做到了警鐘長(zhǎng)鳴、安全第一、預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針。起到了以防萬(wàn)一的效果。全年無(wú)違章違紀(jì)、無(wú)責(zé)任事故,在保證了行車的安全的情況下我們做到了:努力學(xué)習(xí)不斷提高安全素質(zhì)。自己作為一名駕駛員、努力做到馬達(dá)一響、集中思想、車輪一轉(zhuǎn)、注意安全。雖然駕駛員的工作很單調(diào),但是這種工作要求有很強(qiáng)的責(zé)任心,在行駛中來(lái)不得半點(diǎn)馬虎,要集中精力開(kāi)好車,時(shí)時(shí)想安全,處處防意外,做到安全二字放心中。

  3尊章守紀(jì)方面

  嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,不打架、偷盜、不干有損企業(yè)形象的事,尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,工作上認(rèn)真仔細(xì)。上班集中精力,不違反勞動(dòng)紀(jì)律和廠規(guī)廠紀(jì),做到以廠為家,維護(hù)好企業(yè)的利益。

  4主要存在問(wèn)題及下步打算

  4.1主要問(wèn)題

  4.1.1工作上還不夠認(rèn)真仔細(xì),缺乏主動(dòng)性,對(duì)車間的不安全因素還不夠了解。

  4.1.2由于我們車間道路條件差、狹窄、路口多等,不安全的因素下有超速的行為。

  4.1.3對(duì)車輛的保養(yǎng)、維護(hù)、維修等工作做的還不到位。

  4.2下一步打算

  4.2.1在新的一年里我們將要面對(duì)兩臺(tái)機(jī)的生產(chǎn),要比今年忙一倍,那我們就更要做好本職工作,做到不超速,超載等各項(xiàng)違章的行為,做到生產(chǎn)在忙安全不忘,做到加強(qiáng)對(duì)車輛的保養(yǎng)、檢查、維修、維護(hù)等工作。只有保養(yǎng)好才能保證安全行車。為生產(chǎn)檢修等工作的需要提供有利的`條件。

  4.2.2我們要在新的一年里更家努力的學(xué)習(xí)交通法規(guī),加強(qiáng)自己的安全意識(shí)。我們要改正缺點(diǎn),團(tuán)結(jié)一致,做好自己本職工作,爭(zhēng)取更好的、圓滿完好領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),并爭(zhēng)取在原力的工作力度上在上一臺(tái)階。

個(gè)人述職報(bào)告 篇4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

  大家好!

  轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間就過(guò)去了,今天能夠站在這個(gè)講臺(tái)上參加這次就職演講,我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事,是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇!同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇,在xx銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)該做的工作,今天我鼓足勇氣站在臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。

  我叫XX,今年XX歲,20xx年10月我加入XX這個(gè)大家庭,從事銷售工作至今,今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。

  各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,在國(guó)內(nèi)進(jìn)口車市場(chǎng)近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系,據(jù)官方統(tǒng)計(jì)XXXX年上半年整個(gè)進(jìn)口車市場(chǎng)的銷售共計(jì)39萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)33.7%,而國(guó)產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計(jì)932.52萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國(guó)內(nèi)有著更為寬闊的市場(chǎng)前景,對(duì)于本品牌來(lái)講今年整個(gè)全年的銷量是去年全年銷量的一倍。

  證明在XX是有著較好市場(chǎng)基礎(chǔ)的,但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑,這樣才能真正做到廣而告之興商家。

  我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。

  一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素質(zhì)

  作為部門經(jīng)理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程,服從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排除一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐,實(shí)事求是,公平公開(kāi)。

  在工作中,我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

  二、提高管理能力

  雖然之前我沒(méi)有太多的工作經(jīng)歷,但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白,作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo),必須要能做到恪盡職守,認(rèn)真履行自己的職責(zé),積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認(rèn)真落實(shí)公司要求,實(shí)行公開(kāi)、管理。在工作中,積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見(jiàn)和建議。關(guān)心下屬。

  三、積極向上的心態(tài)和營(yíng)造氣氛的能力

  很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候,不是積極地面對(duì),而是會(huì)有大量的抱怨出來(lái):什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了,市場(chǎng)容量小了,消費(fèi)者不接受了,公司的促銷力度沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大了,各部門之間的工作效率緩慢了,公司的制度與機(jī)制不貼近市場(chǎng)了等等。

  可是孰不知,這樣的抱怨,往往會(huì)給自己本人和下屬帶來(lái)很多負(fù)面的影響,影響大家的工作積極性,造成工作的效率下降、人心渙散,各項(xiàng)工作都無(wú)法開(kāi)展。所以說(shuō),在任何時(shí)候,銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)工作中的困難,面對(duì)問(wèn)題,同時(shí)要給下屬營(yíng)造一個(gè)遇到問(wèn)題去積極解決的工作環(huán)境。

  資源?有的人說(shuō)了,資源就是人、財(cái)、物。對(duì)的,但是也不全對(duì)。

  其實(shí)在做區(qū)域市場(chǎng)時(shí),銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的:

  高品質(zhì)的產(chǎn)品;強(qiáng)大的品牌號(hào)召力;比較完善的層級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò);專業(yè)級(jí)的經(jīng)銷商;銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力;客戶對(duì)公司及品牌的忠誠(chéng)度;銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系;工作能力強(qiáng),對(duì)公司忠誠(chéng)度高的下屬等等。

  而把這些資源用好了,銷售經(jīng)理就如虎添翼了,當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了。

  在即將進(jìn)入的20xx年里我的工作計(jì)劃安排如下:

  一、認(rèn)真落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。

  同時(shí),切實(shí)的做到任務(wù)合理分解,車型明確細(xì)分,認(rèn)真分析市場(chǎng)做好階段性的市場(chǎng)調(diào)研,從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售,有想法的銷售,不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售,要有創(chuàng)新思維,相信隨著新年的來(lái)臨,新車型的上市能夠給市場(chǎng)帶來(lái)更多的亮點(diǎn),和奇跡。

  二、對(duì)于自身知識(shí)的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行。

  進(jìn)口車銷售不同于合資品牌,作為銷售顧問(wèn),不但要有著較好的素質(zhì)同時(shí),涉及的知識(shí)面也要更寬更廣,在與客戶交流中要主動(dòng)尋找話題,所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一,不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí),周邊產(chǎn)品也要有所了解,特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的.培訓(xùn),當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個(gè)專業(yè)老師進(jìn)行的,但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個(gè)銷售顧問(wèn),讓每一個(gè)人都能站在講臺(tái)上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識(shí),這樣一來(lái)不但能夠提高個(gè)人的能力,同時(shí)學(xué)習(xí)起來(lái)也會(huì)更有效果。

  三、個(gè)人的力量是有限的,團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的。

  帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量,在新的一年里,要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余,是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用,而要使每一個(gè)銷售發(fā)揮自身價(jià)值,首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。對(duì)于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中不同的銷售人員的不同態(tài)度,以及管理者的行事方法,建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上,這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度!

  要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo),銷售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神,一種文化理念,“其身正,不令則行;其身不正,雖令則不行!

  20xx年是不平凡的一年,通過(guò)全體銷售人員的共同努力,銷售工作取得了全面勝利,各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。

  在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí),我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上,精品服務(wù)的理念上,還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。

  為此,面對(duì)20xx年,銷售一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨,將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合,確保公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。

個(gè)人述職報(bào)告 篇5

  一、簡(jiǎn)要自我介紹: 學(xué)歷:工作履歷 -個(gè)性、人生觀、價(jià)值觀、信仰

  1、我認(rèn)為銷售主管應(yīng)該以銷售為主,協(xié)助管理。在團(tuán)隊(duì)中是一個(gè)協(xié)調(diào)者、目標(biāo)制定者。

  二、職務(wù)說(shuō)明:-部門組織圖,部門工作說(shuō)明 -個(gè)人執(zhí)掌,工作重點(diǎn)說(shuō)明

  2、要做好一位稱職的銷售主管我認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn):

  a、和團(tuán)隊(duì)共同努力奮斗,力所能及關(guān)心及幫助團(tuán)隊(duì)成員生活及工作。能夠?qū)⒐镜母黜?xiàng)制度有效的貫徹落實(shí)給團(tuán)隊(duì)成員,將區(qū)域的銷售任務(wù)合理的分解到部門再到個(gè)人,統(tǒng)籌規(guī)劃完成擬定銷售目標(biāo)。

  b、如何帶領(lǐng)完成團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)?關(guān)注來(lái)自各種渠道信息所發(fā)現(xiàn)的在建項(xiàng)目和待建項(xiàng)目;借助RCC信息記錄項(xiàng)目信息跟進(jìn);與同行多交流溝通;利用客戶投標(biāo)信息配合跟進(jìn);關(guān)注老客戶新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

  c.、如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)如何維護(hù)客戶?按客戶分級(jí)規(guī)劃分配跟進(jìn)人員并列出跟進(jìn)計(jì)劃;與客戶各部門(采購(gòu)、技術(shù)、銷售、生產(chǎn))保持良好溝通爭(zhēng)項(xiàng)目;與客戶高管、財(cái)務(wù)增進(jìn)了解;乜;

  d、如何將團(tuán)隊(duì)成員合理分工?根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)合理分工;在區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)下制定有激勵(lì)性 的內(nèi)部浮動(dòng)利益分配政策部門內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)上崗定期考核(負(fù)責(zé)客戶及甲方的交換)

  e、配合區(qū)域及運(yùn)營(yíng)部門做好區(qū)域內(nèi)部規(guī)范化管理工作,做好CRM錄入,引領(lǐng)本部門同事?tīng)?zhēng)做區(qū)域規(guī)范化管理。

  三、過(guò)往工作業(yè)績(jī)的突出貢獻(xiàn)(三項(xiàng)以上,最好提供數(shù)據(jù)支持)

  免貨物積壓,造成損失。圍繞售前、售中、售后開(kāi)展客戶的維護(hù)工作,售前根據(jù)客戶需要提xx品各項(xiàng)相關(guān)性能,向客戶詳細(xì)介紹相關(guān)所有產(chǎn)品的性能,售中安裝過(guò)程中如需我司技術(shù)人員配合,保證在24小時(shí)內(nèi)派技術(shù)人員給予配合 ;如果產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題,我公司保證在最短時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng),若證實(shí)是我司產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題,我司將負(fù)責(zé)免費(fèi)更換產(chǎn)品,如有必要,以保障業(yè)主利益,確保工程的.進(jìn)展;售后對(duì)已完成的項(xiàng)目做定期跟蹤、回訪工程;在維護(hù)客戶的同事有很深刻的感覺(jué)是:我認(rèn)為其實(shí)維護(hù)的同時(shí)也就等于在開(kāi)發(fā),利用客戶投標(biāo)信息配合跟進(jìn);關(guān)注中標(biāo)項(xiàng)目及未中標(biāo)項(xiàng)目,關(guān)注老客戶新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,維護(hù)及開(kāi)發(fā)兩者相輔相成,只要你被客戶所認(rèn)可,客戶主動(dòng)并且是愿意給你提供有效的項(xiàng)目信息,以及從客戶處接觸同行,可以加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)同事的信息互動(dòng)。

  在20xx年個(gè)人完成銷售合同額780萬(wàn),送貨額765萬(wàn),回款額775萬(wàn),回款率100%。從銷售初期著眼丟單贏單的局部利益,到不計(jì)個(gè)人得失顧全大局的思維轉(zhuǎn)變,感謝公司提供的平臺(tái)和各位領(lǐng)導(dǎo)孜孜不倦的教誨,使我上升到另一個(gè)高度。

  20xx年任住宅部門銷售組長(zhǎng),帶領(lǐng)部門同事配合維護(hù)客戶的同時(shí)以及跟進(jìn)一些重點(diǎn)項(xiàng)目,現(xiàn)部門人員5名,(一位已提交辭職報(bào)告),部門欠缺項(xiàng)目跟進(jìn)人員,需要增加1-2名新同事,配合我一塊跟進(jìn)項(xiàng)目,加強(qiáng)部門同事做業(yè)主工作,正在跟進(jìn)以及重點(diǎn)關(guān)注的小城鎮(zhèn)改造以及還遷房項(xiàng)目,詹莊子還遷項(xiàng)目、新立示范鎮(zhèn)、小王莊二期、大港油田、解放南路、中國(guó)塘等項(xiàng)目的重點(diǎn)跟進(jìn),為我們來(lái)年銷售業(yè)績(jī)做基礎(chǔ)。將個(gè)人職業(yè)規(guī)劃與公司和區(qū)域發(fā)展對(duì)接,不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力以及對(duì)市場(chǎng)的把控能力。擬定銷售計(jì)劃以及銷售目標(biāo),促進(jìn)部門同事的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。個(gè)人的力量有限,團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)限的。

  在20xx年度個(gè)人完成銷售合同額:368萬(wàn),送貨350萬(wàn),回款349萬(wàn),爭(zhēng)取回款率100%。

個(gè)人述職報(bào)告 篇6

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

  你們好!

  本人現(xiàn)將20xx年度工作歷程做個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào),并對(duì)20xx年工作作以簡(jiǎn)單規(guī)劃,希望通過(guò)這次總結(jié)對(duì)全年工作作以回顧,并總結(jié)汲取經(jīng)驗(yàn),為今后更好的履行好自身職責(zé)奠基鋪路。

  時(shí)光匆匆而過(guò),驀然回首,超市在穩(wěn)步發(fā)展,個(gè)人也在逐步成長(zhǎng)。曾有過(guò)恍惚,也有過(guò)迷失,甚至墮落,可是每次都能從其中掙脫出來(lái),只因?yàn)樾闹心遣粶绲男拍睿簩殑︿h從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)。為此,我不斷從自身的知識(shí)儲(chǔ)備和處事方法出發(fā),以超市給予我的任務(wù)和職位職責(zé)為實(shí)踐點(diǎn),虛心學(xué)習(xí),努力實(shí)踐,力爭(zhēng)自己能通過(guò)實(shí)際行動(dòng)為超市的發(fā)展壯大增磚添瓦。

  通過(guò)一年的實(shí)踐,自身綜合素質(zhì)和能力都得到了很大提升,具體如下:

  首先,對(duì)超市行業(yè)有了更全面的認(rèn)識(shí)。剛從學(xué)校大門走出的我,零售知識(shí),業(yè)態(tài)分布方面的知識(shí)幾乎為零。機(jī)遇讓我走進(jìn)忠恒,給了我人生的起步的基石。在這里,我學(xué)習(xí)了零售業(yè)態(tài)的分布(大型超市,百貨店,會(huì)員店,購(gòu)物廣場(chǎng)等);學(xué)會(huì)了超市的基本知識(shí),比如商品陳列的一些基本原則,商品的基本單品分類,盤(pán)點(diǎn)的流程及過(guò)程控制。并從超市商品力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、營(yíng)銷技巧三個(gè)方面展開(kāi)了全面的學(xué)習(xí)。

  其次,是為人處世能力的提高。在工作中我學(xué)會(huì)了很多為人處事的方式方法,處理上下級(jí)搭檔之間關(guān)系的能力等。畢竟剛從學(xué)校出來(lái)的我什么也不懂,而社會(huì)和學(xué)校又有很多地方不一樣,所接觸的群體各異,說(shuō)話、做事都不能像在學(xué)校一樣。起初和供應(yīng)商交談,和員工交流都大大咧咧,不注意表達(dá)方式方法,造成了一些不必要的麻煩。而現(xiàn)在通過(guò)一年的磨練,為人處世方面我特別重視方式方法,而且得到了較好的效果。

  第三,管理能力的提高。在超市努力工作一年之間,主要擔(dān)任了生鮮部主管職務(wù),也短期擔(dān)任百貨部主管,管理能力得到很大的提升。主要包括商品管理及員工管理兩個(gè)方面。剛做主管的.時(shí)候,專業(yè)技能不夠,管理能力不行,遇到過(guò)很多的問(wèn)題,不知道怎么去管部?jī)?nèi)員工,和他們過(guò)于親近,結(jié)果對(duì)管理帶來(lái)不便,使整個(gè)區(qū)域松散。后來(lái)及時(shí)調(diào)整,上班時(shí)嚴(yán)肅認(rèn)真,下班時(shí)朋友對(duì)待,不僅使部?jī)?nèi)紀(jì)律嚴(yán)正,而且跟員工們關(guān)系親密,使整個(gè)部門關(guān)系融洽。所謂吃一塹長(zhǎng)一智,在工作的平臺(tái)上不斷的磨練下,自身的管理能力也不斷的提升。

  第四,服務(wù)意識(shí)有了更全面的認(rèn)識(shí)。零售業(yè)就是服務(wù)業(yè),我們的主旨就是服務(wù)顧客,力爭(zhēng)讓每一個(gè)顧客開(kāi)心購(gòu)物。我們的目標(biāo)就是創(chuàng)造一連串的顧客,形成穩(wěn)定有力的市場(chǎng)。所以當(dāng)我們站在賣場(chǎng)的一角,我們的一言一行將直接影響公司集團(tuán)的形象。也許是地方原因,直接致使我們賣場(chǎng)員工極度缺少服務(wù)意識(shí)。所謂一方水土養(yǎng)育一方人。因此,在接下來(lái)的工作中我將更加重視服務(wù),把忠恒超市的臉面贏回來(lái),為公司增光添彩。值得一提的是賣場(chǎng)的音樂(lè)不僅帶動(dòng)了賣場(chǎng)的氣氛而且引導(dǎo)顧客心情刺激沖動(dòng)性消費(fèi),為消費(fèi)者購(gòu)物提供愉悅的環(huán)境同時(shí)增加銷量,是賣場(chǎng)不可缺少的元素。再者客服臺(tái)不僅是超市的門面而且是做好售后服務(wù)的主要硬件設(shè)施,是不可缺少的,希望領(lǐng)導(dǎo)能予以重視,提供賣場(chǎng)音樂(lè),重建客服臺(tái),增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),加大非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  除力以上幾點(diǎn)之外,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。主要表現(xiàn)在專業(yè)知識(shí)不夠,員工管理方面過(guò)于柔和,賣場(chǎng)布局控制不夠精細(xì)不夠及時(shí),領(lǐng)導(dǎo)決策的執(zhí)行不夠及時(shí),區(qū)域內(nèi)各類商品分類不夠明確。因此針對(duì)以上,對(duì)20xx年工作作以簡(jiǎn)單規(guī)劃。

  首先,鑒于生鮮部在超市中的特殊地位,顧客對(duì)部?jī)?nèi)商品價(jià)格敏感,計(jì)劃3月份和供應(yīng)商協(xié)調(diào)溝通,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,全面降低區(qū)域內(nèi)商品價(jià)格,增大區(qū)域價(jià)格優(yōu)勢(shì),使區(qū)域做到真正的物美價(jià)廉,為穩(wěn)定超市客源提供保障。

  其次,我深刻認(rèn)識(shí)到商品明確分類的重要性。不僅方便顧客尋找所需商品,為顧客提供不同層次的消費(fèi)需求,而且方便管理,品類缺失一目了然,方便工作人員根據(jù)銷售情況及時(shí)做出調(diào)整,為顧客購(gòu)買提供豐富的貨源。因此計(jì)劃簽訂合同之際和各供應(yīng)商溝通,按類供貨,不得串貨,同時(shí)計(jì)劃4月份進(jìn)行商品細(xì)分,針對(duì)不同目標(biāo)客戶群體打造各類專區(qū),如散稱休閑區(qū)建立老北京特產(chǎn)區(qū)、兒童休閑區(qū)、無(wú)糖休閑區(qū)等。

  最后,在價(jià)格控制和品類細(xì)分的基礎(chǔ)之下,購(gòu)物環(huán)境的打造將成為提高商品附加值的首要因素。計(jì)劃5.6月份同供應(yīng)商溝通將區(qū)域內(nèi)專區(qū)進(jìn)行簡(jiǎn)單裝飾跟特陳,打造優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境,力爭(zhēng)達(dá)到讓周邊居民不買都來(lái)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)的效果。

  同時(shí),對(duì)于日常管理工作,包括紀(jì)律,衛(wèi)生,食品安全等基礎(chǔ)工作繼續(xù)加大管理力度,同時(shí)完善部?jī)?nèi)獎(jiǎng)懲制度,同所有員工一起努力,打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),力爭(zhēng)將我們超市打造成為周邊小區(qū)的生鮮基地,為超市做大做強(qiáng)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

  我的述職完畢,謝謝大家。

  述職人:

  20xx年xx月xx日

個(gè)人述職報(bào)告 篇7

  大家好,我就是馬思征,我就是北京市八一中學(xué)第七屆校學(xué)生會(huì)主席。在發(fā)言之前,我想先告訴大家,今天的述職報(bào)告會(huì)比較長(zhǎng),希望大家能靜下心來(lái),聽(tīng)完這承載著汗水與激情,青春與夢(mèng)想,希望與寄托的感慨與回味。并且,今天應(yīng)該是我最后一次用主席的身份在這里發(fā)言了,也是我們第七屆校學(xué)生會(huì)委員最后一次以一個(gè)集體的形式出現(xiàn)在大家面前,此時(shí)此刻,我感到無(wú)比的激動(dòng)與自豪。

  自豪,是由于我看到了第7屆學(xué)生會(huì)經(jīng)過(guò)一年的努力后,終于取得了今天的成就,所以,我無(wú)比自豪。

  激動(dòng),是因?yàn)樵谖覀冞@批老的學(xué)生會(huì)委員在即將離開(kāi)學(xué)生會(huì)之時(shí),我欣喜地發(fā)現(xiàn)今天在座的諸位候選人,都是那么的有激情,有責(zé)任,有能力的。我相信,他們一定能出色的完成學(xué)生會(huì)今后的工作,我為此而激動(dòng)。

  按照慣例,在一年一度的學(xué)生代表大會(huì)上,我應(yīng)該做一年來(lái)的工作總結(jié)。但是,我可以告訴大家,在過(guò)去的一年中,我們所做的工作實(shí)在是太多了,如果我用這個(gè)時(shí)間去做詳細(xì)的工作總結(jié),我相信,今天的會(huì)議,恐怕在7點(diǎn)之前是難以結(jié)束的。

  并且,類似的總結(jié)我也全校班長(zhǎng)會(huì)上做過(guò)了,今后,學(xué)生會(huì)的委員也會(huì)及時(shí)通過(guò)全校班長(zhǎng)會(huì)的形式向大家做詳細(xì)的工作總結(jié),為了今天不過(guò)多占用全校四百多名學(xué)生代表的時(shí)間,我只是對(duì)我們上一年工作中的亮點(diǎn)進(jìn)行一下回顧,使大家能夠在短時(shí)間內(nèi)感受到我們的工作都在那些方面比以前有所突破,也希望在這么短的時(shí)間內(nèi)能夠向大家展示我們第七屆學(xué)生會(huì)的風(fēng)采。

  調(diào)查表

  就在去年的今天,我們接手了學(xué)生會(huì)的一切工作,在第一學(xué)期的最后兩個(gè)多月里,我們感受到了學(xué)生會(huì)工作的一切,這之中包括頃刻間燃燒起的熱情、責(zé)任感、創(chuàng)造力,也包括時(shí)間的緊張、條件的局限等等一切艱難。我們逐漸對(duì)學(xué)生、老師、學(xué)校、學(xué)生會(huì)等等有了清醒的認(rèn)識(shí)。我們深知,學(xué)生會(huì)的一切主體、目的、前提都是學(xué)生。在第二學(xué)期剛開(kāi)學(xué)不久,我們?cè)谌7秶鷥?nèi)做了一次學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查,針對(duì)每個(gè)年級(jí)的不同特點(diǎn)精心設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,并對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的發(fā)放、回收、統(tǒng)計(jì)等工作做了積極準(zhǔn)備。通過(guò)調(diào)查表,我們了解到同學(xué)對(duì)學(xué)生會(huì)的印象、對(duì)我們工作的看法。包括在做調(diào)查表的整個(gè)工作過(guò)程中暴露出我們工作的種種真實(shí)情況,這也成為我們?cè)谝院蠊ぷ髦锌梢越梃b的重要依據(jù)。

  我記得在調(diào)查表里面有這么一道題,是關(guān)于給學(xué)生會(huì)打分的,當(dāng)時(shí)我們?cè)陂_(kāi)會(huì)討論的時(shí)候,覺(jué)得這出這道題的風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大,因?yàn)榭赡軙?huì)有同學(xué)不去正視這份調(diào)查問(wèn)卷,把給學(xué)生會(huì)的工作成績(jī)打分當(dāng)作一種發(fā)泄情緒的手段,以至于最后的成績(jī)可能會(huì)很難堪。事實(shí)證明,我們的擔(dān)心是多余的,今天,我可以把這道題的結(jié)果告訴大家。初中同學(xué)們給我們打了77.4分,高中同學(xué)給了我們71.765分。

  這說(shuō)明我們?cè)谏习雽W(xué)期的工作中確實(shí)存在很多不盡如人意的地方,但總體來(lái)說(shuō),大家還是給予了我們一個(gè)肯定的成績(jī),這對(duì)我們來(lái)說(shuō)確實(shí)是一次鼓勵(lì),在下半學(xué)期的工作中我們會(huì)更勇敢的正視問(wèn)題,更理智的分析問(wèn)題,更巧妙的解決問(wèn)題,可以說(shuō)這次的全校非畢業(yè)年級(jí)調(diào)查活動(dòng)使我們的工作上了一個(gè)新臺(tái)階。

  青年志愿團(tuán)

  我們?cè)诘谝粚W(xué)期結(jié)束后的工作會(huì)議上,提出了要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)青年志愿團(tuán)的構(gòu)想,青年志愿團(tuán)的目的在于我們希望通過(guò)這樣一個(gè)組織,把有熱心有激情有理想的同學(xué)集合起來(lái),更好的協(xié)助開(kāi)展我們的工作,更好的為全校學(xué)生服務(wù)。同時(shí),我們也向這些同學(xué)提供一個(gè)廣闊的.平臺(tái),通過(guò)這個(gè)平臺(tái),能讓他們盡情的展示出眾的才能與過(guò)人的激情。并且,我們也會(huì)讓他們通過(guò)參加青年志愿團(tuán),更加深刻的體會(huì)到什么是組織性紀(jì)律性,什么叫集體榮譽(yù)感,什么才是合作精神。想法雖好,但我們卻不知道在八一中學(xué)適不適合組建這樣一個(gè)青年志愿團(tuán),首先的問(wèn)題是我們是否具有這樣的群眾基礎(chǔ)。調(diào)查問(wèn)卷告訴了我們答案,初中各年級(jí)共有33.1%的同學(xué)明確表示會(huì)參加,還有39.6%的同學(xué)表示對(duì)志愿團(tuán)有興趣,但還要再考慮。高中年級(jí)也分別有13.5%和58.5%的同學(xué)表示會(huì)參加或?qū)η嗄曛驹笀F(tuán)感興趣。這就堅(jiān)定了我們組建一個(gè)青年志愿團(tuán)的決心與信心。

  相信大家對(duì)我們的志愿團(tuán)在運(yùn)動(dòng)隊(duì)上工作的情景還記憶猶新,在運(yùn)動(dòng)會(huì)上我們志愿團(tuán)的同學(xué)負(fù)責(zé)了包括檢查衛(wèi)生,收取宣傳稿件,維持場(chǎng)內(nèi)秩序,組織發(fā)獎(jiǎng),買書(shū)和裁判服務(wù)等工作。雖然那只是一個(gè)志愿團(tuán)的預(yù)備團(tuán),只有30人左右的規(guī)模,但他們?cè)谶\(yùn)動(dòng)會(huì)上表現(xiàn)出良好的組織性紀(jì)律性、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和較強(qiáng)的工作能力,讓我們?cè)谶\(yùn)動(dòng)會(huì)上的工作比預(yù)想中要進(jìn)行得順利。其實(shí)預(yù)備團(tuán)的目的在于我們要通過(guò)預(yù)備團(tuán)這一形式,更好的探求志愿團(tuán)工作的可行性。使我們的創(chuàng)意能夠經(jīng)受住實(shí)踐的檢驗(yàn),最后證明,它是可行的。正式的志愿團(tuán)會(huì)本著自愿的原則,以提高在校學(xué)生的工作能力、組織能力和公益心為目的,在全校范圍內(nèi)開(kāi)展一系列的公益活動(dòng)。我們從03學(xué)年第二學(xué)期就開(kāi)始為了志愿團(tuán)的籌備而忙碌,F(xiàn)在,我們的預(yù)備團(tuán)已經(jīng)很好的將八一中學(xué)青年志愿團(tuán)的名字打了出去,接下來(lái)的工作是更大規(guī)模的招收?qǐng)F(tuán)員,和許多需要長(zhǎng)期堅(jiān)持下去的任務(wù)。這對(duì)下一屆學(xué)生會(huì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)創(chuàng)新,也是一個(gè)挑戰(zhàn),雖然我不會(huì)再繼續(xù)為下一屆學(xué)生會(huì)工作了,但我非常信任他們,信任他們能夠做好。

  國(guó)旗下的講話

  以前,每周一升旗儀式上的國(guó)旗下講話主要是由老師負(fù)責(zé)。上學(xué)期,我們學(xué)生會(huì)接管了這項(xiàng)工作。我們選擇了諸如考試紀(jì)律、升旗儀式表現(xiàn)等敏感又切合實(shí)際的話題以對(duì)應(yīng)學(xué)校提出的講話主題——“忠孝禮儀廉恥”。我們要求發(fā)言同學(xué)不要講大道理,要說(shuō)同學(xué)的心里話,要能讓同學(xué)聽(tīng)進(jìn)去。我們對(duì)發(fā)言稿進(jìn)行審核并提出修改建議,經(jīng)多次磨合形成最終同學(xué)們聽(tīng)到的發(fā)言。很多同學(xué)告訴我們,上一學(xué)期的國(guó)旗下講話明顯比以前好了。這種“好”在于有時(shí)同學(xué)們會(huì)被發(fā)言者說(shuō)的話觸動(dòng),安靜的思考一些什么;這種“好”在于同學(xué)們聽(tīng)到了身邊或自己身上發(fā)生的事情被提了出來(lái),成為大家關(guān)注的話題;這種“好”在于打破了學(xué)校集會(huì)一貫的風(fēng)格,在內(nèi)容上做了一定的探索。我們期待著這種探索能夠繼續(xù)下去,最終讓學(xué)校集會(huì)不再只是聽(tīng)老師講話,不再在耳朵上磨出繭子,利用學(xué)校集會(huì)的機(jī)會(huì)讓同學(xué)們有自己說(shuō)話的地方,形成學(xué)校、老師、學(xué)生共同探討問(wèn)題的和諧氣氛。

  工作的正規(guī)化,系統(tǒng)化

  在一年的工作中,我們體會(huì)到學(xué)生會(huì)以往的工作非常倉(cāng)促、瑣碎、艱難。計(jì)劃完不成、人找不到、時(shí)間來(lái)不及、條件不允許……而要打破這些,最重要的就是我們需要一個(gè)非常優(yōu)良的“系統(tǒng)”來(lái)執(zhí)行工作,這樣的系統(tǒng)需要有正規(guī)的人員設(shè)置,時(shí)間安排,與年級(jí)、學(xué)校的良好協(xié)調(diào),更要有精密的工作程序,只有在這樣一個(gè)好的系統(tǒng)內(nèi),才可能將一切計(jì)劃付諸實(shí)施,只有工作執(zhí)行有了基本保證,才可能產(chǎn)生有價(jià)值的創(chuàng)意并成功。

  我們制定了新的學(xué)生會(huì)章程、從初一、初二的年級(jí)學(xué)生會(huì)選候補(bǔ)委員補(bǔ)上了初三、高三委員因?qū)W業(yè)負(fù)擔(dān)而無(wú)法承擔(dān)的職位,邀請(qǐng)現(xiàn)高三(1)班的李楠同學(xué)設(shè)計(jì)了學(xué)生會(huì)會(huì)徽——這是我校唯一由學(xué)生自行設(shè)計(jì)的標(biāo)志,我們盡量堅(jiān)持每周在獨(dú)立的學(xué)生會(huì)辦公室召開(kāi)學(xué)生會(huì)委員會(huì)……我們與校園電視臺(tái)進(jìn)行密切合作,與人大附中等校的學(xué)生會(huì)交流工作經(jīng)驗(yàn),積極閱讀相關(guān)書(shū)籍等可借鑒的資料,經(jīng)常與團(tuán)委、政教處老師協(xié)商工作問(wèn)題,把握一切可能的機(jī)會(huì)……我們組織志愿團(tuán)就成功地將學(xué)生會(huì)工作帶上了一個(gè)新的高度,并且這也檢驗(yàn)了我們的“系統(tǒng)”運(yùn)行是否良好。

  學(xué)生會(huì)工作走上系統(tǒng)化將取得同學(xué)、老師對(duì)學(xué)生會(huì)的信任,將使學(xué)生會(huì)工作擺脫倉(cāng)促、瑣碎和艱難的處境,使計(jì)劃、商討、執(zhí)行、總結(jié)成為完整的一體,使同學(xué)們的想法得到重視,個(gè)性得到尊重,才華得到發(fā)揮,最終使學(xué)生成為學(xué)校的主體。

  滅蟲(chóng)行動(dòng)

  相信大家對(duì)去年的這段時(shí)間還有印象,因?yàn)樵谌ツ甑倪@個(gè)時(shí)期,我們似乎很忌諱在校園內(nèi)的樹(shù)下漫步。在上屆的學(xué)代會(huì)上,生活部部長(zhǎng)王雨飛同學(xué)向大家承諾,要為大家滅蟲(chóng)。在這一年中,生活部積極聯(lián)系學(xué)校后勤,并利用學(xué)生論壇向同學(xué)們征集滅蟲(chóng)辦法,打藥數(shù)次,并逐漸在工作中形成滅蟲(chóng)體系。今年十一長(zhǎng)假放完之后,蟲(chóng)子趁我們放松警惕之時(shí)又突然來(lái)襲。在發(fā)現(xiàn)這些小生物的第二天,生活部就張貼出了新的海報(bào),并積極與后勤部老師聯(lián)系噴藥事宜。在10月11日下午成功組織新一輪的殺蟲(chóng)活動(dòng),并有明顯的效果。通過(guò)一年的努力,我們有目的的了解了這些小生物的生長(zhǎng)周期,各時(shí)期的形態(tài)及弱點(diǎn),擊退了成蟲(chóng)在夏天的進(jìn)攻,成功推遲了其幼蟲(chóng)在秋天爆發(fā)的時(shí)間,這說(shuō)明我們殲滅了這些小生物相當(dāng)一部分的有生力量,為以后的工作做了相當(dāng)重要的基礎(chǔ)。就像消滅“非典”一樣,滅蟲(chóng)行動(dòng)不是短時(shí)期能夠完成的,希望下屆以及以后學(xué)生會(huì)的生活部能夠把滅蟲(chóng)行動(dòng)繼續(xù)下去,讓這種“生物災(zāi)難”在我們校園永遠(yuǎn)的消失,使大家在樹(shù)蔭下讀書(shū)或漫步時(shí),能不再考慮蟲(chóng)子對(duì)我們心理和生理上的威脅。

  在做完一年的工作亮點(diǎn)回顧后,我想再借此機(jī)會(huì)向大家展示一些我們學(xué)生會(huì)的精神。這里面也包含我們對(duì)一年來(lái)工作的一些體會(huì)與收獲,還有對(duì)下屆學(xué)生會(huì)成員的期望,希望能與大家分享。

  自信

  自信不是豪言壯語(yǔ),而是實(shí)際行動(dòng);自信不是等待命運(yùn)之神垂青,而是相信一切可能;自信不僅是對(duì)自己的相信,更是對(duì)他人的承諾;自信不僅是一種自我感覺(jué),更是一種群體意識(shí)。我可以告訴大家,我們學(xué)生會(huì)委員在工作時(shí)都充滿了這種自信,我們不但用自信鼓勵(lì)自己,還用自信感染別人。可能一年前,我們中的大多數(shù)都是在對(duì)自己的懷疑中站到了這個(gè)演講臺(tái)上,當(dāng)時(shí)的懷疑來(lái)自對(duì)自己工作能力的不信任,對(duì)學(xué)生會(huì)工作的不了解。但,經(jīng)過(guò)了這一年的工作后,我們發(fā)現(xiàn),我們完全可以做好,并且事實(shí)證明我們做得不錯(cuò)。所以,今天,在我們的臉上,洋溢著更多的是自信。

  自強(qiáng)

  在過(guò)去的一個(gè)學(xué)年里,我們學(xué)生會(huì)有過(guò)歡笑,有過(guò)失落,有過(guò)付出,也有回報(bào)。在這個(gè)即將成為歷史的集體的最后一次露面時(shí),我們?nèi)プ窇浤切o(wú)比燦爛的日子……,發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們都經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨,都曾經(jīng)深陷逆境的泥潭中。但是,我們都堅(jiān)強(qiáng)的走了出來(lái),見(jiàn)到了彩虹。這才發(fā)現(xiàn)學(xué)生會(huì)的工作并不是像想象中的那么完美,它總有殘缺,總有紕漏,總有進(jìn)行不下去的時(shí)候,總會(huì)存在夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的差距,但,我們都靠著堅(jiān)定的理想與信念支撐了下來(lái),當(dāng)我們盡了自己全部的努力使它變得完美時(shí),我們發(fā)現(xiàn)自己變得更堅(jiān)強(qiáng)了,發(fā)現(xiàn),我們的學(xué)生會(huì)變得更堅(jiān)強(qiáng)了。

  自強(qiáng)——只有你要求自己做到,你才可能做到。

  責(zé)任

  我想問(wèn)什么是責(zé)任,可能我們對(duì)責(zé)任一時(shí)間說(shuō)不出什么經(jīng)典的話語(yǔ)。那我就給大家舉個(gè)例子,生活部的部長(zhǎng)王雨飛同學(xué),在我們前兩天一起為今天的大會(huì)準(zhǔn)備時(shí)。他告訴我,他可能不會(huì)參加這回競(jìng)選了。這使我十分驚訝,因?yàn),他在上一年的工作中表現(xiàn)得很不錯(cuò),高一一年在學(xué)生會(huì)的摸爬滾打已經(jīng)讓他對(duì)學(xué)生會(huì)工作產(chǎn)生了更多的理性的思考,現(xiàn)在正當(dāng)他要在下一屆學(xué)生會(huì)發(fā)揮重要作用的時(shí)候,他卻產(chǎn)生了離開(kāi)的念頭,我感到十分可惜。我問(wèn)她,為什么?她說(shuō),他并不是不想在校學(xué)生會(huì)工作了,而是,當(dāng)他看到蟲(chóng)子又一次出現(xiàn)校園內(nèi)時(shí),她感到,她并沒(méi)有說(shuō)到做到,他感到,他對(duì)不起大家。強(qiáng)烈的責(zé)任感使她覺(jué)得即使今天站到了講臺(tái)上,他也會(huì)失去往日的自信。我告訴他,其實(shí)殺蟲(chóng)是一個(gè)長(zhǎng)久的過(guò)程,可能會(huì)有反復(fù),這都是很正常的,并且在和她討論過(guò)一些具體情況后,她又再一次重拾信心,再一次投入到這看似簡(jiǎn)單,操作起來(lái)又十分復(fù)雜的工作中,這一次,從前期宣傳到最后噴藥,都進(jìn)行得非常迅速,目前來(lái)看,并沒(méi)有讓“蟲(chóng)子危機(jī)”再一次在校園內(nèi)爆發(fā)。

  要我說(shuō),她的這一想法就是出于一種強(qiáng)烈的責(zé)任感,這種責(zé)任來(lái)源于對(duì)自己的負(fù)責(zé),也來(lái)源于對(duì)他人的負(fù)責(zé)。

  在此,我想對(duì)將通過(guò)這次競(jìng)選繼續(xù)擔(dān)任學(xué)生會(huì)委員或剛到學(xué)生會(huì)工作的同學(xué)們說(shuō),考慮好你們可能遇到的一切情況,設(shè)計(jì)好你是沖破還是妥協(xié)。然后,就是不要把學(xué)生會(huì)工作當(dāng)成應(yīng)付,因?yàn)槟銦o(wú)需應(yīng)付誰(shuí),學(xué)生會(huì)不是老師組織的。工作不是誰(shuí)強(qiáng)迫你做的。你應(yīng)付的只有自己和身邊的朋友,而這些人都不需要你的應(yīng)付,你的朋友和你自己都十分了解你,所以,告訴自己不要放棄,努力去迎接、思考、實(shí)現(xiàn)。

  傳承

  在我們這一屆學(xué)生會(huì)剛剛成立的時(shí)候,上一屆學(xué)生會(huì)并沒(méi)有給我們這一屆學(xué)生會(huì)留下骨干人才或給我們傳授優(yōu)良的工作經(jīng)驗(yàn)與方法,這導(dǎo)致這一屆學(xué)生會(huì)在工作開(kāi)始時(shí)并沒(méi)有抓住機(jī)會(huì),錯(cuò)過(guò)了良好的發(fā)展時(shí)機(jī)。學(xué)生會(huì)的工作在一開(kāi)始時(shí),也顯得略沉悶。一年過(guò)后,我深知“傳承”這個(gè)詞對(duì)于學(xué)生會(huì)工作的重要性。所以,我們通過(guò)志愿團(tuán),發(fā)現(xiàn)了很多很多人才,今天在座的候選人中,有很多都是在志愿團(tuán)的工作中表現(xiàn)出對(duì)學(xué)生工作很高的激情,強(qiáng)烈的責(zé)任感和出眾的能力的同學(xué)。還有一部分是上一屆學(xué)生會(huì)留下來(lái)的骨干人才,他們的存在,會(huì)讓下一屆學(xué)生會(huì)在剛組建之時(shí)就立即進(jìn)入狀態(tài),在一個(gè)較高的層次上開(kāi)展工作。

  并且,處于對(duì)學(xué)生會(huì)發(fā)展的考慮,決定從我們這一屆起,高三的同學(xué)將不會(huì)再出現(xiàn)在校學(xué)生會(huì)中,因?yàn),我們深知我們現(xiàn)在真正要做的是什么;深知我們是不可能在高三緊張的學(xué)習(xí)中再兼顧工作;深知我們來(lái)學(xué)生會(huì)工作,不是為了圖名聲,不是為了圖虛榮。而是,我們?cè)谡嬲臑閷W(xué)生會(huì)的發(fā)展考慮后,才鄭重的做出這一決定的。所以,我們選擇以這種方式,來(lái)完成傳承這一使命。

  我說(shuō)的傳承不是單指人員的傳承,更重要的是一種精神的傳承,一種責(zé)任的傳承。

  我可以明確地告訴大家,每一位學(xué)生會(huì)委員并不都是完美的,他們都有或多或少的弱點(diǎn),但,這不可怕?膳碌氖撬呀(jīng)對(duì)工作喪失了熱情,對(duì)工作不負(fù)責(zé)任。并且,我還可以告訴大家,這樣的同學(xué)在歷屆學(xué)生會(huì)中都存在,問(wèn)題不在他本人,在于體制。要想使學(xué)生會(huì)的工作有長(zhǎng)足的發(fā)展,就必須在很多體制上進(jìn)行改革。在這回我們組織的志愿團(tuán)中,發(fā)現(xiàn)了很多人才,比如:銳意進(jìn)取,力爭(zhēng)上游的步凱;不辭辛勞,踏實(shí)肯干的羅曉楠,真誠(chéng)善良樸實(shí)大方的周游;細(xì)致周到且能從大局考慮的王璠;和樂(lè)觀自信卻不乏單純氣質(zhì)的王凱。但如果沒(méi)有志愿團(tuán)這樣的一個(gè)機(jī)會(huì),他們可能永遠(yuǎn)都不會(huì)出現(xiàn)在今天的演講臺(tái)上。這種體制的改革并不是我們一屆學(xué)生會(huì)就可以完成的,這是一個(gè)需要很多屆學(xué)生會(huì)共同為之努力的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

  很多老師和同學(xué)對(duì)學(xué)生會(huì)的固有印象是委員競(jìng)選時(shí)個(gè)性張揚(yáng)、人才輩出、流光溢彩,工作時(shí)固守成規(guī)、只幫助老師、模糊拖沓……每個(gè)委員有各自不同的原因,都要協(xié)調(diào)來(lái)自各方的矛盾,有的人已經(jīng)放棄,有的人只是應(yīng)付,也有的人仍在堅(jiān)守。在這里,我能告訴大家的僅僅是那些還在堅(jiān)守的人無(wú)不時(shí)時(shí)刻刻想把學(xué)生會(huì)變成一個(gè)最優(yōu)秀的組織,充滿熱情、凝聚力量、獨(dú)特創(chuàng)新、工作干凈利落、走在校園里都是一道靚麗的風(fēng)景,成為學(xué)生中真正的聆聽(tīng)者、志愿者、組織者、創(chuàng)造者……

  最后,我想諸位候選人如果能夠通過(guò)今天的選舉,光榮地成為下一屆學(xué)生會(huì)中的一員,那么,請(qǐng)你們把今天所說(shuō)的豪言壯語(yǔ)充分流露在你們的激情,你們的責(zé)任感和你們今后的工作能力中,并付之以信心、耐心、恒心。同時(shí),我要把我們這些即將退出學(xué)生會(huì)的同學(xué)在一年的學(xué)生會(huì)經(jīng)歷中最大的收獲匯總成一句話,送給在座的諸位候選人,送給在座的、以后想為進(jìn)入學(xué)生會(huì)工作的同學(xué)們,也送給學(xué)生會(huì)的未來(lái)。

  這句話是:當(dāng)你去嘗試的時(shí)候,你發(fā)現(xiàn)你真的能夠做到。

  去年說(shuō)得很少,所以今天多說(shuō)些。

  我的述職完了,謝謝。

個(gè)人述職報(bào)告 篇8

  一學(xué)年結(jié)束了,對(duì)于這一年的工作,有喜有憂,為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),并從經(jīng)驗(yàn)中取得進(jìn)步,現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下:

  一、教學(xué)思想方面:

  本人思想進(jìn)步,積極向上,擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨,以黨的方針政策作為指導(dǎo)思想,初中生物教師述職報(bào)告。注意團(tuán)結(jié)同事,不做不利于學(xué)校發(fā)展或有損學(xué)校利益的任何事情。本人教育思想端正、關(guān)心、愛(ài)護(hù)每一個(gè)學(xué)生,尊重每一個(gè)學(xué)生,教書(shū)育人,具有良好的職業(yè)道德;認(rèn)真執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)計(jì)劃,積極完成本職工作,從不無(wú)故遲到或早退。本學(xué)期,為提高自己的教育教學(xué)水平,并能適應(yīng)新時(shí)期教學(xué)工作的需要,本人從各方面都嚴(yán)格要求自己,勤勤懇懇,積極向各位教師請(qǐng)教,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),克服自己的不足。

  二、教學(xué)工作與學(xué)習(xí)方面:

  在教學(xué)上我的一貫作風(fēng)是:

  1、認(rèn)真?zhèn)浜谜n,一方面鉆研教材,了解教材的基本思想、基本概念;了解教材的結(jié)構(gòu),重點(diǎn)與難點(diǎn),掌握知識(shí)的邏輯,并能運(yùn)用自如,知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,怎樣教才能更好。另一方面了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,他們的興趣、他們的需要、他們的學(xué)習(xí)方法及他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣,學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難等等,在讀透教材與學(xué)生后,及時(shí)采取相應(yīng)的預(yù)防措施。制定符合學(xué)生的教學(xué)方法及教學(xué)內(nèi)容。在課堂上激發(fā)學(xué)生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了,克服了以前重復(fù)的毛病,課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生,注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣。

  2、要提高教學(xué)質(zhì)量,還要做好課后輔導(dǎo)工作。

  初中學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩,缺乏自控能力,常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè),有的學(xué)生抄襲作業(yè),針對(duì)這種問(wèn)題,我做好學(xué)生的思想教育,還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,對(duì)調(diào)皮的.學(xué)生我做到從友善開(kāi)始,從贊美著手,所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,還有在批評(píng)學(xué)生之前,先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔。這樣,學(xué)生對(duì)我也就漫漫的喜歡和尊重,也開(kāi)始喜歡學(xué)習(xí)生物。本學(xué)期的作業(yè)情況:本人在作業(yè)這一環(huán)節(jié)上也下了不少工夫。主要是以發(fā)給學(xué)生的試卷為主,共二十五份,認(rèn)真批改的共16次?傊,抓住教學(xué)工作的主動(dòng)性,作業(yè)布置得有針對(duì)性,有層次性。為做到這點(diǎn),我經(jīng)常到網(wǎng)上收集資料,對(duì)各種資料進(jìn)行篩選,然后印發(fā)給學(xué)生。同時(shí),關(guān)注國(guó)內(nèi)及本地區(qū)敏感事件,認(rèn)真鉆研這些事件中與初中生物學(xué)知識(shí)有聯(lián)系的知識(shí),并引導(dǎo)學(xué)生掌握這些知識(shí),以題目的形式來(lái)加強(qiáng)學(xué)生的印象。這樣做,就有了很好的效果。

  3、為提高自己教學(xué)質(zhì)量,為上好課,我積極參加備課組的主備試講活動(dòng)。本學(xué)期我本人試講了5次,每次都有很好的收獲,我們組的老師給我提出的寶貴意見(jiàn)讓我更上一層樓。聽(tīng)其他老師試講共10次,也有很好的收獲。總之,博采眾長(zhǎng),彌補(bǔ)自己的不足,以提高教學(xué)水平。老師隨著課程改革的推進(jìn),對(duì)教師的素質(zhì)要求更高,在今后的教育教學(xué)工作中,我將更嚴(yán)格要求自己,努力工作,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),開(kāi)拓前進(jìn),為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

  三、取得的成績(jī)及反思:

  通過(guò)努力的工作,教學(xué)上也取得一定的成績(jī)。上學(xué)期期末考試中我?guī)У?個(gè)班中有5個(gè)班排在前十名。本學(xué)期生物作為會(huì)考科目,目前成績(jī)還沒(méi)有出來(lái),但我相信努力過(guò)了肯定會(huì)有收獲。另外上個(gè)學(xué)期寫(xiě)過(guò)一篇論文《在生物教學(xué)中如何滲透生態(tài)環(huán)境的保護(hù)》獲三等獎(jiǎng)。十一月份,與其他生物老師一起利用課外時(shí)間指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作,并在海南省第十二屆中學(xué)生生物實(shí)驗(yàn)操作能力競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)。下學(xué)期跟王新華老師編寫(xiě)整理了七年級(jí)上冊(cè)的整套習(xí)題,這個(gè)工作讓我們對(duì)課本及課標(biāo)內(nèi)容有了更深的理解,并豐富了我們的教學(xué)資源。

  這一學(xué)年,我作為一個(gè)平凡的人,雖然沒(méi)有很顯著很耀眼的成果,但作為一名人民教師,我盡心盡力做完我該做的,做好我該做的,我無(wú)愧于我的學(xué)生,無(wú)愧于我的工作。

  總之,嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律,一切以學(xué)生為主,一切為了學(xué)生的終身發(fā)展。為人師表,處處以身作則。

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