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銷售員工的述職報(bào)告

時(shí)間:2024-10-27 04:50:24 銷售述職報(bào)告 我要投稿

銷售員工的述職報(bào)告5篇

  在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天,報(bào)告十分的重要,我們在寫報(bào)告的時(shí)候要避免篇幅過長。你還在對寫報(bào)告感到一籌莫展嗎?下面是小編為大家收集的銷售員工的述職報(bào)告,歡迎大家分享。

銷售員工的述職報(bào)告5篇

銷售員工的述職報(bào)告1

  20xx年,是一個(gè)充滿夢想和激情的一年,20xx年春天,一個(gè)偶然的機(jī)會,我加入了xx商貿(mào)城,有幸成為xx的一份子,本著對這份工作的熱愛,抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度,有心做好每一件事。

  今年的x月1日,我正式的成為xx的一名招商代表,到現(xiàn)在已經(jīng)半年了,這半年我時(shí)間里,我學(xué)到了很多的東西,現(xiàn)在就這半年的工作做一個(gè)終結(jié)。

  對于商業(yè)地產(chǎn),我是第一次接觸到,具體的東西也不太了解,我以前做過二手房經(jīng)濟(jì)人,對整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的認(rèn)識,到xx之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解,到實(shí)戰(zhàn)工作,我不斷追求新的目標(biāo),以前都覺得賣房子嘛,不就是等客服上門嗎,來了才知道并不是我想的那樣,商業(yè)地產(chǎn)必須是主動(dòng)出擊,自己去尋找目標(biāo)客戶。

  x月底,公司安排我們?nèi)チ宋靼踩A南城學(xué)習(xí),我們體會到了作為一個(gè)招商員的'辛苦,工作雖然繁忙,但整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿激情,他們每天都工作到12,12點(diǎn),回來還要寫報(bào)告,回家就1點(diǎn)了,第二天依然精神飽滿的上班。我們綿陽團(tuán)隊(duì)才過去很不適應(yīng)西安的氣候,西安的天氣正好那幾天又熱又悶,我們綿陽的x月,還正是春暖花開,我們也都是帶了幾套春裝,過去才知道,應(yīng)該穿夏裝了,由于不適應(yīng)氣候,我們熱得都喘不過氣了,西安的天氣又干燥,我們的身上都干得起皮了,雖然不適應(yīng),但我們還是堅(jiān)持了下來,等到了華南城預(yù)售卡那天,我們看到了我們的希望,知道了我們的工作雖然辛苦,還是能學(xué)到很多東西,同時(shí)也能有很好的回報(bào)。

  x月,我們主要的工作就是前期的鋪墊工作,作市場調(diào)查,我們調(diào)查了新三匯市場的租金,商戶經(jīng)營的情況,與商戶做了初步的溝通,收了商戶的名片,這其中我們學(xué)到了很多的東西,懂得了怎么樣去和商戶溝通,學(xué)習(xí)了很多的建材知識。

  x月,x月,x月我們陸續(xù)走訪了綿陽的各大市場,萬象建材城,東辰宜家美,綿州汽配城,以及各大家居市場,等,給各個(gè)市場做了詳細(xì)的市場圖,收了每個(gè)商戶的名片,為我們后來的銷售做好鋪墊。有時(shí)候我們也覺得這個(gè)工作是不是有點(diǎn)無聊,反復(fù)去做一件事的時(shí)候有時(shí)會有這種感覺,但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅(jiān)持就是勝利”,平時(shí)聽的多了就把它當(dāng)成了口號,但仔細(xì)想想其實(shí)意義非凡,成功和失敗的差距就是那一兩步,不堅(jiān)持就意味著放棄這份工作,如果堅(jiān)持下去了,可能收獲會比你想的更多,所謂勝者為王,所以我們必須要堅(jiān)持下去。我們走過了最炎熱的季節(jié),體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我們沒有理由放棄。

  x月,公司給我們安排了很多的培訓(xùn),讓我們更加堅(jiān)定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路,也學(xué)到了很多銷售技巧,也認(rèn)識到自己很多的不足,我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識,武裝好自己。

  在未來的工作中,明確目標(biāo)才能有的放失開展自己的工作,用心的做好每一項(xiàng)工作,全面提高自己的能力,為公司發(fā)展效力。

銷售員工的述職報(bào)告2

  20xx年開始了,來的那么突然,也那么的從容,總結(jié)20xx年,計(jì)劃20xx年 。

  總結(jié)20xx年,是一個(gè)跌宕起伏的一年,我們在全球金融危機(jī)的影響下,鍍鋅價(jià)格一直是不平穩(wěn)的,如同做過山車一般忽高忽低,但是我們鍍鋅廠在常處與任廠的帶領(lǐng)下打了一個(gè)漂亮的戰(zhàn)斗,創(chuàng)造了很多歷史記錄,全年完成16.2萬噸的生產(chǎn)量,庫存也創(chuàng)造了歷史最高的時(shí)候8500多噸,全年也完成了不錯(cuò)的利潤,在銷售會議上得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和表揚(yáng)。

  xx年的工作感覺完成的不錯(cuò),在排產(chǎn)方面根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求做到科學(xué)化排產(chǎn),同樣的規(guī)格型號盡量都排在一起,讓車間少換型,提高了生產(chǎn)效率,創(chuàng)造了生產(chǎn)利潤,20xx年我會繼續(xù)堅(jiān)定不移的執(zhí)行科學(xué)化排產(chǎn)。09年在聯(lián)系客戶方面也有不錯(cuò)的業(yè)績每月xx00噸左右,20xx年要確保每月最少1500噸的加工量,力爭20xx噸,爭取提高一個(gè)臺階。在焊管入庫方面全年為公司嚴(yán)把壁厚關(guān),防止客戶鉆寶來的空子,對客戶來料進(jìn)行實(shí)際與理論相結(jié)合,做到有憑有據(jù),創(chuàng)造了xx多萬元的利潤,也感謝磅房和質(zhì)檢的相關(guān)人員對我的支持,共同取得的如此成績。

  20xx年會是一個(gè)諸侯并起,硝煙彌漫的一年,很多有實(shí)力、有資金的人看到09年上半年鍍鋅形式,下半年不少做貿(mào)易的自己上鍍鋅生產(chǎn)線,一上還就是2條,原先老的鍍鋅加工廠,也紛紛擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)格,增開1條生產(chǎn)線,下半年一下多出了xx多條生產(chǎn)線,越來越多人看到了眼前的利潤,都想分一杯羹,殊不知物極必反,形式急轉(zhuǎn)直下,面對著原材料,鋅錠、煤、酸的價(jià)格上漲,對方剛開始干鍍鋅還有些技術(shù)瓶頸,客戶源還有些匱乏沒有打開等等原因,有的停產(chǎn)改造設(shè)備,有的為了保存上半年的勝利果實(shí)暫時(shí)收工,準(zhǔn)備20xx年在戰(zhàn)。

  20xx年是競爭貫穿著的一年,在想高枕無憂是不可能的了,我們要拿出刺刀,亮出寶劍,去拼搏,把他們踩在腳下,狹路相逢勇者勝,在馬總給召開的銷售人員會議上,提出了明確的指示與目標(biāo),越是在困難的時(shí)候我們就要更加努力的.迎難而上,把產(chǎn)量提高上去,把銷量更要提高上去,壓縮同行業(yè)的市場占有率,用拉、挖、拜各種銷售手段,保證公司車間的正常生產(chǎn),保證完成公司下達(dá)的16萬噸的生產(chǎn)任務(wù)。

  20xx年我要做到每年都要上一個(gè)新的水平,上一個(gè)新的臺階,有做的不好的地方領(lǐng)導(dǎo)多批評多指點(diǎn),為寶來更美好的明天而鞠躬盡瘁。

銷售員工的述職報(bào)告3

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

  你們好!

我是xx公司的一名銷售人員,我叫梁穎思,很高興能夠加入公司的銷售團(tuán)隊(duì),下面是我這個(gè)月的工作述職報(bào)告。

  一、工作計(jì)劃的完成情況和原因

  雖然市場競爭日趨激烈,但上個(gè)月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù),除了自己的努力之外,很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn),并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。

  二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

  目前,我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里,都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶,缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個(gè)月,我一共拜訪了65個(gè)客戶,其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶,有35%是新的中小型客戶,還有20%是自己新挖掘的大客戶,在這些客戶里,合同額的簽訂和完成情況達(dá)到70%。

  三、下月的詳細(xì)工作計(jì)劃

  在這個(gè)月里,我拜訪了65個(gè)客戶,下個(gè)月,我想提高自己的目標(biāo),要拜訪70~75個(gè)客戶,其中40個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶,10個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶,還有20個(gè)是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到15萬以上,合同簽訂率要達(dá)到75%以上。

  四、困擾銷售人員的問題

  我相信每個(gè)銷售人員都自己的一些問題,我也不例外,我的問題綜合如下:

  1、對于初次拜訪的客戶,經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,到了客戶那里見不到客戶。

  2、雖然有專業(yè)背景,對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的`一些問題都沒辦法答清楚,特別是價(jià)格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事,再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費(fèi)很多時(shí)間,有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題,客戶會不夠信任。

  3、和同事溝通得不夠。有些問題,資深的同事很容易解決的,但由于和同事溝通得不夠,導(dǎo)致沒能及時(shí)解決,錯(cuò)過了最佳的機(jī)會。

  4、在商務(wù)方面,由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使很多客戶對我的印象不是很深。

  5、對工作的積極性不高,不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。

  五、銷售人員的工作建議

  因此,根據(jù)以上的的問題,我給自己提出以下的建議:

  1、銷售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候,要打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

  2、了解產(chǎn)品品牌,型號,規(guī)格,功能,價(jià)格等方面的知識,并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,得出其優(yōu)缺點(diǎn)!對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

  3、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng),其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶,隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài),縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶,可以采取電話回訪的方式,增進(jìn)與客戶的溝通與交流。

  4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪,還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹,或者是通過訂貨會等方式。

  5、針對不同客戶類型,制作一份表格,用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢,成功率就較高。

  6、增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí),還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)自己的不足

  六、計(jì)劃調(diào)整和改進(jìn)措施

  沒有一個(gè)計(jì)劃是完美無缺的,每個(gè)計(jì)劃都有它自己不足的地方,我自己制定的計(jì)劃也不例外,因此我會根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來調(diào)整自己的計(jì)劃,做到隨機(jī)應(yīng)變。

  以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報(bào)告,下個(gè)月我會更加努力完成自己的目標(biāo)和計(jì)劃。

  謝謝!

銷售員工的述職報(bào)告4

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

你們好!

  我是cq辦事處業(yè)務(wù)代表陳健,是cq辦的一名老員工。今天在此本人將一年來在cq市場的工作作如下總結(jié)匯報(bào),希望在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的同時(shí)能得到更多的支持與指導(dǎo)。

  近一年來,由于市場競爭日趨激烈,政府項(xiàng)目投資屢遭宏觀政策限制,cq辦事處在業(yè)務(wù)開展上遇到諸多困難,業(yè)務(wù)形勢較往年稍顯嚴(yán)峻。本人作為一名老員工,在繼續(xù)努力做好銷售工作的同時(shí)也在積極的思考在新形勢下的工作方式如何適應(yīng)市場環(huán)境的變化。同時(shí),通過過對市場環(huán)境的分析與競爭對手的了解,近一年來的大部分丟單項(xiàng)目主要系缺少綜合競爭力所致,這里所指的綜合競爭力,除了產(chǎn)品差異性與價(jià)格因素外,我們目前的工作方式亦存在效率低、突破力不足等情況。這將是我在本次述職報(bào)告需要重點(diǎn)總結(jié)的部分,因?yàn)橹挥姓业絾栴},方能解決問題。

  雖然形勢不容樂觀,但我們一直也在發(fā)展新目標(biāo)項(xiàng)目,完善已簽單項(xiàng)目及維護(hù)企業(yè)形象方面做出很多努力。在過去一年的營銷工作中,本人工作內(nèi)容大致如下:

  搜集新項(xiàng)目與跟進(jìn)項(xiàng)目

  本年度搜集新項(xiàng)目11個(gè),延續(xù)上年度跟進(jìn)項(xiàng)目5個(gè),目前已簽單項(xiàng)目4個(gè),已確認(rèn)丟單項(xiàng)目3個(gè),具體情況見項(xiàng)目跟蹤匯總統(tǒng)計(jì)表。在已簽單項(xiàng)目中,xx煙廠與cect所是兩個(gè)價(jià)格懸殊的兩個(gè)項(xiàng)目;前者使用了最新的產(chǎn)品,價(jià)格做得比較理想;后者采用了老的成熟產(chǎn)品,價(jià)格很低,這是產(chǎn)品更新變化能為銷售帶來更多利潤機(jī)會的有力證明。當(dāng)前普通材料同質(zhì)化嚴(yán)重,在信息流暢的背景下價(jià)格很難操控,人無我有的產(chǎn)品既能吸引眼球又可避免打價(jià)格戰(zhàn)。

  當(dāng)然,僅僅依靠產(chǎn)品變化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在此我重點(diǎn)陳述一下丟單的3個(gè)項(xiàng)目,并借此來分析我剛才提到的市場嚴(yán)峻形勢下綜合競爭力缺乏的問題。首先是cq項(xiàng)目,雖然作為libet的延續(xù)性項(xiàng)目,隸屬于同一個(gè)代理業(yè)主康kang 公司,但此項(xiàng)目也深受圖書館項(xiàng)目的負(fù)面影響,而我們在業(yè)務(wù)跟進(jìn)過程中盲目自信,缺少策略上的變化也更是導(dǎo)致該項(xiàng)目丟單的主要原因。docter,本人抱最大期望的一個(gè)項(xiàng)目,由于前期的過于順利,加上過分相信有內(nèi)幕關(guān)系的裝飾方,導(dǎo)致后期跟進(jìn)疏忽大意,被裝飾方暗算致使丟單。fueryuan,這是一個(gè)舊樓改造項(xiàng)目,因?yàn)橐郧案M(jìn)過他們一個(gè)新大樓的項(xiàng)目,雖未成功,但對他們所有的基建負(fù)責(zé)人都比較熟悉;诖,這個(gè)單我也是有找本的的打算,各 個(gè)流程都走了一遍,但到了該投入時(shí)卻有些猶豫,終究是半途而廢。這里我想總結(jié)的是,缺乏應(yīng)變能力,盲目自信,消極觀望都是在浪費(fèi)已經(jīng)做出的努力。對于機(jī)會主義占很大成分的銷售來說,有限的機(jī)會更需要充分的準(zhǔn)備,有的放矢的努力,甚至是死纏爛打的堅(jiān)定。

  已簽單項(xiàng)目的工程服務(wù)與部分老項(xiàng)目的售后服務(wù)

  工程服務(wù)與售后服務(wù)這一塊,在很多公司是由專門的工程技術(shù)人員負(fù)責(zé)的,或者說是與營銷分開的。但作為我們的產(chǎn)品在安裝技術(shù)相對簡單,加上外辦事處的特殊性,業(yè)務(wù)人員按照慣例是負(fù)責(zé)到底的。本人在這方面相對比較擅長,在處理產(chǎn)品質(zhì)量與施工協(xié)調(diào)方面積累了一定的.經(jīng)驗(yàn),所以承擔(dān)了辦事處大部分的此類工作;當(dāng)然此類工作在銷售環(huán)節(jié)中亦還是存在重要性,比如在單純的材料供應(yīng)合同中,及時(shí)掌握施工進(jìn)度與現(xiàn)場實(shí)際情況變化,并對最終供貨量起到保障作用,同時(shí)對部分產(chǎn)品質(zhì)量問題作出解釋和解決辦法也更能促進(jìn)合同的順利履行。在包安裝合同中,積極協(xié)調(diào)我方安裝人員與現(xiàn)場施工管理方的關(guān)系,監(jiān)督施工質(zhì)量,爭取合理權(quán)利,減少損失浪費(fèi),為創(chuàng)造利潤最大化提供保障。需要單獨(dú)說明的是,在產(chǎn)品自身缺陷與安裝上的問題產(chǎn)生的售后服務(wù)這一塊,作為在職的銷售人員處理此類事務(wù)是在做額外的奉獻(xiàn),因?yàn)樽鳛橐岳麧櫈樽罱K目標(biāo)的銷售人員,產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致的售后服務(wù)是負(fù)面的。比如本人在過去一年中在libret工程中所付出的努力,雖然竭盡全力,并付出大量的時(shí)間,但很難讓使用方滿意。

  通過對過去一年工作的回顧,雖然成績黯然,但畢竟也在去發(fā)現(xiàn)問題,通過經(jīng)驗(yàn)的積累逐步找到部分問題的解決辦法,我相信通過這次會議交流,還能有更多的發(fā)現(xiàn)。當(dāng)然,在此我也呼吁公司領(lǐng)導(dǎo)積極重視產(chǎn)品差異化方面的問題,減少產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致的負(fù)面作用,減輕銷售人員在此類售后服務(wù)中承擔(dān)的責(zé)任。希望我能在新的一年更加努力進(jìn)取,將目前存在的問題力爭在今后工作中化解和提高。最后祝愿公司越發(fā)壯大強(qiáng)盛!所有的同事明天會更好!謝謝大家!

銷售員工的述職報(bào)告5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  大家好!

  我叫xx,是xxx二部的部長。我從13年2月份加入xxx公司轉(zhuǎn)眼間已有11個(gè)月了。在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的大力扶持和幫助下,部門從無到有。在xxxx年實(shí)現(xiàn)總銷量xxxxxxxxx元,毛利xxxxxxx元,回款率147.57%。

  在這里我非常感謝其間對部門給予過建議及幫助的人。正因?yàn)橛辛舜蠹业年P(guān)心與幫助部門才有今天的成績。當(dāng)然這個(gè)成績并沒有達(dá)到預(yù)期的期望,但我有信心在這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里越做越好,我也為能夠加入xxxx公司并成為其中的一份子而感到無比的榮幸與自豪。

  在這短暫而又充實(shí)的11個(gè)月里,有很多的經(jīng)歷,是我之前從未有過的。還記得那是在2月份的時(shí)候,懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想的我來到xxx公司。第一次見到x總,那時(shí)他給我的第一感覺就是:希望。因?yàn)榘娇傁蛭颐枋隽藊xx公司這些年來的發(fā)展和xx公司的未來,以及新部門股份合作制的經(jīng)營模式,使我心中充滿了希望。在接下來的.日子里我通過朋友介紹,網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系等方法先后在2個(gè)月里接洽了20多個(gè)廠家,并選擇了其中的3家進(jìn)行合作(廣東同德、上海信宜、云南曲靖)。但由于品種較少,后面有陸續(xù)和修正堂、恒山中藥、廣東羅浮山、江西草珊瑚、葵花藥業(yè)開展了業(yè)務(wù)來往。并制

  定出臺了OTC產(chǎn)品的銷售方案,但在連續(xù)2個(gè)月的市場推廣階段發(fā)現(xiàn)部門產(chǎn)品不完善、結(jié)構(gòu)也不合理,所制定的銷售方案在大部分地區(qū)很難落實(shí)下去。原因在于當(dāng)初設(shè)定尋找合作客戶的范圍都相對較為集中在公司現(xiàn)有普藥業(yè)務(wù)員了。而公司普藥業(yè)務(wù)員又大多沒有這個(gè)時(shí)間和精力去做終端工作。也有少數(shù)業(yè)務(wù)員認(rèn)可這種模式,也有這樣的時(shí)間和精力的和部門簽訂合作協(xié)議,并且業(yè)務(wù)做的也挺好?墒窍襁@樣的業(yè)務(wù)員太少,難以達(dá)到廠家對我們的銷售要求,最后只能與廠家終止合作消化庫存。那時(shí)我在想:部門所做的事并不符合大多數(shù)業(yè)務(wù)員的需求,所以沒成,那他們的需求在哪?是什么?后來我發(fā)現(xiàn):并不是業(yè)務(wù)員的問題而是我的問題,我沒能準(zhǔn)確的分析市場的需求才導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷。還有就是:“人”!當(dāng)時(shí)部門只有我和一名文員兩個(gè)人,很多的事情更本就無暇顧及。其實(shí)現(xiàn)在看來我當(dāng)時(shí)太急了,急于找品種,而忽視了市場的實(shí)際需求的了解。而最初的團(tuán)隊(duì)組建也沒有規(guī)劃好,人員難以到位。

  再后來我在武漢藥交會上找到了某某品種,那時(shí)就不再急于跟廠家談。而是拿著品種找中藥部的同事詢問中藥的銷售模式,上網(wǎng)查找相關(guān)的資訊,打電話給公司做中藥的業(yè)務(wù)員了解市場行情。大概前后花了4天的時(shí)間,第5天我拿著產(chǎn)品資料找到x總,看著他思路清晰的分析和判斷,當(dāng)時(shí)我就折服了。后來我就有事沒事就跑的去找敖總,總覺得他是個(gè)充滿智慧的人,想盡可能多地吸取敖總的智慧來提高自己。為了這個(gè)品種我同x總一起去了趟廣州,到全國總經(jīng)銷那里做深入了解,還去了趟湖南長沙了解這個(gè)品種在湖南的銷售情況及他們與廠家的合作細(xì)節(jié)。這樣深入的市場調(diào)查雖然花了些時(shí)間和精力,但使我們的采購成本降低了5%,首批提貨量更是降低了45%,可以說是大豐收。

  與此同時(shí)部門人員也進(jìn)行了及時(shí)的補(bǔ)充,現(xiàn)已增加了2名市場推廣員,14年準(zhǔn)備再招8名。實(shí)現(xiàn)省內(nèi)各地市全覆蓋,在招聘人員要求上,重點(diǎn)放在新人做事態(tài)度和執(zhí)行力。因?yàn)橐粋(gè)人的先天的秉性很重要,而后天的技能是可以通過學(xué)習(xí)來完善的。就算他們現(xiàn)在沒有什么業(yè)務(wù)能力也不要緊,這些是可以教的,只要團(tuán)隊(duì)里面的人態(tài)度好,執(zhí)行力好。要他們做的事,都能很認(rèn)真地去完成。不懂的地方都會很努力的去學(xué)習(xí)。那我相信在公司正確的領(lǐng)導(dǎo)下,這個(gè)團(tuán)隊(duì)用不了多久將會是一個(gè)非常了不起的團(tuán)隊(duì)。一定能夠?yàn)楣惧\上添花。

  美國前總統(tǒng)林肯說過這樣一句話:“我們生在這個(gè)國家里,不要想著國家能給我們什么,我們應(yīng)時(shí)刻想著你為這個(gè)國家貢獻(xiàn)了什么”。同樣加入了xx這個(gè)大家庭,我也應(yīng)想著能為xxx做些什么,如何在xxx這個(gè)平臺實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,為九州的發(fā)展增磚添瓦。只有九州變的更強(qiáng)大,我們才能走的更遠(yuǎn)。

  一年的工作即將畫上圓滿的句號,我也深刻總結(jié)了自己在這一年工作中的得與失,同時(shí)我也對來年的工作做了詳細(xì)的計(jì)劃。

  1 鞏固OTC二部的組織框架建設(shè),做到省內(nèi)一人一地專人負(fù)責(zé)制,并著力提高員工工作效率。

  2 加大市場的開發(fā)力度,完善市場操作模式,建立醫(yī)院渠道分銷網(wǎng)絡(luò)。

  3 加強(qiáng)和加大各醫(yī)藥公司產(chǎn)品調(diào)撥,發(fā)展聯(lián)盟合作模式。實(shí)現(xiàn)共贏,聯(lián)盟公司目標(biāo)5家。

  4 醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)通路建設(shè),xxxx年將加大銷售隊(duì)伍建設(shè),銷售人員從2個(gè) 增加至8個(gè)。

  5 控制好銷售隊(duì)伍的費(fèi)用,保證部門利潤的最大化。

  6清理滯銷品種、清理遺留的問題,配合公司的新版GSP 。

  我相信在公司各位領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)懷下,我們OTC二部一定會做的更好。喊破嗓子也不如甩開膀子,我們會用實(shí)際行動(dòng)和優(yōu)異的業(yè)績來回報(bào)公司!

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