沙盤模擬實訓(xùn)心得體會

　　從某件事情上得到收獲以后，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記于心，如此就可以提升我們寫作能力了。但是心得體會有什么要求呢？以下是小編為大家收集的沙盤模擬實訓(xùn)心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會1

　　本周三下午開始了第一堂ERP沙盤模擬公司經(jīng)營課程，在聽完老師的規(guī)則講解及小組討論會議后，組員一致投票讓我擔(dān)任CEO這個職務(wù)。雖然在擔(dān)任大一團(tuán)支書后使我鍛煉出了一定的帶領(lǐng)團(tuán)隊團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，但這個要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全局來進(jìn)行一次模擬經(jīng)營活動的職務(wù)卻讓我感到一絲害怕，該如何起步計劃未來6年經(jīng)營計劃？人員分配該如何進(jìn)行？如何團(tuán)結(jié)隊員讓她們鼓起干勁完成我下達(dá)的每一個任務(wù)？又如何讓他們在知道我的決定是錯誤時會毫無顧忌地指正我？

　　拋開一切雜念，擔(dān)任CEO職務(wù)已成為一個事實，容不得我退卻，更容不得我逃避。首先得把自身職務(wù)完成了才能團(tuán)結(jié)隊友，齊心協(xié)力走完6年模擬經(jīng)營。

　　在這個沙盤模擬經(jīng)營開始前，CEO是必須要第一個付出努力與心血的人，因為只有首先讓下屬對領(lǐng)導(dǎo)者的工作能力與責(zé)任心產(chǎn)生信心，才會服從領(lǐng)導(dǎo)者的命令。只有讓下屬感受到了自身的價值，才會更加出色完成好自身的工作任務(wù)，為整個團(tuán)隊付出努力。于是在第一年開盤前我開展了以下工作：

　　周三當(dāng)晚我把模擬經(jīng)營規(guī)則的PPT文檔整理出一份WORD文檔，并在第二天將市場預(yù)測分析數(shù)據(jù)表、ERP模擬經(jīng)營規(guī)則及各種經(jīng)營過程必須要用到的報表打印了一份紙質(zhì)檔出來后召集隊員開了一次會議。會議主要內(nèi)容是與他們一起完成最基礎(chǔ)簡單的工作，根據(jù)市場預(yù)測分析數(shù)據(jù)表繪制出一個表格計算出每年每個市場每一種產(chǎn)品的銷售凈利潤，并與他們探討我的初步經(jīng)營構(gòu)思是否可行。會議結(jié)束后我督促好每一個總監(jiān)必須在第一年開盤前了解自身職責(zé)并至少要了解掌握自身最基礎(chǔ)的'工作。

　　這樣一個流程下來，不但進(jìn)一步喚醒他們的責(zé)任意識，增進(jìn)組員間的感情，還讓他們信任我的工作能力并聽從于我的任務(wù)安排。這也使我們樹立了團(tuán)結(jié)協(xié)作、攻堅克難的精神，成為U7一組在未來6年沙盤模擬經(jīng)營的能順利進(jìn)行的一個最重要因素。

　　接下來則是隊員一起為沙盤模擬經(jīng)營奮斗的過程：

　　市營總監(jiān)在訂單開放前認(rèn)真搜集市場競爭者的各種重要數(shù)據(jù)后繪制一系列表格并讓CEO得以迅速決定下一年度的市場組合及廣告策劃；

　　生產(chǎn)總監(jiān)在每一年度開盤前與CEO認(rèn)真分析市場走向，規(guī)劃季度與年度的產(chǎn)能與產(chǎn)量后及時填制報表交給采購總監(jiān)；

　　采購總監(jiān)則在拿到產(chǎn)能表后立即計算出每年的每一個季度我們R1.R2.R3.R4四種原材料訂單數(shù)量，為CEO隨后產(chǎn)品訂單的抉擇提供了一份極有效的數(shù)據(jù)表。

　　而財務(wù)總監(jiān)在每一個年度每一個季度認(rèn)真計算好每一筆財務(wù)的收入與支出，緊隨CEO的操盤流程一步一步走，在操盤不得當(dāng)之處及時明確提出可行建議，多次解決了資金危急；

　　U7一組在5個人的團(tuán)結(jié)合作下使得公司經(jīng)營幾乎每一年季末原料與產(chǎn)品0庫存、產(chǎn)品訂單全部交清，6年下來我們幾十個訂單0違約、資金預(yù)算恰當(dāng)，資金使用0貼現(xiàn)、會計報表及時正確填制完畢等一系列程序正常并順利走完。

　　并在最后獲得所有者權(quán)益及總分排名都為第3的好成績。

　　ERP課程結(jié)束后，我們5個人精疲力盡，卻難以隱藏內(nèi)心喜悅的情緒。隊友用一句話總結(jié)心得：過程雖艱辛但卻收獲頗豐！

　　有一句話，遇見困難的事情，是人生的一筆財富還是一次災(zāi)難，全然看個人怎么想。ERP模擬公司經(jīng)營結(jié)束后，我們小組雖獲第3，成績算是排前，卻又不難發(fā)現(xiàn)6年下來我們模擬經(jīng)營公司過程中的不足之處。

　　最后，心中有一想法，大二能上一堂這樣近乎考驗實踐能力的課程挺好的，也期待以后有更多這樣鍛煉實踐能力的課程呈現(xiàn)在大學(xué)生的課程中！

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會2

　　沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天的選修課中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提升了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。

　　在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠，在做第八年生產(chǎn)計劃的時候，就是因為原材料的不足導(dǎo)致生產(chǎn)計劃要進(jìn)一步調(diào)整；另外還要考慮是否有足夠的資金進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不但要考慮到自身的計劃，而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自身的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個步驟。

　　在第3年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的生產(chǎn)線，導(dǎo)致全公司在第3年沒有拿到好定單，我們的權(quán)益嚴(yán)重下降。這是一個教訓(xùn)��！

　　起初我不理解ERP沙盤模擬選修課，覺得ERP沙盤模擬很簡單。不過從接觸沙盤開始，我也開始投入其中。發(fā)現(xiàn)自身的知識面還不是很寬，之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題，只是走馬觀花般了解新聞點，以至于在模擬中做出的即時決策很不理想。因此我今后一定會更加廣泛的閱讀與金融有關(guān)的報刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗，豐富自身的知識。從閱讀和實踐中了解企業(yè)的相關(guān)運作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運作，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有較大好處的。和同學(xué)一起成立了一間公司，培養(yǎng)我們的動手能力，也加強(qiáng)我們的管理能力。過完以后有好的不舍，可以說較大的'原因是不用在課室里那嚴(yán)肅吧。通過實訓(xùn)，初步認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務(wù)報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。

　　通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，讓我學(xué)習(xí)了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當(dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當(dāng)中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業(yè)將會面臨著較大的風(fēng)險，因此我們做這實驗時，要打醒十二分精神，要認(rèn)真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運作過程，今后我會再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識，從而提升我對企業(yè)深一步的了解。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會3

　　學(xué)然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自身竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。例如團(tuán)隊人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評估風(fēng)險和機(jī)會成本等。

　　這次沙盤模擬學(xué)到很多。首先，企業(yè)是以消費者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。因此對什么時候老產(chǎn)品該下線，什么時候新產(chǎn)品該上線，都是需要準(zhǔn)確把握時機(jī)和提前準(zhǔn)備的。老產(chǎn)品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭機(jī)會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環(huán)。因此企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險是才有犯錯的機(jī)會。

　　其次，一個團(tuán)隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自身先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。

　　再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的`自我感覺不錯或過分估計市場前景不錯。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險而做出的決策是不能適應(yīng)長期發(fā)展的。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅(qū)逐出局，但無視客觀條件（產(chǎn)品生命周期、顧客需求量、競爭對手戰(zhàn)略。.。.）你肯定子己出局。

　　現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。

　　最后談一下領(lǐng)導(dǎo)者的問題，雖然管理學(xué)界一直在淡化有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)對一個優(yōu)秀公司的作用，但這種作用是顯而易見的。尤其在企業(yè)初創(chuàng)起，這樣的人更是中流砥柱。因為很多決策都需要他一個人去做。理想中的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是理性且充滿激情，果敢又不怕犯錯誤，寓興趣于事業(yè)，不斷超越自我。更是一個優(yōu)秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達(dá)給公司的每一個人。在基于市場客觀情況的理性分析后，做出的決策后就要大力推行下去，不畏任何艱難和質(zhì)疑，抵抗，用盡一切方法保證決策達(dá)至每個人。最重要的是絕不輕易改變。

　　很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進(jìn)步較大。而且經(jīng)過了磨合后，能做好自身的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會4

　　學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗過的一種新的學(xué)習(xí)方式，兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激。這次課程最大的特點是在“參與中學(xué)習(xí)”，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。在短短2天的訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機(jī)會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，提升管理素質(zhì)。它既能調(diào)動學(xué)員的主觀能動性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進(jìn)行詳細(xì)的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個團(tuán)隊在一起探討如何在這六年中使得我們的企業(yè)運營的更好。我是在這個企業(yè)中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學(xué)的財務(wù)管理相關(guān)知識在這一次的沙盤上都能體現(xiàn)出來，怎樣去算報表，如何進(jìn)一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現(xiàn)問題等，這些都是財務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做的，稍微有一點決策上的錯誤，都會使得企業(yè)面臨一個資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機(jī)，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策：

　　初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導(dǎo)之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個腳印跟著做，接下來第一年，由于我們計劃按照保守的步驟來運營，因此我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團(tuán)隊就進(jìn)行了商量，增加廣告費的投入，爭取多點訂單，雖然資金方面有點周轉(zhuǎn)不靈，我們就決定借了短期借款，但我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點操之過急，一年置換了2條生產(chǎn)線，還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開發(fā)，這樣我們的`資金流出現(xiàn)了問題，這一年我們出現(xiàn)了虧損，但我們的銷售額有了提升，而且我們在這一年已經(jīng)打進(jìn)了全國市場，因此我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢，經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提升了，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤。我們繼續(xù)不錯形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷定產(chǎn)，控制節(jié)奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升。8個小組相比，我們排名第二。

　　就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言得到了以下幾點啟示：首先：團(tuán)隊中的每個人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊意識和強(qiáng)大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。其次：五個人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自身的本職工作，同時也要有全局意識，自身的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個不錯的發(fā)展趨勢。

　　作為團(tuán)隊中的財務(wù)總監(jiān)，我有以下收獲：首先，通過模擬使我對企業(yè)的運營，尤其是財務(wù)面的運營。有一個全局的了解；其次，我深切的了解到資金流在財務(wù)工作中處于致關(guān)重要的作用，每年做好計劃和決策的同時，要做好資金的預(yù)算，要對下一年的廣告費進(jìn)行預(yù)算，還要除掉一下費用，最后再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會斷，到時就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關(guān)建的，一旦錯誤，可能會導(dǎo)致破產(chǎn)。另外，融資在企業(yè)經(jīng)營活動中也起到非常關(guān)鍵的作用，融資的時機(jī)、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個好的財務(wù)總監(jiān)是不容易的，不但要學(xué)會便報表，而且還要做好預(yù)算，因此在這方面我覺得我還要下一些功夫，

　　最后我想說，沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著較大的區(qū)別，但通過沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練，我們要學(xué)會對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會5

　　在學(xué)校的組織下，我們參加了兩天的ERP沙盤的學(xué)習(xí)與實踐，通過實踐我認(rèn)識到ERP沙盤模擬實驗是對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)也是一種理論與實踐相結(jié)合的課程，它可以全方位的認(rèn)識一個企業(yè)，了解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置，各管理機(jī)構(gòu)的職責(zé)和工作任務(wù)，然后對未來的職業(yè)方向建立一個基本認(rèn)知。同時通過企業(yè)經(jīng)營了解企業(yè)管理體系和業(yè)務(wù)流程，理解物流，資金流，現(xiàn)金流的協(xié)同過程。因此ERP沙盤涉及了企業(yè)的方方面面，其中包含了企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)等多個方面。

　　企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上。 ERP沙盤模擬為我們提供了一個現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，讓我們了解公司運作的同時也真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，同時體驗承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在兩天的學(xué)習(xí)時間里，我們從開始對ERP沙盤的茫然與不知所措，到我們通過學(xué)習(xí)，通過在運營企業(yè)中遇到的問題而最終解決，分析問題，到最后的決策與預(yù)測。這個期間，我們學(xué)到了很多。同時我們也切身體驗到團(tuán)隊協(xié)作的重要性。

　　我在此次ERP沙盤模擬中擔(dān)任的是銷售主管一職。我所負(fù)責(zé)的是進(jìn)行需求分析和銷量預(yù)測，確定銷售部門的目標(biāo)體系，制定銷售計劃和銷售預(yù)算，客戶管理，保證貸款及時回籠，及銷售業(yè)績的分析與評估。企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，而銷售也是實現(xiàn)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。因此做為銷售主管的我也擔(dān)任著不小的責(zé)任。

　　一. ERP沙盤模擬實驗總體分析；

　　通過兩天的模擬實踐學(xué)習(xí)，我的ERP沙盤實踐順利的完成，我們體驗了一個企業(yè)正常的運作過程，獲得了很多知識，但因為第一次實際接觸ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至于我們公司在起初的3年里都屬于虧損狀態(tài)。就我的職務(wù)來說，作為小組的銷售主管，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒有把握好，為了搶到訂單，我們投入了大量的資金，而沒有考慮到回報率問題，在選擇訂單時也沒有實際分析過，自身的公司是否可以達(dá)到訂單的規(guī)劃，從而，第一年只重視了訂單的完成，而忽視了生產(chǎn)線的增多。因此第一年即只生產(chǎn)了少量的產(chǎn)品，又投入了過多的廣告費，從而導(dǎo)致了資金的周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有因此放棄，在之后的幾年里，我通過之前的教訓(xùn)和自身漸漸對市場的了解與分析。我很好的預(yù)測到了市場的需求趨向。在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，最終也以一個不錯的成績?yōu)檫@次實訓(xùn)畫上了句號。

　　二.ERP沙盤實踐過程

　　首先我們要對產(chǎn)品的需求量進(jìn)行分析和預(yù)測，根據(jù)預(yù)測提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個ERP沙盤模擬實訓(xùn)中很關(guān)鍵的。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)自身生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測最終生產(chǎn)的數(shù)量，由此為銷售主管的搶單做數(shù)據(jù)支持。銷售主管根據(jù)市場需求下定單并選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。其次根據(jù)訂單生產(chǎn)量，交貨。再次我們需要對生產(chǎn)規(guī)模做決策。這部銷售主管需根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，生產(chǎn)主管根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類以及廠房的閑置和利用。之后是市場需求的'拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。

　　銷售主管需分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)主管的溝通，對不同的市場和不同的產(chǎn)品做出不同的資金投入。最后是資金的運作，在一年的模擬實訓(xùn)中財務(wù)主管都需對每一筆資金的流入和流出做紀(jì)錄。財務(wù)主管在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)，保證流動資金的持續(xù)。

　　三.ERP沙盤實踐步驟

　　第一年：第一次接觸ERP沙盤，對ERP還不太了解，對市場分析不透徹，廣告訂單投入過多，卻選了較少的廣告訂單，導(dǎo)致生產(chǎn)線空出。而第一年也沒有較好的開拓新市場，全部重點放到了P1產(chǎn)品上。

　　第二年：吸取第一年的經(jīng)驗，我們開始學(xué)習(xí)去分析市場，分析其他組的生產(chǎn)線，我們謹(jǐn)慎投了廣告，通過分析生產(chǎn)線，很好的選擇適合自身的訂單，第二年我們很好的完成了訂單，取得了一定得收入。

　　同時在今年，我們開始了P2產(chǎn)品的研發(fā)，我們很好的利用銀行貸款，進(jìn)行了ISO的認(rèn)證投資。同時，我們投資了兩條全自動生產(chǎn)線。第二年結(jié)束開始，我們組漸漸進(jìn)入了狀態(tài)。

　　第三年：我們減少了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，經(jīng)過分析我們選擇了生產(chǎn)市場份額占有較大的P2.P3于是我們廣告重點放到了P2，P3產(chǎn)品的生產(chǎn)中。由于前一年我們組P1的產(chǎn)量夠多，因此我們有優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。今年我們開始投資開拓國內(nèi)市場以及開始了一條柔性生產(chǎn)線的研發(fā)。今年重在生產(chǎn)線的研發(fā)，因此產(chǎn)品產(chǎn)量也相對的少了些。

　　第四年：今年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國內(nèi)市場也有較大份額，可是因為前一年資金運轉(zhuǎn)不到位，我們廣告費用有限，因此我們謹(jǐn)慎選擇了訂單的數(shù)量。但今年開始，我們的全自動生產(chǎn)線都投入了使用，訂單完成的較好。有了資金的回籠。今年年終開始，我們開始處于盈利狀態(tài)。

　　第五年：由于資金的回籠，經(jīng)過市場的預(yù)測分析，我們認(rèn)為P1產(chǎn)品在市場需求量以逐步減少，而P2產(chǎn)品有較大的市場份額，但P3產(chǎn)品尚有市場，于是就重點把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個市場，我們開拓了亞洲市場，之前的柔性生產(chǎn)線也投入了使用，并很快見了回報。今年我們?nèi)〉昧烁�好的收益。�?dāng)然這也跟各位同學(xué)對ERP的認(rèn)識越來越深有關(guān)系，大家都很好的積極參與到其中來。

　　第六年：ERP的經(jīng)營到了尾聲，由于之前的盈利不小，因此今年我們盡可能增加廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額。就這樣，我們以一個不錯的成績結(jié)束了這次的ERP實踐。

　　四.ERP沙盤模擬實踐體會：

　　通過這次學(xué)校的ERP模擬實踐，我了解了ERP實踐的目的，同時我對企業(yè)管理有了一個全新的認(rèn)識，并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要方方面面的結(jié)合利用。雖然在這次試驗中，我只是一名銷售主管，但我也深刻的認(rèn)識到，想成為一名成功的銷售主管，要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場的轉(zhuǎn)變，分析市場需求，預(yù)測第二年的市場需求，爭取有競爭力的市場份額，又要了解市場規(guī)則，還要不斷地提升業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要同學(xué)們的管理團(tuán)隊的相配合，只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中凸顯出來。這次實驗讓我學(xué)到了很多書本上沒有的知識，正是這種理論與實踐的結(jié)合，為以后我們進(jìn)入社會工作打下了很好的基礎(chǔ)。這次的ERP模擬實踐，我可以說是受益匪淺。

　　最后感謝老師的耐心教導(dǎo)讓我們順利完成了這次的ERP模擬實踐。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會6

　　企業(yè)實訓(xùn)課沙盤課。我當(dāng)時覺得好新鮮，從來沒聽說過。在上周，輪到我們班了，我終于解開了它那神秘面紗，并且不錯的完成了這門課程。

　　這個沙盤課是一個個班輪流來上的，所謂的沙盤就是把一個班的同學(xué)分成幾個組，然后每個小組分別去模擬經(jīng)營同一家公司，使它運營，使它掙錢，最后看哪個組運營六年之后的權(quán)益最高和最低。這個沙盤課其實也是一門我們的必修課程，它跟其它課程最大的不同就是這門課是連在一起上的，二十幾個課時要一起上完，上這個課一天都是對著沙盤，有人說：“兩天把六年過完確實挺累的�！贝蟛糠滞瑢W(xué)的感覺也如此。

　　從這個沙盤課中，我有幾點感受。第一個就是團(tuán)結(jié)和合作，我們每個小組就是一個集體，在做的過程中，我們必須團(tuán)結(jié)，而且我們每一組的人是環(huán)環(huán)相扣的，誰負(fù)責(zé)的地方都不能出錯，就像做財務(wù)報表一樣，如果前面的流程表錯了的話財務(wù)報表就會跟著錯，就會弄得一塌糊涂，因此說我們一定要各司其職，并且團(tuán)結(jié)一心，默契的配合。

　　以后不管我們在哪，只要我們進(jìn)入了一個團(tuán)隊，我們就要學(xué)與你的隊友好好相處，好好的合作，共同打造好這個共同的團(tuán)隊。

　　第二就是我又一次體會到了“旁觀者清，當(dāng)局者迷”這一句話的含義，我是我們這一組的財務(wù)總監(jiān)，我每次做報表開始總會有點小錯誤，每次都是我的.隊友站在旁邊幫我檢查，給我指正錯誤，開始我會很糾結(jié)，找不出問題，當(dāng)他們給我指出時我就突然恍然大悟，確實如此。這讓我覺得當(dāng)你身處于某件事情中遇到難題時，不要獨自一個人在那煩悶，不妨跟周圍的人說一下，讓他們跟你分析一下，你就會馬上找到解決的方法的。

　　沙盤課上完了，希望同學(xué)們在以后會越來越好，希望同學(xué)們可以把在沙盤課中學(xué)到的道理和技能能在以后用到自身的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中去。當(dāng)然我也要嚴(yán)格要求自身，讓自身一天比一天進(jìn)步。

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