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移動公司實(shí)習(xí)心得體會范文
當(dāng)我們受到啟發(fā),對學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時,寫心得體會是一個不錯的選擇,這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。到底應(yīng)如何寫心得體會呢?以下是小編精心整理的移動公司實(shí)習(xí)心得體會范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
移動公司實(shí)習(xí)心得體會范文1
來移動實(shí)習(xí)將近2個月了,從前期集中培訓(xùn)到現(xiàn)在在集團(tuán)客戶部實(shí)習(xí),我對自己參加的企業(yè)有了更深的認(rèn)識與了解,也為能夠參加中國移動這個大家庭感到驕傲與自豪。公司一直以“成為卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者”為目標(biāo),并堅持著“溝通從心開始”的效勞理念,贏得了廣闊客戶的信賴與支持。
正式進(jìn)入工作后,自己首先從心態(tài)上要有所轉(zhuǎn)變,簡單的說就是從一名學(xué)生到一個職業(yè)人的轉(zhuǎn)變。無論在哪個工作崗位上,首先盡快適應(yīng)工作環(huán)境,融入集體,趕上同事的步伐。其次,在熟練掌握各種業(yè)務(wù)知識的同時,不斷注意學(xué)習(xí),腳踏實(shí)地的做好每一份工作。積累實(shí)踐。提高效勞意識和溝通技巧,牢記自己的一言一行都是代表著中國移動的企業(yè)形象,以客戶為中心,尊重客戶,不斷研究客戶的心理,隨時改變溝通技巧和效勞觀念,揚(yáng)長避短,竭盡所能的讓每一個客戶滿意而歸。
能夠進(jìn)入集團(tuán)客戶部實(shí)習(xí),對于我是一次難得的學(xué)習(xí)時機(jī)。集團(tuán)部所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)大多是培訓(xùn)中不曾接觸過的,它面向的客戶群體是企事業(yè)單位,剛開始工作時自己有些許不適應(yīng),在各位師傅對我的耐心指導(dǎo)與幫助下,使我很快的進(jìn)入了角色。這星期我主要的工作是完成核對集團(tuán)客戶資料和刪除添加集團(tuán)客戶資料等。開始覺得打很簡單,沒料到許多被核對的客戶并不配合,很難掌握到所需的資料。這時師傅們教授了許多與集團(tuán)客戶溝通的方法與技巧,自己采取“換位思考”的方法,改變與客戶交流的語言與方式,首先消除客戶對來電者的不信任度,這樣同他們交流起來就比擬順暢了。實(shí)習(xí)中我的收獲很多,在學(xué)校時,許多知識只局限在書本上,思考問題比擬單一,而在工作中,就要全盤考慮問題,把各個問題點(diǎn)都提前想好,才能把工作完成出色,同時也對自己能力是一種提高。集團(tuán)部的同事每天都在為提高企業(yè)業(yè)績忙碌奔波著,大家這種敬業(yè)的精神也深深地影響并鼓勵著我,在這種工作環(huán)境的熏陶下,我對工作充滿了極大的信心與喜愛。
走進(jìn)移動是我的榮幸,更是我人生的機(jī)遇。對移動提供應(yīng)我這樣的時機(jī),我心寸感謝,但我更清楚的是公司需要的不是感謝,我需要做的是在這個舞臺奉獻(xiàn)自己微薄的力量,創(chuàng)造出自己的精彩,回報移動。
為期八天的移動實(shí)習(xí)活動就這樣悄然完畢了,身為者二十名參加實(shí)習(xí)的'人員之一,我感到這些天我獲益匪淺。
暑假開始前就得知這個實(shí)習(xí),對此我異常興奮,因?yàn)檫@將是我人生中的第一次實(shí)習(xí)活動,這將是我走進(jìn)企業(yè)的第一步。
移動,中國的通訊行業(yè)里面的者,是我們營銷管理學(xué)院的友好伙伴之一,我們學(xué)院的眾多活動都有中國移動興城的幫助與支持。
然而印象中美好的中國移動的實(shí)習(xí)道路并非成為現(xiàn)實(shí),我們第一天的實(shí)習(xí)內(nèi)容就是在移動的興城分公司進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn),枯燥的業(yè)務(wù)內(nèi)容,繁雜的業(yè)務(wù)流程,有幸看到移動的業(yè)務(wù)培訓(xùn)的書籍,居然是厚厚的一本書,原來移動的掌握內(nèi)容如此之多。
枯燥乏味的業(yè)務(wù)介紹之后與相互之間的談?wù)摵,我發(fā)現(xiàn)了一個不是秘密的秘密,那就是移動的升職時機(jī)很小,很困難,是在整個地區(qū)之內(nèi)每年只選取兩個的人成為正式員工,殘酷的競爭。而這些沒有得到升職時機(jī)的員工只能在六年后離職下崗。如此的升職壓力,沒有得到升職時機(jī)的員工只能在六年后離職下崗。如此的升職壓力,又怎么能不造就出通訊行業(yè)的佼佼者——中國移動!
本來流程里有一個讓我們上機(jī)操作的步驟,不過由于省移動公司的暗訪,方案中途夭折。我們漫長的等待,得到的卻是一句下午自由活動。原來在移動眼里我們只是那些可有可無的安排,只是他們方案外面的一個插曲,而在我們眼里重視的移動實(shí)習(xí),差不多就是移動公司的兒戲。不過,畢竟有求于人,我們不得不這樣仰人鼻息,所以,只有學(xué)院強(qiáng)大了,有名氣了,辦的好了,移動等公司才會對我們有足夠的重視。
其實(shí)最鍛煉人的是在沈師賣卡的任務(wù),第一日,六點(diǎn)出發(fā),冒雨行進(jìn),一天天斷斷續(xù)續(xù)的下雨,老天說什么也不肯放過我們這群苦命的學(xué)生。結(jié)果第一天的收獲并不多,這個時候能力的差距才顯現(xiàn)出來,盡管我們是學(xué)營銷的,但是這樣的成果卻讓我們的優(yōu)越感支離破碎。
第二天的賣卡活動才正式開始,從早上六點(diǎn)到九點(diǎn),我的第一張卡才算正式出售,我的開張?zhí)щy了。不過一來,我發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律:
1、要想賣卡就要大膽,不能猶豫不前,面對人來人往不能再一處獨(dú)立,我們要的不是鶴立雞群,而是打成一片。
2、要主動和客戶找話題,熱情,要主動向客戶問候,但是不能一見面就詢問卡是否購置,以免引起客戶的反感。
3、要不計較個人得失,幫助客戶,為客戶著想,引起客戶的共鳴,最后在熟絡(luò)中賣出卡。
4、每個人的能力不同,因此不能夠都聚集在一起,要分散,適當(dāng)尋找潛在的客戶。
在風(fēng)雨中開始的賣卡任務(wù),最后以烏云散,太陽出而告終。 我們的實(shí)習(xí)在黃昏也告一段落。不過心如天氣,最終晴朗起來。雖然身為營銷學(xué)院的我們沒能拿到理想中的名次,但是收獲頗豐。掙錢的多少不是我們最終的目的,但是了解掙錢的辛苦,明白推銷的困難,鍛煉自我的意志的目的到達(dá)了,這,比金錢更加重要。
移動公司實(shí)習(xí)心得體會范文2
在中國移動公司實(shí)習(xí)的二個月以來,我受益匪淺,F(xiàn)在的社會是一個高速開展的社會,進(jìn)而對人才的要求也是越來越高,所以我們更應(yīng)該在平時的生活中注重積累,不斷提高自己的能力,完善自己,這樣才能更好的適應(yīng)社會的需求。在實(shí)習(xí)的這段時間內(nèi),我成長了不少,提高了不少,下面就是我的一些心得體會:
。1)以小見大,細(xì)微處見成功。像每天上臺席前應(yīng)該注意開雙屏、打好歡送光臨等。雖然都是些小事,卻是我們做好營業(yè)員這個職位的很重要的前提和習(xí)慣。成功往往積累于生活中一些細(xì)微的小細(xì)節(jié)。
。2)細(xì)心慎重,全面處見成果。這是想要勝任營業(yè)員這個職位中觀重要的因素之一。從上臺席前的準(zhǔn)備工作到辦理業(yè)務(wù)到最后做賬都需要非常慎重細(xì)心才可以。
。3)要注重與顧客的溝通。主動介紹主動關(guān)心主動問候,營業(yè)前臺就是公司形象的標(biāo)志,所以我們應(yīng)真誠的對待每一位客戶,用友善的微笑迎接每一位顧客。
在這次實(shí)習(xí)過程中讓我感覺很充實(shí),也讓我深深體會到了工作上的艱辛和知識上的欠缺等。但我堅信,我在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)歷和體會,對于我今后走上工作崗位都有很多幫助。雖然還有很多缺乏很多欠缺的地方,不過我想相信未來我有信信把把工作做好,勝任營業(yè)員這個職位。
20年3月8日至20年4月8日,我班在中國移動分公司實(shí)習(xí)了一個月。在這次實(shí)習(xí)中,我的體會是勞累中帶著快樂。雖然現(xiàn)在還是春天,可安康的這種怪天氣讓我們這些呆在校園里的學(xué)生感到工作的累。不僅考驗(yàn)我們承受壓力的能力,也考驗(yàn)我們的身體素質(zhì)。回到宿舍照照鏡子,發(fā)現(xiàn)自己在一個月之后變得更加——油光發(fā)黑!在平日的生活里,我喜歡挑戰(zhàn),我更渴望挑戰(zhàn)之后的成功。市場營銷是個促進(jìn)人與人之間溝通的專業(yè),考驗(yàn)一個人的交際能力。溝通的.前提條件就是看你的普通話是否標(biāo)準(zhǔn),能否讓別人理解你所要表達(dá)的意思?墒,我偏偏就語言表達(dá)能力弱,而且普通話不標(biāo)準(zhǔn),使自己心里的很多想法都不能明確的表達(dá)出來,這讓我在平時的生活中吃了很多苦頭。
在這個月的實(shí)習(xí)過程中,我碰見好多人熱情待客,把你當(dāng)作他們的顧客,為你端茶倒水,詢問你是否需要幫助,走時為你開門,客氣的向你說聲“謝謝,走好”!這樣我出來后會是滿臉微笑,一身輕松。但也難免會碰釘子,當(dāng)一些人知道你不是他們的顧客時,態(tài)度就發(fā)生了360°的大轉(zhuǎn)彎,對你愛理不理。有些人冷淡的讓人懼怕,他們一身武裝,帶著一副敵對的表情。更過分的是有些人武裝威脅。還有很多人不可怕,但是很無奈,他們對你不理不睬,成心忙他們自己的事情,你問一句話,他們只回一句“不用,謝謝”。有的時候這樣的對待讓我很失落,恨不得狠狠的揍他們一頓。但最終都是無奈的搖頭!對于我,最怕的就是聽到“你在說什么,你能在說一遍嗎”之類的話,我的語言障礙這時候就像遇到美國的航母,我這么一個小人物,怎能對抗一個強(qiáng)國的航母呢?很多時候,很屢次,我都悲觀的想,我僅僅是個井底之蛙,不管自己怎么跳,都跳不出這口井來,外面的世界在美好都不是屬于我!但又反過來想,那僅僅是些想法。
這就是我的,也許不是很好,但都是我真真切切的感受。我堅信:不管遇到什么挫折,我都不會放棄自己的夢想。心里有一個精神支柱,那就永遠(yuǎn)不會被。就是倒了,也會馬上站起來。追求自己心中的夢想,在生活的勞累中帶著收獲的歡樂,從中我學(xué)會了好多。今后,我將面對的更多……
嚴(yán)格地講,自己并沒有實(shí)習(xí)一個月。協(xié)議是從7月14日簽到8月15日的,但是前幾天都在承受培訓(xùn),加之中間又有幾個雙休,感覺實(shí)習(xí)時間真的很短暫。
正式實(shí)習(xí)第一天,我們便被分了組,有的去了網(wǎng)絡(luò)口,有的到了營銷組,而我那么進(jìn)了客戶組。坦白說,通信行業(yè)對于我是比擬陌生的;我對于它來講,也是一個地道的“門外漢”。因?yàn)槲疑踔吝B這幾個部門是干什么的都未分清楚,也直到后來,我才知道,網(wǎng)絡(luò)口是市公司下的,而營銷組、客戶組那么是隸屬于利州區(qū)公司。 進(jìn)入客戶組后,我被分配跟著劉姐,她是負(fù)責(zé)學(xué)生市場的客戶經(jīng)理。由于我是新晉員工,加之又是實(shí)習(xí)生,因此自己并不能幫太多忙,只能先學(xué)習(xí)。所以我的第一個任務(wù)便是熟悉移動公司三大品牌,動感地帶、神州行以及全球通。對于移動的資費(fèi),我覺得公司考慮的非常周到,針對不同的客戶群,打造不同的品牌。但是有一點(diǎn)比擬麻煩,資費(fèi)更新相當(dāng)快,令人目不暇接,因此大局部資費(fèi)我都記不住。
像上次在實(shí)習(xí)半個月后的總結(jié)會議上所說的一樣,在客戶組里,我覺得我們主要是同號碼以及客戶打交道。什么是客戶組,就是主要負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)客戶,維護(hù)彼此間的關(guān)系,而其中的橋梁便是—— 號碼。
與號碼打交道貫穿了我的整個實(shí)習(xí)過程。在熟悉boss系統(tǒng)之后,我便開始了號碼之旅,如將客戶參加某集團(tuán),將客戶從某集團(tuán)中刪除,查詢客戶的欠費(fèi)情況并為一些重要客戶轉(zhuǎn)賬,直到實(shí)習(xí)最后一天,都拿著新卡為客戶開戶,并辦理存費(fèi)送費(fèi)的業(yè)務(wù)。說實(shí)話,這些工作都是十分機(jī)械的,可能前幾個號碼做著還比擬新鮮,可是后面呢,或許一不小心眼皮便黏在了一起,但是一想到這是在為客戶效勞,一個小錯誤都極可能為客戶或公司造成損失時,便不得不慎重得猶如做第一個一樣去做好每一個。動輒成百上千的號碼或許會花去我大局部時間,但是我也從中得到了一些小小的好處,比方我對數(shù)字小更加熟稔了,我的心態(tài)也更加沉穩(wěn)厚重了。 我班在中國移動分公司實(shí)習(xí)了一個月。在這次實(shí)習(xí)中,我最大的體會是勞累中帶著快樂。雖然現(xiàn)在還是春天,可安康的這種怪天氣讓我們這些呆在校園里的學(xué)生感到工作的累。市場營銷不僅考驗(yàn)我們承受壓力的能力,也考驗(yàn)我們的身體素質(zhì);氐剿奚嵴照甄R子,發(fā)現(xiàn)自己在一個月之后變得更加安康——油光發(fā)黑!
在平日的生活里,我喜歡挑戰(zhàn),我更渴望挑戰(zhàn)之后的成功。市場營銷是個促進(jìn)人與人之間溝通的專業(yè),考驗(yàn)一個人的交際能力。溝通的前提條件就是看你的普通話是否標(biāo)準(zhǔn),能否讓別人理解你所要表達(dá)的意思?墒,我偏偏就語言表達(dá)能力弱,而且普通話不標(biāo)準(zhǔn),使自己心里的很多想法都不能明確的表達(dá)出來,這讓我在平時的生活中吃了很多苦頭。
在這個月的實(shí)習(xí)過程中,我碰見好多人熱情待客,把你當(dāng)作他們的顧客,為你端茶倒水,詢問你是否需要幫助,走時為你開門,客氣的向你說聲“謝謝,走好”!這樣我出來后會是滿臉微笑,一身輕松。但也難免會碰釘子,當(dāng)一些人知道你不是他們的顧客時,態(tài)度就發(fā)生了360°的大轉(zhuǎn)彎,對你愛理不理。有些人冷淡的讓人懼怕,他們一身武裝,帶著一副敵對的表情。更過分的是有些人武裝威脅。還有很多人不可怕,但是很無奈,他們對你不理不睬,成心忙他們自己的事情,你問一句話,他們只回一句“不用,謝謝”。有的時候這樣的對待讓我很失落,恨不得狠狠的揍他們一頓。但最終都是無奈的搖頭!對于我,最怕的就是聽到“你在說什么,你能在說一遍嗎”之類的話,我的語言障礙這時候就像遇到美國的航母,我這么一個小人物,怎能對抗一個軍事強(qiáng)國的航母呢?
很多時候,很屢次,我都悲觀的想,我僅僅是個井底之蛙,不管自己怎么跳,都跳不出這口井來,外面的世界在美好都不是屬于我!但又反過來想,那僅僅是些想法。
這就是我的實(shí)習(xí)體會,也許不是很好,但都是我真真切切的感受。我堅信:不管遇到什么挫折,我都不會放棄自己的夢想。心里有一個精神支柱,那就永遠(yuǎn)不會被打倒。就是倒了,也會馬上站起來。追求自己心中的夢想,在生活的勞累中帶著收獲的歡樂,從中我學(xué)會了好多。今后,我將面對的更多……
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