感染科實習心得體會

　　當我們備受啟迪時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。到底應如何寫心得體會呢？下面是小編精心整理的感染科實習心得體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

感染科實習心得體會1

　　實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，是自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零。理論就應與時間相結(jié)合。另一方面，實踐卡能夠為以后找工作打基礎。透過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中時間。而且中國的緊急飛速發(fā)展，在擁有越來越多的機會的同是，也有了更多的挑戰(zhàn)。對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學號學校所學到的知識，好藥不斷充生活中，實踐中學其他知識，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。

　　短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

　　第一要真誠：你能夠偽裝自己的面孔，但絕不能夠忽略真誠的力量。記得第一天來那里時，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎樣樣，就應去怎樣做，要去感謝什么等等。踏進大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養(yǎng)成了一個習慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好。

　　第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。

　　第三是主動出擊：當你能夠選取的時候，把主動權(quán)握在自己手中，在實習旗艦，我會主動的協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找適宜的時間跟他們交流。談生活學習以及未來的工作，透過這些我就同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎樣做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。

　　第四是感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。在那里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，，移提高自己的潛力。記得老師以前說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學學搞笑，學生還終歸持續(xù)著學生的身份，而走進企業(yè)，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關(guān)系復雜。得去應對從未應對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的狀況�；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務，有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的`知識讓人學的這么吃力呢這是社會與學校脫軌了嗎也許老是是正確的。雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。作為一個新世紀的大學生，就應懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學念完后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

　　回顧實習生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。

　　在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學�？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到時間，菜發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學無止境的含義。

　　實習是每個大學生務必擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

感染科實習心得體會2

　　光陰似箭，為期_天的汽車銷售實習結(jié)束了，回首這七天的實習，發(fā)覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通交流，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。

　　一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準確的鎖定目標群，嚴格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。

　　銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確�？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

　　一、目標客戶群準確的定位以及人群的挖掘

　　目標客戶群準確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店（來電）還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

　　汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的.秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無時無刻不在思考實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進行了簡單自我介紹然后開始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。

　　二、有計劃的開發(fā)客戶

　　有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結(jié)識更多的人，結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機會。

　　印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡單，其實每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶，通常認為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

　　三、讓電話變得有意義

　　任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應的準備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務員還準備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。

　　四、約客戶的準備工作

　　要約客戶時，盡量做到不在自己當班時，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)準備：如儀容儀表（統(tǒng)一制服），男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關(guān)車型資料、報價、合同、收據(jù)、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。

感染科實習心得體會3

　　這個暑假，對于我來說，是意義非凡的。這是我上大學以來的第一個暑假，理所當然要回家和父母親人過年。不過班里的好多同學都跟著學校里的帶隊老師去了外地打工。于是我想：回到家跟父母商量商量，準備出來找一份工作。媽媽聽了我這個想法以后就對我說：“反正在哪兒干都是干。那還不如在咱的物流里干呢！”我一想，覺得也是，就答應了。

　　一開始我以為物流就是把a地的東西、貨物運到b地去，誰知道到了單位才知道復雜著呢。早上要先通知貨主貨已到位，請過來取。然后趁著貨主趕過來的時間里，要把每一票貨的總錢數(shù)算清楚，有的'有代收貨款，有的沒有代收貨款，只有運費，所以一定要看清楚了。媽媽還特地交待我多算幾遍，別算錯了。我信誓旦旦的說：“媽你放心吧，我又不是小學生了，加法也會算錯�！彼愕揭黄钡臅r候兩次算的不一樣，我還想：不會真的算錯了吧?讓我趕緊又算了兩遍，唉，還真的算錯了，幸好又改過來了，才沒有繼續(xù)錯下去。

　　貨主到了以后，就要幫著貨主找到他要取的貨。有一次為了找貨，把貨全都翻了一遍才找到。每一票貨都有票號，每一票的票號都不一樣，一票貨多可幾件到幾十件不等，所以一定要把件數(shù)找夠。每送走一位貨主，我心里就會涌出一股滿足感。就這樣一直干到年底老爸才接到放假通知，一放假我們一家人就想“一睡不起”，因為實在太累了，每天都是起早貪黑的。

　　通過假期的社會實踐經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗，才會有真實的感受，才能對這件事有比較實在的、深刻的認識。還有一點就是父母天天干這實在是太辛苦了，一年到頭一個假期都沒有。我們現(xiàn)在的生活、學習條件實在是來之不易，我一定要好好學習，讓老爸老媽以后過上更好的生活！

感染科實習心得體會4

　　時間過得很快，終于迎來了實習的第一個周末，回頭看看這一周來的每一步，都是那么的新鮮而緊張。

　　被調(diào)劑到社區(qū)以后心里一直都是充滿著矛盾和不安等種.種復雜的感情，開始時想過放棄不去，但是我知道這是不可以的，因為帶來的各方面的后果無法想象。因此，我在沒有正式到社區(qū)報道的時候提前去了解了一下社區(qū)的情況，順便去探探路線。去了以后第一眼很失望，比較老的社區(qū)，這是我第一次進入天津的居民小區(qū)，而且是這種比較老的小區(qū)。接著和這里的老大爺攀談起來，這里的居民很幽默，他是這樣告訴我的：“我們這里基本是窮人，平均儲蓄5000元，最有錢的是修車老頭10000元，哈哈！”很有意思！周日，社區(qū)不辦公，我在窗外看了一下里面的情況，八間屋子的平房，但是很整潔，其實當時對這些沒什么感覺，直到后來才令我大吃一驚！原來盈江西里社區(qū)居委會是“五個一”示范點精品社區(qū)，在全國也很有名，前一任社區(qū)主任在人民大會堂還開過會

　　周二本來要去水上參加活動，臨時取消的緣故變成去社區(qū)報道了，王頂?shù)探值擂k事處的團委書記曹姐把我們6個人一一帶過去，去之前她和我們說了一些要求：考勤和紀律等問題，強調(diào)了之前來實習的大學生表現(xiàn)不怎么好，希望我們能抓住這次難得的機會好好的鍛煉鍛煉，基層工作是最鍛煉人的，當然遇到的方方面面的事情也比較多，也希望我們會處理種.種遇到的困難，表現(xiàn)出一個大學生應該具備的素質(zhì)和能力來。

　　在路上，曹姐介紹了盈江西里社區(qū)的基本情況，與我之前看到的想象的很不一樣，這個社區(qū)是已經(jīng)建成的全國有名的精品老社區(qū)，開始不了解，后來在與社區(qū)的主任們接觸得過程當中才知道原來社區(qū)的很多設備都是獎勵得來的'，別的有些社區(qū)都沒有，例如：電腦、投影等等。最令我吃驚的是這個社區(qū)的獎狀很多。在高主任和黨委書記辦公室里有一堵墻上掛滿了獎狀，還有外面的的獎狀等讓我第一次了解到在社區(qū)這個最基層的單位里要負責如此多方面的工作。例如：社區(qū)殘疾人協(xié)會、南開區(qū)流動人口客嫂驛站、派出所警務室、南開區(qū)獨生子女母親指導驛站、殉葬社區(qū)服務便民網(wǎng)點、檢察社區(qū)信訪接待站，南開區(qū)檢察院、司法局、法院、民政局服務站，流動黨員服務站、南開區(qū)雙擁辦、南開區(qū)社區(qū)黨員服務站、勞動保障工作站、王頂?shù)探旨t十字會分會、黨員電化教育示范單位、零家庭暴力示范社區(qū)等等。

　　看到這些，讓我重新認識了居委會工作，作為基層社工站，原來擔任著這么多的重任，從社區(qū)的電腦文件當中，了解到了很多關(guān)于該社區(qū)的信息，幾天來看著15個主任們嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度令我不得不佩服她們?nèi)绾纬錾�的領(lǐng)導著這個已經(jīng)走在成熟道路上、有著嚴格的規(guī)章制度和明確的分工體制，且擁有200多名黨員的老社區(qū)。在他們的民主生活會中，我了解到了老黨員們在基層當中如何為社區(qū)人民謀福利、解決困難，如何進一步的學習科學發(fā)展觀的重要內(nèi)涵，更重要的是如何將科學發(fā)展觀的實際工作落實到位，在此期間，從去居委會的第一天起，我也開始學習和研究南開區(qū)的科學發(fā)展路線及思想方針政策，正在研讀由南開區(qū)委辦公室編制的《深入學習實踐科學發(fā)展觀簡明讀本之二》，來進一步提高自己的思想認識及與實際緊密相關(guān)的內(nèi)容。對于一個實習生來說，我想一般的文秘工作一定是少不了的，如打字等，這就是考驗我們的態(tài)度問題了，無論是在什么階段，態(tài)度決定很多，所以我會把自己的態(tài)度放在最正確的一面來高標準的要求自己的一言一行。從小事做起，打砸也是個學習和自我提升的過程，比如在社區(qū)當中出黑板報，修電腦等等。在下一周的實習工作會繼續(xù)加油！