教師個人工作總結(jié)【優(yōu)選15篇】
總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編收集整理的教師個人工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
教師個人工作總結(jié)1
作為一名剛剛畢業(yè)不到兩年的英語教師，無論是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還是專業(yè)水平都還有很大的提升空間。讀書既能夠提升個人的修養(yǎng)，也能促進(jìn)一名英語教師各方面的發(fā)展。對于我們教師而言，想要讓自我的學(xué)生變得優(yōu)秀，首先就要讓自我變得更優(yōu)秀!可是，我感覺自我有太多不足的方面。所以，我要學(xué)的東西實(shí)在太多，而又不明白從何學(xué)起。自從加入名師工作室之后，感覺有一盞明燈指引這我并且讓我在教師道路上有了前進(jìn)的方向。為了讓自我成為一名更合格甚至優(yōu)秀的教師，我利用將近一個月的寒假時間來給自我沖電，我看了一些關(guān)于《新教育》、《新課程標(biāo)準(zhǔn)》和《給教師的推薦》等書籍，可是給我印象最深刻的是《給教師的推薦》這本書，我從中受益匪淺。
《給教師的推薦》是一本十分好的指導(dǎo)教育理論和實(shí)踐的書籍，雖然不是什么很有名的書，可是它給了我極大的啟發(fā)和深深的感觸。書中給教師提出了一百條推薦，并且每一條推薦都談到一個教師經(jīng)常會遇到的問題，與實(shí)際生活中遇到的典型事例相結(jié)合，加上精辟的理論分析，我自我法子內(nèi)心的覺得這是一本對于一名想要提高教師的好書。比如，蘇霍姆林斯基教育教學(xué)中的實(shí)例，讓我從中真的學(xué)到很多，雖未親身經(jīng)歷，但卻受益匪淺。在書中，蘇霍姆林斯基在許多條推薦中都提到，教師要提高自我的教育素養(yǎng)，就務(wù)必要讀書、讀書、再讀書。要把讀書當(dāng)作第一精神需要，當(dāng)作饑餓者的食物。教師就應(yīng)要不斷培養(yǎng)自我讀書的興趣，要喜歡博覽群書，要能在書本面前靜下心來，善于對書本中的'資料深入地思考�！敖探o學(xué)生一杯水，教師就應(yīng)有一桶水。”這句話發(fā)人深省，讓我從本質(zhì)上領(lǐng)悟了一些教育技巧的奧秘。這話固然有道理，但一桶水如不添加，也有用盡的時候。比如，上課的時候，一個優(yōu)秀的教師不只是有課本上的知識，肚子里還就應(yīng)裝有其他的知識。這樣，即使不喜歡英語的學(xué)生也會因?yàn)橄矚g你而喜歡上英語。確實(shí)，我們教師教給學(xué)生的那點(diǎn)基礎(chǔ)知識，只是滄海一粟，教師要想提高自我的教育水平，在教學(xué)時游刃有余，這就需要持之以恒地
讀書，讀那些教育專著，從而不斷地補(bǔ)充自我知識的儲備能量，使自我的知識海洋變得越來越寬廣。
在現(xiàn)實(shí)生活中，我了解到許多教師經(jīng)過多年的教學(xué)，認(rèn)為自我對所教資料已爛熟于心，沒必要再認(rèn)真努力地學(xué)什么新東西。我是很不認(rèn)同有這種想法的教師。首先，我覺得一名教師知識越豐富，講起課來資料就越生動搞笑，而學(xué)生的思維也就越容易跟上教師;其次，隨著信息時代的不斷提高，知識是需要時時更新的，老的東西總會被淘汰的;最終但不只是僅有這一點(diǎn)，就是教師在不斷學(xué)習(xí)和親身體驗(yàn)學(xué)習(xí)過程的同時才能更加理解學(xué)生的學(xué)習(xí)過程。在制定學(xué)習(xí)計劃，實(shí)施教學(xué)過程中才能更容易做出與學(xué)生實(shí)際的相貼合的對策�？傊�，教師永遠(yuǎn)沒有理由停止學(xué)習(xí)或放松學(xué)習(xí)，而學(xué)習(xí)就正是在不斷的閱讀中實(shí)現(xiàn)。
一個人僅有不停地讀書，才能從知識的海洋里汲取更多的營養(yǎng)，才能不斷地充實(shí)我們的頭腦，提升我們的思想，才能讓我們擺脫“坐吃山空”、“無物可教”“書到用時方恨少”的尷尬境地!蘇霍姆林斯基說過：“一個真正的人應(yīng)當(dāng)在靈魂深處有一份精神寶藏，這就是他通宵達(dá)旦地讀過一二百本書。”透過《給教師的推薦》這本書，我們教師，尤其是年輕的教師更要堅持不懈地讀書，讀教育名家的書，吸納各家思想之所長，為自我的教育教學(xué)工作服務(wù)，提高自我的教育教學(xué)水平而努力。
教師個人工作總結(jié)2
半年過去了，不知不覺我又工作了這么長時間。在這半年里在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心幫助和指導(dǎo)下，我的教育教學(xué)能力有了很大提高。下面就這半年的工作情況作簡要總結(jié)。
第一，在教學(xué)方面。
在這半年里，為了彌補(bǔ)我工作經(jīng)驗(yàn)不足的缺點(diǎn)，我經(jīng)常聽老教師的課，借鑒老教師新教材試教的成果和他們多年來的經(jīng)驗(yàn)，虛心向他們請教，取人之長，補(bǔ)己之短，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。上課時，注意利用啟發(fā)式教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)與求知的欲望。氣氛活躍，力求做到學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的原則，而且做到了因材施教。我教四個班，其中一個是理科實(shí)驗(yàn)班，所以對不同的班級我做到了因材施教。在實(shí)驗(yàn)班我注重了多學(xué)科的綜合，提高了他們的學(xué)習(xí)興趣。同時我注重多種方法教學(xué)，避免了死板，多給學(xué)生一些地理感性知識，同樣提高了他們的學(xué)習(xí)興趣。課下我積極備課，認(rèn)真編寫教案，廣泛地閱讀各種參考資料，獲取間接經(jīng)驗(yàn)，深入研究教材，鉆研大綱。根據(jù)新教材的精神實(shí)質(zhì)，把握重點(diǎn)與難點(diǎn)，并突出重點(diǎn)，弱化難點(diǎn)。多與學(xué)生進(jìn)行交流，發(fā)現(xiàn)學(xué)生出現(xiàn)的問題，及時進(jìn)行解決反饋，取得了良好的效果。會考前夕，我把我全部時間利用上。而且我還把我的各種聯(lián)系方式告訴我的學(xué)生，以便他們碰到任何為題都能隨時詢問，因此也收到了較好的收獲。除此之外，我還積極參加各種按時參加了市教研室的教研活動，了解教學(xué)新動態(tài)，從而指導(dǎo)自己的教學(xué)工作。用一顆真心，滿腔熱情對待學(xué)生，平等對待每一個學(xué)生，與每一位學(xué)生成為了朋友，奉獻(xiàn)一片愛心，幫助關(guān)心學(xué)生。被學(xué)生稱為“最可愛的人”。
第二，在自身學(xué)習(xí)方面。
工作之余，我絲毫沒有放松個人的理論學(xué)習(xí)。新的.世紀(jì)是一個知識經(jīng)濟(jì)的時代，知識的獲取是有代價的，必須提高自己的素質(zhì)，這不僅要求學(xué)生要好好學(xué)習(xí)，同時也要要求教師終身學(xué)習(xí)，把握時代的命脈，這樣才能成為一個合格的教師。這學(xué)期我閱讀了《知識經(jīng)濟(jì)》、《走向未來之路》、《中學(xué)教學(xué)全書（地理卷）》 、《誰主沉浮》《世界頂級名牌大學(xué)》等書籍，經(jīng)常在網(wǎng)上查閱關(guān)于地理的最新知識，提高了自己的知識水平。
這學(xué)期就要結(jié)束了，通過半年的工作與學(xué)習(xí)，我在教育教學(xué)等方面都有了很大的進(jìn)步，但同時也注意到自己還有不足的地方，在以后的工作中，我會更加盡心盡力，爭取取得更好的成績。
教師個人工作總結(jié)3
在全校師生共同的努力下，我們走完了本學(xué)期的最后一天，xx學(xué)年第一學(xué)期的教育教學(xué)工作即將畫上圓滿的句號。在這平凡的一學(xué)期中，我們做出了不平凡的業(yè)績。在此，我們業(yè)務(wù)部門全體工作人員對全體教師一學(xué)期來的辛勤勞動與付出表示深深的敬意，對全體教師一學(xué)期來對學(xué)校業(yè)務(wù)部門工作的支持與配合，表示衷心的感謝。同時，對各位教師和學(xué)生在本學(xué)期各級各類競賽中取得的優(yōu)異成績表示熱烈祝賀！現(xiàn)就業(yè)務(wù)部門一學(xué)期的工作作如下總結(jié)。
一、優(yōu)化管理，力求高質(zhì)
1、認(rèn)真貫徹落實(shí)《關(guān)于切實(shí)做好全市初中學(xué)校新年級編班工作的指導(dǎo)意見》和x市教育局有關(guān)規(guī)定，完善《x中學(xué)xx學(xué)年初一均衡編班實(shí)施方案》。努力推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，體現(xiàn)教育公平，全面實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和健康成長。
2、根據(jù)教育局要求，認(rèn)真做好義務(wù)教育段規(guī)范辦學(xué)行為的.專項(xiàng)督查工作。嚴(yán)格執(zhí)行省廳減負(fù)意見，控制學(xué)生在校學(xué)習(xí)時間、課外作業(yè)量、考試科目和次數(shù)。建立促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展、教師全面提高的新課改評價機(jī)制，不以學(xué)生成績作為評價學(xué)生的唯一標(biāo)準(zhǔn)，不以學(xué)生成績作為評價教師的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
3、遵循教育規(guī)律和學(xué)生成長規(guī)律，面向全體學(xué)生，轉(zhuǎn)變育人模式，推進(jìn)因材施教，保護(hù)和培養(yǎng)每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，充分調(diào)動每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，開發(fā)和培育每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能和特長，讓每一位學(xué)生愉快成長、幸福成長，確定學(xué)校課程改革的初步方案，共開社46門拓展課程。
4、強(qiáng)化質(zhì)量意識、狠抓常規(guī)檢查。各年級采用階段性的教學(xué)質(zhì)量檢測（期中和期末考試），檢測后及時召開教學(xué)工作研討會，及時總結(jié)，掌握教與學(xué)信息，針對出現(xiàn)的問題，備課組、教研組、教務(wù)處共同研究，出謀劃策，進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量意識。繼續(xù)深入實(shí)施班級教學(xué)日報表制度，通過學(xué)生反饋，及時了解任課教師的教學(xué)行為。另外不定期督查任課教師的作業(yè)批改情況和備課情況，與績效考核掛鉤，努力規(guī)范教學(xué)行為。
在各類學(xué)生競賽中，也是捷報頻傳。在x區(qū)初中生現(xiàn)場寫作比賽中我校的鄭素珍同學(xué)獲得二等獎，徐路涵，劉羽珩，沈桑淵，鮑一鳴，許楠楠同學(xué)獲得三等獎。
在x區(qū)《家風(fēng)伴我成長――致父母的一封信》初中段征文活動中我校的吳昕苑，莊倩同學(xué)獲得一等獎，胡小丫，高婉貞，徐美玲同學(xué)獲得二等獎，任佳妮，顧宸穎，沈佳欣，沈婷婷同學(xué)獲得三等獎。
在x區(qū)“書香班級”評選中我校的初二（1）班、初二（6）班、初三（6）班獲得書香班級稱號；周夢、林乃悅、顧宸穎、吳霄瑋同學(xué)獲得x區(qū)“閱讀之星”稱號。
在x區(qū)“書香伴我行”優(yōu)秀征文活動中我校的鮑一銘同學(xué)獲得一等獎，王楚怡，許楠楠，胡桐同學(xué)獲得二等獎，尹釵釵，傅愉情，沈郁茹，陳妍冰同學(xué)獲得三等獎。
二、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提升素養(yǎng)
本學(xué)期，進(jìn)一步做好校本研修工作，把校本研修作為實(shí)現(xiàn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的切入點(diǎn)，為青年教師快速成長搭建平臺，關(guān)注教學(xué)中的疑難問題，確立研修主題，深入開展校本研修工作。
1、研教相長，提升內(nèi)涵
1.1修訂校本研修方案，注重研修過程的實(shí)效性，注重圍繞研修主題剖析問題的深度，努力落實(shí)集體備課研訓(xùn)管理，做實(shí)教師公開課聽課、評課、反思過程，并在課程安排上做了調(diào)整，有利于教研組組織開展校本研修活動。
1.2不斷拓寬校本研修活動領(lǐng)域，成立沿海三鎮(zhèn)加強(qiáng)教研聯(lián)盟，組織沿海三鎮(zhèn)青年教師，嘗試“聯(lián)校研修”模式，本學(xué)期各教研組外出取經(jīng)，開展了形式多樣的聯(lián)校研修活動。通過課堂觀察，同課異構(gòu)，一人多輪同上一節(jié)課等研修形式破解疑難問題，提高教學(xué)效益。
通過一系列的研修活動，不僅拓展了教師們的教學(xué)視野，增強(qiáng)了教師們創(chuàng)新教改的意識，而且鍛煉和提高了青年教師的教學(xué)能力，提升了教研組的研修能力。
2、師徒相長，促進(jìn)成長
“藍(lán)青工程”是x中學(xué)培養(yǎng)新教師的一種重要途徑，本著“準(zhǔn)確定位、積極引導(dǎo)、有效實(shí)施、穩(wěn)步推進(jìn)”的原則，學(xué)校積極傳承“藍(lán)青工程”的研修經(jīng)驗(yàn)，針對“工程”中存在的問題，大膽創(chuàng)新，完善“多帶一”師徒結(jié)對方式式�！八{(lán)青工程”形式的不斷完善，提高了優(yōu)秀教師資源共享效率，實(shí)現(xiàn)了青年教師享受最好資源的目標(biāo)，更好地激發(fā)了青年教師的內(nèi)在潛能。組織青年教師硬筆書法比賽和32周歲以下青年教師閱讀《教師的價值》《精神明亮的人》《在絕望中尋找希望》。
本學(xué)期，教師業(yè)務(wù)方面碩果累累。
在xx年全區(qū)中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新大賽中我校王玢寧，吳蕓，項(xiàng)文輝，張慧老師獲得三等獎。
在xx年x區(qū)初中信息技術(shù)教師“原創(chuàng)性命題”比賽中我校毛盼盼老師獲得三等獎。
在xx年寧波市教壇新秀評比中我校吳蕓，項(xiàng)文輝老師獲得三等獎。
在xx年x區(qū)《家風(fēng)伴我成長――致父母的一封信》征文活動中我校王姣姣老師獲得優(yōu)秀指導(dǎo)教師稱號。
在xx年x市教育系統(tǒng)先進(jìn)個人評比中我校謝璐璐獲得先進(jìn)個人稱號。
三、教學(xué)管理存在的不足之處
分管領(lǐng)導(dǎo)思考不夠全面，制度不夠健全，職責(zé)不夠明確。常規(guī)管理存在松懈現(xiàn)象，特別是教師的自學(xué)課堂管理，應(yīng)該加強(qiáng)監(jiān)督力度，規(guī)范課堂管理制度。校本教研活動實(shí)效性不大，部分教師教研意識不到位，參與度不高，個別教研組只流于形式，而不注重內(nèi)容和過程。
總體來說，業(yè)務(wù)部門的職責(zé)就是為全體教師的日常教學(xué)、教科研提供指導(dǎo)、幫助，做好參謀、搞好服務(wù)，通過細(xì)節(jié)管理、過程管理和終端考核，提高教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平。老師們，一學(xué)期來，回顧工作的艱辛、追憶不倦的耕耘、品味成功的喜悅、分享成就的快樂，我感慨頗多，清醒地認(rèn)識到我們的工作任重而道遠(yuǎn)，今后必須緊緊依靠全體教師，精誠團(tuán)結(jié)，形成合力，進(jìn)一步深化改革，推動學(xué)校教學(xué)質(zhì)量、辦學(xué)水平再上臺階！
教師個人工作總結(jié)4
回首與展望在成熟和迷茫中的交織中，20xx年悄然消逝了，教師已不再是我以往的淺顯的認(rèn)識，因?yàn)樵谶@一年中我擔(dān)任了班主任的工作，正因?yàn)橛辛诉@段經(jīng)歷，也是我對教師這一行業(yè)有了新的理解。在我眼里班主任是一架永不生銹的播種機(jī)，不斷在學(xué)生的心田上播種思想和知識的種子，又像一把大掃帚，不停息的把學(xué)生的心田上的灰塵無情的掃去……
年終歲末的時候，人總是特別感嘆生命的蹉跎，回首與展望會是兩個亙古不變的主題。
20xx年，就我個人而言，是收獲的一年，首先，這一年我通過考錄從縣城來到了泰安市直學(xué)�！┌查L城中學(xué)，這是我人生的一大喜事。其次，曲線救國來到泰安從某種意義上縮短了分居的距離，這是家庭層面的一大喜，更重要的是我來到了泰安，這個人杰地靈的地方，我愛山勝于愛水，古人說：”智者樂水，仁者樂山。”，也許我注定是只能充其量算是仁慈的人，但我不是一個聰明的人。
20xx年，就我的事業(yè)而言，是一次轉(zhuǎn)折，在以前的學(xué)校我只是一名普通的任課教師，我的工作更多的是局限于專業(yè)知識的成長以及教學(xué)機(jī)智經(jīng)驗(yàn)的`不斷積累，但是來長城后我有幸擔(dān)任了班主任這一職務(wù)，短短的一個學(xué)期，我感受頗深，有幾分勞累，幾許收獲，咀嚼過失敗的苦澀，也品嘗過成功的甘甜，經(jīng)歷過一次次心靈的歷程，我認(rèn)為做班主任對于個人的成熟和成長是值得的。
第一，鍛煉了我統(tǒng)籌分配時間的能力。作為一名任課教師僅僅局限于備課聽課寫教案，但是作為一名班主任不僅要做好自己的教學(xué)工作而且還要做好班級的管理工作，這就要求我做好時間的統(tǒng)籌工作，增加做事的條理性和計劃性，時間上不再拖延，每天都有日常記錄，以防在每天的工作中出現(xiàn)漏洞。因?yàn)閾?dān)任班主任工作我從一個漫無目的行動的矮子變成了計劃性較強(qiáng)的行動的執(zhí)行者。
第二，提高了我解決問題的能力。以往的工作僅僅局限于專業(yè)知識的拓展和綜合知識的強(qiáng)化，但是作為一名班主任我要有更多的時間去應(yīng)付班級工作的種種，面對突發(fā)事件，我必須能夠理性理智的解決問題，避免問題的再次蔓延，面對學(xué)生些許的情緒波動，必須及時做好情緒的疏導(dǎo)工作，避免問題擴(kuò)大化，把負(fù)面影響降低到最小化。這工作的種種提高了我的責(zé)任心和使命感。更高的層面它使我的生活富有更大的挑戰(zhàn)性和起伏性，經(jīng)歷過才能成長，才能成熟。
第三，增強(qiáng)了我的交際能力。作為班主任，雖然更多的是面對相對單純的學(xué)生，但是在班級管理中也不乏與形形色色的家長的交道，我的工作的圈子不再僅僅局限于學(xué)生，而是社會閱歷較為豐富的家長，因?yàn)榻浑H層面高度的不同，處理問題的方式也多元化，這無形中增加了我的人際交往能力。我慢慢學(xué)會了運(yùn)用學(xué)過的心理學(xué)知識去解決家長學(xué)生學(xué)校之間的問題，盡管沒有處理的十全十美，但是我真實(shí)感受到了自己的心智的成熟。這是我作為班主任的收益的最大的財富。
作為班主任，有苦楚，但更多的是感動，我用我的真心感動了班級的學(xué)生，周五回家我會讓孩子們跟父母面對面聊天，加強(qiáng)家長與孩子的交流孩子們因?yàn)檫@種溝通認(rèn)識到了父母的艱辛和對自己的期望，其中印象最深刻的就是葉雨鑫悟出的道理：你的努力，配不上父母的艱辛。這件事感動了學(xué)生感動了家長，這是我的成功之處，因?yàn)檫@份經(jīng)歷，我體驗(yàn)了作為班主任的成功經(jīng)驗(yàn)。
路本來就是慢慢走出來的，沒有哪條路是可以照搬只有自己摸索出來的，才是適合自己的。
20xx年，親，繼續(xù)加油！
教師個人工作總結(jié)5
本學(xué)年，我擔(dān)任小學(xué)三年級的英語教學(xué)工作，在工作中從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向老教師請教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)年教學(xué)工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)教訓(xùn)工作更上一層樓。
一、做到了認(rèn)真?zhèn)湔n。不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，針對一年級和三年級教學(xué)目標(biāo)的不同：一年級在培養(yǎng)興趣的基礎(chǔ)上訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)讀單詞的能力，還讓學(xué)生試著模仿教材書寫單詞;三年級是在保持興趣的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)新知識，加大聽寫單詞的力度。設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。對每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時對該課做出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識要點(diǎn)，歸納成集。
二、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，基本做到了讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上我講得盡量少，讓學(xué)生有更多動口動手動腦的機(jī)會;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高�，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上英語課，尤其是一年級的學(xué)生。
三、虛心請教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個單元的學(xué)習(xí)上都積極與其他老師商討，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽其他老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足。
四、認(rèn)真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié)，進(jìn)行透徹的評講，并針對有關(guān)情況及時改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。對于三年級學(xué)生，培養(yǎng)小組長幫助我檢查其他學(xué)生朗讀、背誦課文。
五、堅持用英語組織課堂教學(xué)，即用英語教英語(Teaching English through English)，并注意所用語言的正確性、純正性和流利性。教學(xué)改革在不斷深入，新教材層出不窮，越來越注重語言的真實(shí)性、地道性和交際性。用英語組織課堂教學(xué)促使教師不僅把語言用作講解知識、傳達(dá)信息和傳授技能的工具，更把它看作所要傳授的知識和技能本身。目前，由于課堂仍是絕大部分學(xué)生學(xué)習(xí)英語、使用英語唯一的方式和場所，教師更應(yīng)該注重傳達(dá)知識和信息的形式，為學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)語言的環(huán)境。我在運(yùn)用英語進(jìn)行教學(xué)時較能注意所用英語語言的可接受性、簡明性、階段性和實(shí)用性。具體做法是：
1、給每一個學(xué)生起英語名字。尤其是一年級學(xué)生，經(jīng)過一個學(xué)年的訓(xùn)練，每個人都能說出自己的英文名字，有的學(xué)生甚至能說出其他人的英文名字。在課堂上用英文名字來點(diǎn)名，叫學(xué)生回答問題。
2、用英語組織課堂教學(xué)。課堂教學(xué)用語盡管大部分相同，我注意不斷適量增加新用語，逐步擴(kuò)大用語量，使學(xué)生保持興趣，經(jīng)歷挑戰(zhàn)，從而日積月累，在不知不覺中得到提高。
3、用英語授課。不管上對話課還是課文課，我都堅持使用英語。盡量采用學(xué)生學(xué)過的詞匯，但難免有不少學(xué)生不懂的詞匯，如在用英語介紹課文背景知識時，這時輔之于實(shí)物、掛圖、簡筆畫、表情、手勢、表演等，或者借助板書形式加以說明�？傊�，注意所用的語言略高于學(xué)生現(xiàn)有水平。
4、力求自己的語音、語調(diào)、語言規(guī)范和準(zhǔn)確，并根據(jù)不同年級的學(xué)生我就調(diào)整語速的快慢。
5、努力創(chuàng)造和設(shè)計英語語言情景。把課堂當(dāng)作培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生語言運(yùn)用能力的場所，鼓勵學(xué)生多講英語，在英語課上，除組織三年級學(xué)生開展課文表演、課文復(fù)述等活動外，還經(jīng)常根據(jù)所教內(nèi)容，呈現(xiàn)與學(xué)生學(xué)習(xí)和生活相關(guān)的'用語。并經(jīng)常啟發(fā)和組織三年級學(xué)生用英語簡單討論一些他們感興趣的或大家都共同關(guān)注的話題，既活躍了課堂氣氛，提高了他們的聽說能力，又深化了教材內(nèi)容。
六、在這一學(xué)年的教學(xué)工作中，除了對一年級的學(xué)生進(jìn)行興趣的培養(yǎng)外，對于三年級的學(xué)生，培養(yǎng)他們自學(xué)的能力，而且對于優(yōu)秀生還要求他們背誦課文，鼓勵他們自己找閱讀的材料，從而提高閱讀能力，為四年級打下良好的基礎(chǔ)。三年級學(xué)生楊酈梅，在本區(qū)小學(xué)英語口語與閱讀比賽中獲得二等獎，本人獲得輔導(dǎo)二等獎。在20xx學(xué)年度，所撰寫的論文《動起來 更精彩——小學(xué)英語活動教學(xué)模式的構(gòu)建與實(shí)踐》獲得本區(qū)第xx屆教育科研成果評審三等獎。
經(jīng)過一個學(xué)期的努力，期末考試就是一種考驗(yàn)，無論成績高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)年的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在下個學(xué)年如何自我提高，如何共同提高所教年級的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多向前輩學(xué)習(xí)，爭取進(jìn)步。
教師個人工作總結(jié)6
從本學(xué)期開始，我還擔(dān)任了高二年級歷史備課組組長，感覺重任在肩。為了能更好的適應(yīng)新的工作，我認(rèn)真聽取各位老師對于教研組的希望，然后分析，制定本教研組的奮斗目標(biāo)與計劃。
一、遵守紀(jì)律方面
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、無請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，努力提高培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
二、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面
隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還購買大量的專業(yè)書籍，如《xxxx》、《xxxx》、《xxxx》、《xxxx》等，一方面提高自己的專業(yè)素質(zhì)，努力充實(shí)自己，另一方面給學(xué)生介紹一些新的歷史知識和理論。同時也擠出時間來學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，利用現(xiàn)代教育技術(shù)來豐富自己的教法，引導(dǎo)學(xué)生對歷史學(xué)習(xí)產(chǎn)生濃厚的`興趣。
三、取得成績方面
1、本學(xué)年度，我制作的《xxxx》課件，獲得縣二等獎，后也報市級參賽。
2、本年度，我參與高三第一輪復(fù)習(xí)資料的編寫，現(xiàn)在已經(jīng)完成了編寫任務(wù)，同時還為所有的歷史教師編寫整理《xxxxxx》。
成績只能說明過去，展望明年我將繼續(xù)努力，一方面要使自己進(jìn)一步成熟，另一方面也要帶動本備課組不斷進(jìn)步，為半塔中學(xué)的將來奉獻(xiàn)自己的力量。
四、存在的問題
成績只能說明過去，就本學(xué)年度來看，工作中依然存在些問題，比如說：在教學(xué)中如何將趣味性與時效性相結(jié)合還需要下功夫，而且在教學(xué)中如何發(fā)揮學(xué)生的主動性問題也還缺乏一些有效地辦法，這些都是我在以后的工作中要不斷努力地方向。
教師個人工作總結(jié)7
本人本學(xué)期繼續(xù)擔(dān)任初二(5)、(6)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，其中初二(5)班基礎(chǔ)較差.總體上看，城區(qū)學(xué)生好于鄉(xiāng)下學(xué)生，學(xué)習(xí)欠缺主動性和積極性。通過一年多的努力也取得了一定的效果但數(shù)學(xué)成績?nèi)圆粔蚶硐�，并未達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。深感數(shù)學(xué)教師難當(dāng)，因?yàn)橐竺娣e的提高數(shù)學(xué)成績，必須花很大氣力。否則功虧一簣。下面就談?wù)劚酒诘闹饕獙?shí)踐方法：
1、學(xué)習(xí)新課標(biāo)，挖掘教材，熟練的使用課件，將課件與教材有機(jī)的結(jié)合起來，進(jìn)一步把握知識點(diǎn)和考點(diǎn)。
2、扣緊數(shù)學(xué)學(xué)科的特點(diǎn)，采用不同形式的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
數(shù)學(xué)科的特點(diǎn)：
(1)與日常生活、生產(chǎn)聯(lián)系緊密;
(2)思維能力、空間觀念強(qiáng)、針對這些特點(diǎn)，在教學(xué)過程中，要使學(xué)生適應(yīng)日常生活，進(jìn)一步培養(yǎng)運(yùn)算能力，思維能力和空間觀念，能夠運(yùn)用所學(xué)知識解決簡單的實(shí)際問題，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)創(chuàng)新意識，良好個性、品質(zhì)以及初步的辯證唯物主義觀點(diǎn)，同時，在教學(xué)過程我常用激勵性的.語言來夸獎學(xué)生，比如說：“你的想法很奇特”.“你很愛動腦筋”......
3、抓好練習(xí)。
老師在講完新課后，學(xué)生一般都聽得懂，要落實(shí)到位，就一定要練到位。就要為學(xué)生提供練習(xí)的機(jī)會。做到：新知識及時練、易混知識對比練、主要知識加強(qiáng)練。對教材中的一些重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵的知識。在題目的數(shù)量和質(zhì)量上下功夫。
每天讓科代表找一題抄在黑板上。通過觀察、提問、小測驗(yàn)、章節(jié)測驗(yàn)等方法，及時評估練習(xí)效果，通過評估能激發(fā)學(xué)生的練習(xí)動機(jī)，讓學(xué)生明白自己掌握的程度。
4、讓優(yōu)生帶差生，及時檢查基礎(chǔ)概念和基礎(chǔ)知識，盡量不讓每個學(xué)生掉隊。
5、建立良好的師生關(guān)系，有利于師生共同進(jìn)步。
師生關(guān)系是班級人際關(guān)系中最重要的一個方面。師生關(guān)系如果出現(xiàn)問題，會造成學(xué)生對老師沒有親近感，缺少信任感，甚至產(chǎn)生厭惡感。這樣必然使學(xué)生在教育過程中缺少積極性，產(chǎn)生被動感，在行動上偏離教育目標(biāo)，甚至與科任老師產(chǎn)生對抗的心態(tài)。因此在教育過程中建立良好的師生關(guān)系是必要的，要與學(xué)生建立好的關(guān)系，我的做法是多與學(xué)生接觸、多關(guān)心學(xué)生的生活、在課后多與學(xué)生談心等等。
6、作業(yè)及時批改，對于作業(yè)存在的問題及時糾正。
課后作業(yè)是不可缺的一部分是反饋當(dāng)天所學(xué)內(nèi)容的方法，因此作業(yè)必須勤批改并做到有錯必改的好習(xí)慣。
7、多聽課、講公開課。
在聽和講的過程中，可以學(xué)到很多很多適合自己的東西，也可以暴露一些自己平時感覺不到的問題，這是我到實(shí)驗(yàn)中學(xué)來后最深的體會。使我對以后的教學(xué)更加充滿了信心。
教師個人工作總結(jié)8
百舸爭流，逆水行舟，不進(jìn)則退”。要想使自己不斷地前進(jìn)，必須要付出一定的努力，要不斷的扎實(shí)自己的專業(yè)技能，提高自己的業(yè)務(wù)水平，下面是我這學(xué)期的個人專業(yè)發(fā)展總結(jié)：
1、要想使自己的專業(yè)基本功扎實(shí)，就要不斷的學(xué)習(xí)。
既然你選擇了教師這一行業(yè)，你也就選擇了終身學(xué)習(xí)，也只有不斷的學(xué)習(xí)，你才能進(jìn)步，才能源源不斷的為學(xué)生輸送新的知識，開闊學(xué)生的視野，所以，本學(xué)期我在認(rèn)真學(xué)習(xí)本專業(yè)知識的同時，也學(xué)習(xí)了一些對未來的教學(xué)工作有意義的書籍如：《魏書生班主任工作漫談》、《物理課堂教學(xué)設(shè)計診斷》《百科全書》等等。認(rèn)真學(xué)習(xí)的過程中并有了一些收獲。
2、積極參加學(xué)校組織的集體備課，及個人備課。
在集體備課的過程中，了解到了中考試題的命題原則及發(fā)展方向，了解到了研究問題的基本方法，聽了一些權(quán)威教師的公開展示課，以及專家的點(diǎn)評課，收獲頗多。在組內(nèi)備課過程中，能夠做到認(rèn)真研究教學(xué)教法，認(rèn)真?zhèn)鋵W(xué)生，向45分鐘要效率，從課堂的效果看取得了滿意的效果。
3、多聽課，多請教，取長補(bǔ)短。自從學(xué)校開展了“Xx賽”活動以來，給了全校老師搭建了教學(xué)示范課展示的平臺的同時，也為教師之間互相聽課，互相學(xué)習(xí)提供了寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會，所以，在“Xx賽”展示課的那段時間里，我積極參加聽課，學(xué)習(xí)同事們上課的優(yōu)點(diǎn)，借鑒同事們教學(xué)的寶貴教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，聽了同事們的課，感覺到每個人都有自己獨(dú)特的風(fēng)格，每個人都有自己獨(dú)特的教學(xué)優(yōu)點(diǎn)，感覺到了自身存在的許多不足之處，也感覺到了自己要學(xué)習(xí)的東西還有很多，從而更加有了學(xué)習(xí)的動力。
學(xué)校還為青年教師搭建“師徒結(jié)對”的平臺，每周都去聽師傅的課，師傅的每一堂課都是那么的精心準(zhǔn)備，師傅的良苦用心我們當(dāng)徒弟的真的是看在眼里，記在心中，永遠(yuǎn)的感激！聽師傅的`課也讓我更加理解和認(rèn)識我的專業(yè)知識，使我的專業(yè)技能更上一臺階。
4、參加學(xué)校組織的“Xx賽”活動，收獲頗多。
雖然這次公開課的準(zhǔn)備時間較短，但是在這短短的幾天，卻是我成長最快，也是收獲最多的幾天，從熟悉課程到課程設(shè)計；從公開課的試講到師傅和同事們的點(diǎn)評；從公開課的完成到課后組內(nèi)的評課，讓我更加了解了到底什么是教學(xué)，怎么教學(xué)，知道了教學(xué)也是一門大學(xué)問，從中了解自己的不足，需要提高的地方還有很多。以上是我對這學(xué)期個人發(fā)展情況的一點(diǎn)總結(jié)，作為青年教師，我們的教學(xué)生涯才剛剛開始，我們需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，擺在我們前面的路還很漫長，學(xué)生就是我的指明燈，師傅和同事們就是我的引路人，以后的工作中我會一如既往，認(rèn)認(rèn)真真做事，踏踏實(shí)實(shí)工作，為了美好的明天而努力奮斗！
緊張而忙碌的工作即將結(jié)束，現(xiàn)在對這階段專業(yè)發(fā)展總結(jié)如下：道德修養(yǎng)方面：學(xué)生的成長不只是陽光、雨露、面包和開水就能完成的。他們需要一樣與植物和其他動物所不同的東西這就是火熱而真誠的心。中國有句古話：“愛人者，兼其屋上之鳥�！崩蠋煂W(xué)生的愛，會被學(xué)生內(nèi)化為對教師的愛，進(jìn)而把這種愛遷移到教師所教的學(xué)科上，正所謂“親其師，信其道”而“樂其道”，因此愛的教育是我們教學(xué)上的巨大推動力。教師要把自己的學(xué)生培養(yǎng)成為全面發(fā)展的有用人才，就必須把書教好。這就要求教師要具有淵博知識。著名的教育家魏書生曾經(jīng)講過：教師應(yīng)具備進(jìn)入學(xué)生心靈世界的本領(lǐng)，不是站在這個世界的對面發(fā)牢騷、嘆息，而應(yīng)該在這心靈世界中耕耘、播種、培育、采摘，流連忘返。
與學(xué)生以心換心是作為一位教師能得到學(xué)生信任的關(guān)鍵。教師不能把自己凌駕于學(xué)生之上，更不能滿口教訓(xùn)口吻，而要用朋友的道義去規(guī)勸學(xué)生，用親人的情懷去關(guān)愛學(xué)生，用教師的嚴(yán)厲去要求學(xué)生，這樣才能走向?qū)W生的心靈世界。業(yè)務(wù)方面：物理學(xué)作為一門重要的自然科學(xué)的基礎(chǔ)科學(xué)，今日已經(jīng)是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的中心學(xué)科之一。無論是工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和國防現(xiàn)代化，還是信息技術(shù)與納米技術(shù)等先進(jìn)科學(xué)技術(shù)都離不開物理學(xué)的許多基礎(chǔ)理論。
在整個物理教學(xué)過程中，初中物理教學(xué)是青少年進(jìn)入物理知識寶庫的入門和啟蒙，是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)物理興趣，具有初步觀察事物、分析問題、解決問題能力的關(guān)鍵。因而在初中物理教學(xué)中啟發(fā)學(xué)生對科學(xué)的興趣，調(diào)動其學(xué)習(xí)積極性，為今后的深造打下良好的基礎(chǔ)有著不可忽略的作用。
教師個人工作總結(jié)9
20xx年時我踏上工作崗位的第4年，在這學(xué)期，我始終以積極認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教育教學(xué)工作。同時，在沒有人設(shè)報酬的情況下作為學(xué)校的教務(wù)員協(xié)助學(xué)校各個部門的工作�，F(xiàn)將20xx—20xx年度工作情況總結(jié)如下：
一、 我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個極其重要的位置上，因?yàn)檫@是教師的立身之本。“德高為師，身正為范”，從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴(yán)格要求自己，上班開會不遲到不早退，積極參與學(xué)校組織的師德培訓(xùn)、撰寫讀后感，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，力爭在學(xué)生面前樹立榜樣，在同行面前虛心求教，縮小與名師的差距。
二、作為教初二歷史課的年青教師，要搞好教學(xué)成績就要深挖教材，吃透教參。故在課前做到認(rèn)真?zhèn)湔n，多方面去搜集相關(guān)資料。不但備學(xué)生而且備教材備教法，認(rèn)真寫好教案。每一節(jié)課都盡量做到重難點(diǎn)突出，詳略得當(dāng)，讓學(xué)生學(xué)有所得。積極學(xué)習(xí)和使用大鎮(zhèn)中學(xué)的成績分析系統(tǒng)，以此為依據(jù)，深入研究，發(fā)現(xiàn)本班不在趨同率內(nèi)的學(xué)生，分別采取課上提醒，課后輔導(dǎo)，跟蹤評估等手段提高學(xué)生的'成績。在這學(xué)期我也注意做好培優(yōu)輔差工作。在授課時做好教材的挖掘，讓學(xué)生能主動去獲解歷史，同時加大習(xí)題的練習(xí)，對于學(xué)生有異議的問題，在輔導(dǎo)課時當(dāng)堂講解。時而加強(qiáng)小考，通過批閱和及時反饋。
三、積極參加教研活動。一年來，先后聽課達(dá)30節(jié)次之多，自己舉辦公開課也有四次。每一次聽課后積極參與評課議課，提升可自己的教育教學(xué)水平，同時也幫助了他人。自己在準(zhǔn)備公開課的過程中，雖然很累，但是廣范圍的資料收集和同行的交流探討，極大的促進(jìn)了自己的專業(yè)成長。
四、積極協(xié)助和支持學(xué)校的各項(xiàng)工作。三年來，我任勞任怨，在做好自己的教學(xué)工作外，還積極支持學(xué)校的教育教學(xué)安排。在今年的3月—5月，代上生物課達(dá)2個月之久，同時，只要學(xué)校有要求，我都會盡心盡力的做好學(xué)校的教務(wù)工作，諸如打字復(fù)印、發(fā)刊等等。
不足之處也有不少，比如有時工作過急過粗，有時不能很好的關(guān)注學(xué)困生，由于第一遍接手教材，講課時不能如魚得水。好在對于歷史的熱愛和對于相信一定能教好歷史學(xué)科，今后，在歷史教學(xué)方面，應(yīng)更加努力、專研，提高自己的業(yè)務(wù)水平，讓自己在教學(xué)和教育學(xué)生方面更加嫻熟。做到游刃有余，如魚得水！
教師個人工作總結(jié)10
栗金花本學(xué)期的美術(shù)教學(xué)工作，我按照教育部制定的《九年義務(wù)教育全日制小學(xué)美術(shù)教學(xué)大綱》（修訂稿）要求；堅持全面貫徹國家的教育方針，面向全體學(xué)生；以學(xué)科教學(xué)新大綱、新教材為基礎(chǔ)；以積極的態(tài)度投入到教學(xué)中，并在教學(xué)領(lǐng)域中用探索的精神努力提高自身的素質(zhì)。本學(xué)期我主要承擔(dān)的是一至六年級的美術(shù)教學(xué)工作，總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)提升自身素質(zhì)
1、學(xué)習(xí)新課改，把握教改動向。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了新課改的有關(guān)書籍，進(jìn)一步端正教育理念，提高認(rèn)識，明確小學(xué)美術(shù)學(xué)科教學(xué)的發(fā)展方向。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論。我經(jīng)常翻閱《中國美術(shù)教育》、《少兒美術(shù)》、《中小學(xué)美術(shù)教育》等專業(yè)雜志，課余時間鉆研、探討，從學(xué)習(xí)中提高了自身的理論修養(yǎng)。
3、美術(shù)教師的理論與專業(yè)“兩手抓，兩手都要硬”。在提高教學(xué)素質(zhì)的同時，使自身的美術(shù)專業(yè)得到了提高。
二、抓好學(xué)科教學(xué)常規(guī)切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量
1、美術(shù)教師在期初定好學(xué)期工作計劃，排出教具、學(xué)具及使用日期，平時經(jīng)常對照檢查，督促學(xué)生帶好學(xué)具，期末寫好小結(jié)。
2、在教學(xué)中我們始終貫徹“以人為本”、“以學(xué)生的發(fā)展為本”這一新的教育基本理論。通過學(xué)習(xí)，促使學(xué)生觀察生活，關(guān)心社會發(fā)展，熱愛自然、保護(hù)自然。在充分相信并尊重每位受教育者的潛能和個性的基礎(chǔ)上培養(yǎng)良好的審美觀，并幫助學(xué)生建立符合各自個性、天賦的視覺思維方式和體驗(yàn)、感悟美的渠道。
3、周四學(xué)校組織開展特色美育課程，根據(jù)學(xué)生的興趣愛好，組織學(xué)生探索新知識，提高學(xué)生的繪畫能力、創(chuàng)作能力、欣賞能力，并將學(xué)生作品展示在櫥窗，組織學(xué)生參加比賽，激起學(xué)生欣賞美、熱愛美、創(chuàng)造美的學(xué)習(xí)興趣。
三、在新課改的理念下探索新穎的美術(shù)教法。
1、新的課程理念推重激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的'興趣，擯棄那種無視學(xué)生興趣，一味追求認(rèn)知的做法。我們在教學(xué)中把情意與認(rèn)知相結(jié)合，以輕松活潑多樣的方式呈現(xiàn)課程內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并使之成為持久的情感態(tài)度。
2、鼓勵學(xué)生對各種材料、工具的特性進(jìn)行嘗試和探索。讓學(xué)生自己動手，利用多種原材料制作作品，并通過探究與發(fā)展，逐步認(rèn)識各種材料和工具的特點(diǎn)和性能，再綜合各種的材料進(jìn)行創(chuàng)造性的解決問題。
3、我們在教學(xué)中認(rèn)識到，美術(shù)課程內(nèi)容應(yīng)與學(xué)生的生活保持著密切的聯(lián)系，鼓勵學(xué)生用學(xué)到的知識技能美化生活，提高生活的質(zhì)量，從學(xué)以致用的角度激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的動力，努力追求生活藝術(shù)化。
四、積極地組織學(xué)生參加美術(shù)競賽
本學(xué)期我組織了學(xué)生參加主題為“我愛新農(nóng)村”的全國美術(shù)競賽，學(xué)生們通過本次競賽在繪畫上得到了很大的鍛煉，繪畫技能有了明顯的提高。從而也有助于提高學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的積極性，有助于美術(shù)學(xué)習(xí)的交流性。
總的來看，本人的美術(shù)教學(xué)工作在本學(xué)期踏實(shí)開展了新課程改革的學(xué)習(xí)和落實(shí)工作，進(jìn)行了許多有益的嘗試和探索，取得了一些膚淺的經(jīng)驗(yàn)和體會。在新的學(xué)期我會繼續(xù)加強(qiáng)教育教學(xué)和教研工作，努力使學(xué)校的美術(shù)教育教學(xué)工作邁上新的臺階，取得新的成績。
教師個人工作總結(jié)11
網(wǎng)絡(luò)認(rèn)真學(xué)習(xí)了美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)、藝術(shù)教育新課程標(biāo)準(zhǔn)，以及相關(guān)的文章如《教育的轉(zhuǎn)型與教師角色的轉(zhuǎn)換》、《教師怎樣與新課程同行》等。通過學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)讓自己樹立先進(jìn)的教學(xué)理念，也明確了今后教學(xué)努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。平時有機(jī)會還通過技能培訓(xùn)、外出聽課、開課等使自己在教育教學(xué)方面不斷進(jìn)步。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準(zhǔn)備。
一、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展教學(xué)、教研工作
教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。本學(xué)期，我努力將所學(xué)的新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)實(shí)踐中，立足“用活新老教材，實(shí)踐新理念�！绷η笞屛业拿佬g(shù)教學(xué)更具特色，形成獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。
我任教四年級的美術(shù)課和一年級3個班的書法課，共計19節(jié)課，另外還有4節(jié)美術(shù)選修課，課時量比較大。在日常教學(xué)中，我堅持切實(shí)做好課堂教學(xué)“五認(rèn)真”。課前認(rèn)真作好充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計教案，并結(jié)合各班的實(shí)際，靈活上好每一堂課，盡可能做到堂內(nèi)容當(dāng)堂完成，課后仔細(xì)批改學(xué)生作業(yè)，不同類型的課，不同年級采用不同的批改方法，使學(xué)生對美術(shù)更有興趣，同時提高學(xué)生的美術(shù)水平。另外，授課后根據(jù)得失及時寫些教后感、教學(xué)反思，從短短幾句到長長一篇不等，目的是為以后的教學(xué)積累經(jīng)驗(yàn)。
同時，我還積極和班主任進(jìn)行溝通，了解學(xué)生，改進(jìn)教法，突破學(xué)法。針對舊教材內(nèi)容陳舊、單一、脫離學(xué)生實(shí)際問題，我積極進(jìn)行校本課程的開發(fā)與設(shè)計，設(shè)計了“神奇的鞋子（設(shè)計發(fā)明課）”、“我的椅子（寫生課）”、“神奇的椅子（設(shè)計課）”、“美麗的門簾（易拉罐制作）”等課，著重培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維能力。
對于我負(fù)責(zé)的美術(shù)選修課的教學(xué)，我采用系統(tǒng)性、階段性相結(jié)合的原則，做到定時間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容，使每堂課都能讓學(xué)生有收獲�？傊�，不管在課堂教學(xué)，還是在選修課教學(xué)中，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)，力求讓美術(shù)教學(xué)對學(xué)生的成長和發(fā)展起到更大的作用。
二、任勞任怨，完成學(xué)校其他工作
本學(xué)期我校開展了一系列的.比較大型的文藝表演活動，“英語周活動”，大型“英語劇”表演，“小學(xué)部師生手工制作發(fā)明展覽”等等；同時還有許多的宣傳海報、展覽櫥窗、各科的課件制作等任務(wù)。其中不僅涉及到很多的美術(shù)宣傳工作，有的更是需要我們?nèi)谭e極參與創(chuàng)作作品。對于學(xué)校布置下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都能以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
三、加強(qiáng)反思，及時總結(jié)教學(xué)得失。
反思本學(xué)年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對于美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)還不夠深入，在新課程的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時將一些教學(xué)想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思；
2、教科研方面本學(xué)年加大了學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)教科研方面的理論書籍，但在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)；
3、美術(shù)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，本來想在美術(shù)選修課開設(shè)“兒童水墨畫”興趣小組，但由于種種原因也沒能實(shí)現(xiàn)，今后還要努力找出一些美術(shù)教學(xué)的特色點(diǎn)，為開創(chuàng)石巖公學(xué)美術(shù)教學(xué)的新天地作出貢獻(xiàn)。
其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)。
教師個人工作總結(jié)12
我叫xx，來自xx市xx縣，20xx年x月畢業(yè)于xx師專學(xué)前教育專業(yè)，20xx年x月參加了咱們xx縣教育系統(tǒng)的招聘考試，有幸考中，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，x月x日在xx幼兒園正式上崗。
歲月如梭，光陰似箭，彈指一揮間，我們新教師一年的見習(xí)期已滿，在這一年的工作中，我收獲頗豐。20xx年x月份教育局組織的“幼兒教師綜合技能比賽”（比賽講故事、跳舞、命題畫畫），我積極報名，有幸參加了這次活動。凡事都有兩面性，從報完名那天起，我就倍感壓力，為了準(zhǔn)備充分，時間對我來說更加寶貴了，每天下了班我把別人用來消遣娛樂的時間都充分利用起來，一次、兩次、十次、幾十次地練習(xí)講故事、跳舞、畫畫。在講故事過程中，我的同事xx老師給了我很大的幫助。xx老師是一位從教x多年經(jīng)驗(yàn)豐富的骨干教師，愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)、樂于助人、為人師表，是我們新教師的好榜樣。我講的故事《小馬過河》，xx老師幫我把故事做了精密的修改，語言更加幽默、朗朗上口，而且恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用了很多象聲詞，使故事變得更加活潑生動了；同時，xx老師還提醒我，講故事的時候要注意語氣抑揚(yáng)頓挫，肢體動作優(yōu)美大方、準(zhǔn)確到位。在xx老師的幫助下，我在“幼兒教師綜合技能比賽＂中獲得了x等獎的優(yōu)異成績。
20xx年x月份，xx縣社會主義勞動競賽委員會、xx縣總工會、xx縣教育局組織了”教職工綜合素質(zhì)技能競賽“（比賽唱歌、普通話、聽寫漢字），我有幸被領(lǐng)導(dǎo)看中，參加了本次活動中的唱歌比賽。我很珍惜這次寶貴的機(jī)會，也很感謝校領(lǐng)導(dǎo)把這次珍貴的機(jī)會留給我們年輕的教師。為了給學(xué)校爭光，我每天下了班抓緊時間練習(xí)唱歌，經(jīng)常忘記了吃飯還樂此不疲。在去選演出服裝的時候，我的好同事好師傅好榜樣xx老師又給了我很大的幫助，她用她獨(dú)到的審美給我挑選了大氣、閃亮、喜氣的演出服。在練習(xí)唱歌過程中，我的好同事xx老師也給我提出了忠實(shí)可行的寶貴意見，比如”唱歌要字正腔圓，動作要優(yōu)雅、有感染力。“在田xx老師的幫助下，我在本次活動中取得了x名的好成績（50名老師參賽，大多都是平時小有名氣的音樂老師）。在平時的工作中，我愛崗敬業(yè)、積極勤奮、不遲到早退，還經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的'老師學(xué)習(xí)講課、管理班級的寶貴經(jīng)驗(yàn)，和同事和諧、融洽相處，虛心向她們請教學(xué)習(xí)；領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)我也積極完成，得到了校領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評。
我的特長是唱歌、彈琴、寫毛筆字，我的優(yōu)點(diǎn)是善良、耐心有愛心，在今后的工作中，我會積極發(fā)揮自己的特長優(yōu)點(diǎn)，把自己的優(yōu)點(diǎn)特長最大化，響應(yīng)康局長的號召，爭取把自己的特長轉(zhuǎn)化成我園的特色，讓同事因?yàn)槲业拇嬖诙陡序湴�。我會做好�?dāng)前，我知道做好當(dāng)前，才有更光明的未來！
教師個人工作總結(jié)13
這學(xué)期我就擔(dān)任八年級兩個班的科學(xué)教學(xué)。我對教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心學(xué)習(xí)。經(jīng)過努力，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。以下是我在這學(xué)期的教學(xué)情況的工作總結(jié)。
一、認(rèn)真?zhèn)湔n
教學(xué)中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩教師對我說：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費(fèi)心機(jī)。”因此，每天我都花費(fèi)大量的時間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實(shí)證明是值得的。因?yàn)閭湔n充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果就好。
二、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量
備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性，同時又要有駕馭課堂的能力，因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。
所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。回看自己的授課，我感到有點(diǎn)愧疚，因?yàn)橛袝r我并不能很好地做到這點(diǎn)。當(dāng)學(xué)生在課堂上無心向?qū)W，違反紀(jì)律時，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學(xué)中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應(yīng)有的水平，以致影響教學(xué)效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有效方法解決當(dāng)中困難。
在教學(xué)上，有疑必問。在各個章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽老教師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的.不足，征求他們的意見，改進(jìn)工作。
三、做好課后輔導(dǎo)工作
在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。
從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識力度一部分。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
四、精心布置作業(yè)
布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常到網(wǎng)上搜集資料，對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到的效果。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
五、積極推進(jìn)素質(zhì)教育
目前的考試模式仍然比較傳統(tǒng)，這決定了教師的教學(xué)模式要停留在應(yīng)試教育的層次上，為此，我在教學(xué)工作中注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳受知識、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
經(jīng)過將近一學(xué)期的努力，取得了一定的成績。但我明白到這并不是最重要的，重要的是在以后如何自我提高，如何共同提高學(xué)生的科學(xué)水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多向同行學(xué)習(xí)，爭取進(jìn)步。
教師個人工作總結(jié)14
我是在地處邊遠(yuǎn)山區(qū)的xx鎮(zhèn)xx小學(xué)特崗教師xxx。根據(jù)本人的實(shí)際工作情況，特向領(lǐng)導(dǎo)們申請參加本次特崗教師評優(yōu)工作。在這一學(xué)年的工作中，雖然沒有優(yōu)秀前輩教師的工作成績顯著，但我是抱著一種向優(yōu)秀、先進(jìn)教師學(xué)習(xí)的態(tài)度來參評，希望在此參評中尋找差距，以便更好的充實(shí)自己，服務(wù)于工作。在此，為了更好地讓領(lǐng)導(dǎo)們對我進(jìn)行了解，以及在今后的工作中對我提出更多寶貴的建議和指導(dǎo)。特以小結(jié)的形式作為申請參評材料如下：
一、思想品德方面：
一年來，本人熱愛黨，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。踏上工作崗位后認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教師法》、《未成年人教育法》、《義務(wù)教育法》等。思想端正、作風(fēng)正派、服從學(xué)校的工作安排，積極參加各種會議。辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱愛教育事業(yè)。把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過程，并能自覺遵守職業(yè)道德。在學(xué)生中樹立了良好的教師形象，能夠主動與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí)，配合默契，教學(xué)水平共同提高。能夠顧全大局、團(tuán)結(jié)協(xié)作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)�？鬃诱f：“三人行必有我?guī)��！碧貏e是對我這個剛從事教學(xué)工作的來說，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事都給了我非常大的幫助。我也在聽課，評課中提高自己，反思自己的教學(xué)方式方法。
二、業(yè)務(wù)知識和工作能力方面：
剛踏上工作崗位的我，勇于承擔(dān)重任，擔(dān)任了六年級畢業(yè)班的教學(xué)工作。在工作中，根據(jù)新課改的教學(xué)要求，主動去嘗試不同的教學(xué)方式，在探討中尋找合適自己的教學(xué)模式。在學(xué)校開展的教研評課中，能運(yùn)用掌握的教學(xué)理論結(jié)合聽課的實(shí)際，積極與同事交流、探討教學(xué)中出現(xiàn)的問題。在認(rèn)真完成教學(xué)任務(wù)的同時，并積極主動協(xié)調(diào)做好學(xué)校的各項(xiàng)工作。如：承擔(dān)負(fù)責(zé)學(xué)校的電教工作以及資料文件的打印；協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)參與日常的教學(xué)管理和教學(xué)常規(guī)檢查工作；特別是負(fù)責(zé)了常規(guī)管理達(dá)標(biāo)工作；并做好學(xué)校各種會議內(nèi)容的記錄工作；周末，與覃校長一起做好學(xué)校的安保值守工作。
三、工作態(tài)度勤奮敬業(yè)方面：
一學(xué)年來，我從未無故缺席、請假。在每一天的上班簽到，都力求最早。因?yàn)槲壹疫h(yuǎn)在賀州，平常假期周末都留在學(xué)校，擁有充足的學(xué)習(xí)反思時間，所以我從踏進(jìn)烏石鎮(zhèn)的第一寸土地，在心中就確立了“以校為家”，服從大局安排，服務(wù)學(xué)校的思想觀念。從此便奠定了我要勤奮敬業(yè)、扎根邊遠(yuǎn)山區(qū)教育的基調(diào)。
四、工作業(yè)績方面：
剛開始踏上工作崗位的我由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我所帶的班級成績不是很理想，但我沒有氣餒，以身作則教育好學(xué)生學(xué)會如何做人，如何去學(xué)習(xí)。在各位同事的幫助下，我努力提高了自己的教學(xué)水平，積極聽優(yōu)秀教師的`課，找到了自己的不足和差距。后來我所帶的班級成績也有了提高，特別是本學(xué)期，組織尖子生參加全鎮(zhèn)的測評考試中，我班參考的六名學(xué)生成績有五名在排名之列，其中，黃廣清同學(xué)以總分189分排在全鎮(zhèn)的第一名，另有兩位同學(xué)的排名也比較靠前，分別排在第27名和第57名，學(xué)生成績的取得大大鼓舞了我努力的信心；在工作之余，我積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動和組織學(xué)生參加活動，在上學(xué)期，我與同事們一起努力，為學(xué)校獲得了“慶元旦”教職工氣排球比賽的第三名；并配合協(xié)調(diào)好學(xué)校組織學(xué)生參加全鎮(zhèn)的體操比賽，并獲得了第四名；以及本學(xué)期的“六一”少先隊大檢閱活動獲得二等獎、學(xué)生演講比賽和書信大賽等活動。這幾項(xiàng)活動都為學(xué)校取得了較高的榮譽(yù)。與此同時，在學(xué)校所布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，我都積極主動按時、按質(zhì)認(rèn)真地去負(fù)責(zé)完成，并獲得了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師的一致好評。在這些成績?nèi)〉玫耐瑫r，我也清楚的認(rèn)識到自身的不足和缺點(diǎn)，但我相信在今后的工作中我會以此為契機(jī)，不斷的去完善充實(shí)自己。為取得進(jìn)一步的成就而努力奮斗。
以上便是我一學(xué)年來的工作小結(jié)，希望能得到領(lǐng)導(dǎo)們更大的指導(dǎo)和關(guān)心。
教師個人工作總結(jié)15
20xx年已經(jīng)過去，在這將近一年的時間中我也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年二月份底到公司開始上班的，十月份以前請假時間過多，沒有精心好好做業(yè)務(wù)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)不是很好。僅憑對銷售工作的一點(diǎn)理解，而缺乏對整個行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。希望以后能一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，請教銷售經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略。
一. 存在的缺點(diǎn)：
對于液壓機(jī)械和汽配市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售人員的位置上。
二．個人業(yè)績
在將近一年的時間中，個人僅做了一些業(yè)務(wù)。我司良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是我20xx年總的銷售情況：
等。。。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的'一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
2） 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3） 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場分析
現(xiàn)在液壓機(jī)市場品牌很多，但主要的減震器行業(yè)也只是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)客戶一般只是認(rèn)質(zhì)量，新客戶也注重性價比的考慮。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在減震行業(yè)技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年減震廠家將是機(jī)器更新?lián)Q代的一年，是減震廠家快速發(fā)展的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
四．意見和建議
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊
2） 對業(yè)務(wù)員進(jìn)行一定的專業(yè)培訓(xùn)。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，提高網(wǎng)絡(luò)推廣力度。
5）在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量要保持并提高，為了跟上時代發(fā)展要開發(fā)新型高科技設(shè)備或自動化線。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和工程設(shè)計團(tuán)隊有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
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