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網(wǎng)絡(luò)銷售年終總結(jié)

時間:2024-08-18 13:16:08 年終總結(jié) 我要投稿
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網(wǎng)絡(luò)銷售年終總結(jié)

  總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價,從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢?以下是小編為大家收集的網(wǎng)絡(luò)銷售年終總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

網(wǎng)絡(luò)銷售年終總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)銷售年終總結(jié)1

  上個星期六、星期天花時間整理了一下年、年、年網(wǎng)絡(luò)客戶成交和寄樣品次數(shù)的客戶資料數(shù)據(jù)。即便是這樣,心里仍然堅定了一個信念、堅持用網(wǎng)絡(luò)推廣加大產(chǎn)品的宣傳力度、使年網(wǎng)絡(luò)銷售的成績再上一個新臺階。根據(jù)幾年來的感悟、我認為網(wǎng)絡(luò)上的客戶促使成交的因素就是建立信任感。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感,隨著網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)信息化給我們帶來了便利的同時、也制造了一些危機,受到網(wǎng)絡(luò)詐騙的客戶也不在少數(shù)。

  又到年底了,今年是接觸網(wǎng)絡(luò)銷售推廣工作的第三年。上個星期六、星期天花時間整理了一下年、年、年網(wǎng)絡(luò)客戶成交和寄樣品次數(shù)的客戶資料數(shù)據(jù)。

  雖然成效額總的數(shù)量不是幾十萬、幾百萬。但從成交額增長百分率上看,今年比去年同期增加了3倍多、年比年增加了將近5倍。年寄樣次數(shù)比起年增加了63%;年寄樣次數(shù)比年增加了233%。看到這些數(shù)據(jù),真是很高興!(當然、小數(shù)字增加起來更容易也是一個原因、變成20容易、0變成200就需要花點時間精力了……)

  即便是這樣,心里仍然堅定了一個信念、堅持用網(wǎng)絡(luò)推廣加大產(chǎn)品的宣傳力度、使年網(wǎng)絡(luò)銷售的成績再上一個新臺階。

  根據(jù)幾年來的感悟、我認為網(wǎng)絡(luò)上的客戶促使成交的因素就是建立信任感。性價比高的產(chǎn)品有很多、客戶能找到你、也能找到你的很多有優(yōu)勢的同行。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感,隨著網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)信息化給我們帶來了便利的同時、也制造了一些危機,受到網(wǎng)絡(luò)詐騙的'客戶也不在少數(shù)。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩!

  所以,我們在做了為客戶提供高效率服務(wù)、高性價比產(chǎn)品的同時、也要消除客戶與我們供應(yīng)商之間的顧慮,讓客戶與我們合作起來放心、開心。

  第一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的合作用服務(wù)來贏得客戶的認同和信賴。在我們喊出誠信經(jīng)商的同時,也要身體力行,用行動去證明自己的承諾。

  華諾、華諾、一諾千金、贏在執(zhí)行……我們繼續(xù)努力!

網(wǎng)絡(luò)銷售年終總結(jié)2

  光陰似箭,時間如梭。轉(zhuǎn)眼間在公司已經(jīng)一年多了,回首過去的一年,內(nèi)心有無限的感慨,雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的磨練。從一開始的一點都不懂,茫然到現(xiàn)在的輕車熟路,其中經(jīng)歷了很多。

  我非常感謝公司給我這個成長的平臺,令我在工作中不斷的學習到很多東西,慢慢的提升了自身素質(zhì)和談判技能,回顧過去的一年,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

  在一年來的工作中,遇到了很多問題,但是就是這種不斷的發(fā)現(xiàn)問題,解決問題的過程,同時也是學習的過程,通過不斷的學習和總結(jié),遇到的問題都得到了很好的解決。

  開始的時候,自己不知道怎么去和客戶去交流,也對客戶說話的隱含意思和談話的節(jié)奏把握不好,但是,我們作為網(wǎng)絡(luò)銷售人員,我們的首要目標就是成單,為公司創(chuàng)造效益,為自己創(chuàng)造業(yè)績。在這個方向的指導下,怎么樣用銷售技巧,和語言來打動顧客的心,激發(fā)起購買的欲望,就顯得尤為重要。在一年的磨練中,我現(xiàn)在已經(jīng)知道怎么樣的來用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢來吸引客戶,但這種技巧在不斷的理論和實踐當中還是需要不斷的加強,只有這樣才能不斷的提升自己。

  在工作實踐中,我很感謝經(jīng)理和技術(shù)對我的幫助,我的成長離不開經(jīng)理和同事們的幫助,通過和同事的相處和互相的請教和學習,我一步一步的成長起來,很多工作是需要大家相互銜接完成的,在這個過程中,大家不斷的加深交流,提高了工作效率,所有的工作當中,其實溝通是最重要的,一定要把信息溝通處理的及時、有效和清晰。

  工作的要保持一個良好的心態(tài),,力求把握每一個客戶,對每一個客戶都要以最大的熱情來對待,在這種心態(tài)的指導下,我在平時工作中取得了令較為不錯的成績。能夠積極自信的向客戶進行介紹。為客戶著想。開始的'時候,我還能保持這種心態(tài)但是在做到一定的成績之后,就很容易產(chǎn)生惰性,對有的單子,不看好,或者是單子小,沒有太大的熱情,其實這都是不對的。因為你的這種熱情,客戶有可能就會被你感染,但是因為熱情不夠,也會喪失一些客戶,在這方面,作為一個銷售人員,要加強培養(yǎng)這種對客戶的熱情度,我自己也應(yīng)該在以后注意這個問題。

  善于分析并總結(jié)經(jīng)驗,在每遇到一個客戶,進行分析和總結(jié),才能發(fā)現(xiàn)自己的不足,每過一段時間,我會翻出來以前的聊天記錄出來看,看看自己談過的那些成功的案例和失敗的案例,分析成功在哪里,閃光點在哪里。和失敗的原因,及問題,以后怎么樣改進并注意到這些問題。通過經(jīng)理的提點,我也建立了一個自己的記事本,把經(jīng)常遇到的一些問題摘抄下來,也把同事的談的好的回答整理下來,在與客戶的談話的過程中我也能從容的應(yīng)對,不至于手忙腳亂,同時也提高了效率。

  認真細心,做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤,才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯誤,把一些錯誤杜絕在源頭上,減少人工和財物的浪費。在這一年的工作當中,因為不細心,之前沒有和客戶說清楚,沒有了解客戶的情況,是不是有攻擊的情況,或者是沒有看清楚網(wǎng)站上面的價格和計算方法,造成了偏差,還使客戶以為我們是騙子,最后和客戶交涉了半天,才沒有使單子流失,但是卻使公司受到了損失,也浪費了大量的精力。回過頭來想想,如果這些錯誤能在和客戶聊天的過程中就能發(fā)現(xiàn),并和客戶及時講清楚的話,就不會造成這樣的后果?上攵N矣X得作為我們銷售人員只有從內(nèi)心深處清醒的認識到:任何人都可能犯錯誤,但只要你認真工作,多用心,就能減少錯誤的發(fā)生。

  總結(jié)一年的工作,盡管有了一定的進步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進。

網(wǎng)絡(luò)銷售年終總結(jié)3

  時間過得真快,20xx年即將成為過去,在20xx年里我們學到了什么,收獲了什么,現(xiàn)對20xx年全年工作總結(jié)如下:

  1、在服裝銷售過程中:銷售技巧及其重要,在銷售過程中除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買興趣,讓顧客達到消費的享受,比如:有很多顧客一進店就說貴,我們就會給他說明原因,然顧客試穿我們的衣服,試衣途中我們就會和顧客聊天,了解顧客的心理,也拉近我們之間的距離,同時也給顧客連貫性的搭配,讓顧客眼前一亮的感覺,讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴;

  2、其次要注意重點銷售的技巧,重點銷售就是指要有針對性,對于服裝的設(shè)計,功能,質(zhì)量,價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”,最終銷售成功。(重點要簡短,對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練而清楚,內(nèi)容易懂,服裝商品的特點要首先說出,如有時間在逐成展開);

  3、店里的員工在銷售上也比較積極,大家都為同一個目標,但做得不足的地方也還有很多,比如銷售,陳列等等都還有待提高。

  20xx年是承上啟下的一年,我將會帶領(lǐng)店員深刻總結(jié),將我們這一年做的不好的地方及時改正,做得好的'地方繼續(xù)發(fā)揚,為20xx年的工作做鋪墊。

  20xx年計劃

  新的一年掀開新的一頁,20xx年年度計劃如下:

  1、品牌形象:這是我們年年天天必不可少的工作,要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去,首先自我和員工的形象,要讓顧客對我信任,才能推其品牌 ;

  2、店鋪形象:要做到店鋪的整潔,商品的陳列及擺放;

  3、服務(wù):現(xiàn)在服裝品牌越來越多,比的不僅僅是服裝的款式,還有服務(wù)方式,服務(wù)質(zhì)量,服務(wù)態(tài)度,要在以后的工作中不斷的改變和提升;

  4、心態(tài)的提升:要經(jīng)常和員工聊天,溝通,了解其想法,及時的把事情解決好,隨時給員工傳遞正能量 ;

  5、對新老VIP的維護:這點是我們20xx年中重點的一個工作,爭取把做得不到位的地方做得更好;

  6、加強自我和員工的銷售能力,加大對新員工的培訓力度;

  7、人員管理:發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,讓團隊更有凝聚力;

  8、晨會的堅持:這不僅僅是一個簡單的會議,更重要是激勵員工的士氣;

  在20xx年,我們將不斷的學習,不斷總結(jié),增強各方面的專業(yè)知識,新的一年,新的希望,新的起點,讓我們把壓力變成動力,爭取在20xx年中突破目標,再創(chuàng)業(yè)績新高。

網(wǎng)絡(luò)銷售年終總結(jié)4

  緊張而有序的一年又要過去了,忙碌的一年里,在領(lǐng)導及各部門各同事的幫助下,我順利的完成了本年度的工作。為了今后更好的工作,總結(jié)經(jīng)驗、完善不足,本人就本年度進行工作總結(jié)。

  一、我們公司是專業(yè)的B2B化工交易平臺,注重客戶與工廠的'最終成交,需要引進更多的客戶資源,我做了如下工作:

  1、進行了國內(nèi)工廠的推廣,邀請國內(nèi)工廠上線注冊平臺。注冊工廠390家,達成外貿(mào)引流提單6份。明年的我希望能夠再接再厲,能夠完成更高的任務(wù)指標。

  2、分別參加了上海展會、煙臺行業(yè)會,與同事合作,圓滿完成公司指定任務(wù),以及日常工作。我通過參加展會與行業(yè)會,充分了解了行業(yè)規(guī)則,打開了眼界,了解到了今后行業(yè)發(fā)展的趨勢;拓展了客戶群,這對我今后的工作有重要的指導意義。

  二、公司的發(fā)展離不開鮮活的血液,人才的引進至關(guān)重要,故我做了如下工作:

  1、我推薦人才3人,面試10多人,秉持著優(yōu)中選優(yōu),寧缺毋濫的規(guī)則。通過面試樹立了我的大局觀,鍛煉了我的溝通協(xié)調(diào)能力。

  在這一年的工作中,我始終堅持嚴格要求自己,認真完成公司交予的各項任務(wù),做好本職工作,同時在工作之余努力中充實自己。回顧一年來的工作,我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步。同時也認識到了自己的不足:

  1、我的思路還有一些狹窄,需要打開自己的工作思路,新穎且效率高

  2、沒有把做到簡單的事情重復做,以后還需要堅持總結(jié)了過去,方能展望未來!

  在總結(jié)本年度工作的同時,針對自己不足之處,我對明年工作也提出了初步設(shè)想:

  1、繼續(xù)加強對國內(nèi)工廠的推廣,邀請其上線注冊平臺。

  2、多多參加20xx年的化工行業(yè)的展會,以備更好的了解行業(yè)動態(tài)。

  3、加大人才招聘的力度,不讓人才白白流失。

  總之,感謝領(lǐng)導對我的信任與支持。在接下來的一年里,我會把自己的本職工作做到最好,為自己創(chuàng)造一個美好的未來,為公司的發(fā)展盡一份微薄之力!

網(wǎng)絡(luò)銷售年終總結(jié)5

  又到年底了,今年是接觸網(wǎng)絡(luò)銷售推廣工作的第三年。上個星期六、星期天花時間整理了一下20××年網(wǎng)絡(luò)客戶成交和寄樣品次數(shù)的客戶資料數(shù)據(jù)。

  雖然成效額總的數(shù)量不是幾十萬、幾百萬。但從成交額增長百分率上看,今年比去年同期增加了x倍多、20××年比20××年增加了將近x倍。20××年寄樣次數(shù)比起20××年增加了××%;20××年寄樣次數(shù)比20××年增加了××%。看到這些數(shù)據(jù),真是很高興!(當然、小數(shù)字增加起來更容易也是一個原因、××變成××容易、××x變成××就需要花點時間精力了……)

  即便是這樣,心里仍然堅定了一個信念、堅持用網(wǎng)絡(luò)推廣加大產(chǎn)品的宣傳力度、使20××年網(wǎng)絡(luò)銷售的成績再上一個新臺階。

  根據(jù)幾年來的感悟、我認為網(wǎng)絡(luò)上的客戶促使成交的最大因素就是建立信任感。性價比高的產(chǎn)品有很多、客戶能找到你、也能找到你的`很多有優(yōu)勢的同行。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感,隨著網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)信息化給我們帶來了便利的同時、也制造了一些危機,受到網(wǎng)絡(luò)詐騙的客戶也不在少數(shù)。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩!

  所以,我們在做了為客戶提供高效率服務(wù)、高性價比產(chǎn)品的同時、也要消除客戶與我們供應(yīng)商之間的顧慮,讓客戶與我們合作起來放心、開心。

  第一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的合作用服務(wù)來贏得客戶的認同和信賴。在我們喊出誠信經(jīng)商的同時,也要身體力行,用行動去證明自己的承諾。

  ××、××、一諾千金、贏在執(zhí)行……我們繼續(xù)努力!

網(wǎng)絡(luò)銷售年終總結(jié)6

  自7月份加入安惠,時間都快半年啦。在公司學習到了很多的知識,雖然會有挫折,但是更多的是過的很充實和快樂,在此感謝安惠領(lǐng)導對我的支持與信任。

  在安惠工作期間的個人總結(jié):

  一、B2C專業(yè)知識的提升

 。1)網(wǎng)站知識提高:以前雖然在上大學的時候就開始接觸電子商務(wù),但是對于專業(yè)的網(wǎng)站還是了解的很少,知道的也只是網(wǎng)站表面東西,來了安惠公司以后,在領(lǐng)導的指導下,對一些大型的B2C網(wǎng)站比如:京東、卓越、蘇寧、易訊等等知名網(wǎng)站,并學會了如何去搜集一些網(wǎng)站信息的必備要點。再次就是對這些網(wǎng)站進行一個全面型的資料搜集到最后整理并與之合同。

  搜索:前期只是搜集自己以前知道的一些小型網(wǎng)站,而且沒有針對性的地域網(wǎng)站搜集,慢慢的我就知道去知名的綜合網(wǎng)站去找排名靠前的商城或者大型網(wǎng)站搜集資料(排名、點擊量、顧客評價度、公司歷史等等)。

  推廣:目前B2C這種合作網(wǎng)站基本上沒有參與推廣,比如京東、卓越和庫巴(稍微會跟進一些),幾乎都是它們自己進行推廣,大約知道的推廣方式是:樓宇媒體,地鐵媒體,報紙媒體,電視媒體(娛樂節(jié)目廣告《比如現(xiàn)在京東跟非誠勿擾相親節(jié)目就在一起合作》,電影插播廣告),口碑傳播等等途徑。

  整理:開始對于資料整理沒有整體的概念,資料不集中過于散亂,慢慢的在領(lǐng)導們的影響下,養(yǎng)成了整理資料的習慣,現(xiàn)在對自己平時搜集到的資料分類進行整理,比如文檔,圖片,網(wǎng)站等,會整理的有條有序,而不是在領(lǐng)導需要的時候還需要著急準備。

  (2)產(chǎn)品知識提高:對于從來沒有接觸過汽車機油行業(yè)的我來說,剛開始接觸真的是有點吃力,顧客問我很多的機油產(chǎn)品知識我都不懂,甚至一些車型適合何種機油我都搞不清楚,通過公司培訓和同事朱光建等人的幫助,我漸漸的獨立可以解決顧客提問的各種機油產(chǎn)品知識啦,把握住了第一時間顧客。

  (3)電商知識提高:隨著時間的發(fā)展,僅是滿足于表面的網(wǎng)絡(luò)知識已經(jīng)不能更好的完成工作啦,21世紀是電子信息時代,誰掌握的信息及時誰就是贏家,我作為一個電子商務(wù)銷售也需要跟上時代的步伐,時刻掌握發(fā)展動態(tài)。我會時常去電商網(wǎng)站學習。

  (4)團購:作為今年對于北京特別火熱的團購活動,我們電子商務(wù)部也是積極的想?yún)⑴c進去,雖說團購網(wǎng)站特多,但是對于市面上比較看好的也就那些網(wǎng)站:拉手團、美團、F團、窩窩團、大眾點評網(wǎng)、高朋網(wǎng)、聚美優(yōu)品、58團購、趕集團購等等。

  二、C2C專業(yè)知識的提升

 。1)淘寶商城知識提高:沒有進入安惠公司以前,自己對淘寶集市網(wǎng)店有初步的了解,雖然不能說特別的了解,但是大概必知東西都已經(jīng)學習過,商城跟一般集市店鋪有一定的區(qū)別,但是很多方面還是大同小異的,現(xiàn)在分開對商城做一下分析。

  開店前的.準備:主要是準備申請開店的資料,然后上傳上去,等待商城的通知,這些工

  作在我來之前有關(guān)領(lǐng)導都已經(jīng)完成。再次接下來就是謹記商城主要違規(guī)原則(商城違規(guī)守則)、了解產(chǎn)品知識(對于安惠公司商城上所賣的美孚潤滑油,WD-40和山峰防凍液有一定的了解)、客服(時刻在線)。

  中期店鋪準備:(a)如何讓寶貝賣的更瘋狂:其中里面就包括寶貝在商城中的排名、促銷手段、軟件應(yīng)用、活動參加積極性、論壇交流、寶貝上下架時間規(guī)定、寶貝標題等等。 (b)后臺管理:每天分析單品點擊量、商品排行榜、管理數(shù)據(jù)分析、銷售統(tǒng)計、寶貝櫥窗推薦等等的管理以及分析。

  開店后的準備:(a)售后服務(wù):物流【顧客單號的及時查詢】、退款【及時解決】、客服

  【時時跟進】

  推廣活動:目前主要針對的是商城提供的推廣平臺和活動,由于很多條件受到限制還沒有正式啟動(比如聚劃算需要的評價條數(shù)不滿足,最重要的就是受到一些價格的限制,但是肯定不是最主要的我堅信)

  產(chǎn)品快遞:開始選擇的是中通快遞,由于產(chǎn)品量運輸沒有達到一定的數(shù)量,價格收費比我們預期的要多很多,經(jīng)過一段查詢,最后選擇了韻達快遞,韻達快遞不但收費比較低,而且達到范圍遠遠比中通多,缺點就是偶爾會有顧客反映有點慢,總體上說還是 不錯的

  以上C2C里的知識讓我學習到很多知識,開展起來工作很是順利。

 。ǘ┢渌W(wǎng)站開店自營

  安惠目前就有一家自己自營的淘寶商城,為了更多的銷售美孚產(chǎn)品,我們前期搜索了很多類似商城的網(wǎng)站,比如一號店、當當、拍拍等等平臺,經(jīng)過多次的搜集資料和電話咨詢,都會需要相應(yīng)的授權(quán)證明,營業(yè)執(zhí)照等東西,考慮到美孚目前對于安惠商城上的情況,就暫時沒有開展下去,但是我們還沒有放棄,時刻關(guān)注動態(tài)變化。

 。ㄈ┢渌

  尊重與交流:對領(lǐng)導要尊重,不懂的問題虛心學習,用合適的方法去跟領(lǐng)導和其它同事溝通,這樣工作起來會更得心應(yīng)手。

  郵件:安惠是我出校門以后第一份正式工作,以前沒有接觸過郵件的發(fā)送,對于郵件的格式不是很懂,每次發(fā)送之前我都沒有改掉稱呼,而且措詞很不對,在領(lǐng)導的指導下,慢慢養(yǎng)成重細節(jié)的好習慣,不管在工作中還是在生活中,安惠的文化氛圍感染了我。

  衛(wèi)生:因為安惠衛(wèi)生間是男女共用的,這在我們正式進公司的第一天就給我上的培訓其中之一,讓我感覺這么小小的事情公司就抓的如此之嚴格,可想公司是要求完美的,所以也會努力讓自己的文化容為一體,跟安惠公司一起成長,可能很多東西寫的沒有那么的詳細和完整,還望領(lǐng)導見諒。

網(wǎng)絡(luò)銷售年終總結(jié)7

  加入山東XX有限公司到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時間了,在這段時間里我很快的融入到華譽集體中,能很好的團結(jié)同事,溝通協(xié)作。

  從10月份開始公司調(diào)整我到營銷部,負責網(wǎng)絡(luò)營銷工作。踏入新的工作崗位后,近三個月的時間里我在營銷部領(lǐng)導及部門的老員工的引導和幫助下熟悉了公司業(yè)務(wù),使我在工作能力上提高,方向明確。從而,對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。對于工作,每個人都有不同的認識和感受,我也一樣。對我而言,我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

  首先是心態(tài),借用美國西點軍校的名言“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,才能運用正確的方法,找到正確的方向,進而取得正確的結(jié)果。具體而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔,應(yīng)該是一種樂趣,是一種享受,而只有你對它產(chǎn)生興趣,徹底的愛上它,你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期間來不得半點勉強。

  其次,是能力問題,又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明:以一只駱駝來講,專業(yè)能力

  決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本能力,包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,基本能力,包括自信力,協(xié)作能力,承擔責任的能力,冒險精神,以及發(fā)展?jié)摿Φ,將直接決定工作的生命力。我想一個在工作上成功的人,必須是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

  在從事網(wǎng)絡(luò)營銷的三個月里,通過百度、阿里巴巴、中國食品機械設(shè)備網(wǎng)、企業(yè)黃頁、生意通等平臺進行了公司形象和產(chǎn)品的宣傳推廣,通過各種專業(yè)的供求平臺主動尋找客戶源,并在網(wǎng)上鋪設(shè)公司的產(chǎn)品信息,提高搜索引擎的曝光率。但是有些產(chǎn)品參數(shù)表達不清,客戶詢價時報價時間過長,客戶跟進不夠都影響了交易成功。。在從網(wǎng)上查到客戶信息后電話溝通,經(jīng)常會碰到各種情況,比如客戶講,我現(xiàn)在很忙,不需要,然后匆忙的掛掉電話;有客戶講目前沒有需求,現(xiàn)在還沒有用到;也有客戶講,好的,今后有機會我會考慮的,今天先這樣吧;我會給領(lǐng)導來提這個事情,有消息再聯(lián)系您。我想在電話交流的時候能分辨客戶的真實想法,也是一段經(jīng)驗積累的過程。

  作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷人員,前期任務(wù)是一個學習積累的過程,不斷的學習產(chǎn)品知識,與客戶溝通協(xié)調(diào)的能力,這樣才能厚積薄發(fā)。網(wǎng)絡(luò)營銷,毫無疑問網(wǎng)絡(luò)就是我們和其他廠家角逐的戰(zhàn)場,我們除了有過硬的產(chǎn)品外,還要有專業(yè)的營銷能力,作為網(wǎng)絡(luò)營銷人員必須要在工作中不斷完善,新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn),一定努力打開一個工作新局面。

  網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新時代的營銷模式,正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的'優(yōu)越性。沒做網(wǎng)銷之前,認為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡單的銷售渠道,隨著對網(wǎng)絡(luò)銷售的認知,我才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)銷技巧并不比傳統(tǒng)銷售方案來得簡單。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,要想脫穎而出,除了傳統(tǒng)的網(wǎng)銷方式外還要開發(fā)創(chuàng)意的推廣方案。這段時間網(wǎng)銷中自己學到了不少經(jīng)驗知識,在以后的工作中要加強對產(chǎn)品的深入學習,為更好的與客戶溝通打好基礎(chǔ)。

  20xx年:

  一、做好本職工作,拓展網(wǎng)銷渠道。

  二、善于溝通交流,加強團隊協(xié)作。

  三、學習網(wǎng)銷技巧,了解產(chǎn)品知識。

  20xx年機遇與挑戰(zhàn)并存,我會加倍的努力學習專業(yè)知識,掌握更多的業(yè)務(wù)技能,保持積極的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)。20xx年我將在原有推廣基礎(chǔ)上,進一步嘗試其他的推廣方法,從而進一步提高網(wǎng)絡(luò)營銷的工作效率和效益,進一步提高自身的經(jīng)驗水平,同時進一步提升華譽品牌和實現(xiàn)一名華譽員工的自身價值。

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