銷售主管年終總結(jié)

　　總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，不如我們來制定一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編幫大家整理的銷售主管年終總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　20xx的腳步已悄然到來，我們又迎來了新的一年�；厥�20xx，這是一個不尋常的多事之秋，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響還沒有結(jié)束下，大范圍的流感又開始泛濫，嚴(yán)重影響到人們的日常生活和消費(fèi)習(xí)慣，也對商場的銷售造成一定影響。公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實際情況及時調(diào)整方針戰(zhàn)略，出臺各種促銷計劃，以保障年度任務(wù)的完成。下面，本人就20xx年在作為銷售主管的工作過程中，所總結(jié)的幾點，如下：

　　一、工作成績

　　1、銷售方面：兒童區(qū)運(yùn)動品年度銷售任務(wù)20xx年為645萬，實際銷售xx，超額完成任務(wù)xx%。其中xx銷售為xx，占兒童區(qū)總銷售的xx%。波芘龍兒童樂園銷售為xx，占總銷售的xx。童裝區(qū)銷售有幾個高峰期，第一期為店慶期間，銷售為xx，占總銷售xx。第二期為五一期間，銷售為xx，占總銷售xx。第三期為十一期間，銷售額為xx，占總銷售的xx。在這幾次大的活動中，因促銷力度較大，吸引了客流，銷售額也因此提升。

　　運(yùn)動年度銷售任務(wù)20xx年為xx，實際銷售為xx。完成任務(wù)的xx。五一期間大部分品牌都參加了活動，所以銷售額直線上升xx，占xx。十一期間大品牌，如阿迪，安踏，李寧，Kappa等沒有參加活動，所以銷售額并不十分理想。

　　2、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成各季度的招商調(diào)整計劃。四月份，完成波芘龍兒童樂園進(jìn)場的前期準(zhǔn)備工作和進(jìn)場后的后續(xù)問題。同時壓縮小獅貓面積，自有童裝區(qū)整體前移。三季度，引進(jìn)童裝品牌“天使的口袋”，同時完成考拉布魯撤場，OSHKOSH、DDN、小可米露等品牌的協(xié)調(diào)移位工作。同年xx月份，又引進(jìn)了迷你屋、鎏恒色、英氏等童裝品牌。并完成原有童裝品牌的續(xù)簽工作。

　　二、工作內(nèi)容

　　根據(jù)公司的發(fā)展需要，20xx年xx月份，我成為童裝區(qū)主管，主要負(fù)責(zé)童裝區(qū)的日常管理工作。在這兩個月中，主要工作內(nèi)容為：

　　1、根據(jù)品類銷售情況，協(xié)助品類經(jīng)理組織中廳特賣活動。

　　2、根據(jù)公司的工作安排，檢查營業(yè)員的消防知識。

　　3、協(xié)助品類經(jīng)理完成新簽約商戶的進(jìn)場工作等。

　　三、不足及來年計劃

　　在這一年的工作中，雖然完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，但也存在一些不足。在今后的學(xué)習(xí)和工作中我會努力改進(jìn)。 下面是20xx年的學(xué)習(xí)方向和工作計劃：

　　1、強(qiáng)化形象，提高職業(yè)素養(yǎng)。作為一名一線的營運(yùn)主管，言談舉止代表的是公司形象。所以要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，全面提升自身素養(yǎng)，以嶄新的精神面貌迎接新一年的到來；

　　2、嚴(yán)于律己，做好模范帶頭作用。要想管別人先要管好自己。在20xx年的工作中，我一定嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，積極參與公司組織的各項培訓(xùn)，會議等，為營業(yè)員起好模范帶頭作用。

　　3、強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作。營運(yùn)主管的職責(zé)之一就是供應(yīng)商與公司的扭帶，所以我一定努力做好供應(yīng)商與公司的溝通工作。積極準(zhǔn)確的傳達(dá)公司的各類事項，也對供應(yīng)商的思想動態(tài)、思想意圖及時的傳達(dá)到上級，以便及時給予回應(yīng)，以利于雙方更好的合作，達(dá)到雙贏的目的。

　　4、協(xié)助品類經(jīng)理做好日常管理工作，包括：

　　（1）了解業(yè)種內(nèi)各專柜的銷售業(yè)績，及時組織特賣活動，以完成保底銷售；

　�。�2）了解專柜內(nèi)營業(yè)員的情況，日常的儀容儀表，考勤等；

　�。�3）監(jiān)督專柜斷碼、斷號商品，催促及時補(bǔ)貨；

　�。�4）檢查本品類公共區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生、燈光照明、設(shè)施設(shè)備以及安全隱患等；

　�。�5）檢查各專柜內(nèi)衛(wèi)生清潔、商品陳列、商品價簽、POP使用、裝修施工等是否符合管理規(guī)定；

　�。�6）監(jiān)督管理各專柜議價銷售和私收貨款等情況。以上是我今年的工作總結(jié)，我現(xiàn)在是運(yùn)動商品童裝區(qū)的主管，對這個品類還不是太熟悉。不過在今后的工作中，我會積極努力的了解和掌握這個品類的一些特性特征，做到不恥下問，多種渠道吸收“營養(yǎng)”，全方位提升自己。

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