在大公司的實(shí)習(xí)總結(jié) -實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)總結(jié)

自身在C(公司)的實(shí)習(xí)總結(jié)：1、貼近社會(huì)現(xiàn)實(shí)，找準(zhǔn)發(fā)展方向在C(公司)的二十多天實(shí)習(xí)中，特別是在湖北C(公司)藥業(yè)有限公司的實(shí)習(xí)，真正走進(jìn)一線生產(chǎn)市場(chǎng)，拋開書本的理論知識(shí)，從親身實(shí)踐入手學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí)。雖然藥業(yè)與我所學(xué)的專業(yè)工商管理相關(guān)性不大，但是在很多方面卻給予我指導(dǎo)。藥品是一個(gè)很特殊的行業(yè)，它是用于預(yù)防、治療和診斷人體疾病，有目的的調(diào)節(jié)人體機(jī)能，并規(guī)定有用法、用量、適應(yīng)癥、功能主治幾禁忌癥的物質(zhì)。直接關(guān)系著人的生命健康，所以這個(gè)行業(yè)的在生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)有著嚴(yán)格的高于國家標(biāo)準(zhǔn)的要求，C(公司)藥業(yè)廠內(nèi)的要求甚至到了"追求質(zhì)量，不計(jì)成本"的地步，比如藥品的裝量差異方面，國家規(guī)定的裝量差異在7.5%(0.1g膠囊)以內(nèi)，而C(公司)的要求是以4.5%為警戒線。其藥廠生產(chǎn)條件方面，潔凈度級(jí)別達(dá)到了10萬級(jí)，生產(chǎn)設(shè)備的使用期限遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其使用壽命，據(jù)廠內(nèi)一位在其前身工作過的負(fù)責(zé)人士透漏，C(公司)的標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)于X市市第三制藥廠這樣的國有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，"開始接觸還真是不習(xí)慣，像每個(gè)工序抽樣的合格品，或者是一個(gè)批號(hào)生產(chǎn)剩余的材料，藥廠規(guī)定都是直接處理掉而不是重新拿來用做下一批次的生產(chǎn)，每生產(chǎn)一個(gè)批次的藥品，都要進(jìn)行嚴(yán)格的清場(chǎng)工作，這在以前的藥廠是不可能的，可是時(shí)間一長卻被這樣的標(biāo)準(zhǔn)而標(biāo)準(zhǔn)而標(biāo)準(zhǔn)化了"，C(公司)集團(tuán)在98年收購X市市第三制藥廠，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，一直到09年才開始實(shí)現(xiàn)盈利，足見其"追求質(zhì)量"的標(biāo)準(zhǔn)貫徹力度。其次是在J(C公司生產(chǎn)的衛(wèi)生用品)一線銷售實(shí)習(xí)，一線銷售人員很少有市場(chǎng)營銷專業(yè)或者與營銷相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，據(jù)研究統(tǒng)計(jì)，專業(yè)與就業(yè)對(duì)口的人數(shù)不到三成，這也透漏著一個(gè)信息，將近70%的畢業(yè)生在畢業(yè)之后所從事的行業(yè)可能與本專業(yè)一點(diǎn)都不相關(guān)或者相關(guān)性很小。在所接觸的四位一線銷售人員中，有一個(gè)是日本神戶大學(xué)的金融碩士，有一個(gè)是專科生，有一個(gè)是本校04級(jí)法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，有一個(gè)是武漢工程大學(xué)工業(yè)自動(dòng)化專業(yè)的學(xué)生。有位一線銷售的女業(yè)務(wù)員，工資水平底薪加提成2000多元，生活水平處在中下層，卻一直堅(jiān)持在室溫38攝氏度，室外溫度在42攝氏度的天氣里繼續(xù)做鋪貨工作，這讓所有實(shí)習(xí)生都深為震撼。大學(xué)是與社會(huì)接壤的平臺(tái)，是學(xué)生提升能力，自我發(fā)展的空間，C(公司)有位高層曾今說過，大學(xué)學(xué)完了不在于你學(xué)到了多少知識(shí)，而是在于自主學(xué)習(xí)能力是否得到提升，知識(shí)有忘記的一天，能力卻不會(huì)。在大學(xué)畢業(yè)之前真正接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)可能限于實(shí)習(xí)和兼職，所以實(shí)習(xí)讓我更加貼近社會(huì)現(xiàn)實(shí)，并且是先于其他同學(xué)走近社會(huì)，了解自己的需求、目標(biāo)以及發(fā)展的方向。很多由于高考填報(bào)志愿等原因引起的興趣與相關(guān)專業(yè)不相匹配的問題也就迎刃而解，從更高更遠(yuǎn)的角度看待問題，對(duì)自己的學(xué)習(xí)生活有很大的指導(dǎo)。2、接觸不同領(lǐng)域的人，了解自己的不足，返校及時(shí)改進(jìn)。在C(公司)集團(tuán)正式深入一線之前進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)，公司的HR經(jīng)理是一位能說會(huì)道的中年男人，大學(xué)所學(xué)專業(yè)是自動(dòng)化測(cè)控方面的，與人力資源這個(gè)崗位沒有相關(guān)性，曾今在三星公司、DP公司等國際大公司工作過，培訓(xùn)課程除了實(shí)習(xí)所要求的相關(guān)內(nèi)容外，還涉獵經(jīng)濟(jì)、哲學(xué)、史學(xué)、文學(xué)等各個(gè)方面，其知識(shí)面之廣，見解之獨(dú)到深刻，使我意識(shí)到自己的知識(shí)面很狹窄，見解往往是

追隨書本的作者，沒有形成自己的觀點(diǎn)。一位法律事務(wù)部的經(jīng)理還闡述了他與叔本華的"淵源"，他踐行叔本華的生命哲學(xué)，認(rèn)為人是痛苦的，人生是不斷追求欲望的過程，人的欲望是無窮的，當(dāng)欲望滿足時(shí)人是幸福的，欲望得不到滿足就會(huì)痛苦，所以人生大部分是痛苦的，并且人類的痛苦在于把自己的痛苦世世代代的繁衍下去，所以他知道現(xiàn)在41歲還是丁克家庭。他還認(rèn)為地球的資源與人類的索求是不成正比的，繁衍生息的后果是地球資源的枯竭。他在大學(xué)時(shí)期博覽群書，所以思維意識(shí)不凡，這也前列震撼著實(shí)習(xí)生，在大學(xué)這個(gè)沒有過大浮躁心理的時(shí)期，適合作深刻的學(xué)問。實(shí)習(xí)期間C(公司)集團(tuán)很多高層管理員與我們分享了很多在大學(xué)以及工作生涯中奮斗的故事以及信仰的人生哲學(xué)，這是現(xiàn)實(shí)社會(huì)的教材，是學(xué)校里學(xué)不不到的知識(shí)。3、增加工作經(jīng)驗(yàn)，提升個(gè)人能力，為以后的就業(yè)增加籌碼。據(jù)公司負(fù)責(zé)大學(xué)生招聘的人力經(jīng)理透露，公司招聘看簡歷的時(shí)候最看重的幾個(gè)方面分別是：專業(yè)知識(shí)；組織管理能了力和參加的實(shí)踐活動(dòng)。實(shí)習(xí)或者是做兼職都是增進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)的良好途徑，尤其是在大公司做時(shí)間較長的實(shí)習(xí)。在J(C公司生產(chǎn)的衛(wèi)生用品)一線銷售實(shí)習(xí)期間，公司將實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)分成兩隊(duì)進(jìn)行鋪貨比賽，讓我們第一次以一個(gè)賣者的身份而不是買者的身份接觸產(chǎn)品，鋪貨時(shí)首先要表明身份，要注意用適當(dāng)?shù)难哉Z表情；其次要理解門店的狀況，迅速擬定進(jìn)店方案；并將擬定的方案推薦給老板，并闡述此方案給老板帶來的利益，售后服務(wù)以及促銷活動(dòng)等等，最后才闡述自己的要求。這樣的步驟實(shí)在鋪貨的過程中總結(jié)出來的，由于J(C公司生產(chǎn)的衛(wèi)生用品)走的是終端銷售模式，所以終端銷售免不了與一些中小店的老板打交道，應(yīng)對(duì)中小店老板的無理要求甚至無禮對(duì)待不僅要求良好的心理素質(zhì)，而且需要堅(jiān)韌的精神，算得上是個(gè)很鍛煉人的工作。團(tuán)隊(duì)工作需要一個(gè)很好的組織者，需要很合作的工作隊(duì)員，這與學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)不同在于接觸的人員是直接與物質(zhì)金錢相關(guān)的，而且工作的環(huán)境條件42攝氏度的高溫天氣，沒有任何防曬條件的大街。這樣的實(shí)習(xí)在很大程度上考驗(yàn)人的意志力、綜合能力。對(duì)提升人的交際能力、口才能力、合作能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、組織管理能力等等有很大的幫助。從另一方面，我們所學(xué)的知識(shí)能更好更快的運(yùn)用并得到檢驗(yàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)有用的學(xué)習(xí)方法與學(xué)習(xí)的層面，了解自己不足的知識(shí)以及相關(guān)能力與經(jīng)驗(yàn)，確定自己今后的發(fā)展努力方向并得到及時(shí)改進(jìn)提高。

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