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個人工作計劃

時間:2023-06-18 08:25:13 個人工作計劃 我要投稿

個人工作計劃通用15篇

  日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們的工作又邁入新的階段,此時此刻我們需要開始做一個計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫?下面是小編整理的個人工作計劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

個人工作計劃通用15篇

個人工作計劃1

  新的一年就要到了 ,面對接下來的銷售工作,我在 此做一次20xx年度個人工作計劃。

  一 總體目標(biāo)

  通過去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動,一是擴大汽車銷售市場,從城區(qū)擴展到鄉(xiāng)鎮(zhèn),使鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備購車能力的客戶,可以在 家門口買到稱心滿足的汽車,從而增加公司經(jīng)濟效益。二是擴大公司聲譽,不 僅使城區(qū)客戶知道我們公司,也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶知道我們公司,在 擴大公司聲譽的同時,提升公司經(jīng)濟效益。三切實提高自己與整個銷售團隊的服務(wù)水平 服務(wù)能力,增強服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價值,達(dá)到“服務(wù)好 質(zhì)量好 客戶滿足”的目標(biāo),從而助推我們公司汽車銷售業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展,為公司創(chuàng)新良好經(jīng)濟效益。

  二 汽車銷售巡展

  去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間定為個月,即從月起至月止,做到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展一次汽車銷售巡展,大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為7-10天,小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為3-5天。積極與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門聯(lián)系,確保汽車銷售巡展順利進(jìn)行。在 汽車銷售巡展 中,掛橫幅 樹彩旗,營造一定聲勢,吸引眾多客戶前來觀看 洽談 購買,突出我們公司“方便 快捷 優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)營服務(wù)理念,讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對我們公司有 更為直觀的熟悉,真正把公司品牌駛?cè)霃V大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心 中。

  三 發(fā)宣傳單活動

  在 去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展 中,要抓住一切場合和有 利時機,開展發(fā)宣傳單活動,把宣傳單發(fā)放給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,做到邊發(fā)放邊宣傳。在 發(fā)宣傳單活動 中,著重提高客戶認(rèn)知度,擴大我們公司的`汽車消費群體,增強公司品牌影響力。同時樹立優(yōu)良服務(wù)意識,認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù),積極向客戶講解汽車相關(guān)知識以及使用特點,使越來越多的客戶了 解我們公司,愿意到我們公司購買汽車,成為我們公司的合作伙伴。

  四 樹立信心,排除萬難,全面完成任務(wù)

  當(dāng)前國內(nèi)汽車市場競爭激烈,充滿機遇和挑戰(zhàn)。去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動肯定會遇到許多艱難,我要樹立信心,堅定執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施,想方設(shè)法,排除萬難,爭取完成汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動任務(wù),力爭取得優(yōu)異成績。

  五 加強團隊建設(shè),確保活動順利

  搞好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動,團隊建設(shè)是根本。在 實際工作 中,我要堅固確立“以人為本”的管理理念,認(rèn)真聽取大家的意見與建議,充分調(diào)動每個人的工作積極性,做到全體人員同呼吸,共命運,團結(jié)一致,齊心協(xié)力,認(rèn)真努力做好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動。在 活動 中,健全完善各項規(guī)章制度,加強管理,規(guī)范工作,強化措施,不 呈現(xiàn)以外事故,確;顒禹樌_展,圓滿完成,取得實際成效。

  銷售個人工作計劃最新版20xx年度年度

個人工作計劃2

  我是今年剛剛進(jìn)入教育教學(xué)崗位的新教師,自身的教學(xué)能力方面還需要通過各方面的努力才能上升一個高度。息烽一小又是剛剛建立的一個新的學(xué)校,并且我所教學(xué)的班級又是剛剛從幼兒園進(jìn)入小學(xué)的一年級7班、8班。針對以上的實際情況,我計劃從我自身的教學(xué)能力方面,學(xué)生的課堂紀(jì)律、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)方面來開展自己的工作。

  一、教學(xué)能力方面

  1、加強師德師風(fēng)的修養(yǎng),形成高尚的人格,有一顆進(jìn)取的心。要熱愛學(xué)生,對學(xué)生有博愛之心,要以誠相待,要寬容和有強烈的責(zé)任感。

  2、教學(xué)過程中認(rèn)真研究教材,立足于學(xué)生的角度來研究教材,積極備課,認(rèn)真上好每一堂課,及時做好課后反思,總結(jié)出自己教學(xué)中的不足之處并加以改正。

  3、教學(xué)方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法,掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。從而豐富教學(xué)方式,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

  4、教學(xué)相長,在師生交往中發(fā)展自己。遵循"以人為本"的管理原則,增強自己的管理能力。而不是一種強加式的管理,培養(yǎng)學(xué)生自己管自己的能力。

  5、聽校內(nèi)、校外的教師公開課,通過對比,發(fā)現(xiàn)其他教師中的優(yōu)點,加以吸收融入到自己的教學(xué)中;同時也通過集體備課、交流學(xué)習(xí)等形式,來提高教師的業(yè)務(wù)水平。

  6、。繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程理論,以“生活化、情境化”課堂教學(xué)理念來進(jìn)行教學(xué),充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,重視學(xué)生認(rèn)知過程中的情感培養(yǎng)。注重對自身教育行為的反思和實踐,提高教學(xué)質(zhì)量,做一個有思想的新形勢下的教師。

  7、深刻理解“以學(xué)為主,當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”的課堂教學(xué)結(jié)構(gòu),改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式,提高學(xué)生學(xué)習(xí)的能力,從而達(dá)到提高教學(xué)效益的目的。

  在整個教學(xué)過程中,要注重對每節(jié)課的教學(xué)經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)。在教學(xué)過程中,努力做到三個反思:教學(xué)前反思,教學(xué)中反思,教學(xué)后反思。定期總結(jié)教育教學(xué)過程,努力做到有所改進(jìn),有所沉淀,為以后的教育教學(xué)活動積累經(jīng)驗。在教學(xué)中,立足于學(xué)生,從學(xué)生出發(fā),成為學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的指導(dǎo)者、推動者、引導(dǎo)者,努力發(fā)展學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。

  二、學(xué)生良好課堂紀(jì)律的培養(yǎng)方面

  本學(xué)期任教一年級數(shù)學(xué),7班共有學(xué)生52人,8班共有學(xué)生50。由于剛離開幼兒園,進(jìn)入小學(xué)開始學(xué)習(xí)生活,孩子們短時間內(nèi)還不是很適應(yīng),幾乎每個人身上都或多或少的帶著幾年幼兒園生活所養(yǎng)成學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。如:上課隨意走動;隨意說話,不聽老師指揮;讀、寫方面的要求等。這些都需要任課老師一起慢慢引導(dǎo),讓每個孩子都能盡快適應(yīng)小學(xué)階段的學(xué)習(xí)和生活。在一個月內(nèi)學(xué)生能夠適應(yīng)正常的課堂秩序,兩個月后學(xué)生能夠自覺的`遵守課堂紀(jì)律,個別學(xué)生經(jīng)過提醒后能夠改正。

  1、面向全班,我計劃采用不同的競賽形式吸引他們,讓他們互相提醒、監(jiān)督。比如,登山游戲,看哪組最先到山頂。比如,七色花游戲,看哪組花瓣最多,還有分草莓隊、菠蘿隊等打五角星,四只小鳥,每只代表一隊,看哪只小鳥最快飛到枝頭上。促成的紀(jì)律和群體促成紀(jì)律相結(jié)合的產(chǎn)物,老師的體貼和課堂結(jié)構(gòu)的創(chuàng)設(shè)讓學(xué)生有安全感,群體的促成讓學(xué)生會寧愿犧牲自己的一點利益而遵守群體促成的紀(jì)律。

  2、用節(jié)奏代替“喊”。以前,不光扯嗓子喊:“一、二、三,靜下來!”,還可以用有節(jié)奏的拍手來代替。我要讓他們停時就拍“噠噠”兩下,學(xué)生聽到后拍五下,一拍好就坐好。既集中了他們的注意力,也使課堂顯得張弛有序。

  3、面對個別,對他們嚴(yán)慈相濟。比如,一個孩子,他老喜歡不舉手在下面講,在課堂上嚴(yán)肅批評,課后把他叫來,聽聽他的感受,讓他明白老師是喜歡你的,為你好的,你的行為要影響整個班的。還有一個孩子,喜歡在課堂上故意搞出點事情來,課堂上我狠狠地批評了他,課后找他談心,孩子是需要愛的,老師對他好他心理可記著昵!對這樣的孩子,當(dāng)他做錯事時批評,對他的進(jìn)步及時表揚,讓他感受到你的愛,他就會努力控制自己。

  三、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣方面。

  及時提醒。在培養(yǎng)小學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣過程中,行之有效的提醒中是非常必要的。持久性和自控性差是一年級學(xué)生的年齡特點。為了取得更好的學(xué)習(xí)效果,不僅從學(xué)生實際出發(fā)開展豐富多彩的活動,還注重提醒。當(dāng)發(fā)現(xiàn)哪個學(xué)生的表現(xiàn)不能令人滿意時,及時送去一個眼神,一個手勢,或者是一下輕輕地愛撫,喚起學(xué)生的注意。

  樹立榜樣。在孩子們的眼里,教師是完美無缺的榜樣,學(xué)生的許多習(xí)慣都能從老師身上找到影子。因此,我在課堂內(nèi)外要特別注意言傳身教。小學(xué)生具有向師性、模仿性特點,我必須發(fā)揮示范作用,凡是要求學(xué)生做到的,我首先做到。學(xué)生耳儒目染,對其良好的習(xí)慣的形成,其作用不可估量。小學(xué)生的另外一個心理特點就是模仿性強,還有爭強好勝心理,在日常教學(xué)工作中注意觀察哪些學(xué)生的表現(xiàn)好,習(xí)慣好,將他們作為其他孩子學(xué)習(xí)的榜樣。

  恰當(dāng)評價。正確適當(dāng)?shù)卦u價是調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的重要因素,也是培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的重要手段。對學(xué)生取得的每一點微小的成績都要給予充分的肯定,激勵其不斷取得新的成就。在課堂上,我努力做到課堂評價多樣化,要有針對性,語言要豐富。采用一句表揚,或是一個小紅花、五角星的方式激勵學(xué)生。

  小學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)是一個長期的過程,在教學(xué)中,要高度重視學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),努力地培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,用21天來培養(yǎng)學(xué)生的一個好習(xí)慣。課前做好準(zhǔn)備,把書本拿出來。放學(xué)回家排好隊,注意隊列整齊等。

個人工作計劃3

  通過上一年度在名師工作室的學(xué)習(xí),我收獲頗多,下一年度能夠在名師工作室繼續(xù)學(xué)習(xí),我認(rèn)為是我的榮幸,能在名師的指導(dǎo)和引領(lǐng)下,切實提高教育教學(xué)水平和實踐能力,同樣是我的驕傲。我認(rèn)為只有出色的完成一切工作,我才有更多的機會在名師工作室這個平臺繼續(xù)深造,才能有機會完成從一名普通的教育者到優(yōu)秀教育者的蛻變。所以我將努力立足于名師工作室這一平臺,虛心學(xué)習(xí)。因此特制定下一年度個人工作計劃:

  一、我會全身心的投入到工作室培訓(xùn)當(dāng)中并積極努力的聆聽名師示范課,在示范課的引領(lǐng)中吸取精華,將吸取的精華與自身實際、學(xué)生實際緊密結(jié)合,找到的教學(xué)方案。通過與成員、學(xué)員老師的交流、溝通找到最適合學(xué)生的`教學(xué)方法,并將此教學(xué)方法運用于課堂實踐,幫助學(xué)生解決閱讀教學(xué)中的難點,以此來突破以往傳統(tǒng)的閱讀教學(xué)模式,只有這樣才符合新課標(biāo)下的教學(xué)要求。

  二、提煉適合個人的教學(xué)風(fēng)格和特色,在名師工作室優(yōu)質(zhì)理念的引導(dǎo)下,切實提高自身閱讀教學(xué)的理論基礎(chǔ),和學(xué)員們一起研究課堂、研究課題、進(jìn)行專題研究并根據(jù)自身特點和針對學(xué)生水平提煉出適合我自己的教學(xué)風(fēng)格。

  三、積極聽課,做好聽課記錄的同時,我還要進(jìn)行課后反思,想一想聽課時自己聽到了哪些值得我去學(xué)習(xí)的東西,為什么我會沒有想到成員老師所想到的方法,之后將自己的想法進(jìn)行總結(jié),寫出課后反思。只有經(jīng)過學(xué)習(xí)、研討、反思才能使自己收獲到更多的知識。

  四、認(rèn)真撰寫名師工作室要求的各種材料。包括個人年度工作總結(jié)、下一年度工作計劃、教學(xué)論文(包括教學(xué)設(shè)計、教學(xué)案例、教學(xué)反思、經(jīng)驗總結(jié)等)。認(rèn)真做好以上記錄,才能促進(jìn)自身內(nèi)涵的發(fā)展,并爭取在縣內(nèi)成為學(xué)習(xí)方面的先行者。通過教學(xué)設(shè)計、聽課、評課、反思等途徑,使這些資料成為名師工作室的教育教學(xué)研究的第一手材料。

  五、通過示范課、觀摩課的學(xué)習(xí),及時總結(jié)經(jīng)驗,不斷反思,在反思中使自己的思想觀念不斷轉(zhuǎn)變,努力爭取在課堂上多實踐、多鍛煉、多展示,在總結(jié)、實踐、反思中尋找到的教學(xué)方法。

個人工作計劃4

  作為一名幼兒園教師,我深深的感到,應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點,努力完善自身的綜合文化素養(yǎng),盡快形成自己的教學(xué)特色,以適應(yīng)時代的需求、幼兒的需求,成為一名合格的好老師。

  一年之計在于春,新學(xué)期又已來到,新事物不斷在長出,為了讓自己在新一年里收獲更多,我也對自己在新學(xué)期里的工作做一個計劃,并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己,不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。

  一、個人基本情況介紹:

  我已經(jīng)在幼師崗位已兩年了,這兩年來在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,在各位教師的指導(dǎo)、幫助下,不斷努力,逐步創(chuàng)新,在思想上和工作中得到了一定的進(jìn)步。工作兩年中先后帶教小班和中班,積累了一定的工作經(jīng)驗。

  二、現(xiàn)狀分析:

  1、優(yōu)勢:

  1)兩年的教學(xué)工作經(jīng)驗,讓我對教育孩子有了一定的經(jīng)驗和心得,讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔(dān)心和無措。

  2)隨著兩年家長工作的開展,在家長工作方面積累了一定的經(jīng)驗,并且我和班中家長的關(guān)系比較融洽,家長也很體諒、配合老師的'工作。

  3)有好學(xué)精神,敢于接受新事物的挑戰(zhàn),樂于接受教學(xué)新理念的沖擊。

  2、不足:

  1)因為我是一名新教師,工作只有兩年時間,只教過小班和中班的幼兒,缺少對大班年齡幼兒的管理和教學(xué)經(jīng)驗。

  2)在專業(yè)知識的學(xué)習(xí)中,我雖然學(xué)過一些樂器、舞蹈、手工制作等,可從特長的角度,我的藝術(shù)活動能力較弱。隨著教學(xué)工作的不斷深入和開展,以及從給予孩子美的享受和情趣的培養(yǎng)這個角度來看,我必須加強基本功的訓(xùn)練,尤其是繪畫、手工制作、彈奏等教學(xué)技能技巧的提高。

  三、個人發(fā)展目標(biāo):

  1、在本學(xué)期里提高自身綜合文化素養(yǎng),力爭使自己在業(yè)務(wù)上不斷創(chuàng)新、科研中獨立鉆研,在教學(xué)方面形成特色的科研型教師。

  2、提高自身的教育技能技巧,如:繪畫、手工制作、彈奏樂器等。

  3、盡快提高自己對大班幼兒的管理和教學(xué)能力。

  4、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì),認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù),盡快了解、掌握中班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。

  5、繼續(xù)加強家長工作的開展,做到與家長適時、有效的溝通。

  四、措施:

  1、多向富有教學(xué)經(jīng)驗的搭班老師學(xué)習(xí),注重榜樣借鑒、內(nèi)化,爭取盡快提高自己對大班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。

  2、積極向家長反饋幼兒在園的情況,經(jīng)常了解家長的需求,努力使自己做的更好,成為家長心目中的好老師。

  3、主動關(guān)心學(xué)前教育信息和專業(yè)理論,并通過多種途徑:幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等,吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。

  4、提高教學(xué)和科研能力。進(jìn)行如何提問和對幼兒給予的信息適時有效反饋的思考實踐。積極參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動,進(jìn)一步探索適合本班的教育內(nèi)容、教育方法。

  5、幼兒園教師既有良好的思想品行和職業(yè)道德是不夠的。我們還要苦練各種技能技巧,把自己綜合素質(zhì)提高。如:教育教學(xué)觀摩、教師技能技巧的評比和教案評比來提高自己的教育技能。

  6、利用空閑時間來學(xué)習(xí)繪畫手工制作和彈奏樂器的技巧,多參考專業(yè)書籍,使自己短時間內(nèi)在這幾個方面有所提高。

  “給孩子一杯水,不僅要有一桶水,而且要有長流水!币粋優(yōu)秀的教師,必須要有深厚的文化底蘊,在今后的工作中,我將努力讓學(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣,使自己向成功型的教師邁進(jìn),收獲更多。

個人工作計劃5

  回顧20xx年的銷售,半年多的it銷售工作初體驗,實在是感悟良多.除了沒有太多的收入存入帳戶以外,本年度的銷售工作中的成績和戰(zhàn)果還是應(yīng)該給以一定程度的肯定.首先是完成了個人從食品行業(yè)向it產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型,并且在半年的`工作中取得了同行業(yè)相對領(lǐng)先的水平。獲得了公司和客戶,以及銷售渠道的認(rèn)可,這些都是個人20xx年的成績。

  并且在工作中,合理的制定銷售規(guī)劃,按照規(guī)劃執(zhí)行規(guī)劃,以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估,都使自己的業(yè)務(wù)水平得到全新的發(fā)展20xx年要在xx年的喜人的成績下再接再厲,努力向前,努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產(chǎn)品線,突破市場各局限性的制約,為完成一個更加豐收的年度銷售繼續(xù)努力。

  開工了,我從昨天開始已經(jīng)陸續(xù)的,見到了去年合作的客戶。相互一笑,重新開始一年的合作,無疑為個人的業(yè)績的穩(wěn)定提供了人和的挑戰(zhàn).天時是一方面,地利是一方面,而人和是最主要的的一個方面.現(xiàn)在在最主要的一個方面上,占據(jù)了一定的地位。在20xx年繼續(xù)延續(xù)和擴充xx年的人脈基礎(chǔ).在原有的基礎(chǔ)上,不斷的加強新的合作和擴張,從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)上的擴張和成長。

  另外,對于個人的產(chǎn)品規(guī)劃,應(yīng)該做一個補充規(guī)劃。

  主要是設(shè)想頭和音響兩個領(lǐng)域內(nèi)的,每個月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來。

個人工作計劃6

  在爆竹聲聲中,我們迎來了嶄新的20xx年,對于剛成立不久的我們公司,這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來說,擬定一個好的工作計劃,制定一個明確的目標(biāo),是每一個銷售人員必須認(rèn)真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我,現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟,吸取不成功的教訓(xùn),吸納成功的成果,對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃:

  首先,做好公司新年的第一個項目。

  在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘,在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下,盡量大限度的超額,爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時,也給自己帶來更多的收益。同時,也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視,每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對待。

  其次,加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

  學(xué)習(xí)是成功的第一要素,對于每個銷售人員來說,在工作中不斷學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,總結(jié)經(jīng)驗與不足,是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中,才能夠使自己不斷的成長。同時,加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習(xí),包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等,特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè),加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學(xué)習(xí),深挖他們產(chǎn)品的特點,與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比,找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點,做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然,還需加強與同事之間的交流與學(xué)習(xí),把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享,同事虛心向身邊同事請教,吸取他們的優(yōu)點,改正自身的缺點與不足,達(dá)到整個團隊的共同進(jìn)步。

  第三,工作目標(biāo)的擬定。

  任何工作都是有目標(biāo)的,沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個好的工作目標(biāo)就是成功的開始,對于今年,現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下:

  1、堅持每天出去發(fā)單,保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上,能夠和10個以上客戶詳談,最少留下一個電話,保證大約有10萬左右的資金量。

  2、每周完成10個左右的意向客戶,同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因,是資金最近不足,還是覺得我們公司原因,亦或家里人不同意,還有是有其他的投資渠道等等,對每一個客戶的原因都認(rèn)真分析,通過不同的方式處理,有些客戶還是可以爭取過來的。

  3、每月完成40個左右的意向客戶,6個客戶能夠投資,20萬的資金量。

  4、每季度130個左右的`意向客戶,18個客戶能夠投資,100萬的資金量。

  通過以上目標(biāo)的計劃能夠每天保持進(jìn)步,一步一個臺階的開展業(yè)務(wù),每年完成80個左有的客戶,資金量能夠達(dá)到400萬左右。在其他同事的共同努力之下,在自己進(jìn)步和獲得收益的同事,使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上

  第四,值班。

  把握好每一次值班機會,對每一個上門客戶做到認(rèn)真對待,樹立好公司形象,從內(nèi)心了解客戶的深切需要,仔細(xì)對待客戶提出的建議和意見,客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時,在空余時間在門口發(fā)DM單,爭取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。

  第五,客戶維護和再開發(fā)。

  時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節(jié)日生日祝福等,對老客戶進(jìn)行再挖掘,盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源,做好“一帶十,十傳百”的聯(lián)動營銷的效果,同時這也是對公司最好的宣傳方式。

  第六,工作總結(jié)。

  每天都要對工作有個簡單的計劃安排,不能漫無目的的工作。每天按照計劃,一步一步,踏踏實實的開展業(yè)務(wù)。同時在下班前對每天工作做個小結(jié),思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點,優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚,缺點盡量改正,讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅持總結(jié)工作的習(xí)慣,做到每周一小結(jié),每月一大結(jié)?纯从心男┕ぷ魃系氖д`,及時改正,下次不要再犯。

  我知道銷售工作一開始不好做,但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力,我是能夠迎來一個不錯的未來的,我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

  作為在校的大學(xué)生,雖然我們還沒有屬于自己賺來的固定收入,有的只是每月從父母那里伸手要來的每月生活費用,但是個人理財?shù)囊?guī)劃卻宜早不宜晚。俗話說:你不理財,財不理你。隨著社會的不斷進(jìn)步和國民經(jīng)濟的不斷提高,人們的生活水平也日漸提高,今年來物價普漲,房價居高不下,就業(yè)困難,人們對物質(zhì)生活和精神生活的要求也日益提高,為了讓我們以后的生活有所保障,理財就應(yīng)該從現(xiàn)在開始,不能輸在起跑線上。

  所謂個人理財計劃就是指根據(jù)自己的財務(wù)狀況,建立合理的個人財務(wù)規(guī)劃,并適當(dāng)參與投資活動,比如通過投資基金,來一步一步來實現(xiàn)自己的夢想。

  首先,確定自己的理財目標(biāo)。每個人的一生都是由目標(biāo)指引著前進(jìn)的,因為我們有明確目標(biāo),并為之努力、付出,才會有收獲時的滿足。而理財目標(biāo)就是一個需要我們深謀遠(yuǎn)慮,重在堅持的大目標(biāo),F(xiàn)在許多人包括我們這些非金融專業(yè)的大學(xué)生在內(nèi)都缺少理財?shù)挠^念和知識,因而在個人理財過程中也面臨著各種各樣的困惑。因此為了我們能樹立正確的理財觀念,首先要豐富我們的理財知識,當(dāng)然這也需要一點一滴地積累起來。有了目標(biāo)我們就可以減少理財過程中面對得失的情緒化的負(fù)面影響,從而可以促使我們長可以期的堅持下去。

  其次,明確自己的投資期限。理財目標(biāo)有短期、中期和長期之分,所以不同的理財目標(biāo)會決定不同的投資期限,而投資期限的不同,又會決定不同的風(fēng)險水平。短期內(nèi)要用到的錢就一定不能用作高風(fēng)險的投資,而反過來,長期不用的資金要是沒有用來投資,就很有可能失去一次獲得高回報的機會。一次成功的理財就是將合適的資金在合適的時間在合適的地點進(jìn)行了投資。

  然后,制定一個適合自己的投資方案。當(dāng)確定了自己的理財目標(biāo)及投資期限,考慮了所有重要的因素之后,就需要一個適合自己的可行性投資方案來操作。身在大學(xué)校園的我還沒有足夠的錢去進(jìn)行投資,所以我制定了一個理財規(guī)劃如下:

  第一,充分利用手中的銀行卡,學(xué)會節(jié)流,為以后的開源做準(zhǔn)備。銀行卡不僅能保證資金的安全,而且資金流動方便。定期存取款,卡中的錢要心中有數(shù),不能無節(jié)制的取錢花,不必要花的錢要節(jié)約,只要節(jié)約,一年是可以省下一筆可觀的收入。年復(fù)一年下去,有了余錢,才可以合理運用,使之保值增值,使其產(chǎn)生較大的收益。

  第二,記錄每天花銷。這是為了我的每一筆開支都有據(jù)可查,不會有不明的開支。還可以審核自己的資金是否用得合理科學(xué),所謂好鋼用在刀刃上!這樣的手段可以更加高效利用自己的財富。

  第三,月都要有消費計劃。把自己每個月的生活費分成三份,一份用做伙食費一份用做課余活動經(jīng)費還有一份可以用做應(yīng)急經(jīng)費。將每個月的余額存起來,如此行成一個良性循環(huán)的話,畢業(yè)時會發(fā)現(xiàn)自己多了一筆小小的創(chuàng)業(yè)資金并提高了自己對財富的控制與管理能力。更重要的是在今后的生活中我可以更加有效地?fù)碛、使用和保護財富資源,可以更加自由地安排未來的開支,實現(xiàn)個人經(jīng)濟目標(biāo)。

  其實,理財?shù)哪康,不在于要賺很多很多的錢,而是在于使將來的生活有保障或生活的更好,善于計劃自己的未來需求對于理財很重要。我們大學(xué)生作為一個特殊的消費群體,在當(dāng)前的經(jīng)濟生活,尤其是在引領(lǐng)消費時尚、改善消費構(gòu)成方面起著不可替代的作用。同時我們的消費現(xiàn)狀、消費特點在一定程度上折射出當(dāng)前大學(xué)生的生活狀態(tài)和價值取向。作為莘莘學(xué)子中的一員,作為深切關(guān)注中國經(jīng)濟發(fā)展的一群朝氣蓬勃的大學(xué)生,我們更應(yīng)該盡早做好理財規(guī)劃以面對未來漫長的人生道路。這樣我們才能擁有更多的信心。

個人工作計劃7

  一月:打好基礎(chǔ)。

  這個月就是要從基礎(chǔ)開始。如果急于求成導(dǎo)致受傷,會讓你在以后的幾個月里毫無動力,影響好不容易培養(yǎng)起來的運動活力。你應(yīng)當(dāng)逐漸地讓身體適應(yīng)運動的節(jié)奏,改善平衡性和身體姿態(tài)。能夠把每一天的基礎(chǔ)體育運動納入日常生活中,這樣即使生活節(jié)奏加快、運動時間不能保證,你也已經(jīng)積累了足夠的體力作為基礎(chǔ)。

  鍛煉要求:每周4次身體靈活性、平衡性、體態(tài)鍛煉;3次持續(xù)至少15分鐘的有氧運動;每一天走至少4000步。

  二月:增強肌肉訓(xùn)練。

  增加肌肉訓(xùn)練能夠加快新陳代謝速度。這會幫忙你塑造健美的體形,并隨著運動量加大增強體質(zhì)。到這個月末,即使在不運動的情景下,你每分鐘也會消耗更多的熱量。

  鍛煉要求:開始進(jìn)行抗阻力鍛煉。對著箱子或墻壁進(jìn)行這種運動,每周至少兩次。加上腹部肌肉群的鍛煉,來增強身體的力量和平衡性。

  三月:每一天走7000步。

  此刻你已經(jīng)打好了堅實的基礎(chǔ),有了標(biāo)準(zhǔn)的姿勢和最基本的適應(yīng)性,你應(yīng)當(dāng)在此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步。

  鍛煉要求:每一天的走步增加到7000步,并開始進(jìn)行戶外有氧運動。如果你一向在慢跑,那么增大步幅,提高運動強度。有氧運動后,練練瑜伽,既能夠放松肌肉,又能夠改善走路或跑步中的姿勢。

  四月:抵抗厭倦。

  此刻,你已經(jīng)運動了8個星期了,你的動力和熱情也許逐漸消退了。列出你想增進(jìn)健康、改善體質(zhì)的所有原因,這會讓你重拾對運動的熱情。

  鍛煉要求:一個月里能夠參加幾次趣味運動比賽,這會讓你更加體會到運動的樂趣。在你的每日運動中引入娛樂性運動(如劃船、郊游等),和朋友一齊享受運動的樂趣,并按照運動計劃進(jìn)行。

  五月:加強有氧運動。

  眼看夏天就要到來,是該為那些貼身衣服準(zhǔn)備一個好身材的時候了!此刻,你應(yīng)當(dāng)加大有氧運動強度來塑造體形,同時堅持健康的脂肪水平。

  鍛煉要求:每一天步行步數(shù)增加到7000—10000。在有氧運動計劃中加入間隔的力量訓(xùn)練。如果你在為夏季的運動會作準(zhǔn)備,此刻就開始進(jìn)行速度練習(xí)也是必要的。運動前進(jìn)行一會兒身體按摩,能夠刺激血液循環(huán),增強皮膚組織彈力。

  六月:腹部練習(xí)塑造體形。

  塑造完美的體形,建立對身體的自信。照照鏡子,看看胳膊下頭有沒有厭惡的“拜拜肉”,腰上有沒有突出的小肚腩,然后重點出擊,逐個攻破。

  鍛煉要求:每周至少進(jìn)行4次腹部訓(xùn)練,這是最容易囤積脂肪的地方,必須要打好“保衛(wèi)戰(zhàn)”。如果你想在本月外出度假,別忘了,當(dāng)你躺在柔軟的海灘上享受微風(fēng)和陽光時,也能夠做做沙灘健身運動,你會迅速收到良好的塑身效果。

  七月:水中鍛煉效果更好。

  再有毅力的人也有疲憊厭倦的時候,給自我一段休整的時間,然后重新起航。這個月你應(yīng)當(dāng)更靈活、更有創(chuàng)造性地利用時間。你能夠在健身房里少花些時間進(jìn)行程序化的運動,相反,多做一些趣味的戶外運動,最好帶動全家都進(jìn)取活動起來。

  鍛煉要求:每一天步行至少10000步,開始進(jìn)行水中鍛煉。多規(guī)劃一些戶外活動——如到公園郊游,或是沙灘野餐。

  八月:嘗試極限運動。

  從常規(guī)的鍛煉圈子里走出來,在不一樣的地點會有不一樣的感受。

  鍛煉要求:這個月要把一切都混合起來——如果你平時以跑步為主要鍛煉方式,那么這個月試著在水中跑步;如果你過去常在戶外運動,那么嘗試室內(nèi)鍛煉;如果平時只進(jìn)行常規(guī)鍛煉,那么能夠嘗試一些具有挑戰(zhàn)性的`項目,如刺激的攀巖。

  九月:鞏固健身成果。

  已經(jīng)過去8個月了,也就是一年的23,本月的重心就是加大每日運動量,鞏固前段時間的健身效果。

  鍛煉要求:每日都要記錄你當(dāng)天的運動量。進(jìn)入秋季,你可能待在室內(nèi)的時間更長了。所以,每一天都要安排戶外運動,或者說,每一天至少要走出門三次。

  十月:檢驗運動效果。

  奮斗了9個月,你要在這個月檢驗自我的鍛煉成果了。能夠在這個月末安排一次賽跑,來檢驗自我的鍛煉效果!按筚悺鼻皟蓚星期減輕自我的訓(xùn)練,增加柔韌性練習(xí)來讓你的肌肉做好準(zhǔn)備。

  鍛煉要求:在原有運動計劃上增加瑜伽練習(xí),每周至少3次。進(jìn)行穩(wěn)定性鍛煉以保證肌肉平衡。這個月會有不少的馬拉松比賽,不妨嘗試參加一下,你需要提前練習(xí)如何在跑步過程中補充水分。

  十一月:“修身養(yǎng)性”,放松身體。

  這個月的任務(wù)是放松自我。你已經(jīng)到達(dá)了鍛煉效果,身體也要休息一段時間了。注意身心的恢復(fù)要兼顧,同時做一些平衡本事的基礎(chǔ)訓(xùn)練即可。

  鍛煉要求:參加一些“修身養(yǎng)性”的活動,如太極或瑜伽,來使你的身體充分放松。當(dāng)然,在放松的同時,不要忽視每日必需的最低步行要求。

  十二月:合理安排鍛煉時間。

  這一個月佳節(jié)不斷,讓人十分興奮。你要準(zhǔn)備給家人買禮物,給客戶送禮物,制訂新年出游計劃,時間安排得滿滿的?墒且WC在你的日程表上有鍛煉身體的時間。

  鍛煉要求:嘗試“閉目養(yǎng)神”的練習(xí)和冥想、放松以獲得高質(zhì)量的睡眠。這種方式立竿見影。周末能夠走出家門,與家人選擇戶外冬日活動,享受進(jìn)取、歡樂的周末。

個人工作計劃8

  時間流轉(zhuǎn),又是一段工作的結(jié)束。但是身為xxx公司的一員,在過去一直勤勤懇懇的我,怎么會就在這種時候輸給x月的溫暖就這樣咸魚的度過x月?今年前段時間的工作我一直以來都是做的非常嚴(yán)謹(jǐn),無論是什么樣的事務(wù)都沒有放松過作為一名人事助理的工作要求。為了能在來年也能大聲的說出:“我無愧于我的工作!”這句口號。到了這樣容易疲勞的x月,我就更不因該把自己的工作態(tài)度放松下來,將自己這段時間的工作完美的完成!

  為了讓自己的在x月的工作又個標(biāo)準(zhǔn)線,我把我x月需要準(zhǔn)備和做的事都仔細(xì)的列了出來,希望在之后的工作上我能認(rèn)真搞定這些事情。我的x月事物如下:

  一、人事管理

  在前段時間有一些員工已經(jīng)離職,但是x月正是公司需要用人的時候,所以在六月到來之際,我首當(dāng)其沖的目標(biāo)就是招聘一些符合針對公司最近和之后開展的事物需要的人才,雖然現(xiàn)在是缺人的時候,但是公司的'標(biāo)準(zhǔn)一直是我的信條,我也要在這個x月積極的把好關(guān),挑選適合的人員進(jìn)入公司。

  還有之后的培訓(xùn)課程也需要提前做好準(zhǔn)備,因為是新的項目所以可能需要請其他公司來培訓(xùn)這批員工,要保證這次的培訓(xùn)的嚴(yán)格性,對于不能適合這種培訓(xùn)的員工要及時說明辭退。

  還有由于之前公司的管理機制,很多的員工的檔案并不完整,我也希望在x月改革之際,我能及時的整理補充這些檔案資料。

  二、管理方面

  x月是公司的改革月,許多的問題都會隨著這次的變接踵而來,我要按照x月前所制定的一些計劃方案好好的管理員工的問題。為了能給員工們帶來新的動力,物質(zhì)上的支持獎勵也是必不可少的。

  還有在x月底可能還要舉行一次員工的集體培訓(xùn),雖然還只是待定狀態(tài)但我也該早早的備好方案,以防不時之需。

  時間過得這么快,我也不能再拖下去了,實實在在的做好才是真的。仔細(xì)羅列下來自己也覺得這個x月會變得非常的繁忙,但是只要認(rèn)真的工作,就一定能夠完成。

  我一直都相信,只有努力的工作才能得到好的回報,雖然現(xiàn)在的我還只是人事助理,但我一定會憑著自己的努力去展現(xiàn)自己的價值,通過努力,讓自己能夠發(fā)出耀眼的光彩!

個人工作計劃9

  一、總體目標(biāo)

  根據(jù)本年度工作情景與存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,行政人事部計劃從十個方面開展20__年度的工作:

  1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

  2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核供給科學(xué)依據(jù);

  3、完成日常行政招聘與配置;

  4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實行科學(xué)公平的薪酬制度;

  5、充分研究員工福利,做好員工激勵工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強企業(yè)凝聚力。

  6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法,實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的性、有效性。

  7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

  8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),用優(yōu)秀的文化感染人;

  9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

  10、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護公司的形象和根本利益。

  二、注意事項

  1、行政工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就,所以行政人事部在設(shè)計制訂年度目標(biāo)時,按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度,行政部將無法對目標(biāo)完成質(zhì)量供給保證。

  2、行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言,是十分重要的基礎(chǔ)工作,也是需要公司上下通力合作的工作,各部門配合共同做好的工作項目較多,所以,需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,各部門供給支持與配合的程度如何,都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事部在制定年度目標(biāo)后,在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。

  3、此工作目標(biāo)僅為行政人事部20__年度全年工作的基本文件,而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個長期工程,針對每項工作行政部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究經(jīng)過后方付諸實施,如遇公司對本部門目標(biāo)的調(diào)整,行政人事部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣,每個目標(biāo)項目實施的'具體方案、計劃、制度、表單等,也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實。

  三、目標(biāo)概述

  公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來說是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。

  鑒鑒于此,行政人事部在20__年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善;诜(wěn)定、合理、健全的原則,經(jīng)過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析,制定出一個科學(xué)的公司組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),使每個部門、每個職位的職責(zé)清晰明朗,做到既無空白、也無重疊,爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整,保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。

  四、具體實施方案

  1、20__年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查。

  2、20__年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計草案并征求各部門意見,報請總經(jīng)理審閱修改。

  3、20__年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎(chǔ)上進(jìn)行改造。行政部負(fù)責(zé)整理成冊歸。

  五、實施目標(biāo)注意事項

  1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略,決定著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實的方針。組織的過于簡化會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分,工作負(fù)荷繁重,中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù),阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大,工作量大小不均,工作流程環(huán)節(jié)增多,扯皮推諉現(xiàn)象,員工人浮于事,組織整體效率下降等現(xiàn)象,也同樣阻礙公司的發(fā)展。

  2、組織架構(gòu)設(shè)計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄,而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來必須時間內(nèi)公司運營需要進(jìn)行設(shè)計的。所以,既不可拘泥于現(xiàn)狀,又不可妄自編造,每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和研究。

  3、組織架構(gòu)的設(shè)計需注重可行性和可操作性,因為公司組織架構(gòu)是公司運營的基礎(chǔ),也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ),組織架構(gòu)一旦確定,除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外,行政部對各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。

  六、目標(biāo)職責(zé)人

  第一職責(zé)人:行政人事部經(jīng)理

  協(xié)同職責(zé)人:行政人事部經(jīng)理助理

  七、目標(biāo)實施需支持與配合的事項和部門

  1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格,行政部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書;

  2、組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定。

個人工作計劃10

  青春易逝,展望20xx,力求,能有的!自我,進(jìn)步!,我為制度本年度的工作計劃范本

  規(guī)章制度,力求自身工作的高質(zhì)量、高;起來,迎接新一年的旅游工作;導(dǎo)游工作,導(dǎo)游帶團技能,自身帶團經(jīng)驗,以不變應(yīng)萬變;計調(diào)工作,熟練計調(diào)操作流程,熟悉線路流程,能以更優(yōu)的價格和服務(wù)質(zhì)量為公司員后備力量,盡量在最短的內(nèi)最優(yōu)的報價,注意工作;總部前臺接待,熟悉散客線路、價格,時刻關(guān)注價格,更新電子屏信息;

  學(xué)習(xí),拓寬知識面,努力的文化素養(yǎng),學(xué)習(xí)旅游專業(yè)知識常識導(dǎo)游帶團技能、知識;我相信這眾多導(dǎo)游所的;以較強的性,針同群體的游客不同模式不同主題的服務(wù)。,自我進(jìn)步、自我;

  小筆記本,把易忘但又需要特殊注意的'事情隨時記下來,的習(xí)慣;這份計劃會為,注意可以寫得很條理,只要是能看懂就可以;

  每一次任務(wù),對外盡的努力桑悅思國旅的聲譽!

個人工作計劃11

  班級管理目標(biāo)。

  繼續(xù)加強學(xué)生日常行為習(xí)慣的培養(yǎng),養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,在此期間逐步養(yǎng)成坐直、站直、靜靜地聽、大聲說、用頭思考、認(rèn)真看的良好習(xí)慣,培養(yǎng)具有凝聚力、互助性、感恩性、班級榮譽感強、良好班風(fēng)的班級集體。完善學(xué)校與家長委員會的聯(lián)系方式,收集整理班級家庭委員會的活動數(shù)據(jù)。

  班級管理措施

  首先,要特別注意班級的日常工作。

  1.組織學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校常規(guī)。

  2.加強學(xué)生良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。

  周一升旗和大型活動期間,學(xué)生需要穿校服。

  重點培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣:坐直、站直、靜靜地聽、大聲說、用頭思考、仔細(xì)觀察。

  文明習(xí)慣:學(xué)會收拾自己的東西,不要亂扔果皮紙屑。

  3.創(chuàng)造性地充分利用學(xué)生自我管理手冊。并定期檢查孩子的監(jiān)護和完成情況。

  4.定期召開家長會和一些孩子的家長會。加強溝通,促進(jìn)和諧。

  5.組織學(xué)生參加三八節(jié)、春游、校運動會、藝術(shù)節(jié)等。按照學(xué)校德育部門的計劃。

  二、培養(yǎng)小干部,讓孩子參與班級管理。

  1.小干部輪崗制:通過兒童自主選舉和民主選舉產(chǎn)生新的小干部,讓所有兒童在小學(xué)六年有一次為班級服務(wù)的機會。

  2.通過培訓(xùn),讓每個干部都有明確的職責(zé)分工,并有記錄的習(xí)慣,還要對學(xué)生的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查,給予批評和表揚。

  3.每個小干部的`記錄都會總結(jié)到期末,成為每個孩子行為的重要依據(jù)。

  4.在此期間沒有成為新班級團隊成員的孩子,將有機會參與班級和學(xué)校的各種循環(huán)管理。

  第三,充分利用班級網(wǎng)站的教育平臺來管理學(xué)生。

  及時上傳教育教學(xué)活動,尤其是孩子取得的一點點進(jìn)步,讓孩子樹立信心。

  預(yù)期/期望/預(yù)期的效果

  努力讓每個孩子都照顧好自己,獨立學(xué)習(xí),有良好的行為習(xí)慣,有很強的集體觀念,自信、自律、快樂,讓孩子充分享受校園的快樂童年。經(jīng)過一個學(xué)期的鍛煉,每個孩子都在原來的基礎(chǔ)上取得了一些進(jìn)步。

個人工作計劃12

  1、情況分析

  上學(xué)期,我園的幼兒保育工作在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,積極貫徹落實“預(yù)防為主”、“安全第 1”的思想,從完善各項制度入手,保育員的崗位意識和服務(wù)意識逐漸提高,但在有些方面還是存在著許多不足的地方,需要我們不斷地總結(jié)經(jīng)驗,探索保育工作新途徑。

  存在問題:

  1、目前,我園的廣大教師通過學(xué)習(xí)新《綱領(lǐng)》及《規(guī)程》,教

  育觀念有了奔騰的進(jìn)步,在 1 日活動中重視保教結(jié)合,她們能把保育很好的滲透到幼兒 1 日活動的各個環(huán)節(jié),但教師普遍也對幼兒的生理健康較為重視,而對幼兒心理健康有所忽視。

  2、對班級保育工作:如戶外活動、午飯、午睡等環(huán)節(jié)還需加強檢查,保證安全有序管理。

  2、工作目標(biāo):

  1、進(jìn) 1 步完善各項衛(wèi)生、安全制度,健全各條線管理網(wǎng)絡(luò),加強食品從業(yè)人員管理建設(shè),結(jié)合本園實際情況,強化規(guī)范操作流程,做到有章可循,確保幼兒食品衛(wèi)生安全。

  2、加強保育隊伍建設(shè),建立全方位保育觀念,逐漸提高保育質(zhì)量。

  3、措施:

  1、本學(xué)期教師保育工作的具體要求,以面向全部幼兒發(fā)展為中心,突出心理保育,突出 1 日生活環(huán)節(jié)的保育中心,并施以保育對策,保教相互滲透,使保教相結(jié)合的原則真實的得以實現(xiàn)。

  2、認(rèn)真履行晨檢制度,不流于情勢,做好晨檢及全日視察記錄,班主任做好交接班工作,發(fā)現(xiàn)異常及時處理,并做好記錄。

  3、積極做好疾病防治工作,加強環(huán)境及物品消毒并做好相干記錄,有效預(yù)防控制秋冬季節(jié)各種呼吸道沾染病的流行與產(chǎn)生。

  4、定期組織食堂人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生法等內(nèi)容,嚴(yán)格把好食品安全關(guān),提高食堂工作人員的整體素質(zhì)。

  5、進(jìn)步提高保育員的思想及業(yè)務(wù)技能,加大檢查力度,對新手加強操作指點,完善保育員賞罰細(xì)則,獎勤罰懶,做到獎罰分明,從而提高工作強度,使保育工作質(zhì)量有明顯提高。本學(xué)期通過展開屢次政治學(xué)習(xí)及技能操作活動,使他們能在思想及業(yè)務(wù)上揚長避短,共同提高。

  6、堅持把安全工作放在首位,創(chuàng)設(shè)良好的設(shè)施條件,協(xié)助后勤部門加強安全檢查,把每周 1 作為安全檢查日,確保師生工作、生活的.安全。

  7、做好特殊兒童的資料積累,加強與家長溝通,平時在午飯、午睡、運動等環(huán)節(jié)中加強保育,并給予特殊照顧。

  8、定期檢查老師在 1 日活動中的保育工作質(zhì)量,堅持履行家訪制度,對連續(xù) 3 天不來園的幼兒,做好家訪,寫好缺席記錄。通過評選文明班等途徑,促使老師不斷增強幼兒保育工作。

  4、具體安排:

  9 月份

  1、開學(xué)準(zhǔn)備

  2、新小班幼兒預(yù)防接種記錄登記

  3、新進(jìn)人員體檢工作

  4、新學(xué)期工作安排(包干區(qū)劃分等)

  5、食品從業(yè)人員學(xué)習(xí)活動(觀看食品衛(wèi)生法錄相)

  6、安全工作大檢查

  10 月份

  1、幼兒身高、體重丈量

  2、保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí):怎樣有效的做好沾染病的預(yù)防措施?

  101 月份

  1、版報宣揚:(內(nèi)容按季節(jié)性)

  2、幼兒御寒保暖工作

  3、幼兒秋游安全教育活動

  102 月份

  1、幼兒視力普查

  2、食品衛(wèi)生法學(xué)習(xí)

  1 月份

  1、保健工作小結(jié)

  2、學(xué)期結(jié)束工作

個人工作計劃13

  在平日工作中對自我進(jìn)行測定、分析、總結(jié),確定計劃目標(biāo),并為實現(xiàn)自己的目標(biāo)做出行之有效的安排。達(dá)到與實現(xiàn)個人目標(biāo),為自己訂下工作計劃,籌劃未來。加入狼海公司有半年多的時間,接下來的工作中,我應(yīng)該培養(yǎng)自己的管理能力和創(chuàng)造思維的能力和開拓精神。

  一、自身能力建設(shè)

  1、加強專業(yè)技能的學(xué)習(xí),把學(xué)習(xí)到的新東西運用到工作中去,在工作中不斷的實踐和總結(jié)。

  2、學(xué)會思考在工作中遇到的問題自己多想多問,跟同事們多多交流,在交流和溝通中解決問題。

  3、態(tài)度決定一切,端正自己的工作態(tài)度。

  4、在工作中學(xué)會換位思考,站在公司的立場和同仁的立場上思考問題

  5、文明形為,禮貌用語。見到公司的同仁基本的禮貌要有。

  6、勇于展現(xiàn)自己,抓住機遇把握機遇。

  7、三人行,必有我?guī)熝;擇其善者而從之,其不善者而改之;對同事們做的好的地方加以學(xué)習(xí),提升自己的工作能力。

  8、階段性目標(biāo),完成本月公司制訂的100萬目標(biāo)。

  9、每月寫工作總結(jié),總結(jié)上個月有什么好的經(jīng)驗和收獲。

  二、團隊建設(shè)

  1、根據(jù)每個人的工作職責(zé)安排同事們的工作,完成公司制訂的銷售業(yè)績。

  2、努力促進(jìn)團隊精神,讓同事們保持積極的工作態(tài)度,努力完成工作目標(biāo)。

  3、同事們在工作中做的好的地方給予鼓勵,做的不好的'地方指出來,讓同事們?nèi)バ薷模压ぷ鞲玫耐瓿伞?/p>

  4、積極與其它小組進(jìn)行工作交流。

  5、打破慣性思維,在工作中要創(chuàng)新,實現(xiàn)共贏。

  三、管理建設(shè)

  1、加強自身的專業(yè)技術(shù)水平和管理方面的能力

  2、績效和考核方案帶同事們學(xué)習(xí),讓外推人員知道考核哪幾個方面,每個方面具體實施要求是什么;每個月小組完成目標(biāo)公開化。

  3、分析網(wǎng)站各個方面的數(shù)據(jù),競爭對手的數(shù)據(jù)。通過這些數(shù)據(jù)來安排下一步的工作方案。

個人工作計劃14

  員工績效改進(jìn)計劃通常是在主管的幫助下,由員工自己來制訂,并與主管共同討論,就員工當(dāng)前水平、工作成果和存在的問題、工作改進(jìn)計劃、績效目標(biāo)要求和具體實施方法等內(nèi)容達(dá)成一致。員工績效改進(jìn)計劃的核心是績效提高,所以員工績效改進(jìn)計劃一般沒有持續(xù)性,即一個員工經(jīng)過兩或三個周期的績效改進(jìn)計劃仍沒有工作進(jìn)展或工作進(jìn)展無法滿足工作績效要求,則企業(yè)一般會考慮輪崗或更換員工。這也是主管幫助員工制訂績效改進(jìn)計劃和職業(yè)生涯兩項工作的不同。

  一、績效改進(jìn)計劃一般按照以下程序:

  1.尋找績效差距

  績效差距的表象是員工績效水平無法達(dá)到企業(yè)的要求,其深層次的原因為,存在著某種因素使得員工無法按要求完成績效。

  尋找績效差距可以根據(jù)工作要求和員工實際工作結(jié)果對比確定。例如:某員工工作要求為每月6號上交報表,實際績效為每月最早8日才可以上交報表?冃Р罹酁椋簣蟊砩辖粺o法按時完成,延后時間大于2日。

  2.分析原因

  員工績效無法達(dá)到要求,應(yīng)該從員工、主管及環(huán)境三方面尋找原因。員工角度:可能存在能力無法達(dá)到任職要求、員工溝通能力欠缺、員工身體狀況等客觀因素,以及員工不愿按時完成等主觀因素兩方面;主管角度:可能存在督導(dǎo)不及時,未及時發(fā)現(xiàn)問題并幫助員工改正等因素。環(huán)境角度:可能存在數(shù)據(jù)無法準(zhǔn)時提供、報表匯總周期過短、數(shù)據(jù)提供準(zhǔn)確性差引起校驗期較長等原因。

  可能引起員工績效差距的原因一般包括:

  員工方面:不知如何做;不知如何做好;不知什么最重要;不知做成什么樣;不想做;還有其它事情要做;做了也沒什么用等。

  主管方面:不知做了有什么用;不知如何幫助員工;是否幫助過員工;是否未肯定員工的成績;是否未提醒員工的過失等。

  3.決定是否改進(jìn)

  并不是所有的績效差距都要納入員工績效改進(jìn)計劃之中。一般來說,通過員工努力確定可以達(dá)到績效改進(jìn)的工作才會納入到績效改進(jìn)計劃之中,也就是因為員工因素造成的或者雖不是員工造成,但通過員工改變工作方法可以改進(jìn)工作的內(nèi)容才會納入績效改進(jìn)。

  4.找出可能的方法

  績效改進(jìn)的方法應(yīng)該由主管和員工一同完成,可采用頭腦風(fēng)暴、或重新梳理流程等方法,提出若干可能的方法。

  5.制訂改進(jìn)計劃

  首先要確定改進(jìn)目標(biāo)。目標(biāo)的'選取應(yīng)該由主管和員工共同完成,以員工為中心,主管要提出明確要求;其次,要對可能的方法進(jìn)行篩選,選取雙方認(rèn)可的方法,方法一旦確定,主管要確保給予員工足夠的資源支持;第三,要把改進(jìn)計劃分解為若干步驟,并明確每一步驟的時間和工作效果要求;最后,形成一份書面的績效改進(jìn)計劃。

  6.績效改進(jìn)的實施、檢查和新的計劃

  績效改進(jìn)計劃一旦制定,主管和員工應(yīng)該共同確保計劃的實施,員工應(yīng)該按計劃計真完成每項工作,并做好記錄,主管則應(yīng)給予員工適當(dāng)?shù)闹С,并定時檢查計劃執(zhí)行,發(fā)現(xiàn)問題,及時與員工調(diào)整計劃。

  二、制訂和實施績效改進(jìn)計劃時應(yīng)關(guān)注幾點:

  1.績效改進(jìn)計劃要有針對性,不能偏離主題。

  2.績效改進(jìn)計劃要關(guān)注重點環(huán)節(jié),不可能面面俱到。

  3.績效改進(jìn)計劃要注明具體的時間。

  4.績效改進(jìn)計劃標(biāo)準(zhǔn)要盡可能量化和具體。

  5.績效改進(jìn)計劃需要雙方認(rèn)可,它是一個溝通過程,不是安排工作。

  6.績效改進(jìn)計劃不是一項員工福利,計劃失敗,員工和主管都應(yīng)面臨調(diào)整崗位的問題。

  7.績效改進(jìn)計劃是主管的日常工作,應(yīng)保持足夠的關(guān)注。

  個人的績效改進(jìn)計劃通常是在主管人員的幫助下,由員工自己來制定,并與主管人員討論,達(dá)成一致意見的實施計劃。主管人員應(yīng)承諾提供員工實現(xiàn)計劃所需要的各種資源和幫助。績效改進(jìn)計劃通常包括以下幾個方面的內(nèi)容。

  1、有待發(fā)展的項目

  有待發(fā)展的項目通常是指在工作能力、方法、習(xí)慣等方面有待提高的地方。這些有待發(fā)展項目可能是現(xiàn)在水平不足的項目,也可能是現(xiàn)在水平尚可但工作需要更高水平的項目,這些項目應(yīng)該是通過努力可以改進(jìn)和提高的。一般來說,在績效改進(jìn)計劃中應(yīng)選擇一個最為迫切需要提高的項目,因為一個人需要提高的項目可能有很多,但不可能在短短的半年或一年時間內(nèi)完全得到改進(jìn),所以應(yīng)該有所選擇。而且,人的精力是有限的,也只能對有限的一些內(nèi)容進(jìn)行改進(jìn)和提高。

  2、發(fā)展這些項目的原因

  任何企業(yè)都不是隨便就把某些項目列入績效改進(jìn)計劃中去的。通常這些被選項目是員工能力的薄弱點,也是迫切需要改進(jìn)的地方。

  3、目前的水平和期望達(dá)到的水平

  績效改進(jìn)計劃應(yīng)該有明確、清晰的目標(biāo),因此,在制定績效改進(jìn)計劃時,要指出需要是高的項目目前的表現(xiàn)水平以及期望達(dá)到的水平。

  4、發(fā)展這些項目的方式

  通?梢圆扇∨嘤(xùn)、自我學(xué)習(xí)、他人幫助等方式來改進(jìn)這些待發(fā)展的項目,使之從目茸的水平提高到期望的水平。當(dāng)然,對一個項目進(jìn)行發(fā)展并不是只能采取一種方式。也可,I同時采取多種方式。

  5、設(shè)定達(dá)到目標(biāo)的期限

  企業(yè)制定績效改進(jìn)計劃時,還應(yīng)該設(shè)定達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的時間界限,這樣可以一步步推進(jìn)員工的發(fā)展。

  三、制定個人發(fā)展計劃的程序

  通常來說,制定個人發(fā)展計劃需要經(jīng)歷以下過程。

  1.員工與主管人員進(jìn)行績效考評溝通。在主管人員的幫助下,員工認(rèn)識到自己在工作中哪些方面做得好,哪些方面做得不夠好,認(rèn)識到目前存在的差距。

  2.員工和主管人員共同就員工績效方面存在的差距分析原因,找出員工在工作能力、方法或工作習(xí)慣方面有待改進(jìn)的方面。

個人工作計劃15

  作為學(xué)校的保安,我們的工作其實比在其他地方的工作更加復(fù)雜。我們不僅僅需要保衛(wèi)好讓外來的危險不能進(jìn)入學(xué)校,更是要防范內(nèi)部的學(xué)生們不要翻越我們的安全網(wǎng)。尤其是在學(xué)生的防范上,他們真是比外來的不良分子還難以對付一些。為了能做好工作,我們對上個月的工作做了簡單的小結(jié),此刻為了規(guī)劃接下來的工作,如下是我們規(guī)劃的10月份工作計劃:

  一、日常工作

  作為學(xué)校的保安,我們?nèi)粘5墓ぷ髯匀痪褪鞘睾脤W(xué)校的大門,站好這個崗!在10月份,我們要加強對出入人員車輛的管理和登記,不輕易放任何可疑和無關(guān)的人員進(jìn)入學(xué)校。還有對校門外徘徊的社會人士也要留意。

  還有就是最重要的,通宿學(xué)生的管理方面,因為學(xué)校內(nèi)由許多通宿生在下課后是需要回家吃飯或是休息的,在下課的時候更是一群一群的來,其中容易夾雜著想溜出校門的住宿生。對此,我們將在10月份開始,嚴(yán)查通宿證!對未持證且沒有班主任證明的學(xué)生禁止出校門,并嚴(yán)格的做好記錄。

  二、巡視工作

  這個工作本來是防止有危險人員翻進(jìn)學(xué)校而做的工作,可是到了此刻,反而是主要防止學(xué)校內(nèi)的學(xué)生翻越圍墻而做。并且除了翻越圍墻,還會有接外賣、香煙等現(xiàn)象!這些都是學(xué)校的`違禁事項,可是卻還是經(jīng)常有學(xué)生犯下錯誤。

  對此,按照學(xué)校的要求我們加強了巡邏的頻率,并針對課間操、午休、晚飯時間等休息較長的時間針對性的巡邏。對容易翻越的地點,我們也需要多次復(fù)查。以此保證學(xué)校的紀(jì)律,保證學(xué)生的安全。

  三、對工作做好總結(jié)

  作為學(xué)校的保安總是會遇上學(xué)生層出不窮的違規(guī)手段,我們也要在月尾的時候?qū)ぷ髯鲆蛔隹偨Y(jié),方便我們也能一同提高。僅有我們也在不斷的隨著危險提高,我們才能更好的保障學(xué)校師生們的安全。

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