【實用】年度工作計劃集合六篇

　　時間流逝得如此之快，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，來為以后的工作做一份計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編收集整理的年度工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度工作計劃 篇1

　　200x年銷售的初步設想

　　1、銷售目標： 銷售策略：

　　思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，

　　2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的.銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區(qū)域經理走訪，加深了解增加信任。

　　3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

　　4、 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

　　5、 收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任�，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

　　銷售部管理：

　　1、 人員安排

　　a) 一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表

　　b) 一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款

　　c) 一人負責重要客戶聯(lián)絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

　　d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

　　e) 專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通

　　f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題

　　2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨�，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

　　a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。

　　b) 業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況 業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

年度工作計劃 篇2

　　轉眼之間又要進入20xx年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。

　　20xx年是我們地產公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

　　一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的`業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

　　二、制訂學習計劃

　　做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

年度工作計劃 篇3

　　新的學期,新的開始，我們也將開展新的工作。在去年師生共同的辛勤工作下，電氣學院體育活動走過了極其豐富的一年，成果頗多,但也有美中不足,因此在新的一年里，我們將繼承以往的實干作風，充分借鑒以往的成功經驗，將我院的體育活動踏踏實實地開展下去。經過共同討論，制定以下計劃：

　　一、電氣與自動化工程學院升旗儀式

　　時間：周一早上7：00

　　地點：田徑場

　　育人為本，德育為先。愛國主義教育是學校教育的永恒主題，重視和加強對學生的愛國主義教育是學校德育工作的核心和靈魂。電氣與自動化工程學院一直很重視國旗下的`講話。同時，院里領導和老師悉數(shù)到場。

　　二、電氣工程系早操

　　時間: 每周一至周五早晨 6：20—6：50。

　　地點：學校田徑場、籃球場及學院內道路。

　　為促進學生德、智、體全面發(fā)展，推動我院學風、班風建設，督促學生認真參加早鍛煉，促進身體素質的提高.結合我院實際，特制定學生早操制度。

　　三、電氣工程系風箏節(jié)

　　時間:20xx年3月中旬

　　地點：校田徑場

　　四、電氣工程系籃球賽

　　時間: 20xx年5月下旬至6月上旬

　　地點：�；@球場

　　響應江蘇海事職業(yè)技術學院體育部的號召，通過舉辦籃球賽，增強學生體育興趣，培養(yǎng)學生團結合作精神及集體榮譽感，展現(xiàn)我校大學生陽光體育精神。增強大學生身體素質。增進各班之間的感情，促進籃球愛好者間的交流。

　　五、電氣工程系迎新杯籃球賽

　　時間： 20xx年10月至11月

　　地點：�；@球場

　　為幫助XX級新生快速融入新的生活環(huán)境，豐富同學們的課余生活，增強班級的凝聚力。打造一個個互相交流、互相學習的平臺，樹立大學生內練素質，外樹形象的歲月，展現(xiàn)大學生的運動風采。

　　六、院冬季長跑

　　時間：20xx年12月24日

　　地點：學校田徑場、籃球場及學院內道路

　　響應江蘇海事職業(yè)技術學院體育部的號召，通過冬季長跑，增強學生體育興趣，培養(yǎng)學生團結合作精神及集體榮譽感，展現(xiàn)我校大學生陽光體育精神。增強大學生身體素質。

　　以上是這個學期的工作計劃，新的一年即將開始，對于我們學生體育的工作又是新的開始；新開始就得有新的形象.做出新的成績。我們必定努力將工作做得更好，真誠希望能夠真正起到活躍學校體育文化活動的作用，為同學們撐起一片快樂的藍天。

年度工作計劃 篇4

　　20xx年我村衛(wèi)生室各項工作，將在鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村委以及上級業(yè)務部門的正確領導下，緊緊圍繞全鎮(zhèn)衛(wèi)生工作會議精神和20xx年度各項工作任務，進一步加強業(yè)務學習及加大衛(wèi)生工作宣傳力度，確保我村衛(wèi)生工作各項任務指標全面落實，現(xiàn)將工作計劃提出如下：

　　一、行政管理：

　　1、年初有工作計劃，年中有自查報告和半年總結，年終有總結和考核自查報告。

　　2、每月向上級領導匯報工作一次，各種制度上墻，按時完成各種材料上報工作。

　　3、使用統(tǒng)一的基本醫(yī)療、疾病預防控制、婦幼保健、健康教育、等工作登記表、卡、冊、檔案規(guī)范管理。

　　4、積極開展新型農村合作醫(yī)療宣傳及醫(yī)療服務工作，積極參加藥品統(tǒng)一代購及鄉(xiāng)村一體化管理。

　　5、按時參加例會及業(yè)務學習培訓，并作好學習筆記。

　　二、疾病預防控制

　　1、認真作好疾病預防控制的健康教育宣傳工作，嚴格執(zhí)行傳染病防治法，按時上報疫情，報告率100%，嚴防傳染病的發(fā)生及爆發(fā)流行。

　　2、計劃免疫工作：按時通知和督促接種對象進行疫苗接種，按計劃完成各苗的接種任務。

　　3、積極參加上級安排的計劃外各種疫苗活動。

　　4、按時完成上級布置的`各項任務。

　　5、認真作好結核病人治療的全程督導，督導率100%。

　　6、及時上報本村死亡人員、發(fā)熱病人。

　　三、婦幼保健工作

　　1、及時準確上報本村的孕婦數(shù)及出生情況，認真填寫及開展高危孕婦的篩查，確保各項任務指標的全面完成。

　　2、認真做好婦幼衛(wèi)生知識及降消項目的宣傳工作，村宣傳覆蓋面達100%，孕婦知曉率100%(外出除外)。

　　3、按時準確上報各種報表，資料存根等進行歸檔保存。

　　4、做好孕產婦的轉診工作。

　　四、醫(yī)療工作

　　1、遵守職業(yè)道德和醫(yī)德醫(yī)風規(guī)范以及村衛(wèi)生室的各項管理制度，嚴格按照操作規(guī)程開展醫(yī)務服務工作。

　　2、處方書寫規(guī)范，用藥、收費合理，配伍正確，并有病情和治

　　療記錄。醫(yī)療垃圾及時正確處理并完善記錄備查。

　　3、熱情接待病人，不得推諉病人和拒絕出診，做好病人的轉診工作。

　　4、做好農村新型合作醫(yī)療工作的宣傳動員工作，讓農民得實惠。

　　5。認真執(zhí)行基本藥物制度和藥物零差價銷售。

　　五.健康教育

　　1.認真做好本村的健康教育和健康咨詢工作，制定好全年的健康工作安排，做到工作有計劃，做后有總結。

　　2。針對重點人群有針對的慢性病進行講解，讓老百姓了解一些慢性病和常見病的預防和治療情況。

　　3.對季節(jié)性的疾病做好預防工作，特別是一些具有傳染性的疾病，讓老百姓增強傳染病的認識和懂得一些防治知識。

　　4.加強學校和公共場所的健康宣傳。

　　我衛(wèi)生室工作計劃有所不周，以及在以后的生產實踐中會存在許多不足之處，望上級領導在督導工作時加以指正。

年度工作計劃 篇5

　　輕松的暑假之后，我們將要迎來了新的學年，新氣象，在這今年秋風送爽的季節(jié)里，我們即將迎來一批來自全國各地的莘莘學子，我們學生會的工作也將全面展開。在上一學年中，在學院領導、輔導員老師和主席團的帶領下，在其他部門的大力協(xié)助下，辦公室順利完成了其職能工作。通過一年在工作中不斷摸索與學習，我進一步了解了辦公室在團委學生會中的作用與意義，其核心歸納起來就是——上傳下達，協(xié)調統(tǒng)一。

　　為了今后辦公室在學生工作中更好的發(fā)揮其作用，現(xiàn)對本學期辦公室工作計劃如下：

　　一、 辦公室內部建設與管理

　　1、辦公室的納新工作

　�、� 通過迎新宣傳資料，讓新生對我們辦公室有直觀的了解。

　　② 納新的過程中我們將嚴格依據(jù)院學生會內部條例，認真考核、重點選拔。現(xiàn)計劃招入12名干事，要求做事認真，態(tài)度積極，善于學習。③ 要盡快著手開展對辦公室規(guī)章制度與日常工作的學習。辦公室輸入新鮮血液后，我們將安排時間對新成員進行一對一的新老干事交流培訓，全方位學習辦公室的工作。并根據(jù)各自所長與意愿，合理地分配工作任務。

　　2、日常值班工作

　　各辦公室成員要根據(jù)值班表做好自己的值班工作，其要求有：

　�、� 不遲到，不早退，如有事不能按時到辦公室值班的同學，應該事先向老師說明或者事先請假，不能無故缺席；

　�、� 工作時態(tài)度端正，認真做好老師交代的任務，而且要做到在工作中細心，耐心，積極；

　　③ 禮貌待人，主動向老師詢問是否需要幫忙，在做任務時不懂要積極請教，以便更好地完成老師的任務。

　　3、重點抓部門會議，培養(yǎng)“家文化”

　�、� 會議安排。根據(jù)大家課表時間確定時間，回顧上周工作，并根據(jù)院里指示安排下一周次工作任務。認真?zhèn)鬟_院里對辦公室的工作安排，并合理地分配任務。

　　② 思想交流。大家民主地開展交流與討論，各抒己見，相互交流工作經驗，在肯定優(yōu)秀的同時，正視不足，督促盡快改正。在高標準、嚴要求下不斷提高成員工作效率與質量；干事之間相互學習，進行批評與自我批評。善于汲取他人長處，對部內存在的問題有則改之，無則加冕。在交流中學習，在學習中進步。

　�、� 時間限制。正式會議時間不能超過1小時，交流討論時間可以適當延長。

　　4、內部人員的'考核與培養(yǎng)

　　① 做好考核。對每天的值日情況嚴格把關，對在不請假情況下缺勤的干事提出批評，并督促改正，目的在于避免部門松散，提高工作效率與工作積極性，增強團隊的紀律性和凝聚力，穩(wěn)固學生會在同學們心目中的良好形象。

　�、� 對于內部人員的表現(xiàn)與工作成績記錄備案，以此為參考，賞罰分明。

　�、� 善于培養(yǎng)。為做好辦公室的接班工作，本著機會均等，擇優(yōu)推薦的原則，鼓勵內部人員努力工作積極爭取機會，以便辦公室今后更好地運轉。

　　二、 辦公室開展活動

　　1、提增方面

　�、� 納新之后要統(tǒng)一新干事進行常用辦公軟件的學習，方便日后工作。

　�、� 如果有條件，進行一次禮儀培訓。

　　③ 本院團委學生會其他部門之間開展小范圍聯(lián)誼。

　�、� 其他院辦公室交流經驗與心得，促進自身工作能力的提升 。

　　2、娛樂方面

　　一段時間的工作后，可適當進行一些娛樂活動，勞逸結合，放松身心，更好地投入到下一階段的工作中。如爬山、露營等野外活動，集美自助廚房自己做飯，餐館、KTV等。

　　3.舉辦比賽

　　如果時間允許，條件充足，資金完備，將舉辦一場“PPT大賽”，豐富同學們的課余活動。

　　作為主席團助手的辦公室，其在團委學生會中占有十分重要的地位，同時，也肩負著十分重大的責任。在新的學期里，辦公室決定在虛心向前人學習的同時，更加強化自身的職責意識。培養(yǎng)每位成員的責任感。另外，要營造一種高效的、積極的、親切的“家文化”，讓大家在這里產生一種歸屬感而使得工作的進行更加順利，增強自身的團隊協(xié)作能力。全體辦公室成員一定齊心協(xié)力做好本職工作，盡己所能，努力進取，銳意創(chuàng)新，為把團委學生會工作帶上一個新臺階而做出自己的貢獻！

年度工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　以學校工作目標為核心，深入進行課改工作，使課改工作有新的突破，取得新的成果，全面提高教學質量。發(fā)展教師的專業(yè)能力，從集體備課開始。

　　二、工作目標

　　1、充分發(fā)揮集體備課的作用，使集體備課有實效性，促進教師的專業(yè)能力發(fā)展，使教師向專家型、學者型發(fā)展。

　　2、按照學校的工作計劃，突出課改工作，圍繞課題的研究，扎實開展集體備課。

　　3、創(chuàng)新集體備課形式和方法，爭取更大的效率和效果。

　　三、工作思路

　　1、制定集體備課制度，從管理要質量。

　　2、組織全組教師認真學習教學工作計劃、教導處工作計劃的相關內容，制定本組活動計劃，明確目標，落實任務。

　　3、按照計劃堅決執(zhí)行。

　　四、工作措施

　　1、嚴格按照校教學工作計劃、教研室工作計劃、備課組工作計劃開展本組的備課研究，并做好相關備課資料的積累。

　　2、嚴格按校的規(guī)定，認真鉆研教材，盡心設計教學方案，力爭高效率地完成備課任務。精心寫好備課材料，盡力做到高質量地備課。

　　3、備課探討時，用心聽，多提出修改意見，著重提出值得探討的問題，“不客氣”地表達自己的觀點。提倡多寫課堂教學隨筆、反思或案例。

　　4、集體備課的教案，只是作為參考樣本，每一位老師要根據(jù)自己理解、班級學生實際，本校教學條件，作出相應的修改，防止兩種情況：①把集體備課的教案“冷”在抽屜，憑“經驗”上課。②“死記硬背”，全盤照搬。

　　5、提倡教學相長，平時多開展個人間的合作研討，交流教學經驗，討論教學問題，努力提高備課質量。

　　6、提倡多閱讀各類教育教學報刊資料，努力汲取先進的教育思想、高效率的教學設計，用以指導自己的教學備課。

　　五、備課流程

　　1、備“草案”。每次活動前，備課組長將教學內容分配給任課教師，教師在兩周內完成“草案”和相關教具的制作。在集體備課時，劃分確定下一次的備課內容和主備人。要求：主備人寫課題、課時、學習目標、重點、難點、教學過程(詳備，按照新課程標準備寫)及精選備寫當堂訓練題。

　　2、備“成案”。主備人將“草案”打印發(fā)給任課教師，教師根據(jù)自己對教材的理解、把握進行修改，然后利用教研活動時間集體討論“草案”，教師根據(jù)討論的意見，進一步修改定出“成案”。集體備課任務是：

　　(1)主備人說課，其他教師補充、完善；

　　(2)重點研討：①鉆研教材時碰到的疑難問題；②如何引導學生自學；③學生自學后可能出現(xiàn)什么問題；④如何針對這些問題點撥、歸納；

　　(3)在討論的基礎上，備課組長總結達到五個統(tǒng)一認識：①統(tǒng)一劃分課時；②統(tǒng)一確定每課時的學習目標；③統(tǒng)一自學指導，包括自學展示、檢測題；④統(tǒng)一學生自學后可能出現(xiàn)的疑難問題及解決的方法；⑤統(tǒng)一課堂作業(yè)。

　　3、備“個案”。在“成案”的基礎上，每個教師根據(jù)所教班級實際情況寫出“個案”(寫在“成案”兩邊上)。“個案”要求結合本班學生的特點，著重進行學情分析與教材分析，特別是在重點、難點和難點的突破方法上下功夫，而不是照抄照搬“成案”上的內容。教師要主動進行課前的“三案”備課，使每一節(jié)課在充分準備的`基礎上開展。一是要鉆研課標，吃透教材，吃透學生。二是面向全體，尊重差異，確定階段或單元的教學目標。三是提前兩周集體研究下次備課時的教學方案，要及時修改或重新設計。

　　六、集體備課的紀律

　　1、備課時，各抒己見，不做與備課無關的事；

　　2、集體備課后寫好教案，接受校和備課組長的檢查；

　　3、集體備課時備課組長負責安排人員做好備課研討記錄；

　　4、參加集體備課時，所有教師必須帶上教材及“個案”。

　　一、指導思想

　　根據(jù)縣教研室和學校教導處工作安排，以新課程改革的精神為指導，通過開展集體備課活動，加強教師間的交流與合作，促進備課與上課的一體化，實現(xiàn)集體備課與教科研活動的有機結合，使備課過程成為教師合作、實踐、創(chuàng)新的研究過程，從而大大提高教師的業(yè)務素質和理論水平，全面提高教學質量。

　　二、主要措施

　　1、學校成立集體備課科研領導小組。由分管校長任組長，分管主任、教研組長、備課組長任成員，負責集體備課的領導及研究工作。

　　2、以年級學科為備課組，成立備課組長負責制，由備課組長主持具體學科的備課工作，備課組長安排如下：(略)

　　3、各學科備課組要制定具體可行的集體備課計劃，內容包括：本學期集體備課研究的目的，集體備課的任務要求，集體備課的時間、地點、課題、主備人等上報教導處。

　　4、集體備課的基本內容

　　集體備課要做到“五備”：備課程標準、備教材、備教法、備學生、備教學程序；“四定”：定時間、定地點、定主講人、定題“五研究”：研究重點、難點、教法、學法、作業(yè)設計。

　　5、集體備課活動由備課組長負責組織,每周活動一次,藝體組每兩周一次,每次45分鐘、具體時間安排:每周星期一上午(8:00---8:45)一、三年級數(shù)學，下午(課外活動時間)一、三年級語文；星期二上午二、四年級語文，下午二、四年級數(shù)學；星期三上午五、六年級數(shù)學，下午五、六年級語文；藝體組星期四下午。地點在各自辦公室。要求各備課組每次活動做好記錄，形成材料，以備檢查。

　　6、安排專人督促檢查

　　為了確保此項工作落到實處，教導處安排專人在研討時間到各組檢查，并將檢查結果納入對年級的考核。