【熱門(mén)】營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告4篇
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告的適用范圍越來(lái)越廣泛，報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。其實(shí)寫(xiě)報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編精心整理的營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)生活過(guò)去了，回首最大的感受收獲+喜悅,這短短的實(shí)習(xí)給我們留下的不僅僅是回憶,因?yàn)樗刮覀兊淖陨韮r(jià)值得到了提高，少兒圖書(shū)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告。
真的說(shuō)不出是什么感覺(jué)，伴著時(shí)間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實(shí)的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過(guò)去，也許更適合的只有那句話：時(shí)不待我，怎可駐足。原以為實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)會(huì)是很長(zhǎng)，但實(shí)際卻不同。想象收獲的東西，真的很多，看看我的工作筆記，一篇又一篇，記別人的事情比自己的還多也許……實(shí)習(xí)，并不像我想象中的那樣輕松愜意，而是充滿了挑戰(zhàn)和艱辛。我給自己敲響了警鐘;“不要半途而廢，做事情切忌三分熱度。”我信心十足的回答到：“我一定會(huì)堅(jiān)持到底！”
天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的'人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境，但在同學(xué)、同事的幫助和自己摸索的情況下，我還是完成了這次實(shí)習(xí)。但我發(fā)現(xiàn)，以我們的經(jīng)驗(yàn)，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點(diǎn)疏漏。需在加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí)，不斷開(kāi)拓視野，增強(qiáng)自己的實(shí)踐操作技能，我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。
做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。只有擁有自信才能夠克服一切，去實(shí)現(xiàn)自己的理想，創(chuàng)造自己的人生.
一實(shí)習(xí)目的：我現(xiàn)在的工作是少兒圖書(shū)營(yíng)銷,也就是跑業(yè)務(wù).通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐,我覺(jué)得除了淺層次的學(xué)習(xí)專業(yè)技能外，還感受和體會(huì)了很多技能之外的東西，例如：如何有技巧的和陌生人溝通?電話營(yíng)銷的一些注意事項(xiàng)?做好溝通的準(zhǔn)備工作？等等.
我覺(jué)得實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生的一門(mén)主要實(shí)踐性的課程，是學(xué)生將理論知識(shí)和實(shí)踐工作相結(jié)合的最有效途徑，是增長(zhǎng)學(xué)生的群眾觀念，勞動(dòng)觀念，和建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的責(zé)任心和使命的過(guò)程，通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)我樹(shù)立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作用以外，對(duì)理論的知識(shí)加以驗(yàn)證，深化，鞏固和發(fā)展，實(shí)習(xí)報(bào)告《少兒圖書(shū)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告》。增強(qiáng)我對(duì)調(diào)查，研究和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，拓寬我的知識(shí)面，增加感性認(rèn)識(shí)，把所有知識(shí)理論化，系統(tǒng)化，學(xué)到從書(shū)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，激發(fā)向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為以后的學(xué)習(xí)和將從事的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)踐一方面來(lái)鞏固在書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí),另一方面，可獲得在書(shū)本上不一易了解和不易學(xué)到的實(shí)際知識(shí)，使我在實(shí)踐中得到提高和鍛煉。我希望通過(guò)實(shí)習(xí)，在實(shí)踐中鍛煉自己，檢驗(yàn)自己，吸收知識(shí),彌補(bǔ)不足,充分了解什么是現(xiàn)型社會(huì)所需要的人才，為以后工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二公司簡(jiǎn)介：太原市華博文化傳播有限公司，建立于20xx年1月1日，是外資企業(yè)，所屬行業(yè)教育，培訓(xùn)科研院等，所投資金10萬(wàn)元人民幣，員工人數(shù)50到200人。主要業(yè)務(wù)是：教育類產(chǎn)品的銷售，面向山西省的市場(chǎng).我現(xiàn)在主要是做洪恩少兒英語(yǔ)的銷售。洪恩——中國(guó)最大的教育產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商和教育解決方案提供商之一，開(kāi)發(fā)的是洪恩的品牌的一系列教育產(chǎn)品，擁有數(shù)百萬(wàn)正版書(shū)籍，很多忠實(shí)的用戶，在國(guó)內(nèi)享有很強(qiáng)的聲譽(yù)。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、實(shí)習(xí)目的
1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
2、鍛煉銷售工作鍛煉自己的能力，提升適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。
3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。
二、公司概況
xx墻紙是全球第一品牌意大利經(jīng)典HAPPIDEA墻紙；歐洲流行時(shí)尚最暢銷品牌比利時(shí)IDECO墻紙；美國(guó)FABRIC、BACKED、VINYL、WALLCOVERING墻布等。xx墻紙的總部位于國(guó)際金融貿(mào)易中心，香港的xx墻紙公司是香港目前最大的墻紙公司之一，公司實(shí)力雄厚，經(jīng)營(yíng)世界各國(guó)名牌墻紙、墻布等。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我在xx墻紙集團(tuán)成都分公司實(shí)習(xí)，通過(guò)培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我們進(jìn)行銷售流程的基本培訓(xùn)。首先講授了銷售活動(dòng)的作用是企業(yè)通過(guò)一系列營(yíng)銷手段，出售產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值和使用價(jià)值。之后給我們講述了相關(guān)的銷售技巧方面的問(wèn)題，例如，客戶的目標(biāo)是買(mǎi)太陽(yáng)鏡，有的是為了耍酷；有的是怕陽(yáng)光過(guò)強(qiáng)，瞇著眼睛容易增加眼角皺紋；有的也許是昨天跟男朋友吵了架，哭腫了雙眼，沒(méi)東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門(mén)。每個(gè)人的特殊需求不一樣，不管是造型多酷的太陽(yáng)鏡，如果鏡片顏色比較淺或透光，那么原本�？岬馁u(mài)點(diǎn)便無(wú)法滿足擔(dān)心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的客戶的特殊需求。
培訓(xùn)之后，正式開(kāi)始接觸銷售了。通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這十天里面的實(shí)習(xí)當(dāng)中我和老的銷售員接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲
在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。
一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：
1、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大。
2、有時(shí)候辦事不夠干練。
3、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠。
4、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的'經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，我不斷思考，得到了一下三條重要道理：
1、雖然我學(xué)習(xí)的不是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，但是客戶關(guān)系管理、客戶溝通與管理和市場(chǎng)及客戶分析方法等，這些知識(shí)是必須知道的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫�。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。
2、在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的銷售知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
3、這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。同時(shí)明白了也真正體會(huì)到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人！
營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)生活過(guò)去了，回首最大的感受收獲+喜悅,這短短的實(shí)習(xí)給我們留下的不僅僅是回憶,因?yàn)樗刮覀兊淖陨韮r(jià)值得到了提高。
真的說(shuō)不出是什么感覺(jué)，伴著時(shí)間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實(shí)的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過(guò)去，也許更適合的只有那句話：時(shí)不待我，怎可駐足。原以為實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)會(huì)是很長(zhǎng)，但實(shí)際卻不同。想象收獲的東西，真的很多，看看我的工作筆記，一篇又一篇，記別人的事情比自己的還多也許……實(shí)習(xí)，并不像我想象中的那樣輕松愜意，而是充滿了挑戰(zhàn)和艱辛。我給自己敲響了警鐘;“不要半途而廢，做事情切忌三分熱度�！蔽倚判氖愕幕卮鸬剑骸拔乙欢〞�(huì)堅(jiān)持到底！”
天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境，但在同學(xué)、同事的幫助和自己摸索的情況下，我還是完成了這次實(shí)習(xí)。但我發(fā)現(xiàn)，以我們的經(jīng)驗(yàn)，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點(diǎn)疏漏。需在加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí)，不斷開(kāi)拓視野，增強(qiáng)自己的實(shí)踐操作技能，我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。
做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。只有擁有自信才能夠克服一切，去實(shí)現(xiàn)自己的理想，創(chuàng)造自己的人生.
一實(shí)習(xí)目的：我現(xiàn)在的工作是少兒圖書(shū)營(yíng)銷,也就是跑業(yè)務(wù).通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐,我覺(jué)得除了淺層次的學(xué)習(xí)專業(yè)技能外，還感受和體會(huì)了很多技能之外的東西，例如：如何有技巧的和陌生人溝通?電話營(yíng)銷的一些注意事項(xiàng)?做好溝通的準(zhǔn)備工作？等等.
我覺(jué)得實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生的一門(mén)主要實(shí)踐性的課程，是學(xué)生將理論知識(shí)和實(shí)踐工作相結(jié)合的最有效途徑，是增長(zhǎng)學(xué)生的群眾觀念，勞動(dòng)觀念，和建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的責(zé)任心和使命的過(guò)程，通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)我樹(shù)立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作用以外，對(duì)理論的知識(shí)加以驗(yàn)證，深化，鞏固和發(fā)展。增強(qiáng)我對(duì)調(diào)查，研究和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，拓寬我的知識(shí)面，增加感性認(rèn)識(shí)，把所有知識(shí)理論化，系統(tǒng)化，學(xué)到從書(shū)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，激發(fā)向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為以后的學(xué)習(xí)和將從事的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)踐一方面來(lái)鞏固在書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí),另一方面，可獲得在書(shū)本上不一易了解和不易學(xué)到的實(shí)際知識(shí)，使我在實(shí)踐中得到提高和鍛煉。我希望通過(guò)實(shí)習(xí)，在實(shí)踐中鍛煉自己，檢驗(yàn)自己，吸收知識(shí),彌補(bǔ)不足,充分了解什么是現(xiàn)型社會(huì)所需要的人才，為以后工作打下堅(jiān)實(shí)的基矗
二公司簡(jiǎn)介：太原市華博文化傳播有限公司，建立于20xx年1月1日，是外資企業(yè)，所屬行業(yè)教育，培訓(xùn)科研院等，所投資金10萬(wàn)元人民幣，員工人數(shù)50到200人。主要業(yè)務(wù)是：教育類產(chǎn)品的銷售，面向山西省的市場(chǎng).我現(xiàn)在主要是做洪恩少兒英語(yǔ)的銷售。洪恩——中國(guó)最大的教育產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商和教育解決方案提供商之一，開(kāi)發(fā)的是洪恩的品牌的一系列教育產(chǎn)品，擁有數(shù)百萬(wàn)正版書(shū)籍，很多忠實(shí)的用戶，在國(guó)內(nèi)享有很強(qiáng)的聲譽(yù)。
創(chuàng)造力改變世界，創(chuàng)造力決勝未來(lái)，洪恩已成功自主研發(fā)了數(shù)百種教育產(chǎn)品，在電子教育產(chǎn)品，多媒體教學(xué)軟件，教育者像產(chǎn)品的多個(gè)領(lǐng)域處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，我們的目標(biāo)是讓沒(méi)一個(gè)中國(guó)人從出生到年老都能接受到洪恩提供的全方面的教育解決方案，這也是洪恩存在和發(fā)展的價(jià)值。
我們除了銷售圖書(shū)以外還有開(kāi)學(xué)培訓(xùn)，洪恩特色教育體系——兒童英語(yǔ)365教育教法：三個(gè)靈魂，六大原則，和五環(huán)教法，迅速有效地指導(dǎo)兒童在英語(yǔ)教學(xué)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，可以給孩子做多元智能測(cè)試也就是看孩子是什么樣的性格，孩子在那方面有天賦，可以有方向的培養(yǎng)孩子，多元智能包括例邏輯數(shù)學(xué)智能,音樂(lè)智能，語(yǔ)文智能，內(nèi)省智能,人際智能,空間智能,自然觀察智能等等，然后在以后的教學(xué)中我們的老師會(huì)根據(jù)孩子不同天賦和智能類型設(shè)計(jì)出相適應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容,最終達(dá)到因材施教。我們的教材按年齡的不同分了不同檔次的教材和手冊(cè)，全書(shū)共十冊(cè),托班兩冊(cè)小中大班共六冊(cè)，學(xué)前班兩冊(cè).還有活動(dòng)手冊(cè)，使孩子靈活運(yùn)用自己已學(xué)的知識(shí)開(kāi)闊視野，開(kāi)發(fā)大腦的智力.磁帶是激發(fā)孩子學(xué)英語(yǔ)的興趣,每天按時(shí)聽(tīng)十到二十分鐘磁帶和光盤(pán)，可以提高孩子的聽(tīng)力和口語(yǔ)，這都是幫助孩子學(xué)好英語(yǔ)的最佳方法，vcd光盤(pán)是幫助兒童還理解英文，掌握認(rèn)識(shí)重點(diǎn)的單詞，句型，鞏固學(xué)習(xí)效果,還有教學(xué)卡片，涵蓋了孩子教材中的全部單詞及故事，供教師在課堂中使用，與孩子充分進(jìn)行互動(dòng).teddy系列英文故事叢書(shū),內(nèi)容涵蓋全面,難點(diǎn)分散,充分滿足不同年齡不同水平的`閱讀要求,畫(huà)面色彩鮮艷風(fēng)格多樣,符合孩子的興趣和喜好.
三實(shí)習(xí)情況:當(dāng)我在人才交流會(huì)上向太原市華博文化傳播有限公司提出我的求職簡(jiǎn)歷時(shí)，我并不知道這一公司會(huì)把我?guī)нM(jìn)一個(gè)怎樣的世界，我將走向一個(gè)怎么的道路，心底的自信洋溢在臉上，又帶著那樣的迷惑，不安和好奇參加了面試，見(jiàn)到的始終是充滿干勁的臉，我獲得了留下在公司培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。
短短的一個(gè)星期的培訓(xùn)結(jié)束了，像一個(gè)小小的切口，通過(guò)它我看到了什么優(yōu)秀，什么是愛(ài)崗敬業(yè)，什么是好員工，談到公司，談到工作，我們的眼睛里閃爍著自信的光芒，談起未來(lái)，談起我們，他們言語(yǔ)里竟是關(guān)照，是的。就這樣，僅僅的一次面試，一個(gè)星期的培訓(xùn)，我留下來(lái)了，因?yàn)樗屛覍?duì)未來(lái)充滿了向往，讓我看到了希望。
在這期間，我和他們一樣，一起在公司里擔(dān)任是一名推銷員的角色，也就是業(yè)務(wù)員，工作時(shí)間星期二三四五出去約客，到周六和周日我們?cè)诠局付ǖ牡胤睫k會(huì)場(chǎng)，也就是報(bào)名的環(huán)節(jié),這兩天是我們出業(yè)績(jī)的時(shí)間,那是我們最重要的時(shí)刻，我們的工作都是從每個(gè)星期二都開(kāi)始，星期一休息,我覺(jué)得這樣過(guò)的挺充實(shí)的.工作過(guò)程如下;
(一)拜訪客戶,我們也一直在公司的銷售部工作，其中公司的銷售方式主要是以和陌生人說(shuō)話為主，和陌生人打交道的，四五個(gè)人一起工作，在主管的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)始陌生訪談，尋找自己意向的準(zhǔn)客戶，首先向客戶介紹公司的產(chǎn)品——洪恩少兒英語(yǔ)，由于我們自身的原因，在開(kāi)始的兩周的時(shí)間里，我們的工作不是很好，因?yàn)樵谖覀兛磥?lái)做銷售工作本身就是一件很自由的職業(yè)，只要自己能夠給公司帶來(lái)一定的利益，公司是應(yīng)該給我們足夠的自由空間，正是有這樣的想法，在我們實(shí)習(xí)生中都沒(méi)有那種很敬業(yè)的工作狀態(tài)，沒(méi)有將工作當(dāng)作自己的一部分,直到了第四周的時(shí)候，公司才向北京總部反映了我們這里的經(jīng)營(yíng)情況，北京才派了一個(gè)銷售經(jīng)理來(lái)我們公司，指導(dǎo)我們的工作，在接下來(lái)的一周里，我們的工作氛圍在銷售經(jīng)理的監(jiān)督下明顯有了改善在氛圍上。我們的態(tài)度在銷售經(jīng)理的鼓勵(lì)和威脅下也有了很大的改觀，北京銷售經(jīng)理一般在我們指引工作的時(shí)候都是我們?cè)谀膫�(gè)方面做的不夠好的時(shí)候直接給我們指出來(lái)，給我們指出來(lái)叫我們?cè)趺礃尤プ觯诋?dāng)周里，我們的業(yè)績(jī)也比原來(lái)提高很多，從銷售經(jīng)理來(lái)指引我們以來(lái)，我們和那些優(yōu)秀的員工也沒(méi)什么差別，也并不缺少什么，要說(shuō)我們?nèi)鄙俚木褪菦](méi)有良好的工作態(tài)度，因?yàn)樗麄兠靼�，他們是在為自己工作，而我們呢？這是我們一直以來(lái)都很慚愧的地方，在這周里，我們才真正體會(huì)到了什么叫做工作，什么叫做狀態(tài)，不是每天在大街上沒(méi)有目的的找客戶，而是要約有意向的，有需求的，挖掘他們的潛在需求，看客戶的觀念如何，要將他們發(fā)揮的很好，后來(lái)的兩周我們繼續(xù)保留那樣的工作態(tài)度以及改進(jìn)我們的方法，這對(duì)我們的能力提升很快，同時(shí)我門(mén)的業(yè)績(jī)也是比以前提高了,我們的工作也有激情了，自然我們的做很多事情就很輕松了，好多問(wèn)題解決也快了，但是讓我遺憾的是我們的工作伙伴是越來(lái)越少了，最后就只有我們幾個(gè)堅(jiān)持下來(lái)了，我在實(shí)習(xí)期間，我的業(yè)績(jī)一直不是很好，但我還是一直堅(jiān)持到了最后，這就是我以后人生中的一筆財(cái)富，很多時(shí)候，只要你堅(jiān)持到了最后一刻你就是好樣的，你就是成功的。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一實(shí)習(xí)目的：更多了解市場(chǎng)營(yíng)銷在社會(huì)上的應(yīng)用和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的個(gè)人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。
二實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市xx日雜批發(fā)部
通過(guò)這么久的實(shí)習(xí)，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!
每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。如果針對(duì)于公司那么針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。
另一方面是要尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略：(1)地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);(3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等;(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)合而;(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。
這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
并且，做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的.變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。
還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營(yíng)銷一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿�，客戶�?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
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