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本科生實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2024-07-15 20:30:41 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿
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關(guān)于本科生實(shí)習(xí)報(bào)告4篇

  在人們素養(yǎng)不斷提高的今天,報(bào)告有著舉足輕重的地位,寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。一聽到寫報(bào)告馬上頭昏腦漲?以下是小編為大家收集的本科生實(shí)習(xí)報(bào)告6篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

關(guān)于本科生實(shí)習(xí)報(bào)告4篇

本科生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  20xx年七月我第一次真正的踏上社會(huì),開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng),體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書,不如行萬里路的深刻體會(huì),也許在此時(shí)此刻的我,真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

  本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能夠幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),投入到自己的工作中。

  一般來說,學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

  實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

  雖然已經(jīng)是大三,但是對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,畢竟書本上的只是一個(gè)概念,具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,但是確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,不能夠適應(yīng)激烈的工作要求,像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng),有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司,但是在這實(shí)習(xí)期間,我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等,都全身心的投入到工作中去。

  實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的.實(shí)習(xí),但是這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

  這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能夠草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能夠解決。

  回顧這兩個(gè)月來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識(shí),提高銷售工作的方法技能夠與業(yè)務(wù)水平。

  首先,在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。

  作為一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購(gòu)買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

  其次,注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑,清晰的語(yǔ)言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

  再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào),大小,顏色,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績(jī)。

  最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

  實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí),我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中,我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中,我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí),我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離,對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本科生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  一、實(shí)習(xí)目的

  1.通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

  2.通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。

  3.本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。

  二、實(shí)習(xí)時(shí)間

  三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

  四、實(shí)習(xí)單位

  實(shí)習(xí)部門工作

  五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

  六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì);

  (一)實(shí)習(xí)工作的總結(jié):例如

  回想起自己剛來公司的時(shí)刻,仿佛就在昨天。由對(duì)會(huì)籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成工作任務(wù),在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我,同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我,使我認(rèn)識(shí)到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的,因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)是健身行業(yè)的帶頭兵,我們的隊(duì)員是優(yōu)秀的健康宣傳者,我們始終堅(jiān)持“身體健康才是工作、生活的首要條件,”的原則,只有擁有一個(gè)健康的體魄,才能立大志成大事,萬事以身體健康為前提,沒有健康的體格,任何的想法和行為只是紙上談兵,毫無意義。

  在工作中,顧客就是我們的上帝,一個(gè)甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情,一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離,真正的做到了來到新領(lǐng)域,大家是一家人,給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里,顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣,同時(shí)他們享受到了家的溫暖,在身體得到有效鍛煉的同時(shí),心里也得到了甜蜜的滋潤(rùn),每當(dāng)看到客戶對(duì)我們的服務(wù)感到滿意的時(shí)候,自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。

  為此,自己總結(jié)了“五步”工作法,即:“聆聽、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”?蛻魜淼浇∩砭銟凡,就一定有自己的想法和目的,為此,每次客戶到來的時(shí)候,聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步,只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么,他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的,只有了解到了這一點(diǎn),才能針對(duì)客戶的實(shí)際情況,做到有的放矢,并提供長(zhǎng)久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  工作之余,公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì),大家一起放松。這強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)感染力時(shí)刻提醒著我,作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員,絕對(duì)不能懈怠。在以后的工作中,我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個(gè)客戶提供服務(wù)。

  健身行業(yè)是一個(gè)充滿朝氣的行業(yè),新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃發(fā)展的團(tuán)體,相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時(shí),會(huì)有更多的人選擇新領(lǐng)域,信賴新領(lǐng)域。 衷心的希望公司蓬勃發(fā)展,日新月異,也希望越來越多的人加入我們,讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天!

  (二)畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲:例如;

  會(huì)籍顧問工作很辛苦,要外出做宣傳,同時(shí)還有業(yè)績(jī)上的壓力,幾天下來累壞了,長(zhǎng)時(shí)間站立腳會(huì)很疼。有的時(shí)候還會(huì)受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵(lì),我不希望自己放棄。雖然累了些,我想別人能做的我也能做,別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧!有的時(shí)候想想自己也很有動(dòng)力,看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題,我都很熱心給解答,畢竟我給他們提供了一個(gè)好的健身場(chǎng)所,把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力,能夠讓更多的人來關(guān)注自己的.健康,養(yǎng)成一個(gè)良好的健身習(xí)慣,同時(shí)也通過的每個(gè)人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個(gè)人,通過這樣的一個(gè)幾何遞增,我間接的也影響了很多人。

  第一部分 基本情況概述

  1.1 單位情況

  根據(jù)學(xué)校的實(shí)習(xí)計(jì)劃安排,我從三月底到五月底,到學(xué)院財(cái)務(wù)室實(shí)習(xí)。財(cái)務(wù)室共有干部教師4名,崗位為財(cái)務(wù)室主任、財(cái)務(wù)收費(fèi)員、會(huì)計(jì)和出納。主要職責(zé)是負(fù)責(zé)全院學(xué)生收費(fèi)工作、學(xué)院財(cái)務(wù)管理、學(xué)院各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)報(bào)賬、學(xué)院日常開銷申報(bào)、學(xué)院?jiǎn)T工工資發(fā)放、學(xué)院課酬核實(shí)、發(fā)放等工作。

  1.2 實(shí)習(xí)崗位描述

  經(jīng)過在學(xué)院財(cái)務(wù)室近兩個(gè)月的實(shí)習(xí),是我能比較順利的從學(xué)校向社會(huì)工作的過度。為以后工作積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)!在實(shí)習(xí)的過程中使我養(yǎng)成了對(duì)同事謙虛、尊重、相互理解、相互幫助和相互關(guān)心等的良好習(xí)慣。在整個(gè)實(shí)習(xí)的過程我得到了財(cái)務(wù)室主任王紀(jì)偉老師的悉心指導(dǎo)、培養(yǎng)和無私的幫助!在整個(gè)實(shí)習(xí)的過程中眾多老師對(duì)我的影響和栽培下我的人生觀、生活心態(tài)和對(duì)生命意義的認(rèn)識(shí)都有了很大積極改變。我變得比以前更加開朗,對(duì)生命更積極,覺得自己生命的意義不僅僅是個(gè)人的,我現(xiàn)在也能為社會(huì)做出自己的一份力!

  第二部分 實(shí)習(xí)過程介紹

  2.1 實(shí)習(xí)內(nèi)容安排

  20xx年4月1日——20xx年4月30日,跟隨指導(dǎo)老師售前跟進(jìn)跟客戶詳談,了解客戶的需求,客戶購(gòu)買能力,客戶在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中面對(duì)的問題等等,根據(jù)這些大概的內(nèi)容,做好整體的解決方案,跟客戶演示軟件等等的內(nèi)容。 售前技術(shù)支持要求充分的了解軟件,了解各行業(yè)的特點(diǎn),語(yǔ)言表達(dá)能力,溝通能力,以及應(yīng)變能力,是銷售成功與否的關(guān)鍵。

本科生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了。在實(shí)習(xí)中,我的收獲很多,學(xué)習(xí)了不少東西,鍛煉了自身的能力,提高了自身的各方面的修養(yǎng)。

  我實(shí)習(xí)的中山學(xué)校是重點(diǎn)初中學(xué)校,在這樣的環(huán)境里真是千載難逢的'學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)過程中,我利用所有條件,進(jìn)行教學(xué),做實(shí)習(xí),提高了教育教學(xué)的能力,更是對(duì)新的教學(xué)觀點(diǎn)有了更加深入的認(rèn)識(shí)和理解!

  實(shí)習(xí)態(tài)度方面:

  實(shí)習(xí)期間,不怕苦,不怕累,樂意接受學(xué)校和指導(dǎo)教師交代的任務(wù),并認(rèn)真完成了。配合指導(dǎo)教師的工作,謙虛學(xué)習(xí)指導(dǎo)教師和其他教師,認(rèn)真參加各種活動(dòng)提高自己,為未來的工作打好了基礎(chǔ)。

  教學(xué)實(shí)習(xí)方面:

  其中老師給我安排了幾次講課。讓我從聽課、備課、導(dǎo)學(xué)案的編寫開始,并對(duì)課上學(xué)要注意的細(xì)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)讓我對(duì)上課有大致的了解!講課后指導(dǎo)老師與我會(huì)進(jìn)行課程分析,及時(shí)反思以提高自身水平!

  總之,通過這個(gè)月的實(shí)習(xí)我已經(jīng)對(duì)未來我的教育事業(yè)充滿了激情,有信心也有能力去做一個(gè)好老師!

本科生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)雖然只有短短三天,但通過短短三天時(shí)間的學(xué)習(xí),我從感性上學(xué)到了很多的東西,這也對(duì)我將來的學(xué)習(xí)和研究方向的確定產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過這次參觀實(shí)習(xí)豐富了我的理論知識(shí),增強(qiáng)了觀察能力,并使我對(duì)以后的工作有了定性的認(rèn)識(shí),真實(shí)讓我收獲頗多。

  當(dāng)然收獲太多,以上只是做重點(diǎn)總結(jié),但相信,此次實(shí)習(xí)已給我留下深刻的印象,其收獲必將指導(dǎo)著我以后的學(xué)習(xí)。

  通過本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),自己了解導(dǎo)彈專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí),開闊了眼界,增加了見聞,明白了一些導(dǎo)彈結(jié)構(gòu)的簡(jiǎn)單原理 ,也明白了目前我國(guó)導(dǎo)彈的最新發(fā)展,把平時(shí)書本的知識(shí)應(yīng)用在了實(shí)踐中,自己得到了很寶貴的知識(shí)財(cái)富,另一方面,也看見了自己的不足,還需要努力學(xué)習(xí),了解更多相關(guān)知識(shí),豐富自己的閱歷,多請(qǐng)教老師和有關(guān)人員,通過各個(gè)渠道學(xué)習(xí)和飛行器設(shè)計(jì)工程的有關(guān)知識(shí)。當(dāng)然以后自己也要立志獻(xiàn)身祖國(guó)的國(guó)防事業(yè)。

  參觀時(shí),給我最深的印象是我們的導(dǎo)彈幾乎全是前蘇聯(lián)、俄羅斯、法國(guó)等等所謂外國(guó)列強(qiáng)的引進(jìn)型或仿制型或改進(jìn)型,真正有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的東西不是很多,我想,這有歷史原因,因?yàn)槲覀冊(cè)诮▏?guó)初期,科技技術(shù)都極其落后,是靠前蘇聯(lián)的援助才開始擁有自己的國(guó)防工業(yè),所以最初我們是仿制人家的導(dǎo)彈,當(dāng)然,這會(huì)讓我們受制于人,但我們也應(yīng)該看到,這讓我們的科學(xué)技術(shù)向前躍進(jìn)了不止十年二十年,在六七十年代,我們國(guó)家的兩彈一星,極大地鼓舞了民族的士氣,這是我們自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的'代表,但是,近二十幾年,我們的導(dǎo)彈裝備好像還是在仿制外國(guó)的,像HQ-7,HQ-15這些都是引進(jìn)外國(guó)的裝備。我們自己的導(dǎo)彈在哪里?

  從更大的角度來看,現(xiàn)在國(guó)際上很多國(guó)家和中國(guó)打口水仗,知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)就是內(nèi)容之一,現(xiàn)在中國(guó)在崛起,是世界工廠,很長(zhǎng)一斷時(shí)間以來我們都是在仿造別人的東西,我們?cè)谶@個(gè)過程學(xué)到了很多利益,但同時(shí)也失去了很多,失去了自主研發(fā)的過程。

  進(jìn)入二十一世紀(jì),這是中國(guó)的世紀(jì),但實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興,()中國(guó)應(yīng)該拿出自己的東西來,像美國(guó)有計(jì)算機(jī)技術(shù),日本有電子技術(shù),德國(guó)有制造技術(shù),我們中國(guó)不可能也不應(yīng)該永遠(yuǎn)只是世界的工廠,我們還應(yīng)該成為世界的大腦,成為世界科技進(jìn)步的領(lǐng)跑者。這就需要我們?cè)谝M(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上勇于創(chuàng)新,走別人沒走過的路,做別人還沒來得及的做的。

  這幾年恰逢國(guó)防大發(fā)展,我軍的技術(shù)裝備也在明顯改觀,出現(xiàn)了一大批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軍工產(chǎn)品,像航空的梟龍戰(zhàn)機(jī)、殲十戰(zhàn)機(jī),航天的神舟飛船,多種新型導(dǎo)彈等等,這些可喜的成果讓我們看到了希望,還有,在民用方面,我們自己的自主品牌在國(guó)際上也有了一席之地,這都預(yù)示這中國(guó)在強(qiáng)國(guó)之路上將會(huì)走得更遠(yuǎn)……

  作為西北工業(yè)大學(xué)航天學(xué)院的一名學(xué)子,我深感責(zé)任重大,我們是祖國(guó)建設(shè)的生力軍,將來的中國(guó)怎么樣要看我們工作的成績(jī)?nèi)绾,現(xiàn)在很多學(xué)生像局外人一樣說我們的裝備如何如何落后,這些人有沒有想一想將來的祖國(guó)國(guó)防的武器裝備怎么樣要靠我們這一代,我們準(zhǔn)備好了嗎?

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