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話務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2022-07-27 13:48:51 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

話務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告合集6篇

  在不斷進(jìn)步的時(shí)代,我們都不可避免地要接觸到報(bào)告,不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報(bào)告呢?下面是小編收集整理的話務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告6篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

話務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告合集6篇

話務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  幾乎所有的沒有干過10086客服的中國老百姓都說在移動(dòng)工作多好啊,世界500強(qiáng),每天上億元的收入,工資待遇都很好。其實(shí)我想說的是這是表面。一個(gè)企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)簡歷如此健全嚴(yán)格的體制,不得不說,很強(qiáng)悍?墒钦l又知道10086客服客服的艱辛,因?yàn)榫蜆I(yè)的壓力,經(jīng)過層層選拔,我進(jìn)入了這個(gè)崗位,成為10086客服話務(wù)中心中的一員,經(jīng)過這幾個(gè)月的經(jīng)歷,我寫了這篇文章,目的是想抒發(fā)一下自己的感想,想讓每個(gè)人善待我們,沒有華麗的語言,只有真實(shí)的經(jīng)歷……

  可能很多人都認(rèn)為在移動(dòng)工作每天就是接接電話,解答一下用戶的問題,很輕松,很舒服。其實(shí),我們的工作不是那么輕松的。每天最少也要工作六到八個(gè)小時(shí),看起來時(shí)間并不長,但大家試想一下,讓你不停的說話,說4到5個(gè)小時(shí),腦子不停的思考問題,手還要不停地在操作電腦,還要注意自己的語音語調(diào)要保持熱情、耐心,一顆心分成幾半用(一心幾用),不管你今天的心情是高興還是不高興,在你戴上耳機(jī)開始接聽電話時(shí)就要開始保持微笑服務(wù),每天最少接100多個(gè)電話。

  有的人可能要說,我花錢買的就是你們移動(dòng)的服務(wù),買的就是你們的尊重。是的,這是我們的本職工作,我們沒什么可抱怨的,拿這份錢就要做好這份工作,這是理所應(yīng)當(dāng)?shù)。可是有些用戶卻連起碼的人與人之間應(yīng)有的尊重都不給我們。當(dāng)我們真誠的向用戶說聲“您好,很高興為您服務(wù)”時(shí),聽到的回應(yīng)卻是“小姐,你媽貴姓氨更有些人在電話的另一端發(fā)出不堪入耳的聲音,請(qǐng)大家換位思考一下,如果當(dāng)時(shí)你或你的親人或者女朋友是話務(wù)員你會(huì)是什么心情。

  我想說的是:

  一、10086客服不是萬能的,我們這里不是什么問題都能解決的,我們80%的功能是查詢咨詢,給您解答一些常識(shí)問題,15%是把您提出的資費(fèi)問題和遇到的麻煩,反映給其他部門,由別人給您解決,5%是由我們10086客服能給您解決辦理的,請(qǐng)您不要把10086客服想成萬能的,我們可以告訴您解決的方法,要您自己去辦理,請(qǐng)您不要總問你為什么解決不了,你為什么不能辦理,你是移動(dòng)的窗口,你不解決誰解決,我為什么要等,我憑什么要等,你現(xiàn)在就給我解決,你為什么查不了我的通話記錄,為什么辦理業(yè)務(wù)要這么麻煩去驗(yàn)證密碼,這些問題您問我我也給您解決不了,這些問題中國移動(dòng)所有人都知道,為什么不給提供。天曉得,你問問中國移動(dòng)的高層吧,別問我你們經(jīng)理是誰,電話多少,我真不知道,我們是移動(dòng)的最底層。

  二、10086客服掙的錢很少的,您不要把我們和銀行相提并論,您別以為中國移動(dòng),中國銀行,工行等都是世界500強(qiáng)(中國移動(dòng)可能比他們有的銀行為之還要高),中國移動(dòng)交的稅在中國也是大戶(比很多銀行要多)。

  三、10086客服掙的很少罰得很多。!每月的工資還要看你的績效,每個(gè)電話還要點(diǎn)來電原因,點(diǎn)錯(cuò)了要扣分等于直接扣你的錢,滿意度不到94%要扣錢,對(duì)客戶服務(wù)態(tài)度不好要扣錢,業(yè)務(wù)回答錯(cuò)誤要扣錢;客戶故意氣你,你要聽著,客戶罵你一句,你要等他罵你第二句,因?yàn)榱R你兩句,你可以告訴他,我有權(quán)利掛斷你的電話,呵呵,有意思吧.

  四、10086客服很累沒有什么假期,平時(shí)上4—6天班放一天假,我們沒有什么假期,五一,十一,過年都和平常一樣,該怎么上怎么上,因?yàn)閯e人放假就是我們最忙的時(shí)候。

  五、我很感謝移動(dòng)公司能給我們實(shí)習(xí)生也提供這樣的工作崗位,讓我能找到一份能養(yǎng)活自己的工作,讓我生活能夠獨(dú)立,讓我的人不再漂泊,但是移動(dòng)公司是一個(gè)臥虎藏龍的地方,平常你根本看不出來,其實(shí)這里研究生博士生有一大堆,呵呵,簡直是不能相信,我覺得李寧品牌的`宣傳口號(hào)-—— 一切皆有可能,應(yīng)該用在中國移動(dòng)上面。

  六、最后請(qǐng)大家打完10086客服后如果對(duì)我們客戶代表回答的還算滿意,請(qǐng)您掛機(jī)前按一下5或者4都可以(固定電話,小靈通,聯(lián)通,移動(dòng)都可以),如果對(duì)我們的回答非常滿意,您可以在掛斷電話以后,再打一次10086客服對(duì)剛才我們的客戶代表進(jìn)行表揚(yáng),表示你的感激之情,你可以說客戶代表服務(wù)熱情,或者說客戶代表回答問題特別周全,告訴客戶怎么可以省錢,為客戶著想等,都可以。

  說了這么多,寫了這么多,一篇長長的文章,想必你也看累了吧,可是這是我真實(shí)的經(jīng)歷,謝謝您可以看完,最后我想告訴每一位看過這篇文章的人:

  (1)如果10086客服自動(dòng)臺(tái)可以辦理的業(yè)務(wù),請(qǐng)您盡量使用自動(dòng)臺(tái)辦理,或者通過網(wǎng)站辦理,不要麻煩前臺(tái)的話務(wù)員。并且請(qǐng)您在月底提前幾天辦業(yè)務(wù)、更改套餐,不要在月底最后一天辦業(yè)務(wù),我們的壓力真的很大!

  (2)請(qǐng)您在詢問完業(yè)務(wù)后,不要吝嗇您的一聲“謝謝”,因?yàn)樗麜?huì)讓電話這頭的話務(wù)員很溫暖!如果我們的服務(wù)沒有問題,請(qǐng)您不要吝嗇您的手指,按一下“滿意”吧!

  (3)請(qǐng)您不要因?yàn)橐恍┬∈聞?dòng)不動(dòng)就就要投訴我們?cè)拕?wù)員,我們又有什么錯(cuò)呢?說白了,我們只是你們的出氣捅!移動(dòng)公司眼花繚亂、巧立名目的收費(fèi)項(xiàng)目是我們制定的嗎?這些錢是給我們了嗎?我們的待遇因此提高了嗎?回答不言而喻!

  (4)我要對(duì)那些惡意騷擾的用戶說一聲:“請(qǐng)您善待我們前臺(tái)的話務(wù)員,我們是人,不是你們的發(fā)泄工具!。。 睂(duì)著話筒那端很多善良單純的人肆意謾罵,進(jìn)行惡作劇,出言污穢,你們難道沒有父母、兄弟姐妹、妻子女友和孩子嗎?扣你話費(fèi)的是公司,不是我們自己扣你的,我們這些10086客服的工作人員也是媽生父母養(yǎng)的,希望你們能理解,支持我們的工作。

  最后,我再次向支持理解我們工作的人們真誠的說聲“感謝您的來電,很高興為您服務(wù)!”,也告訴那些沒事?lián)艽?0086客服說些無聊不尊重別人話的人,請(qǐng)尊重我們,同時(shí)也是在尊重你自己!

話務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  一、實(shí)習(xí)目的:

  畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程,不知不覺我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了,開始進(jìn)入社會(huì)融入一個(gè)更大的集體中。在這個(gè)時(shí)候我們非常希望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌握知識(shí)的正確性,以便能夠充分利用上。在這個(gè)時(shí)候,我來到山東萬山紅廣告有限公司,在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

  二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹:

  三、實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容:

  20xx年7月離開母校至今,回想著這一段的實(shí)習(xí),有過歡笑有過淚水有過熱鬧有過孤獨(dú),酸甜苦辣盡在心頭。在脫離學(xué)校的鍛煉中,在社會(huì)中不斷的努力漸漸從一個(gè)依賴朋友依賴家人的小女孩變成了獨(dú)立成熟的社會(huì)人員,并得到了快速成長。

  離開學(xué)校我的第一正式工作是在山東萬山紅廣告有限公司實(shí)習(xí),從事話務(wù)員一職,在一開始的時(shí)候也許只有自己能領(lǐng)悟到當(dāng)時(shí)的那份辛酸,由于沒有堅(jiān)持在學(xué)校里所應(yīng)聘的工作,所以第一次離開家人離開朋友自己一個(gè)人走近一個(gè)陌生的城市,在開始的時(shí)候沒有朋友沒有親人,當(dāng)時(shí)因?yàn)槲艺f話生硬而做的又是話務(wù)員一職公司曾經(jīng)想要?jiǎng)裢宋,在最難煎熬的那一霎那沒有了家人朋友的懷抱只有自己在租的那間蝸居似的房間里哭泣,曾經(jīng)真的想過要放棄這份工作,逃回學(xué)校、親人、朋友那溫暖的懷抱,但是從來沒有真正的放棄,我說服自己要勇敢的面對(duì),我必須得獨(dú)立的去面對(duì)我的第一份工作,人都必須現(xiàn)實(shí)的接受這個(gè)過程我也不例外,我相信自己可以承受可以堅(jiān)強(qiáng)的把這份工作做好。一開始工作我努力的學(xué)習(xí),每次晚上回到自己租住的房子里都要練習(xí)話術(shù),有時(shí)候工作壓力壓得我甚至都喘不上氣,雖然每天只是打打字說說話可是那時(shí)候感覺是無比的累,好希望有朋友來陪我,我害怕進(jìn)入那間屬于我自己的臥室,但是既然我選擇了又能有什么辦法呢,如果就這樣的回家豈不是讓鄉(xiāng)親們都瞧不起我嗎?所以我努力的學(xué)習(xí)工作。由于我的努力終于被公司所接受。在不斷的煎熬與努力中我做到了,我常常與人為善,最終終于融入到工作的氣氛了有了新的朋友同事。除了做話務(wù)員之外我在閑于時(shí)間向維修人員請(qǐng)教系統(tǒng)上的一些問題,由于是電話營銷所以也用的上電腦,所用的系統(tǒng)正是在學(xué)校期間所學(xué)到的,每逢同事的系統(tǒng)出現(xiàn)問題我都會(huì)幫著解決,解決不了的就虛心請(qǐng)教維修人員,所以我認(rèn)為這次的實(shí)習(xí)給我?guī)淼氖请p重實(shí)習(xí),不但學(xué)會(huì)了營銷還鞏固了所學(xué)的專業(yè)知識(shí),像是網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)庫原理及應(yīng)用、c語言等。這些鍛煉讓我大大提升自己各方面的經(jīng)驗(yàn),看到了自己的進(jìn)步。同時(shí),讓我懂得一個(gè)人的能力無論是創(chuàng)造力、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還是決策力,并非一出生就擁有的,是在不斷的工學(xué)習(xí)中積累而來的。

  工作了兩個(gè)月后由于公司不斷的上新的產(chǎn)品,所以也必須要壯大人員的力量,也正好趕上各大院校實(shí)習(xí),陸陸續(xù)續(xù)的有進(jìn)了不少新的員工,看著他們重復(fù)著我剛剛進(jìn)公司時(shí)的那副表情動(dòng)作,想想之前自己剛進(jìn)公司時(shí)才二三十的人,沒兩個(gè)月的時(shí)間竟然壯大到一百來口人,當(dāng)然中間也有陸續(xù)走的老員工,此時(shí)此刻自己也算的上是一位老員工了,當(dāng)那些新來的同事們請(qǐng)教我問題的時(shí)候我總是虛心耐心的講解給他們聽,同時(shí)在平常的時(shí)候也非常的照顧他們,因?yàn)槲抑牢医?jīng)歷過剛到一個(gè)陌生的環(huán)境的時(shí)候的那種無助,幸好的是他們還是從學(xué)里一批過來的所以比我當(dāng)時(shí)還要好過的多。然而也由于廣告上的多所以工作量也就大了,從一開始的八個(gè)小時(shí)延續(xù)到十個(gè)小時(shí),從一開始得上白班慢慢的開始了夜班的生活,有時(shí)候培訓(xùn)都是在正式下班之后才開始,所以往往回到家天都是黑黑的了,一天天重復(fù)著這些同樣的事情,做著同樣的工作,按時(shí)上班下班過著尋常人的.生活,曾有過抱怨有說過走人,后來漸漸的適應(yīng)了這樣的環(huán)境。雖然很忙還有夜班,但是我感覺的了自己的每一步都在不斷成長。并且在這樣的環(huán)境下,我比別人成長的更快。廣告公司話務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告范本

  由于人多了所以我們也必須要有帶頭的人所謂的主管,我們開始了重新分組,我被分到了二隊(duì)從一開始的不喜歡到后來的舍不得。跟隨著這個(gè)主管我們工作也很積極很團(tuán)結(jié),當(dāng)然在工作上也會(huì)遇到很多問題,有時(shí)候顧客問的問題很刁鉆但是有同事主管組長的幫忙所以的問題也就迎刃而解了,雖然是主管但是我們的年齡大部分都是相當(dāng)?shù)乃栽诠ぷ鞯臅r(shí)候是主管私下我們也都是很好的朋友,同事們?cè)谝黄鸲己荛_心很快樂,雖然偶爾都會(huì)對(duì)公司有些抱怨,又是做的飯不好吃了,又是隨便改制度了,又是延遲發(fā)工資了,但是我們同事之間一直保持著友好的往來。

  這份工作,雖然學(xué)到的不是很多,但是主管同事們教會(huì)了我很多創(chuàng)業(yè)的必備條件與行業(yè)的門道,這為我以后自己創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。這份工作,讓我深刻認(rèn)識(shí)到:社會(huì)上的知識(shí),管理上的知識(shí),如何做好自我管理,這對(duì)于一個(gè)剛剛走出校門的學(xué)生是非常重要的。自我管理做的好,對(duì)于自己的心態(tài)和對(duì)待工作的熱情是很有幫助的。自己是自己的敵人,自己也是自己的絆腳石。做好時(shí)間的管理,要保留獨(dú)處思考的時(shí)間。好讓自己有足夠的時(shí)間做思考反省或沉淀消化的時(shí)機(jī),然后又是新的一天新的開始。其次,做好情緒管理,不要老是感情用事。在工作中要控制好自己的情緒,因?yàn)槭亲鲣N售所以難免會(huì)遇到很挑剔的顧客,所以必須得學(xué)會(huì)機(jī)智的去處理這樣的客戶,顧客是上帝,我們必須自己忍著也不能和顧客較真,無論受到再大的委屈也得忍受著,也得把淚水咽回自己的讀者李情緒不能太夸張,大起大落得情緒總是惹人煩的,任何事情都要有穩(wěn)定的情緒。再次,做好學(xué)習(xí)管理。學(xué)會(huì)認(rèn)知、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)與他人相處、學(xué)會(huì)發(fā)展。做好學(xué)習(xí)管理,是邁向成功的必經(jīng)之道。最后做好健康的管理,健康是生命的本錢,一個(gè)人擁有健康的體制,就是擁有的一筆無形的財(cái)富。這比財(cái)富要是你不珍惜就會(huì)慢慢的流失。因此,無論工作有多忙,每天都不要忘記吃飯運(yùn)動(dòng)。當(dāng)你具備良好的自我管理,也就離成功不遠(yuǎn)了,前面的曙光就能照耀到你。

  四、實(shí)習(xí)感悟:

  出來社會(huì)近半年已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人了。不能再向?qū)W生那樣,某些時(shí)候可以隨心所欲。校外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí),為我們提供了一個(gè)良好的實(shí)踐機(jī)會(huì),可以讓我們更好的把我理論應(yīng)用于實(shí)踐,在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論,更可以學(xué)習(xí)到許多課本上學(xué)不到的、甚至比理論知識(shí)更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識(shí)。而且,這些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼,我們與其他大專生相比就贏在了起點(diǎn)上,作為一個(gè)社會(huì)人,任何時(shí)候都要遵守自己的本分,承擔(dān)起自己所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。在工作中漸漸的學(xué)會(huì)了很多,有很多寶貴了經(jīng)驗(yàn)和資源,如:失敗的沮喪、自我成才的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的顧客等,這些都是成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富。如果每天都懷著一顆感恩的心去工作,在工作中始終記牢:“擁有一個(gè)工作,就要懂得感恩”的道理,你一定回收貨很多。在你收貨很多的同時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、樂觀、豁達(dá)、獨(dú)立。這樣的你是走在成功道路上的你。

  最后感謝所有幫助、傷害過我的人,因?yàn)橛心銈兊拇嬖谖也砰_始了漫漫的成長,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng),感謝我遇到的同事們,你們一路給我?guī)椭蜏嘏屛沂冀K走在前進(jìn)的道路上。感謝我的母校,讓我認(rèn)識(shí)到的良師益友,讓我在知識(shí)的海洋中不斷吸取知識(shí)不斷的完善自己。感謝各位輔導(dǎo)員的辛勤付出與教導(dǎo),給我們無微不至的呵護(hù),讓我們?cè)诠ぷ髦姓駣^起來找到迷茫的出口。

話務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  剛剛結(jié)束了大一一年的大學(xué)生活和學(xué)習(xí),面臨著一個(gè)艷陽高照振奮人心的暑假,我懷著新奇和期待的心情準(zhǔn)備迎接這次的暑期社會(huì)實(shí)踐。不禁回想起這一年來的心路歷程,我們從對(duì)大學(xué)的懵懂憧憬,到接受大學(xué)生活的種種挑戰(zhàn),再到適應(yīng)了大學(xué)生活并探求屬于自己的大學(xué)方式,一路上有喜有悲,有笑有淚,有苦有甜,有迷茫失望,也有豁然開朗,我們?cè)诮?jīng)歷著自己的豐富的人生,就像是雛鳥在學(xué)習(xí)飛向湛藍(lán)的天空。我經(jīng)歷著也在思考著,有一個(gè)念頭從來沒有從我的腦海消失,那就是,作為一名大學(xué)生必須要有我們對(duì)人生合適的追求,一個(gè)合理的理想,可以遠(yuǎn)大也可以渺小但卻必須務(wù)實(shí),也必須有意義。我們進(jìn)入大學(xué)接受更高等的教育就要讓我們學(xué)有所用,而不是一心只讀圣賢書,與這個(gè)社會(huì)脫離了聯(lián)系,我們的知識(shí)只會(huì)變成一潭死水,毫無價(jià)值。大學(xué)就是這樣一個(gè)平臺(tái),我們既要在這里懂得如何學(xué)習(xí),更要學(xué)會(huì)如何與這個(gè)社會(huì)打交道。我想,各個(gè)高校都對(duì)學(xué)生有這方面的要求也是出于這個(gè)原因。我感到新奇,因?yàn)槲?9年的人生將要第一次融入這個(gè)熟悉又陌生的社會(huì);也很期待,我希望可以多少學(xué)到一些與從前完全不一樣的東西;當(dāng)然心里也有些忐忑,畢竟將要面對(duì)完全陌生的環(huán)境。

  懷著這樣復(fù)雜的心情,我開始找社會(huì)實(shí)踐的項(xiàng)目。開始我想要到一些快餐廳或飯店做服務(wù)員傳菜員之類的工作,與人接觸得多可以鍛煉交流能力,也能見到社會(huì)各階層的人多了解這個(gè)社會(huì)上的人和事。但是去了挺多地方面試都因?yàn)槲夷芄ぷ鞯臅r(shí)間太少(已經(jīng)回到北京不

  久就要正式上課了)而被拒絕,于是我想到了兼職。但是對(duì)于兼職大家說法各異,我也并不了解,有同學(xué)說要到中介公司去建檔交會(huì)員費(fèi),但也不一定就能給安排,也有的同學(xué)說有些中介還是可信的。所以就到了網(wǎng)上看招聘的信息,發(fā)現(xiàn)有一個(gè)到展會(huì)聚會(huì)當(dāng)小時(shí)工的工作還比較合適,時(shí)間也能合得來。與同學(xué)商量以后就跟負(fù)責(zé)人聯(lián)系了,他讓我們到學(xué)校不遠(yuǎn)的一個(gè)地方面試。原來這也是家中介公司,里面人氣還挺旺,看樣子也都是些大學(xué)生,稚氣未脫的臉孔還讓我們感覺很親切。找到負(fù)責(zé)人后簡單交流了一番竟然發(fā)現(xiàn)他是我們鄰校北師大的學(xué)長校友,這也就使談話輕松了起來。最后結(jié)合我們的時(shí)間安排,我們決定到一家報(bào)社去當(dāng)話務(wù)員。工作隔天開始,共持續(xù)一周。我們回到學(xué)校整裝待發(fā)準(zhǔn)備開始我們的實(shí)踐了。

  第一天,我們現(xiàn)在萬壽路的.地鐵口集合,由負(fù)責(zé)人帶我們?nèi)?bào)社。到了那里的會(huì)議室,報(bào)社方面的一個(gè)負(fù)責(zé)人過來給我們進(jìn)行了簡單的培訓(xùn)說明,讓我們初步了解了一下我們工作的性質(zhì)和目的。這家報(bào)社是網(wǎng)絡(luò)世界報(bào)社,在9月23日將要在北京萬豪酒店舉辦一個(gè)網(wǎng)絡(luò)年會(huì)暨“第十屆以太網(wǎng)世界大會(huì)”,規(guī)模不小,屆時(shí)邀請(qǐng)北京業(yè)界人士參加。目標(biāo)是到會(huì)800人,承辦方要求至少到會(huì)400人,才資助這次的活動(dòng),所以就招聘了我們這些話務(wù)員電話邀請(qǐng)。之后又給我們每人發(fā)了一張e-mail聯(lián)系表,一張傳真號(hào)碼登記表,還有我們每天工作量統(tǒng)計(jì)表,以及幾張聯(lián)系人列表,看到那表上密密麻麻的聯(lián)系人,才好像掀開了我們接下來5天工作的面紗。

  開始工作以后才對(duì)報(bào)社負(fù)責(zé)人說的那些話有感觸,他說我們也常

  常接到一些調(diào)查或推銷業(yè)務(wù)的電話,會(huì)不耐煩是很正常的,雖然這次是邀請(qǐng)業(yè)界人士參會(huì),但也會(huì)不可避免的被一些業(yè)務(wù)繁忙對(duì)會(huì)議不感興趣的人反感,什么惡劣的態(tài)度都會(huì)有,什么不好的語氣也都會(huì)有,甚至是一些威脅的話都可能有,所以必須要淡然淡然再淡然,不論電話那頭是怎樣的情況,記住有禮貌,聲音和氣,把會(huì)議信息耐心地告訴對(duì)方,把需要重發(fā)邀請(qǐng)函的人的郵箱耐心核對(duì)并登記在表。時(shí)刻記住自己的目的是邀請(qǐng)別人參會(huì),其他的包括個(gè)人情緒都一律忽略就好。

  我們這次邀請(qǐng)的大部分都是通信及計(jì)算機(jī)行業(yè)公司單位的總裁,經(jīng)理或是工程師等等身兼重職的人物,其中很多公司都是聞名遐邇的,譬如IBM,聯(lián)想,惠普,移動(dòng)等等。與他們電話聯(lián)系,常常會(huì)有在開會(huì),在忙,不感興趣,與工作沒有聯(lián)系這樣的回復(fù),太忙沒有時(shí)間或是到時(shí)會(huì)出差的更是占了大部分。所以為了800人的到會(huì)人數(shù),包括我們?cè)趦?nèi)的話務(wù)員在一周內(nèi)要打上上萬通電話,這種緊張的氛圍是與我們事先想的不一樣的。

  但是還好,我和同學(xué)的適應(yīng)能力還不錯(cuò),一天下來我們多少都找到了感覺,也學(xué)會(huì)抓住那短短通話時(shí)間,給不耐煩的被邀請(qǐng)者最大的信息量和最有可能引起他們興趣的會(huì)議亮點(diǎn),也知道了能撫平他人煩躁心情的最好的方式就是保持語氣的輕快和體恤,大部分人對(duì)于禮貌熱情說話的人都會(huì)保持最基本的禮貌把話聽完,這就使得結(jié)果離我們邀請(qǐng)的目的近了許多。還能夠聽得出來什么樣的語氣是沒有興趣根本不會(huì)來參會(huì),什么樣的語氣是很感興趣,什么樣的是想先再了解一下,

  這樣,對(duì)于第一種人就可以不用耽誤太多時(shí)間,工作的效率就會(huì)高很多。

  雖然這份工作很枯燥:我們每天都重復(fù)同一段話上百遍;也不輕松:坐著但是一直不停打電話,幾個(gè)小時(shí)下來嗓子有些受不了;還會(huì)經(jīng)常被人在電話里很不客氣地對(duì)待,但我們都從中學(xué)到了很多,方寸之間的電話聯(lián)系著各色人等,我們?cè)诙潭掏ㄔ挼募?xì)微之處尋到了很多心得體會(huì),也算是挑戰(zhàn)了下自己,不管對(duì)方是豺狼還是虎豹,我們都不驕不躁說完我們的話,禮貌地結(jié)束對(duì)話,心如止水,這,也算是到了一種境界了吧。

  這份工作看似簡單也有學(xué)問,我們從前就像是逛在大街上,街的旁邊有很多的店鋪房間,我們這次進(jìn)入了一個(gè)房間才看到了很多細(xì)節(jié),很多以前不可能理解的事現(xiàn)在也都明白了。我還要在以后多多經(jīng)歷,進(jìn)入不同的房間去觀看社會(huì)的不同角。

  這次的社會(huì)實(shí)踐雖然不長,但我覺得我已經(jīng)達(dá)到了我的目的,初步接觸了這個(gè)社會(huì),也體會(huì)到了掙錢的辛苦和朝九晚五忙碌而充實(shí)規(guī)律的生活,我完滿結(jié)束了這次的實(shí)踐。

話務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  在大學(xué)課堂上,我們學(xué)到了很多東西,但是那個(gè)太理論化了,要想運(yùn)用于實(shí)踐,就要在工作上好好歷練一下,為以后的工作打下基礎(chǔ)。所以,我們就有將近50天的實(shí)習(xí)時(shí)間,所以,我在XX物流信息科技有限公司找到了一份話務(wù)員文員的工作。在這個(gè)職位上,不懂的人會(huì)覺得它是個(gè)很容易的工作,一開始我也是這樣認(rèn)為的,但是,經(jīng)過一段時(shí)間的工作,讓我覺得這不僅是一個(gè)腦力活,還是一個(gè)體力活。

  一、實(shí)習(xí)的內(nèi)容

  職位:物流話務(wù)員

  實(shí)習(xí)的時(shí)間:20xx年7月10號(hào)到20xx年8月25號(hào)

  實(shí)習(xí)的地點(diǎn):XX物流信息科技有限公司

  實(shí)習(xí)的目的:了解長沙的物流市場及學(xué)習(xí)物流工作的流程,鍛煉自己的語言交際能力,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神同時(shí)將理論與實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合,并從實(shí)際中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和理解物流的內(nèi)涵與外延。

  崗位的職責(zé):了解客戶出現(xiàn)的問題并且解決他們所遇到的難題。

  公司的XX物流科技有限公司成立于1995年,是一家橫跨電子商務(wù)和現(xiàn)代物流兩個(gè)領(lǐng)域,并專注于物流行業(yè)公共信息服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)及互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)開發(fā)的高科技企業(yè),也是湖南省唯一一家專業(yè)從事物流公共服務(wù)系統(tǒng)的龍頭企業(yè)。目前公司開發(fā)的主要產(chǎn)品有:天驕物流電子名片網(wǎng),天驕物流誠信服務(wù)網(wǎng),VOIP網(wǎng)絡(luò)電話系統(tǒng)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。

  至今已承擔(dān)起湖南省物流行業(yè)信息化建設(shè)的重任。公司的企業(yè)文化是以倡導(dǎo)以客戶為中心,以成果為導(dǎo)向的核心價(jià)值觀;營造著尊重、學(xué)習(xí)、融合、快樂的文化氛圍。公司還會(huì)其人才需求或員工個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃,設(shè)計(jì)各類課程或與國內(nèi)相關(guān)培訓(xùn)公司簽訂協(xié)議,定期對(duì)公司員工開展培訓(xùn)。公司覺得進(jìn)入天驕公司的員工,走出天驕公司后一定是行業(yè)內(nèi)的精英人才。天驕公司的卓越經(jīng)理人培訓(xùn)計(jì)劃是公司企業(yè)文化的一部分,并與國內(nèi)有名的管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)公司簽訂了定向培訓(xùn)協(xié)議,為公司的發(fā)展提供了有效地管理支持,也為公司發(fā)展提供了源動(dòng)力。要打造中國物流公共服務(wù)第一品牌!

  二、實(shí)習(xí)的過程

  在進(jìn)入公司的第一天就進(jìn)行了幾天的崗前培訓(xùn)。因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品很多,我們要學(xué)的東西很多,而且又要懂得很透徹,也要熟練操作一些系統(tǒng),基本上不能準(zhǔn)時(shí)上班,又是會(huì)宿舍了還要背一些東西。除了這些業(yè)務(wù)上的學(xué)習(xí),還有就是要學(xué)習(xí)怎么說話,學(xué)會(huì)保持良好的聲線,還要做藥要客戶滿意。

  正式工作的時(shí)候,還是會(huì)覺得有點(diǎn)力不從心的,所以還是有很多的東西是需要學(xué)習(xí)的。不過,不懂的還是需要問前輩的。剛開始會(huì)覺得特別緊張,不敢講話,口語化得詞語也很多,而且也會(huì)因?yàn)閷I(yè)化的知識(shí)不是非常熟悉,系統(tǒng)的操作也不熟練,這回導(dǎo)致有許多的客戶不滿意,這會(huì)降低客戶的滿意度。不過經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉,自己也慢慢的熟悉了這個(gè)崗位的職責(zé),自己也會(huì)解決一些客戶提出的問題。在此次實(shí)習(xí)中,主要內(nèi)容有一下的工作內(nèi)容:

  1、回訪電話:根據(jù)檔案資料,定期向客戶進(jìn)行電話跟蹤服務(wù)定期向客戶。詢問有關(guān)產(chǎn)品的使用情況,對(duì)我們公司的產(chǎn)品性能進(jìn)行評(píng)價(jià)和促銷員的態(tài)度,也可以針對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行合理使用的建議,做好跟蹤服務(wù)的記錄和統(tǒng)計(jì)。我們?cè)诨卦L電話前要做好充分的準(zhǔn)備,要有針對(duì)性,不能漫無主題,要簡明扼要,發(fā)生潛在性的服務(wù)消費(fèi)需求的時(shí)候,及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

  2、客戶的咨詢解答與投訴處理

  客戶電話咨詢有關(guān)的維修業(yè)務(wù)問題,并留意記下客戶的工作地址、單位、聯(lián)系電話,以便以后的聯(lián)系。在此過程中,我們要認(rèn)真聽客戶的意見,并做好記錄,聽完意見后,立即給與答復(fù),如不能立即處理的,應(yīng)先向客戶致意,表示歉意并明確表示下次的答復(fù)時(shí)間,處理投訴時(shí),不能主觀臆斷,要冷靜的處理。

  三、實(shí)習(xí)的收獲

  1、實(shí)習(xí)的心得

  其實(shí),話務(wù)員是一個(gè)可以嘗便酸甜苦辣的地方,從開始什么都不會(huì),跟客戶都不知道怎么說,到現(xiàn)在有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),這個(gè)也算是一種磨礪?梢藻憻捯粋(gè)人的耐心,不管自己的心情如何,都要把自己最好的一面展現(xiàn)在客戶的面前。

  做話務(wù)員要有一定的基本功,三個(gè)基本功是不可缺少的。首先,必須要有一個(gè)好心態(tài),一個(gè)積極向上的樂觀的心態(tài),這是做任何事情都需要的,其次專業(yè)知識(shí)必不可少,知識(shí)是要不斷的積累的,一個(gè)使我們公司產(chǎn)品,我們要非常熟悉他們,這樣我們才能做到有問必答,還有就是要懂得我們作為話務(wù)員的知識(shí),要了解他的規(guī)章制度,更好的知道我們的義務(wù)權(quán)限,為客戶提高更好的服務(wù)。同時(shí)在必要的時(shí)候,還可以用這些規(guī)定來捍衛(wèi)我們的利益,再就是有一個(gè)良好的溝通。還有就是要及時(shí)的檢討一下自己,從開始到現(xiàn)在,自己有什么樣的進(jìn)步,犯過什么樣的錯(cuò)誤,成為最好的話務(wù)員,究竟有多遠(yuǎn)。

  我們的客戶也有好幾種類型,總結(jié)一下,一共有三類:一類是不了解型:這類客戶知識(shí)缺乏、疑問多、依賴性也很強(qiáng)。這就需要我們懂得東西很多了,而且還要有足夠的耐心,切忌簡單粗暴,一問三不知。一類是專家型的:這類客戶知識(shí)面廣、自主性性強(qiáng),我們只要全程配合他們和適當(dāng)?shù)慕ㄗh,切忌答非所問,不懂裝懂。一類是半知半解型,這類客戶略知一二,比較主觀而且容易主觀,我們要有條不紊的對(duì)客戶的問題進(jìn)行詳細(xì)的解答,切忌固執(zhí)己見,爭強(qiáng)好勝。當(dāng)然,對(duì)于一些非常挑剔的客戶,有必要把售后可能產(chǎn)生的問題,提前告知,要他自己決定購買與否。

  除了工作外,在與同事的相處中,也要注意很多的事項(xiàng),剛進(jìn)入公司的我們要學(xué)會(huì)低調(diào),有什么不懂的'問題要多問問,態(tài)度要好,不要總拿喬,覺得自己很厲害什么都懂得樣子,這樣的你會(huì)被大家給孤立的。在交談中,最重要的是要待人以誠,讓別人覺得你這個(gè)朋友是值得交的。在發(fā)生一些錯(cuò)誤的時(shí)候,都要首先想到是不是自己做錯(cuò)了,如果沒有發(fā)現(xiàn),就需要學(xué)學(xué)換位思考下,體會(huì)一下對(duì)方的感受。

  在這次實(shí)習(xí)中,也讓我自身得到一些提升。。首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換與整個(gè)人際關(guān)系的變換:我們從學(xué)校里的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域的里從頭開始學(xué)的學(xué)生,這就需要我們學(xué)的東西很多,而不是純理論化的啦,所以我也相信時(shí)間和實(shí)踐讓我會(huì)很快完成角色的轉(zhuǎn)換,真正融入到這個(gè)大社會(huì)。其次在語言運(yùn)用能力有了很大的提高,。再次,不要把自己要求太高,因?yàn)槠谕礁,失望就?huì)越大,但適當(dāng)?shù)钠谕拖M是必要的。

  2、話務(wù)員中存在的問題

  物流話務(wù)員在企業(yè)中是非常重要的,物流話務(wù)員是指物流企業(yè)為促進(jìn)其產(chǎn)品或服務(wù)的銷售,發(fā)生在客戶與物流企業(yè)之間的相互行為,在向客戶提供服務(wù)的過程將把價(jià)值附加到交換的產(chǎn)品和服務(wù)中心去。公司致力于開展話務(wù)員工作,但是要提高物流話務(wù)員水平和客戶的滿意度,為客戶提供最優(yōu)質(zhì)、最有效的物流服務(wù),打造一個(gè)優(yōu)秀的物流企業(yè)形象。

  隨著行業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變,再加上市場的競爭越來越激烈,如何讓提高客戶的滿意度,提高物流企業(yè)的客戶服務(wù)水平,成為了公司迫切需要去研究和解決的重要課題。

  物流公司在客戶服我存在的問題有幾點(diǎn):首先,售后服務(wù)存在的問題,企業(yè)要想長期盈利,走向強(qiáng)盛,就要贏得永久的顧客,保持顧客的忠誠度,提高顧客滿意度。企業(yè)在實(shí)施這一舉措中,滿意的售后服務(wù)便是成功的法寶之一。海爾、聯(lián)想、長虹等之所以成為受消費(fèi)者的品牌,有一個(gè)很重要的原因就是包括售后服務(wù)在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)做得好。公司的售后服務(wù)做的還是不夠,沒有牢固地把握顧客,客戶信息管理混亂,信息不統(tǒng)一共享,另外公司不能及時(shí)地想客戶所想,快速反應(yīng)能力差,不能提供客戶所需的服務(wù)。其次,不理解與客戶之間的關(guān)系,作為一個(gè)物流服務(wù)供應(yīng)商如果沒有長期的客戶將是一件很可怕的事情。

  不能真正理解到自己與客戶之間的關(guān)系,在交易完成后只把這次交易當(dāng)做是單次交易,沒有意識(shí)到應(yīng)該與客戶長期合作,也就是公司與客戶間缺少建立良好戰(zhàn)略同盟關(guān)系的意識(shí)。再有,客戶部門與客戶之間缺少溝通,當(dāng)一次交易結(jié)束后,企業(yè)就應(yīng)該及時(shí)得到客戶的態(tài)度,如客戶是對(duì)自己的服務(wù)的態(tài)度是怎么樣的,好在哪里,不足之處又有哪些,哪些環(huán)節(jié)是需要改進(jìn)的。我覺得在這方面,聯(lián)想是做的非常好的,他們會(huì)在交易完成后詢問他們的服務(wù)的好壞,公司還需要多多向他們學(xué)習(xí)。工作人員也缺少主動(dòng)性,不主動(dòng)與客戶進(jìn)行溝通,導(dǎo)致了一些客戶的流失。

  對(duì)于公司來說,話務(wù)員這一行業(yè)的性質(zhì)會(huì)限定員工的內(nèi)部晉升路線,故而,這會(huì)難以滿足員工自身成長的需要,會(huì)導(dǎo)致員工的流失,員工的辭職率也是會(huì)大大提高的。這是所有公司話務(wù)員中都會(huì)存在的問題,一是由于這個(gè)工作的性質(zhì)的枯燥,他決定了狠毒員工都不會(huì)過久的從事這份工作,這其實(shí)也是需要承受很大的壓力的。我覺得公司可以盡有可能多的為員工提供一些福利保障,加強(qiáng)公司內(nèi)部的凝聚力,從而降低員工的去職率。

  四、實(shí)習(xí)的總結(jié)

  人各有不同的選擇,而我選擇了客戶服務(wù)這個(gè)行業(yè)。對(duì)我而言,這是一項(xiàng)挑戰(zhàn)和一個(gè)新的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),在這里可以接觸到很多新的知識(shí),懂得如何面對(duì)客戶,學(xué)習(xí)了客戶的關(guān)系管理。不斷完善自我,豐富自己的人生。我們作為話務(wù)員,我們了解了客戶的需要,盡量為客戶解決他們所遇到的難題、投訴、建議我都一用心聆聽,每次我們都要盡我們所能為客戶解決問題,使他們滿意。在這里,也認(rèn)識(shí)到了很多同事,也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作心得,不斷的提升彼此的知識(shí)。這份工作帶給我寶貴的知識(shí)和滿足感,也鍛煉出語言的溝通技巧。

話務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  前言

  經(jīng)過半年多的實(shí)習(xí),無論從心態(tài)上還是你自己的做事方法上我都了很大的改善和提高,特此對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)過程做一個(gè)總結(jié),以便自己對(duì)自己以后的職業(yè)生涯有一個(gè)良好的指導(dǎo)和規(guī)劃。

  一、實(shí)習(xí)目的

  實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí),使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí),去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的`能力,把理論和實(shí)踐結(jié)合起來,提高實(shí)踐動(dòng)手能力,為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果,為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量,培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn),并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。全面嚴(yán)格要求自己,不斷追求進(jìn)步,不斷完善自己,不斷超越自己。

  二.實(shí)習(xí)擇業(yè)分析

  實(shí)習(xí)的時(shí)候,由于自己的性格關(guān)系,也是為了以后自身更好的發(fā)展,我沒有選擇與自己專業(yè)對(duì)口的酒店進(jìn)行實(shí)習(xí)。因?yàn)樵诖蠖_始,我就為自己的職業(yè)生涯做了一個(gè)總體的分析。如果以后在酒店發(fā)展,我的職業(yè)道路走得不是很順利,如果能從我的性格特點(diǎn)來選擇適合自己的道路,我會(huì)更加走得順利。相反,我可以利用從酒店管理專業(yè)中所學(xué)到的知識(shí)從其他方面來發(fā)展,會(huì)更加有利益自己。因?yàn)槲冶旧砗芴?shí)很耐心,而且很善于與別人溝通,我選擇了電視購物這一個(gè)行業(yè),從事電話營銷。

  在校期間,我對(duì)電話營銷這一行業(yè)并不是了解得很多,相反,我平時(shí)投入大量精力的是市場營銷,而且真正投入到電視購物中來,我才知道這個(gè)行業(yè)中的一些特點(diǎn)。電話營銷,只能夠憑借客戶聲音和特點(diǎn)來揣摩這個(gè)客戶的性格特點(diǎn),做這一行業(yè)特別能鍛煉一個(gè)人的洞察能力和反應(yīng)能力。

  三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

  江蘇南通市海安縣通榆南路8號(hào)

  四、實(shí)習(xí)單位和部門

  江蘇同喜貿(mào)易有限公司

話務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

  經(jīng)過半年多的實(shí)習(xí),無論從心態(tài)上還是你自己的做事方法上我都了很大的改善和提高,特此對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)過程做一個(gè)總結(jié),以便自己對(duì)自己以后的職業(yè)生涯有一個(gè)良好的指導(dǎo)和規(guī)劃。

  一、實(shí)習(xí)目的

  實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí),使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí),去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,把理論和實(shí)踐結(jié)合起來,提高實(shí)踐動(dòng)手能力,為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果,為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量,培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn),并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。全面嚴(yán)格要求自己,不斷追求進(jìn)步,不斷完善自己,不斷超越自己。

  二.實(shí)習(xí)擇業(yè)分析

  實(shí)習(xí)的時(shí)候,由于自己的性格關(guān)系,也是為了以后自身更好的發(fā)展,我沒有選擇與自己專業(yè)對(duì)口的酒店進(jìn)行實(shí)習(xí)。因?yàn)樵诖蠖_始,我就為自己的職業(yè)生涯做了一個(gè)總體的分析。如果以后在酒店發(fā)展,我的職業(yè)道路走得不是很順利,如果能從我的性格特點(diǎn)來選擇適合自己的道路,我會(huì)更加走得順利。相反,我可以利用從酒店管理專業(yè)中所學(xué)到的知識(shí)從其他方面來發(fā)展,會(huì)更加有利益自己。因?yàn)槲冶旧砗芴?shí)很耐心,而且很善于與別人溝通,我選擇了電視購物這一個(gè)行業(yè),從事電話營銷。

  在校期間,我對(duì)電話營銷這一行業(yè)并不是了解得很多,相反,我平時(shí)投入大量精力的是市場營銷,而且真正投入到電視購物中來,我才知道這個(gè)行業(yè)中的一些特點(diǎn)。電話營銷,只能夠憑借客戶聲音和特點(diǎn)來揣摩這個(gè)客戶的性格特點(diǎn),做這一行業(yè)特別能鍛煉一個(gè)人的洞察能力和反應(yīng)能力。

  三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

  江蘇南通市海安縣通榆南路8號(hào)

  四、實(shí)習(xí)單位和部門

  江蘇同喜貿(mào)易有限公司

  五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:

  最開始進(jìn)行的培訓(xùn),因?yàn)樵谛F陂g,酒店管理這個(gè)專業(yè)中也有商務(wù)中心和前廳管理這方面的`知識(shí),所以,我上手很快,很短的時(shí)間內(nèi)我就掌握了電話營銷的一些禮儀,說話的方式以及一些用詞方法。培訓(xùn)的一周中,我認(rèn)真思考了電話營銷中一些細(xì)節(jié)以及蘊(yùn)含在其中的道理,爭取早點(diǎn)成為一名合格的話務(wù)員。

  一周后我能夠順利地和老員工一起進(jìn)入回訪狀態(tài)。初次給陌生的客戶打電話,我顯得格外緊張。不過,在兩三個(gè)電話后,我的緊張感和不安也明顯地減少了,我意識(shí)到,銷售面臨著很高的拒絕率,也是對(duì)我應(yīng)變能力和交集能力的一個(gè)挑戰(zhàn),打了10多個(gè)電話,大部分的電話都遭到了客戶的拒絕。不過,我卻從中鍛煉了自己的膽識(shí),說話的方式,以及如何與別人打交道。

  回訪的過程中,在公司里我的激情永遠(yuǎn)是最高的,因?yàn)槲疑钌畹刂,我是新員工,我沒有工作經(jīng)驗(yàn),因此,我只能是比別人更努力,更踏實(shí),我才能好別人的差距越來越小。回訪中我特別有成就感,在工作中我比較耐心,所以,我總能在與克服溝通的過程中得到更多客戶的認(rèn)可和贊同。

  回訪過后緊接著是熱,就是真正開始上廣告,我代表的是我們的公司,更是代表我們的產(chǎn)品形象。最先訂購的是一個(gè)水宜生微電解制水器。公司的很多老員工在兩年以前就已經(jīng)賣過這個(gè)產(chǎn)品了。因此,在這個(gè)產(chǎn)品的訂購過程中我確實(shí)與他們存在很大的差距。我能做的就是比他們更加努力,更加用心與客戶溝通,給客戶講解我們產(chǎn)品知識(shí)。我明白了我不是說服客戶買我們的產(chǎn)品。而是在幫助客戶買產(chǎn)品。時(shí)刻站在客戶的角度上想問題,看待問題,客戶才會(huì)更加相信你,信任你,從而才會(huì)相信你的產(chǎn)品。進(jìn)而,客戶也會(huì)更加尊重你。當(dāng)你和一個(gè)客戶溝通得很好的時(shí)候,你就會(huì)很有成就感,從中拿到的不僅是提成,而更多的是一些成功和喜悅。

  從事電話營銷,我明顯感覺到自己的交際圈子擴(kuò)大了,我與很多客戶建立了良好的關(guān)系?蛻艉臀也粌H僅是買東西和賣東西的關(guān)系,像一對(duì)摯友和親人。為什么這么說呢?有的客戶在訂購產(chǎn)品的過程中會(huì)因?yàn)槲液苣托,比較會(huì)站在客戶的角度上想問題,他會(huì)把他心中的對(duì)產(chǎn)品一些真實(shí)慮告訴我,讓我?guī)兔鉀Q他們的疑慮。其實(shí),銷售最大的成功就是,當(dāng)客戶把你當(dāng)成自己最信任的朋友就已經(jīng)成功了。還發(fā)現(xiàn),自己的溝通能力在工作中也得到了很大的提高。我面對(duì)的不僅僅是一個(gè)客戶,而是無數(shù)個(gè)客戶。不同的客戶有不同的性格特點(diǎn)。因此,對(duì)不同的客戶采取不同的溝通方法和技巧,這也是對(duì)我處事能力和溝通能力的考驗(yàn)和鍛煉。

  熱線期間講的是效率,而廣告過后的回訪更能考驗(yàn)一個(gè)人的耐力。廣告期間客戶的購買欲望很高,而回訪期間的客戶的購買欲望會(huì)大大下降。這是,如何耐心溝通便成了一個(gè)大問題。我和很多客戶溝通的時(shí)間大多都在25分鐘以上;卦L的過程中,我不再把自己成一個(gè)話務(wù)員,我把自己當(dāng)成一名買產(chǎn)品的顧客。當(dāng)時(shí)賣的是一個(gè)戒煙的產(chǎn)品。其實(shí),包括我自己的父親也抽煙。大家都知道抽煙的危害大,但是為什么要抽煙?就是因?yàn)楣ぷ鲏毫蛻?yīng)酬,壓力和應(yīng)酬是因?yàn)槭裁,是為了生存?/p>

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