【熱門】板的實習報告錦集5篇

　　在我們平凡的日常里，需要使用報告的情況越來越多，報告成為了一種新興產業(yè)。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是小編整理的板的實習報告5篇，希望對大家有所幫助。

板的實習報告 篇1

　　法語

　　崗位實習報告

　　部門：

　　實習崗位：法語

　　姓名：×××

　　指導教師： 杜青道

　　完成時間： 20××年5月10日

　　本范文適合所有法語相關崗位實習報告，首頁不顯示頁碼，正文部分的標題更改之后，在目錄上右鍵->更新域，就會自動更新目錄。正文內容根據自己需要修改。

　　目 錄

　　一、實習目的 ............................................................................. 2

　　二、實習時間 ............................................................................. 2

　　三、實習地點 ............................................................................. 2

　　四、實習單位 ............................................................................. 3

　　五、實習主要內容 ..................................................................... 3

　　六、實習總結 ............................................................................. 4

　　（1）實習體會 ...................................................................... 4

　�。�2）實習心得 ...................................................................... 5

　�。�3）實習反思 ...................................................................... 6

　　七、致謝 ...................................................................................... 7

　　一、實習目的

　　實習目的是，通過法語相關工作崗位實習使我了解以后再法語相關工作崗位工作的特點、性質，學習體驗法語相關崗位工作的實際情況，學習與積累工作經驗，為以后真正走上法語相關工作崗位做好崗前準備。

　　同時通過法語相關工作崗位的實習，熟悉實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學法語工作崗位理論知識應用于實際，鍛煉法語工作崗位業(yè)務能力和社會交際實踐能力，并在工作中學習法語相關工作崗位的新知識，對自己所學的知識進行總結并提升，以指導未來在法語相關工作崗位的學習重點和發(fā)展方向。

　　二、實習時間

　　20××年03月01日～20××年06月15日

　　(修改成自己法語相關工作崗位實習時間)

　　三、實習地點

　　蘇州市經濟開發(fā)區(qū)江南大道

　　(修改成自己法語工作崗位實習地點)

　　四、實習單位

　　江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己法語相關工作崗位實習單位)

　　此處可以繼續(xù)添加具體你法語工作崗位實習單位的詳細介紹

　　五、實習主要內容

　　我很榮幸進入江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己法語相關工作崗位實習單位)開展法語崗位實習。為了更好地適應從沒有法語崗位工作經驗到一個具備完善業(yè)務水平的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發(fā)法語相關工作崗位從業(yè)相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老前輩對法語崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。

　　在實習過程，單位安排的了杜老師作為實習指導，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事法語相關工作崗位領域工作已經有二十年。他先帶領我們熟悉實習工作環(huán)境和法語相關工作崗位的工作職責和業(yè)務內容，之后他親切的和我們交談關于實習工作具體性質以及法語相關工作崗位容易遇到的問題。杜老師帶領我們認識實習單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在法語相關工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。

　　畢竟是人生第一次在法語工作崗位上，所以真正掌握這一份工作是需要一個過程的。一開始我對實際法語崗位的工作內容比較陌生，都不太清楚自己的工作范圍和職責，對實習單位的情況也不太了解，

　　不過杜老師會告訴我該怎樣處理自己在法語崗位上遇到的問題。慢慢的我也就熟悉了自己的法語崗位工作內容，在法語崗位上的一些棘手問題也能自己獨立解決，每天把工作做得井井有條。

　　在單位實習期間，我從事的法語工作崗位相關的工作之外，還負責協(xié)助其他部門的日常工作，包括制定計劃，利用新學習的法語相關工作崗位業(yè)務知識處理相關文書。

　　六、實習總結

　　對于第一次在法語相關工作崗位的的我來說，還沒有足夠的社會經驗。經過了這半年來的法語相關工作崗位實習，我學到了很多，感悟了很多。特別是在實習單位領導和法語工作崗位的相關同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦。在工作中積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，我學會了很多法語相關工作崗位理論實踐技能，增加了法語相關工作崗位相關工作經驗�，F(xiàn)將這兩個月法語崗位實習工作遇到的困難及心得總結如下：

　�。�1）實習體會

　　一是低調地做人，高調地做事。我到法語崗位工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，不在于掌握了多少法語相關工作崗位知識，而是關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學

　　篇三：法語專業(yè)實習總結范文

　　《浙江大學優(yōu)秀實習總結匯編》

　　法語崗位工作實習期總結

　　轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結法語崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

　　一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。

　　在法語崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合法語崗位工作的實際情況，認真學習的法語崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

　　二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

　　在法語崗位工作中我都本著認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在法語崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對法語崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認知和了解。根據法語崗位工作的實際情況，結合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點和難點， 盡心盡力

　　完成法語崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的贊許。

　　三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。

　　從大學校門跨入到法語崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的`做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

　　四、發(fā)揚團隊精神，在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事。

　　在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現(xiàn)最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

　　團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協(xié)力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

　　五、存在的問題。

　　幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對法語崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

板的實習報告 篇2

　　根據學院的安排，我參加了中國著名的平板電視生產商――廈華的實習。實習時間為20xx年4月7日至4月25日，為期三周。帶著一顆對社會的好奇心和新鮮感，走進了廈華這個有著輝煌過去與未來的企業(yè)。

　　這是一次理論與實踐的碰撞，體驗了象牙塔與現(xiàn)實社會的差別，同時也是心靈的一次重塑。有收獲，也有遺憾，我所看到的、所感受到的、所思考的都是我人生的一種重要的閱歷。雖然我畢業(yè)之后不會去廈華這樣的企業(yè)工作。但是，廈華畢竟是當前中國企業(yè)的一個縮影。當然，僅僅這三個星期的時間，我不可能很深入的了解一個完完全全的廈華，下面談談我眼中的廈華。

　　我看到的廈華，作為有著20幾年歷史的企業(yè)，縱觀整個企業(yè)整體的感覺就是滄桑中充滿活力。廈華總部顯得很大氣，第一天接觸到的就是現(xiàn)代化的多媒體會議室，然后是豪華的產品展廳，還有精致的企業(yè)模型圖，這些都給我留下了很深刻的印象。尤其是產品展廳中各式各樣的電視，有平板的、液晶的、等離子的還有我第一次見到的全能微晶。然而旁邊的幾棟廠房就略顯滄桑了，可能是所建較早的原因�！鞍踩�就是效益”，這是我在廈華看到的印象最為深刻的一句標語。在建設和諧社會的浪潮中，要做到以人為本，安全生產永遠是第一位的。

　　第一天還接受了廈華的培訓，最為重要的當然就是安全方面的了。其中有一個是我們平時了解比較少的，但是對于廈華這種生產電路板的企業(yè)來說顯得尤為重要。那就是防靜電，一個老師還專門給我講授了防靜電的知識。接受完理論知識的培訓，我們就被安排到各個生產車間去體驗生產的'過程。當天下午我所在的組就來到了火炬園的廈華上貼片課，這些基本上都是全機器加工的，而工人只是起到一個加料和差錯檢查的作用。之后我們依次參加了電插課、主板車間、總裝車間和IPQC的實習。電插課也是全機器加工的。而主板車間則大部分都是工人流水線作業(yè)，在這個車間實習比較的辛苦，但是作為大學生體驗一下還是非常必要的。之后我們組為主板車間出了一塊板報，自認為還是很不錯的。然后是總裝車間，主要是將各個部份組裝成機。IPQC（In-ProcessQualityControl）也就是制程檢驗，包括質量檢測、整機的調試等。我完整的體驗了一下整個電視生產的流程。

　　我感受的廈華，作為中國企業(yè)的一個縮影，富有濃厚的中國特色。包括它的管理體制、服務質量、生產理念等。經過這近三個星期的實習，我最大的感受就是廈華人的思想比較開放，但是管理比較嚴格。接待我們實習的指導老師也非常的熱心，很負責任，每次都有一個專業(yè)的技術人員耐心的為我們講解整個生產流程，以及要注意的問題。另一個很特別的感受就是最為生產一線的員工確實很辛苦，雖然有些工作是那么的簡單，比如說，在包裝袋里面放說明書，分放電路板等。但是每天都是機械的重復，讓人容易心態(tài)失衡。另外，看過廈華絕大部分的生產線之后，相比于國內其他的電視生產商，比如海信，我感覺廈華的產品外觀不是很時尚，看上去略顯單調。這個可能跟國內的銷售業(yè)績也一定的關系，因為電視除了收看電視節(jié)目之外，另外一個很重要的功能就是裝飾。我認為廈華在外觀設計方面應該給予足夠的重視。生產工藝與我們課堂上的理論學習還是存在很大的差距。在生產過程中更多的會考慮效益，而我們理論上則更加注重于產品的質量。

　　我思考的廈華，廈華作為國內最大的平板電視生產商，獲得過無數(shù)多的榮譽，所取得的成就應該受到所有國人的尊敬。作為一個著名的國有企業(yè)，它有著規(guī)范、有效的管理理念，有著深厚、光輝的企業(yè)文化，有著先進、創(chuàng)新的專業(yè)技術。為國家的發(fā)展建設貢獻了巨大的力量。但是，廈華這幾年不是很景氣。原因可能是多方面的，我沒有具體的去調查。我認為作為國有企業(yè)，在計劃經濟體制時代有它的優(yōu)越性。當中國加入WTO之后，在市場經濟的浪潮中，由于國內IT產業(yè)發(fā)展嚴重滯后，這給像廈華這種企業(yè)很大的沖擊。像解碼器這樣的電視產業(yè)的核心技術國內仍然無法掌握，各種芯片不得不依賴于進口。依靠進口各種元器件，廈華只是一個組裝加工廠而已，廈華國內的市場份額其實業(yè)績不是很好。主要還是靠出口美洲、歐洲等國家，它最大的優(yōu)勢就是勞動力。當然廈華也有自己的研發(fā)部門，也有一些創(chuàng)新性的成果。要想擺脫企業(yè)的困境，最為根本的還是技術的創(chuàng)新，沖破國外電視產業(yè)核心技術的壟斷，要有一批自主知識產權的成果能夠轉化為現(xiàn)實的生產力。實現(xiàn)這一目標唯一的途徑就是引進一批具有專業(yè)的職業(yè)素質的優(yōu)秀人才。另外很重要的一點就是要努力開拓新的市場，其實國內市場還有很大的潛力。中西部地區(qū)的電視用戶數(shù)量增長迅速，廈華應該把握這個機會。

　　這短短的三個星期時間只能說是一種體驗，所有的東西需要自己認真去體會。雖然大多數(shù)時間都是在參觀，但并不是走馬觀花就算了事了，在參觀的過程中伴隨著指導老師的講解，要有自己的一些思考，這才是真正的收獲。最后感謝廈華給了我一個這樣近距離接觸實際工藝生產的機會，也感謝廈華指導老師的悉心講解，這次實習的經歷將成為我人生的寶貴財富。

板的實習報告 篇3

　　學 院

　　專 業(yè)學生姓名

　　學號 指導教師 By 我是痕痕的弟弟

　　20 年 月

　　日

　　實訓名稱：

　　PLC系統(tǒng)應用認知實習 實訓目的：

　　1、了解西門子S7—200系列PLC

　　2、掌握各電氣設備的原理

　　3、了解伺服電機、步進電機的知識。

　　4、了解傳感器技術的應用。

　　實訓內容：

　　一、了解PLC系統(tǒng)實習裝置，掌握各個電氣裝備的原理，了解伺服電機、步進電機的應用，以及傳感器技術的應用。 二、簡單介紹每種裝置： 1、自由度運動控制裝置

　　二自由度運動控制裝置是在PLC的控制下，由交流伺服電機驅動，運動執(zhí)行機構選用了滾珠絲杠副，并以滾直線導軌為導向支撐，具有輕松靈活、運動平穩(wěn)、精度高、摩擦系數(shù)小、結構緊湊等特點。具有精密定位功能和平面復雜軌跡運行功能。 2、雙軸位置控制

　　雙軸位置控制實訓裝置在理解和掌握氣動

　　應用和位置控制原理的基礎上，利用PLC或其他控制器實現(xiàn)對其控制。用戶通過對此設備的學習可以掌握PLC控制的基本方法，也可以進行擴展從而附加傳輸帶的應用，利用設備控制面板上的模式旋鈕來選擇自動/手動的運行方式，同時可設定多種附加條件來進行試驗。

　　3、六層電梯實訓控制裝置

　　六層電梯實訓裝置采用透明化、開放式結構，可以清楚的觀察電梯內部結構，且可以實際動手組裝操作，能夠直觀、透徹地了解、掌握電梯的基本結構及其動作原理。具有語音報站、自動平層、自動開門關門、優(yōu)先順向響應轎廂內外信號、直駛、防夾等電梯安全運行保護以及電梯風扇等功能。具有性能可靠、運行平穩(wěn)、操作簡單、能耗低和便于教學等特點。并設置轎箱內呼叫操作面板。主要特點是本系統(tǒng)配置了開放式接口，包括真實的電梯配件；透明化結構設計，便于觀察、檢視學習各部件的'運行狀態(tài)。 4、顏色分揀實訓裝置的原理圖

　　顏色分揀裝置是利用皮帶傳輸、導向驅動等

　　機構，PLC技術，通過傳感器采集工件信息，對顏色不同的工件進行識別并分類存儲。 5、恒壓供水系統(tǒng)實訓裝置

　　恒壓供水裝置是對加工過程中的各種參數(shù)變量進行檢測和控制：溫度、流量、液位、壓力等的閉環(huán)PID調節(jié)，掌握工業(yè)控制理論和實際應用。本設備能模擬樓宇供水或工業(yè)用水的全部過程，可通過PLC控制，配合組態(tài)軟件采集設定數(shù)據和調節(jié)過程曲線。 6、PLC編程實驗。了解PLC的外部接線及其編程軟件，了解三相電機的正反轉控制和星三角啟動控制。

　　PLC系統(tǒng)實訓裝置PLC基礎訓練實驗模塊，含舞臺燈光、模擬噴泉、自動刀庫、電機正反轉、數(shù)學運算等多個演示單元。主要特點是模塊難易結合，可由淺入深掌握PLC知識，模塊可自行選配組建，部分實物模塊形象直觀.

　　三、各電器設備的電子原理圖如下所示：

　　二維畫筆

板的實習報告 篇4

　　一、實習概況

　　1.實習目的：

　　通過自己的所見所聞，以及同當?shù)鼐用窕蚬珗@游客的交流，增進我們對于城市生態(tài)系統(tǒng)的基本要素、城市人與環(huán)境關系的認識，以及了解人們對于環(huán)境的真正需求。

　　2.實習路線及內容：

　　20xx年4月5日，早八點，在北大逸夫二樓前集合出發(fā)，經圖書館至燕南園，停留進行觀察調查;經靜園至翻尾石魚;從北大西門出至蔚秀園及承澤園，解散進行調查;在海淀公園調查后，經六郎莊、北京城市綠化隔離帶、京密引水渠，從南如意門進入頤和園，沿昆明湖南岸、頤和園北岸、萬壽山北坡一路觀察，聽取老師講解;約14：30實習結束。

　　3.實習達到的目標：

　　通過老師的講解以及自己的觀察，將課堂上講授的知識同實際聯(lián)系起來，發(fā)現(xiàn)原來我們身邊有許多細節(jié)都被我們忽略了，一些習以為常的事情背后還有大文章。通過實習，也認識了一些動植物，增加了知識。

　　二、實習記錄

　　1.逸夫二樓經圖書館至燕南園途中：

　　在圖書館前回望，通往東門的那條路，左邊是繁忙的建筑工地，右邊是教學樓，僅有的那片可憐的草坪是看不到的。雖還是春天的早上，但還是給人一種熱的.感覺。也許因為是新建不久的，路兩旁幾乎沒有一棵樹。北京春季多風，有時還會夾雜著工地上的土，形成一個小型“沙塵暴”，令這條路有些讓人望而卻步，尤其是在夏天，大家都要低頭疾走，當然這種情況在出了東門以后也沒有得到緩解。缺乏綠色，也使這條路讓人感到很暗淡，有些過于嚴肅。不能說這條路上完全沒有綠色，還有一片草坪。關于它我問了問周圍的同學，有的說沒什么感覺，有的說它晚上還不錯，還有的說剛來的時候覺得綠油油的挺好，后來就沒注意了。我覺得這和人的心情有關，剛入學當然覺得什么都好，后來也就沒心情注意了，還是“低頭疾走”要緊。晚上其實是草坪里的燈好看。這么說來它存在的意義似乎不大，不如種些樹，因為在地學樓前，我覺得弄成一個小型的實習場地，大家可以分辨分辨巖石，認識認識植物，比在屋子里印象要深刻。老師還提到如何設計這條路以配合圖書館及周圍景物的問題。

　　2.“世外桃源”——燕南園：

　　(1)老師在園內一片草地中講解：了解并認識了一些植物，如耐踐踏的車前草，開著紫色小花的二月蘭，堇菜和蒲公英等。這些野生的植物不需要人們特殊的照顧，自生自滅，但是生生不息，二月蘭謝了，三月蘭花開，種類更加豐富。(2)自己在園中的觀察：與園外相比，園中的人工雕琢很少。墻角，路邊都長著野花。注意到園中很少有鐵柵欄，草地的邊界都是由一種植物，再在上面簡單的架一根竹竿組成的。植物都是活的，長葉開花后應該很漂亮。我想這個效果是鐵柵欄無法擁有的。在里面還看到三只野貓，兩白一黃。

　　(3)同園內居民的交流：

　　有一位40多歲的叔叔在自家門前的地里給玉簪花分株，訪問中他說這一小片地里的植物都是他種的。問他住在這里同住在樓房哪個好，他說當然是這里好，因為這里人的密度小，活動空間大，還可以種花草。在詢問一位住在園中30多年的老大爺時，他指著園中的一個花壇說，那里以前是一個游樂場，現(xiàn)在修了反而少了個娛樂的地方。在問及住在此處還有什么不如意的時候，被訪的人一致對園內的公廁表示不滿，說不僅環(huán)境差了，而且人也雜了。有一位50年代就居住在這里的老奶奶說這里的植被亂七八糟的，自己想種點花，又會被人折走。

　　3.靜園：

　　據老師介紹，這里以前是一片蘋果樹林，但為修草坪被砍掉了。靜園的草坪可以任人踐踏，目前黃綠相間，野草為綠。

板的實習報告 篇5

　　一、實習公司簡介

　　深圳市鵬都興實業(yè)有限公司是香港鵬都鑫國際機電旗下公司之一，座落在美麗的濱海之窗-深圳南山，毗鄰廣深高速，南光高速，南坪快速，交通便利，屬西麗水庫，鐵崗水庫二級水資源保護區(qū)，環(huán)境優(yōu)美。公司成立于1999年3月，有著十多年的經營歷史，是一家致力于傳動設備和工業(yè)吸塵器研發(fā)制造、銷售服務綜合型、現(xiàn)代化企業(yè)。為滿足不同客戶的需要，公司同時代理、銷售部分國際知名品牌的傳動產品。十年多以來公司的產品已遍布全國各省市地區(qū)，深得用戶信賴！在各大城市均有銷售網點，在深圳、江蘇、上海、東莞、湖南等地區(qū)均設有銷售分公司。

　　二、實習時間、地點和崗位

　　實習時間：20xx年1月1日--20xx年4月30日

　　實習地點：深圳市南山區(qū)西麗鎮(zhèn)牛成村（寶石公路旁）第二工業(yè)區(qū)6棟

　　實習崗位：業(yè)務跟單員

　　三、實習目的和任務

　　實習目的：

　　(一)通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。

　　(二)通過本次實習，使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業(yè)人的過程。

　　(三)通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用。

　　實習任務：

　　熟悉外貿業(yè)務流程，熟練操作網上業(yè)務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結合，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。

　　四、實習要求和形式

　　實習要求：

　　嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不無故不參加實習，不遲到不早退，實習過程積極思考，積極提問；實習過程做好實習筆記；實習時，盡量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事。

　　實習形式：

　　以跟班實習為主,參加公司組織的培訓。

　　五、實習內容

　　深圳市鵬都興實業(yè)有限公司主導產品有PDX(鵬都鑫)高壓鼓風機，PDX(鵬都鑫)馬達，PDX(鵬都鑫)工業(yè)吸塵器，“城邦”齒輪減速機，而我在公司的主要工作就是學習設計和向客戶銷售這些產品，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。本次實習是以現(xiàn)場跟班生產實習為主，生產實習是學習的`一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿業(yè)務流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。

　　(一)客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的Order Inquiry給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。

　　(二)報價：業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等。Performa Invoice 給客戶做正式報價

　　(三)得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order

　　(四)下生產訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產計劃。

　　(五)業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按"出口合同審核表"的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

　　(六)下達生產通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知, 通知工廠按時生產：

　　1．如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經收到，收到L/C后應業(yè)務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。

　　2．如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。

　　3．如果是放帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經理確認。

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