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服裝出差報(bào)告范文 -報(bào)告
篇一:服裝出差報(bào)告從接單到出貨 整個(gè)服裝外貿(mào)的工作流程:
一、工藝單
1先對(duì)工藝單進(jìn)行文字處理,翻譯成中文,
服裝出差報(bào)告范文
。2參照和對(duì)照往年的工藝單進(jìn)行核對(duì)(主要指老客戶(hù)),研究是否有新的變化或者是有不對(duì)的地方,著重看一下有無(wú)特殊要求,工藝單指示不明的地方要及時(shí)和客戶(hù)溝通,如客戶(hù)有不明白的地方可按照訂單常規(guī)操作要求處理。
3對(duì)著工藝單進(jìn)行逐項(xiàng)檢查:(1)首先是主料,如面料的品種、紗支、結(jié)構(gòu)、克重、顏色(特別注意特殊色,如麻灰);(2)輔料,包括拉鏈(是否特指,如YKK)、繩、扣、風(fēng)眼、花邊、松緊帶、梭織布(應(yīng)注意是否需要染色)、橫機(jī)羅紋、主標(biāo)、水洗標(biāo)、吊牌、裝飾牌等。
4對(duì)照工藝單認(rèn)真研究英繡花及其它處理方式,如面料絲光、水洗、扎染等(有關(guān)HTP訂單中對(duì)英繡花方面沒(méi)有詳細(xì)的資料,甚至在最初打樣時(shí)連印花顏色、印花尺寸也沒(méi)有明確指示,客戶(hù)只有一個(gè)要求:效果好就行。雖然客戶(hù)把這個(gè)權(quán)利給了工廠(chǎng),但也給工廠(chǎng)帶來(lái)一定難度,要揣測(cè)客戶(hù)的心態(tài),自己要主動(dòng)去創(chuàng)新設(shè)計(jì)一些東西。在這點(diǎn)上,應(yīng)盡快適應(yīng)客戶(hù)的這種要求)。
二、核價(jià)
認(rèn)真研究完工藝單后,安排進(jìn)行核價(jià),即填寫(xiě)核價(jià)單,在填寫(xiě)核價(jià)單時(shí)一定要清晰、認(rèn)真,經(jīng)過(guò)誰(shuí)手該把關(guān)的沒(méi)把好關(guān)的要負(fù)首要責(zé)任;建議跟單員最好整理一份工廠(chǎng)面料、紗支、克重、幅寬一覽表,以便以后核價(jià)遇到相同的面料時(shí),可按固定的工藝去填制核價(jià)單,英繡花價(jià)格最好也有價(jià)格一覽表。
1核實(shí)工藝單上客戶(hù)要求的紗支、克重、幅寬或有關(guān)面料生產(chǎn)的生產(chǎn)難易度,主要是與染整廠(chǎng)溝通,落實(shí)確定后,明確面料有關(guān)資料,以便工藝人員核算用料時(shí)與染整廠(chǎng)核對(duì)面料幅寬、克重資料,注意面料的紗支與克重的對(duì)比,方便用料的核算。
2工藝室人員進(jìn)行有關(guān)工藝用量的計(jì)算,此時(shí)要對(duì)輔料情況(特別是百家好事客戶(hù)對(duì)輔料一般都是指定廠(chǎng)家,要對(duì)輔料的價(jià)格進(jìn)一步落實(shí)好,以免大貨投產(chǎn)后出現(xiàn)價(jià)格上的差異)進(jìn)行詳細(xì)解說(shuō),問(wèn)明客戶(hù)哪些輔料屬于客供及印花的種類(lèi)及繡花線(xiàn)的種類(lèi),避免遺漏,客戶(hù)有特殊要求的,更是需要特別說(shuō)明。
3生產(chǎn)車(chē)間對(duì)照工藝單,進(jìn)行生產(chǎn)量及加工費(fèi)的計(jì)算,由于車(chē)間是參照工藝單進(jìn)行計(jì)算,好多內(nèi)容僅是“紙上談兵”,因此有條件的盡可能提供樣衣,對(duì)于工藝單上或是客戶(hù)特別指示的,要一并詳細(xì)告知(最好是書(shū)面)生產(chǎn)部門(mén),以便盡可能核算準(zhǔn)確。
4匯總資料,核算價(jià)格。由于核價(jià)員習(xí)慣于按照自己知道的資料進(jìn)行核價(jià),因此在客戶(hù)有特殊要求的時(shí)候,一定要有明確指示并做相關(guān)提醒,如面料有特殊要求(有無(wú)水洗等),輔料比較奇特,英繡花價(jià)格等。所有這一切,都必須詳細(xì)準(zhǔn)確的寫(xiě)到核價(jià)資料或者是工藝單里,以便以后備查.
5報(bào)價(jià)時(shí)如對(duì)某些輔料及英繡花價(jià)格不明確的,報(bào)價(jià)時(shí)要注明所列輔料及英繡花的價(jià)格,如百家好事訂單經(jīng)常會(huì)指定輔料廠(chǎng),而唯嘉、歐美訂單牽扯到面料檢測(cè)及成衣檢測(cè)(客戶(hù)指定輔料,跟單員一定要注意,如果跟單員沒(méi)明確標(biāo)注,跟單員要負(fù)主要責(zé)任;所有擔(dān)當(dāng)學(xué)會(huì)看核價(jià)單上的資料,一定要看清楚,把經(jīng)手的資料要做到心中有數(shù);有特殊要求的,一定要告訴核價(jià)員)。
三、備樣
一般來(lái)說(shuō),報(bào)完價(jià)后,如客戶(hù)覺(jué)得價(jià)格接近或者是可以接受,會(huì)要求安排備樣(原則上先談價(jià)格,后打樣;對(duì)新客戶(hù)原則上不備樣,備樣要收樣品費(fèi))。備樣時(shí)主要注意(備樣時(shí)關(guān)鍵在于保證交期及質(zhì)量,因此我們經(jīng)手的資料務(wù)必要準(zhǔn)確,與客戶(hù)要求一致,才能保證樣品及時(shí)得到確認(rèn),避免重復(fù)返工):(一)樣品
1款式樣,一般來(lái)說(shuō)款試樣主要是看做工的,可以用代替面料,但當(dāng)有配色時(shí),一定要搭配合適才行,尺寸做工完全按照客供指示及要求。
2確認(rèn)樣 ,作為確認(rèn)樣,客戶(hù)看重的是,顏色要對(duì),輔料要齊,印繡花也要按照要求的去做,特別是代表大貨面料,一定要好.因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō),確認(rèn)樣是給設(shè)計(jì)師看的,所以一定是好的和準(zhǔn)確的,符合設(shè)計(jì)師口味的,此項(xiàng)工作非常重要.如果做得不好,可以說(shuō)前功盡棄,一切都是白費(fèi).
3產(chǎn)前樣,一般來(lái)說(shuō)是在大貨面料出來(lái)以后,為了保證大貨的準(zhǔn)確性,在裁剪前,做給客戶(hù)看得樣品,代表大貨水平,也是客戶(hù)對(duì)大伙的檢驗(yàn).為了生產(chǎn)的方便,要求產(chǎn)前樣必須符合客戶(hù)對(duì)大貨的一切要求,避免出現(xiàn)生產(chǎn)損失,安排起來(lái)一定要快。對(duì)于HTP訂單,大貨下來(lái)后,再安排做大貨產(chǎn)前樣,待產(chǎn)前樣確認(rèn)后,進(jìn)行大貨生產(chǎn)。HTP訂單不要求打英繡花樣。
4廣告樣,廣告樣一般來(lái)說(shuō)是在訂單確定后,大貨出貨前,客戶(hù)用來(lái)擴(kuò)大宣傳,增加銷(xiāo)售量的樣品,齊色齊碼,外觀效果要好,一定要起到門(mén)面作用(廣告樣必須提前安排,不能臨近再下備樣)。
5齊色樣,此項(xiàng)要求的客戶(hù)比較少,可以靈活掌握。對(duì)于HTP的訂單,客戶(hù)要求在工藝單下達(dá)后,安排做銷(xiāo)售樣,而且對(duì)于不好找的輔料可用類(lèi)似或接近的代替,樣衣發(fā)走后,安排核價(jià)、報(bào)價(jià),然后等客戶(hù)確認(rèn)意見(jiàn)。
6水洗樣,要保證成衣水洗尺寸,必須做好前提工作面料縮水率。
7船樣,大多數(shù)客戶(hù)船樣要并到大貨里,如該并入大貨收費(fèi)的船樣未并入大貨,跟單員應(yīng)負(fù)主要責(zé)任。
色樣
1色樣
制作要好看、及時(shí),保存要完整,一式三份:自已必須留存一份,以免以后的生產(chǎn)過(guò)程中,對(duì)大貨的顏色進(jìn)行核對(duì),問(wèn)明客戶(hù)是在自然光還是在燈光下對(duì)色,以便及時(shí)確認(rèn)。
2紗樣
3布樣
如麻灰:如客戶(hù)指定麻灰色號(hào)時(shí),可與客戶(hù)溝通直接進(jìn)行大貨生產(chǎn),如有客戶(hù)布樣,可找一些顏色比較相近的布樣待客戶(hù)確認(rèn)。色樣在涉及到麻灰或煙灰色時(shí),最好是讓客戶(hù)指定華孚或金蘭紗卡上的色號(hào),便于采供部門(mén)購(gòu)紗。
英繡花樣
首先是要求盡可能用正確顏色的布、線(xiàn)打樣,特別是繡花,繡花線(xiàn)一定要用正確顏色,如確有難度,可以與客戶(hù)溝通,變通安排。英繡花資料必須保證準(zhǔn)確,如顏色搭配、花型等,要及時(shí)同客戶(hù)溝通不明確的地方,爭(zhēng)取縮短確認(rèn)周期(英繡花打確認(rèn)樣時(shí)間:原則上從業(yè)務(wù)員將英繡花資料轉(zhuǎn)交外協(xié)員后三日內(nèi)應(yīng)將確認(rèn)樣轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)員,外協(xié)員要注意打確認(rèn)樣布料的顏色一定要正確,確認(rèn)樣原則上要檢驗(yàn)合格后才能出廠(chǎng),對(duì)確認(rèn)樣跟單員也要進(jìn)行檢查,由跟單員將確認(rèn)樣寄給客戶(hù)確認(rèn),客戶(hù)確認(rèn)后的確認(rèn)樣要及時(shí)轉(zhuǎn)生產(chǎn)廠(chǎng),并做好交接記錄)。外協(xié)員要對(duì)以前及以后外加工的英繡花價(jià)格等資料進(jìn)行匯總,便于以后出現(xiàn)同類(lèi)加工業(yè)務(wù)時(shí)方便查詢(xún)。
輔料
由于我們的輔料開(kāi)發(fā)有一定局限性,因此安排輔料時(shí)一定要盡可能廣。如同行、客戶(hù)及其它部門(mén),在此特別指出的是網(wǎng)絡(luò)查詢(xún),重點(diǎn)是快!光客戶(hù)要求的輔料確有一定難度時(shí),及時(shí)與客戶(hù)協(xié)商處理意見(jiàn)。輔料管理員要對(duì)以前及以后采購(gòu)的輔料價(jià)格等資料進(jìn)行匯總,便于以后出現(xiàn)同類(lèi)輔料時(shí)方便查詢(xún)。對(duì)于HTP的訂單,輔料多而且雜,要特別注意染色問(wèn)題,如梭織布,人字帶等;還有一些輔料雖然好找,但達(dá)不到輔料廠(chǎng)的起訂量,工廠(chǎng)不愿意做,本著客戶(hù)一般確認(rèn)銷(xiāo)售樣上的輔料的作風(fēng),因此,應(yīng)在打樣時(shí),就考慮找一些好做.好找的輔料,減少大貨生產(chǎn)不必要的麻煩。輔料總體要求為價(jià)格低及質(zhì)量好,因此廣泛匯總各輔料廠(chǎng)資料是非常必需的,以后再遇到此類(lèi)輔料時(shí)能有據(jù)可查。輔料打確認(rèn)樣時(shí)間:原則上從業(yè)務(wù)員將打輔料確認(rèn)樣的資料轉(zhuǎn)交輔料管理員后三日內(nèi)應(yīng)將確認(rèn)樣寄給客戶(hù)確認(rèn)。
四、合同的執(zhí)行
在征得客戶(hù)同意或簽定合同并確認(rèn)客戶(hù)已執(zhí)行合同后(如開(kāi)L/C、電匯、預(yù)付款等),以L(fǎng)/C結(jié)算的,要盡快催信用證,以預(yù)付款結(jié)算的,款要及時(shí)催,以電匯結(jié)算的,風(fēng)險(xiǎn)較大,通常適用于老客戶(hù)。下達(dá)生產(chǎn)通知單,生產(chǎn)通知必須盡可能資料齊全、完備、正確,并在指令下達(dá)后落實(shí)相關(guān)部門(mén)在合理的時(shí)間內(nèi)接收到了正確的指令,并已開(kāi)始執(zhí)行。向生產(chǎn)廠(chǎng)要生產(chǎn)計(jì)劃,監(jiān)督生產(chǎn)指令在各環(huán)節(jié)中的進(jìn)行,保證其順暢。如有客戶(hù)資料未到時(shí),要及時(shí)與相關(guān)部門(mén)和客戶(hù)進(jìn)行溝通和調(diào)解,做出最合理的生產(chǎn)計(jì)劃。
五、確認(rèn)
在合同簽定后,對(duì)于擔(dān)當(dāng)來(lái)說(shuō),確認(rèn)工作是最重要的。在安排確認(rèn)時(shí),要掌握以下幾條原則:a)首先排列生產(chǎn)計(jì)劃,盤(pán)查確認(rèn)點(diǎn),首先要清點(diǎn)好輔料,核對(duì)好來(lái)料顏色是否一致,特別是對(duì)主、輔料的盤(pán)查,保證生產(chǎn)安期順利開(kāi)始。
b)監(jiān)督和督促生產(chǎn)計(jì)劃,確認(rèn)所有保證生產(chǎn)順利進(jìn)行的有關(guān)指示,書(shū)面或?qū)嵨镆呀淮接嘘P(guān)部門(mén)的責(zé)任人心中,并已得到認(rèn)真執(zhí)行。如正確的工藝單、樣品、印繡花樣、客戶(hù)的最終確認(rèn)意見(jiàn)或修改意見(jiàn)要及時(shí)傳達(dá),對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題進(jìn)行監(jiān)督、反饋,對(duì)于生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)和客戶(hù)進(jìn)行溝通和處理。
c)核對(duì)所有來(lái)物,與客戶(hù)確認(rèn)意見(jiàn)相符一致。
d)要注意客戶(hù)的變更,如面料顏色、合同數(shù)量,如出現(xiàn)變更,要在第一時(shí)間內(nèi)通知生產(chǎn)部門(mén),減少不必要的損失。
六、合同的跟蹤
在合同的執(zhí)行過(guò)程中,要準(zhǔn)時(shí)填報(bào)跟單表,及時(shí)給客戶(hù)報(bào)告生產(chǎn)進(jìn)度,并要及時(shí)匯總資料,整理訂單,避免出現(xiàn)疏漏的地方,并及時(shí)與客戶(hù)和生產(chǎn)部門(mén)溝通,對(duì)出現(xiàn)的意外情況要及時(shí)處理,如上報(bào)、與客戶(hù)協(xié)商拖期、協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)采取補(bǔ)救措施等。
在臨近交期時(shí),如生產(chǎn)過(guò)程中如有防礙大貨交期無(wú)法按合同順利執(zhí)行時(shí),必須事先通知客戶(hù);當(dāng)大貨生產(chǎn)過(guò)程中,縫制、印花、繡花等出現(xiàn)防礙生產(chǎn)順利進(jìn)行時(shí),一定要及時(shí)通知客戶(hù)(同時(shí)發(fā)樣給客戶(hù))采取有關(guān)補(bǔ)救措施。
為了大貨生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行,首先要及時(shí)去生產(chǎn)廠(chǎng)看每天的生產(chǎn)情況。對(duì)于客戶(hù)確認(rèn)遲緩或者提供一些資料不及時(shí),除了溝通之外,還應(yīng)有書(shū)面形式傳真于客戶(hù)或者把生產(chǎn)進(jìn)度情況告訴客戶(hù),并提醒有可能影響交期,同時(shí),要排查生產(chǎn)環(huán)節(jié)中還可能存在的問(wèn)題,要及時(shí)匯總情況,尤其是輔料。
品管主管要會(huì)同品管員一起在大貨交貨前對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn),并出具驗(yàn)貨報(bào)告單(對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要提出整改建議和防范措施);客戶(hù)來(lái)我司驗(yàn)貨時(shí),品管主管或品管員要陪同客戶(hù)一起驗(yàn)貨,并做好記錄。
七、出貨
根據(jù)合同的規(guī)定及與客戶(hù)協(xié)商的最后結(jié)果,及時(shí)安排出貨(HTP的客戶(hù)可能不止一個(gè),他對(duì)于箱嘜、條形碼、包裝袋會(huì)有不同要求,應(yīng)當(dāng)引起注意,并以書(shū)面形式下達(dá)給車(chē)間)1出貨時(shí)間、數(shù)量、入貨時(shí)間,及時(shí)通知相關(guān)部門(mén)(根據(jù)入貨通知時(shí)間及時(shí)安排發(fā)貨,如不能保證交貨,衣時(shí)同船運(yùn)公司或客戶(hù)協(xié)商處理)2訂艙、報(bào)關(guān)3辦理內(nèi)部發(fā)貨手續(xù)4船樣及相關(guān)事宜,船樣一般在大貨出貨前一周給客戶(hù)寄出。
八、發(fā)票的開(kāi)具及貨款回收
國(guó)際業(yè)務(wù)部單證員負(fù)責(zé)外銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)票的開(kāi)具,并負(fù)責(zé)填寫(xiě)開(kāi)具外銷(xiāo)發(fā)票的相關(guān)表格;國(guó)際業(yè)務(wù)部核算員負(fù)責(zé)內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)票的開(kāi)具,由跟單員負(fù)責(zé)填寫(xiě)開(kāi)具內(nèi)銷(xiāo)發(fā)票的相關(guān)表格。
跟單員負(fù)責(zé)內(nèi)銷(xiāo)貨款的回收,及時(shí)督促客戶(hù)辦理,加快我司的資金周轉(zhuǎn)。對(duì)于外銷(xiāo)產(chǎn)品貨款的結(jié)算方面,信用證結(jié)算的,由跟單員督促客戶(hù)及時(shí)為我司開(kāi)具信用證,單證員負(fù)責(zé)對(duì)信用證的內(nèi)容進(jìn)行審核;電匯方式結(jié)算的,要在發(fā)貨后,及時(shí)督促客戶(hù)付款,避免壞帳損失的發(fā)生。
九、報(bào)帳
對(duì)于我部門(mén)負(fù)責(zé)的采購(gòu)及加工業(yè)務(wù),要及時(shí)與生產(chǎn)廠(chǎng)進(jìn)行對(duì)帳,在業(yè)務(wù)結(jié)束確認(rèn)無(wú)誤后,讓對(duì)方開(kāi)具符合我司要求的增值稅專(zhuān)用發(fā)票,并按我司相關(guān)文件規(guī)定進(jìn)行及時(shí)報(bào)帳。
對(duì)于費(fèi)用方面的報(bào)帳:差旅費(fèi),出差歸來(lái)后,要及時(shí)報(bào)帳,具體按公司文件執(zhí)行;其他費(fèi)用的報(bào)帳,力求在費(fèi)用發(fā)生的當(dāng)月進(jìn)行報(bào)帳,避免費(fèi)用跨月報(bào)帳,影響公司及部門(mén)的利潤(rùn)核算。
十、資料的整理與歸檔
本部門(mén)所有人員對(duì)于自己負(fù)責(zé)的所有資料要及時(shí)進(jìn)行整理并歸檔,保持桌面清潔、資料擺放有序,分配到個(gè)人的檔案櫥要及時(shí)進(jìn)行整理,保持資料的整體外觀和實(shí)用性,不準(zhǔn)亂放;對(duì)于公用部分的辦公用品等,要及時(shí)進(jìn)行整理,個(gè)人的資料、樣品、樣布等不準(zhǔn)隨意亂放,如發(fā)現(xiàn)隨意亂放者,將對(duì)責(zé)任人進(jìn)行處罰。
篇二:山東夏而集團(tuán)出差報(bào)告
一、 出差時(shí)間
2012年3月21日至3月24日
二、 出差地點(diǎn)
冠縣、臨清、夏津、高唐、茌平
三、 出差人員
高軻、劉鼎輝
四、 出差目的
在夏侕凱帝晟聊城專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)之際,對(duì)聊城北部縣城男裝市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā),
報(bào)告
《服裝出差報(bào)告范文》(http://m.dameics.com)。通過(guò)陌生拜訪(fǎng)和洽談意向客戶(hù)實(shí)現(xiàn)凱帝晟在聊城的遍地開(kāi)花。五、 具體行程
第一站:冠縣
到達(dá)冠縣汽車(chē)站21日上午11點(diǎn)半左右,開(kāi)始下小雨。拿著行李搭乘公交到百貨大樓附近下車(chē),雨越下越大,在百貨大樓下面避雨大約十分鐘。出去找個(gè)地吃飯大約十五分鐘,雨小下來(lái),沿著冠宜春路和紅旗路調(diào)查。在冠宜春路沒(méi)發(fā)現(xiàn)名牌男裝專(zhuān)賣(mài)店,有一些雜牌。在紅旗路左側(cè)發(fā)現(xiàn)勁霸專(zhuān)賣(mài)店,面積大概50-60平方,左右是一些雜牌。右側(cè)發(fā)現(xiàn)國(guó)人西服專(zhuān)賣(mài)店,面積大概80-90平方,服務(wù)員三名,服務(wù)態(tài)度一般,搞打折活動(dòng)。右側(cè)是開(kāi)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店,面積大概40-50平方,工作人員一名,服務(wù)態(tài)度一般。在一個(gè)十字路口發(fā)現(xiàn)奧康皮鞋專(zhuān)賣(mài)店,營(yíng)業(yè)面積100平方,進(jìn)店聊天并把公司資料留下并發(fā)現(xiàn)有其他男裝品牌也在和他們談。出來(lái)時(shí)雨越下越大,我們躲進(jìn)建行避雨趁機(jī)和工作人員談工裝問(wèn)題,了解到建行是省行下發(fā)工裝。下午三點(diǎn)半左右冒雨乘車(chē)去汽車(chē)站去臨清。總的來(lái)說(shuō),冠縣名牌市場(chǎng)不是很景氣,經(jīng)過(guò)聊天發(fā)現(xiàn)人們對(duì)知名男裝的需求不是很旺。建議冠縣市場(chǎng)過(guò)一段時(shí)間開(kāi)發(fā)。出租房屋較少且位置不佳,面積較小。
第二站:臨清
到達(dá)臨清汽車(chē)站是21日下午7點(diǎn),天還下著小雨。我們?cè)谄?chē)站對(duì)面找了個(gè)賓館住下。22日上午八點(diǎn),還在下小雨,我們沿著紅星路向西,在百貨大樓附近向西集中了九牧王專(zhuān)賣(mài)店,面積100平方左右,兩個(gè)服務(wù)員,服務(wù)態(tài)度一般,開(kāi)業(yè)時(shí)間2年,附近有一出租屋大概50平方?jīng)]有聯(lián)系方式。向西有利郎專(zhuān)賣(mài)店,面積130平方左右,四個(gè)服務(wù)員和一個(gè)店長(zhǎng),服務(wù)態(tài)度熱情。對(duì)面是勁霸專(zhuān)賣(mài)店,面積100平方左右,三四個(gè)服務(wù)員,服務(wù)態(tài)度一般。旁邊是國(guó)人專(zhuān)賣(mài)店,面積60平方左右,剛開(kāi)業(yè)不久,西邊是運(yùn)動(dòng)服裝李寧、德?tīng)柣菁澳涂说。運(yùn)動(dòng)服裝對(duì)面是七匹狼專(zhuān)賣(mài)店,面積150平方,沒(méi)看見(jiàn)年輕服務(wù)員,只看到一對(duì)中年夫妻在店里面,但一條路上面全是七匹狼的廣告牌。向西沒(méi)有知名服裝專(zhuān)賣(mài)店一些零星雜牌。百貨大樓北面的國(guó)文西服去年關(guān)門(mén)。百貨大樓南邊200米處有一裝修房屋大概60平方,租金一年3萬(wàn),沒(méi)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。中午11點(diǎn)40回到賓館拿東西去車(chē)站去夏津?偟膩(lái)說(shuō),夏津男裝市場(chǎng)比較集中,且所有品牌店面積都比較大,觀察其客流量還可以,只是沒(méi)找到合適位置的出租房屋。
建議:臨清市場(chǎng)可以盡快考慮開(kāi)發(fā)。
第三站:夏津
到達(dá)夏津汽車(chē)站大概是22日下午2點(diǎn),在車(chē)站附近找到一家賓館放下行李,3點(diǎn)從車(chē)站向縣城中心的家庭號(hào)商場(chǎng)附近進(jìn)發(fā)。沿著朝陽(yáng)西路調(diào)查可能處于中心邊緣做服裝的比較少,在夏津唯一的商場(chǎng)“家庭號(hào)”對(duì)面有一個(gè)昊寶專(zhuān)賣(mài)店,面積大概80平方,營(yíng)業(yè)員3名,店長(zhǎng)1名,服務(wù)態(tài)度較好,正在搞優(yōu)惠打折活動(dòng),附近人流量多。向南發(fā)現(xiàn)柒牌專(zhuān)賣(mài)店關(guān)門(mén),勁霸專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)換成三利服裝。對(duì)面是勁威專(zhuān)賣(mài)店,面積100平方左右,里面服裝已經(jīng)是多種品牌的集中,老板正在打折甩賣(mài)貨,等市場(chǎng)好轉(zhuǎn)后再賣(mài)服裝。再向西在一個(gè)拐角處發(fā)現(xiàn)新郎專(zhuān)賣(mài)店,面積120平方左右,二層是干洗,服務(wù)員4名,服務(wù)態(tài)度一般。該專(zhuān)賣(mài)店位置偏僻,人流量較少,聽(tīng)說(shuō)那邊是正開(kāi)發(fā)地段,附近有房屋出租。步行街人流量較多但都是雜牌子。“家庭號(hào)”商場(chǎng)里面有才子、七匹狼品牌,且都是商場(chǎng)自己代理的,可惜服裝區(qū)主管去開(kāi)訂貨會(huì)沒(méi)見(jiàn)到。經(jīng)過(guò)和人員聊天發(fā)現(xiàn)夏津主要工業(yè)是油廠(chǎng)和棉廠(chǎng),近兩年油廠(chǎng)和棉廠(chǎng)都不景氣造成收入降低,消費(fèi)人群減少,服裝銷(xiāo)售不景氣,可能要等兩年市場(chǎng)恢復(fù)。且得到夏津另外一個(gè)商場(chǎng)正在裝修中準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)。下午6點(diǎn)左右坐公交回到賓館。總的來(lái)說(shuō),夏津市場(chǎng)不是很好,尤其是“家庭號(hào)”的開(kāi)業(yè)更是讓品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)困頓。
建議:夏津市場(chǎng)過(guò)一段時(shí)間再進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
第四站:高唐
23日上午8點(diǎn)從夏津汽車(chē)站出發(fā)到達(dá)高唐汽車(chē)站是上午9點(diǎn)半,然后坐公交車(chē)去高唐縣中心的銀座商城附近找了個(gè)賓館,放下行李,拿著資料去查看市場(chǎng)。我們就沿著官道北路、金城西路找知名專(zhuān)賣(mài)店。因?yàn)楫?dāng)時(shí)道路上風(fēng)比較大,我們商議既然知道了專(zhuān)賣(mài)店的位置等風(fēng)小了后我們?cè)龠M(jìn)店具體調(diào)查。12點(diǎn)半我們進(jìn)去一個(gè)步行街的餐館吃飯并簡(jiǎn)單溝通了這里的服裝市場(chǎng)狀況,下午2點(diǎn)左右風(fēng)小了點(diǎn)我們繼續(xù)去查看市場(chǎng)。餐館附近是海瀾之家專(zhuān)賣(mài)店,面積大概70平方,服務(wù)員3名,服務(wù)態(tài)度一般,因當(dāng)時(shí)正在整理貨沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行聊天。附近是一些李寧、德?tīng)柣荨⑸R、耐克等服裝品牌。在步行街和春長(zhǎng)南路交叉口有國(guó)人西服專(zhuān)賣(mài)店,面積大概50平方,一名服務(wù)員,正在為主顧客修褲腳,當(dāng)時(shí)顧客反映買(mǎi)服裝愿意來(lái)國(guó)人原因是放心。旁邊是昊寶菲博爾專(zhuān)賣(mài)店,面積60-70平方左右,服務(wù)員4名,服務(wù)態(tài)度熱情。春長(zhǎng)路人流量還可以,兩邊都是商鋪,靠近銀座商場(chǎng)。向北是官道北路,沿著官道北路東走遠(yuǎn)離銀座商場(chǎng),路兩邊是一些羽絨服和女式服裝的專(zhuān)賣(mài)店,人流量不多,大多數(shù)面積在30-60平方。沿著官道北路西走在銀座附近是才子專(zhuān)賣(mài)店,面積大概40平方,服務(wù)員3名,服務(wù)態(tài)度一般。銀座對(duì)面是勁霸專(zhuān)賣(mài)店二店,面積大概100平方,服務(wù)員6個(gè),旁邊還有一個(gè)褲子專(zhuān)賣(mài)店和勁霸專(zhuān)賣(mài)店相通大概60平方,服務(wù)態(tài)度般。在官道北路和金城西路十字路口偏北處是勁霸專(zhuān)賣(mài)店一店,面積60平方左右,2名服務(wù)員,服務(wù)態(tài)度一般。對(duì)面是齊魯銀行,齊魯銀行旁邊是李寧專(zhuān)賣(mài)店要出租,面積一層是150平方共上下兩層,無(wú)轉(zhuǎn)讓費(fèi),一年租金26萬(wàn)(待商議)。西邊是利郎專(zhuān)賣(mài)店,面積大概100平方,服務(wù)員4名,服務(wù)態(tài)度熱情。利郎西邊是新郎希努爾專(zhuān)賣(mài)店,面積80-90平方,服務(wù)員3名,服務(wù)態(tài)度一般。在十字路口的南邊是名牌鞋店和其他牌子的服裝店,其中兩家鞋店將要換位置?偟膩(lái)說(shuō),高唐市場(chǎng)還是不錯(cuò)的,知名品牌服裝店比較集中在銀座商場(chǎng)周邊,人流量集中。在高唐有兩家大的商場(chǎng),一個(gè)是銀座,另外一個(gè)在北郊靠近外環(huán),但商場(chǎng)里沒(méi)有知名品牌的專(zhuān)柜。
建議:高唐市場(chǎng)是可以開(kāi)發(fā)的,且有位置不錯(cuò)的出租房待租。
第五站:茌平
24日上午8點(diǎn)坐公交到高唐汽車(chē)站,8點(diǎn)50出發(fā),9點(diǎn)半到茌平汽車(chē)站。然后帶著東西沿著中心街向南走,在步行街入口處有勁霸專(zhuān)賣(mài)店,面積大概50平方,服務(wù)員3名,服務(wù)態(tài)度一般。旁邊是國(guó)文專(zhuān)賣(mài)店,面積大概50平方,服務(wù)員2名,服務(wù)態(tài)度一般。向里走有昊寶菲博爾廣告牌但其專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)找到,其廣告在公交車(chē)外表上比較普遍。沿著中心街向南有聯(lián)華商場(chǎng),我們把行李放在商場(chǎng)里面,在三樓服裝處沒(méi)發(fā)現(xiàn)知名品牌。拿著資料沿著中心街向南在中心街與振興路交叉口偏西發(fā)現(xiàn)國(guó)人專(zhuān)賣(mài)店,其面積大概70平方。振興路南邊是利郎專(zhuān)賣(mài)店,面積大概100平方,服務(wù)員4名,服務(wù)態(tài)度一般,該店是去年11月開(kāi)業(yè),旁邊有一些羽絨服專(zhuān)賣(mài)店。對(duì)面的紅蜻蜓皮鞋專(zhuān)賣(mài)店要出租。向南在中心街與新政路偏北有耐克專(zhuān)賣(mài)店。偏東南是茌平最大的商場(chǎng)新都商場(chǎng),人流量很大,一樓有only專(zhuān)柜,面積有100平方左右,服務(wù)員3名,服務(wù)態(tài)度一般。旁邊是杰克瓊斯專(zhuān)柜,面積100平方左右,服務(wù)員3名,服務(wù)態(tài)度一般。二樓電梯處有七匹狼專(zhuān)柜,三樓有柒牌、昊寶男裝、才子、羅蒙等專(zhuān)柜,面積大概40-50平方,服務(wù)員一名,服務(wù)態(tài)度一般。商場(chǎng)里的品牌男裝都是本地加盟商租的商場(chǎng)的店面,其中杰克瓊斯和only是廠(chǎng)家租的店面。在新都商場(chǎng)的對(duì)面偏北有一個(gè)門(mén)面房,上下兩層大概120平方,轉(zhuǎn)讓費(fèi)4萬(wàn),租金一月6000(可商議),對(duì)面即是耐克專(zhuān)賣(mài)店,人流量較大?偟膩(lái)說(shuō),茌平市場(chǎng)還是不錯(cuò)的,大多數(shù)知名男裝都存在且經(jīng)營(yíng)比較好,人們消費(fèi)水平還可以。
建議:茌平男裝市場(chǎng)相當(dāng)昌盛,專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)場(chǎng)均很火爆,各大品牌均有不同程度的體現(xiàn),房子好找。
··· 劉鼎輝 高軻
··· 2012年3月24日
···
篇三:出差報(bào)告范文
一、出差人員:潘海平
二、出差日程: 2007年1月29日-2007年2月4日
三、出差目的:代理吳建出差,赤壁巡店及咸寧促銷(xiāo)活動(dòng)支持!
四、赤壁、咸寧市場(chǎng)狀況:
赤壁莼川大道是舊的床品一條街,南方寢飾在那算是完了!無(wú)論是店格,服務(wù)還是環(huán)境都差,導(dǎo)購(gòu)員還跟我吹牛逼說(shuō)他們是做牌子的。旁邊雜牌多啊,價(jià)格都守不住了,還硬挺啥呢?跟雜牌叫什么勁啊?很可能是歷史原因形成的吧。
我們黛富妮的專(zhuān)賣(mài)店在比較好的床品街,雖然都是在三國(guó)商業(yè)城附近,但我們的鄰居和我們自己把形象和價(jià)格守住了。這個(gè)市場(chǎng)可能經(jīng)歷了洪湖現(xiàn)在所處環(huán)境的階段。商業(yè)城周?chē)姆,鞋業(yè),床品很集中,各商家的促銷(xiāo)活動(dòng)卻是一頭熱,床品似乎要成熟些,沒(méi)有跟著起哄。市場(chǎng)上的各行各業(yè)其實(shí)是互相影響的,可以齊心協(xié)力地做好一個(gè)市場(chǎng),也可以齊心協(xié)力地做壞一個(gè)市場(chǎng)。各商家的促銷(xiāo)手段花樣疊出確實(shí)夠把消費(fèi)者寵著了。 這邊的有錢(qián)人和有地位的人比較重視牌子,是感性的消費(fèi)群體,夢(mèng)潔在套件,婚慶及歷史等的條件下已經(jīng)形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在套件,婚慶市場(chǎng)上控制了很大一部分高消費(fèi)群體。
咸寧的城市,人口不過(guò)二十萬(wàn),但布局相當(dāng)分散,沒(méi)水沒(méi)礦的,拼了命發(fā)展到今天也真是不容易,最繁華的路段是溫泉路,一路下去上來(lái),幾乎所有的商場(chǎng),鞋店,服飾都在做活動(dòng)。年光了,促銷(xiāo)的好時(shí)節(jié),商家的一廂情愿使得門(mén)前依然冷冷清清。溫泉專(zhuān)賣(mài)店地處步行街口,位置不是很差,旁邊的店都是些比較上檔次的服裝店,玉器店及金銀店。但該店平時(shí)養(yǎng)的不好,價(jià)格維護(hù)混亂,人員穩(wěn)定性很差。步行街不是一條很好的步行街,極短,有上下兩層,上層賣(mài)服裝或服裝一類(lèi)的東西,下面一層中間有小吃攤,旁邊有小吃店,平時(shí)有事沒(méi)事的時(shí)候總是香霧騰騰的,所以?xún)蛇呑呗返牡胤斤@得比較擁擠。一路從上往下走到底,就看到亂七八糟的建筑了,仿佛到了寸草不生的農(nóng)村。盛宇,鱷魚(yú)兩家床上用品專(zhuān)賣(mài)店也在不冷不熱不陰不陽(yáng)地做著活動(dòng),價(jià)格廝殺的厲害。我們的店離的很近,在策略缺失,支持乏力和加盟商與公司缺少互動(dòng)下,該店在不知不覺(jué)中也陷入了價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。這個(gè)市場(chǎng)的床品行業(yè)發(fā)展到今天,夢(mèng)潔是功不可抹的,八年的努力與堅(jiān)持使它成為了赤壁、咸寧床品行業(yè)品牌市場(chǎng)上的首選品牌。它的歷史,產(chǎn)品,人員及服務(wù)是值得我們學(xué)習(xí)模仿的。這個(gè)市場(chǎng)與赤壁市場(chǎng)存在著很大的共性,都經(jīng)歷了雜牌肆虐的時(shí)期,直到現(xiàn)在我們依然可以看到那時(shí)的痕跡。夢(mèng)潔不能是我們的競(jìng)爭(zhēng)者,盛宇,鱷魚(yú)也不是。水星,羅萊,富安娜才是,至少在這個(gè)市場(chǎng)上應(yīng)當(dāng)是這樣,選一個(gè)好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同選一個(gè)好的伙伴一樣重要。我們要比附夢(mèng)潔去實(shí)現(xiàn)品牌的升級(jí),當(dāng)然,這只是手段之一。
咸寧富安娜在淦河大道上,藍(lán)海大酒店對(duì)面。店面深但不通透,婚慶區(qū)旁的櫥窗上貼了三四朵花,顏色紅的跟區(qū)格店格渾然一體,很是漂亮。價(jià)格挺的高,依然走的高中端路子,路段環(huán)境也不錯(cuò),雖然人員素質(zhì),服務(wù)比不上夢(mèng)潔,但跟夢(mèng)潔很有的一拼。
五、赤壁、咸寧市場(chǎng)策略:
我們要堅(jiān)持不懈地做品牌,要繼續(xù)穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng),不斷滲透蠶食低端市場(chǎng),進(jìn)一步奪取夢(mèng)潔的中高端市場(chǎng)。團(tuán)購(gòu)一部分,下級(jí)城鎮(zhèn)鋪貨一部分。赤壁、咸寧的店一年做一次促銷(xiāo)活動(dòng),頂多兩次就足夠。這兩個(gè)店其實(shí)不是很適合做活動(dòng),原因有四:1.低端雜牌的價(jià)格阻擊。2.其他服飾,鞋業(yè)店的無(wú)序頻繁促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)。3.人流的不集中,尤其是咸寧店,布局相當(dāng)分散,溫泉與咸安這兩個(gè)區(qū)有20元的車(chē)程距離。4.能殺價(jià)的產(chǎn)品價(jià)格跳水空間不大,尤其是咸寧店,這次海報(bào)在價(jià)格上就沒(méi)有多少誘惑力。這兩個(gè)店做高端也會(huì)遇到三股阻力:1.價(jià)格的產(chǎn)品支撐無(wú)強(qiáng)力。2.夢(mèng)潔市場(chǎng)影響力的阻擊。3.咸寧價(jià)格和活動(dòng)的拉力,而這也是赤壁和咸寧專(zhuān)賣(mài)店之間矛盾的關(guān)鍵。
當(dāng)然,要做好赤壁、咸寧市場(chǎng),就要綜合考慮整個(gè)湖北市場(chǎng),要將湖北目前經(jīng)營(yíng)管理良好,加盟商素質(zhì)較高的專(zhuān)賣(mài)店以及湖北其他很重要的四至五個(gè)點(diǎn)做好,形成一種良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),然后集中資源向湖北其余地區(qū)進(jìn)行輻射。
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