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銀行信貸實習(xí)總結(jié) -實習(xí)報告

時間:2024-10-21 05:20:23 實習(xí)報告 我要投稿
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銀行信貸實習(xí)總結(jié) -實習(xí)報告

篇一:銀行信貸實習(xí)總結(jié)范文
  
  ****年,風(fēng)險管理部在***黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,干部職工團結(jié) 一心, 工作中堅持務(wù)實、 謹(jǐn)慎的辦事原則, 并積極進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新, 不斷根據(jù)發(fā)展需要進行新措施、 新制度的制定與實施, 為******* 的發(fā)展起到了一定作用,

銀行信貸實習(xí)總結(jié)

。 現(xiàn)將我部室今年工作實際情況總結(jié)報告 如下: 一、 注重思想素質(zhì)培養(yǎng),提高綜合素質(zhì) 今年工作中, 風(fēng)險管理部干部職工在積極提高業(yè)務(wù)理論水平 與業(yè)務(wù)操作能力的同時, 通過學(xué)習(xí)與交流等方式加強了思想素質(zhì) 的培養(yǎng)。工作中能夠較好的樹立全局觀念,面對困難大家能心往 一處想、勁往一處使,針對具體業(yè)務(wù),能夠以集體利益為重,敢 于表達自己的看法,在防范風(fēng)險方面起到了積極作用?傮w講, 經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)與鍛煉,我部室的綜合素質(zhì)有了進一步的提高, 隊伍得到鍛煉,為今后工作的向前發(fā)展奠定了隊伍基礎(chǔ)。 二、 加強有效措施的制定實施,擴大存款規(guī)模 針對今年我行存款工作出現(xiàn)的新問題, 我部室在資金計劃中 及時調(diào)整思路,從考核制度、激勵機制等方面著力營造全員組織 存款的氛圍,推動全區(qū)存款工作向前發(fā)展。 *、為提高各單位存款工作的積極性,我們根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需 要,按照領(lǐng)導(dǎo)要求,以“重獎不重罰”為原則,進一步完善了存 款獎懲制度,從內(nèi)部制度入手使全區(qū)存款工作更具活力。
  
  *、今年工作中,我們注重了對各支行存款工作的動態(tài)管理, 密切關(guān)注各單位存款余額的變化情況, 能夠及時了解他們遇到的 困難與問題,并制定有效措施。 三、加強信貸管理,優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),進一步提高資產(chǎn)質(zhì)量 今年,我部室在做好資金投放工作的同時,將工作重心放在 風(fēng)險管理方面,加強貸款審查和風(fēng)險監(jiān)控,深化貸款的整體管理 工作;更新信貸管理觀念,全面推行貸款五級分類工作;提升信 貸管理電子化水平,深入做好信貸管理系統(tǒng)的上線工作;加強客 戶經(jīng)理隊伍管理,完善客戶經(jīng)理考核辦法;加強業(yè)務(wù)創(chuàng)新,拓展 信貸品種;完善信貸業(yè)務(wù)流程,嚴(yán)肅信貸紀(jì)律,充分發(fā)揮了部室 職能,在***整體風(fēng)險管理中發(fā)揮了重要作用。
  
  *、貫徹落實“審貸分離”制度,加強風(fēng)險管理。我部室認(rèn) 真落實貸款審查的工作職責(zé),堅持審查中的獨立性,對公司業(yè)務(wù) 部報送的企業(yè)流動資金貸款、 支行報送的超權(quán)限農(nóng)戶貸款手續(xù)資 料,嚴(yán)格審查其基本要素、主體資格、貸款用途等方面的合規(guī)合 法性;審查核定客戶信用等級,分析、揭示企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險、經(jīng) 營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險等,提出風(fēng)險防范的措施;通過經(jīng)營決策 系統(tǒng)查詢和二次調(diào)查,嚴(yán)格防范農(nóng)戶多頭貸款。根據(jù)審查結(jié)果, 提出明確的審查意見。審查同意辦理的,提交***貸審委審議。 對于不符合國家產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策的貸款,決不做“好好先 生” ,嚴(yán)格按規(guī)定退回,防范信貸風(fēng)險。在貸審委指導(dǎo)和要求下, 進一步完善貸款審議制度,按照“一人一票”的原則,印制《貸審委審議用票》 ,做好貸審會會議記錄,根據(jù)會議記錄和表決結(jié) 果,報送有權(quán)審批人決策,對需上報咨詢的貸款,按要求上報大 額貸款咨詢委員會咨詢;對公司業(yè)務(wù)部填制的信貸合同、借款憑 證及抵、質(zhì)押登記手續(xù)嚴(yán)格審查,防范操作風(fēng)險;全面做好貸款 的風(fēng)險監(jiān)測和控制工作, 及時分析信貸資產(chǎn)質(zhì)量變化的原因和趨 勢, 提出加強風(fēng)險管理的措施, 在信貸的審查環(huán)節(jié)和整體管理中, 力爭將風(fēng)險降至最低。 
  
  *、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,全面做好五級分類工作。****年風(fēng)險 管理部在***風(fēng)險管理委員會領(lǐng)導(dǎo)下,克服客戶信息不對稱、信 貸管理電子化水平落后、信貸人員素質(zhì)相對不高等困難,樹立信 心,強化集體意識,全面推進貸款四級分類向五級分類的整體過 渡。我部多次舉辦貸款五級分類培訓(xùn)班(會) ,使五級分類人員 熟練掌握了五級分類的內(nèi)涵、核心定義、分類標(biāo)準(zhǔn)、分類程序和 分類方法。下發(fā)了五級分類實施方案和實施細(xì)則,制定了分類整 體計劃,明確了各類貸款尤其是損失類貸款的分類要求,為五級 分類工作奠定了良好的制度基礎(chǔ)。對各部門、支行的分類權(quán)限和應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)進行了明確分工, 根據(jù)上級部門對五級分類過中提出的要求,及時傳達并積極整改。成立了貸款五級分類督導(dǎo)小組,以風(fēng)險分類工作的及時性、準(zhǔn)確性和操作規(guī)范性 為原則,定期對轄內(nèi)***分類工作進行檢查督導(dǎo)。與其他部門密切配合,及時解決分類中遇到的電腦、打印機等電子化設(shè)備不 足問題。按照風(fēng)險管理委員會授權(quán),對貸款分類結(jié)果進行認(rèn)定,并對需上報的貸款分類結(jié)果提出審核意見。做好分類資 料收集工作, 要求借款人、 擔(dān)保人的各項資料必須收集齊全; 超過支行認(rèn)定權(quán)限的必須填列相關(guān)資料上報***;貸款列入 損失類的,必須由貸款管理人出具書面報告上報***認(rèn)定。 同時根據(jù)上級文件和通知精神及時進行整改,確保五級分類 工作的準(zhǔn)確性、真實性。在風(fēng)險管理委員會領(lǐng)導(dǎo)下,我部室 人員以積極進取的態(tài)度,求真務(wù)實的作風(fēng),順利完成了*月 -*月末的季度貸款五級分類,并使其成為一項長期性、持續(xù) 性的工作。 貸款五級分類工作不僅真實揭示了資產(chǎn)質(zhì)量,更重要的 是通過五級分類實踐操作,信貸工作人員的風(fēng)險預(yù)測、風(fēng)險 分析和風(fēng)險防范能力普遍有所提高,素質(zhì)有所增強;樹立了 第一還款來源作為償還債務(wù)最有保障來源的信貸管理觀念, 有利于形成“識別風(fēng)險-發(fā)現(xiàn)問題-及時舉措-改進信貸管理” 的良性循環(huán),為進一步改善信貸管理、提高風(fēng)險防范水平、 提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量奠定了堅實基礎(chǔ)。 
  
  *、做好企業(yè)信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫錄入和信貸管理系統(tǒng)上線工作,提升金融電子化水平。今年是我行金融電子化建設(shè)的重要 一年,一是人民銀行原有的銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)向企業(yè)信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫逐步轉(zhuǎn)換,我部室統(tǒng)一組織,精心安排,分發(fā)揮吃苦耐勞的精神,加班加點,順利完成了我行企業(yè)客戶信息錄入和系統(tǒng)轉(zhuǎn)換的各項任務(wù)要求。數(shù)據(jù)庫的建成和運行,將有利于我行與其他金融部門加強協(xié)作,在企業(yè)信貸方 面實現(xiàn)更充分的信息共享,進一步防范信貸風(fēng)險。二是全市 農(nóng)村***信貸管理系統(tǒng)上線運行。推廣應(yīng)用信貸管理系統(tǒng), 是農(nóng)村***信貸業(yè)務(wù)電子化管理的重要舉措,為按時完成市 辦計劃部署,我部室多次組織培訓(xùn),使相關(guān)信貸、會計人員 熟練掌握數(shù)據(jù)采集、移行、貸款業(yè)務(wù)辦理等方面的知識,為 按時完成信貸管理系統(tǒng)上線的各階段任務(wù)目標(biāo)打下了良好 基礎(chǔ)。針對數(shù)據(jù)采集、移行和業(yè)務(wù)辦理中出現(xiàn)的相關(guān)問題, 及時反饋市辦解決,確保信貸業(yè)務(wù)的正常辦理。信貸管理系 統(tǒng)正式上線以來,通過我部室和基層信貸人員的共同努力, 充分發(fā)揮了其加強貸款管理,防范多頭貸款、違規(guī)貸款、跨 社區(qū)貸款的積極作用,必將有利于今后我行整體信貸資產(chǎn)質(zhì) 量的提高。
  
  *、完善客戶經(jīng)理激勵機制,強化制度激勵效應(yīng)與約束力。 本著責(zé)權(quán)利統(tǒng)一的原則,進一步完善了客戶經(jīng)理考核辦法,根據(jù) 客戶經(jīng)理管理貸款的質(zhì)量,確定不同級別的考核工資提取比例, 進一步提高了客戶經(jīng)理承擔(dān)風(fēng)險與收益的透明度與可預(yù)見性, 使 客戶經(jīng)理個人收入與工作強度及工作質(zhì)量的聯(lián)系更為緊密, 考核 制度的激勵作用得以有效發(fā)揮, 客戶經(jīng)理尤其是下崗客戶經(jīng)理加 強貸款管理和收貸收息的積極性明顯提高。 制度本身對小額貸款 風(fēng)險的消化、控制能力得到進一步加強,成為小額信貸業(yè)務(wù)健康 發(fā)展的重要制度基礎(chǔ)。
  
  
  篇二:銀行信貸實習(xí)總結(jié) 
  
  首先要調(diào)查借款人和擔(dān)保人的資信情況。一是內(nèi)部調(diào)查,通過信貸管理系統(tǒng)、個人征信 系統(tǒng)調(diào)查借款人、擔(dān)保人和借款人親屬的信息、借款、擔(dān)保情況和還款記錄。通過公民身份 證核查系統(tǒng)調(diào)查借款人和擔(dān)保人身份的真實性。二是外部調(diào)查。根據(jù)借款人、擔(dān)保人的居住 地址、 從事行業(yè)、 個人透漏的信息等, 看看有沒有和他們熟識的同事、 (或村兩委成員) 村民 、 原有客戶,通過他們,對借款人、擔(dān)保人的情況做更廣泛的了解。三是實地調(diào)查。一定要到 借款人的家里和實際經(jīng)營地點看一看,看看借款人的房子、生產(chǎn)設(shè)備、實際運轉(zhuǎn)情況。查看 借款人的生產(chǎn)經(jīng)營證件。查看借款人的生產(chǎn)設(shè)備數(shù)量、賬本(資產(chǎn)負(fù)債表可能沒有,但日常 經(jīng)營的流水帳務(wù)記錄應(yīng)具備,沒有的話就很成問題了) ,生產(chǎn)購銷狀況要了解,成本支出和 盈利結(jié)構(gòu)要了解,生產(chǎn)的采購渠道、銷售渠道要了解,最好了解借款人生產(chǎn)的上游供應(yīng)商和 下游銷售對象, 打電話了解借款人和他們的往來情況以及評價。 查看借款人的自有資金情況 (可以要求查看他的存單等) 和在銀行信用社的存取記錄。 要了解借款人借款用途的真實性。 了解借款人家庭成員狀況尤其是他們的健康、 收入等情況, 估算借款人的家庭總收入和總支 出。
  
  我在這方面曾經(jīng)產(chǎn)生的風(fēng)險(雖然都收回了,但期間很是緊張)1、信貸管理系統(tǒng)沒上 的時候,有個借款人在其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)有 20 多萬不良貸款,向我申請借款,因為有公務(wù)員擔(dān)保, 沒有向相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的信用社咨詢就發(fā)放了,最后不得不通過起訴收回。2、有個借款人弄了別 人的生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)備給我看,而我沒有查看經(jīng)營證照,更糟糕的是借款實際用途是還債(這一 點由于調(diào)查不深入事后才了解到) ,更更糟糕的是貸款到期后借款人進了監(jiān)獄。于是只好起 訴擔(dān)保人收回。3、有些同事介紹的貸款,疏于防范,簡化了程序。到期后難以歸還,后悔 莫及。其實同事的素質(zhì)也不一樣,有的根本不了解信貸的風(fēng)險,或者吃人家?guī)最D飯喝點酒就 介紹貸款。4、對于村委成員或者“能人”介紹的貸款,調(diào)查時有些大意,形成了很多讓自 己緊張的風(fēng)險因素。有個客戶經(jīng)村委成員從我這里貸了款,結(jié)果因家庭矛盾自殺了。當(dāng)然由 于我貸款時態(tài)度比較好,這位借款人居然在自殺前提前還了錢。但這事想想后怕。5、對于 領(lǐng)導(dǎo)們介紹的貸款,礙于面子發(fā)放,調(diào)查也不深入,期間也出現(xiàn)了很多潛在風(fēng)險。
  
  剛從事工作的時候,學(xué)制度,吃請是嚴(yán)格禁止的。但實際從事客戶經(jīng)理工作中,發(fā)現(xiàn)其 實和借款人吃飯也有一點好處:可以進一步了解借款人和擔(dān)保人。首先是酒后吐真言,酒喝 多了,人的本性容易顯露;其次是了解借款人的朋友圈。和你吃飯借款人一般是請比較不錯 的親友來陪的,所謂“物以類聚,人以群分” ,通過在酒桌上了解借款人的親近好友,可以 進一步了解借款人的本性。三是通過借款人的消費了解借款人,一般而言,對于太大方花樣 太多(吃了飯洗腳,洗了腳洗澡,洗了澡唱歌,唱了歌還沒完)的借款人,我是心存警惕適 可而止(對于很不像話的邀請堅決拒絕)的,遇上這種人,我的態(tài)度是不管調(diào)查的其他因素 多好,我也堅決不放款,第二天我把你消費的錢打到你的存折上,全當(dāng)我自己出錢了解了一 個不合格的借款人。而對于貸款利息斤斤計較,吃飯時非常算計的人,我反而印象比較好。
  吃飯的弊端更多,權(quán)衡利弊,吃不如不吃。和借款人吃飯的弊端:
  
  1、貸款利息加上保險,貸款成本已經(jīng)很高,而吃飯一般由客戶掏錢,于心何忍? 2、客戶請你吃飯,一般抱著“我請你辦事才請你吃飯,吃了飯就要為我辦事”的心理, 如果拒絕貸款,他會覺得很吃虧,有些不咋地的會故意找麻煩。 3、吃人嘴短,吃了飯,調(diào)查時難免心虛放松條件。 4、制度不允許。 5、吃飯一般要喝酒,喝酒一般會誤事。 曾經(jīng)設(shè)想過 AA 制或者自己付錢,但實際上行不通,客戶付錢的速度一般比你快,自己 付錢吧,單位又不給開費用。所以權(quán)衡利弊,客戶請吃飯,堅決不去。至于貸前調(diào)查中收受 客戶禮物、娛樂這種事,堅決拒絕,為幾百塊錢的物品或消費而承擔(dān)上萬元甚至幾十萬的風(fēng) 險,傻子才做這種事。非常重要的一點:在辦理貸款手續(xù)時,必須讓借款人、擔(dān)保人在《貸后檢查表》《貸款 、 到期通知書》《貸款逾期催收通知書》《擔(dān)保人履行責(zé)任通知書》上簽字。 貸后檢查表填五張,簽字蓋章。目的主要是應(yīng)付檢查,防止被罰款。填好貸后檢查表不 代表不去檢查了,只是手續(xù)上要事先完備,以防萬一。貸款到期通知書一張。目的一是為應(yīng)付檢查,二是牽扯訴訟時效問題,可能成為法律要 件。 《貸款逾期催收通知書》填 8 張,逾期后兩年內(nèi)(超訴訟時效前) ,每個季度一張。一 是應(yīng)付檢查;二是減輕責(zé)任,三是作為法律要件。自己的一個教訓(xùn)是貸款到期后逾期不還, 借款人和擔(dān)保人拒絕在催收通知和履責(zé)通知上簽字蓋章, 從而眼睜睜看著訴訟失效而毫無辦 法。這些資料不要怕麻煩,一定要在辦理貸款時就齊備,如果貸款逾期想再補,會非常難。借款合同、擔(dān)保合同除會計上保留外,自己必須留一份。這個事兒陸*以前告訴過我, 但我沒當(dāng)回事,現(xiàn)在看這是非常重要的。因為**信用社居然把合同給弄丟了,沒有合同,怎 么起訴?職工介紹外人貸款的,除非找到兩個以上無借款、無擔(dān)保的正式公務(wù)員做擔(dān)保,否則必 須由介紹人擔(dān)保,如果介紹人不能擔(dān)保,不管是誰介紹的,貸款免談。對于以恐嚇手段申請貸款的,免談,一律不辦。原因很簡單,他不會為貸不到款而使用 卑劣手段。但如果你給他放了貸款,到期收不回起訴,他在壓力下可能會狗急跳墻,F(xiàn)在拒 絕申請貸款面臨的風(fēng)險,遠(yuǎn)小于以后還不上面臨的風(fēng)險
  借款人申請貸款時,要先提供借款人、擔(dān)保人的住址和電話,先進行電話聯(lián)系溝通,并進行實地調(diào)查,這樣可以防止欺騙。包括借款人騙自己、也包括借款人騙擔(dān)保人。借款人申請貸款而妻子等親屬不同意的,不予放貸款。原因很簡單,最了解借款人的, 是他的親屬,如果他的親屬都不支持,你還能指望他的家人與他同心協(xié)力嗎,而沒有家庭支 持的人,事業(yè)一般很糟糕。每個客戶經(jīng)理都會有一個自己的借款人圈子, 這個圈子, 應(yīng)該是由講求誠信、 重視家庭、 行為端正、事業(yè)成功的人來組成,你的 借款人圈子會影響到你自己的行為和人生,不可不重視。不可否認(rèn),我干客戶經(jīng)理期間。較 為接近、來往頻繁的借款人圈子,素質(zhì)較低,行為較差,事業(yè)也混的不怎么樣。我假如再干 客戶經(jīng)理,必須端正自己的行為,建立一個端正的圈子,離小人遠(yuǎn)一點。貸款管理中應(yīng)該使用五級分類方式。 但鑒于目前五級分類現(xiàn)狀, 可以采取賬面一套五級 分類帳,自己再私下建立一份五級分類帳的做法,以實現(xiàn)動態(tài)及時管理。
  
  
  篇三:銀行信貸實習(xí)總結(jié) 
  
  上半年,xx 支行的信貸工作在行領(lǐng)導(dǎo)和信貸處的統(tǒng)一安排部署下,全行上 下齊心協(xié)力,以加快發(fā)展為主題,以擴增存貸規(guī)模、提高資產(chǎn)質(zhì)量為核心,以加強信貸管理 為重點, 以各項信貸制度的落實為基礎(chǔ), 經(jīng)過了一季度的“非常奉獻 6+1”和二季度的“星 光大道”等競賽活動, 支行各項經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長, xx 截止 6 月末, 支行各項存款余額 21307 萬元,較年初增加 2145 萬元;各項貸款余額 11344 萬元,較年初增加 2527 萬元,存貸比 例 53%;不良貸款余額 1.6 萬元,較年初下降 0.9 萬元;辦理銀行承兌匯票金額 8849 萬 元;辦理貼現(xiàn)金額 5507 萬元;利息收入 584 萬元,半年實現(xiàn)利潤 377 萬元,全面完成上 級下達的目標(biāo)任務(wù),信貸管理也逐步向規(guī)范化、制度化邁進,

實習(xí)報告

《銀行信貸實習(xí)總結(jié)》(http://m.dameics.com)。 
  
  一、認(rèn)真執(zhí)行政策,嚴(yán)格按照規(guī)范化管理要求,切實加強信貸基礎(chǔ)工作,確保各項指標(biāo)圓滿 完成。 半年來,我行認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻理解總行會議和文件精神,適時分析形勢,認(rèn)真執(zhí)行政策,從 嚴(yán)監(jiān)管企業(yè),規(guī)范內(nèi)部管理,切實防范風(fēng)險,不僅提高了信貸管理水平而且為保證圓滿完成 全年各項經(jīng)營責(zé)任考核指標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。 在貸款投放上, 支行狠抓貸款投放風(fēng)險管理, 采取的具體措施是: ⑴嚴(yán)格執(zhí)行總行下達的 《信 貸風(fēng)險控制指導(dǎo)意見》,進一步對信貸風(fēng)險進行控制,對授信行為進行規(guī)范。嚴(yán)密了貸前調(diào) 查、審查及審批手續(xù),對信貸人員貸前調(diào)查的范圍及要求,確保信貸調(diào)查材料真實有效。⑵ 嚴(yán)格控制信貸風(fēng)險,嚴(yán)格執(zhí)行信貸風(fēng)險防范控制管理體系,全面實行審貸分離,規(guī)范了貸審 會, 實行了貸審例會制, 嚴(yán)格按照貸審會議事規(guī)程召開會議, 明確各環(huán)節(jié)主責(zé)任人職責(zé)。 (3) 扎實細(xì)致地開展貸后檢查工作, 定期和不定期地對企業(yè)經(jīng)營狀況和抵押物狀況進行檢查和分 析,認(rèn)真填報貸后管理表。(4) 切實做好貸款五級分類工作,制定了五級分類的具體操作實 施細(xì)則,對客戶進行統(tǒng)一分類,從而提高了信貸管理的質(zhì)量。(5) 對流動資金貸款、貼現(xiàn)貸 款,承兌匯票在上報審批過程中嚴(yán)格執(zhí)行總行要求的調(diào)查、審查、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式,切 實從源頭上控制信貸風(fēng)險。(6)積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作,在檢查中沒有發(fā)現(xiàn) 一例違規(guī)現(xiàn)象,信貸工作得到肯定和好評。 
  
  二、通過信貸杠桿作用,搶占市場份額,壯大資金實力,增強發(fā)展后勁。 上半年,我支行繼續(xù)圍繞開拓信貸業(yè)務(wù)、開展信貸營銷、積極組織存款等方面做文章,切實 做好大戶的回訪工作, 密切關(guān)注并掌握貸款單位的資金運行狀況和經(jīng)營情況; 大力組織存款, 積極開拓業(yè)務(wù),挖掘客戶。 1、上半年,我行信貸資金重點投放于優(yōu)質(zhì)企業(yè)和大中型項目,繼續(xù)重點扶持信用好、經(jīng)營 好、效益好的優(yōu)質(zhì)企業(yè),如中聯(lián)巨龍水泥有限公司、億人城建有限公司、利瑪置業(yè)有限公司 等,把這部份貸款投入作為我行調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)、分散信貸風(fēng)險、搶占市場份額、維持持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略措施,信貸結(jié)構(gòu)得到進一步優(yōu)化。而且,通過優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),信貸資金正確的 投放,使我行的優(yōu)質(zhì)客戶不斷增加。既降低了經(jīng)營風(fēng)險,同時又取得了良好的社會效益。 2、上半年,我行堅持業(yè)務(wù)發(fā)展多元化,加快票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,重點增加對優(yōu)質(zhì)客戶的 信貸投放量,不僅降低了貸款總體風(fēng)險度,而且?guī)砹素S厚的利息收入,隨著相對獨立核算 的實行,經(jīng)濟效益顯著提高,今年一至六月份實現(xiàn)利息收入 584 萬元,超過去年全年收息水 平,實現(xiàn)利潤 377 萬元,有效地壯大了資金實力,增強了發(fā)展后勁,呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭
  
  三、加大信貸營銷力度,不斷開拓業(yè)務(wù)空間,加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。 1、上半年,我行在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了一定的突破,特別在汽車消費貸款方面也取得了 一定的成效。我行還特別注重加強銀企合作,協(xié)調(diào)處理好銀企關(guān)系。根據(jù)形式發(fā)展和工作實 際的需要,積極開展調(diào)查研究,與企業(yè)互通信息,加強理解與配合,共同協(xié)商解決問題的途 徑,加大對企業(yè)的支持力度,構(gòu)筑新型銀企關(guān)系。三月份,我行與市汽車銷售有限公司舉辦 了銀企聯(lián)誼活動,通過活動,加強了銀企之間的溝通與了解,建立了深層銀企合作關(guān)系。 2、上半年,我行進一步提高對信貸營銷的認(rèn)識,不斷推進文明信用工程建設(shè),最大限度地 搶占市場份額, 建立穩(wěn)固的客戶群體, 加大對個私經(jīng)濟、 居民個人的營銷力度, 選擇信用好、 還貸能力強的個體企業(yè)和城鎮(zhèn)居民做為我行信貸營銷的對象, 把信貸營銷與綠色文明信用生 態(tài)工程相結(jié)合,通過一系列的社會文明信用創(chuàng)建活動,打造我行獨特的信貸營銷品牌。 三、建立完善的內(nèi)部管理機制,業(yè)務(wù)操作有條不紊,提高辦事效率,推進業(yè)務(wù)發(fā)展。 我行在不斷加強和改善日常信貸工作的同時, 還注重加強信貸人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí), 以便能在業(yè) 務(wù)操作中得心應(yīng)手,提高工作質(zhì)量和工作效率。做好信貸資料歸檔和各項結(jié)轉(zhuǎn)工作,實行一 戶一檔,建立完整系統(tǒng)的客戶信息檔案,以便于及時查閱和調(diào)用。對于信貸臺帳和報表,能 夠完整、準(zhǔn)確地反映數(shù)據(jù),及時上報各項報表,做好信貸登記工作,及時提供信息。在搞好 管理的同時,我行還不斷強化服務(wù)意識,改善服務(wù)手段,積極開展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù),樹立“窗 口”形象,以服務(wù)留住儲戶、以熱情吸引存款,始終以客戶就是上帝的理念精神,更好地為 客戶服務(wù),提高我行的對外形象,并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進業(yè)務(wù)的發(fā)展。 四、下半年工作思路 1、立足當(dāng)前,抓好各項階段性工作,在上半年打下的基礎(chǔ)上,下半年全面啟動。 下半年,我們要做好信貸各項業(yè)務(wù)的安排和落實,對于上半年已有意向的項目,下半年力爭 做好、做實,例如要做好新港國際和華茵房地產(chǎn)的商品房按揭工作,做好大戶回訪工作,加 強貸款企業(yè)的資金回籠款統(tǒng)計工作,鞏固老客戶,發(fā)展新客戶,全面開展信貸營銷工作,努 力完成信貸業(yè)務(wù)各項指標(biāo)任務(wù)。2、做好企業(yè)信用等級評定工作,為信貸決策提供科學(xué)依據(jù)。 認(rèn)真調(diào)查核實企業(yè)情況, 開展企業(yè)信用等級評定工作認(rèn)真學(xué)習(xí)、 深刻領(lǐng)會有關(guān)文件和總行信 用等級評定與管理辦法的基礎(chǔ)上,嚴(yán)格按照總行規(guī)定的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和計算辦法,確?陀^、公 正、準(zhǔn)確地評定企業(yè)的信用等級,真實地反映企業(yè)的經(jīng)營管理、財務(wù)狀況和信譽程度,為我 行衡量開戶企業(yè)風(fēng)險承受能力、實行信貸準(zhǔn)入機制建立基本依據(jù)。 3、總結(jié)經(jīng)驗,切實加強管理。 進一步加強信貸基礎(chǔ)管理工作,按照總行信貸處檢查要求,加強信貸檔案完整性、準(zhǔn)確性、 合規(guī)性和保密性的管理,建立健全信貸業(yè)務(wù)臺賬、授信臺賬、抵質(zhì)押品臺賬和不良貸款監(jiān)管 臺賬。確立支行經(jīng)營和管理目標(biāo)的最佳組合,確保支行資產(chǎn)質(zhì)量始終保持穩(wěn)定狀態(tài)。 上半年各項工作雖然取得了一定的成績, 但距行領(lǐng)導(dǎo)要求還有一定的距離, 我們冷靜分析了 存在的不足。 一是業(yè)務(wù)規(guī)范化管理工作有待進一步加強, 要將制度規(guī)定全面落實到業(yè)務(wù)工作 的各個崗位各個環(huán)節(jié)中去;二是業(yè)務(wù)開拓范圍還需不斷擴大,涉及的領(lǐng)域要更廣,更深,以 促進業(yè)務(wù)快速持續(xù)發(fā)展。 以上問題將是我行以后工作完善和改進的重點,今后,我們將嚴(yán)格加強管理,不斷開拓業(yè)務(wù) 新領(lǐng)域,高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,在行領(lǐng)導(dǎo)和信貸處的正確指導(dǎo)下不斷改進,不斷提高,努力做好下 半年各項工作任務(wù)。
  
  
  篇四:銀行信貸實習(xí)總結(jié) 
  
  中國郵政儲蓄銀行自 07 年成立起,得到了迅猛的發(fā)展。從原有單一的儲蓄實現(xiàn)了百花齊放 的飛躍;個人業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù),信貸等等。在這樣的大環(huán)境下,東莞市信貸業(yè)務(wù) 也于 08 年中應(yīng)運而生,厚街中心支行信貸部繼而于 09 年 1 月份成立。信貸部現(xiàn)有人員 8 人(信貸主管 1 名),有第一批參與培訓(xùn)的元老,也有躍躍欲試的新丁?刹徽撡Y歷的深淺, 大家都懷忱一顆火熱的心。 從 4 月 8 日到今天 14 號已有一周,短短的時間卻獲益良多,用簡單的筆墨記錄下這段日子 里有代表性的一些事情。 第 1 天: 早上和阿建去調(diào)查一個做“鞋材&皮包”銷售的客戶。黃生在他的門店接待了我們。問題來 了! 1.他有租賃房屋的收據(jù),水電費收據(jù),殘缺的幾張采購單據(jù); 2.他沒有銷售單據(jù),只有筆記本上簡單的幾筆銷售列表,提供淘寶上的最近六個月交易筆數(shù) 很少,客戶少且多次重復(fù)交易,幾宗大筆交易關(guān)閉; 3.另外門店內(nèi)鞋子和皮包擺放混亂,貨物品種單一且數(shù)量不多,擺放在鞋柜和掛在墻壁上的 包已經(jīng)落滿一層灰塵。 *綜上所述,該客戶信用狀況不佳,銷售情況不是很理想,不符合貸款的原則,可以否定。第 2 天: 上午去了家王生經(jīng)營的木材公司, 倉庫儲存的木料大概有幾十萬; 客戶貸款一個主要原因是 流動資金不足,便于周轉(zhuǎn);同時建立與郵儲一個良好的信貸關(guān)系。 下午是陳生的聯(lián)保重貸,看了下原料采購車間、生產(chǎn)車間、出場車間等,覺得客戶完全沒有 必要選擇小額貸款; 疑問在最后被阿健解答了——主要是一個和郵儲建立合作, 信用累計的 一個過程;同時,順手幫朋友一個忙。 第 4 天: 下午的分行審計部來人,參加了自己銀行業(yè) 的第一次審貸會。羅列了一些在調(diào)查中需要清楚的要點,認(rèn)識到調(diào)查報告中填寫的一些誤區(qū),規(guī)避了一些風(fēng)險。 第 6 天: 和阿漢去了三屯那邊的一家鞋子批發(fā)銷售的店鋪, 店主張生。 頗為巧合的是客戶和我是同鄉(xiāng)。 溝通起來也特別愉快,客戶也很耐心。問題是客戶同樣沒有銷售單據(jù)(白聯(lián)、紅聯(lián)、藍(lán)聯(lián)都 沒) ,只在白色的筆記本上羅列了購貨的流水。可喜的是客戶淘寶上月交易量近 8 萬,而且 信用是比較高的。 *由于地域的差異性,客戶在說話方面讓信貸員感覺過于隨意,大大咧咧的;雖然銷售單據(jù), 納稅單,運輸費等單據(jù)不全,可之前良好的信用記錄,以及庫存的上千件的貨物,固定資產(chǎn) 汽車,淘寶交易明細(xì)等?梢栽趯徍酥笥枰苑趴。 
  
  三、 實習(xí)工作體會
  1.語言關(guān),這個是自己要盡快突破的,粵語的直接交流使自己能更快的融入這個環(huán)境,更能 被客戶認(rèn)同。 2.在調(diào)查取證工作中不要被個人感情所左右,對于看到的和聽到的要理性的甄別。還是那句 話,銀行業(yè)是個高風(fēng)險的行業(yè),信貸業(yè)務(wù)更是首當(dāng)其沖。 3.工作時,要提前做一些準(zhǔn)備;譬如需要客戶提供一些資料,可以在前一天或兩天電話(傳 真、短信、郵件等)客戶,給客戶充足的時間反應(yīng)及與信貸員溝通。凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢! 4.熟悉自己的工作,自己的領(lǐng)導(dǎo),自己的同事! 5.謙虛,謹(jǐn)慎,不斷的學(xué)習(xí)和積累。政策是變化的,不變的是自己的專注! 6.心態(tài), 自己漸漸趨于平和又不失張力。 定位, 自己正在做的, 將要做的; 怎樣做,如何做? ——我意識到自己身體上這部分正在打開! 
  
  四、 小結(jié)信貸部短短的一周, 學(xué)習(xí)到了很多, 也意識到自己更多的不足, 后面的日子還是要不斷充實、 提高自我。我想我正在正確的道路上快步前行!
  
  
  篇五:銀行信貸實習(xí)總結(jié) 
  
  隨著 2011 年尾聲的悄悄臨近,我走上工作崗位一年了,從剛開 始對業(yè)務(wù)技能的不自信,到現(xiàn)在可以獨自分析授信業(yè)務(wù),其中發(fā)生的 種種真的是受益匪淺;仡欉@一年的工作,在銀行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體 同事的幫助下,我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和技能,積極主動地履行工作職 責(zé),及時總結(jié)工作中的不足,努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),較好地完成了個人 的工作任務(wù),在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有 了一定的提高,F(xiàn)將這一年的經(jīng)歷與體會總結(jié)如下: 
  
  一、問渠那得清如許,為有源頭活水來。 問渠那得清如許,為有源頭活水來。 人無論從事什么職業(yè),都需要不斷學(xué)習(xí),在思想、文化、業(yè)務(wù)諸 方面得到鮮活的“源頭之水”,只有這樣,才能不斷進步,保持一渠 清泉。 面對信貸員這個崗位,開始我還有些不自信。實地了解客戶的基 本情況、經(jīng)營信息,調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿,分析客戶 的還款能力等等, 這些對于只參加過幾天培訓(xùn)的我來說, 有很大難度。 起初, 我總在心里想, 如果自己分析錯誤, 把錢放出去還不上怎么辦? 于是經(jīng)常打電話給鄂爾多斯總行在培訓(xùn)期間的師傅請教。 與他們交流 心中的疑惑,在得到細(xì)心的答復(fù)后,自己思考總結(jié)。在實踐中學(xué)習(xí), 讓我對信貸工作有了新的認(rèn)識,也增加了自己的信心。 同時,我深深感覺到自己在這方面的不足,只從實踐中學(xué)習(xí)是不 夠的,還需要理論知識的補充,于是我積極利用工余時間加強金融理論及業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),不斷充實自己。對行里提供的各種培訓(xùn),積極 參加,對行里下發(fā)的各種學(xué)習(xí)資料能夠融會貫通,學(xué)以致用,業(yè)余時 間,翻看金融書籍,參考成功信貸案例。 通過實踐中的經(jīng)驗積累、專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué),我漸漸地掌握了 貸款業(yè)務(wù)和操作流程。 業(yè)務(wù)工作能力、 綜合分析能力、 協(xié)調(diào)辦事能力、 文字語言表達能力等方面,都有了很大的提高。 
  
  二、立足本職某進取,辛勤澆灌信貸花 立足本職某進取, 我熱愛我的本職工作,能夠認(rèn)真對待每一項工作任務(wù),把國家的 金融政策靈活體現(xiàn)在工作中。認(rèn)真遵守規(guī)章制度,能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo) 交給的各項任務(wù),積極主動地開展業(yè)務(wù),回顧這一年,辛勤的汗水終 于換來了喜人的成績。  1、團結(jié)守紀(jì),為提高經(jīng)營效益盡心盡力。一年來,我與同事們 團結(jié)一致,服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,積極主動地做好本職工作。 2、強化意識,積極主動營銷貸款。慢慢接觸信貸工作后,我不 斷強化自己貸款營銷的意識,破除“懼貸”的思想,尋求效益好的貸 戶,在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下,主動做好貸戶的市場調(diào)查,對于 那些有市場、講信用的個體工商戶給予信貸支持。 3、堅持信貸原則,做好信貸調(diào)查。我深知:信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事 關(guān)我行經(jīng)營發(fā)展大計,責(zé)任重于泰山,絲毫馬虎不得。一年來,堅持 對每一筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真調(diào)查,從借款人的主體資格、信用情 況、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景、還款能力,到保證人的資格、保證 能力,抵、質(zhì)押物的合法有效性;從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設(shè)備的實地考察;從資產(chǎn)負(fù)債情況的計算、產(chǎn)銷量和利潤的分 析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風(fēng)險度的測定,直至提出貸與 不貸的理由,每一個環(huán)節(jié)我都是仔細(xì)調(diào)查,沒有一絲一毫的懈怠。在 貸前調(diào)查時,我做到了“三個必須”,即貸款條件必須符合政策、貸 款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場核實簽字,并且做 到生人熟人一樣對待,保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法。 4、強化管理,努力清收各項貸款。催收到期貸款,詳實調(diào)查客 戶當(dāng)年的經(jīng)營情況,了解客戶 2011 的收入情況,確保我行到期貸款 的及時收回。
  
  三、路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下求索。 路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下求索。 一年的工作已漸漸落下帷幕,一些成績的取得,離不開行領(lǐng)導(dǎo)的大力 支持。本人深知,自己仍有許多不足之處,通過一年的磨礪與鍛煉, 自己學(xué)會了很多知識以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠(yuǎn),我也將上 下求索。 在新的一年里,我將努力克服自身的不足,認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高 自身素質(zhì),積極開拓,履行工作職責(zé),服從領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)好參謀助手,與 全體職工一起,團結(jié)一致,為我行經(jīng)營效益的提高,為完成將來一年 的各項目標(biāo)任務(wù)作出自己應(yīng)有的貢獻。

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