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燈具促銷方案(通用10篇)
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,常常需要預先準備方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編為大家收集的燈具促銷方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
燈具促銷方案 1
一、活動目的:借助08奧運年,人們對奧運關注度的不斷提升,南方燈飾營銷活動以“奧運”為元素。提升安慶南方燈飾的品牌影響力和形象面貌,促進南方燈飾的產(chǎn)品銷售,進一步擴大南方燈飾營銷渠道。
二、活動對象:燈飾潛在消費群體
三、活動主題:
1、確定活動主題
(1)“奧運”有禮,南方送情
(2)綠色“奧運”,綠色燈飾,南方先行
2、包裝活動主題:借助08“奧運”概念,凡購買南方燈飾的產(chǎn)品的消費者,不僅僅可以得到“奧運”概念的禮品,還可以得到南方燈飾提供的各項特色服務。
四、活動方式:
購燈飾,就有奧運禮品相送。
借助活動切入南方燈飾服務優(yōu)勢以及服務特色(理念訴求:不僅僅是有禮,南方燈飾更有心)
根據(jù)消費者購燈飾的價值,分出不同檔次的奧運禮品相送。
1、確定伙伴:奧運特許專營店或者奧運產(chǎn)品生產(chǎn)批發(fā)商(根據(jù)活動的需要可以增加活動伙伴,活動伙伴可以包括家居、裝潢行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、媒體等)
2、確定刺激程度:利用“奧運”元素,可以吸引更多的群體來關注南方燈飾,提高南方燈飾在安慶以及在整個皖西南地區(qū)的行業(yè)影響力,促成本次活動營銷目的落實。
五、活動時間和地點:
活動時間分三個階段:
第一階段:從元旦期間到春節(jié)期間(借助節(jié)日主題和奧運結合)
第二階段:奧運舉行期間(借助人們對奧運的關注,適時推出促銷活動,增加活動的'連貫性)
第三階段:國慶期間(借助奧運勝利主辦的喜慶,結合國慶,雙喜雙慶,增加活動的深度)
活動地點:南方燈飾自有品牌店和各加盟店
六、廣告配合方式:
1、dm雜志的定向?qū)n}報道,對活動細節(jié)進行描述;蛘咦灾破髽I(yè)宣傳冊,借助dm雜志的發(fā)行渠道派發(fā)宣傳文本,達到宣傳活動和企業(yè)形象的雙重作用。
2、開發(fā)與家居相關行業(yè)的合作,資源共享,借助相關行業(yè)的網(wǎng)絡,派發(fā)企業(yè)宣傳冊。
3、在房地產(chǎn)商售樓部放置企業(yè)宣傳冊。
4、必要的傳統(tǒng)媒體報道。(可以借助媒體自身活動和本活動結合達到媒體宣傳廣度)
七、前期準備:前期準備分三塊,
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
八、中期操作:中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
九、后期延續(xù):分階段實施調(diào)整
十、費用預算:
十一、意外防范:
1、奧運禮品供應問題
2、合作伙伴的執(zhí)行力度和效果問題
3、媒體傳播的廣度問題
4、營銷活動后的,銷售產(chǎn)品服務解決問題
5、產(chǎn)品供貨問題
6、企業(yè)宣傳冊的設計、制作發(fā)放問題
十二、效果預估:
從營銷的經(jīng)濟效應看,通過以上短期及長期的營銷宣傳和誘導,自然會吸引一部分消費群體,獲得一定的市場份額,給南方燈飾帶來一定的利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分潛在消費者,從而達到營銷的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟效應。
從營銷的社會效應看,本次營銷的重點是以打造“南方燈飾”這個品牌為主,消費者會在營銷的過程中知道并了解“南方燈飾”的產(chǎn)品和品牌理念。一旦營銷有了一定的社會效應,經(jīng)濟效應自然也就會隨之而來。
從營銷的心理效應看,通過“南方燈飾”的各種營銷活動及廣告配合,拉近了消費者與“南方燈飾”以及其品牌的距離,培養(yǎng)了消費者對“南方燈飾”的信任和好感,樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。并且,為代理商在經(jīng)銷“南方燈飾”品牌產(chǎn)品提供了廣泛的輿論支持,為經(jīng)銷商的產(chǎn)品營銷提供了支持。
燈具促銷方案 2
一、目的及背景
1、提升螺旋節(jié)能燈在品類中的銷售占比,優(yōu)化節(jié)能燈品類結構,提升經(jīng)銷商螺旋節(jié)能燈庫存,促進終端螺旋銷售
2、雷士、三雄、飛利浦等主要競品上半年針對光源的大力度促銷對短期節(jié)能燈銷售帶來了影響。促銷旨在提升節(jié)能燈在終端市場競爭力,提升78月份節(jié)能燈銷售
3、利用促銷,配合終端活動,進一步提升門店螺旋節(jié)能燈出樣,對后續(xù)銷售帶來幫助
4、雷士上層的變動帶來經(jīng)銷商的`動蕩,一段時間內(nèi)可能產(chǎn)生市場真空。促銷也能夠幫助搶奪雷士份額
二、促銷對象
全國各辦事處具有SAP代碼歐普經(jīng)銷商
三、促銷時間
20xx年7月20日——20xx年8月20日
四、促銷方式
促銷針對去年同期銷售螺旋節(jié)能燈的客戶,達到如下條件即可獲得相應返利支持:
1、A客戶20xx年7.208.20螺旋節(jié)能燈進貨10萬,12年7月208.20進貨如達到14萬,相比去年同期增長40%,則可獲得7千元返利獎勵(14x0.05=0.7萬元);如促銷期進貨達到17萬,相比去年同期增長70%,則可獲得1.36萬元返利獎勵(17x0.08=1.36萬元);如促銷期進貨達到20萬,增長100%,則可獲得2萬元返利獎勵(20x0.1=2萬元)
2、B客戶20xx年7.208.20螺旋節(jié)能燈進貨5萬,12年7月208.20進貨如達到7.5萬,相比去年同期增長50%,則可獲得2千5百元返利獎勵(5x0.05=0.25萬元);如促銷期進貨達到9萬,相比去年同期增長80%,則可獲得0.72萬元返利獎勵(9x0.08=0.72萬元);如促銷期進貨達到11萬,增長120%,則可獲得1.1萬元返利獎勵(11x0.1=1.1萬元)
3、C客戶20xx年7.208.20螺旋節(jié)能燈進貨3萬,12年7月208.20進貨如達到4.8萬,相比去年同期增長60%,則可獲得2千4百元返利獎勵(4.8x0.05=0.24萬元);如促銷期進貨達到5.4萬,相比去年同期增長80%,則可獲得0.432萬元返利獎勵(5.4x0.08=0.432萬元);
4、D客戶20xx年7.208.20螺旋節(jié)能燈進貨0.8萬,12年7月208.20進貨如達到1.28萬,相比去年同期增長60%,則可獲得6百元40元返利獎勵(1.28x0.05=0.064萬元);進貨如達到1.44萬,相比去年同期增長80%,則可獲得1千2百元返利獎勵(1.44x0.08=0.12萬元);如促銷期進貨達到1萬元但未能滿足增長率要求,則丌能獲得相應的返利獎勵,同樣增長率達到要求,進貨總額沒有滿1萬元也丌能獲得相應返利。
五、備注大區(qū)在此促銷方案基礎上做區(qū)域執(zhí)行方案,要求經(jīng)銷商從返利中拿出丌少亍2%,用亍終端促銷;
六、費用核銷:
核銷資料以各辦事處為單位,9月20日請各辦事處財務主管根據(jù)促銷方案將各辦事處客戶返利核算表提報商業(yè)照明產(chǎn)品市場部,由商業(yè)照明產(chǎn)品市場部、內(nèi)銷財務審核、統(tǒng)一核銷,10月25日完成確認不費用核銷。
燈具促銷方案 3
A、準備物料:
、贄l幅:保證每個小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:x品牌燈飾義務維修服務點;x品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新燈光——x品牌燈飾,條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,內(nèi)容為x品牌企業(yè)標準色,藍底白字,以吸引消費者注意,形成強烈的視覺沖擊力。
、诤螅簭堎N于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上,以引起消費者注意,達到宣傳的目的。
③x展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務內(nèi)容等。
④DM宣傳單頁:由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費者傳遞信息應直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯(lián)系電話,免除消費者后顧之憂。
、輼菍淤N:制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為x品牌企業(yè)標準色,如藍色和白色,藍底白字或白底藍字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主:如x品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明xx人;x品牌集團祝您身體健康,步步高升等。
⑥帳篷:帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場,增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。
、呤酆蠓⻊章(lián)絡卡:增加廠家與消費者的感情,提高企業(yè)的美譽度,引起消費者信賴。
B、小區(qū)選擇:
、偈紫葘π^(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,并且對業(yè)主的背景進行分析,圍繞目標消費者進行信息收集,確定合作伙伴。
、诹私庀M献餍^(qū)的.管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對方對小區(qū)活動的看法,探討合作模式,公眾號搜LED頭條。以便更好的開展小區(qū)活動,避免不必要的麻煩。
、墼谂c房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開發(fā)商品牌和x品牌共同活動的方式進行,以提高各自銷量。如:“蜀昌、騰E、xx品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活!
C、直銷活動宣傳方式。
、僭谶M入小區(qū)直銷活動前,組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,做到家家戶戶均看得到x品牌的宣傳單頁。
②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強品牌知品度,擴大影響。
、墼诂F(xiàn)場擺點直銷時,不僅發(fā)放DM宣傳單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
、茉谛^(qū)現(xiàn)場銷售過程中,可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與,以引起其他消費者對x品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,以拉動銷售。
、堇梅康禺a(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,放置x品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。
、藿柚蹣切〗氵M行推介,如購房一套,贈送x品牌優(yōu)惠券xx元或憑x品牌的DM宣傳單頁可享受xxx折優(yōu)惠,或免費清洗一次。
D、導購員培訓:
導購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結構和特點,了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動,有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點,組織專業(yè)售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓,讓他們了解各零部件的作用和功能,使導購員真正對產(chǎn)品全面了解,使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力。
活動中,導購員要統(tǒng)一說詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動,耐心細致的對消費者講解活動內(nèi)容,處處體現(xiàn)出導購員的專業(yè)素質(zhì),以點燃消費者購買欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓:
1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置,活動贈品也應整齊合理擺放,以吸引消費者注意,引起消費者購買欲望,也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。
2.產(chǎn)品應做到整齊擺放并做堆頭,吸引消費者注意,烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應做堆頭,并在贈品上張貼贈品貼。
3.導購員看見消費者后,應主動笑臉相迎,并積極介紹促銷活動方式,增強成交率。
4.導購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁,當消費者顯示出購買欲望后,積極加以引導,促成銷售。
5.同時在活動期間,導購員應在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況,并及時將信息反饋給經(jīng)營部,以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。
直銷活動內(nèi)容:
現(xiàn)場演示活動,F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法,比導購員口頭介紹效果要強,“耳聽為虛,眼見為實”,這樣不僅引起消費者興趣,也提起消費者購買欲望,更增加了消費者的購買信心。加微信2403460515。現(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā),讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點,以引起消費者注意,更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。
同時為加大直銷活動力度,必須附加贈品和開展其它活動,吸引消費者,讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠,因此,開展以下活動:
活動方式一:以舊換新活動。內(nèi)容:購買臺式灶,舊燈免費維修,舊燈抵現(xiàn)金xxxx元;
活動方式二:贈品活動。內(nèi)容:購臺某燈,送圍裙一條;購某燈,送砧板一塊;購某燈,送不銹鋼鳴笛水壺一個,另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品。
活動方式三:免費維修活動。在消費者越來越理性,消費心理越來越成熟的今天,售后服務尤為重要,售后服務不僅要及時、規(guī)范、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費者解決一切后顧之憂,開展免費維修活動,進一步提高品牌效應和企業(yè)美譽度。
活動中應注意的問題:
、僮⒁馓鞖庾兓荛_下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。
、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂,應主動與小區(qū)保安聯(lián)系。
、郾苊獠挥淇斓氖虑榘l(fā)生,不要與消費者爭吵,特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚,不得誤導消費者,心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
、苋绶旮偁帉κ忠苍跀[點,不抵毀對方,不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。
、葑龊秘浳、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作,防止貨物和贈品的流失
活動總結及效果評估:
針對小區(qū)開展的直銷活動,不僅可以拓展新的銷售渠道,同時也可避免與競爭對手直面相接,既搶占了先機,也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強,銷量也得到提升。 另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。燈飾門店老板們,趕緊準備起來吧!
燈具促銷方案 4
1、直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者最具有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費陷阱,面對紛擾的市場環(huán)境,作為消費者,有時分不清真?zhèn),面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。
因此,在這樣的大環(huán)境下,進行貨品打折,是最直接的方法,也是消費者最容易接受的方法 缺點是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時,產(chǎn)品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
2、買贈
從維護形象的角度看,買贈更體面些,送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應的物品,以達到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時,要考慮這一消費群體的喜好,應特別注意,禮品一定要精致,因為,相對來說,贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的`禮品,對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。
3、會員促銷
目前,開展對會員促銷的店鋪越來越多,通過買一定金額可以達到什么級別的會員,不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣,這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,每個月有固定的時間對會員進行促銷,可以是特價,可以是送贈品,也可以是免費送小禮品做服務,如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
4、特價專區(qū)
很多店鋪都有特價專區(qū),劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品,一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售,二是讓消費者容易找到,實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應的宣傳內(nèi)容。
5、場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。
有關系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關系,要得到批準,以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
6、新品促銷
燈飾店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。
7、節(jié)日促銷
中國節(jié)日比較多,都是大家搞促銷的好理由,因為在這段時期,消費力量激增,是燈飾銷售的黃金時期,所以,每個店鋪都想抓住這種契機,搶占市場,競爭的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會員促銷短信效果會更好。
8、主題促銷
主題促銷,是創(chuàng)造一個主題,然后以圍繞主題展開促銷活動,讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好,“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
9、聯(lián)合促銷
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,一般是在兩個知名品牌之間展開,講究的是強強
聯(lián)合促銷
燈飾店鋪可以聯(lián)合家居、建材、實景店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個品牌的資源,集中優(yōu)勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,是一個不錯的方式。
但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關。另外,雙方在交換贈品時,注意金額等值的折算,費用分攤的原則舉行的促銷活動。
燈具促銷方案 5
一、前言
能源危機、溫室效應以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們,改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識。
LED,即發(fā)光二極管,其與傳統(tǒng)光源相比,具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢,對節(jié)能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著突出貢獻,因此正越來越受到世界各國的青睞, 我國是世界第二用電大國,節(jié)能減排任重道遠。可以預見,隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強以及對LED照明產(chǎn)品認知度的提高, LED照明在我國全面推廣應用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行,在我國具有廣闊的市場前景。
二、營銷策劃的目的
此次營銷策劃的目的是,以廣州市場為切入點,提高目標消費者對品牌及產(chǎn)品的認知度 ,培養(yǎng)目標消費群體對產(chǎn)品的消費和使用習慣,擴大市場占有率,提升知名度,樹立高端品牌形象,進而為全面進軍其他城市做好準備
三、產(chǎn)品特點與創(chuàng)新
LED,即發(fā)光二極管,是一種可“電致發(fā)光”的電子器件,它的出現(xiàn),為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源,相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具,LED照明燈具有如下顯著優(yōu)勢:
(一)節(jié)能省電
同樣照度下,LED照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上,比白熾燈節(jié)電更達90%以上,節(jié)省電費;
(二)壽命超長,節(jié)省維護費
LED照明燈使用壽命超長,普遍可達40000----100000小時,是普通日光燈的十倍以上,大大延長了照明產(chǎn)品的更換周期,為用戶節(jié)省維護費;
(三)健康護眼,生理舒適性高
LED芯片是直流工作,無頻閃,不會對人的眼睛造成傷害,對長時間處于LED光源下的人員不會產(chǎn)生眼睛疲勞、精神緊張等不適感,同時,LED光線質(zhì)量高,基本無輻射,顯色性高,物體顏色真實度高,不會對人的眼睛造成損害;
(四)綠色環(huán)保
與白熾燈和熒光燈不同,LED照明產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不需添加“汞”,不需要充氣,也不需要玻璃外殼,抗沖擊性好,便于運輸,回收不會對環(huán)境造成污染,非常環(huán)保,被稱為“綠色能源”;
(五)安裝兼容性好
LED照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容,無需更換燈座,即可方便地替換原有燈具。
此外,LED還具有發(fā)光指向性強、響應速度快、光譜可控等特點,使得LED可應用于各種有不同光照要求的場合,同時,LED采用低壓直流驅(qū)動,使得LED可方便地與數(shù)字化應用結合,實現(xiàn)照明智能化。
四、營銷環(huán)境分析
(一)機會分析
1.政府對節(jié)能減排的積極推進為LED照明的發(fā)展創(chuàng)造了機會
2.百姓節(jié)能減排意識的提升及對LED照明產(chǎn)品的認知度提高為LED照明的'市場開拓奠定了觀念基礎
3. 人民收入提高,追求更高的生活質(zhì)量
4.國內(nèi)LED照明市場尚缺乏領軍企業(yè),為本企業(yè)樹立品牌留下了空間
(二)市場威脅
1.LED企業(yè)魚龍混雜,低水平價格競爭將嚴重影響行業(yè)發(fā)展
2. 知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進軍LED照明產(chǎn)品,對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅
3.市場對LED照明產(chǎn)品認知尚不足,投入巨大資源充當市場教育者,有可能給他人做嫁衣
4.LED照明燈價格相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高,讓消費者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度
(三)我們的優(yōu)勢
1.技術創(chuàng)新能力強
2.成本優(yōu)勢
成熟的技術,完善的質(zhì)量控制體系及高效率的生產(chǎn)管理,帶來成本節(jié)約優(yōu)勢,使本企業(yè)產(chǎn)品比競爭者在定價上有更大的伸縮空間
(四)我們的劣勢
1.相對于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè),我們的品牌知名
度不高;
2.資金實力不夠雄厚,難以支撐大力度、全面的廣告推廣
五、 市場定位
(一)消費者分析
按使用目的,照明市場可分為兩大類:通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明,特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。
通用照明用戶又可分為兩大類:組織用戶和家庭用戶。
(1) 平時照明電費支出較大,對電費比較敏感
(2) 對自己或家人健康(保護視力、防輻射等)比較關注
(3) 開放,追求時尚,比較容易接受新生事物
(4) 對價格較不敏感
(二) 目標市場
根據(jù)以上分析, 我們選擇的目標市場也包括兩部分:
1.企業(yè)用戶,以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)(如子廠、服裝廠)、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點。
2.家庭用戶,包括
(1)年輕白領
年輕人受過良好的教育,環(huán)保意識很強,對個人空間裝飾要求潮流與個性,他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物,有一定購買力。
(2)年齡在25-45歲中高收入家庭
受過較好教育、家庭觀念強、關心家人健康、愛護孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強的購買能力,對價格較不敏感是這一群體的主要特征。
燈具促銷方案 6
一、活動時間:
4月30日—5月8日
二、活動目的:
五月份是一個黃金周,在全月里有幾個重大節(jié)日如:五一國際節(jié)、五四節(jié)、節(jié)、等。為了更好地促進,提高客單價,并且產(chǎn)生較有影響力的.效應,進一步提升匯佳的形象。
三、活動主題:
慶五一,享方便實惠,贏精彩大獎
四、活動:
五一逛xx,購物中大獎;低價降到底,好運轉(zhuǎn)不停。
五、廣告:
dm4月30日———5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹活動,車身條幅,大門條幅,店內(nèi)pop,廣播宣傳。
六、場景布置:
大門口條幅,夏季吊旗,特價區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條
七、活動策略:
1)五一黃金周,低價降到底,推出一期dm海報4月30日至5月4日,單品分類,生鮮25,食品50,非食品40,專柜30,老店25
2)五一逛xx,購物中大獎
3)低價降到底,好運轉(zhuǎn)不停
4)5月1日屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。
5)5月4日“風采,活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出
6)5月5日“五一逛xx,購物中大獎”抽獎,精彩演出(內(nèi)部)
7)“六一兒童才藝秀”報名正式啟動,4月25日至5月10日報名,5月13日場預賽
8)5月8日母親節(jié),母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,一次性購物滿50元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。
燈具促銷方案 7
隨著五一勞動節(jié)的臨近,各大園都將以各種各樣的方式迎接勞動節(jié)的到來。以下是結合不同年齡段幼兒的能力特意設計的幼兒園五一勞動節(jié)活動方案,通過專題教學、討論談話、比賽等渠道,來教育影響幼兒,使幼兒養(yǎng)成愛勞動的好習慣,懂得勞動最光榮的道理,促進幼兒的全面發(fā)展。
一、活動目的
為了讓幼兒在活動中培養(yǎng)勞動意識,勞動技能,體驗勞動生活,幼兒園將結合每月一事,根據(jù)體驗教育、創(chuàng)新教育的要求,以勞動最光榮為題,開展系列勞動教育活動。
二、活動概述
活動對象:全園幼兒。
活動時間:4月25日——5月1日。
活動主要負責:各班正、副、。
活動口號:十個手指動動動,什么活兒干!
三、活動過程
且歌且吟講述篇
1、各班搜集各種勞動的圖片在主題墻上張貼,進行宣傳。
2、各班搜集適合本班幼兒的.勞動為主題的兒歌、故事、歌曲,在活動中讓幼兒念一念、聽一聽、講一講、唱一唱。
3、各班在家園欄里進行有關勞動內(nèi)容的宣傳,達到家園共育的教育目的。
小鬼當家勞動篇
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開展我會自己洗手、我會自己穿衣服、我會自己吃飯等系列活動,讓幼兒在日常的勞動中學會生活的自理,逐步培養(yǎng)他們的勞動意識。
1、各班以勞動最光榮為主題,圍繞我會自己穿衣服、我會自己洗手、我會自己吃飯等內(nèi)容設計活動方案并開展活動。
2、每個人選自己認為做得好的一種勞動,參加班級組織的比賽,各班根據(jù)比賽結果,評選各種勞動之星。
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1、各班以勞動最光榮為主題,選擇適合本班幼兒的活動并開展。
2、各班利用晨間談話,給孩子講解幾種勞動技能。(擦桌子、掃地、疊被子、分餐點、分飯菜)
3、各班每天選出班級小值日,幫助老師、阿姨做好班級各項日常工作。(擦桌子、掃地、疊被子、分餐點、分飯菜、收發(fā)本子等)
4、各班每周評選出本周的值日之星。
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1、開展爸爸真辛苦調(diào)查活動。讓幼兒調(diào)查自己的爸爸媽媽每天工作回家后所做的事情,利用晨間談話進行交流,談談感受,讓大家的辛苦,激發(fā)幼兒為父母分擔家務勞動的激情。
2、通過調(diào)查,了解父母艱辛之后,想一想,去做,并與共同商量,定好家務勞動。
3、讓幼兒根據(jù)自己訂制的家務勞動計劃,開展家務勞動小能手!的家務勞動實踐活動。每天在家做一些家務勞動,家長把孩子當天所做的家務記錄下來。(發(fā)記錄表)
4、周末讓家長對孩子在家的勞動進行。(在記錄表上進行評價)
5、每周一各班評選出班級家務勞動之星,實現(xiàn)家園共育。
我能行活動展示篇
我能行勞動技能大比武:(分年級組進行比賽、每班男女各10人)
小班:穿衣服比賽。
中班:剝毛豆比賽。
大班:上學準備。(整理書包)
四、活動總結篇
各班在每周評選出的勞動之星中推選2—3名幼兒參選幼兒園的勞動小能手評選,勞動小能手獲得者發(fā)予勞動獎章進行鼓勵。
燈具促銷方案 8
一、活動目的:
為了全面推動素質(zhì)的進程,豐富我校廣大師文化,營造的校園活動氛圍,經(jīng)研究決定,在x年到來之際,學校將慶元旦聯(lián)誼會活動,通過活動使全校師生過上一個充實而又愉快的。具體安排如下:
二、活動主題:展我風采、喜迎新春。
三、活動:
。1)慶聯(lián)誼活動:20xx年12月31日(周六)下午12:30——14:15
。2)教職工慶元旦聯(lián)誼會:20xx年12月31日(周六)下午14:30——15:30
注:20xx年12月31日上午照常上課,每節(jié)課為40;元旦放假為1、1——1、3日(周日——周二)。
四、班級慶新年聯(lián)誼活動安排:
結合部實際情況,1—2、3—4年級、5—6年級聯(lián)合開展聯(lián)誼活動,地點分別在2年級教室、3年級、5年級教室;部以班為開展活動。要求如下:
。1)各聯(lián)合班級要制定切合實際的活動方案,以茶話會、表演節(jié)目等形式開展此次活動,方案上交校團委黃處。
(2)教室要做適當?shù)牟贾,班?nèi)前黑板要有布置,教室布置活動不影響正常的教育活動。
(3)按時間要求結束班級活動,活動會進行的清掃。
。4)學生可帶一定的.小食品,但不允許帶彩帶、噴漆及含酒精類飲品等物品、食品。
(5)學校班級活動程序:
a12:30——12:35學校新年祝詞
b12:35—14:15班級慶新年活動(下班賀新春)
c14:15——15:30各班衛(wèi)生清整(教室及區(qū))
五、教職工聯(lián)誼會活動安排:
。1)教職工分組:共分5組
小學組:、組、組、組行政組
。2)活動形式:以茶話形式進行,同時開展小組間文藝,其中穿插游戲活動。文藝節(jié)目比賽評委:校(兩位老師的節(jié)目表演不參賽),黃玫老師負責發(fā)獎工作。
(3)各組參賽節(jié)目的要求:各組在組帶領下,上報至少各節(jié)目,節(jié)目形式要多樣,可為單人,也可為集體性節(jié)目。各組節(jié)目于下周二前上報到學校工會,并利用課余時間進行排練。
。4)活動獎勵:
1、個體節(jié)目:本次活動評選出一等節(jié)目1個,二等節(jié)目2個,三等節(jié)目3個,節(jié)目若干個。
2、團體:本次活動將評選出一等組織小組1`個,二等組織小組2個。
(5)活動程序:14:30人宣布活動開始校領導致賀詞
六、未盡宜,另行。
比賽、游戲開始宣布活動結束活動會成員進行衛(wèi)生
燈具促銷方案 9
一、活動目的:
為工作人員加強與居民間的溝通與聯(lián)系,增進,社區(qū)將舉辦20xx年元旦舉辦迎新年活動
二、活動安排:
1、時間:20xx年12月x日下午2:30—4:00
2、地點:街道辦二樓會議室
3、主持人:(待定)
4、參加人員:社區(qū)
。ūM量選擇有影響、有地位、素質(zhì)較高的業(yè)主)
三、活動議程
1、由各區(qū)區(qū)長推薦參加業(yè)主人員名單,并附業(yè)主基本資料;(x月x日)
2、將推薦的'業(yè)主名單篩選后,報至物業(yè)審核批準;(x月x日)
3、由各區(qū)區(qū)長親自將送至業(yè)主手中;(x月x日、x日、x日)
4、會場布置;(12月x日)
5、迎接來賓,并引導至會場;(安排2名人員全程接待)(x月x日)
6、茶話會開始:
。1)由主持人宣布茶話會開始,并介紹茶話會與會人員;
。2)社區(qū)
(3)社區(qū)居民代表致辭;
。4)圍繞“才能用心為業(yè)主”進行自由交流,征集業(yè)主建議或意見(設一名客服人員記錄);
。5)物業(yè)領導,做結束語;
(6)發(fā)放贈品
。7)茶話會結束;
7、由客服人員收拾會場
四、需要的物品準備
1、數(shù)碼相機(提前將電池充滿);
2、邀請函15張、桌牌20個、參加業(yè)主名單一份;
3、食品準備:
。1)茶壺一個,紙杯一袋,杯托20個,茶水五壺,茶葉1盒;
(2)瓜子、花生各5斤,小桔子、蘋果、香蕉各10斤,糖2斤;
。3)會場布置:拉花、氣球、紅紙(茶話會三個大字);
4、贈品準備:25個保溫杯,并印公司名稱和標志
五、費用預算:共計約需800元。
燈具促銷方案 10
1.活動主題
xx燈飾關于xx小區(qū)大型團購促銷活動。
2.活動內(nèi)容
1)、團購見面禮
見面就有禮,活動期間,凡xx小區(qū)業(yè)主進店就送精美禮品一份。
2)、團購價格風暴
xx燈飾為您打造專享價格優(yōu)惠,所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎上再打9折。
3)、燈飾來襲
活動期間,凡xx小區(qū)業(yè)主在本店購買燈飾滿2000元,均贈xx小區(qū)物業(yè)管理費1個月,滿4000元,均贈送xx小區(qū)物業(yè)管理費3個月。
4)、開關聯(lián)袂
活動期間,三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷,總有一款適合您,xx小區(qū)業(yè)主只要整單購買任意一款開關滿600元均贈送專業(yè)家用工具箱一個。
5)、驚喜連連
所有xx小區(qū)業(yè)主進店購買交付50%定金,均可獲贈精美臺燈一盞。
6)大獎壓軸
活動結束和,凡是在本店全款購買的xx小區(qū)業(yè)主均可以參加抽獎活動。 一等獎:手機一部,一名
二等獎:雙人北京二日游,三名
三等獎:xx超市購物卡一張,五名
紀念獎:精美紀念獎品一份,若干
3.活動時間:10月7號-------12月30號
4.活動宣傳:
1.進入小區(qū)發(fā)放DM宣傳單頁
2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告
3.尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主,群發(fā)短信廣告
4.聯(lián)系重點裝飾公司聯(lián)合宣傳
5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告
6針對裝飾公司和水電工進行渠道宣傳
7.巷外公路處進行三雄極光擺展,達到廣告和引導顧客進店的作用
8.利用樣板工程拍照宣傳
5.準備工作:
1.銷售團隊的'培訓
2.宣傳團隊的培訓
3.DM單,噴繪,海報,條幅,擺展所需物品快速到位
4.店內(nèi)進行一次大掃除
5.檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨
6.店里每個人都分配到了至少一項宣傳任務
7.尋求廠家支持
6.希望廠家支持:
1.擺展所需道具
2.小禮品支持
3.寫真,噴繪,條幅,DM單等宣傳資料
4.大獎贊助
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