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商務(wù)策劃

時(shí)間:2021-03-27 18:23:48 策劃 我要投稿

商務(wù)策劃匯編10篇

商務(wù)策劃 篇1

  一 、談判主題

商務(wù)策劃匯編10篇

  已談判雙方能夠接受的價(jià)格,達(dá)成XX室300臺電腦的采購協(xié)議及其后續(xù)兩年免費(fèi)維修服務(wù)協(xié)議。

  二、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成 (甲方:XXX 乙方: 中國惠普有限公司成都分公司) 主談:XX,川XX全權(quán)委托代表

  決策人:XXX, 負(fù)責(zé)重大問題的決斷;

  電腦及其售后技術(shù)顧問:XXX

  法律事務(wù):XX,負(fù)責(zé)法律問題;

  三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

  我方核心利益:1、要求對方已盡可能低的價(jià)格達(dá)成協(xié)議,并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

  2、盡快交貨并完成安裝調(diào)試。

  2、探索與拓展與對方建立長期合作關(guān)系。

  商務(wù)談判策劃書對方利益:盡可能高的要價(jià),與我方建立長期合作關(guān)系。

  我方優(yōu)勢: 1、我學(xué)院在成都乃至四川具有良好的聲譽(yù),充足的資金,在電腦方面巨大的市場

  前景,對方與我方無法達(dá)成合作將會(huì)把蛋糕拱手送給競爭對手,對其造成

  巨大損失

  我方劣勢: 1、急需使用電教室,在較近范圍內(nèi),有實(shí)力的電腦廠商不多

  2、對方延遲交貨對我學(xué)院在教學(xué)質(zhì)量,學(xué)生家長口碑的影響

  3、影響學(xué)院長期建設(shè)的發(fā)展規(guī)劃。

  對方優(yōu)勢: 1、強(qiáng)大的自身技術(shù)服務(wù)實(shí)力,良好的社會(huì)口碑。

  2、在電腦領(lǐng)域市場份額領(lǐng)先。

  對方劣勢: 在學(xué)校市場中缺乏突破口,學(xué)校市場份額不夠。競爭對手眾多。

  四、 談判目標(biāo)

  1、 戰(zhàn)略目標(biāo):務(wù)實(shí)地達(dá)成此次采購合同,維護(hù)與平衡雙方利益,探索發(fā)展雙方長期合作關(guān)系 原因分析:與對方建立長期合作關(guān)系比此次采購壓低價(jià)風(fēng)有意義。

  2、 協(xié)議:

  報(bào)價(jià):①總價(jià):100萬元人民幣

  ②交貨期:一周后,即簽訂合同后第七天。

  ③技術(shù)支持:要求對方派一技術(shù)顧問小組到我學(xué)院提供技術(shù)指導(dǎo)安裝調(diào)試。 ④優(yōu)惠待遇:在此以后的采購合同中提供采購總價(jià)3%優(yōu)惠。

 、輧r(jià)格目標(biāo):為彌補(bǔ)我方損失,向?qū)Ψ教岢鰡蝺r(jià)降5%的要求 。

  底線:①總價(jià)95萬元

 、诒M快交貨

 、蹖Ψ脚c我方長期合作

  五、程序及具體策略

  1、開局:

  方案一:感情交流式開局策略:通過暢想雙方合作后的未來廣闊前景,形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中

  方案二:采取進(jìn)攻式開局策略:營造低調(diào)談判氣氛,強(qiáng)硬地堅(jiān)守己方的報(bào)價(jià),報(bào)出95萬元人民

  幣的價(jià)格,以制造心理優(yōu)勢,使我方處于主動(dòng)地位。

  對方提出有關(guān)產(chǎn)品本身技術(shù)領(lǐng)先質(zhì)量良好及其售后服務(wù)問題:

  1)借題發(fā)揮的策略:認(rèn)真聽取對方陳述,抓住對方問題點(diǎn),進(jìn)行攻擊、突破

  2)找其競爭對手同檔產(chǎn)品來反駁。

  2、中期階段:

  1)紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,適時(shí)將談判話題從眼前成交價(jià)格的定位轉(zhuǎn)移到交貨期及長遠(yuǎn)利益上來,把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動(dòng)

  2)層層推進(jìn),步步為營的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營地爭取利益;

  3)把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時(shí)可以退讓報(bào)價(jià)來換取其它更大利益;

  4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,同時(shí)軟硬兼

  施,暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失;

  5)打破僵局: 合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運(yùn)用把握肯定對方行式,否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時(shí)用聲東擊西策略,打破僵局。

  3、休局階段:如有必要,根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整

  4、最后談判階段:

  1)把握底線: 適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),使用最后通牒策略

  2)埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立長期合作關(guān)系

  3)達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同

  六、準(zhǔn)備談判資料

  相關(guān)法律資料:

  《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《經(jīng)濟(jì)合同法》。合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)

  七、 制定應(yīng)急預(yù)案

  雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行,有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

  1、 對方接受95萬元報(bào)價(jià),但對兩年免費(fèi)維修服務(wù)表示異議

  應(yīng)對方案:就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判,運(yùn)用妥協(xié)策略,換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。

  2、對方使用權(quán)力有限策略,聲稱金額的限制,拒絕我方的提議。

  應(yīng)對:了解對方權(quán)限情況,“白臉”據(jù)理力爭,適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略,并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记,來突破韁局;異或用聲東擊西策略。

  3、對方使用借題發(fā)揮策略,對我方某一次要問題抓住不放。

  應(yīng)對: 避免沒必要的解釋,可轉(zhuǎn)移話題,必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì),并聲明,對方的策略影響談判進(jìn)程。

商務(wù)策劃 篇2

  一 活動(dòng)前言

  對于當(dāng)代大學(xué)生來說,在刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時(shí),應(yīng)不斷提高綜合素質(zhì)和知識運(yùn)用的能力。而商務(wù)談判無疑就是一個(gè)很好的方式。再從國際大背景來看XX年的金融危機(jī)的沖擊,各國各企業(yè)之間為了最大維護(hù)自身利益的商務(wù)談判也愈顯重要。如何在商務(wù)談判中抓住主動(dòng)權(quán)已儼然成為各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。而且在世界經(jīng)濟(jì)國家中占有重要角色的我國,與其他國家的經(jīng)濟(jì)往來也日益密切,如何在商務(wù)談判中取得主動(dòng)權(quán)變得尤為重要。而本次競賽旨在運(yùn)用模擬的商務(wù)談判來提高我們大學(xué)生的實(shí)踐能力與對專業(yè)知識的認(rèn)知運(yùn)用程度,提高大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng),為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊。

  二 大賽背景

  自XX年中國加入wto已經(jīng)有10個(gè)年頭了,市場經(jīng)濟(jì)體制已經(jīng)逐步完善,各種國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)往來也日益頻繁,“商情”、“商機(jī)”、“商戰(zhàn)”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展、合作與銷售中不可忽視的重要內(nèi)容。兼?zhèn)溆欣碚摗?yīng)用、操作技能的商務(wù)人才已安然成為各大企業(yè)競相追逐的對象。

  隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,特別是經(jīng)濟(jì)全球化的日益加深,各國間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益加強(qiáng),商務(wù)往來早已不鮮見,商務(wù)談判更是成為企業(yè)發(fā)展過程中必須面對的問題。

  “商務(wù)談判”識當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)一定經(jīng)濟(jì)目的、明確相互義務(wù)關(guān)系進(jìn)行協(xié)商的行為。認(rèn)真研究談判是取得成功的保證。商務(wù)談判時(shí)一項(xiàng)及政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。而成功的商務(wù)談判更是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益及達(dá)到雙贏的關(guān)鍵。因而必要的商務(wù)談判理論技巧可以是商務(wù)人員從容面對商務(wù)談判活動(dòng),提高應(yīng)變能力,增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)性,提升個(gè)人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力,使自己成為更有價(jià)值和競爭力的商務(wù)人才。在經(jīng)濟(jì)全球化日益加速的大背景下,必要的商務(wù)談判理論和技巧越來越成為商務(wù)人員必備的利器。

  三 可行性分析

  優(yōu)勢分析:

  1) 符合市場經(jīng)濟(jì)的需要與要求。培養(yǎng)有市場意識的人才。

  2) 根據(jù)我國高校大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐知識的現(xiàn)狀,此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合,為提高大學(xué)生實(shí)踐能力而努力。

  3) 附和經(jīng)濟(jì)與管理的理念,符合經(jīng)管系學(xué)生的知識需要。

  4) 作為已經(jīng)成功舉辦過一屆商務(wù)談判活動(dòng)的我們,有了一定的經(jīng)驗(yàn)積累,并且此次又有學(xué)生會(huì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入,共同舉辦,更能夸大其活動(dòng)的影響力。

  5) 本次大賽主要面向大一新生,所以能給已學(xué)習(xí)半年相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識的大一新生熟悉相關(guān)專業(yè)知識的機(jī)會(huì),與展示自己的平臺。

  6) 經(jīng)管系工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部正處在不斷發(fā)展與成熟的階段,有足夠的活力于激情來舉辦此次活動(dòng),調(diào)動(dòng)大家的積極性。

  7) 就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入為我們帶來了新鮮的活力,和學(xué)生會(huì)的合作有利于擴(kuò)展活動(dòng)的影響力,在活動(dòng)場地的選擇上我們也更有優(yōu)勢。

  8) 經(jīng)費(fèi)方面:由于這次面向全系的商務(wù)談判是個(gè)學(xué)術(shù)性為主的活動(dòng),經(jīng)費(fèi)方面開支不大,并加上工管論壇在上學(xué)期有一定的積累,不用花費(fèi)過多精力在經(jīng)費(fèi)方面,有更多充足的時(shí)間和精力把此次活動(dòng)舉辦成功。

  劣勢分析:

  1) 我們學(xué)校的硬件設(shè)施不佳,比賽場地有一定限制。

  2) 對我們大一學(xué)生來說,經(jīng)濟(jì)來源有限,商務(wù)服裝準(zhǔn)備上存在一定困難。

  3) 我們位于南校區(qū),與新校區(qū)的距離較遠(yuǎn),不便進(jìn)一步擴(kuò)大大賽影響力。

  4) 時(shí)間比較緊湊,五月學(xué)校活動(dòng)較多,可能發(fā)生沖突。

  5) 大一學(xué)生比較缺乏商務(wù)談判相關(guān)知識和經(jīng)驗(yàn)。

  總結(jié):關(guān)于此次商務(wù)談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊,而且面對我們的不足都是能克服的客觀條件,所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準(zhǔn)備一定能將此次大賽圓滿舉行成功。

  四 大賽口號

  感悟商務(wù)談判,領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采,唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)智慧與理性的源泉。

  五 大賽簡介

  本次“商務(wù)談判”喲湖南工學(xué)院經(jīng)管系策劃主辦,湖南工學(xué)院工管論壇和學(xué)生會(huì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部承辦及具體執(zhí)行。

  此次活動(dòng)面向湖南工學(xué)院經(jīng)管系全體學(xué)生,尤其是精通經(jīng)濟(jì)管理理論及其實(shí)踐的學(xué)生。本次大賽旨在密切結(jié)合我國企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的實(shí)際,對現(xiàn)代商務(wù)談判禮儀和談判有關(guān)理論和特點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)演練。通過本次活動(dòng),可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論,運(yùn)用商務(wù)談判的常用技巧,熟悉商務(wù)談判的各個(gè)環(huán)節(jié),具備商務(wù)談判能力并拓展商務(wù)視野,增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力,成為高素質(zhì)人才。

  經(jīng)管精英云集,專業(yè)老師蒞臨,工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部將本著精益求精的理念,竭誠打造一個(gè)“傳播世貿(mào)知識,傳遞經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)”的精彩平臺。

  六 大賽宗旨

  加強(qiáng)經(jīng)管系學(xué)生的理論知識運(yùn)用能力,是同學(xué)們通過此次活動(dòng)了解商務(wù)談判的基本知識與技巧。并且利用此次大賽加強(qiáng)各專業(yè)各班級,各社團(tuán)之間的交流。為社團(tuán)與學(xué)生會(huì)開辟一種新的合作方式,擴(kuò)大我校影響力,也進(jìn)一步弘揚(yáng)與發(fā)展湖南工學(xué)院的社團(tuán)文化。

  七 籌備工作

  1、活動(dòng)時(shí)間:4月23日---5月12日

  2、活動(dòng)地點(diǎn):t型教室、四樓教室

  3、前期準(zhǔn)備:

 。1) 宣傳工作大致分為以下四項(xiàng):

  一 4月21日張貼海報(bào)pop宣傳商務(wù)談判有關(guān)事宜,號召全系所有同學(xué)積極參與或者觀看比賽,并利用廣播站宣布商務(wù)談判的有關(guān)信息。

  二4月22日召開論壇大會(huì),號召論壇所有成員積極配合好宣傳與動(dòng)員工作,且當(dāng)晚到各班上進(jìn)行宣傳。

  三 4月26日至27日向全校各大協(xié)會(huì)發(fā)出邀請,共同參與到活動(dòng)中,并請其主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任評委或嘉賓。其中報(bào)名方式是班級組隊(duì)報(bào)名,每隊(duì)三人。宣傳時(shí)要盡量詳細(xì),針對商務(wù)模擬談判的內(nèi)容、范圍、注意事項(xiàng)與報(bào)名方式等進(jìn)行說明。

  宣傳細(xì)則:

  板報(bào):前期宣傳(4月21日)后期總結(jié)(五一后)共2張

  宣傳海報(bào);全體大會(huì)(4月22日)全系宣傳(22號)報(bào)名截止(23號)

  初賽(28號29號)

  中期宣傳(公布復(fù)賽名單與時(shí)間30號)

  復(fù)賽(5月7號)

  后期宣傳(公布決賽名單與時(shí)間—五一后):pop海報(bào):表演賽(4月23日,吸引觀眾)

  決賽(五一后公布xx巔峰對決)

  每宣傳一次用三張海報(bào),宣傳海報(bào)共12張,pop海報(bào)共6張

  宣傳資料:6張pop海報(bào)紙,6張板報(bào)紙,25張宣傳紅紙

  吹塑紙:粉紅色2張,藍(lán)色1張,深紅色1張

  彩筆一盒

  活動(dòng)流程表打。òㄙ愔埔(guī)則,共20個(gè)班每班2張,共40張)

  宣傳小紙條(共六組,6張小紙,2張大紙)

  到班宣傳人員安排:

  工本1-4班:人事部全體成員

  國貿(mào)1-3班:公關(guān)策劃部全體成員

  國貿(mào)4-6班:宣傳部全體成員

  電商班:辦公室全體成員

  會(huì)計(jì)1-4班:財(cái)務(wù)部全體成員

  會(huì)計(jì)5-8班:秘書處全體成員

 。2) 報(bào)名聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)工作:

 、4月23日晚在t2針對參賽隊(duì)伍進(jìn)行一次商務(wù)模擬談判的演示,并邀請?jiān)u委點(diǎn)評。談判完畢后請?jiān)u委對商務(wù)模擬談判進(jìn)行相關(guān)講座,說明商務(wù)談判中一些禮儀與策略方面的知識,以及讓同學(xué)們更充分的理解這次活動(dòng)。

  演示賽基本流程:

  時(shí)間、地點(diǎn):4月23日19:00——20:00;t2

  1.相關(guān)知識講座

  2.主持人開場白以及簡單介紹本次活動(dòng)

  3.演示賽開始

  4.評委簡單點(diǎn)評以及關(guān)于商務(wù)談判相關(guān)知識講解

  5.現(xiàn)場提問

  6演示賽結(jié)束,

 、趫(bào)名時(shí)間從4月20日起—至4月23日截止,并于演示賽后進(jìn)行抽簽分組,告訴題目。

 、蹚24號晚上起即與參賽選手保持聯(lián)系,及時(shí)告知比賽時(shí)間,場地及有可能的變動(dòng)。

 。3)場地安排和申請

  注:在比賽前提前預(yù)知t型教室利用情況,防止與上課、或其他協(xié)會(huì)組織活動(dòng)在場地上起沖突。初賽由于隊(duì)伍可能較多,所以設(shè)立在教學(xué)樓舉行。

  1活動(dòng)中期的開展:

  中期開展階段需要與各隊(duì)伍選手保持聯(lián)系,在每場比賽開始與結(jié)束時(shí)都要及時(shí)發(fā)布并更新海報(bào),以確保比賽進(jìn)行的完整性。這個(gè)階段,需要確認(rèn)好各位評委嘉賓時(shí)間安排上的可能性,再做出合理安排。

  2后期收尾

  結(jié)尾工作如下:

 、傩麄鞑酷槍Υ舜位顒(dòng)進(jìn)行后續(xù)報(bào)道與總結(jié)

  ②財(cái)務(wù)部針對經(jīng)費(fèi)開銷進(jìn)行清算,核實(shí)與總結(jié)。

 、廴耸虏繉φ搲蓡T的表現(xiàn)進(jìn)行考查,并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。

 、芫W(wǎng)絡(luò)小組及時(shí)對此次活動(dòng)進(jìn)行博客更新。

  ⑤fba內(nèi)部召開總結(jié)大會(huì)且各部門對活動(dòng)寫出總結(jié)報(bào)告。

  八 活動(dòng)流程

  一、第一階段 初賽

  時(shí)間:4月28日、29日晚6:30——9:30

  地點(diǎn):教學(xué)樓(分三個(gè)比賽場地,每晚六場比賽)

  前期準(zhǔn)備:1.海報(bào)宣傳。

  2.比賽會(huì)場的提前布置,道具的準(zhǔn)備(計(jì)時(shí)牌、評分單,布置現(xiàn)場所需材料)。

  3. 23日晚上4示范賽上,通知各班代表抽簽選題分組,初賽共10組20支隊(duì)伍。

  比賽現(xiàn)場:1.比賽時(shí)間設(shè)為45分鐘,可視具體情況延時(shí),最多五分鐘。

  2.每個(gè)隊(duì)伍由三名成員組成,其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)。

  3.比賽結(jié)果當(dāng)場宣布,復(fù)賽內(nèi)容另行通知,請晉級隊(duì)伍注意海報(bào)通知。

  比賽晉級:初賽共20支隊(duì)伍,12支隊(duì)伍晉級復(fù)賽。

  二、第二階段 復(fù)賽

  復(fù)賽時(shí)間:5月7日晚6:30——9:30

  復(fù)賽地點(diǎn):教學(xué)樓(分三個(gè)比賽場地,每晚兩場比賽)

  前期準(zhǔn)備:

  1 5月4號白天,利用海報(bào),公布進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍及復(fù)賽時(shí)間地點(diǎn),評委的名單。

  2 5月4號白天,準(zhǔn)備好比賽的道具(計(jì)時(shí)牌、評分單,布置現(xiàn)場所需材料等)。

  3 5月4日晚上,各隊(duì)代表以抽簽方式抽取題目和談判對手。抽簽條如下:

  a. 題目 b.題目 c.題目 d.題目 e.題目 f.題目

  比賽現(xiàn)場 :1.會(huì)場需在比賽前30分鐘布置完畢。

  2.各隊(duì)伍應(yīng)提前20分鐘到常

  3.比賽時(shí)間設(shè)為45分鐘,可視具體情況延時(shí),最多五分鐘。

  4.每個(gè)隊(duì)伍由三名成員組成,其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)。

  5.比賽結(jié)果當(dāng)場宣布,決賽內(nèi)容另行通知,請晉級隊(duì)伍注意海報(bào)通知。

  比賽晉級:復(fù)賽共12支隊(duì)伍,4支隊(duì)伍晉級決賽。

  三、第三階段 決賽

  時(shí)間:5月11日晚6:30——9:30

  地點(diǎn):t型教室(一個(gè)場地,兩場比賽,分兩次進(jìn)行)。

  前期準(zhǔn)備: 1 .5月8日白天,利用海報(bào),公布進(jìn)入決賽的隊(duì)伍以及決賽時(shí)間,地點(diǎn)。

  2 .5月8號白天,利用海報(bào),公布進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)及復(fù)賽時(shí)間地點(diǎn),評委的名單。

  3 5月8號白天,準(zhǔn)備好比賽的道具(計(jì)時(shí)牌、評分單,布置現(xiàn)場所需材料等)。

  4 5月8日晚上,各隊(duì)伍以抽簽的方式抽取談判場次和題目,抽簽方式如下:

  a. 第一場甲方 b.第一場乙方 c.第二場甲方 d.第二場乙方。(再由第一嘗第二場代表上來抽取題目)

  決賽現(xiàn)場:1.會(huì)場準(zhǔn)備人員需在第八節(jié)下課后去布置會(huì)場(氣球裝飾,音響設(shè)備,黑板等),需在6點(diǎn)半之前完畢。

  2.各隊(duì)伍應(yīng)提前20分鐘到常

  3.談判時(shí)間設(shè)為45分鐘,可視具體情況延時(shí),最多五分鐘。第一場結(jié)束前五分鐘,第二組選手到前臺候常

  4.每個(gè)隊(duì)伍由三名成員組成,其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)。

  5.比賽結(jié)束,主持人宣布大賽冠軍、亞軍、季軍獲選隊(duì)伍名單。

  6.由嘉賓頒獎(jiǎng),工作人員攝影留念。

  7.理事長做總結(jié)詞,宣布此次商務(wù)談判圓滿結(jié)束。

  8會(huì)后整理:留下部分工作人員整理會(huì)常

  九.比賽流程

  (一)背對背演講(6分):每方3分鐘,一方首先上場(另一方回避)利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論,談判案例例題的理解,切入點(diǎn),策略。一方演講之后退場回避,另一方上場演講。演講要求:介紹隊(duì)名、所在學(xué)校專業(yè)、隊(duì)員構(gòu)成,初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢,闡述本方談判可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo),介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù)。

 。ǘ╅_局(10分):雙方面對面,一方發(fā)言時(shí),另一方不能搶話,可以有一位選手也可以多位合作,向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件,試探對方的談判條件和目標(biāo),最好能獲得對方的關(guān)鍵性信息,發(fā)言時(shí),可以展示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù)、圖表、道具和ppt等。

 。ㄈ┲衅陔A段(20分):此階段為談判的主體階段,雙方隨意發(fā)言,但要注意禮節(jié)。雙方在此階段應(yīng)該對關(guān)鍵性問題進(jìn)行深入談判,使用各種策略和技巧,尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進(jìn)行談判,不得糾纏與議題無關(guān)的話題。

 。ㄋ模┬菥郑6分):1、談判過程暫停,雙方總結(jié)前面的談判成果,隊(duì)內(nèi)討論對方的條件,己方的底線和可以討價(jià)還價(jià)的空間,有必要的話,修改原定計(jì)劃。(3分。

  2、局中點(diǎn)評:一位評委對雙方前期表現(xiàn)分別進(jìn)行點(diǎn)評,

  提示雙方應(yīng)采用的策略,提出1、2個(gè)問題讓觀眾思考,為結(jié)尾留懸念。

 。ㄎ澹┳詈箅A段(10分):此階段為談判的沖刺階段,雙方回到談判桌進(jìn)行最后交鋒,必須達(dá)成交易,在最后階段盡量為己方爭取最大利益,結(jié)果應(yīng)保持長期合作關(guān)系,道別應(yīng)符合商業(yè)禮節(jié)。

  (六)加時(shí)賽(5分):若雙方在沖刺階段沒有達(dá)成交易,則休息一分鐘后進(jìn)入加時(shí)賽,必須達(dá)成交易,但進(jìn)入加時(shí)賽的兩隊(duì)都會(huì)因拖延時(shí)間扣分。

 。ㄆ撸┰u委點(diǎn)評(5分)

  十.評分細(xì)則

  比賽采取100分制原則

  ①隊(duì)名,口號,商務(wù)禮儀,氣勢(20分)

 、谂R場發(fā)揮,思維敏捷(30分)

 、壅麄(gè)過程中表現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)默契,語言的得體(20分)

 、茏罱K氛圍,談判技巧(20分)

 、葜b得體正式(10分)

  附:評分中采取去掉一個(gè)最高分,一個(gè)最低分的原則,力求公平公正

  隊(duì)名

  商務(wù)禮儀

  臨場發(fā)揮

  團(tuán)隊(duì)默契

  談判技巧

  著裝得體

  xxx

  xxx

  xxx

  十一 人員安排

  1活動(dòng)顧問:何芳明、張雪瓶、張釉

  2活動(dòng)總負(fù)責(zé):李晶、黃麗清

  3主持人:(活動(dòng)的主持與現(xiàn)場氣氛的帶動(dòng))

  a示范賽:羅禪、譚志偉

  b初賽:(4月28、29號):

  場地一:譚志偉

  場地二:張秀芳

  場地三:羅禪

  c復(fù)賽:(5月6、7號)

  場地一:張秀芳

  場地二:譚志偉

  場地三:李煒華

  d決賽:(5月10號):待定

  4計(jì)時(shí)組、統(tǒng)分組:(每嘗每階段的計(jì)時(shí))

  a示范賽:黃婷、周婷婷

  b初賽:場地一:杜云、劉艷

  場地二:郭小聰、鄧志林

  場地三:伍磊、林志忠

  c復(fù)賽:場地一:劉大飛、何樂龍

  場地二:殷利、朱廣林

  場地三:林雙莉、吳喬輝

  d決賽:孔乾銳、鄧志林

  5臨時(shí)小組:(負(fù)責(zé)突發(fā)事件的處理)

  a示范賽:唐強(qiáng)、孫凱

  b初賽:(28、29號):

  場地一:范書晗、劉帥

  場地二:王好、趙碧蘭

  場地三:李晶、黃麗清

  c復(fù)賽:場地一:王好、黃婷

  場地二:郭小聰、杜云

  場地三:李晶、梁棟

  d決賽:蘇梅、黃麗清

  6后勤組:(場地的布置及清理工作)

  a示范賽:郭紅杏、魏茜、楊小林

  b初賽:場地一:蘇梅、唐強(qiáng)、孫凱

  場地二:朱廣林、殷利

  場地三:孔乾銳、林雙莉

  c復(fù)賽:場地一:郭紅杏、鄧志林、孔乾銳

  場地二:魏茜、楊小玲、劉艷

  場地三:黃麗清、伍磊

  d決賽:周婷婷、趙碧蘭、黃婷

  7禮儀組:(負(fù)責(zé)迎賓)

  a示范賽:蔡慧、張秀芳

  b初賽:場地一:魏茜、郭紅杏

  場地二:楊小玲、趙碧蘭

  場地三:杜云、周婷婷

  c復(fù)賽:場地一:周婷婷、王好

  場地二:趙碧蘭、杜云

  場地三:蘇梅、林雙莉

  c決賽:羅禪、蔡慧

  8秩序維護(hù):(維護(hù)現(xiàn)場秩序,保持談判的安定環(huán)境)

  a示范賽:吳喬輝、劉大飛、鄧志林、孔乾銳

  b初賽:場地一:李煒華、唐強(qiáng)、孫凱

  場地二:梁棟、朱廣林、殷利

  場地三:鄧朝輝、孔乾銳、林雙莉

  c復(fù)賽:場地一:林志忠、鄧志林、孔乾銳

  場地二:孫凱、劉艷、魏茜

  場地三:唐強(qiáng)、黃麗清、伍磊

  d決賽:何樂龍、劉大飛、郭小聰

  9外聯(lián)組:秘書處及實(shí)踐部全體成員(負(fù)責(zé)選手的聯(lián)系與通知、評委及主持人安排、場地的申請)

  10宣傳組:宣傳部全體成員(負(fù)責(zé)三次賽次的海報(bào)張貼、通知及后續(xù)報(bào)道)

  11題目組:辦公室及財(cái)務(wù)部全體成員(負(fù)責(zé)大賽的題目收集與整理)

  12指導(dǎo)小組:由學(xué)長確定人員 (負(fù)責(zé)商務(wù)談判的全程指導(dǎo))

  十二 評委嘉賓

  a示范賽:何芳明、張釉、陽佩

  b初賽:場地一:何芳明、毛玲姿、何志峰

  場地二:張釉、劉娉婷、盧平

  場地三:張雪瓶、陽佩、黃立宇

  c復(fù)賽:場地一:曹露群、鐘曉潔、范進(jìn)

  場地二:何芳明、張雪瓶、社團(tuán)部副部長

  場地三:盧平、毛玲姿、外聯(lián)部副部長

  d決賽:何芳明、張釉、何志峰、張雪瓶

  十三 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立

  1冠軍 、亞軍 、季軍

  2優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

  3最佳談判手

  4最佳組織獎(jiǎng)

  十四 經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  1、 獎(jiǎng)品費(fèi)用

  冠軍——價(jià)值兩百

  亞軍——價(jià)值一百

  季軍——價(jià)值八十

  優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)——價(jià)值五十

  最佳談判手——價(jià)值三十

  最佳組織獎(jiǎng)——價(jià)值二十

  榮譽(yù)證書3*13=39元

  2、 宣傳費(fèi)用

  海報(bào) 0.35*40=14元

  宣傳紙(a4打。100*0.2=20元

  卡紙(pop)2*5=10元

  筆 2元

  德芙巧克力20元、蘋果50元

  3、 其它支出

  礦泉水 1.5*20=30元

  雜費(fèi) 10元

  總計(jì):675元

  十五 注意事項(xiàng)

  1、若在比賽當(dāng)天,有隊(duì)伍成員缺席20分鐘以上者,則視為自動(dòng)棄權(quán),另一方贏得該場比賽的勝利,比賽繼續(xù)進(jìn)行。若某隊(duì)伍有成員遲到10分鐘以上,則由主持人宣布本場比賽推遲,下場比賽提前進(jìn)行,待遲到的參賽者到來后再進(jìn)行比賽,若比賽中參賽者20分鐘后仍未到達(dá)現(xiàn)場,則由主持人宣布此隊(duì)棄權(quán)。

  2、若在比賽中場面失控,例如一方參賽者語言不得體 情緒過于激動(dòng),出現(xiàn)謾罵現(xiàn)象者,主持人應(yīng)立即出面調(diào)解,禮儀組協(xié)助協(xié)調(diào)參賽雙方冷靜下來。再如出現(xiàn)冷場等情況時(shí),主持人須把握好尺度,及時(shí)緩和氣氛。

  3、若決賽當(dāng)天出現(xiàn)停電或主持人話筒音響效果不好情況時(shí),10分鐘內(nèi)不能解決問題則宣布推遲比賽,若20分鐘仍不能解決,則宣布取消當(dāng)天比賽,推遲到下一天。

  4、若比賽當(dāng)天會(huì)場喧嘩,則由工管論壇所有成員一起協(xié)調(diào)并維護(hù)好當(dāng)天場地的氛圍并負(fù)責(zé)賽后的后勤工作。

  5、若批的教室出現(xiàn)了問題,要準(zhǔn)備其他的教室以備用或者推遲到下一天。

  6、成立一個(gè)突發(fā)事件處理小組,協(xié)調(diào)活動(dòng)進(jìn)行。

  策劃方:湖南工學(xué)院工管論壇與學(xué)生會(huì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部

商務(wù)策劃 篇3

  一、談判主題

  解決汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問題,維護(hù)雙方長期合作關(guān)系

  二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

  主談:胡達(dá),公司談判全權(quán)代表;

  決策人:賀宇翔, 負(fù)責(zé)重大問題的決策;

  技術(shù)顧問:陶佳,負(fù)責(zé)技術(shù)問題;

  法律顧問:張偉燕,負(fù)責(zé)法律問題;

  三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

  我方核心利益

  1、要求對方盡早交貨

  2、維護(hù)雙方長期合作關(guān)系

  3、要求對方賠償,彌補(bǔ)我方損失

  對方利益:解決賠償問題,維持雙方長期合作關(guān)系

  我方優(yōu)勢

  1、我公司占有國內(nèi)電力市場1/3的份額,對方與我方無法達(dá)成合作將對其造成巨大損失

  我方劣勢

  1、在法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這上點(diǎn)對對方極為有利,對方將據(jù)此拒絕賠償

  2、對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽(yù)上的損失

  3、我公司毛坯供應(yīng)短缺,影響惡劣,迫切與對方合作,否則將可能造成更大損失

  對方優(yōu)勢

  1、法律優(yōu)勢:有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定

  2、對方根據(jù)合同,由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例

  對方劣勢: 屬于違約方,面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判,達(dá)不成協(xié)議將可能陷入困境

  四、談判目標(biāo)

  1、戰(zhàn)略目標(biāo):體面、務(wù)實(shí)地解決此次索賠問題,重在減小損失,并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系

  原因分析:讓對方盡快交貨遠(yuǎn)比要求對方賠款重要,迫切要求維護(hù)與對方的長期合作關(guān)系

  2、索賠目標(biāo):

  報(bào)價(jià):①賠款:450萬美元

  ②交貨期:兩月后,即11月

 、奂夹g(shù)支持:要求對方派一技術(shù)顧問小組到我公司提供技術(shù)指導(dǎo)

 、軆(yōu)惠待遇:在同等條件下優(yōu)先供貨

 、輧r(jià)格目標(biāo):為彌補(bǔ)我方損失,向?qū)Ψ教岢鰡蝺r(jià)降5%的要求

  底線:①獲得對方象征性賠款,使對方承認(rèn)錯(cuò)誤,挽回我公司的名譽(yù)損失

  ②盡快交貨遠(yuǎn)以減小我方損失

 、蹖Ψ脚c我方長期合作

  五、程序及具體策略

  1、開局:

  方案一:感情交流式開局策略:通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中

  方案二:采取進(jìn)攻式開局策略:營造低調(diào)談判氣氛,強(qiáng)硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失,開出450萬美元的罰款,以制造心理優(yōu)勢,使我方處于主動(dòng)地位

  對方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶Σ撸?/p>

  1、借題發(fā)揮的策略:認(rèn)真聽取對方陳述,抓住對方問題點(diǎn),進(jìn)行攻擊、突破

  2、法律與事實(shí)相結(jié)合原則:提出我方法律依據(jù),并對罷工事件進(jìn)行剖析

  對其進(jìn)行反駁

  2、中期階段:

  1、紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,適時(shí)將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來,把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動(dòng)

  2、層層推進(jìn),步步為營的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營地爭取利益

  3、把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益

  4、突出優(yōu)勢: 以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,同時(shí)軟硬兼施,暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失

  5、 打破僵局: 合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運(yùn)用把握肯定

  對方行式,否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時(shí)用聲東擊西策略,打破僵局

  3、休局階段:如有必要,根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整

  4、最后談判階段:

  1、 把握底線,:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),使用最后通牒策略

  2、 埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立長期合作關(guān)系

  3、 達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間

  六、準(zhǔn)備談判資料

  相關(guān)法律資料

  《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》

  備注:

  《合同法》違約責(zé)任

  第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任

  聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定:不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況

  合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)

  八、制定應(yīng)急預(yù)案

  雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行,有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

  1、 對方承認(rèn)違約,愿意支付賠償金,但對450萬美元表示異議

  應(yīng)對方案:就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判,運(yùn)用妥協(xié)策略,換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。

  2、對方使用權(quán)力有限策略,聲稱金額的限制,拒絕我方的提議。

  應(yīng)對:了解對方權(quán)限情況,“白臉”據(jù)理力爭,適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略,并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记,來突破韁局;異或用聲東擊西策略。

  3、對方使用借題發(fā)揮策略,對我方某一次要問題抓住不放。

  應(yīng)對: 避免沒必要的解釋,可轉(zhuǎn)移話題,必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì),并聲明,對方的策略影響談判進(jìn)程。

  4、對方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償。

  應(yīng)對:應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失,并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系,采取放棄賠償要求,

  換取其它長遠(yuǎn)利益。

  5、若對方堅(jiān)持在“按照合同堅(jiān)決拒絕賠償”一點(diǎn)上,不作出任何讓步,且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對其惡劣影響,然后作出最后通牒。

商務(wù)策劃 篇4

  為了促進(jìn)和提高我校大學(xué)生的英語水平、營造良好學(xué)習(xí)氛圍、活躍校園文化生活、發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的英語后備人才、提高大學(xué)生的綜合素質(zhì),并且為了進(jìn)一步培養(yǎng)商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生對專業(yè)的興趣,提高他們的職業(yè)素養(yǎng),我院特此舉辦商務(wù)講介技能大賽。

  一、 活動(dòng)主題:

  展商務(wù)技能,秀英語風(fēng)采

  二、參賽對象:

  外國語學(xué)院全體非師范生

  三、初賽:

 。ㄒ唬⿻r(shí)間:20xx年11月06日--20xx年11月29日;

 。ǘ﹨①悓ο螅核猩辖挥(jì)劃書的非師范學(xué)生。

 。ㄈ┬问剑

  選手各自組隊(duì),4-5人為一支隊(duì)伍,參賽隊(duì)伍需要給予自己的隊(duì)伍想出英文的隊(duì)名并且上交計(jì)劃書(紙質(zhì)版和電子版各一份),由評委老師選出六支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

  計(jì)劃書主要內(nèi)容是介紹某一公司或企業(yè)的整體情況,參賽隊(duì)伍再根據(jù)本身的見解,對所介紹公司進(jìn)行展開和深入介紹(如:成功故事、一種特別的產(chǎn)品、策略、問題等等。還可以做調(diào)查、到此公司實(shí)地考察或采訪等)

 。ㄉ辖幻麊坞娮影骓氉⒚靼嗉、各組員的姓名及聯(lián)系方式)。

  四、決賽:

  (一)時(shí)間:20xx年12月15日14:30-17:00

 。ǘ┑攸c(diǎn):本部一教208

 。ㄈ⿲ο螅撼踬愔羞x出的六支隊(duì)伍。

  (四)形式:隊(duì)伍通過PPT展示和演講的方式向評委和觀眾介紹所研究的公司,演講過后,接受評委的提問并作出回答。

  注:(1)每支隊(duì)伍需包括四至五名組員。

 。2)每個(gè)隊(duì)伍需做一個(gè)為時(shí)15分鐘的展示演說。

  (3)各隊(duì)伍每位隊(duì)員均要上臺演說,并合理分工。

 。4)各隊(duì)伍需提前準(zhǔn)備好比賽資料和演講稿,制作好PPT,并將PPT于20xx年12月12日發(fā)至初賽時(shí)的郵箱。

 。5)一切聽從工作人員安排。

商務(wù)策劃 篇5

  一、公司簡介

  A公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營高級品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等A系列產(chǎn)品的企業(yè)。

  本公司創(chuàng)建于20xx年7月,目前,擁有生產(chǎn)流水線兩條,固定資產(chǎn)800萬元,員工120多人,其中高級管理人員10人,中層管理人員15人。并在20xx年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收;被浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局20xx年度抽查測定為合格產(chǎn)品。20xx年3月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

  本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅,成功地在浙江省的縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省區(qū)市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定,并在以上各省市公安廳局作了備案。

  本公司將以打造A品牌為企業(yè)目標(biāo),發(fā)展多元化經(jīng)營,加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù),努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動(dòng)車企業(yè)。

  二、市場分析

 。ㄒ唬┢放贫ㄎ

  爭做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

 。ǘ┠繕(biāo)市場

  以縣級、地級市25~35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群。

 。ㄈ┦袌銮熬

  21世紀(jì)已經(jīng)到來,二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化,市場已不再是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展,或沉或浮。在走過原始積累的辛酸苦辣后,他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。

  隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,信息的傳遞速度加快了,國內(nèi)電動(dòng)車市場前進(jìn)的步伐也不斷加快。電動(dòng)自行車作為一個(gè)新興的產(chǎn)物,它的誕生緣自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日益提高,F(xiàn)階段電動(dòng)自行車已成為一種風(fēng)靡的產(chǎn)品,不僅在國內(nèi)市場是這樣,在國外市場亦是如此;公司的網(wǎng)

  站以及公司在阿里巴巴注冊開通的網(wǎng)頁,外商的訪問率居高不下,良好的市場前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

  目前,公司引用人才,布好棋局,提煉公司核心價(jià)值,提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等方面都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位,故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道,使A公司在電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展壯大起來。

  (四)產(chǎn)品優(yōu)勢

  低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無火花換向。

 。ㄎ澹┦袌霈F(xiàn)狀

  20xx年的浙江電動(dòng)車市場,由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場,因而整個(gè)市場運(yùn)行大體平穩(wěn),但潛伏著引起市場動(dòng)蕩的因素。

  1.價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管上述電動(dòng)車四大品牌控制著絕大部分市場,但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場份額,往往用低價(jià)策略來擾亂市場。另外,即使在幾個(gè)大品牌之間,在市場的壓力下,也在暗中較勁。這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。

  2.電動(dòng)車行業(yè)對比摩托車行業(yè)來說,產(chǎn)品技術(shù)含量相對較低,電動(dòng)車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模,它們的成本優(yōu)勢相差無幾。因此,電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避免,節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。

  3.從整體上來看,目前電動(dòng)車市場仍處于供大于求的狀況,競爭漸趨于白熱化,加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定,許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭使廠家面臨多重壓力,市場份額向大品牌集中,小品牌的市場份額也正在大幅下降,部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

  4.從市場需求情況來看,電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開,一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場消費(fèi)的主流,技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

  5.由于農(nóng)村普及速度加快,一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,需求總量呈穩(wěn)步上升之勢,產(chǎn)銷狀況向好的趨勢發(fā)展,生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。這些都為電動(dòng)車市場帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

  6.地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?/p>

  因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因,在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新剩纬闪艘欢ǖ膮^(qū)域壁壘。

  由上面的市場狀況分析可知:

 。1)技術(shù)競爭必將升級。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨,國內(nèi)電動(dòng)車市場的.格局將面臨著重新洗牌,新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場來進(jìn)行。

 。2)電動(dòng)車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者的營銷管理規(guī)范、運(yùn)作系統(tǒng)、市場控制力強(qiáng)、市場策劃一流、手法穩(wěn)健,A品牌電動(dòng)車如何應(yīng)對,如何強(qiáng)化自我的營銷能力,將成為對A品牌電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。

 。┤谫Y計(jì)劃

  公司計(jì)劃以借貸形式,一次性借貸100萬元,用于新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、市場推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。其中,20萬元用于市場推廣及廣告費(fèi)用;80萬元用于其他營運(yùn)活動(dòng)。公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營資本 。

  三、市場推廣

  (一)營銷策略

  品牌定位:中高檔。

  目標(biāo)市場:國內(nèi)二級、三級城市的市場。

  渠道策略:特許經(jīng)營、專賣連鎖

  產(chǎn)品策略:在建立行業(yè)品牌形象后,向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,營造屬于A品牌的形態(tài)意識。

 。ǘ┩茝V預(yù)測:

  年份 終端網(wǎng)絡(luò) 銷售額(億元)

  20xx 50家

  20xx 100家 1

  20xx 200家 1.5

  20xx 350家 2

  在銷售額達(dá)到1億元時(shí),計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用、廠房建設(shè)及設(shè)備投資),達(dá)到年產(chǎn)A品牌電動(dòng)車10萬輛的目標(biāo),滿足2億元的年銷售額的需求。

  通過一系列運(yùn)作,于20xx年完成2億元銷售額,發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家,年生產(chǎn)A電動(dòng)車10萬輛。A品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Yu店,并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級城市。使A品牌成為中國電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,成為消費(fèi)者的首選品牌。

  四、管理目標(biāo)

  A品牌的營銷管理工程,以 “責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明”為目標(biāo),通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理,將A公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司,使其不但能夠出色完成公司的營銷任務(wù),而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個(gè)A公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

  通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能,界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任,建立相關(guān)崗位工作制度,績效評估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度(包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度),加強(qiáng)對派出機(jī)構(gòu)的管理,建立各類規(guī)范化表格(如銷售日報(bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績效考核表等)及營銷服務(wù)體系(如服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色等)等。

  五、回報(bào)分析

  按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算:

  年銷售額:2億元

  產(chǎn)品成本:2億元 ×50%=1億元

  市場推廣、廣告營銷費(fèi)用:2億元×20%=0.4億元

  稅 收:2億元×10%=0.2億元

  利 潤:2億元×20%=0.4億元

  六、SWOT分析

  優(yōu)勢方面,A公司已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn),在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象,提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

  A公司主要劣勢是沒有形成一個(gè)以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系,A公司內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀,而且在新產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面,條件不夠成熟。

  同時(shí),主要競爭對手的市場意識在增強(qiáng),漸漸開始注重品牌和服務(wù),機(jī)制靈活,對市場變化反應(yīng)迅速,對A形成較大威脅,加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進(jìn)入,將分享A品牌的市場份額,使A品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。

  A品牌系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大,但需主推A電動(dòng)車,其他產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)I(yè)、新穎發(fā)展,渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展,才能使A品牌真正強(qiáng)大起來。

  通過對市場的分析,我們發(fā)現(xiàn),電動(dòng)車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給A品牌提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,充分利用資源,進(jìn)行合理整合,A品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

商務(wù)策劃 篇6

  一、談判主題

  服裝店與消費(fèi)者就服裝買賣談判

  二、談判組成人員

  店方:店員A1、老板A2

  買方:女士B1、女士男朋友B2

  三、談判地點(diǎn)

  服裝店

  四、談判時(shí)間

  夏季某天

  五、談判雙方優(yōu)劣勢分析

  店方優(yōu)勢:此店座落于繁華商業(yè)地段,車水馬龍,人來人往。開店已有好幾年,生意一直不錯(cuò)。產(chǎn)品琳瑯滿目,而且服裝質(zhì)量上成,緊跟潮流。售前售中售后服務(wù)周到。在此地消費(fèi)者群體中享有較好口碑。

  店方劣勢:現(xiàn)在是買方市場,本店旁邊還有很多規(guī)模相當(dāng)?shù)姆b商場,這給了買方很大的自主選擇空間,要把消費(fèi)者留住不簡單。

  買方優(yōu)勢:在買方市場的今天、消費(fèi)者權(quán)益受法律保護(hù)的社會(huì)買方選擇空間大,除此店以外,還有很多服裝店,可以貨比三家。

  買方劣勢:對市場行情的了解度不如店方清楚,女士男友逛街不如女方有耐心,當(dāng)感覺累的時(shí)候就不會(huì)很在乎價(jià)格,只為盡快買好衣服回去休息。他不職女友會(huì)討價(jià)還價(jià)、磨嘴皮,喜歡“干脆”、“擺闊”、“爽快”。

  六、談判目標(biāo)

  讓買方感覺自己受到很大優(yōu)惠的情況下以可觀和利潤賣了服裝。

  七、各階段談判策略的準(zhǔn)備

  (一)初始階段:

  1、滿意感:面帶微笑盛情邀請女士及男友進(jìn)店,叫其隨便挑選相中了可以試穿。稱贊女士漂亮,身材偏瘦,穿上衣服很合身,使得女士及其男友心理上得到滿足,感覺自己受到店家重視,以期待其因此減弱對服裝和價(jià)格的挑剔。

  2、鴻門宴:主動(dòng)給二人讓座,說逛街也挺累,叫他們休息休息,并為他們開電扇。讓他們享受了店方的盛情“款待”從而感覺不買還有點(diǎn)不好。

  (二)談判階段:

  3、借惻隱:陳述門面租金高,服裝成本也不低,顯得為難,喚起買方同情心,從而達(dá)到阻止對方進(jìn)攻的目的。

  4、磨時(shí)間、疲勞戰(zhàn):以善意、重復(fù)、慢節(jié)奏的表述方式拖延討價(jià)還價(jià)時(shí)間,造成談判低時(shí)效,以期買方做出讓步。

  5、車輪戰(zhàn):老板和店員輪番上陣,使買方疲于應(yīng)戰(zhàn),精神沮喪,從而做出退讓。

  6、小氣鬼:一點(diǎn)一滴的斤斤計(jì)較的降低價(jià)格,并且大肆渲染。

  7、連瑪馬:堅(jiān)持店方降價(jià)的同時(shí)買方也要加價(jià),條件互換、價(jià)格折中。

  八、僵局預(yù)測及備用策略

  僵局預(yù)測:在快要成交的時(shí)候,買方就是舍不得多出幾塊錢,很可能因?yàn)閹讐K錢的利益使生意做不成。

  備用策略:折中調(diào)和,在談判后期,為了縮小差距,相互向?qū)Ψ娇繑n,以解決談判最后分歧。

  九、語言情景模擬

  A1:歡迎光臨,進(jìn)來看看吧,相中了可以試試。

  A1:相中哪件了?

  B1:嗯,先隨便看看。

  A1:(對女士男友說)看你們滿頭是汗,這天還挺熱的,坐這息會(huì)吧,吹吹電扇。(鴻門宴)

  B2:(微笑)謝謝,謝謝。

  A2:(對女士說)今年夏季流行超短裙,你身材偏瘦,腿挺細(xì),穿短裙一定很漂亮。(滿意感)

  B1:呵呵,是嗎。

  B1:把那條牛仔短裙給我看看。

  A1:(把裙子遞給B1)這款裙子今年賣得挺好,你先試試看。

  B1換上裙子到鏡子前前后觀望

  A2:哇,姑娘,穿上這裙子才真正突現(xiàn)你的苗條身材,皮膚還挺好呀,你這身打扮簡直沒法挑。M意感)

  B1:(不好意思的笑)呵呵,是嗎。

  A2:不信問問你男朋友。

  B2:確實(shí)挺好看,比剛才那套漂亮多了,性感極了。

  B1:多少錢呀?

  A1:120

  B1:便宜點(diǎn)吧。

  A1:這裙子特?zé)徜N,都這個(gè)價(jià)。

  B1:你這要價(jià)太貴了,別的地方我也看過呀,才幾十塊。(貨比三家)

  A1:那肯定東西不一樣吧,你看這布料,這款式,沒法挑啊。你要誠心要了,可以給你便宜點(diǎn)。

  B1:我當(dāng)然想要了,便宜多少?

  A1:少要你五塊錢吧,這在大商場大超市都是明碼標(biāo)價(jià)的,一分也不少。ㄐ夤恚

  B1:便宜五塊也叫便宜啊,在別的地方我都照著一半以下砍。你說個(gè)最低價(jià)吧。(針鋒相對)

  A1:110吧,這真是最低的了。

  B1:還是很貴啊,等于沒少的。

  A1:那你能給多少吧,說個(gè)最高價(jià)吧。

  B1:50

  A1:天啊,你真照著一半以下砍啊,這在我們這是不可能的。你要真的想買就給個(gè)合適的價(jià)啊。

  B1:再多便宜點(diǎn)吧,我們都是學(xué)生,沒多少錢。。ń钀烹[)

  A2:我看你像學(xué)生所以才沒喊高價(jià)啊,可是再便宜也不能賠本啊,妹子。我這租金高,競爭又強(qiáng),還要給服務(wù)員發(fā)工資。我們也不容易啦!(借惻隱)

  B1:那60吧,怎么樣?

  A2:喲,這么小氣啊。看你也不窮嘛。(激將法)

  B1:哎,哪呀,我們現(xiàn)在還是向父母要錢的時(shí)候呀。(借惻隱)

  A2:那你添點(diǎn)吧,再添點(diǎn)。(擠牙膏)

  B1:哪光能我添啊,你也不說降點(diǎn)。你再降點(diǎn)吧。(擠牙膏、連環(huán)馬)

  A2:那好,看你這姑娘這么有心買,就給你一個(gè)大優(yōu)惠吧,再降10塊,100賣給你。薄利多銷!

  B1:我們今天就帶了幾十塊錢來啊,100塊我們掏不出來啊。再少幾十塊吧。(借惻隱)

  A2:我們都在原價(jià)上降了20啊,20不少了。要不你再給個(gè)價(jià)。

  B1:我們現(xiàn)在總共只有70塊,70塊能賣就給我了吧!

  A2:70塊連本都不夠啊姑娘,我再讓你十塊,90成不?你別老哭沒錢啊,你沒有,你男朋友有啊!

  A1:(眼望B2)年輕人雜一點(diǎn)也不干脆呢。各自讓著點(diǎn)嘛。(激將法)

  B2:(好像逛街逛累了,在椅子上坐著不愿動(dòng)。)那我們再加十塊,你們再降十塊,80成交,行我們就拿下。不行我們就走人。。ㄕ壑姓{(diào)和、最后通牒)

  A2:拿吧拿吧。哎,這生意真是不好做呀。盼你個(gè)回頭客,你對別人一定說是100多買的啊!

  B1:(恨了B2一眼,付了錢)大家都不容易嘛,這衣服回去穿著要是不合適我可得拿回來換啊。

  A2:行,沒問題。不合適了盡管拿回來換。

  A1、A2:走好,下次再來呀。

  買賣做成,店方基本完成了談判目標(biāo)。

商務(wù)策劃 篇7

  第一部分:

  行程簡介:

  1、會(huì)議時(shí)間: 20xx 年 X月X號至元月X號共計(jì)6天

  2、會(huì)議人數(shù):142人

  3、會(huì)議地點(diǎn):博鰲、三亞

  第二部分:日程安排:

  第三部分:酒店選址:

  推薦酒店1:三亞天域度假酒店(五星)

  三亞天域度假酒店(Horizon Resort & Spa),占地約130,000平方米,位于中國最大的熱帶海島——海南島,坐落在三亞市素有“天下第一灣”之稱的亞龍灣中部,毗鄰亞龍灣中心廣場和亞龍灣國際高爾夫俱樂部。得天獨(dú)厚的地理位置,讓前來度假的您

  專享長達(dá)9公里的銀色沙灘和碧海藍(lán)天。酒店擁有客房近1000間,一區(qū)夏威夷式的風(fēng)格及二區(qū)時(shí)尚公寓式風(fēng)格,將天域打造成亞龍灣最豐富多樣的度假酒店。

  天域度假酒店至鳳凰國際機(jī)場40分鐘車程,至三亞市區(qū)僅需30分鐘車程。

  推薦酒店2:三亞凱賓斯基度假酒店(五星)

  三亞凱賓斯基酒店坐落在水清沙幼的三亞灣西海岸,引領(lǐng)三亞灣18公里椰夢濱海長廊,是三亞坐擁于獨(dú)立沙灘上的最新豪華度假酒店,距離三亞鳳凰國際機(jī)場僅10分鐘的車程,15分鐘即可到達(dá)三亞市區(qū)商業(yè)中心。三亞凱賓斯基酒店獨(dú)具現(xiàn)代亞洲設(shè)計(jì)風(fēng)格的客房,寬敞舒適,從55平方米的豪華客房到118平方米的套房或2400平方米的總統(tǒng)別墅,均配有液晶電視,寬帶上網(wǎng)功能,私人陽臺上均有超大觀景浴缸,如畫意境,浪漫盈心;更為入住行政樓的客人免費(fèi)提供精選下午茶等尊貴禮遇。

  第四部分:費(fèi)用預(yù)算:

  1、 酒店房費(fèi):(單位: 元/晚/間)

  2、餐飲:

  3、旅游報(bào)價(jià):

  45座空調(diào)旅游大巴車 X元/輛×4=X元 導(dǎo)游服務(wù)費(fèi) X元

  中文:X元/天/團(tuán)×4天+送機(jī)X元/趟=X元 英文:X元/天/團(tuán)×4天+送機(jī)X元/趟=X元 景點(diǎn)大門票 X元/人(優(yōu)惠X元/人)

  南山X元/位含電瓶車 天涯海角X元/位含電瓶車 蜈支洲島X元/位 呀諾達(dá)熱帶雨林X元/位 南田溫泉X元/位

  出海:鳳凰1號、2號兩艘:X元/2小時(shí)/艘(增加一小時(shí),收費(fèi)X元/小時(shí)) 備注:1、客人可自備飲料,亦可由我方代購酒水等;

  2、 娛樂項(xiàng)目:深海垂釣(鳳凰號最多提供60個(gè)左右/艘釣位)、拉網(wǎng)捕魚、海上觀光、海上自助燒烤品自釣鮮魚湯(自費(fèi))(如過客人自己帶走戰(zhàn)利品,則無需繳納費(fèi)用);

  3、 如以上行程確定,請貴社提前告之,以便我方發(fā)單確認(rèn)保證房、餐、船位正常使用,對于特殊客人的用餐要求我方亦會(huì)安排妥當(dāng),謝謝!

商務(wù)策劃 篇8

  一、背景:

  近幾年,廣州正在積極的全面打造文明之城。新時(shí)期的青年大學(xué)生即將成為社會(huì)的骨干力量,大學(xué)生是一支具有青春活力的隊(duì)伍,這種魅力受到社會(huì)的廣泛肯定。培養(yǎng)大學(xué)生文明禮儀的思想觀念,弘揚(yáng)禮儀文化,使大學(xué)生成為禮儀文化傳播的先鋒,在打造文明之城的活動(dòng)中起到積極的影響作用。

  二、主旨:

  立足校園,傳播禮儀文化,優(yōu)化學(xué)生素質(zhì)

  放眼社會(huì),交流商貿(mào)時(shí)代信息,構(gòu)建廣交和諧校園

  力求創(chuàng)新,提升學(xué)生品質(zhì)生活

  三、主題詞:禮儀文化和諧校園

  四、目標(biāo):

  與時(shí)具進(jìn),倡導(dǎo)文明禮儀,搭建大學(xué)生禮儀文化的交流平臺。

  弘揚(yáng)文化,彰顯青年大學(xué)生個(gè)人魅力。

  提高禮儀文化素質(zhì),加強(qiáng)自身文明修養(yǎng)。

  營建現(xiàn)代校園文明禮儀氛圍。

  五、參加人員:在校12屆學(xué)生,男女不限。

  六、組織機(jī)構(gòu):

  活動(dòng)單位:廣東省交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)禮儀知識大賽。

  主辦單位:廣東省交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院(北校區(qū))。

  承辦單位:廣東交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院口岸商貿(mào)學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)外聯(lián)部和社團(tuán)部。

  七、活動(dòng)時(shí)間:**年3月18——4月25日

  八、活動(dòng)安排:

  1、前期準(zhǔn)備

  1)宣傳的負(fù)責(zé)相關(guān)策劃書、海報(bào)、宣傳單、評委及嘉賓邀請函、選手號碼牌以及決賽復(fù)賽的PPT的制作,大眾評審的打分拍,時(shí)間提醒牌(還剩30秒,時(shí)間到)和決賽會(huì)場設(shè)計(jì)。

  2)宣傳準(zhǔn)備:聯(lián)系各班級負(fù)責(zé)人各兩名(男女各一)告之以活動(dòng)詳情,并由他們在本班加以宣傳;制作和張貼海報(bào);在食堂門口、宿舍樓樓下進(jìn)行宣傳;宣傳單

  3)各班班長在規(guī)定的日期前向?qū)?yīng)的負(fù)責(zé)人員繳交報(bào)名表和劇本。

  4)辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)參賽人數(shù)及參賽人員的基本資料,以及選手簽到表,初賽、決賽的評分表,決賽的告示以及活動(dòng)知識搶答賽問題的準(zhǔn)備。

  5)確定主持人四名

  6)邀請記者對初、復(fù)、決賽進(jìn)行相關(guān)的跟蹤報(bào)道,記錄,選送、發(fā)布在學(xué)院網(wǎng)站、博客上;復(fù)賽團(tuán)隊(duì)照片以及決賽團(tuán)隊(duì)的個(gè)性展示視頻。

  7)安排人負(fù)責(zé)決賽會(huì)場相關(guān)材料的準(zhǔn)備及決賽的后勤工作。

  8)比賽的評委老師和評委的邀請工作。

  9)請一名干事于比賽前3天安排比賽抽簽順序。

  10)成立一個(gè)應(yīng)急小組,當(dāng)比賽過程中出現(xiàn)音響,多媒體設(shè)備、以及燈光等出現(xiàn)故障時(shí),應(yīng)急小組及時(shí)聯(lián)系值班人員進(jìn)行處理。

  2、大學(xué)生商務(wù)禮儀大賽報(bào)名

  報(bào)名時(shí)間:4月1-3號

  報(bào)名方式:1、班級報(bào)名2、現(xiàn)場報(bào)名3、短信報(bào)名4、現(xiàn)場報(bào)名:外聯(lián)部

  報(bào)名要求:每個(gè)班級最多報(bào)名兩隊(duì),每對人數(shù)最多不超過5人,男女不限

  3、大學(xué)生商務(wù)禮儀大賽初賽

  時(shí)間:4月9日地點(diǎn):教學(xué)樓16#10516#106

  初賽方式:初賽會(huì)以筆試的方式進(jìn)行商務(wù)禮儀的筆試考試,以筆試成績最高分的前八名直接晉級復(fù)賽。

  初賽監(jiān)考人員:社團(tuán)部、外聯(lián)部大一干事

  初賽題目:有相關(guān)人員收集一些關(guān)于商務(wù)禮儀大賽的題目,題目在考試前必須保密,防止泄露試題,題目分為單選題,多選題,判斷題,簡答題。

  4、大學(xué)生商務(wù)禮儀大賽復(fù)賽

  地點(diǎn):綜合樓8樓時(shí)間:4月25日

  內(nèi)容:

  開場:序(選手的總體展示及選手簡介)

  第一環(huán)節(jié):各選手才藝表演,展示自我風(fēng)采,張揚(yáng)個(gè)性。

  (整分,嘉賓表演)

  第二環(huán)節(jié):禮儀演講,主要是針對不同話題談?wù)効捶,如奧運(yùn)會(huì)、

  西博會(huì)、冬運(yùn)會(huì)、儀表、儀態(tài)、儒學(xué)、形象、氣質(zhì)、等等,和禮儀有關(guān)的話題,主要考察選手的語言、情感等表達(dá)能力等。

  第三環(huán)節(jié):禮儀知識問答環(huán)節(jié)

  第四環(huán)節(jié):商務(wù)禮儀劇本情景模擬表演:

  1、談判禮儀

  2、電話禮儀

  3、茶水禮儀

  4、西餐禮儀

  5、求職面試禮儀

  6、會(huì)面禮儀

  7、服務(wù)禮儀

  8、酒水禮儀

  表演要求:

  1)團(tuán)隊(duì)合作好(角色間配合默契)2)角色表現(xiàn)力(聲音清晰情緒到位,表演生動(dòng),自然大方且飽含感情)3)演出過程的態(tài)度、出場、退場大方得體、時(shí)間把握準(zhǔn)確以禮儀為主題,內(nèi)容健康積極,弘揚(yáng)時(shí)代主旋律并突出校園特色,鼓勵(lì)原創(chuàng)。

  4)時(shí)間限制:5-7分鐘

  第五環(huán)節(jié):評委整分

  1、評分標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)情景設(shè)置、禮儀展示、整體配合、評委提問等方案進(jìn)行評分。

  2、各部分占分比例:

  3、嘉賓表演,或者選手走秀。

  九、獎(jiǎng)項(xiàng)及評優(yōu)細(xì)則:

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè):最佳男禮儀1名、最佳女禮儀1名、優(yōu)秀禮儀3名、最佳劇本獎(jiǎng)一項(xiàng)

  一等獎(jiǎng)1個(gè)、二等獎(jiǎng)2個(gè)、三等獎(jiǎng)3個(gè)、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干十、比賽要求.

  1、選手表演的內(nèi)容要圍繞主題,結(jié)合實(shí)際,表演時(shí)注意突出重點(diǎn).

  2、比賽順序由抽簽決定,選手上場遲到10分鐘視為棄權(quán),沒位選手比賽的時(shí)間限定,最后30秒以舉牌提示,時(shí)間到為扣分時(shí)限,超1-10秒扣2分,超11-20秒扣5分,超20-30秒扣10分,最高扣15分,時(shí)間不足5分鐘一律扣10分.

  3、比賽當(dāng)中有疑義由評委裁定.

  十一、可能遇到的問題及解決方法

  為保證本次大賽的公正公平,有序進(jìn)行,特設(shè)以下可能遇到的問題,以備不時(shí)之需:

  1、若比賽時(shí)出現(xiàn)作弊現(xiàn)象,當(dāng)場取消參賽資格,并通報(bào)參賽者所在的二級院校.

  2、晉級復(fù)賽選手若單方面退出比賽,必需公開向大賽組委會(huì)致歉。

  3、若對本次大賽的公正性和理性或其他事宜有意見,均可向大賽組委會(huì)投訴,請求予以裁定。

  十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1、活動(dòng)日常開銷

  物品單價(jià)總價(jià)

  油性筆黑色:5支2元10元

  油性筆紅色:5支2元10元

  油性筆藍(lán)色:5支2元10元

  筆記本:5個(gè)3元15元

  透明膠(小的):5卷2元10元

  透明膠(大的):2卷5元10元

  海報(bào)紙:10張1元10元

  彩色卡紙:10張0.5元5元

  簽字筆:5支2元10元

  共90元

  2、會(huì)場所需物品

  物品單價(jià)總價(jià)

  氣球:10包8元80元

  卡紙:40張0.5元20元

  彩帶:10卷3元30元

  打氣筒:8個(gè)5元40元

  大頭筆:10個(gè)2元20元

  礦泉水:60支1.5元90元

  共280元

  3、參賽用具補(bǔ)添

  物品單價(jià)總價(jià)

  杯具一套50元50元

  茶具一套30元30元

  刀、叉、湯匙、托盤一套20元20元

  共100元

  4、會(huì)場宣傳

  物品單價(jià)總價(jià)

  橫幅:一條50元50元

  宣傳單張100張0.5元50元

  共100元

  5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置預(yù)算

  觀眾獎(jiǎng)品:手表5*20=100元

  鋼筆5*10=50元

  精美筆記本2*20=40元

  獎(jiǎng)狀:學(xué)校印刷

  獎(jiǎng)金:一等獎(jiǎng):400元(因?yàn)榛顒?dòng)是以組為單位,一組5人)

  二等獎(jiǎng):300元

  三等獎(jiǎng):200元

  優(yōu)秀獎(jiǎng)若干:200元

  共1290元

  合計(jì):1860元

  本次大賽的最終解釋權(quán)歸廣東交通學(xué)院口岸商貿(mào)學(xué)院主辦單位擁有。

商務(wù)策劃 篇9

  一、活動(dòng)前言:

  為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識,決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽,湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)承辦,作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競賽的一個(gè)重要項(xiàng)目,提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識和運(yùn)用能力,促進(jìn)商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽,制訂本計(jì)劃。

  二、活動(dòng)主旨:

  本活動(dòng)極大地營造商業(yè)談判氣氛,提高全院師生對商務(wù)談判的能力,加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際,充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動(dòng)。

  三、活動(dòng)意義:

  商務(wù)談判大賽的開展,將帶動(dòng)學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ),有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實(shí)踐結(jié)合起來,同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì),有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

  四、活動(dòng)簡介:

 。ㄒ唬┗顒(dòng)主題:薪火相傳,商務(wù)新風(fēng)

 。ǘ┗顒(dòng)時(shí)間:XX年04月09日—XX年05月27日

  (三)活動(dòng)地點(diǎn):預(yù)賽的地點(diǎn)為5號樓教室,決賽地點(diǎn)為商務(wù)協(xié)會(huì)辦公室

 。ㄋ模┗顒(dòng)對象:經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系14級國際貿(mào)易專業(yè)、14級電子商務(wù)專業(yè)、14級商務(wù)英語專業(yè)全體學(xué)生。

 。ㄎ澹┲鬓k單位:湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

  (六)承辦單位:湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)

 。ㄆ撸┵澲鷨挝唬簒xx、我愛競賽網(wǎng)

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。

 。ㄒ唬┏踬愲A段

  1、以團(tuán)隊(duì)為單位參加比賽,每個(gè)團(tuán)總支要求派出一支6人組成團(tuán)隊(duì)參加初賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

  2、比賽方式:抽簽選擇對手。讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、PPT進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解,和對手的談判(10分鐘)

  (二)復(fù)賽階段

  1、經(jīng)評審委員會(huì)評選出的初賽晉級隊(duì)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽

  形式,進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí),現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。一個(gè)星期時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

  2、復(fù)賽要求: 每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手,在規(guī)定的30分鐘

  內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。

 。ㄈQ賽階段

  1、經(jīng)由評審委員會(huì)評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍,于XX年05月15日參加決賽。

  決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個(gè)部分。

  2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作

  性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取,由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。

 。ㄋ模┰u比方式

  1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法:

  大賽評委會(huì)針對初賽參賽作品,再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審,評委會(huì)評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

  2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法:

  根據(jù)評委的打分,現(xiàn)場進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評選。

  3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會(huì)所有。

  六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施:

 。ㄒ唬┦讓蒙虅(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置

  1、團(tuán)體獎(jiǎng):

  一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一隊(duì),優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。一、二、三等獎(jiǎng)榮譽(yù)證書,獎(jiǎng)品;優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),榮譽(yù)證書獎(jiǎng)品。

  2、個(gè)人獎(jiǎng):

  最佳談判手(2名)

 。ǘ﹨①愡x手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加學(xué)分。

  七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程:

 。ㄒ唬┗顒(dòng)啟動(dòng):XX年04月15日,向商務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)參賽通知書,

  XX年04月18日,召開發(fā)布會(huì);

 。ǘ┬麄骰顒(dòng):XX年04月4日—XX年04月18日)

 。ㄎ澹┏踬愖髌分谱: XX年04月18日—XX年04月24日;

 。┏踬愖髌诽峤唬何谋景婕半娮影嬗赬X年04月25日前提交;

 。 七)初賽比賽:XX年04月26日(星期四):

 。ò耍┏踬惤Y(jié)果公布:XX年04月27日;

 。ň牛⿵(fù)賽前期準(zhǔn)備:XX年04月27日—XX年05月08日;

 。ㄊ⿵(fù)賽階段:XX年05月10日(星期三);

 。ㄊ唬⿵(fù)賽結(jié)果公布:XX年05月11日;

  (十二)決賽準(zhǔn)備階段:XX年05月12日—XX年05月16日;

  (十三)決賽時(shí)間:XX年04月17日(星期四)。

  八、活動(dòng)可行性分析:

  通過參與初賽、復(fù)賽、決賽,可以使商務(wù)談判的概念深入人心,在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

  經(jīng)過前期廣泛的,多角的宣傳后,如線上:網(wǎng)站,Q群,廣播等;線下:咨詢會(huì),發(fā)布會(huì),商務(wù)廊,平面宣傳等;在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想,加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知程度,為活動(dòng)開展做好鋪墊,由此活動(dòng)將會(huì)更有效地開展;

  通過多種的培訓(xùn),培養(yǎng)參賽團(tuán)隊(duì),廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀,商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念,從而提高活動(dòng)整體質(zhì)量;

  通過團(tuán)總支組織比賽,使活動(dòng)更有效地開展,有效地保證活動(dòng)的參與度;

  綜上所述,通過宣傳,活動(dòng)的推廣,活動(dòng)開展,能全面地將活動(dòng)推向全體師生,將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。

  九、活動(dòng)聲明:

 。ㄒ唬┍敬位顒(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有,未經(jīng)參賽代表同意,任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。

 。ǘ┪唇(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意,不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。

  (三)本活動(dòng)策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)所有。

  十、評選人選

  初賽:經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平,商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師

  決賽:湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學(xué)黨委書記傅立民

  湖北科技職業(yè)學(xué)院黨委書記、院長駱家寬教授

  湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長唐洪鈞副教授

  湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長余信理副教授

  經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授

商務(wù)策劃 篇10

  一、背景資料

  A方:

 、倨放凭G茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米。在那里,優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶,它的茶多酚含量超過35%,高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí),它能提高人體免疫力,并對消化、防疫系統(tǒng)有益。

 、谝炎陨a(chǎn)某一品牌綠茶,品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò),品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。

  ③已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

 、芤呀(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn),銷售狀況良好。

 、萜放频闹冗不夠,但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場前景。

 、奕狈ψ銐虻馁Y金,需要吸引資金,用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。

 、攥F(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn),估算價(jià)值1000萬元人民幣。

  B方:

 、俳(jīng)營建材生意多年,積累了一定的資金。

  ②準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資,由于近幾年來綠茶市場行情不錯(cuò),故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場。

 、弁顿Y預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)。

 、芟M谝荒陜(nèi)能夠見到回報(bào),并且年收益率在20%以上。

 、輰G茶市場的行情不甚了解,對綠茶的情況也知之甚少,但A方對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。

 、迵(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好,但知名度還有待提高。

  二、談判目標(biāo)

 、俳鉀Q雙方合資(合作)前的疑難問題。

 、谶_(dá)到合資(合作)目的。

  三、談判內(nèi)容

  A方:

 、僖驜方出資額度不低于50萬元人民幣。

  ②保證控股。

 、蹖Y產(chǎn)評估的1000萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等)。

 、苡葾方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。

 、軧方要求年收益達(dá)到20%以上,并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

 、轇方要求A方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。

 、唢L(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題(提示:例如可以購買保險(xiǎn),保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。

  ⑧利潤分配問題。

  B方:

  ①得知A方要求出資額度不低于50萬元人民幣。

 、谝笥葾方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。

 、垡驛方對資產(chǎn)評估的1000萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋。

 、苋绾伪WC資金的安全,對資金的投入是否會(huì)得到回報(bào)的保障措施要求進(jìn)行相應(yīng)的解釋。

 、軧方要求年收益達(dá)到20%以上,并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

  ⑥B方要求A方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。

  ⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題(例如可以購買保險(xiǎn),保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。

 、嗬麧櫡峙鋯栴}。

  提示:

  1、制訂談判計(jì)劃可以包括如下問題:①如何對你的談判小組進(jìn)行人員分工?②你的談判目標(biāo)是什么?③如何確定談判進(jìn)程?④如何確定談判策略?⑤需要做好哪些方面的資料準(zhǔn)備?

  2、談判方案最好能清楚地給出以下問題的答案:①我方真正的目標(biāo)是什么?②我方最關(guān)心的問題或條款是什么?③這些問題或條款是互相關(guān)聯(lián)的嗎?也就是說,我方在某一問題上的取舍會(huì)不會(huì)使我方在其他問題上有一定的靈活性?④針對某一問題或條款上的需要,我方在其他方面準(zhǔn)備付出多少交換條件?⑤是否有其他對于你價(jià)值相同的交易組合?⑥談判對手的真正目標(biāo)是什么?⑦談判雙方的共同基礎(chǔ)和長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)是什么?

  3、根據(jù)談判進(jìn)程,針對不同的談判階段制定完整的談判策略,并且簡明扼要地用文字表述出來,使談判小組的所有成員牢記在心,可分為開局策略、報(bào)價(jià)策略、議價(jià)策略、讓步策略、結(jié)束策略等。

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