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汽車促銷活動(dòng)總結(jié)
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢?下面是小編幫大家整理的汽車促銷活動(dòng)總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
汽車促銷活動(dòng)總結(jié)1
xxx汽車俱樂部于x月x日獨(dú)家推出的“感受激情,體驗(yàn)狂野”xx汽車xxx自駕游活動(dòng)順利圓滿的結(jié)束了。此次活動(dòng)形式新穎,內(nèi)容豐富,全方位的體現(xiàn)了xx汽車經(jīng)銷商對(duì)xx車友的細(xì)微關(guān)愛,傾情為xx車友打造溫情,快樂,和諧的俱樂部服務(wù)平臺(tái),全面的詮釋了“xx汽車創(chuàng)造超值生活”的核心理念。
豐富了擴(kuò)大了廣大xx車友有車生活空間,用全新的休閑活動(dòng)方式讓xx車友真正體驗(yàn)了“放飛身心,回歸自然”的快樂,感受了擁有xx汽車的驕傲和快樂,更感受了作為xx人的xxx汽車銷售有限公司的全體員工的真誠感恩回報(bào)行動(dòng),在xx車友和我們之間建立了一條牢固的情感紐帶,提高了xx車友對(duì)xx汽車品牌的鐘情度和認(rèn)可度,為xx汽車品牌在潛在消費(fèi)群體中的“口碑”營銷建立了良好的渠道。本次活動(dòng)經(jīng)過xxx汽車俱樂部的精心組織策劃,投入了大量資金,在全體活動(dòng)工作人員的齊心協(xié)力下取得了以下可喜的成績(jī)。
1、活動(dòng)執(zhí)行方案詳細(xì)細(xì)致,有效減少了活動(dòng)在籌備過程和舉辦過程中的失誤,為以后開展類似活動(dòng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和可參考資料。
2、活動(dòng)創(chuàng)意新穎獨(dú)特,迎合了廣大xx車友對(duì)渴望交流,體驗(yàn)激情,感受自然的愿望。得到了xx車友的認(rèn)可和喜愛,為“口碑”渠道的建設(shè)打下了良好基礎(chǔ)。
3、廣大xx車友對(duì)本次活動(dòng)熱情,積極的參與,對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容和形式充分認(rèn)可,對(duì)以后俱樂部的發(fā)展紛紛提出寶貴的意見和想法,出現(xiàn)了積極參與俱樂部各項(xiàng)活動(dòng)全力全策的大好局面。
4、本次活動(dòng)的各個(gè)小組相互之間積極配合,有條不紊,體現(xiàn)出了良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。在活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)上盡職盡責(zé),團(tuán)結(jié)協(xié)作展現(xiàn)了拉威爾公司的良好精神風(fēng)貌。
5、通過活動(dòng)中的溝通和交流,提高了xx車友對(duì)xx品牌的忠誠度和歸屬感,建立了“口碑”營銷的新渠道。使參與本次活動(dòng)的媒體朋友切身感受到了xx汽車在大慶市場(chǎng)的旺盛人氣,紛紛給予了高度的評(píng)價(jià)和肯定,對(duì)于xx汽車在xx地區(qū)的知名度,美譽(yù)度的更好宣傳推廣作了深厚的鋪墊。
6、通過本次活動(dòng)中鄉(xiāng)村復(fù)雜路面和沙灘車技的大比拼,使媒體和廣大車友對(duì)xx汽車的駕駛性能有了新的認(rèn)識(shí),更有力的展示了xx汽車優(yōu)越的駕駛性能品質(zhì)。
7、通過對(duì)參加活動(dòng)的xx汽車的統(tǒng)一編隊(duì),有序指揮給沿途人民群眾留下了xx汽車整齊陣容,亮麗色彩,時(shí)尚外觀,澎湃動(dòng)力的良好印象,進(jìn)一步詮釋了“xx汽車創(chuàng)造超值生活,是老百姓買的起的好車”的核心經(jīng)營理念。
8、通過對(duì)本次活動(dòng)媒體后期宣傳的統(tǒng)一規(guī)劃布置和對(duì)xx車友,潛在客戶的信息搜集整理,更有效的擴(kuò)大了xx品牌在大慶地區(qū)的影響力,加速了xx汽車在大慶地區(qū)的品牌推廣,有力的打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在xx地區(qū)率先舉起文化服務(wù)營銷的大旗,全力占有市場(chǎng)份額,提高銷售業(yè)績(jī)。
回顧整個(gè)活動(dòng),在細(xì)數(shù)成績(jī)的'同時(shí)活動(dòng)中暴露出來的一些不足之處也是可圈可點(diǎn)的。
1、由于對(duì)天氣問題和部分xx車友十一期間活動(dòng)行程安排了解的不細(xì)致,導(dǎo)致部分xx車友參加本次活動(dòng)的時(shí)間不能及時(shí)確定,沒有按計(jì)劃時(shí)間及時(shí)集合出發(fā)。
2、由于參加本次活動(dòng)的xx車友之間彼此不是十分熟悉,沒有事先搭造起xx車友溝通交流的平臺(tái),導(dǎo)致活動(dòng)開展期間部分車友對(duì)互動(dòng)環(huán)節(jié)的參與熱情不高。
3、由于對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地情況的了解不足,在搭建聚餐場(chǎng)地時(shí)面積過小沒能達(dá)到集體圍坐聚餐的預(yù)期熱烈效果,,導(dǎo)致部分聚餐期間的互動(dòng)游戲無法進(jìn)行。
4、由于部分工作人員貪杯好飲導(dǎo)致活動(dòng)的收尾工作落實(shí)不具體,局部場(chǎng)面混亂。
通過以上對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)真,客觀的分析總結(jié),可以清楚的看到本次活動(dòng)中取得的可喜成績(jī)和不足因素。
通過本次“感受激情,體驗(yàn)狂野”xx汽車胡吉吐莫自駕游活動(dòng)的成功舉辦,充分體現(xiàn)了xxx汽車銷售有限公司作為xx汽車xx地區(qū)的經(jīng)銷商積極響應(yīng)xx集團(tuán)的號(hào)召,開展各種形式的文化服務(wù)營銷,為廣大xx車友送去細(xì)微關(guān)愛,帶來超值生活的核心理念,真正的以文化服務(wù)營銷占有市場(chǎng)份額,促動(dòng)銷售,拉動(dòng)銷量的大幅度提升。
有效提高xx品牌的知名度和美譽(yù)度。雖然在開展活動(dòng)中有些方面還有待改進(jìn)完善,但是我們有決心在未來的工作中再接再厲為所有購買xx汽車和將要購買的朋友們,打造更好更完善的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái),創(chuàng)造更多更值的文化生活空間,更有力的落實(shí)xx集團(tuán)“服務(wù)至尊,網(wǎng)絡(luò)制勝,再創(chuàng)輝煌”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想,讓xx汽車在這片土地上根深葉茂,碩果累累。
汽車促銷活動(dòng)總結(jié)2
銷售促進(jìn)是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的促銷活動(dòng)。為了提高xx汽車的銷售量,增強(qiáng)其在xx市場(chǎng)的知名度以及提高在xx市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率,改善“召回門“對(duì)xx汽車的消極影響,重新樹立xx汽車的品牌正義形象,我們對(duì)此活動(dòng)作出如下總結(jié):
活動(dòng)對(duì)象:
活動(dòng)主題:
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):
廣告配合方式:電視臺(tái)(xx衛(wèi)視)、報(bào)紙(xx報(bào))、電臺(tái)(xx交通廣播)、戶外廣告(現(xiàn)有的xx汽車戶外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站。
活動(dòng)方式:
1、買xxx三款車可以以客戶的名義向xx省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)。
2、買xxx三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)。
3、回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》)。
4、寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號(hào))和捐款證明,在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式。
5、獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),并以客戶的`名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦。
前期準(zhǔn)備
1、活動(dòng)前宣傳
活動(dòng)開始前一周在xx電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳,在xx報(bào)進(jìn)行廣告宣傳,在xx交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳。
活動(dòng)前半月更換xx車在xx省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容,活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳xx車網(wǎng)站主頁宣傳。
2、店址選定:
前中期:xx市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店;
后期;選定xx市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店。
3、人員安排:成立專門的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)。
本屆車展共有五大看點(diǎn):
一是本次車展為我市首屆室內(nèi)車展,參展商眾多,品牌眾多,參觀人數(shù)眾多均創(chuàng)下我市車展記錄;
二是車模和名車一起,使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采;
三是舉辦了微博和攝影大賽,為愛車一族增添無窮樂趣;
四是現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),極大地吸引了觀眾的參與熱情;
五是現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立我臺(tái)透明廣播直播室,將廣播的功能發(fā)揮的淋漓盡致。此次車展的成功舉辦,得益于多方面的大力支持和辛勤付出。
一、政府牽頭,領(lǐng)導(dǎo)重視。發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)是車展成功舉辦的保障。xx市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和我局成立了車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組,及時(shí)安排和解決籌備工作中遇到的困難和問題,充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn)。xx經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)黨委副書記、管委會(huì)副主任對(duì)本次車展親自過問,方方面面進(jìn)行協(xié)調(diào),展前,多次召開協(xié)調(diào)會(huì)。
xx華安汽車城經(jīng)營管理有限公司提供展會(huì)場(chǎng)地并與公安、交警、執(zhí)法、消防等相關(guān)部門多次接觸,為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長也親臨車展現(xiàn)場(chǎng),對(duì)此次車展給予了高度評(píng)價(jià)。車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個(gè)小組,為確保展會(huì)的順利舉辦,各小組上下協(xié)調(diào),分兵把關(guān),爭(zhēng)分奪秒,奮力拼搏,很好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神,表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次車展也得到了xx電視臺(tái)、xx旅游文娛頻道、xx廣播電視報(bào)和xx傳媒網(wǎng)等媒體的大力支持。
二、大力宣傳,積極招商。本次車展是電臺(tái)與xx華安汽車城經(jīng)營管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動(dòng)。為此,我們舉全臺(tái)之力進(jìn)行宣傳。自3月22日開始,各位參展商負(fù)責(zé)人陸續(xù)走進(jìn)我臺(tái)交通頻率直播室為車展進(jìn)行宣傳,交通頻率建立了參展商群,以便與各位參展商進(jìn)行溝通交流。4月5日起,交通頻率每天在10檔節(jié)目中辟出專門時(shí)段宣傳本次車展。在車展舉辦的三天時(shí)間,交通頻率在車展現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立的透明直播室共進(jìn)行了累計(jì)25、5個(gè)小時(shí)的直播節(jié)目,參與直播的人員(主持人、導(dǎo)播和技術(shù)人員)達(dá)到20余人,參展商代表全部參與了透明直播室的互動(dòng)訪談節(jié)目,現(xiàn)場(chǎng)收到互動(dòng)短信達(dá)到萬余條。
此次直播節(jié)目,得到了所有參展商的充分肯定和一致好評(píng),聽眾對(duì)這次直播也給予了認(rèn)可。局屬電視、報(bào)紙等利用媒體資源獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在活動(dòng)前、中、后期分別進(jìn)行廣泛宣傳和采訪報(bào)道,最大程度地為車展?fàn)I造氛圍!捌嚱绲捻敿(jí)盛會(huì),買車人的豪門盛宴”這一廣告語,隨著FM88、4FM88、9九江交通廣播、xx電視臺(tái)、xx旅游文娛頻道的廣播、xx廣播電視報(bào)等媒體的宣傳走進(jìn)了萬戶千家,在很短的時(shí)間內(nèi)便形成了轟動(dòng)效應(yīng)。展會(huì)招商組參加了xx的車展,學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn),同時(shí)發(fā)放宣傳材料,進(jìn)行面對(duì)面招商。招商組到我市各大4S店進(jìn)行了招商宣傳。廣泛的宣傳,吸引了37家汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商參展,參展品牌42個(gè)。
展會(huì)期間,共接待觀眾約10萬人次,銷售車輛1200輛,給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會(huì)效益,擴(kuò)大了xx國際車展、xx國際會(huì)展中心和xx城市的知名度,也取得了直接展會(huì)經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí),也帶動(dòng)了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi),受到了市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和各位參展商的好評(píng)。
汽車促銷活動(dòng)總結(jié)3
為了弘揚(yáng)汽車文化,豐富大學(xué)生課余文化生活,推動(dòng)校園及社會(huì)汽車文化的發(fā)展,打造汽車人的風(fēng)貌。我系舉辦了第3屆汽車文化節(jié)。此次活動(dòng)深受院系領(lǐng)導(dǎo)的重視。其實(shí),汽車文化不僅僅是香車美女,汽車文化還有更深的內(nèi)涵。
由于對(duì)汽車基本知識(shí)的缺乏,作為“汽車人”的我們對(duì)汽車文化沒有形成正確認(rèn)識(shí)。本次活動(dòng)就是通過豐富多彩的活動(dòng)使不了解汽車的同學(xué)們熟悉汽車,認(rèn)識(shí)汽車,熱愛汽車,豐富汽車專業(yè)的同學(xué)的第二課堂,為大學(xué)生中的廣大汽車愛好者提供了一個(gè)相互直接交流的機(jī)會(huì)和欣賞的場(chǎng)所,普及汽車文化,喚起當(dāng)代大學(xué)生對(duì)祖國汽車工業(yè)事業(yè)的'關(guān)注。
本次活動(dòng)的開幕式的地點(diǎn)設(shè)在了我院最豪華的地方——綜合樓。這更是充分的說明了院里領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)本次活動(dòng)的重視。該活動(dòng)持續(xù)了一個(gè)月的時(shí)間,主要以四個(gè)活動(dòng)版塊為中心展開的。
其中最主要是志愿者的培訓(xùn)及板報(bào)的制作;顒(dòng)期間,該系專業(yè)教師將部分實(shí)訓(xùn)設(shè)備、解剖整車、汽車主要零部件進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)展示和功能介紹。汽車愛好者小組向前來觀看的師生介紹了汽車的工作原理、主要零部件的作用。 對(duì)于這次的汽車文化節(jié)活動(dòng),我們青年志愿者協(xié)會(huì)也是鼎力配合的,如開幕式的時(shí)候搬桌子、椅子及會(huì)場(chǎng)的布置,各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作等。
本次汽車文化節(jié)活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)是:學(xué)子們飽含激情,積極主動(dòng)。分組合理,工作有條不紊。汽車各組織成員交叉分組,合理安排,有利于
工作的同時(shí),也有利于交流與合作。俗話說有利就有弊,活動(dòng)也有很多的問題與不足:活動(dòng)沒有提前安排,應(yīng)提前做好策劃,必須將細(xì)節(jié)考慮周全,部分成員在活動(dòng)后期有些懈怠,不能堅(jiān)持到最后。
鞏固與提升繼續(xù)本次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)本系各組織時(shí)刻保持聯(lián)系與合作關(guān)系,相互學(xué)習(xí)與借鑒,以求共同發(fā)展;加強(qiáng)協(xié)會(huì)自身建設(shè),提高理事成員辦事能力及個(gè)人素質(zhì);保持優(yōu)良作風(fēng),堅(jiān)持原則與理念,在每個(gè)活動(dòng)中發(fā)展與進(jìn)步。
總結(jié)到此,我認(rèn)為一切事物都存在兩面性,你這方面做得很好,那么必定有一些是你做得不夠的地方,應(yīng)當(dāng)改正與加強(qiáng)。革命尚未成功,同志任需努力。我們必須緊跟學(xué)院發(fā)展的步伐,積極做好協(xié)會(huì)各項(xiàng)事宜,不斷發(fā)展!不斷向前邁進(jìn)!
總結(jié)人:xxx
20xx年xx月xx日
汽車促銷活動(dòng)總結(jié)4
作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商,xxx股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛,正在擴(kuò)大中的xxx預(yù)計(jì)到20xx年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型。20xx年12月,xxx開始生產(chǎn)xxspark微型轎車,這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)xx品牌的轎車。
xxx共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個(gè)省市自治區(qū)。20xx年xxx共銷售180,188輛汽車,比去年增長了22、8%。通過xxx汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,多年來汽車銷售量大幅度的'增長,在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。
今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求,讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活,為市場(chǎng)提供最好的,提供最優(yōu)惠的,成了xxx汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車,需要口碑。xxx汽車有限公司抓住契機(jī),在xx期間,在xx兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。
活動(dòng)目的:
1、鑒于微車市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好,強(qiáng)動(dòng)力,售后服務(wù)好的特性,滿足消費(fèi)者的心理需求。
2、借人們向往的輕松時(shí)尚心理,推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款xxx讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情。
3、借助xx小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,借勢(shì)推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車,進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?臻g概念。
4、通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離,提高xxx汽車有限公司的品牌形象。
活動(dòng)重點(diǎn):
1、針對(duì)客戶:追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求,體驗(yàn)生活真諦,突出個(gè)性品位。
2、針對(duì)公司:了解消費(fèi)者心理,看清市場(chǎng)需求,樹立信心,力創(chuàng)佳績(jī),提升品牌形象。
3、針對(duì)行業(yè):不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng),認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,不能落后。
汽車促銷活動(dòng)總結(jié)5
汽車促銷策劃第一步就要確定促銷的目標(biāo),沒有目標(biāo)就不會(huì)取得促銷的結(jié)果,只有確定的汽車促銷的目標(biāo),才能進(jìn)一步進(jìn)行促銷活動(dòng)的策劃及安排。比如說九月份的汽車促銷活動(dòng)目標(biāo),就是借著十月黃金周自駕游的高峰期,進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)者消費(fèi),提高銷量。
汽車促銷策劃有了目標(biāo),為了進(jìn)一步為自己的促銷活動(dòng)贏得保障,下一步就要針對(duì)你的目標(biāo),進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析,找出本次促銷針對(duì)的目標(biāo)群,市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)等。畢竟汽車市場(chǎng)不只是受你一個(gè)人的影響。
通過市場(chǎng)的調(diào)研,對(duì)于自己的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析,找出目標(biāo)客戶的消費(fèi)特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣心理,確定汽車促銷產(chǎn)品,然后再針對(duì)現(xiàn)下的汽車市場(chǎng)促銷行情確定促銷策略以具體的戰(zhàn)術(shù)等。
前期的'策劃設(shè)計(jì)完成之后,就要制定出完善的汽車促銷方案,這是促銷活動(dòng)有序進(jìn)行的保障。
汽車促銷策劃執(zhí)行控制
當(dāng)汽車促銷方案完成之后,汽車促銷活動(dòng)剛剛開始。這個(gè)時(shí)候就需要全體促銷人員的通力協(xié)作,才能讓促銷活動(dòng)有理有矩的進(jìn)行。這里包括人員的安排,責(zé)任的到位,預(yù)算的控制等。如果沒有一個(gè)良好的促銷執(zhí)行控制,那么促銷活動(dòng)很容易會(huì)過度,雜亂不堪,沒有章節(jié),導(dǎo)致最終汽車促銷活動(dòng)的失敗。
汽車促銷策劃總結(jié)
總結(jié)是為了下次更好的進(jìn)行促銷活動(dòng),因此,對(duì)于本次汽車促銷活動(dòng)的總結(jié)尤其重要,沒有總結(jié),就沒有比較,就分不清勝負(fù),出現(xiàn)的各種問題就不會(huì)得到及時(shí)的改正。一次促銷活動(dòng)的勝利,并不只是本次銷售的成果,要形成多項(xiàng)系統(tǒng)項(xiàng)目的對(duì)比,才能正確的看清本次促銷活動(dòng)的結(jié)果。
汽車促銷活動(dòng)總結(jié)6
20xx年7月31日至8月2日,由楊蛟龍,楊韜,萬果帶隊(duì),組成線下活動(dòng)推廣小組,在保利社區(qū)“貝因美奶粉店”,與湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院天元商城“可愛可親母嬰店”,展開“機(jī)友網(wǎng)”環(huán);厥罩黝}的線下推廣活動(dòng)。在這三天的活動(dòng)中,各個(gè)成員相互配合,相互理解,通觀整個(gè)活動(dòng)之中,整體還是比較順利的,有諸多的可喜之處,但是也存在一些小問題,故先坐總結(jié)如下:
一.領(lǐng)導(dǎo)重視,身為表率
在本次活動(dòng)中,帶頭人不僅時(shí)刻忙碌在第一現(xiàn)場(chǎng),還在各個(gè)地方作宣傳,發(fā)布傳單,F(xiàn)場(chǎng)掌控大局,形成良好的表率,對(duì)本次活動(dòng)的成功起了很大的效應(yīng),并且,人員調(diào)配中,后勤工作中,合理安排工作,時(shí)間,地點(diǎn),實(shí)時(shí)提供生活補(bǔ)給品,為活動(dòng)的成功開展提供了前提與保障。
二.人員配合,通力合作
在工作中,各小組成員分工明確,能夠很好主動(dòng)的去做安排下來的工作,并且成員之間,能夠相互理解,相互配合,保持良好的溝通,討論如何能做的更好,并且在于客戶的溝通中能夠明確表達(dá)出本次活動(dòng)的主題,與活動(dòng)的內(nèi)容。
三.廣大參與者的配合
本次活動(dòng)的'成功,也在于廣大參與者的配合,能夠在工作人員的解說與操作步驟能夠耐心的配合。
四.環(huán);厥罩黝}
本次回收手機(jī),“環(huán)!,與當(dāng)前社會(huì)大眾呼應(yīng)保護(hù)環(huán)境相結(jié)合,保護(hù)地球環(huán)境。
開展這次活動(dòng),提高了我們公司“機(jī)友網(wǎng)”的大眾知名度,向廣大市民宣傳了我們“機(jī)友網(wǎng)”的環(huán);厥,保護(hù)地球,物盡其用的理念。
但是這次活動(dòng)也依然存在一些不足之處,例如:
1. 貼膜的型號(hào)不全,有部分顧客的手機(jī)無法將其進(jìn)行貼膜。
2.人員密度不夠大,流量不足
3.活動(dòng)沒有硬性要求:列如必須讓客戶關(guān)注,然后再給予客戶一定的好處。
汽車促銷活動(dòng)總結(jié)7
一、公司提供一產(chǎn)品促銷
為了更好的在春節(jié)期間答謝廣大客戶,桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中,我們公司特地拿出xx網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案:
1、新車上市
很多廠商,都會(huì)在春節(jié)期間推出自己的新品車型,以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷活動(dòng),需要前奏的大力宣傳,不然,難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外,在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。
新車上市的春節(jié)促銷活動(dòng)存在的弊端:價(jià)格上沒有一個(gè)對(duì)比,大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是惠的,更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。
2、降價(jià)促銷
由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性,“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是春節(jié)促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案;顒(dòng)期間,根據(jù)不同的車型,在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,優(yōu)惠到萬元。
降價(jià)促銷有個(gè)前提:忌在春節(jié)前加價(jià)售車,趁機(jī)在春節(jié)再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。
3、春節(jié)購車送大禮包
為了吸引消費(fèi)者的選購,買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?梢运偷亩Y包包括:加油卡,車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。
這是車商使用最多的一種方式,即向購車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品,最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然,還有4S店是送股票的。
4、重獎(jiǎng)老客戶
朋友、同事推薦,這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中,這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋,比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng):老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開的`車子如何好,不心動(dòng)才怪呢。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí),天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由于車牌號(hào)是“88”打頭的,這批車輛很受歡迎,經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購車
購車人支付50%的車款后,余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話,至少可以省下1萬元利息。
節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,這也是促銷的前提。通過舉辦活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,汽車促銷活動(dòng)越來越豐富,范圍也越來越廣,逐漸形成一種群體活動(dòng)。
汽車促銷活動(dòng)總結(jié)8
本次活動(dòng)共計(jì)邀約客戶xx組,實(shí)際到店43組,銷售車輛5臺(tái),成交率為%,其中新增客戶4組;顒(dòng)費(fèi)用為元,活動(dòng)中好的地方:
1、本次活動(dòng)氛圍熱烈,利用廣宣物料(條幅、獎(jiǎng)品KT板等)及主持超水平發(fā)揮營造了良好的活動(dòng)氣氛。
2、活動(dòng)前、后網(wǎng)絡(luò)充分宣傳;顒(dòng)前后,分別在xx洋、xx之家、xx網(wǎng)、xx網(wǎng)等主xx網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)帖并持續(xù)推送至首頁,保證了充分的媒體曝光率。
3、事先準(zhǔn)備充分。因事前與相關(guān)部門充分協(xié)調(diào),各項(xiàng)物料制作及安裝、冷餐均及時(shí)到位,保證了活動(dòng)的按時(shí)開展。
4、王總的現(xiàn)場(chǎng)主持,成為活動(dòng)當(dāng)天的看點(diǎn),F(xiàn)場(chǎng)的幽默發(fā)揮及細(xì)節(jié)把控,對(duì)于活動(dòng)的氛圍起到了推波助瀾的作用。
5、市場(chǎng)部陳晨進(jìn)步快速。在活動(dòng)物料的設(shè)計(jì)上及與廣告公司的對(duì)接上,如活動(dòng)畫面的獨(dú)立解決及對(duì)高渝廣告的多次督促及強(qiáng)勢(shì)要求,陳xx表現(xiàn)的更為負(fù)責(zé)和細(xì)心,并且多次提出自己的看法,對(duì)于活動(dòng)細(xì)節(jié)的完善起了很良好的補(bǔ)充作用。
活動(dòng)中需改進(jìn)的地方:
1、活動(dòng)細(xì)節(jié)不夠完善。在桌牌,臺(tái)簽的設(shè)置上,因座號(hào)出現(xiàn)數(shù)字4,有些顧客不愿接受。
雖然活動(dòng)流程未受影響,但諸如此類的小問題,將在今后的活動(dòng)中更加注意,魔鬼存在細(xì)節(jié)中,只有細(xì)節(jié)到位,才有完美的工作。
2、成本控制不足;顒(dòng)的'預(yù)算支出約為銷售利潤的30%,本次活動(dòng)并無銷售,又因活動(dòng)為前期國際車展活動(dòng)的收尾,本次活動(dòng)費(fèi)用支出20xx元,高規(guī)格的活動(dòng)在對(duì)現(xiàn)有銷售促進(jìn)并無推動(dòng)作用,僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。
3、活動(dòng)物料及流程的確認(rèn)不到位;顒(dòng)前期,按照規(guī)定應(yīng)將活動(dòng)物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關(guān)部門。但這項(xiàng)工作的確認(rèn)沒有及時(shí)找領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)。在今后活動(dòng)中,市場(chǎng)部將嚴(yán)格執(zhí)行活動(dòng)流程規(guī)定。本次活動(dòng)還有很多流程及細(xì)節(jié)均待改進(jìn),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多指正批評(píng)。
汽車促銷活動(dòng)總結(jié)9
本次活動(dòng)共計(jì)邀約客戶 組,實(shí)際到店43組,銷售車輛5臺(tái),成交率為 %,其中新增客戶4組;顒(dòng)費(fèi)用為元,
活動(dòng)中好的地方:
1、 本次活動(dòng)氛圍熱烈,利用廣宣物料(條幅、獎(jiǎng)品KT板等)及主持超水平發(fā)揮營造了良好的活動(dòng)氣氛。
2、 活動(dòng)前、后網(wǎng)絡(luò)充分宣傳;顒(dòng)前后,分別在太平洋、汽車之家、易車網(wǎng)、大渝網(wǎng)等主流網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)帖并持續(xù)推送至首頁,保證了充分的媒體曝光率。
3、 事先準(zhǔn)備充分。因事前與相關(guān)部門充分協(xié)調(diào),各項(xiàng)物料制作及安裝、冷餐均及時(shí)到位,保證了活動(dòng)的按時(shí)開展。
4、 王總的現(xiàn)場(chǎng)主持,成為活動(dòng)當(dāng)天的看點(diǎn),F(xiàn)場(chǎng)的幽默發(fā)揮及細(xì)節(jié)把控,對(duì)于活動(dòng)的氛圍起到了推波助瀾的作用。
5、 市場(chǎng)部陳晨進(jìn)步快速。在活動(dòng)物料的設(shè)計(jì)上及與廣告公司的對(duì)接上,如活動(dòng)畫面的獨(dú)立解決及對(duì)高渝廣告的多次督促及強(qiáng)勢(shì)要求,陳晨表現(xiàn)的更為負(fù)責(zé)和細(xì)心,并且多次提出自己的看法,對(duì)于活動(dòng)細(xì)節(jié)的完善起了很良好的補(bǔ)充作用。
活動(dòng)中需改進(jìn)的地方:
1、 活動(dòng)細(xì)節(jié)不夠完善。在桌牌,臺(tái)簽的設(shè)置上,因座號(hào)出現(xiàn)數(shù)字4,有些顧客不愿接受。雖然活動(dòng)流程未受影響,但諸如此類的小問題,將在今后的活動(dòng)中更加注意,魔鬼存在細(xì)節(jié)中,只有細(xì)節(jié)到位,才有完美的.工作。
2、 成本控制不足;顒(dòng)的預(yù)算支出約為銷售利潤的30%,本次活動(dòng)并無銷售,又因活動(dòng)為前期國際車展活動(dòng)的收尾,本次活動(dòng)費(fèi)用支出近20xx元,高規(guī)格的活動(dòng)在對(duì)現(xiàn)有銷售促進(jìn)并無推動(dòng)作用,僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。
3、 活動(dòng)物料及流程的確認(rèn)不到位;顒(dòng)前期,按照規(guī)定應(yīng)將活動(dòng)物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關(guān)部門。但這項(xiàng)工作的確認(rèn)沒有及時(shí)找領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)。在今后活動(dòng)中,市場(chǎng)部將嚴(yán)格執(zhí)行活動(dòng)流程規(guī)定。
本次活動(dòng)還有很多流程及細(xì)節(jié)均待改進(jìn),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多指正批評(píng)。
總結(jié)人:市場(chǎng)部
20xx10-21
汽車促銷活動(dòng)總結(jié)10
汽車促銷策劃可以讓汽車促銷活動(dòng)更理性更科學(xué)的開展,利用市場(chǎng)規(guī)律的影響力,使汽車促銷與多種市場(chǎng)工具實(shí)現(xiàn)良好交互作用,進(jìn)行策略設(shè)計(jì)、策略評(píng)價(jià)和策略控制的過程。
首先感謝公司給我提供汽車銷售顧問一職的工作鍛煉機(jī)會(huì),感謝這三個(gè)月以來公司領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作和生活上對(duì)我關(guān)心和照顧。通過這次機(jī)會(huì)我對(duì)自己所學(xué)的一些專業(yè)知識(shí)有了更深刻的理解,使我感覺到自己所學(xué)的強(qiáng)弱所在。經(jīng)過三個(gè)多月的學(xué)習(xí)與工作,我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來,以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié),同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。
在崗試用期間,我在銷售部學(xué)習(xí)工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的,在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和同事熱心幫助下,我很快熟悉了汽車銷售的規(guī)范操作流程。其中我掌握了各車型的報(bào)價(jià)組成,汽車銷售的流程、了解汽車行業(yè)相應(yīng)的政策、法規(guī)、制度。
在銷售部的工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真做好日常工作;遇到不懂的問題虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),不斷提高充實(shí)自己,希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然,剛進(jìn)入銷售部門,業(yè)務(wù)水平和銷售經(jīng)驗(yàn)上難免會(huì)有些不足,在此,我要特地感謝銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的.入職指引和悉心的幫助,感謝他們對(duì)我工作中提醒和指正。
經(jīng)過這三個(gè)月學(xué)習(xí),我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立承擔(dān)一般車輛銷售業(yè)務(wù),在以后的工作中要不斷努力學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力,爭(zhēng)做一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售顧問。
在此我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正,懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用飽滿的熱情做好本職工作,為公司創(chuàng)造更大價(jià)值和銷售業(yè)績(jī)。
汽車促銷活動(dòng)總結(jié)11
黃金周剛過,車市的銷售卻并未如往年一般火爆,節(jié)前專家預(yù)計(jì)的降價(jià)高峰也未如期出現(xiàn)。據(jù)長期監(jiān)測(cè)車市價(jià)格的網(wǎng)上車市統(tǒng)計(jì),五一期間國產(chǎn)車市場(chǎng)價(jià)格整體走勢(shì)平穩(wěn),國產(chǎn)車最高降幅僅為2.87%,降價(jià)規(guī)模也僅為兩成左右車型,遠(yuǎn)低于平時(shí)的降價(jià)車型比例。據(jù)統(tǒng)計(jì),五一降價(jià)車型主要集中在xx萬元左右這個(gè)區(qū)間,如xxx、xxx、xx、xxx等,這部分車型基本在市場(chǎng)上都能優(yōu)惠萬元左右,其他車型價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。
一、促銷手段有限車市未現(xiàn)高潮
記者發(fā)現(xiàn),與往年相比,今年的促銷活動(dòng)仍無多少亮點(diǎn)。經(jīng)銷商的促銷方案比較單一,或者降點(diǎn)價(jià),或者送點(diǎn)相關(guān)裝飾,對(duì)消費(fèi)者沒有多少刺激作用,相反,越來越成熟的消費(fèi)者對(duì)購車需求的認(rèn)識(shí)越來越理性,會(huì)比較冷靜地去看廠商的促銷方案,不再被簡(jiǎn)單的降價(jià)和贈(zèng)送活動(dòng)所打動(dòng)。x市總經(jīng)理xx介紹,五一期間x市總交易量?jī)H為134輛,這相當(dāng)于平時(shí)市場(chǎng)一天甚至半天的交易量。多數(shù)經(jīng)銷商也一致表示,很多促銷活動(dòng)并沒有達(dá)到預(yù)期效果。由于近幾年的黃金周銷售情況都不太理想,有些經(jīng)銷商對(duì)黃金周的期望值開始減小。一些經(jīng)銷商表示,今后不準(zhǔn)備在黃金周期間推出特別的促銷活動(dòng),而是轉(zhuǎn)向維修、保養(yǎng)、售后服務(wù)方面,希望靠真正的服務(wù)來打動(dòng)消費(fèi)者。
二、節(jié)后購車優(yōu)惠更多
五一在車市里看車的消費(fèi)者雖都有近期購車的意愿,但更多是期待節(jié)后買車,一是期待節(jié)后即將面市的新車型,二是認(rèn)為五一促銷能再擠壓一下車價(jià)中的水分,節(jié)后能拿到一個(gè)實(shí)實(shí)在在的價(jià)格。按照往年的慣例,五一過后市場(chǎng)將逐漸轉(zhuǎn)冷,進(jìn)而迎來一輪銷售淡季。業(yè)內(nèi)人士分析,五一過后,市場(chǎng)的降價(jià)促銷活動(dòng)將會(huì)明顯增多。五一黃金周前,排期在上半年上市的新車大部分已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng),而前期供應(yīng)緊張的.那些車型,緊張情況也將緩解,這樣一來,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度將加大。另外,汽車廠家為完成產(chǎn)銷目標(biāo),必定會(huì)想盡辦法吸引消費(fèi)者,不遺余力地爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額,對(duì)降低產(chǎn)品價(jià)格、提高售后服務(wù)也有一定的促進(jìn)作用。
另外業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,加上消費(fèi)稅調(diào)整等利好政策的出臺(tái),會(huì)使小排量轎車處于一個(gè)前所未有的發(fā)展時(shí)機(jī)。有數(shù)據(jù)顯示,自x月以來,xx汽車市場(chǎng)上的小排量車品牌——xxx、xx等車銷量增幅明顯。五一過后將會(huì)是小排量車銷售集中釋放的高峰,節(jié)能而且購車養(yǎng)護(hù)成本低使小排量車成為當(dāng)前車市的最大熱門。
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