推廣策劃匯編7篇
推廣策劃 篇1
一、活動(dòng)目的
以《論語(yǔ)》為代表的國(guó)學(xué)文化博大精深，學(xué)習(xí)貴在持之以恒，需要我們通過(guò)多種形式的活動(dòng)引領(lǐng)全體師生去誦讀、去欣賞、去感悟，積極主動(dòng)地從中吸取豐富的養(yǎng)料，提高我們的學(xué)識(shí)修養(yǎng)，改進(jìn)我們的思想道德，為繼承發(fā)揚(yáng)光大中華民族的文化貢獻(xiàn)自己的力量。
二、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)�！叭⑴e，全面育人”辦學(xué)思想，結(jié)合學(xué)�！罢b經(jīng)典”系列讀活動(dòng)，開展國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀教育活動(dòng)，增強(qiáng)青少年一代的民族認(rèn)同感，樹立民族自信心，振奮民族精神，不斷提高中小學(xué)生的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)，為學(xué)生的終生發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)目標(biāo)
1、總目標(biāo)：“與圣賢為友，砥礪品學(xué)；與經(jīng)典同行，奠基人生”。
通過(guò)誦讀《論語(yǔ)》等國(guó)學(xué)經(jīng)典內(nèi)容和賞析活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行文學(xué)、思想的積累和熏陶。所謂積累，即積累豐厚文化底蘊(yùn)，傳承優(yōu)秀文化，弘揚(yáng)民族精神；所謂熏陶，即陶冶思想情操，形成健全人格，學(xué)會(huì)做人，為終身發(fā)展奠基。
2、階段目標(biāo)：
在誦讀的基礎(chǔ)上，教師引導(dǎo)學(xué)生加深理解，開展與生活實(shí)際聯(lián)系和理解，進(jìn)行感悟、辯論。
具體目標(biāo)：
小學(xué)低段：識(shí)論語(yǔ)，明禮儀。
小學(xué)中段：讀論語(yǔ)，長(zhǎng)智慧。
小學(xué)高段：品論語(yǔ)，學(xué)做人。
四、活動(dòng)要求
1、遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)規(guī)律，加強(qiáng)《論語(yǔ)》教學(xué)的針對(duì)性和規(guī)范性，把傳統(tǒng)文化價(jià)值觀和學(xué)生的精神、人生發(fā)展需求結(jié)合起來(lái)，編寫經(jīng)典誦讀校本課程。真正使國(guó)學(xué)的精髓融入進(jìn)學(xué)生的生活世界和精神世界，使學(xué)生既吸納鮮活的時(shí)代精神，又傳承博大精深的傳統(tǒng)文化。
2、采用指導(dǎo)閱讀，聽讀、跟讀、共讀、背誦、表演、比賽等多種形式，以生活化、活動(dòng)化、故事化、體驗(yàn)化的教學(xué)方式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和自主性，使《論語(yǔ)》誦讀逐步融入學(xué)生的日常生活。
3、扎實(shí)開展《論語(yǔ)》經(jīng)典誦讀競(jìng)賽活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中陶冶情操，汲取精神營(yíng)養(yǎng)，既學(xué)文化，又學(xué)做人，從而形成積極的人生態(tài)度，全面提升人文素養(yǎng)。
4、整合學(xué)科教學(xué)活動(dòng)，進(jìn)行“國(guó)學(xué)經(jīng)典”學(xué)科滲透；挖掘生活中的《論語(yǔ)》教育因素，與實(shí)踐活動(dòng)、傳統(tǒng)節(jié)日、班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)結(jié)合；整合學(xué)校、家庭、社會(huì)的力量和資源，使課堂教學(xué)和課外誦讀相結(jié)合，從而切實(shí)有效提高《論語(yǔ)》教與學(xué)的質(zhì)量。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立國(guó)學(xué)經(jīng)典（《論語(yǔ)》）誦讀活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)的安排、組織與指導(dǎo)。
組 長(zhǎng)：韓xx
副組長(zhǎng)：劉 x
成 員：高x 周xx
六、活動(dòng)安排
�。ㄒ唬┱n時(shí)設(shè)置及師資配備
1、將一節(jié)地方課設(shè)置成論語(yǔ)教學(xué)課，每周1課時(shí)。
2、利用午自習(xí)的時(shí)間，由教師指導(dǎo)學(xué)生練習(xí)硬筆書法，書寫《論語(yǔ)內(nèi)容內(nèi)容。每周書寫兩次，每次不少于10分鐘。
3、每周一、三、五的早讀進(jìn)行10分鐘的論語(yǔ)誦讀。
4、語(yǔ)文教師為《論語(yǔ)》課教師.
（二）教學(xué)內(nèi)容;
一至三年級(jí)學(xué)習(xí)校本課程《走進(jìn)論語(yǔ)》
四至六年級(jí)學(xué)習(xí)校本課程《感悟論語(yǔ)》
�。ㄈ⿲W(xué)習(xí)方式：
1、集中誦讀 ：分全文誦讀、選讀、精讀（講讀）和背誦。
2、課堂講解與誦讀指導(dǎo)。
3、學(xué)生自學(xué)
（1）、鼓動(dòng)學(xué)生利用課余時(shí)間加強(qiáng)經(jīng)典的'朗讀和背誦。
�。�2）、鼓勵(lì)學(xué)生在條件許可的情況下，游覽三孔等的名勝古跡，增廣見聞，陶冶情操。
�。�3）、指導(dǎo)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)閱讀傳統(tǒng)文化相關(guān)資料，了解孔子及《論語(yǔ)》。
�。�4）、鼓勵(lì)學(xué)生選學(xué)自己感興趣的琴棋書畫等文化載體和藝術(shù)技能，提高文化品味和審美情趣。
�。ㄋ模┍荣愓乖u(píng)
1、舉辦全校性的國(guó)學(xué)經(jīng)典（《論語(yǔ)》）誦讀比賽。
時(shí)間：每學(xué)期一次。
形式：誦讀比賽、情境劇表演、詩(shī)歌吟唱、講文化名人故事、國(guó)學(xué)知識(shí)競(jìng)答等。
2、每學(xué)年舉行一次全校性的國(guó)學(xué)經(jīng)典（《論語(yǔ)》）學(xué)習(xí)成果展評(píng)。
展評(píng)形式包括書法比賽（含硬筆和毛筆）、讀后感、手抄報(bào)、專題板報(bào)等。
3、每學(xué)年舉辦一次“《論語(yǔ)》進(jìn)課堂教學(xué)聽評(píng)課”。
（五）檢測(cè)評(píng)價(jià)
教務(wù)處對(duì)論語(yǔ)內(nèi)容的背誦默寫進(jìn)行定期的檢查評(píng)分。
�。┚幯行１窘滩�
組織全體語(yǔ)文教師，編寫經(jīng)典誦讀校本課程《走進(jìn)論語(yǔ)》和《感悟論語(yǔ)》。
xx年12月
推廣策劃 篇2
證券公司的業(yè)績(jī)、規(guī)模、口碑等當(dāng)然是樹立及支撐品牌的最重要的元素，但如何綜合分析這些元素及外界的關(guān)聯(lián)元素，在科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查及科學(xué)策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌定位及品牌宣傳策劃，就是本策劃的主要內(nèi)容。
品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史聲譽(yù)、廣告方式的無(wú)形總和。競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的今天，作為一種復(fù)合概念，品牌的內(nèi)容越來(lái)越廣泛、主要有品牌營(yíng)銷、品牌廣告、品牌公關(guān)、品牌CI、品牌文化、品牌質(zhì)量、品牌價(jià)值等。品牌的概念來(lái)自兩個(gè)方面：產(chǎn)品提供消費(fèi)者滿意的使用價(jià)值；消費(fèi)者通過(guò)耳聞目睹、接觸、使用等途徑，形成對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、情感和行動(dòng)，這樣就完成了品牌的概念。
在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，品牌是生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)者在自己的產(chǎn)品上用以表明產(chǎn)品的來(lái)源、信譽(yù)、質(zhì)量、服務(wù)的標(biāo)志，代表著企業(yè)的個(gè)性，但隨著時(shí)間的推移，它已逐漸嬗變成企業(yè)精神、企業(yè)文化的市場(chǎng)代表了，在當(dāng)今市場(chǎng)社會(huì)文明的形成與發(fā)展中，它是重要的組成部分與推動(dòng)力量。
一個(gè)品牌的綜合價(jià)值（P）可簡(jiǎn)單表述為如下公式：
P=M+S+D
M=品牌的開拓占領(lǐng)市場(chǎng)能力
S=品牌的超值創(chuàng)利能力
D=品牌的發(fā)展?jié)摿?/p>
XX證券的品牌價(jià)值是多少？
實(shí)際上，我們根本不必回答上面的問題，現(xiàn)在大多券商對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)還處于一個(gè)探索的階段，現(xiàn)在我們最需要做的是：建立XX證券的品牌。
我們所做的是建立XX證券的整體品牌形象，決不是推廣XX證券一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品。
在一切開始前，先讓我們從各個(gè)角度來(lái)看看XX證券。
產(chǎn)品：XX證券屬于綜合類券商，能為投資者提供完善金融產(chǎn)品服務(wù)，并不斷致力于金融衍生產(chǎn)品的創(chuàng)新。但產(chǎn)品種類沒有大券商齊全，也沒有其它券商不能經(jīng)營(yíng)的獨(dú)特產(chǎn)品。
形象：通過(guò)近幾年的努力，尤其是招商銀行事件后，初步建立起公司新券商的形象，在業(yè)界具有較正面的形象。但仍存在資產(chǎn)規(guī)模不大，知名度小等問題。
消費(fèi)者：由于歷史的原因，客戶大部分局限在江西境內(nèi)，在各大城市客戶資源積累較小。通過(guò)營(yíng)業(yè)部遷移，現(xiàn)基本在各大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市建立營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
商譽(yù)：同政府機(jī)構(gòu)、監(jiān)管部門、媒體的關(guān)系都相當(dāng)不錯(cuò)，但仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。
渠道：在深圳、北京、上海、成都、南昌有較大影響，但輻射力不強(qiáng)，需要開拓渠道。
視覺：具有現(xiàn)代感，磅礴大氣，但不完善，很多細(xì)節(jié)需要重新修訂。
再看我們的競(jìng)爭(zhēng)者：國(guó)泰君安
國(guó)內(nèi)規(guī)模最大，經(jīng)營(yíng)范圍攻最寬，機(jī)構(gòu)分布最廣，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；
業(yè)務(wù)齊全，提供綜合性證券業(yè)務(wù)服務(wù)，全方位滿足客戶的需求；
樹立起國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)的老大的形象，資金、人才雄厚，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴感。
再看我們的競(jìng)爭(zhēng)者：中信證券
國(guó)內(nèi)規(guī)模大，經(jīng)營(yíng)范圍寬，機(jī)構(gòu)分布廣，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；
業(yè)務(wù)齊全樹立起國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)知名證券公司的形象。
綜上所述，XX證券目前在資金規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、輻射能力、品牌形象等方面還不能與大券商抗衡，但XX證券在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)是不是就完全沒有機(jī)會(huì)呢？答案是否定的，眾所周知，曾經(jīng)赫赫有名的南方證券事件就讓消費(fèi)者對(duì)大券商的信心大打折扣。
風(fēng)云際會(huì)的證券市場(chǎng)排名并不穩(wěn)定，并不是成熟市場(chǎng)，只要細(xì)分市場(chǎng)正確，完全可以在消費(fèi)者的心智中占領(lǐng)一席之地。
XX證券的SWOT分析
◆優(yōu)勢(shì)：
年輕，沒有背負(fù)太多的歷史負(fù)擔(dān)；
資產(chǎn)狀況良好，不良資產(chǎn)少；
新券商，注重管理，注重品牌形象與企業(yè)文化建設(shè)。
◆劣勢(shì)
資產(chǎn)較少，業(yè)務(wù)不廣，輻射力不夠；
媒體曝光率低，知名度低，品牌形象不清晰。
客戶資源積累不足
營(yíng)銷推廣能力有待加強(qiáng)
◆機(jī)會(huì)
證券市場(chǎng)今后發(fā)展空間巨大。（國(guó)內(nèi)20xx國(guó)民生產(chǎn)總值為11億，銀行貸款(間接融資)約七至八萬(wàn)億人民幣，證券市場(chǎng)發(fā)行（直接融資）約三千億人民幣，流通市值二萬(wàn)億左右。----數(shù)據(jù)供參考，不保證其準(zhǔn)確性。）
中國(guó)證券市場(chǎng)變幻不定，市場(chǎng)不成熟，品牌排名不固定。
公司經(jīng)營(yíng)策略“大投資、大投行、大營(yíng)銷”
證券市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)放開，今后將會(huì)優(yōu)勝劣汰，進(jìn)行快速發(fā)展階段。
◆威脅
中國(guó)證券市場(chǎng)受宏觀經(jīng)濟(jì)影響很大，管理不夠規(guī)范，法律法規(guī)不夠健全，消費(fèi)者不夠理性。
受歷史經(jīng)歷、環(huán)境、政策影響，現(xiàn)在的證券公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)策略、方式、手段、部門設(shè)置、管理等等方面都基本雷同。
讓我們看看消費(fèi)者眼中的XX證券
行內(nèi)人士眼中的XX證券：屬于一個(gè)年輕的小券商，但發(fā)展很快，去年在證券公司整體經(jīng)營(yíng)不佳的情況下能取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
外行人士眼中的XX證券：很少聽說(shuō)過(guò)，只是一個(gè)小券商，好像是從江西來(lái)。的。
由此可見，XX證券的品牌形象還處于樹立階段，即使有好的產(chǎn)品和服務(wù)，也不能通過(guò)品牌形象吸引消費(fèi)者。
綜上可述，可見XX證券充分利用自身資源和特點(diǎn)，建立一個(gè)長(zhǎng)期的品牌策略勢(shì)在必行。
不如讓我們先來(lái)看看XX證券的吸引力何在？
XX證券的吸引力可總結(jié)為
“新銳”二字，“新”代表著新生，孕育著希望與活力，‘新“意味著豐富的創(chuàng)造力�！颁J”代表著一種殺氣、一種霸氣，意味著銳不可擋。
但“新銳”也存在著一個(gè)問題，“新”意味著經(jīng)驗(yàn)的欠缺，在某種意義上代表著年輕氣盛的沖動(dòng)。“銳”也會(huì)使人產(chǎn)生鹵莽不計(jì)后果等負(fù)面聯(lián)想。
證券公司給消費(fèi)者的首要印象應(yīng)該是沉穩(wěn)、專業(yè)、科學(xué)、誠(chéng)信、經(jīng)驗(yàn)豐富以及良好的業(yè)績(jī)，這才是
吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵所在。
綜上所述，我們不妨將XX證券的品牌形象初步定位為：“XX證券，新銳沉穩(wěn)”。在這個(gè)全新的定位中，我們突破證券公司常規(guī)上的大、中、小的化分，而將新與舊作為劃分的標(biāo)準(zhǔn)，而新正好是XX證券的優(yōu)勢(shì)所在。同時(shí)，在定位中突出了“銳”與“沉穩(wěn)”的概念，能充分地迎合客戶的心理需求。
我們的生活日漸富足，銀行的存款利率越來(lái)越低，還要繳納不菲的稅收，我們需要投資，需要專業(yè)理財(cái)，雖然動(dòng)蕩不安的中國(guó)股市讓我們心驚膽顫，但是我們還是要想辦法讓我們的錢活起來(lái)，讓財(cái)富增值。
我們要開戶炒股，找誰(shuí)？
我們需要專業(yè)理財(cái)，找誰(shuí)？
我們需要資產(chǎn)管理，找誰(shuí)？
我們需要金融咨詢，找誰(shuí)？
全國(guó)有一百多家證券公司，誰(shuí)最專業(yè)，誰(shuí)最誠(chéng)信，誰(shuí)最可信?? 或者誰(shuí)最適合我們？
我們的渴望財(cái)富增值的希望是如此熱烈，可是誰(shuí)是我們最可信賴的朋友？
XX證券應(yīng)爭(zhēng)取成為某個(gè)特定消費(fèi)群體的最適合，最可信賴的朋友。
XX證券與客戶的關(guān)系
XX證券的品牌定位：
XX證券，新銳沉穩(wěn)，為高端客戶提供綜合金融服務(wù)。
XX證券品牌寫真：
重新定位后的XX證券
一、 梳理清楚了以前一些模糊的意識(shí)；
二、 提出了響亮的`品牌形象，有了明確的樹立品牌形象的目標(biāo)。
一個(gè)準(zhǔn)確的定位就如同一棵樹找到了一塊屬于自己的土壤，它的成長(zhǎng)和茂盛就有了基礎(chǔ)�！罢业揭粔K屬于自己的土壤”是定位問題，而要“成長(zhǎng)和茂盛”，就是品牌宣傳的事情了。
AA品牌宣傳
(此處略去圖示)
讓我先看看XX證券的品牌宣傳途徑。
◆形象宣傳可參考XX證券公司“XX證券20xx年宣傳報(bào)道及新聞應(yīng)急工作計(jì)劃”一文。
但本策劃案針對(duì)該文提出以下幾點(diǎn)建議：
一、所有的宣傳要遵循XX證券的整個(gè)品牌形象，要為XX證券的品牌形象服務(wù)，注重整體性與一致性；
二、媒體策劃可分為幾個(gè)方面：（一）是針對(duì)不同媒體；（二）是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的不同的接觸媒體的習(xí)慣；（三）是針對(duì)不同的地域；
三、媒體宣傳要注重媒體覆蓋率與到達(dá)頻次；
四、注重媒體組合策略。
五、媒體預(yù)算要注重千人成本。
六、應(yīng)該多做一些整體形象宣傳的廣告，可以多開發(fā)、利用新興媒體，比如采用贊助亞洲高爾夫頂級(jí)賽事“亞洲巡回賽20xx三亞公開賽等形式。
◆視覺：
◇CIS
XX證券公司的CIS存在以下不足
一、 不能完全地、很好地代表XX證券想塑造的品牌形象；
二、 VI系統(tǒng)不完整，許多細(xì)節(jié)處還需進(jìn)一步斟酌修訂
CIS是企業(yè)形象的主體，對(duì)于塑造企業(yè)品牌形象至關(guān)重要。針對(duì)以上分析結(jié)果，建議XX證券成立
CIS小組，由領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)，與合作方一起重新修訂CIS，在公司掀起一場(chǎng)CIS戰(zhàn)略，全員參與，編制新的CIS手冊(cè)，并嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。
◇形象畫冊(cè)
根據(jù)公司的品牌戰(zhàn)略及新的VIS，編制新的公司形象畫冊(cè)。畫冊(cè)文案及設(shè)計(jì)注重創(chuàng)意，爭(zhēng)取突破常規(guī)，能給讀者耳目一新的感覺。
根據(jù)公司的品牌形象宣傳，20xx主題可定位“天道酬勤”或者“青春之歌”等。文案及設(shè)計(jì)上要注重與20xx的文化冊(cè)的延續(xù)性和發(fā)展性。凝全員之智，爭(zhēng)取在20xx文化冊(cè)的基礎(chǔ)上有所突破，有所超越。
◇網(wǎng)站
XX證券外網(wǎng)目前在視覺上存在以下不足
一、 不能體現(xiàn)出XX證券的“新銳”形象；
二、 欄目不清晰，鏈接不夠方便，顏色不夠統(tǒng)一，頁(yè)面設(shè)計(jì)較為雜亂；
三、 小圖標(biāo)與欄目名稱不一致；
四、 簡(jiǎn)潔、大氣不足，缺乏現(xiàn)代感與設(shè)計(jì)感。
建議：修訂企業(yè)網(wǎng)站形象頁(yè)落格
修訂網(wǎng)站首頁(yè)形象
修訂網(wǎng)站一級(jí)頁(yè)面形象。
◇印刷宣傳資料
其它宣傳品包括宣傳單張，宣傳小折頁(yè)、宣傳紙袋等。這些也是不容忽視的宣傳工具，目前XX證券在這方面的制作及宣傳較為薄弱，需要加強(qiáng)。
印制一批公司形象宣傳單，宣傳折頁(yè)、產(chǎn)品介紹手冊(cè)等印刷品，在XX證券出席的所有活動(dòng)中派送。具體有：
公司整體形象宣傳單張
公司各主要產(chǎn)品介紹單張
公司主要產(chǎn)品介紹小折頁(yè)
公司企業(yè)文化成果小折頁(yè)
◇宣傳禮品
XX證券VI手冊(cè)中的禮品設(shè)計(jì)土氣，太大眾化。新的宣傳禮品應(yīng)設(shè)計(jì)精巧，照顧目標(biāo)消費(fèi)群的需要，并有一定的實(shí)用性。
◆商譽(yù)
◇電視宣傳形象片
設(shè)計(jì)制作XX證券電視宣傳形象片，在重要媒體上暴光宣傳，設(shè)計(jì)XX證券的電視廣告標(biāo)榜。 ◇媒體公關(guān)
設(shè)立專門的媒體公關(guān)小組，加強(qiáng)與媒體的聯(lián)系，與媒體建立友好關(guān)系，建立并完善不利媒體報(bào)導(dǎo)反應(yīng)機(jī)制，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。
◇公益活動(dòng)
參加公益活動(dòng)，樹立XX證券熱心公益的良好形象，同時(shí)，可以增加XX證券的媒體暴光，節(jié)省媒體投入且能收到良好的宣傳效果。
活動(dòng)方式有：
一、 “XX員工爭(zhēng)當(dāng)義工”；
二、 設(shè)立“XX證券希望小學(xué)”；
三、 在深圳、上海、北京、成都、南昌等地的圖書館開展“周末證券知識(shí)公開講座”；
四、 在西北黃河邊植“XX證券”防護(hù)林。
◇俱樂部活動(dòng)
設(shè)立XX證券VIP客戶俱樂部，可以與某酒吧建立合作關(guān)系，每個(gè)月的某個(gè)固定的周末下午，在輕松浪漫的音樂聲中，在咖啡飄香的環(huán)境下開懷暢述。
每次活動(dòng)根據(jù)當(dāng)月的得要財(cái)經(jīng)事件擬定不同的主題，比如“XX證券經(jīng)濟(jì)小論壇”、“XX證券專家評(píng)股”、“XX證券研究在線”等，并邀請(qǐng)相關(guān)嘉賓出席。
利用俱樂部形式，可以加強(qiáng)VIP客戶之間以及VIP客戶與XX證券公司之間的溝通與交流，有助于XX證券品牌形象的建立與維護(hù)。同時(shí)，有利于配合公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，有利于重點(diǎn)客戶營(yíng)銷工作。
◇聯(lián)誼活動(dòng)
一、與重要客戶單位、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等舉辦各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)比賽，比如“XX證券杯GOLF賽事”、“XX證券杯保齡球比賽”、“XX證券杯游泳比賽”等；
二、與重要客戶單位、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等舉辦各類戶外運(yùn)動(dòng)，比如爬山活動(dòng)，釣魚活動(dòng)，甚至是登山行動(dòng)，徒步旅行等。
三、在重要的節(jié)日，公司司慶之際與重要客戶單位、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等舉辦自助餐、歌舞晚會(huì)、卡拉OK比賽等聯(lián)誼活動(dòng)。
◇贊助活動(dòng)
贊助活動(dòng)有助于樹立和維護(hù)XX證券的品牌形象，可以采用贊助經(jīng)濟(jì)論壇、深圳腦庫(kù)會(huì)議等形式，也可以贊助影響面廣的選美活動(dòng)、體育賽事活動(dòng)等。
◇會(huì)展活動(dòng)
參加“首屆深圳金融文化節(jié)暨理財(cái)、競(jìng)技博覽會(huì)”；
參加《財(cái)富中國(guó)》資本論壇
參加“首屆深圳國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”；
◇企業(yè)文化建設(shè)
企業(yè)文化建設(shè)對(duì)于公司的品牌形象建設(shè)至關(guān)重要，應(yīng)該得到進(jìn)一步的加強(qiáng)和完善。
一、 設(shè)立企業(yè)內(nèi)刊，作為企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力以及對(duì)外宣傳的有力工具；
二、 在公司內(nèi)部，組織各類型興趣小組，舉辦小型比賽，培養(yǎng)員工以XX證券為家，以XX證券為榮的意識(shí)。
三、 與媒體舉辦題為諸如“我的炒股經(jīng)”、“股海沉浮錄”、“我也來(lái)當(dāng)評(píng)股高手”等題目的有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣�，一方面可以宣傳公司形象，另外一方面也密切了XX證券同媒體的關(guān)系。
◇文化畫冊(cè)
延續(xù)《XX之路》的特色，20xx主題是“青春無(wú)悔”，突出了公司作為一個(gè)年輕的證券公司，公司人才結(jié)構(gòu)年輕化、專業(yè)化、知識(shí)化的特色。
◆產(chǎn)品
在新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)推出時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)和力度，推銷新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)應(yīng)與公司整體品牌形象的宣傳相一致。
在產(chǎn)品推銷現(xiàn)場(chǎng)，注重POP廣告的設(shè)計(jì)制作。
◇宣傳資料
各類宣傳資料提前準(zhǔn)備齊全，未雨綢繆，不能臨時(shí)抱佛腳。
◇宣傳活動(dòng)
活動(dòng)事先策劃，確定活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、方式等，以書面策劃案形式確定。
在宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，注重POP廣告的設(shè)計(jì)和制作。
注：本策劃案為初步方案，僅為方向性、框架性內(nèi)容，關(guān)于品牌定位的精確表述還需要進(jìn)一步商榷，
品牌宣傳方式也需要進(jìn)一步篩選。需與客戶進(jìn)一步溝通協(xié)商后再進(jìn)一步修訂、細(xì)化。
品牌推廣計(jì)劃
一、掌握品牌信息
1、公司概況
�。�1）、規(guī)模。
�。�2）、實(shí)力。
�。�3）、發(fā)展速度。
（4）、發(fā)展目標(biāo)。
2、品牌概況
（1）、品牌產(chǎn)生的背景。
�。�2）、品牌文化。
（3）、品牌市場(chǎng)定位：主力價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等
�。�4）、品牌的整體推廣計(jì)劃
�。�5）、品牌的賣點(diǎn)
（6）、品牌現(xiàn)有市場(chǎng)占有率
（7）、品牌的區(qū)域優(yōu)勢(shì)
以上信息通過(guò)與廠家的接洽及通過(guò)媒體及口碑傳播取得。
二、市場(chǎng)調(diào)研
調(diào)研：
1、市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境：市場(chǎng)整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)通過(guò)信息資料及市調(diào)數(shù)據(jù)進(jìn)行論證及分析。
2、市場(chǎng)現(xiàn)有本品類品牌及支柱品牌
3、各商圈及代表性商場(chǎng)本品類的占有率
4、市場(chǎng)本品類支柱品牌的銷售情況
5、與本品牌同等定位的品牌銷售情況
6、城市消費(fèi)者對(duì)本品類的消費(fèi)習(xí)慣
7、通過(guò)數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場(chǎng)定位
8、預(yù)測(cè)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)新興品牌的接受程度
三、開店選址
1、在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)所選商場(chǎng)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，填寫評(píng)價(jià)表，逐項(xiàng)打分，淘汰不符合要求的，最后優(yōu)先出最佳的備選。
2、備選商場(chǎng)的數(shù)量應(yīng)多于計(jì)劃新設(shè)商場(chǎng)的數(shù)量，以備淘汰和優(yōu)選。
3、對(duì)已確定的備選商場(chǎng)，要設(shè)計(jì)出商場(chǎng)進(jìn)入和經(jīng)營(yíng)方案，做出開業(yè)后的銷售預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)狀況分析。
推廣策劃 篇3
一、項(xiàng)目選擇理由
1.加拿大漢博學(xué)院舉行此次中國(guó)高校營(yíng)銷策劃比賽給了我們一個(gè)歷練自己的機(jī)會(huì)，使我們能夠把自己所學(xué)的營(yíng)銷知識(shí)拿來(lái)進(jìn)行實(shí)踐與運(yùn)用。
2.選擇黑莓手機(jī)的理由主要是基于我們對(duì)當(dāng)前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的了解情況。截止20xx年11月，中國(guó)手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到6.8834億。同時(shí)還在以1.01%每月和17.51%每年的速度增長(zhǎng)，在中國(guó)推廣黑莓手機(jī)還是會(huì)有市場(chǎng)的，所以選擇黑莓手機(jī)項(xiàng)目。
3．目前全球手機(jī)用戶已達(dá)30億，中國(guó)用戶占21.1%。據(jù)分析機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，20xx年全球手機(jī)用戶將達(dá)到40億，中國(guó)用戶所占比例還將有所提高，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)還有發(fā)展空間。
二、公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介
RIM公司（Research in Motion Ltd.,，RIM，字面譯為：動(dòng)態(tài)研究）是加拿大的`一家通信公司，成立于1984年，為通用汽車做聯(lián)
網(wǎng)的紅外LED顯示板，掌握將電子郵件和尋呼結(jié)合起來(lái)的現(xiàn)代信息技術(shù)。1998年黑草莓正式命名（并在中國(guó)申請(qǐng)黑莓商標(biāo)）。1999年年中，RIM開始提供黑草莓企業(yè)服務(wù)器，作為企業(yè)郵件無(wú)線化的網(wǎng)關(guān)，使得大量商務(wù)人士喜歡上了這種Push email的概念。
輕薄有型的 BlackBerry 8700g 手機(jī)， 擁有如同一般計(jì)算機(jī)QWERTY 鍵盤的設(shè)計(jì)，人性化的操作界面讓您可輕易地隨時(shí)隨地接收電子郵件、瀏覽網(wǎng)頁(yè)及撥打電話，與商業(yè)伙伴保持聯(lián)系。
BlackBerry 8700g 使用 Intel XScale 處理器核心，內(nèi)建 64MB Flash Memory 及 16MB SDRAM，高效能的運(yùn)算處理能力，讓您快速閱讀附件、圖檔、瀏覽網(wǎng)頁(yè)或執(zhí)行應(yīng)用程序。明亮的 65000 色高分辨率 QVGA 彩色液晶屏幕，智能型的自動(dòng)背光亮度調(diào)整，不論在室內(nèi)、室外不同光源下，皆能輕松閱讀電子郵件及附件。
三、市場(chǎng)環(huán)境分析（SWOT分析）
�。ㄒ唬� 優(yōu)勢(shì)分析（Strength）
黑莓手機(jī)功能全、工作智能高效，隨心所遇
黑莓手機(jī)是您隨身攜帶的掌上電腦，支持各種辦公軟件，人性化的操作界面讓您可輕易地隨時(shí)隨地接收電子郵件、瀏覽網(wǎng)頁(yè)及撥打電話，與商業(yè)伙伴保持聯(lián)系。高效能的運(yùn)算處理能力，讓您快速閱讀附件、圖檔、瀏覽網(wǎng)頁(yè)或執(zhí)行應(yīng)用程序。明亮的 65000 色高分辨率 QVGA 彩色液晶屏幕，智能型的自動(dòng)背光亮度調(diào)整，不論在室內(nèi)、室外不同
推廣策劃 篇4
淘寶站內(nèi)的營(yíng)銷推廣的目的主要是吸引淘寶買家、促進(jìn)瀏覽量以及增加回頭客。目前我們采用的推廣方式主要分為3個(gè)大類：免費(fèi)推廣資源的運(yùn)用、收費(fèi)軟件的運(yùn)用和收費(fèi)服務(wù)。
1、免費(fèi)推廣資源的應(yīng)用
1)淘寶內(nèi)部的搜索引擎優(yōu)化
側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的'運(yùn)用、商品描述頁(yè)文字的詳細(xì)度，增加商品排名
2)淘寶社區(qū)、淘江湖軟文廣告
通過(guò)活動(dòng)發(fā)帖、回帖，幫組買家答疑，通過(guò)發(fā)帖id引流量到店鋪;報(bào)名參加社區(qū)促銷活動(dòng);爭(zhēng)取社區(qū)首頁(yè)免費(fèi)廣告位。
3)淘幫派推廣資源發(fā)掘利用
4)淘寶網(wǎng)店店鋪收藏功能推銷
淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，改功能主要針對(duì)買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多越能證明店鋪的人氣及瀏覽量情況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數(shù)。
5)淘寶vip會(huì)員發(fā)掘利用
針對(duì)整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣
6)店鋪vip
針對(duì)本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣
7)店鋪推薦模塊
店鋪推薦出現(xiàn)在你每個(gè)寶貝介紹頁(yè)面的底部或在店鋪?zhàn)钪虚g推薦位置上，買家瀏覽你的寶貝及店鋪時(shí)第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。該推薦同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)在旺旺對(duì)話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時(shí)，對(duì)方可直接在旺旺對(duì)話框中看到推薦的寶貝。
8)櫥窗展示模塊
當(dāng)買家選擇搜索或點(diǎn)擊”我要買“根據(jù)類目來(lái)搜索時(shí)，櫥窗推薦寶貝就會(huì)出現(xiàn)在頁(yè)面中，櫥窗推薦位是通過(guò)搜索的方法讓你的寶貝能有更多的瀏覽量及點(diǎn)擊率。櫥窗推薦位的數(shù)目是據(jù)你的寶貝數(shù)、開店時(shí)間、信用度(賣家信用度+買家信用度的一半)及交易額度而定的。
9)淘寶官方活動(dòng)
在店鋪”我是賣家“——活動(dòng)報(bào)名”中，淘寶網(wǎng)中經(jīng)常提供一些促銷活動(dòng)，要積極去參加這類由淘寶網(wǎng)提供的促銷活動(dòng)，不但能獲得較好的推廣資源，同時(shí)對(duì)自己的基本信用宣傳也起到一定作用。
2、收費(fèi)軟件的運(yùn)用
1)滿就送
提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。
2)搭配套餐
需要商品部專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率
3)限時(shí)打折
利用低折扣吸引流量，限時(shí)限量刺激購(gòu)買行動(dòng)力。
4)會(huì)員關(guān)系管理
設(shè)置不同的會(huì)員級(jí)別和享受的折扣級(jí)別。
5)網(wǎng)店版行情參謀
可以提供購(gòu)買用戶查看當(dāng)前淘寶網(wǎng)相關(guān)門類以及網(wǎng)店熱賣產(chǎn)品的信息。
3、收費(fèi)服務(wù)的應(yīng)用
1)淘寶直通車
淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精確推廣。
2)鉆石展位
“鉆石展位”是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過(guò)競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。
3)淘寶客
“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫組推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。
推廣策劃 篇5
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體
個(gè)人：輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
�。üδ�、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；
推廣辦法
�。ㄒ唬┢脚_(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
�。ǘ┬畔⑼茝V
資源庫(kù)營(yíng)銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋�(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的`調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。
�。ㄈ┩吠茝V
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅�！惫�，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)�！�，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。
�。ㄋ模┯行Ю�
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買。或引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買。
七、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。
八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效
（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）
企業(yè)開創(chuàng)期
營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。
企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。
如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)
各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。
其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程（以備將來(lái)參考）、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程，顯示你的能力。
A、寫商業(yè)報(bào)告的目的
不論寫哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無(wú)目的的報(bào)告毫無(wú)意義。撰寫商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：
提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說(shuō)明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。
影響他人。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告。
記錄一些事情。如“口說(shuō)無(wú)憑，立字為證"。
B、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)
商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括：
封面；
標(biāo)題；
概要；
目錄；
主體部分；
結(jié)論和建議；
撰寫人、時(shí)間；
引言；
鳴謝單位和人員；
推廣策劃 篇6
一、背景資料
SVVT集團(tuán)早在**年就開始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時(shí)間，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，重組NJ航空公司。以機(jī)場(chǎng)建設(shè)為先導(dǎo)，全力籌措航空保稅港申報(bào)工作；建成通用航空公司和運(yùn)輸航空公司，籌建長(zhǎng)三角航空物流中心，全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作，以國(guó)際貨運(yùn)為主體，積極籌建支線客運(yùn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)飛行，積極拓展通用航空的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
**年第一批飛機(jī)到位，開展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，展開SVVT集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。
二、XX通用航空業(yè)務(wù)的分析
以XX通用先期購(gòu)入的R22，R44為例，這兩種輕型直升機(jī)具有小巧靈活、操作簡(jiǎn)單、易于維護(hù)、便于運(yùn)輸、使用經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)，其靈活性和經(jīng)濟(jì)性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓(xùn)等方面具有其它機(jī)型不具備的優(yōu)勢(shì)。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當(dāng)然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。
三、市場(chǎng)前景分析
中國(guó)的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段，市場(chǎng)規(guī)模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個(gè)具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前，整個(gè)華東地區(qū)也只有6家通用航空公司，而且都沒形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)，SVVT集團(tuán)不失時(shí)機(jī)地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是個(gè)正確的決定。
強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，是市場(chǎng)規(guī)律。國(guó)內(nèi)通用航空市場(chǎng)逐步放開，準(zhǔn)入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會(huì)有更多的對(duì)手參與競(jìng)爭(zhēng)。SVVT集團(tuán)必須高起點(diǎn)進(jìn)入，高速度發(fā)展，迅速成為強(qiáng)者，避免與后來(lái)者展開低層次競(jìng)爭(zhēng)。
由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機(jī)也必須按要求配齊各類專業(yè)人員，成立相關(guān)部門，造成公司運(yùn)作成本較高，只有成規(guī)模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應(yīng)營(yíng)利。如果XX通用僅靠?jī)杉茌p型直升機(jī)，僅僅開展單一航空業(yè)務(wù)，即使市場(chǎng)需求旺盛，受產(chǎn)能的影響，形成不了規(guī)模效應(yīng)，很難近期營(yíng)利。而僅靠自身發(fā)展，形成規(guī)模需要很長(zhǎng)時(shí)間，起步階段會(huì)很艱難。但從長(zhǎng)期看，XX通用擁有先入優(yōu)勢(shì)，起步階段努力完成幾個(gè)有把握的項(xiàng)目，擴(kuò)大在NJ及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)，隨時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)需求，依托大SVVT集團(tuán)及時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的。
四、早期廣告營(yíng)銷目標(biāo)
XX通用要利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮機(jī)型特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，重點(diǎn)開拓NJ及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓(xùn)市場(chǎng)，其初期的目標(biāo)一是不以營(yíng)利為目的，重點(diǎn)擴(kuò)大企業(yè)影響，()形成氣勢(shì)，確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步SVVT集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站。
五、市場(chǎng)細(xì)分及定位
（一）目標(biāo)市場(chǎng)：
根據(jù)R系列機(jī)型特點(diǎn)，初期定位于NJ及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
�。ǘ┫M(fèi)者定位：
航攝航拍，空中巡查的目標(biāo)消費(fèi)者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門、大型集會(huì)活動(dòng)及少量特殊需求者。
航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。
（三）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：**年XX通用如果能飛起來(lái)，應(yīng)該在NJ及周邊地區(qū)沒有有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即使有外地公司參與競(jìng)爭(zhēng)，XX通用也能占地域優(yōu)勢(shì)，以成本取勝。XX通用利用先入的優(yōu)勢(shì)，搶占商機(jī)，擴(kuò)大宣傳也是增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的手段。
六、廣告及營(yíng)銷策略
（一）傳統(tǒng)的媒體廣告（具體方案略）
1、報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。
在導(dǎo)入期，報(bào)紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務(wù)知識(shí)的介紹等，電視可以是專題報(bào)道，人物專訪，二類廣告等。在發(fā)展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節(jié)目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運(yùn)動(dòng)”，讓更多的普通人知道XX通用，讓更多的客戶了解XX通用航空業(yè)務(wù)范圍，。
2、平面廣告。
在制作上力求精美，務(wù)實(shí)地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁(yè)、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊(cè)、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場(chǎng)合、不同的時(shí)段針對(duì)不同的目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳。前者投放在大型集會(huì)、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等，目標(biāo)群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛好者。后者投放到政府相關(guān)部門、高級(jí)商務(wù)中心、高級(jí)休閑場(chǎng)所，商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)家俱樂部等，目標(biāo)群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場(chǎng)、富有的航空愛好者等。
3、直郵廣告。
通過(guò)郵遞方式，將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊(cè)或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業(yè)務(wù)，有了合作意向，才派員進(jìn)一步交流。優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約成本。
4、建立網(wǎng)站。
盡快建立XX通用的電子商務(wù)平臺(tái)，向更廣泛的地域更全面的時(shí)間段開展宣傳，也是向周邊擴(kuò)充的平臺(tái)，是一種較為經(jīng)濟(jì)的手段。
（二）非傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段（具體做法略）
5、成立航空俱樂部。
在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開展航空俱樂部活動(dòng)。通用的航空俱樂部不以普及航空知識(shí)和大眾娛樂為目的，而是以飛行培訓(xùn)和航空運(yùn)動(dòng)為先導(dǎo)，集飛行、商務(wù)、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會(huì)員制形式，帶動(dòng)高端消費(fèi)。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動(dòng)其它航空業(yè)務(wù)，帶動(dòng)相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營(yíng)利是其主要目的。
6、航空展示、表演活動(dòng)。
可以是自己開展的航空展示、表演活動(dòng)，也可以是配合其它行業(yè)（如房產(chǎn)）的促銷活動(dòng)和參加政府組織的大型集會(huì)運(yùn)動(dòng)會(huì)等，可以在機(jī)場(chǎng)，也可以在市中心廣場(chǎng)，甚至也可以多點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行。通過(guò)活動(dòng)擴(kuò)大影響，尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，增進(jìn)與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場(chǎng)的聯(lián)系，通過(guò)新聞報(bào)道和媒體的工作還可以進(jìn)一步擴(kuò)大影響。
7、社會(huì)公益活動(dòng)。
通過(guò)參與公益的冠名權(quán)、拍賣會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)等樹立良好的企業(yè)形象，在活動(dòng)中與企業(yè)家、社會(huì)名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過(guò)良好的`社會(huì)形象取得更多的政府定單（如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門）。
8、商務(wù)代表的公關(guān)活動(dòng)。
招募多名專職商務(wù)代表，專門收集相關(guān)信息，針對(duì)特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關(guān)。同時(shí)制定相關(guān)政策，對(duì)業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行，調(diào)動(dòng)商務(wù)代表的積極性。
七、廣告及營(yíng)銷的投入
為搶占先機(jī)，擴(kuò)大影響，XX通用應(yīng)開始廣告運(yùn)作。
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)邀請(qǐng)記者參加新聞發(fā)布會(huì)，參觀飛機(jī)等活動(dòng)，以報(bào)、刊、電視為主逐步通過(guò)媒體發(fā)布消息，通過(guò)新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
�。ǘ┰O(shè)計(jì)制作宣傳冊(cè)、宣傳單頁(yè)、光盤等，向特定客戶進(jìn)行宣傳。（中量投入）
�。ㄈ╋w機(jī)到位時(shí)，舉行大型慶典，邀請(qǐng)有關(guān)人士參加。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體（以NJ及周邊地區(qū)為主）發(fā)布消息和業(yè)務(wù)廣告。（少量投入）
�。ㄋ模╋w行正常開展后，按長(zhǎng)期廣告投放計(jì)劃，在報(bào)紙、電視、電臺(tái)進(jìn)行組合宣傳（包括專題專訪活動(dòng)）。（年廣告量的大部）
�。ㄎ澹┩ㄟ^(guò)形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動(dòng)和俱樂部活動(dòng)。（少量投入）
八、市場(chǎng)部門
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)部的任務(wù)
XX通用應(yīng)建立自己的市場(chǎng)部，其主要任務(wù)一是研究通用航空市場(chǎng)，針對(duì)機(jī)型進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研；二是接收、分析市場(chǎng)信息，制定廣告營(yíng)銷方案并付諸實(shí)施；三是通過(guò)各種形式主動(dòng)建立與客戶的聯(lián)系，不斷開拓新的市場(chǎng)。
�。ǘ┦袌�(chǎng)部的運(yùn)作
市場(chǎng)部的運(yùn)作分兩部分，一部分作市場(chǎng)調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓、策劃組織活動(dòng)，俱樂部、對(duì)特定客戶群公關(guān)。
營(yíng)銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實(shí)，落實(shí)一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷手段比構(gòu)想一個(gè)奇妙的營(yíng)銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機(jī)，我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置，抓住機(jī)會(huì)持續(xù)領(lǐng)先，第二名距我們只有一步。
推廣策劃 篇7
一、產(chǎn)品策略
在各個(gè)學(xué)校中將《馬達(dá)加斯加3》的主要宣傳業(yè)務(wù)定位于兒童對(duì)于各種動(dòng)物的喜愛，《馬達(dá)加斯加3》講述四位主角隨著“馬戲團(tuán)”周游歐洲的故事，不同于前兩部，還將加入多名“新丁”，包括來(lái)自意大利的海獅，來(lái)自俄羅斯的老虎以及美洲豹等，從而使得本片更加“全球化”。讓兒童通過(guò)此電影了解動(dòng)物世界，從而全面的培養(yǎng)兒童的保護(hù)動(dòng)物的意識(shí)以及創(chuàng)新思維。同時(shí)，開發(fā)衍生產(chǎn)品，如老虎、海獅、美洲豹等動(dòng)物玩具以及紀(jì)念物，賦予各種動(dòng)物以不同的寓意，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
二、差異化策略
《馬達(dá)加斯加3》是由夢(mèng)工廠推出的系列動(dòng)畫片之一，前兩部在市場(chǎng)上的反應(yīng)很好，因此，它有一定的受眾群體。同時(shí)，此電影不僅由原導(dǎo)演繼續(xù)擔(dān)當(dāng)，而且擁有強(qiáng)悍的新明星陣容，以及歡樂的馬戲團(tuán)，從電影的質(zhì)量上和內(nèi)容上來(lái)看是上乘的。整部影片符合兒童的心理訴求，不失幽默感，從而提升的電影的賣點(diǎn)。電影的營(yíng)銷方式，可結(jié)合校園創(chuàng)新活動(dòng)，實(shí)行贊助、組織、協(xié)辦等方式來(lái)傳播影片信息和精神。
三、價(jià)格策略
1.地區(qū)定價(jià)策略。不同城市經(jīng)濟(jì)水平的不同，從而使票房有著明顯的差異。因此，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，票價(jià)定的相對(duì)高一些，在經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)，則要降低票價(jià)來(lái)吸引潛在顧客。
2.差別定價(jià)策略。根據(jù)不同時(shí)間段客流量的不同進(jìn)行差別定價(jià)，白天和晚上的價(jià)格不一樣；收入的不同導(dǎo)致購(gòu)買力的差異，因此消費(fèi)習(xí)慣和品位也不同，影院采取差別定價(jià)。
3.產(chǎn)品組合定價(jià)策略：
�。�1）不同城市經(jīng)濟(jì)水平的不同，從而使票房有著明顯的差異。因此，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，北京、上海、廣東等沿海城市，票價(jià)定為80元；在武漢、長(zhǎng)沙等中部城市，票價(jià)定為60元；在成都等經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的城市，票價(jià)定為40元。同時(shí)贈(zèng)送可樂和爆米花一份。
�。�2）根據(jù)不同時(shí)間段客流量的不同和消費(fèi)習(xí)慣、品位不同進(jìn)行差別定價(jià)。因此，從周一到周日，在觀影人數(shù)較多的下午和晚上，票價(jià)定為原價(jià)不變；在周一到周五的上午，客流量較少時(shí)，票價(jià)打八折。
（3）將電影票和玩具及紀(jì)念物組合在一起。全家（大于三個(gè)人）觀看《馬達(dá)加斯加3》時(shí)，票價(jià)打七折。同時(shí)，將贈(zèng)送小朋友電影人物玩具及紀(jì)念章等禮物。
（4）六一兒童節(jié)當(dāng)日，成人半價(jià)，兒童免費(fèi)進(jìn)入影院觀看電影。
�。�5）團(tuán)購(gòu)價(jià)：人數(shù)達(dá)五人以上，票價(jià)打九折；人數(shù)達(dá)20人以上，票價(jià)打七折。
�。�6）在影院辦理會(huì)員卡的觀眾，票價(jià)打8.5折。
四、營(yíng)銷渠道
1.院線投放�！恶R達(dá)加斯加3》的`主營(yíng)銷渠道還是通過(guò)傳統(tǒng)的電影院投放，通過(guò)專業(yè)的電影市場(chǎng)細(xì)分調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在電影院看電影的人，很少會(huì)選擇用筆記本或者在家看電影，由此可見，電影的主戰(zhàn)場(chǎng)還是電影院。
2.網(wǎng)絡(luò)發(fā)行。在選擇電影院為營(yíng)銷主渠道的同時(shí)，我們還將采取以網(wǎng)絡(luò)為營(yíng)銷輔助渠道，達(dá)到拓寬營(yíng)銷渠道，爭(zhēng)取更多網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。在電影院開始放映后一周后網(wǎng)絡(luò)開始投放。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道方面，我們主要是通過(guò)與“新浪”、“搜狐”、“網(wǎng)易”三大互聯(lián)網(wǎng)合作，與優(yōu)酷土豆視頻網(wǎng)簽訂網(wǎng)上視頻播放的合作協(xié)議。在與他們做好網(wǎng)絡(luò)海報(bào)、廣告等宣傳合作的同時(shí)，即利用網(wǎng)絡(luò)媒體為《馬達(dá)加斯加3》作免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)宣傳，也爭(zhēng)取到了新的營(yíng)銷渠道。
3.戶外露天投放。我們將在學(xué)校和農(nóng)村地區(qū)設(shè)定露天戶外電影放送點(diǎn)，超低價(jià)格向廣大觀眾放送電影《馬達(dá)加斯加3》。在這個(gè)變化萬(wàn)千的時(shí)代，當(dāng)大家都習(xí)慣了和親人朋友在電影院、在家里看電影的時(shí)代，沒有什么新奇和激情。對(duì)于露天電影，老一輩的群眾還是有很深的情感的，因?yàn)閷?duì)他們而言，這不僅僅是看電影，更是對(duì)過(guò)去那個(gè)艱苦年代娛樂方式的美好回憶，將會(huì)贏得大家的歡迎和喜愛。相較而言，青少年則很少看到過(guò)露天電影，對(duì)戶外露天電影充滿的好奇與新鮮感，而且，與老師同學(xué)或者家長(zhǎng)一起，成百上千的人一起在露天場(chǎng)合看電影更是新奇無(wú)比，這對(duì)青少年是一個(gè)不小的誘惑。
【推廣策劃】相關(guān)文章：
推廣策劃07-29
推廣策劃08-12
網(wǎng)站推廣策劃10-01
推廣策劃（優(yōu)秀）05-09
【優(yōu)選】推廣策劃10-05
實(shí)用的推廣策劃04-01
網(wǎng)站推廣策劃09-14
品牌策劃推廣09-13
（優(yōu)）推廣策劃04-18
推廣策劃(實(shí)用)02-20