招生策劃三篇
招生策劃 篇1
1、制作宣傳單及宣傳單必須包括的內(nèi)容
宣傳單必須具備如下要素，跆拳道的文化介紹及跆拳道訓(xùn)練的意義，明確訓(xùn)練場(chǎng)館的地點(diǎn)、訓(xùn)練時(shí)間、以及健身顧問的聯(lián)系方式，明確教練的資證，例如：國技院黑帶2段等等，介紹道館的歷史及取得的相關(guān)成績。
訓(xùn)練費(fèi)用是否明確可以因道館所在地而定，獨(dú)家經(jīng)營的地區(qū)可以把訓(xùn)練費(fèi)用公布出來，非獨(dú)家經(jīng)營地區(qū)建議不要注明費(fèi)用，盡量避免讓競爭對(duì)手鉆空子，故意打低價(jià)格惡性競爭。
2、宣傳單發(fā)放
道館印刷精美的宣傳彩頁如何進(jìn)行發(fā)放?發(fā)放給什么人?以及在什么地方發(fā)放和發(fā)放多長時(shí)間最合理?
道館可以組織專人，身著印有道館名的專用道服，到中小學(xué)校門口，待學(xué)生放學(xué)的時(shí)候，直接發(fā)給到學(xué)校接孩子的家長手里，如果單獨(dú)發(fā)給孩子們他們很可能直接就丟掉，那樣就增加了宣傳成本，畢竟彩頁也是需要成本核算的。發(fā)放彩頁不是一兩次的事，也不是一兩天的事。在暑期招生工作中，它將從6月持續(xù)到學(xué)校正式放假，切記三天打魚兩天曬網(wǎng)。
部分地區(qū)高考時(shí)間在6月初，高三畢業(yè)生也是不可忽視的重要生源，緊張的復(fù)習(xí)之后，希望通過愉快的運(yùn)動(dòng)進(jìn)行壓力釋放，跆拳道的訓(xùn)練不失為一種很好的方法。建議各道館可以針對(duì)高三畢業(yè)生做點(diǎn)文章，不要把目標(biāo)都鎖定在小學(xué)生身上。
3、宣傳畫的張貼
可以適當(dāng)印制一些跆拳道海報(bào)(宣傳要素與宣傳單一樣)，在可能的情況下，張貼在學(xué)校附近和人流比較集中的地方(但不主張影響城市環(huán)境)。定期要檢查和維護(hù)，如果被撕掉，要繼續(xù)張貼，直到達(dá)到自己招生推廣最后的時(shí)間期限。
4、戶外廣告
可以在公汽、的士、以及自用車上噴涂道館廣告，使之成為一個(gè)流動(dòng)的風(fēng)景，重點(diǎn)6-7月投放，平時(shí)可以適當(dāng)減少廣告投放量。
5、媒體宣傳
有條件的道館，可以在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行全方位的宣傳，時(shí)間可以是6月—7月，具體時(shí)間以當(dāng)?shù)貙W(xué)生放假時(shí)間來確定。廣告可以是軟廣告(軟廣告是指通過相關(guān)文章對(duì)
跆拳道介紹或者對(duì)道館介紹)，也可以是直接的跆拳道招生廣告。電視上可以做屏幕飛字、廣播里也可以反復(fù)播放跆拳道的相關(guān)常識(shí)以及館長采訪錄音。媒體廣告的優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，缺點(diǎn)是宣傳費(fèi)用相對(duì)較大，各道館可以針對(duì)自己地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況靈活運(yùn)用媒體廣告。
6表演招生
到人流比較集中的地方進(jìn)行跆拳道品勢(shì)或者特技表演。例如到城市的休閑廣場(chǎng)、居民小區(qū)、影劇院、商業(yè)氛圍濃郁的商場(chǎng)等地方進(jìn)行免費(fèi)表演。要求演出節(jié)目精心編排，統(tǒng)一的跆拳道表演服飾，給人既有陽剛又有柔美的感覺，重點(diǎn)還要突出跆拳道的'禮節(jié)文化。在表演的同時(shí)可以發(fā)放宣傳單，并由專業(yè)的跆拳道營銷人員進(jìn)行講解和招生工作。同時(shí)可以邀請(qǐng)目標(biāo)客戶進(jìn)行互動(dòng)。這樣的活動(dòng)要求每周必須兩次以上。
每天早上8：00--8：30分(這個(gè)時(shí)間大街上人員比較集中，而且天氣不會(huì)太熱)組織學(xué)員著統(tǒng)一的道館跆拳道服裝，在確保人員安全的情況下，到人流集中的街道進(jìn)行戶外晨跑，晨跑對(duì)新老道館的招生一直就起著積極的作用。
表演招生是一種體驗(yàn)營銷，在表演的同時(shí)，真正讓跆拳道走進(jìn)千家萬戶，讓大家認(rèn)識(shí)并了解這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，他的優(yōu)點(diǎn)是成本相對(duì)較低，但前提條件必須有自己的表演團(tuán)隊(duì)，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的老道館表演招生效果很好，對(duì)于新開張的館，在確保學(xué)生安全，征得家長同意的情況下，組織學(xué)員上街晨跑也是很有必要的，對(duì)招生的幫助非常大。
7 有償招生
什么叫有償招生，就是與目標(biāo)客戶的周邊人員達(dá)成一種有償招生交易。即對(duì)介紹生源的主體以金錢的形式予以回報(bào)。通常我們的解決形式如下：
a：與學(xué)校的校長或老師建立合作伙伴關(guān)系，凡是介紹學(xué)生來訓(xùn)練的，每生收費(fèi)后按事先約定的比例進(jìn)行提成。
b：教練授課途中對(duì)老學(xué)員的游說，對(duì)于介紹新學(xué)員來的在訓(xùn)學(xué)員予以獎(jiǎng)勵(lì)，如送紀(jì)念品，訓(xùn)練次卡等，同時(shí)對(duì)教練也可以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)提成。朋友介紹朋友是一個(gè)非常成熟的營銷方案，相信在跆拳道招生過程中它也能被廣大道館運(yùn)用到極致。
c：招聘專兼職跆拳道推廣人員到學(xué)校周邊進(jìn)行宣傳或推廣，每生交費(fèi)后按事先約定比例進(jìn)行提成。
以上是總結(jié)的部分招生推廣思路，還有很多不完善的地方，對(duì)于遺漏的地方，我們會(huì)在近期陸續(xù)推出。真正幫助廣大道館做好招生工作是跆拳在線證書查詢網(wǎng)站全體工作人員的心愿，希望廣大道館能在今年的暑期招生中取得很好的收益。
我們相信成功一定有方法，如果你有什么更好的辦法，也希望你積極與我們?nèi)〉寐?lián)系，讓我們共同為跆拳道事業(yè)的推廣而努力!
招生策劃 篇2
招生簡章是濃縮的學(xué)校名片，彰顯一所學(xué)校的辦學(xué)品位。招生簡章的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了一所學(xué)校改革創(chuàng)新的意識(shí)。招生簡章的發(fā)放，反映了一所學(xué)校精細(xì)化的管理水平和辦事效率。然而遺憾的是，多數(shù)學(xué)校的招生簡章要幺定位模糊，要幺主題不突出，要幺設(shè)計(jì)缺少新意，要幺盲目發(fā)放等。因此，對(duì)招生簡章進(jìn)行創(chuàng)意策劃是非常必要的。
一、招生簡章創(chuàng)意首要考慮的因子
1.學(xué)校所處位置。學(xué)校因地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、地級(jí)市城市或省會(huì)城市的位置差異，招生簡章精美度、成本預(yù)算明顯不同。如，地處農(nóng)村的學(xué)校，招生簡章可以是一張價(jià)格低廉的廣告單。而地處省會(huì)城市就有必要印制成精美的宣傳冊(cè)，因?yàn)樗铣鞘芯用竦钠肺慌c審美眼光。
2.學(xué)校的知名度。新建學(xué)校、發(fā)展中的學(xué)校、品牌學(xué)校，因知名度不同，策劃包裝重心也不一樣。如，新建學(xué)校印制招生簡章的目的是獲得學(xué)生及其家長乃至社會(huì)的接納與認(rèn)可，而品牌學(xué)�？赡芫蜔o招生之憂，之所以印制招生簡章，其實(shí)是一種品牌的.營銷與傳播。
3.傳播性質(zhì)、發(fā)放的受眾。一是本校的教師、學(xué)生及其家長;二是非本校的教師、學(xué)生及其家長，甚至是社會(huì)上更廣泛的群體。這兩類群體都是學(xué)校的目標(biāo)客戶。需要注意的是，我們首先要定位是面向本校老家長、老學(xué)生隱性口牌傳播還是直接面向新家長、新學(xué)生顯性正面?zhèn)鞑�，是面向潛在目�?biāo)客戶還是實(shí)際的目標(biāo)客戶。
4.發(fā)放的目的。發(fā)放目的主要有：讓授眾認(rèn)知這所學(xué)校，選擇優(yōu)質(zhì)的生源，打造學(xué)校的品牌，傳播學(xué)校的文化。要考慮是單一目的還是多元目的？是招收學(xué)生同時(shí)還兼顧招聘教師？
二、招生簡章內(nèi)容的設(shè)計(jì)
招生簡章的內(nèi)容因校情而異。新建學(xué)校重在給學(xué)生家長一個(gè)選擇學(xué)校的理由。必須突出自己超前的教育理念、核心的辦學(xué)主張、鮮明的辦學(xué)特色、專家論證的課程設(shè)置、精良的師資隊(duì)伍等具有與眾不同的核心競爭力的元素。旨在造勢(shì)，旨在招來符合要求的新生。
發(fā)展中的學(xué)校，重在突出學(xué)校有什幺新變化、新亮點(diǎn)、新創(chuàng)意、新常態(tài)，旨在擴(kuò)大影響力，盡量多地吸收優(yōu)質(zhì)生源，達(dá)到生源逐步優(yōu)化的目的。
品牌學(xué)校，重在借助用事實(shí)說話、用數(shù)據(jù)分析的方式，突出名校、名師、名生，從而提升學(xué)校品牌的公信度、美譽(yù)度與影響力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)中選優(yōu)的目標(biāo)。
以上三類學(xué)校招生簡章也有許多共同點(diǎn)，都必須注明招生時(shí)間、招生人數(shù)、報(bào)考條件、招生程序、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)惠政策、、學(xué)校地址，乘車路線、學(xué)校網(wǎng)址、公共微信群等。
三、招生簡章樣式的創(chuàng)意
案例1：撲克牌娛樂式。用校徽作為大王，用吉祥物作為小王，將招生簡章內(nèi)容按辦學(xué)理念、教師隊(duì)伍、教育質(zhì)量及所獲榮譽(yù)或其他分類，對(duì)應(yīng)紅、黑、梅、方張數(shù)制作成撲克牌，將有關(guān)信息印制在撲克盒上。撲克牌招生簡章的最大特點(diǎn)是：成本低、信息量大、便于多次傳播。
案例2：手工藝品式。將招生簡章做成可以折疊成寶塔、卡通形象的筆筒等工藝品，家長、孩子都喜歡收藏。此外，借助現(xiàn)場(chǎng)折疊，也可以此對(duì)學(xué)生智力進(jìn)行測(cè)查。
案例3：增值功能式。如，對(duì)城市學(xué)校來說，招生活頁可設(shè)計(jì)成一面是最新的高速交通圖，另一面是招生簡章;對(duì)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)生來說，招生活頁可設(shè)計(jì)成一面是治療高血壓、中風(fēng)等小偏方或腌制糖蒜、制作特色菜的生活小竅門等，另一面是招生簡章;又如，在招生簡章上可附帶兒童0～12歲各項(xiàng)發(fā)育指標(biāo)或男女身高體重對(duì)照表，這樣人們就不舍得把它丟棄，有的家長還把它貼在家里顯眼的位置，以方便查閱使用。
案例4：聯(lián)合互補(bǔ)式。選擇高品位的幼兒園、小學(xué)、初高中，聯(lián)合印制招生簡章，讓家長、學(xué)生感到選擇一所好幼兒園，就可以小學(xué)、初中、高中幾個(gè)名校對(duì)接，從而形成一個(gè)名校鏈，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。
案例5：學(xué)習(xí)用品式。面向小學(xué)六年級(jí)或初三畢業(yè)生，可設(shè)計(jì)印有考試技巧或?qū)W習(xí)方法的筆記本，其中穿插一些簡章內(nèi)容，這樣既服務(wù)了學(xué)生，又起到了招生宣傳的作用。
案例6：兌獎(jiǎng)式。在招生簡章上，可設(shè)計(jì)一些小謎語、智力競賽等內(nèi)容，答對(duì)者可到學(xué)校兌獎(jiǎng)，這是一個(gè)吸引學(xué)生到學(xué)校實(shí)地考察的好方法，同時(shí)也創(chuàng)造了一個(gè)學(xué)校與學(xué)生及其家長溝通的機(jī)會(huì)。
案例7：找新朋友式。簡章上分別設(shè)有本校不同興趣、愛好、特長的學(xué)生或家長聯(lián)系方式，讓欲報(bào)考的新生在假期就快速找到志同道合的朋友。這樣，有些學(xué)生正是因?yàn)榻Y(jié)交了新朋友而選擇了學(xué)校。
例8：互動(dòng)參與式。在網(wǎng)上發(fā)布闖關(guān)式招生簡章，如果想閱讀，必須連闖三大智力關(guān)，以此激發(fā)愛好網(wǎng)絡(luò)的學(xué)生與家長的興趣，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)招生的目的。
案例9：網(wǎng)上交費(fèi)注冊(cè)式。在網(wǎng)上發(fā)布電子招生簡章，有意到本校就讀的學(xué)生可在網(wǎng)上注冊(cè)報(bào)名。
案例10：微信紅包式或點(diǎn)贊兌獎(jiǎng)式。利用手機(jī)微信，將招生簡章發(fā)給朋友或朋友圈，同時(shí)，給予紅包或點(diǎn)贊兌獎(jiǎng)的激勵(lì)，此舉非常有利于網(wǎng)絡(luò)招生宣傳。
四、招生簡章費(fèi)用的解決辦法
方案1：贊助式。如果學(xué)校有知名度，或者學(xué)生眾多，可與經(jīng)營圖書、學(xué)習(xí)用品、服飾的商家聯(lián)系，讓其贊助。
方案2：分?jǐn)偸�。與復(fù)讀機(jī)、電子詞典、錄音筆等有同一受眾的經(jīng)銷商合作，費(fèi)用分?jǐn)偂?/p>
方案3：購買式。品牌學(xué)校也可以成本價(jià)讓家長購買招生說明書。
方案4：捐助式。說服公益組織捐助。
方案5：捆綁式。推薦新生辦理銀行卡、手機(jī)卡等業(yè)務(wù)，由電信、銀行相關(guān)部門買單。
五、招生簡章如何精準(zhǔn)有效地發(fā)放
有效發(fā)放招生簡章，要考慮以下因素：一是考慮選擇優(yōu)秀的教師去發(fā)放;二是要考慮發(fā)放的有效群體及現(xiàn)在、潛在的目標(biāo)對(duì)象;三是要考慮恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間與適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)。當(dāng)然，還要考慮招生簡章的成本問題，如果花費(fèi)太多，也會(huì)造成浪費(fèi)。
高消費(fèi)的發(fā)展中城市的民辦學(xué)校，可以到高檔住宅區(qū)、4S汽車店、高品位演唱會(huì)舉辦場(chǎng)所發(fā)放;知名度比較大的品牌學(xué)校，可在家長咨詢時(shí)同步發(fā)放。
考慮到潛在目標(biāo)對(duì)象，城市幼兒園的招生簡章可考慮到兒童醫(yī)院、兒童游樂場(chǎng)、民政局結(jié)婚登記處等發(fā)放。
城鎮(zhèn)學(xué)�？煽紤]以學(xué)生演出進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的形式發(fā)放，它既能聚集村民，又宣傳了本校，同時(shí)展示了學(xué)生的風(fēng)采。
借助學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)、文藝演出、才藝展示等契機(jī)，讓每個(gè)學(xué)生邀請(qǐng)自己同齡伙伴或親友團(tuán)到校助威或參與互動(dòng)，借此機(jī)會(huì)發(fā)放招生簡章，就顯得順理成章。
招生簡章發(fā)放要從原來低效、粗放發(fā)放走向科學(xué)、高效、精準(zhǔn)發(fā)放。
總之，招生簡章的制作與發(fā)放也是一門學(xué)問，這樣一項(xiàng)看似平常簡單實(shí)則關(guān)乎學(xué)校生存與發(fā)展的工作，只要用心用智，同樣可以做出新意，做出精彩，做出成效。
招生策劃 篇3
一、招生計(jì)劃背景概述:
1、學(xué)校簡介：
2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場(chǎng)營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下
幾個(gè)順序及層面。
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)�？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；
或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹�，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢(shì)。職校可對(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的`知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)
是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎�，起到很好的宣傳作用�?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職�？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；
又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為
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