營銷綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)(精選5篇)
總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用,讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢?下面是小編整理的營銷綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)(精選5篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
營銷綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)1
不知不覺,兩周的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束;叵朐谶@兩周的實(shí)訓(xùn)生活,雖然不用像以前一樣上課,但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的資料,眼前不是百度就是網(wǎng)站。
通過這次的實(shí)訓(xùn),讓我受益匪淺。第一,認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量,要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情,當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識(shí),不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣,至少我們?cè)?jīng)在一起努力過,體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲。第二,通過這次的實(shí)踐操作,我認(rèn)識(shí)到了自己的不足,更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備,從各方面充實(shí)自己,使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。本次實(shí)習(xí)遇到的問題和建議:
1.目的性不強(qiáng)
由于整體試訓(xùn)的關(guān)系,很多東西沒能有更專業(yè)的認(rèn)識(shí),做的時(shí)候都是籠統(tǒng)的研究,這樣就是多而不精,這也可能和平時(shí)的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān)。自己更應(yīng)該一個(gè)個(gè)掌握好。
2.實(shí)際操作能力不足
面對(duì)大量操作,不是很熟悉,一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí),所以錯(cuò)誤很多。所以,就要加強(qiáng)上機(jī)的學(xué)習(xí),多操作,多訓(xùn)練。
3.專業(yè)理論知識(shí)不強(qiáng)
實(shí)訓(xùn)中需要用到很多專業(yè)知識(shí),對(duì)于這些知識(shí),不十分了解。所以很多知識(shí)不能很好的進(jìn)行。以后通過網(wǎng)站和書籍加強(qiáng)這些知識(shí)的了解。
通過對(duì)這些網(wǎng)站流量的分析,更好的對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)有更加清晰的'認(rèn)識(shí)。我通過對(duì)博客的流量分析,了解了那類文章,更受客戶的喜愛,我以后的寫作,也可以有更加好的提高。而對(duì)于企業(yè)來說,可以更加好的掌握用戶流量,針對(duì)產(chǎn)品作出有目的的研究。
通過這些實(shí)訓(xùn),我的實(shí)際操作能力,也得到了進(jìn)一步提升。不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)上有了提高,而且在組織協(xié)調(diào)方面學(xué)到了很多,還有在最終整合時(shí),對(duì)論文格式,word等操作工具有了跟好的學(xué)習(xí)?傊@次實(shí)習(xí),對(duì)我來說是個(gè)很好的機(jī)會(huì),我會(huì)抓住這次機(jī)會(huì)的。
雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦,但通過這次實(shí)訓(xùn),我接觸到了很多新的東西,這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識(shí)與實(shí)際操作,學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí),為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多,要接觸的還有很多,我堅(jiān)信,只要我用心去發(fā)掘,勇敢的去嘗試,一定會(huì)有收獲和啟發(fā),也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
營銷綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)2
結(jié)束了為期3天半的沙盤營銷實(shí)訓(xùn),從第一天接觸時(shí)的啥都不懂,今天終于可以說我熟悉流程了,至少操作方面比較熟悉了;我們組昨天練習(xí)時(shí)的操作,問題出現(xiàn)了兩個(gè):
1)第一年時(shí)由于沒有經(jīng)驗(yàn)沒下原材料訂單,致使下一年原料不足生產(chǎn)線閑置;
2)由于產(chǎn)量計(jì)算還不熟悉,致使訂單完不成,出現(xiàn)了違約金;
3)還有就是操作時(shí)流程不太熟悉,致使好幾次重新來過。
在后面的操作中,解決了前面幾個(gè)問題后,就比較順了;因?yàn)槲疫x的職位是財(cái)務(wù)總監(jiān),所以每年的預(yù)算要我來做,不過做著做著不知怎么的我竟然把生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)的工作也做了,我都不知道我怎么自然而然的就計(jì)算出預(yù)定的'材料量和產(chǎn)品的生產(chǎn)量了,然后就是預(yù)測(cè)市場(chǎng),計(jì)算廣告投放量等等,這些都自然而然的出現(xiàn)在我的預(yù)算表上。
今天的比賽,我們組就說在改善昨天的錯(cuò)誤的基礎(chǔ)上就按照昨天的流程來吧,我們今天也確實(shí)是這樣做的,不過有一個(gè)地方發(fā)生變化,整張預(yù)算表就要變化,前4年我們經(jīng)營的比較穩(wěn)當(dāng),利潤逐年上升,但第四年末我們的決策出現(xiàn)了一個(gè)問題,現(xiàn)金很少?zèng)]把明年的廣告費(fèi)計(jì)算進(jìn)去,(我檢討,這是我的問題,因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家亂糟糟的都在說回家,旁邊的組員也是這樣,我也出現(xiàn)了倦怠狀態(tài),沒動(dòng)腦子,唉,稍微一個(gè)地方不注意,就會(huì)產(chǎn)生大問題啊),這樣我們下年的訂單就出問題了,產(chǎn)品賣不出去,當(dāng)時(shí)我就說,‘完了,我們第五年不虧就不錯(cuò)了’。第五年把能投的資金都投到廣告上,搶了幾張訂單,計(jì)算下來還好,沒虧,還賺了900萬,但跟能達(dá)到的銷售額差遠(yuǎn)了。后來在總結(jié)時(shí),聽到其他組說到,應(yīng)收款貼現(xiàn),突然想到自己怎么就沒想到呢,里面好多融資的渠道我都沒用到啊,里面提供的獲得款項(xiàng)的渠道很多啊, 看來,還是沒有經(jīng)驗(yàn)啊;(⊙o⊙)…這個(gè)沙盤看來學(xué)問老大了,要想弄弄好,真要開動(dòng)大腦,結(jié)合實(shí)際讓腦細(xì)胞好好活躍起來。
營銷綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)3
為了讓企業(yè)資源與學(xué)校資源進(jìn)行有效的整合,使學(xué)校培養(yǎng)出的學(xué)生既有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)又有實(shí)際的操作技能,更加符合企業(yè)的需要,本著互相協(xié)作、共同提高、共同發(fā)展的原則,我校營銷教研組從20xx年年初開始,就嘗試與福州巨馳車業(yè)有限公司(比亞迪)溝通,希望與他們進(jìn)行校企合作。經(jīng)過雙方多次的各方面的溝通交流后,最后達(dá)成共識(shí)并簽訂了校企合作協(xié)議。與此同時(shí),我們還制定相關(guān)配套的一些文件:市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)訓(xùn)方案、實(shí)訓(xùn)帶隊(duì)老師的職責(zé)與任務(wù)、學(xué)生在企業(yè)實(shí)訓(xùn)中的職責(zé)與要求、學(xué)生校外實(shí)訓(xùn)安全預(yù)案等,在這些文件中,對(duì)如何具體安排學(xué)生實(shí)訓(xùn)、實(shí)訓(xùn)的具體內(nèi)容、帶隊(duì)教師的具體職責(zé)任務(wù)以及學(xué)生在整個(gè)實(shí)訓(xùn)中要做的具體任務(wù)都規(guī)定的非常詳細(xì),這樣使得校企合作更加規(guī)范。
本次實(shí)訓(xùn),我們選擇了10營銷2班的`學(xué)生作為嘗試,并邀請(qǐng)五位老師作為實(shí)訓(xùn)帶隊(duì)老師,每天由這些老師輪流帶學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。
學(xué)生到企業(yè)實(shí)訓(xùn)是從20xx年3月13日開始至4月1日為止,前后兩批一共20天,兩批學(xué)生實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容一樣。這次實(shí)訓(xùn),學(xué)生實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容涉及到企業(yè)文化及企業(yè)規(guī)章制度、汽車基本常識(shí)、該公司產(chǎn)品的參數(shù)、企業(yè)禮儀要求、接待禮儀、心理戰(zhàn)術(shù)、展廳實(shí)習(xí)、購置稅計(jì)算、老員工工作經(jīng)驗(yàn)介紹、售后服務(wù)、購車流程以及代辦保險(xiǎn)等方方面面。實(shí)習(xí)中學(xué)生與企業(yè)員工完全打成一片,在企業(yè)師傅的指導(dǎo)下從汽車銷售中學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的技巧。整個(gè)實(shí)習(xí)期間學(xué)生始終都表現(xiàn)出極大的熱情與興趣,也給企業(yè)留下了非常好的印象,雙方均對(duì)本次的合作表示極大的滿意,都表示希望第二年繼續(xù)合作。
營銷綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)4
一.這學(xué)期市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1.模擬公司建立及操作(包括市場(chǎng)調(diào)研,產(chǎn)品研發(fā)促銷,定價(jià),銷售渠道等)
2.結(jié)合藍(lán)星B2C公司實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行演練(包括渠道拓展,論壇建設(shè))
二.階段性描述
第一階段:全班分塊組建一個(gè)公司,模擬真實(shí)的公司進(jìn)行操作。各成員在易老師指導(dǎo)下完成公司各項(xiàng)流程(公司相關(guān)章程,組織體系,稅務(wù)登記,公司成立等),團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成。
第二階段:公司市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品銷售渠道資金等運(yùn)作操作。
第三階段:個(gè)人單向操作公司相關(guān)產(chǎn)品流程銷售
a)市場(chǎng)分析:市場(chǎng)調(diào)查,細(xì)分,SWOT分析,戰(zhàn)略競爭。
b)產(chǎn)品管理:產(chǎn)品研發(fā),包裝,生產(chǎn),銷售。
c)策略管理:定價(jià),渠道,促銷,廣告。
d)公司狀況:市場(chǎng)占有率分析及占有策略,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析,現(xiàn)金流分析,相關(guān)產(chǎn)品銷售明細(xì)。
第四階段:藍(lán)星電子B2C商務(wù)模擬相關(guān)流程操作(女裝)a)分組分部門(營銷部,網(wǎng)絡(luò)部,產(chǎn)品部,客服部)b)各部門相關(guān)流程任務(wù)分配。
營銷部:市場(chǎng)調(diào)研,市場(chǎng)策劃,銷售渠道拓展等網(wǎng)絡(luò)部:負(fù)責(zé)B2C相關(guān)電子商務(wù)操作(包括圖片上傳,文字鏈接)產(chǎn)品部:藍(lán)星產(chǎn)品熟悉,產(chǎn)品流通流程客服部:客服溝通,商品闡述,交易明細(xì)c)節(jié)日策劃,渠道相關(guān)拓展。
圣誕及元旦B2C網(wǎng)絡(luò)銷售策略,促銷廣告策劃方案供應(yīng)商拓展,品牌入駐,代理商加盟等d)藍(lán)星B2C論壇建立開發(fā)維護(hù)論壇相關(guān)操作流程,論壇模塊設(shè)立及維護(hù),發(fā)帖回貼管理,藍(lán)星產(chǎn)品服務(wù)介紹,最新藍(lán)星服裝資訊,會(huì)員管理等。
三.概要
通過這次實(shí)訓(xùn),我們了解并掌握了相關(guān)公司成立操作流程,實(shí)戰(zhàn)演練市場(chǎng)營銷,通過市場(chǎng)調(diào)研分析策劃,產(chǎn)品研發(fā)銷售,渠道管理,廣告策略等綜合演練進(jìn)一步鞏固了基本教材知識(shí),實(shí)踐鍛煉各自階段能力水平,使我們學(xué)到了市場(chǎng)基本操作流程及積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本次實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn):公司章程,團(tuán)隊(duì)協(xié)作,自主能力,資金控制,鋪貨選擇,促銷手段,市場(chǎng)占有率,B2C模式,定價(jià)策略,銷售渠道拓展能力,策劃與實(shí)際操作可行性分析。
顧客需求點(diǎn)滿足度客戶維護(hù)客戶拓展客戶提升市場(chǎng)營銷,營銷市場(chǎng)!
營銷綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)5
在這個(gè)學(xué)期,我們進(jìn)入了市場(chǎng)營銷的模擬實(shí)訓(xùn)階段。這門課程,主要是在電腦上操作,借助一個(gè)實(shí)訓(xùn)軟件的幫助,我們較好的完成了這門課程的實(shí)訓(xùn)。當(dāng)中當(dāng)然會(huì)出現(xiàn)一些小問題,想我們剛開始的不熟悉,軟件功能的不完善等等。盡管如此,還是學(xué)習(xí)到了很多理論知識(shí)不可能涉及到的東西。
在這次實(shí)訓(xùn)中,主要分為了四個(gè)階段。第一個(gè)階段,全班分成幾個(gè)組,然后分別成立自己組的以服裝為行業(yè)的銷售型模擬公司,剛開始,我這組就把公司的名稱命名為溫州市哈尼堡嬰幼兒服飾有限公司;之后我們發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作力量完成了公司的成立申請(qǐng)、營業(yè)執(zhí)照的填寫以及申請(qǐng)等,之后我們各司其職完成服裝行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查、競爭對(duì)手的調(diào)查、服裝的構(gòu)想以及設(shè)計(jì)草圖……一系列的事情都完成之后,做了一個(gè)ppt報(bào)告,最后來分析公司所存在的問題及解決方案。
第二個(gè)階段,我們接住一個(gè)實(shí)訓(xùn)軟件進(jìn)入了一個(gè)模擬銷售的市場(chǎng)環(huán)境,開始了產(chǎn)品(方便面)的包裝、生產(chǎn)、渠道設(shè)計(jì)、銷售等一系列的流程。在這當(dāng)中,由于軟件的不完善,導(dǎo)致我們大部分人一投廣告就資金破產(chǎn),也由于我們的考慮不周全,使這次的銷售并沒有盈利,反而虧損,只有極少人盈利。
之后的第三階段,與第二階段的'實(shí)訓(xùn)基本一樣,不過不是方便面而是手機(jī)的銷售。不同的是有了之前的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn),我們按部就班,適時(shí)的降價(jià)提價(jià),使各自的產(chǎn)品都銷售的很好,獲得了更多的利潤。最后一個(gè)階段,我們借助藍(lán)星電子商務(wù)有限公司作為實(shí)訓(xùn)的一個(gè)平臺(tái),其網(wǎng)絡(luò)部、策劃部、銷售部、客服部,我們各選其職,而我加入的是客服部,通過了解,我們這個(gè)部門主要負(fù)責(zé)網(wǎng)上商店產(chǎn)品的上架、下架,和一些顧客的疑問,我們要為之解答,初步呢,主要是了解其公司的產(chǎn)品,網(wǎng)站結(jié)構(gòu)等等。后來我們就整個(gè)班級(jí)一起做藍(lán)星電子商務(wù)有限公司的網(wǎng)站,后來因?yàn)槲业木蜆I(yè),之后的內(nèi)容我就沒有參與進(jìn)去,不過相信他們會(huì)懷著最好的熱情和努力來完成屬于我們的任務(wù)。
總之,在這整個(gè)的實(shí)訓(xùn)中,雖然不是很詳細(xì)的,但是也體會(huì)了一個(gè)公司的大概運(yùn)作流程。也學(xué)到了團(tuán)隊(duì)力量是很重要的,同時(shí)每個(gè)人也要發(fā)揮出自己在那一職位的作用,這樣才能共同完成所有成功的事情?傊,在開心快樂中學(xué)到了很多。
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