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擺地?cái)倢?shí)踐總結(jié)(通用10篇)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而肯定成績(jī),得到經(jīng)驗(yàn),找出差距,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),不如立即行動(dòng)起來(lái)寫一份總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)流于形式呢?以下是小編幫大家整理的擺地?cái)倢?shí)踐總結(jié),歡迎大家分享。
擺地?cái)倢?shí)踐總結(jié) 篇1
轉(zhuǎn)眼間一周的擺攤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。在我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)下開始了。實(shí)訓(xùn)目的主要是為了提高我們學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力,動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
我們的實(shí)訓(xùn)擺攤是采用自負(fù)盈虧的經(jīng)營(yíng)模式,主要是為了讓我們學(xué)生能夠更好地,更充分地體驗(yàn)下經(jīng)營(yíng)一個(gè)攤位,賺錢是有多么地不容易,同時(shí)也是在鍛煉我們,出去之后能有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,提前讓我們走進(jìn)社會(huì),我們的產(chǎn)品都是我們自己去找的,經(jīng)營(yíng)什么,價(jià)格等等都是我們小組自己定的,完完全全的是模擬自己經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。 本次實(shí)訓(xùn)我們小組一共有6個(gè)成員,我們小組的成員在經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品的時(shí)候討論得很激烈,各有各的特色。在經(jīng)過(guò)幾次的討論和市場(chǎng)調(diào)查之后,我們小組最終確定賣雨傘,腰帶,指甲油等商品。由于經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短,剛開始我們不敢進(jìn)太多的貨物,小組成員商量好每人出100元作為啟動(dòng)資金。
實(shí)訓(xùn)的準(zhǔn)備階段,學(xué)校給我們提供校車送我們到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)商品,經(jīng)過(guò)一上午的時(shí)間挑選終于選中一些我們中意的產(chǎn)品,通過(guò)商品比較,選取進(jìn)價(jià)較低的商家店子進(jìn)貨,買回來(lái)后小組成員積極討論商品售價(jià),最終確定好,以及怎樣擺放商品。
通過(guò)我們的調(diào)查與研究,發(fā)現(xiàn)我們商品很有競(jìng)爭(zhēng)力的,首先我們又的商品其他攤位沒(méi)有,還有進(jìn)價(jià)、款式存在優(yōu)勢(shì),然后小組成員通過(guò)身邊的好友來(lái)購(gòu)買商品,第一天我們銷售額就達(dá)到了四百多,離回本沒(méi)有多少;通過(guò)一上午的銷售我們發(fā)現(xiàn)那些商品時(shí)主力商品,于是我們下午及時(shí)去補(bǔ)貨;第二天也進(jìn)賬三百多,很是激動(dòng)。但是到了后面幾天,同學(xué)們的好奇、新鮮感過(guò)去了,市場(chǎng)趨于飽和的情況下,銷售額急劇下降,于是我們延長(zhǎng)收攤時(shí)間,一直擺到九點(diǎn)半,發(fā)現(xiàn)晚上有意外的收獲;,再次鼓舞了士氣,大大地提高了小組人員的積極性。果然,效果非常得好,由于小組人員的極力推銷,運(yùn)用我們平時(shí)所學(xué)的推銷技巧,加上我們的價(jià)格比學(xué)校外面的便宜、服務(wù)方面也非常地好,我們的產(chǎn)品非常暢銷,,甚至出現(xiàn)脫銷情況。這足以說(shuō)明我們制定的銷售方案是非常正確的`,產(chǎn)品賣得非常地好。也體現(xiàn)了我們的團(tuán)隊(duì)精神。 但這次擺攤過(guò)程中也存在著一些不足之處。比如進(jìn)來(lái)貨物比例不合理,熱銷商品進(jìn)的不是太多,其他有些商品沒(méi)能全部賣出,這說(shuō)明我們對(duì)商品的市場(chǎng)還是特別的了解,出現(xiàn)兩極分化,頭兩天銷售的特別好,后幾天卻無(wú)事可做,沒(méi)有什么賣出什么產(chǎn)品。進(jìn)價(jià)也存在著過(guò)高,導(dǎo)致利潤(rùn)不是很高,賺取的不是很多等一系列隱形問(wèn)題。
這次實(shí)訓(xùn)磨練了我們的動(dòng)手能力,也考驗(yàn)了我們的團(tuán)隊(duì)精神,提前幫我們走進(jìn)社會(huì)。同時(shí)也告訴我們,賺錢不容易,做一件事情之前,一定要做好充分地準(zhǔn)備,才能少走錯(cuò)路,彎路,也才能更容易成功。有一句名言叫做“細(xì)節(jié)決定成敗”,所以說(shuō),細(xì)節(jié)也很重要,我們?cè)谶@次實(shí)訓(xùn)擺攤中,有很多的細(xì)節(jié)都沒(méi)有注意到,這點(diǎn)也是我們做得不好的地方。以后,做什么事都要做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備,才能更接近成功。
擺地?cái)倢?shí)踐總結(jié) 篇2
這個(gè)暑假,我從石獅服裝城批發(fā)了近80件的女裝,并將其運(yùn)到了三明沙縣和尤溪縣,進(jìn)行擺攤販賣。
首先,我來(lái)到沙縣,由于擔(dān)心夜市的地?cái)偢?jìng)爭(zhēng)激烈,自己缺少競(jìng)爭(zhēng)力。于是,我將服裝拿到了非夜市地段?墒牵瑔(wèn)題隨即而來(lái),在城管的責(zé)令中,我喪氣地收攤回家。在心灰意冷的時(shí)候,我得知,鄉(xiāng)村定期會(huì)進(jìn)行“趕集”,于是,我將市場(chǎng)轉(zhuǎn)移至農(nóng)村。
在一親戚的幫助下,我在他所經(jīng)營(yíng)的食雜店門前搭起了一帳篷,就此正式開始做買賣。不得不說(shuō),在這里擺攤,省去了我不少的功夫。第一,擺攤用的帳篷著實(shí)不輕,有人搭把手,輕松了不少;第二,擺攤用品有五樣:貨、帳篷、掛衣服的衣架和桿子、32寸的行李箱,每當(dāng)收攤時(shí),只需把衣服連衣架一起收進(jìn)行李箱,再收起帳篷,最后將它們放進(jìn)店里,第二天,也只需取出物品,照樣擺上就可,過(guò)程輕松簡(jiǎn)單,就像是擁有一個(gè)自己的店面一樣。
隨著擺攤的日子久了,我發(fā)現(xiàn)當(dāng)初認(rèn)為農(nóng)村的“趕集“可以給我?guī)?lái)大量需求的想法,并不正確。原因有三:首先“趕集”時(shí),主要需求傾向于生活必須品;其次,趕集的人群,大部分是中老年,而我販賣的多為青年女性服裝;再次,我所在的村子青年女性較少。
我從7月9日到7月24日都在沙縣的涌溪村賣衣服。由于這里沒(méi)有類似的服裝店,甚至地?cái)傂∝溡矝](méi)有,所以我是以零競(jìng)爭(zhēng)壓力的優(yōu)勢(shì)占據(jù)這個(gè)“小市場(chǎng)”。再者因?yàn),這里到城里頗具路程、天氣酷熱,因此不需宣傳,周遭的`人見攤而至。之前說(shuō)過(guò),涌溪村的青年女性較為少之,但是幾天下來(lái),經(jīng)計(jì)算,收入還是相當(dāng)可觀的。
在這十六天中,因?yàn)榭捎^的收入,激發(fā)了我不少的斗志,每天起早貪黑。但有一次連著下了三天的雨,加之買賣略有成績(jī)的影響下,我開始有些懈怠,一點(diǎn)一點(diǎn)地偷起懶來(lái)。雨停后的第一天,一分錢的收入都沒(méi)有,這深深地提醒了我——力不到不為財(cái)!
從決定賣衣服開始,我就擔(dān)心會(huì)給家人帶來(lái)麻煩。直到我來(lái)到村里,我的擔(dān)心,成為了現(xiàn)實(shí),首先,年過(guò)半百的伯父總搶著為我搬搬抬抬;其次,我的貨物讓本身就貨物堆積的食雜店更加擁擠;最后,還得家人天天擔(dān)心我的衣服賣不完,這個(gè)出謀那個(gè)劃策。
在我放棄涌溪村這個(gè)“小市場(chǎng)”的前三天里,一連三天沒(méi)賣出一件衣服,于是,我?guī)еS嗟囊路x開了村子。如今回想當(dāng)時(shí)的決定,且不說(shuō)沒(méi)有及時(shí)對(duì)出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象進(jìn)行分析,也不說(shuō)決定的正確與否,單說(shuō)缺乏耐心,這個(gè)決定就是沖動(dòng)的結(jié)果。 為了尋在新的市場(chǎng),我回到了沙縣城關(guān)鎮(zhèn),可正如前述,城里全無(wú)我的立足處。于是,在7月26日我來(lái)到了三明尤溪縣。并于當(dāng)晚對(duì)當(dāng)?shù)氐囊故羞M(jìn)行不完全深入的調(diào)查。當(dāng)?shù)貙?duì)地?cái)傂∝溣腥缦乱?guī)定:周一至周五只準(zhǔn)晚上擺攤,而周末可擺全天。一般來(lái)說(shuō)小販們會(huì)把攤位設(shè)在政府指定地點(diǎn)和銀行等晚上不營(yíng)業(yè)的店面門口——前者收費(fèi),而后者不收費(fèi)。在姐姐的關(guān)系的幫助下,我在商業(yè)街上一家童裝店門前販賣起了衣服。
這里來(lái)往的人甚多,但幾乎沒(méi)什么人看我的服裝,于是我每天都在思考如何吸引他人的目光。就衣服來(lái)說(shuō),和其他攤販的服裝相比,大家的雷同的衣服有不少,于是我就開始以價(jià)格吸引客人,我在攤位中掛了一塊我認(rèn)為“價(jià)美”的價(jià)格牌,但這并沒(méi)有使人們蜂擁而至。直到有一天,一客人在問(wèn)過(guò)價(jià)錢后臉上表現(xiàn)出驚訝的表情,然后不講價(jià)地付了錢,這時(shí)我才明白,原來(lái)路過(guò)的人幾乎沒(méi)有看到我提供的信息。在這之后,我時(shí)刻觀察路人。我發(fā)現(xiàn)大家基本上都不是在悠閑地逛街,或者說(shuō)大家,不是帶著“購(gòu)買欲”逛街,所以我的攤位基本形同虛設(shè)。至今,我都沒(méi)想出吸引路人目光的方法。
對(duì)于賣衣服,我一直有著自己的理念,就是讓買家“買得開心”——絕不“強(qiáng)賣”。這里說(shuō)的“強(qiáng)賣”,是指,一味銷貨而忽視搭配、尺寸等客觀事實(shí)——就算是地?cái)傎I賣也不能靠買家“一時(shí)走眼”而賺錢。
在整個(gè)暑假的買賣中,我覺(jué)得我唯一收獲的是,明白了導(dǎo)購(gòu)員是什么,怎么樣才是一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員。導(dǎo)購(gòu)員必須有充足的知識(shí)儲(chǔ)備,對(duì)商品的足夠了解,擁有接近完美的人格——就像《我的青春誰(shuí)做主》里的當(dāng)售樓小姐的錢小樣。
我清楚地明白自己并不具備導(dǎo)購(gòu)的能力,所以我采取的戰(zhàn)術(shù)就是“以不變應(yīng)萬(wàn)變”:能不說(shuō)話就盡量不說(shuō),畢竟有些人不喜歡在選購(gòu)時(shí)有人干擾自己的想法。也正因?yàn)檫@樣,有人說(shuō):這個(gè)老板怎么都不說(shuō)話的,只會(huì)笑。
有一樣?xùn)|西一直以來(lái),不斷地影響著我的心情和我對(duì)自己所做的擺地?cái)傔@件事的態(tài)度——那就是“日收入”。每當(dāng)收入豐厚時(shí),心情無(wú)比暢快,覺(jué)得自己在干一件很有前途的事,并且展望未來(lái),領(lǐng)悟到賺錢不是唯一的目標(biāo);可當(dāng)收入微薄,甚至日收入為
零時(shí),一心只想盡快賣出衣服,盡快掙到錢。我不斷試圖調(diào)整自己的心態(tài),說(shuō)服自己:不必只著眼于收入的多少——也許這就是“理想與現(xiàn)實(shí)的會(huì)晤”。
在做買賣的過(guò)程中,我曾多次試圖用我所擁有的微薄的經(jīng)濟(jì)知識(shí)儲(chǔ)備,解釋我所面對(duì)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。比如:我來(lái)到尤溪縣后發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)氐姆b行業(yè)進(jìn)行地如火如荼,從服裝店到地?cái)偅鞣N樣式的服裝應(yīng)有盡有,從高價(jià)貨到低價(jià)品,無(wú)不全面,像我這樣,利用假期擺地?cái)傌溬u女裝的學(xué)生也是無(wú)獨(dú)有偶。在這個(gè)用目測(cè)為完全飽和的市場(chǎng)里,我進(jìn)入是否能分到蛋糕。以我的眼光分析:要想在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)看似過(guò)熱的地方小市場(chǎng)擁有立足地,要從貨品、服務(wù)進(jìn)行深入優(yōu)化,并且擁有一定程度的社會(huì)責(zé)任感,盡自己的力量做幫助抑制經(jīng)濟(jì)過(guò)熱的事。
上訴即為我于2013年暑期所進(jìn)行的社會(huì)實(shí)踐的總結(jié)報(bào)告,由于知識(shí)儲(chǔ)備的匱乏,在用詞,表達(dá)上存在不少毛病。這也是在整個(gè)實(shí)踐中不斷面臨的問(wèn)題,在某一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象出現(xiàn)時(shí),無(wú)法進(jìn)行準(zhǔn)確的分析,以致于無(wú)法做出正確的決策,今后仍需不斷學(xué)習(xí),不斷提升。至此本次的社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了,雖然不盡完美,但回想起來(lái),卻是多年來(lái),最有意思的假期!
擺地?cái)倢?shí)踐總結(jié) 篇3
人生有太多的第一次了,第一次的經(jīng)歷往往令我們印象深刻,同樣也是人生的路上的一個(gè)起點(diǎn)。
第一次的擺地?cái)偅ㄟ@也算是本人的第一次自主創(chuàng)業(yè)吧!雖然規(guī)模還是蠻小的),雖然第一次,但是戰(zhàn)績(jī)說(shuō)起來(lái)還是不錯(cuò)的,至少現(xiàn)在想鍛煉自己,這種擺地?cái)傔是值得去選擇的,算是小小接觸下社會(huì)吧!經(jīng)驗(yàn)倒是收獲了些,現(xiàn)在整理成寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,跟大家小小分享下。
想擺地?cái)偅谝徊奖仨氉龊檬袌?chǎng)調(diào)查,這一步也是必須的,而且是非常重要的。而我們當(dāng)時(shí)主要考查的市場(chǎng)就是我們鎮(zhèn)和相鄰其他鎮(zhèn)的集市貨物銷售情況。從而才確定了我們所要買賣的貨物品種。至于為何不選擇市區(qū),我想大家可能都懂得其中的原因。經(jīng)過(guò)幾天的調(diào)查分析討論,我們最終選擇了賣對(duì)聯(lián),因?yàn)榭紤]到以下諸多原因:
1、當(dāng)時(shí)距離春節(jié)還有半個(gè)月左右,對(duì)聯(lián)等年貨還沒(méi)有進(jìn)入高需求期,我們還有時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備;
2、對(duì)聯(lián)是過(guò)年必需品,家家戶戶都要購(gòu)買,市場(chǎng)巨大,如果我們采用低價(jià)策略并好好利用我們的大學(xué)生身份,完全能夠克服擺地?cái)偟牧觿?shì);
3、西安康復(fù)路批發(fā)市場(chǎng)來(lái)去方便,而且有大量的對(duì)聯(lián)批發(fā)商戶,拿貨相對(duì)容易而且成本也不會(huì)過(guò)高;
4、賣對(duì)聯(lián)等年貨利潤(rùn)空間巨大,應(yīng)該能夠確保成本安全;
5、賣對(duì)聯(lián)適合我們?nèi)肆Χ啵Y本小等條件,而且我們之前都沒(méi)有做過(guò)這個(gè),應(yīng)該能夠得到很好的鍛煉。
有了市場(chǎng)后,第二步便是尋找合作伙伴(換句話說(shuō),就是尋找資金來(lái)源),一般剛開始的話,小投入小資金,可以找?guī)讉(gè)好朋友合資下,而我就找的是我的好朋友,我們幾人一起投資。(俗話說(shuō),親兄弟,明算賬,既然打算做生意,不管是大是小,自己財(cái)務(wù)方面必須透明開放,這樣才能不會(huì)在以后造成不必要的麻煩)。
有錢了,接下來(lái)的事情就應(yīng)該是找貨源了。批發(fā)市場(chǎng)是相對(duì)來(lái)說(shuō)最合適的選擇,這也是我們最先想到的購(gòu)貨渠道。進(jìn)貨是一件非常繁瑣的事情,雖然當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)早準(zhǔn)備了購(gòu)貨清單和貨物的大體數(shù)目,但那天的進(jìn)貨仍然花了整整一天。所話說(shuō),貨比三家,既然是進(jìn)貨,那就不能心急,多到幾家商戶詢問(wèn)詢問(wèn),和他們砍砍價(jià),以最低的價(jià)格進(jìn)到你要的貨物才是最終目的。第一次批發(fā)也要把握個(gè)度,切記心浮氣躁,盲目選購(gòu),商品的種類不要太過(guò)于多,貨物量也不要太過(guò)于大,這樣即使最后貨物沒(méi)有賣完,也不會(huì)有太多的'積壓,也會(huì)降低損失。進(jìn)貨回來(lái)當(dāng)天晚上我們就定出了我們的銷售價(jià)。對(duì)每一款產(chǎn)品我們定了兩個(gè)價(jià)格,一個(gè)是喊價(jià),比市場(chǎng)價(jià)略低,一個(gè)是保底價(jià),是最低限價(jià),以免被顧客砍價(jià)砍過(guò)了頭。
俗話說(shuō)“天時(shí)、地利、人和”,還缺地利,也就是找好擺攤位置。我們當(dāng)時(shí)就在這方面吃了很大的虧,因?yàn)榻咏汗?jié),趕集的人都特別多,大多數(shù)賣貨的人往往都早上很早就開始占攤位了,而我們當(dāng)時(shí)對(duì)這個(gè)情況根本就不了解,因此吃了很大的虧,以至于我們每天為了能占到一個(gè)好一點(diǎn)的攤位,早上必須五點(diǎn)多一點(diǎn)就得起床。占到好的攤位了,就可以說(shuō)已經(jīng)和別人都站在了同一平臺(tái)上,地利都一樣,那接下去就靠你如何銷售啦。ê(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō),也就是要靠你這張嘴了),本人在實(shí)踐中也收獲了蠻多,特別是在應(yīng)付一些討價(jià)還價(jià)者有一套方案(總結(jié)回?fù)粲憙r(jià)者,要學(xué)會(huì)抓住人的心理,他跟你討價(jià)說(shuō)明什么呢?他很大可能要買你的產(chǎn)品,所以在對(duì)待討價(jià)者,心不要太軟)。在賣東西的時(shí)候,競(jìng)爭(zhēng)是必不可少的,而這個(gè)我們當(dāng)時(shí)也略微有所考慮,在同類價(jià)格商品的買賣時(shí),我們制定了“買一送一“的方案,就是買一副對(duì)聯(lián)送一副福字,而且在與顧客交流中,會(huì)讓他們知道我們是學(xué)生,擺地?cái)偟哪康闹饕窍脲憻捵约憾眩@個(gè)我想大家都懂其中的原因。在銷售過(guò)程中,對(duì)于每一筆賬目,我們都有嚴(yán)格的記錄,收入和支出全部都有所記錄,每天回家后都會(huì)在一起結(jié)算,計(jì)算出當(dāng)天的凈收益。雖然是一件很小的事,但卻非常有必要,也能讓我們每天清楚的了解到自己當(dāng)天的成績(jī)。
有很多的東西必須在你真正實(shí)踐后,才能真正的領(lǐng)會(huì)到。在實(shí)踐中,你會(huì)總結(jié)一些銷售技巧,這在你今后的發(fā)展中,或許會(huì)是一筆無(wú)形財(cái)富,甚至超過(guò)你短期內(nèi)收獲的利益。同時(shí),樹立好觀念也是必須的,有時(shí)你可能會(huì)面臨著,在一個(gè)地方市場(chǎng)很小,或者一樣商品在一個(gè)地方銷路很差,但是只要你轉(zhuǎn)移下陣地,你會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣的商品卻面臨著兩種很大的銷路巨差。 第一次做生意,自然有不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。先來(lái)看看有哪些不足之處吧。因?yàn)槭切”旧猓M(jìn)貨不多,款式也就不可能多了,雖然我們盡量做到做齊全副產(chǎn)品(包括對(duì)聯(lián)、門神、大福、揮春、紅包、灶神等等),但是能夠拿出來(lái)讓顧客選的款式還是非常有限。其次就是進(jìn)貨時(shí)產(chǎn)品搭配不好,有些暢銷的產(chǎn)品進(jìn)得不夠,像紅包以及某幾款對(duì)聯(lián)等等,地?cái)倲[了四五天就出現(xiàn)了短貨情況,而其它的一些產(chǎn)品因?yàn)楦鞣N原因卻出現(xiàn)了滯銷狀況,甚至到了最后也還剩下了不少。再就是面對(duì)每一個(gè)選擇的時(shí)候,我們不會(huì)進(jìn)行理性的分析,不會(huì)進(jìn)行理性的討論,不會(huì)去為一個(gè)觀點(diǎn)尋求客觀的事實(shí),很多都是憑主觀感覺(jué)進(jìn)行,覺(jué)得這樣好那樣不好。我們就是這樣一路感覺(jué)下來(lái),一路選擇下來(lái),很多錯(cuò)誤也就這樣而來(lái)。所以這次擺攤下來(lái)我最大的感受就是雖然大家都是大學(xué)生,但是應(yīng)該對(duì)問(wèn)題進(jìn)行理性分析這么一種思維我們還沒(méi)有形成,這是我們最大的遺憾,因?yàn)槲覀儽緫?yīng)該也可以做到這一點(diǎn),但是我們沒(méi)有做到。不管怎樣,再多的不足都是有益的,因?yàn)槲覀円虼藢W(xué)到了更多,在團(tuán)隊(duì)合作上、經(jīng)營(yíng)管理上、處世閱歷上、處理問(wèn)題上等等方面我們都有了不少的進(jìn)步。而且最后我們可以說(shuō):“我們成功了!”因?yàn)槲覀冏罱K不但收回了成本,而且每個(gè)人還都稍微賺了一點(diǎn)點(diǎn),而更多的是賺到了用錢所買不到的經(jīng)驗(yàn)和閱歷。
每一次嘗試不一定會(huì)成功,但只要你敢跨出這一步,你就已經(jīng)成功了。以前的我,如果站在大馬路上讓我去賣東西,我肯定喊不出口,不是因?yàn)楹π,而是因(yàn)闆](méi)辦法征服自己。通過(guò)這一次的社會(huì)實(shí)踐,我成功的戰(zhàn)勝了自己,雖然擺地?cái)偤芸,每天都早起晚歸,還要承受寒冷,但我覺(jué)得這非常值得,因?yàn)槲业玫搅宋蚁胍臇|西,得到了真真切切的鍛煉。
擺地?cái)倢?shí)踐總結(jié) 篇4
我生來(lái)就是一個(gè)渴望自由的人,并且愿意為自由付出任何代價(jià),包括時(shí)間和汗水!我不喜歡被人束縛的感覺(jué),不喜歡為別人的財(cái)富而工作!所以從一開始我就渴望自己創(chuàng)業(yè),很偶然的一次機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)羅總,因而得到一個(gè)很不錯(cuò)的項(xiàng)目。
有夢(mèng)想比沒(méi)有夢(mèng)想好,有夢(mèng)想有行動(dòng)比光想不做更好!如果只把夢(mèng)想停留在夢(mèng)想的世界里,夢(mèng)永遠(yuǎn)都只是夢(mèng),勇敢的走出第一步,那就是一個(gè)開始!我向來(lái)是風(fēng)風(fēng)火火很倔強(qiáng)的女孩,我知道自己要什么,我知道自己該怎么去爭(zhēng)取,我也會(huì)想盡一切辦法的去觀察去嘗試!
目前我沒(méi)有足夠的資金買下一個(gè)攤位,所以只能隨地?cái)[地?cái)偅疑谡憬,所以環(huán)境帶給我很大的影響,我工作在義烏,在這個(gè)充滿商機(jī)的地方,我的直覺(jué)告訴我一定可以混出一片屬于自己的天地,在三年的時(shí)間內(nèi),也就是在我26歲左右!
因?yàn)橐粋(gè)人忙不過(guò)來(lái),就用眼睛尋了一個(gè)非常不錯(cuò)的合作伙伴,鼓勵(lì)她跟我一起為夢(mèng)想而奮斗,一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)都是微弱的,所以我更希望有一個(gè)團(tuán)隊(duì)跟我一起努力!
第一次擺攤的時(shí)候,我觀察和尋找了很久才找到一個(gè)有空隙并且免費(fèi)的地盤,我相信我的眼光是非常不錯(cuò)的,當(dāng)天我的.那個(gè)攤位上人氣就特別火,好多人圍著我的攤位轉(zhuǎn)悠。我相信所有看到我在攤位上表現(xiàn)的人都會(huì)驚訝的,因?yàn)槠鋵?shí)平時(shí)工作的時(shí)候,我是一所大學(xué)的英文老師,所以我英文說(shuō)的非常不錯(cuò),義烏又是一個(gè)很特殊的地方,滿大街都是外國(guó)客戶,所以當(dāng)老外來(lái)的時(shí)候,我就說(shuō)英文,用英文介紹,中國(guó)人來(lái)的時(shí)候就說(shuō)中文,所以我擺攤不僅是賣幾條產(chǎn)品,而主要是為了開發(fā)海外市場(chǎng),為了挖掘更多潛在的客戶。
當(dāng)天晚上,幾乎每一個(gè)人來(lái)我攤位上都拿了一百元的鈔票,而且都說(shuō)只有一張一百元的了,因?yàn)樯馓貏e好,又加上有很多人圍觀,結(jié)果我一粗心忘記了,也沒(méi)去辨別鈔票的真假!直到第二天,我用鈔票的時(shí)候才發(fā)現(xiàn),原來(lái)我第一次擺攤連本都賠進(jìn)去了,總共收到3張假的百元大鈔!
以前沒(méi)有做生意的時(shí)候,碰到假鈔的時(shí)候總想著把它用出去,現(xiàn)在我突然沒(méi)有那樣的想法了,我自己擺過(guò)攤才知道做生意的不容易,也知道小攤販沒(méi)有多少錢,所以拿著假炒來(lái)小攤位騙的人太可惡了!
后來(lái)晚一些的時(shí)候,又有城管的人過(guò)來(lái)掃街了,拿著電棍對(duì)著我們說(shuō)要趕緊走人,要不然就收東西了,于是回想起電視里的場(chǎng)景,擺個(gè)小攤?cè)菀讍?他們是小康,他們無(wú)法理解很多人的處境,擺地?cái)偟娜死锩嬗袨樯钏鹊模灿懈乙粯訛閴?mèng)想起航而奮斗的人,今天我在擺地?cái),可是明后天或許我就是東方的另一顆璀璨而耀眼的星星!以前沒(méi)有同情過(guò)電視里擺地?cái)偟娜丝吹匠枪茱w奔的場(chǎng)景!而現(xiàn)在我理解這樣的感情了!
第一次擺攤給我的最大教訓(xùn)是:
1.必須認(rèn)清鈔票的真?zhèn)卧偈斟X,要不然寧愿不做那筆生意也不要冒險(xiǎn),因?yàn)槎忌闲”旧,賠不起!
2.擺攤必須找一個(gè)人流相對(duì)多的地方!
3.擺攤還必須有一個(gè)比較不錯(cuò)的項(xiàng)目,同時(shí)要分析清楚當(dāng)?shù)厝说氖杖胨剑约按蟾诺墓ぷ鳡顩r,這樣才可以更好的對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格定位!
4.擺攤還必須有一個(gè)不錯(cuò)的廣告宣傳,告訴別人你主要做什么,只有最大的廣告宣傳才能更好的銷售產(chǎn)品。
5.必須多思考,多思考更多的銷售方式和營(yíng)銷手段,產(chǎn)品銷售不好,肯定說(shuō)明銷售能力有問(wèn)題,一個(gè)優(yōu)秀的銷售員可以把過(guò)時(shí)的產(chǎn)品都銷售出去!
生意是最能鍛煉人的項(xiàng)目,做生意的每一天都可以感覺(jué)自己在成長(zhǎng)在進(jìn)步,生意就是生生不息的創(chuàng)意,我深刻的理解這句話!
走在夜晚的街頭,擺個(gè)地?cái)偅睦锾貏e塌實(shí),也特別幸福,因?yàn)槲抑牢乙呀?jīng)在夢(mèng)想的旅途中!祝福自己,也祝福所有的街頭小攤!一路走好!永遠(yuǎn)不要說(shuō)做不到!
擺地?cái)倢?shí)踐總結(jié) 篇5
網(wǎng)上總是能瀏覽到關(guān)于擺地?cái)偟脑掝},剛才就一個(gè)樓主的題問(wèn),“:我想擺地?cái)傋鰩?kù)存服裝該從什么地方進(jìn)貨啊?”想說(shuō)一下自己擺地?cái)傋鰩?kù)存服裝的一些經(jīng)驗(yàn)。
其實(shí)擺攤做庫(kù)存從什么地方進(jìn)貨不重要,重要的是你如何來(lái)操作!
前些年剛做庫(kù)存的時(shí)候,是自己做消防公司結(jié)業(yè)后的一年,那時(shí)候比較肓目,不知道從何做起,只是覺(jué)得一是要花錢少,另一是要見效快。所以綜合考慮,從兩個(gè)方面入手做庫(kù)存服裝。
擺地?cái)。剛開始的時(shí)候因?yàn)椴恢朗裁礃拥姆b適合,也不知道在什么地方擺攤更合適更能賺得更多的利潤(rùn)。于是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析,我選擇了三個(gè)市場(chǎng)。
第一,選擇擺攤的市場(chǎng)為夜市。
最初擺攤市場(chǎng)我選擇了夜市,每天晚了七點(diǎn)鐘左右就會(huì)把一大包衣服衣架等用小車?yán)揭故腥,每天晚上一般要守到十點(diǎn)鐘才收攤;
但是夜市一般來(lái)講,客戶群都比較年輕化,所以在選擇服裝上要偏重于年輕款的多些,往往對(duì)款式上的要求過(guò)于質(zhì)量。
第二,選擇擺攤市場(chǎng)為早市菜市場(chǎng)。
擺了一段時(shí)間夜市后覺(jué)得收益上沒(méi)有達(dá)到所要求的利潤(rùn),所以我考察了居住附近的幾個(gè)大型的早市菜市場(chǎng),一般早上六點(diǎn)鐘就得去占位置,因?yàn)閿[攤的比較多,賣菜的,賣雞的,賣鞋的等,一般擺到上午十點(diǎn)左右。
早市同夜市不同的是,客戶群一般是阿姨阿婆的比較多,所以在選擇服裝上要偏重于中老年的比較合適,但要求除價(jià)位低外,質(zhì)量做工上還要好,同時(shí)衣服的款式又不能太新潮,比如說(shuō)衣領(lǐng)不能太低了等。
從總體來(lái)講,在菜市場(chǎng)的收益一般比夜市的高,一般是夜市的幾倍。
第三,選擇擺攤市場(chǎng)為鄉(xiāng)村集市。
從整體來(lái)講,集市農(nóng)村一般來(lái)講是做庫(kù)存的不二選擇,由于農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入還是比較低的,對(duì)于廉價(jià)質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品還是有比較大的銷售空間但每個(gè)鄉(xiāng)村集市的.時(shí)間上要了解的很清楚,有的是每月的農(nóng)歷一三五,有的是二五八的,去農(nóng)村的集市賣貨,更得要早,一般早上四五點(diǎn)鐘集上已經(jīng)有很多人了,所以也必須去搶占位置。
農(nóng)村對(duì)服裝的要求上一般是大眾化的款式,質(zhì)量做工方面都要求要好些。
在具體的銷售方式上,也要有具體的銷售策略,不要想只是擺攤,擺在那里就行了,這樣一般是無(wú)人問(wèn)津的。
所以銷售過(guò)程中最好是做一些條幅廣告之類的,比如說(shuō)廠價(jià)直銷或是清貨大甩賣之類的,最好是把價(jià)位也標(biāo)上,這樣能吸引購(gòu)買都的眼球。另外如果場(chǎng)地允許的話最好是搞個(gè)喊話筒,因?yàn)槿硕加幸粋(gè)跟風(fēng)的心里,一個(gè)過(guò)來(lái)二個(gè)過(guò)來(lái),大家都會(huì)過(guò)來(lái)看。這樣就能促進(jìn)銷售。
兼營(yíng)批發(fā)。在做地?cái)備N售的過(guò)程中,除了零售外,還在所擺地?cái)偟氖袌?chǎng)中找到了一些客戶,因?yàn)橐恍┬〉臄傊髟诘財(cái)偵腺u的衣服往往是從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的,所以價(jià)位上同我們的庫(kù)存服裝是沒(méi)有辦法比較的,我們一件衣服可以甩到十元一件還有些利潤(rùn),因?yàn)榭康氖潜±噤N,而他們一般情況下很難做到。
所以這其間我同時(shí)提供貨源給一些小的商販,這里雖然沒(méi)有自己銷貨所獲的利潤(rùn)大,只有很小的利潤(rùn)差,但同樣我的銷售額會(huì)增加幾倍。當(dāng)然我給貨的客戶的地?cái)偸袌?chǎng)我應(yīng)諾不去在銷貨,這樣他們有更多的獲利,自然我的銷售利潤(rùn)也會(huì)更多。
雖然這只是種散貨的批發(fā),每次拿貨量也只是幾十件,但是有了他們卻能獲得更多的利潤(rùn)。
進(jìn)貨。進(jìn)貨當(dāng)然也相當(dāng)?shù)闹匾,?duì)于擺地?cái)倎?lái)講,首先進(jìn)貨要采取少而精,廣撒網(wǎng),節(jié)約成本,選好物流配送的原則。
最初我只是在網(wǎng)上進(jìn)貨,也只是小批量的進(jìn)貨,一次二百件三百件的進(jìn),這樣不容易積壓貨,另外從不同的廠家進(jìn)貨,這樣可以隨時(shí)撐握市場(chǎng)的需求,進(jìn)不同的貨。當(dāng)然對(duì)于做服裝行業(yè)或其它行業(yè)來(lái)講都是一樣的,壓貨就是壓錢,如果貨物流通的慢的話撐握不好貨源也就很難有信心做下去。
另外在進(jìn)貨過(guò)程中也要考慮運(yùn)費(fèi)等相關(guān)的問(wèn)題,如果每件衣服的成本上運(yùn)費(fèi)占去一塊錢的話那你的利潤(rùn)就會(huì)降低了很多,所以在進(jìn)貨的渠道上一定要考慮節(jié)約成本。
還有就是在進(jìn)貨過(guò)程中貨源的及時(shí)供給很重要,要考慮到好的物流配送的問(wèn)題。及時(shí)的貨源能帶來(lái)更多的利潤(rùn),特別是批發(fā)上,如果一批貨不及時(shí)到也許一個(gè)訂單就會(huì)損失很多錢。
另外從什么地方進(jìn)貨。最初進(jìn)貨因?yàn)椴恢朗裁簇浽幢容^合適,最好是先在網(wǎng)上尋找合適的貨源,少批量進(jìn)貨,也可在當(dāng)?shù)赜袔?kù)存批發(fā)的地方去進(jìn)貨,這樣更容易撐握市場(chǎng)需求。但在進(jìn)批發(fā)貨前一定要先了解好一般相等同類服裝的價(jià)格,這樣才有利于市場(chǎng)上銷售。如果市場(chǎng)定位已確定,也可以到廠家直接進(jìn)庫(kù)存貨,當(dāng)然價(jià)位上會(huì)有很多的優(yōu)勢(shì),但也要達(dá)到一定的量才行。
擺地?cái)倢?shí)踐總結(jié) 篇6
我擺過(guò)地?cái),夜市,趕過(guò)集市和廟會(huì),也許是當(dāng)時(shí)第一年獨(dú)立做生意,印象特別深刻。到現(xiàn)在還是記憶猶新,歷歷在目。
賣什么呢?有親戚在商場(chǎng)里賣布,生意和利潤(rùn)不錯(cuò),就跟著他到柯橋進(jìn)布料賣。
第一次,什么也不懂,跟著他轉(zhuǎn)悠一天,沒(méi)感覺(jué),他進(jìn)貨什么品種,我跟著少進(jìn)一點(diǎn),先回來(lái)賣著看看。當(dāng)時(shí)是夏天,進(jìn)回來(lái)以后才知道擺夜市適合價(jià)格實(shí)惠,顏色鮮亮,面料柔軟,透氣,花樣多一點(diǎn)的,適合做襯衣和綿綢套裝之類的面料好賣。(還有一點(diǎn)好處就是,賣布方便,剪刀剪個(gè)口子,雙手均勻用力,一下就撕開了)而適合做褲子的面料價(jià)格高一些,黑色和藏青色,深灰色,深咖啡色在夜市都看不清楚,顧客就不敢買了,也就不好賣了。(我也不喜歡賣:因?yàn)椴剂虾窳,要剪刀慢慢的剪到頭,因?yàn)椴砰_始賣布,經(jīng)驗(yàn)不足,擔(dān)心剪斜了,顧客就不要了,剪布一次都會(huì)手心冒汗哈)
第二次就有備而去,目標(biāo)明確的進(jìn)貨,就輕松多了;貋(lái)后,所有品種的花布十元一米,當(dāng)天晚上賣了100多米,賺了300多元,比打工半年的工資還多。開心的哈。那時(shí)候夜市只要60元每月的電燈費(fèi)和管理費(fèi),開支夠少的吧。夜市也就夏天生意好,但是要準(zhǔn)備足夠的雨具,不然雷陣雨忽然來(lái)了,沒(méi)有擋雨的'材料,那是淚水和雨水一把抓哈。
經(jīng)驗(yàn):想好了就去做,不要前怕狼后怕虎,第一次少進(jìn)幾個(gè)品種,賣幾天以后就有數(shù)了,在大量進(jìn)貨,薄利多銷。不怕苦,不怕累,一定要堅(jiān)持每天出門擺攤,一天不出門,也許第二天也不想出門了,貴在堅(jiān)持。做好防雨措施。趕集擺地?cái)偅环皱X沒(méi)賣,還弄臟了好幾米布料天涼了,夜市生意也冷清了,想著去趕集擺地?cái)。一大早坐公交車到了鄉(xiāng)下的一個(gè)集市,到那里后發(fā)現(xiàn)比那些專業(yè)趕集的老手來(lái)說(shuō)已經(jīng)算晚了,沒(méi)有好位置了。在一個(gè)賣鹵肉熟食的攤位邊上擺攤,可能是那天農(nóng)忙季節(jié)還是不算大集市,只是普通的小集市,到中午了也沒(méi)開張,到旁邊吃午飯的時(shí)候,賣鹵肉的砍肉太用力了,肉末橫飛,把布料都弄臟了,哎,一分錢沒(méi)賣,還損失了幾米布料。
教訓(xùn):趕集也要看季節(jié)和集日的大小之分,擺地?cái)偟囟魏苤匾,還要注意鄰居攤位賣什么的。
趕廟會(huì),人手不夠,眼睜睜的褲子被人搶走南京的泰山廟會(huì),又稱“三二八廟會(huì)”,歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。據(jù)方志記載,早在明洪武時(shí)期就已形成廟會(huì),其盛況堪稱南京江北之最,每年在農(nóng)歷三月二十七至二十九期間舉辦,三月二十八是正日,物資交流從泰山新村一直到向陽(yáng)橋,攤位延續(xù)幾公里,人流量很大,交通擁堵,真正的人山人海。
第一次趕廟會(huì),經(jīng)驗(yàn)不足,一個(gè)人,生意也算不錯(cuò),面對(duì)蜂擁的人群,忙的手忙腳亂。一個(gè)中年婦女,拿起一條褲子就跑,不理會(huì)我的呼喊,就這樣的眼睜睜的被她搶走了。后來(lái)其他鄰居告訴我,還好當(dāng)時(shí)沒(méi)有追趕過(guò)去,她們有一伙人,故意一個(gè)人搶了就跑,如果店主追出去了,攤位里就被她的同伙偷走更多。
教訓(xùn):趕廟會(huì),特別是大型的廟會(huì),一定準(zhǔn)備充足的人手,做好防盜防搶安全措施。
那一年,經(jīng)歷了很多,后來(lái)南京有個(gè)大型的批發(fā)市場(chǎng)開業(yè)招商,我就去市場(chǎng)里做生意了。雖然當(dāng)時(shí)也不覺(jué)得的有多少苦與累,現(xiàn)在回想也留下了美好的回憶,也許沒(méi)有當(dāng)時(shí)的夜市,地?cái),廟會(huì)的經(jīng)歷,也不會(huì)有現(xiàn)在的好心態(tài),想起以前那樣風(fēng)吹雨淋日曬的日子,現(xiàn)在已經(jīng)很滿足了。
擺地?cái)倢?shí)踐總結(jié) 篇7
嚴(yán)寒冬日,轉(zhuǎn)瞬即逝。隨著自己越來(lái)越大,我深刻明白到,遲早有一天我要離開父母的呵護(hù),在社會(huì)上闖蕩。我發(fā)現(xiàn)自己再也不可以像以前一樣虛度光陰了。小學(xué)期里,聽了很多教授的專題講座,才大悟,自己也只是初生牛犢,懂得的技巧和道理太少。這個(gè)寒假,我開始真正的融入了社會(huì)中去,我走上街頭,不是發(fā)傳單,而是做起了草根創(chuàng)業(yè)買賣—擺地?cái)。早在學(xué)校里面時(shí),我就策劃著要在這寒假做點(diǎn)什么。經(jīng)過(guò)幾夜的苦思冥想,我終于決定,回家的時(shí)候在去廈門擺地?cái)。有一些人大概瞧不起擺地?cái)偟模吘挂诖笸V眾之下,尤其是一個(gè)女生,得放下自己的矜持靦腆,必須得吆喝著,招攬客人。擺地?cái)傂枰畔伦约旱拿孀樱懽哟,臉皮厚,最重要的就是要能說(shuō)。說(shuō)到顧客心坎里去了,那才能生意紅火。擺地?cái)偛皇且患π叩氖,而是一件更能體會(huì)社會(huì)的事。
初期—環(huán)境分析。
首先廈門是個(gè)大型城市,消費(fèi)水平高,這為我提供了有利的地理?xiàng)l件。其次,寒假正直旅游之際,人流量多,賣場(chǎng)打折之際,逛街的人肯定也不少,這讓我有了一個(gè)更好的市場(chǎng)條件。然后,廈門大學(xué)是個(gè)旅游勝地,正是由于這個(gè)原因,有利潤(rùn)可圖,我才毅然決定擺地?cái)偂W詈,我們住的地方離繁華地帶不遠(yuǎn)的地方,交通便捷,步行也只需要十分鐘就能到達(dá),這讓我更堅(jiān)信自己的決定。
目標(biāo)市場(chǎng)。
大家都知道,出來(lái)旅游就是帶個(gè)紀(jì)念品。所以,我決定賣一些紀(jì)念品。寒假之際,對(duì)于游客市場(chǎng)來(lái)講,賣一些他們感興趣的東西較好。放假前,我朋友在廈門做了調(diào)查,賣明信片和懷表,產(chǎn)品銷售狀況極佳,我朋友便去尋得了進(jìn)貨的資料,這讓我喜出望外。對(duì)于游客市場(chǎng)來(lái)講,紀(jì)念品是個(gè)好東西。鑒于這個(gè)是市場(chǎng)的需要,我們決定就賣這個(gè)了,即使賣不完,送親戚送朋友也能賺足面子。
進(jìn)貨渠道。
在廈門市游許多批發(fā)市場(chǎng)。批發(fā)市場(chǎng)里,商品琳瑯滿目,我們的進(jìn)貨地方自然有了著落。在放假回家之前,我們拿著自己省吃儉用的私房錢去了批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。第一次走進(jìn)批發(fā)市場(chǎng),才知道自己以前買的東西是有多虧。
此外我還在淘寶網(wǎng)上查閱了一些資料,這讓我接下來(lái)的進(jìn)貨,可算是一帆風(fēng)順。
手機(jī)娃娃在打電話進(jìn)貨時(shí),還算順利,只是同一款產(chǎn)品過(guò)多不是特別滿意。畢竟不是自己親手去選的,運(yùn)費(fèi)也少,總體來(lái)講,還是不錯(cuò)。
在進(jìn)貨中,有許多需要注意的東西,可見,進(jìn)貨學(xué)問(wèn)大。
首先,要充分了解當(dāng)下的流行趨勢(shì),找出適合自己銷售的產(chǎn)品不可盲目行事,否則必定是個(gè)賠本買賣。
第二,在選擇進(jìn)貨商家時(shí),一定要貨比三家,為自己找一家合適的進(jìn)貨源,盡量減少自己的進(jìn)貨成本。同時(shí),店家的'新貨上架要快,才能選擇獨(dú)具一格的產(chǎn)品來(lái)銷售。
第三,不可在一棵樹上吊死。進(jìn)貨的店家不可只選擇一家,要多方面撒網(wǎng),才能找到適合自己銷售的多種不同款式的東西。
第四,東西還是要自己選的放心。俗話說(shuō),知己知彼,百戰(zhàn)百勝。自己了解自己的市場(chǎng)行情來(lái)選擇性的進(jìn)貨,才能更好的迎合目標(biāo)人群的口味。
最后,在同一款產(chǎn)品上,最多不可超過(guò)3個(gè),這樣才能體現(xiàn)自己產(chǎn)品的新鮮可取之處。如果進(jìn)貨的太多,就稍顯廉價(jià),無(wú)法迎合顧客的心理,這樣會(huì)導(dǎo)致措施商機(jī)
定價(jià)。
商品的銷售價(jià)格,首先肯定的是,要超過(guò)自己的單位成本價(jià)格。據(jù)我對(duì)家鄉(xiāng)首飾店以及同等擺地?cái)偟母?jìng)爭(zhēng)者調(diào)查比較,最終定出了高于單位成本價(jià)格2—8元不等的價(jià)格作為產(chǎn)品的銷售價(jià)格。就像父母講的一樣,我不是為了想賺多少錢而出門擺地?cái),而是自己為了體驗(yàn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn),了解當(dāng)下社會(huì)形勢(shì)才走上街頭的。當(dāng)然,能賺取較多的利潤(rùn)那也是不錯(cuò)的。畢竟薄利多銷這是一個(gè)亙古不變的銷售法則。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的年代,薄利多銷才能贏得更多的顧
客,提高自己產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。在寒假不多的日子,薄利多銷能更快的收攏資金,拿回自己的血汗錢,減少滯貨虧本的事情發(fā)生。
選擇地點(diǎn)。
很多有經(jīng)驗(yàn)的人都說(shuō),擺攤地點(diǎn)要選擇人流量較大的街角。根據(jù)這個(gè)經(jīng)驗(yàn),我選擇了眉山最繁華的街區(qū)。這里,每天至少有上萬(wàn)的人流量,其中更以女性顧客較多,這更明確了我的選擇地點(diǎn)。在擺攤過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn),街區(qū)的每個(gè)位置都適合自己。
第一,爭(zhēng)對(duì)自己銷售的產(chǎn)品,要選擇燈光不同的擺攤地點(diǎn)。對(duì)于手機(jī)娃娃來(lái)說(shuō),燈光不需要很亮的地點(diǎn)適合銷售。但對(duì)于水鉆頭發(fā)等發(fā)飾來(lái)講,當(dāng)然要選擇燈光充足的地點(diǎn)了。在明亮的燈光下,才能展現(xiàn)它們的獨(dú)特與奪目,才能吸引住顧客的眼光,勾住顧客的購(gòu)買欲,促成生意的成功。
第二,避免與競(jìng)爭(zhēng)者同處一地。與同等競(jìng)爭(zhēng)者分散擺賣,才能減少顧客的猶豫不定的心理,從而加大自己的買賣。
開賣了。
回家當(dāng)天,我就提著自己買的紀(jì)念品,帶上小桌子和板凳,走上了街頭,開始了自己的擺攤生涯。我將不同款式的娃娃有順序的擺好在桌上,給人一目了然的景象,令顧客有了更好的選擇。此外,我還準(zhǔn)備了漂亮的包裝口袋,畢竟,好的服務(wù),才有好口碑,才有好客人,才有好銷售。剛開始,我賣6元一個(gè),可是講價(jià)的人多,同時(shí),又不好補(bǔ)錢,最終,我將價(jià)格定在了5元每個(gè)。對(duì)于買上7個(gè)以上的,我打8折。第一天晚上,我竟然賣了100多塊錢,這讓我甚是高興。
轉(zhuǎn)眼間,這四天的擺攤生活也結(jié)束了。這個(gè)寒假真的很冷,但我也堅(jiān)持了下來(lái)。我現(xiàn)在才真的體會(huì)到,賺點(diǎn)錢,真不容易。爸媽為了我們,真是苦了一輩子。
在這次擺攤做買賣中,我學(xué)到了:
1、同一件貨物,一次應(yīng)少擺一兩樣出售,擺的多容易給人感覺(jué)該物品可以量產(chǎn),產(chǎn)生"很快要跌價(jià)的,可以等等再買"的想法。
2、人氣是銷售的生命線。當(dāng)看的顧客多了,那些不買的路人也要停下來(lái)看看,也有一些人選到了自己的心頭好。
3、時(shí)間段了地理位置要選好。在時(shí)間段上,經(jīng)過(guò)我?guī)滋斓姆磸?fù)試驗(yàn),我發(fā)現(xiàn),每日下午3點(diǎn)到5點(diǎn)和晚上6點(diǎn)半到9點(diǎn)是銷售的好時(shí)機(jī)。學(xué)生,大多數(shù)選擇在下午逛街,畢竟夜晚父母是不讓出門的。所以,白天我主要賣手機(jī)娃娃。此外,在周末的時(shí)候,一些上班族休假,也是銷售的旺季。同時(shí),節(jié)假日也是個(gè)好機(jī)會(huì)。為了能大賣,我們必須得舍棄過(guò)節(jié)的機(jī)會(huì)。七夕節(jié)當(dāng)天,我從下午擺到晚上10點(diǎn)竟然賣了300多塊錢,真是出乎我意料,讓我樂(lè)了好幾天。
4、要懂得討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)。作為地?cái)傌洠芏囝櫩拖矚g跟我討價(jià)還價(jià),這里面學(xué)問(wèn)可大了。要懂得察言觀色,懂得看顧客的身份?瓷先銓(shí)點(diǎn)的,就得把價(jià)格喊低一點(diǎn),看上去果斷有派頭的,價(jià)格就得跟高點(diǎn)。做買賣要果斷,不能優(yōu)柔寡斷,該賣就賣,別等著人走了,錢沒(méi)賺著,貨壓了一大堆。
5、銷售的群體大部分人都是女性,眾所周知,女人就是愛(ài)貪小便宜。進(jìn)一些不貴的貨,拿來(lái)作為送的禮物,不僅能滿足女性的心理,還能加快將貨銷售出去。
6、要懂得看城管臉色。該收攤的時(shí)候就得收,免得被城管無(wú)故繳獲了去。當(dāng)城管來(lái)時(shí),更要懂得怎樣躲,免去被繳的危險(xiǎn)。
在街上,難免會(huì)與別人,或者其他攤位的人有一點(diǎn)小摩擦。此時(shí),要懂得忍讓。你敬我一尺,我敬你一丈。大家相互協(xié)調(diào)合作,才能讓自個(gè)兒的生意越來(lái)越紅火。當(dāng)然,在街道上,需要注意的也有幾點(diǎn)。
1、有的路人可能就是小偷,他看見了很多人在買你的東西,他也假裝來(lái)買,趁你一個(gè)不注意,他就順手牽了你的羊了。在賣手機(jī)娃娃過(guò)程中,由于娃娃好拿,我也被小偷光顧了幾次,這才使我加大警覺(jué)。無(wú)論是逛街,還是在街邊做生意,注意小偷,是必不可少的。
2、科技越發(fā)昌達(dá)的時(shí)代,假錢也越來(lái)越多。在收取顧客給予的現(xiàn)金時(shí),要注意辨別錢的真?zhèn),避免自己上?dāng)受騙。盡量不要給路人換零錢,說(shuō)不定就損失了100。在跟我們同擺攤的一個(gè)女生哪,就被100元坑了。
3、作為一個(gè)大學(xué)生,在擺攤的同時(shí),也得注意自己的形象。切忌隨地亂扔垃圾,吐痰,不能閑著沒(méi)顧客時(shí),玩弄自己的腳丫。一個(gè)干凈的商人,才有干凈的面貌,在給顧客養(yǎng)眼的同時(shí),也贏得了大家的尊重。
結(jié)語(yǔ):在這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐中,我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng),良性競(jìng)爭(zhēng);我學(xué)會(huì)了與人友好相處,更建立了深厚友誼;我了解到了父母賺錢真是不容易,錢真是來(lái)之不易……這次擺地?cái)偽揖谷环赶乱粋(gè)嚴(yán)重失誤:沒(méi)有采取廣告推銷。哪怕就是一張簡(jiǎn)單的紙板寫的廣告,我相信銷售效果定會(huì)比現(xiàn)在更好。擺地?cái)偪梢跃毮懥浚毮托,?xí)慣了擺地?cái)偟沫h(huán)境的話,你以后做任何正當(dāng)?shù)纳舛几伊恕?/p>
擺地?cái)倢?shí)踐總結(jié) 篇8
人生有太多的第一次了,第一次的經(jīng)歷往往令我們印象深刻,同樣也是人生的路上的一個(gè)起點(diǎn)。
第一次的擺地?cái)?這也算是本人的第一次自主創(chuàng)業(yè)吧!雖然規(guī)模還是蠻小的),雖然第一次,但是戰(zhàn)績(jī)說(shuō)起來(lái)還是蠻輝煌的,至少現(xiàn)在想在短期內(nèi)獲得收益,這種擺地?cái)傔是值得去選擇的,不過(guò)更重要的是我的第一桶金,算是小小接觸下社會(huì)吧!經(jīng)驗(yàn)倒是收獲了些,現(xiàn)在整理成暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,跟大家小小分享下:
第一, 想擺地?cái)偅谝徊奖仨氉龊檬袌?chǎng)調(diào)查,這一步也是必須的,而且是非常重要的,特別強(qiáng)調(diào)下?梢栽诟鱾(gè)商場(chǎng),廣場(chǎng)看下,別人都擺什么東西,路人對(duì)這些商品的興趣如何?(這個(gè)你通過(guò)在旁邊觀察下,應(yīng)該可以調(diào)查出來(lái)啦),最好批發(fā)的物品不要跟別人有太大競(jìng)爭(zhēng),還有一定要那種有創(chuàng)意點(diǎn)的,畢竟不管什么人對(duì)新鮮事物都會(huì)存在一種強(qiáng)烈的好奇心,有好奇心就有市場(chǎng)。
第二, 有市場(chǎng)后,第二步便是尋找合作伙伴(換句話說(shuō),就是尋找資金來(lái)源),一般剛開始的話,小投入小資金,可以找?guī)讉(gè)好朋友合資下(也就是市場(chǎng)上說(shuō)的,股份制),我就找我老爸寫欠條啦!(不過(guò),咱還債也是蠻有信用的,賣的第一天就還完債務(wù)了,小有成就下。千萬(wàn)千萬(wàn)不能欠下一屁股債呀!
第三, 有錢了,就應(yīng)該找下貨源了。批發(fā)市場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇,如果懶得去的話,上淘寶搜些有新意的東西,銷路還是蠻看好的。第一次批發(fā)也要把握個(gè)度,這個(gè)度就是找好之前要買的貨物,還有跟商家協(xié)調(diào)下(可以跟他說(shuō)下以后會(huì)建立長(zhǎng)期合作啦!還可以說(shuō)些其他的,反正把你要批發(fā)的.貨物壓得越低越好,如果是淘寶上,我多年的淘寶還是積累了蠻多討價(jià)的經(jīng)驗(yàn)的,這個(gè)就不多講了)。
第四, 俗話說(shuō)“天時(shí)、地利、人和”,還缺地利,也就是找好擺攤位置。一般人的第一反應(yīng),肯定會(huì)說(shuō)在人流比較大的地方,比如商場(chǎng)門口、中心廣場(chǎng),這一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)!但是,你以為就你一個(gè)在那擺攤嗎?傻瓜都知道那里存在很大市場(chǎng),你也別無(wú)選擇,既然大家都站在同一平臺(tái)上,地利都一樣,那接下去就靠你如何營(yíng)銷啦!(也就是,靠你這張嘴~(≧▽≦)/~啦啦啦),本人在實(shí)踐中也收獲了蠻多,特別是在應(yīng)付一些討價(jià)還價(jià)者有一套方案(總結(jié)回?fù)粲憙r(jià)者,要學(xué)會(huì)抓住人的心理,他跟你討價(jià)說(shuō)明什么呢?說(shuō)明你的產(chǎn)品對(duì)他有誘惑力,也給你的第一感覺(jué)是,他很大可能要買你的產(chǎn)品,所以在對(duì)待討價(jià)者,心不要太軟)。
第五, 有很多銷售方法必須在你真正實(shí)踐后,才能真正去領(lǐng)會(huì),在實(shí)踐中,你會(huì)總結(jié)一些營(yíng)銷技巧,這在你今后的發(fā)展中,是一塊無(wú)形的大蛋糕,甚至超過(guò)你短期內(nèi)收獲的利益。同時(shí),樹立好觀念也是必須的,有時(shí)你可能會(huì)面臨著,在一個(gè)地方市場(chǎng)很小,或者一樣商品在一個(gè)地方銷路很差,但是只要你轉(zhuǎn)移下陣地,你會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣的商品卻面臨著兩種很大的銷路巨差。后來(lái),我回去稍微分析了下,發(fā)現(xiàn)同樣是廣場(chǎng),一個(gè)是城市中心廣場(chǎng),主要是城市里的人,經(jīng)濟(jì)上相對(duì)比較寬裕,接觸新事物也比較快,而另外一邊的廣場(chǎng)主要是外來(lái)工比較集中的地方。
第六, 銷售完后,記得當(dāng)天回來(lái)后要及時(shí)統(tǒng)計(jì)今天的盈利(去除成本費(fèi)),學(xué)會(huì)總結(jié),這也不僅是在營(yíng)銷方面,很多時(shí)候我們都必須學(xué)會(huì)總結(jié),只有總結(jié)了,才知道哪些不足。通過(guò)總結(jié),我知道了,哪些產(chǎn)品市場(chǎng)空間比較大,知道以后如何去轉(zhuǎn)戰(zhàn)我的市場(chǎng)。
第七, 最后,說(shuō)下,以上那些是個(gè)人的社會(huì)實(shí)踐心得所寫,并無(wú)虛假。
擺地?cái)倢?shí)踐總結(jié) 篇9
一覺(jué)起來(lái)伸個(gè)懶腰,彷佛又是昨天。這樣一遍遍重復(fù),就是如此的生活,過(guò)了差不多的一天,又是差不多的一年,都是差不多的閑或是差不多的忙碌。我需要邁出一步。
社會(huì)實(shí)踐是每一位大學(xué)生必須經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程,是一次很好的得到自身歷練的機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)踐,我們可以學(xué)到許多平常在課堂中學(xué)不到的許多東西,例如人際交往、克服困難的能力,這些都有利于我們自身的發(fā)展與提高。因此,今年暑假,我也利用此次寶貴的長(zhǎng)假假期去進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,想通過(guò)實(shí)踐去進(jìn)一步了解社會(huì),在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí),鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性,最重要的是,要找出自己的不足與差距所在,充實(shí)自己的生活,做不一樣的昨天。玩了幾天也找了幾天的工作,問(wèn)過(guò)很多家店面。大大小小的店面都問(wèn)了,想做一名導(dǎo)購(gòu)員不容易啊。大多數(shù)的老板都會(huì)說(shuō)我們不招暑假工,短期工,鐘點(diǎn)工……酒店服務(wù)員和咖啡館服務(wù)員,發(fā)傳單,進(jìn)工廠等等也打算過(guò),后來(lái)想想不適合自己,這個(gè)社會(huì)為什么不給大學(xué)生多一些機(jī)會(huì)呢,應(yīng)該多支持多鼓勵(lì),試著相信我們的實(shí)力。
幾天下來(lái)都沒(méi)有工作。幸好不是畢業(yè)找工作,不然會(huì)瘋的。后來(lái)和老朋友們聚會(huì)聊天中聊到找工作的事情,我就提議了我們自己做生意吧,去交易市場(chǎng)進(jìn)些物品回來(lái)就在我們的附近賣就好啦。經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的討論還是沒(méi)有確定我們的銷售物品、群眾方向、市場(chǎng)方向等等。有說(shuō)賣吃的、生活用品的、玩具等等。沒(méi)有結(jié)論的我們決定第二天到交易市場(chǎng)看看再說(shuō)吧。走了很多家店面都沒(méi)有心水的。經(jīng)過(guò)一家精品發(fā)飾店時(shí),被玲瑯滿目的飾品吸引了。
我們就說(shuō)要一點(diǎn)點(diǎn)試試看吧。結(jié)果拿的越來(lái)越多了,資金有限,我們就這樣確定了我們的生意方向。第一次我們?cè)诓耸袌?chǎng)附近擺地?cái)偭。很激?dòng)很害羞也很尷尬。但是我們還是開口喲呵著吸引顧客。就在我們擺攤沒(méi)多久我們都還沒(méi)有賣出東西就有市場(chǎng)管理員來(lái)收管理費(fèi),瞬時(shí)間就慌了,我們這樣能賣啥錢啊。我們就說(shuō)了我們是大學(xué)生,第一次擺攤啥的,他就看了看,就走了,我們很慶幸。經(jīng)過(guò)我們熱情的推銷,效果挺好的。但是我們的利潤(rùn)很小很小,因?yàn)閾?dān)憂賣不出。我爸爸買菜經(jīng)過(guò)過(guò)來(lái)看了看我,我的小心臟啊。最初的目的是想找些工作做掙點(diǎn)錢零花的,后來(lái)發(fā)現(xiàn)我的實(shí)踐體驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的。這看似簡(jiǎn)單的工作中,也包含了許多的挑戰(zhàn)。
我最需要克服的還有就是自身的耐性和對(duì)人的態(tài)度,學(xué)會(huì)與人相處溝通。每天前來(lái)購(gòu)買物品的都是各種形形色色的人,他們有的要求會(huì)較為的苛刻,很難應(yīng)對(duì),嫌棄你的東西這不好那不好的:有的人看了半天,你熱情款待卻換來(lái)冷漠走開;有的人挑選了半天也挑了很多東西讓你給他留著,改天過(guò)來(lái)拿,結(jié)果是騙人的。有的人砍價(jià)無(wú)語(yǔ)了,進(jìn)貨價(jià)都無(wú)法拿到;有的家長(zhǎng)明明自己的孩子非常喜歡卻不買;還會(huì)碰到專業(yè)騙子,拿jia錢來(lái)忽悠我們,我們不會(huì)看,可以找別人幫忙看的,少來(lái)騙我們;晚上我們也去廣場(chǎng)那邊擺攤,開始我們不知道會(huì)有城管,就在我們擺攤的第二天晚上城管來(lái)了,我的同伴還沒(méi)有出來(lái)。就我和我弟弟在,我在幫顧客戴發(fā)飾時(shí),城管走到我的`眼前了,我激動(dòng)的眼疾手快把東西塞到袋子,就這樣我逃過(guò)了城管,因此我們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn),和那些叔叔阿姨姐姐老商販打好關(guān)系,和城管開始了貓和老鼠的游戲:有時(shí)沒(méi)有顧客,我們也很擔(dān)憂,很煩,但是堅(jiān)持著,熱情服務(wù)著,會(huì)有好收獲的:有些人往往會(huì)猶豫不決,在我們的角度過(guò)于推銷又太什么了,又不能挑剔客人們的行為習(xí)慣,只能盡可能的去配合,耐心的給予幫助。
然而我們還是能掙回本錢和經(jīng)驗(yàn)。暑假還沒(méi)有結(jié)束我們就結(jié)束了我們的體驗(yàn),因?yàn)闁|盟博覽會(huì)的召開,找不到合適的地方,各方面多挺嚴(yán)的,還有市場(chǎng)的飽和,賣我們的這方面的物品的商人也多了,所以我們就決定體驗(yàn)結(jié)束了。通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),一方面,我在人際交流方面很大的提高,接觸形形色色的社會(huì)中人物。
在服務(wù)意識(shí)上,語(yǔ)言交流和表達(dá)能力、處理顧客關(guān)系能力等方面有了明顯的提高,特別是自己的口語(yǔ)交際水平有了一個(gè)很大的提高,為自己以后走上社會(huì)做了個(gè)很好的開端。和閨蜜以合作伙伴的關(guān)系相處著,十年的友情,我們很少有沖突,就在短短的一個(gè)月中,我們雖沒(méi)有爭(zhēng)吵但是都有小情緒著,但是我們都很明白對(duì)方的重要性,都相互寬容理解著,很快又說(shuō)說(shuō)笑笑。
另一方面,我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,譬如經(jīng)驗(yàn)不足、處理問(wèn)題不夠成熟,耐心不足,脾氣不夠謙和,很容易沖動(dòng),一點(diǎn)點(diǎn)小事就憂慮重重等問(wèn)題。在學(xué)校的學(xué)習(xí)過(guò)程中,為我們的專業(yè)知識(shí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),可是在社會(huì)這大課堂中還有許許多多新的要求,因此我們要對(duì)自己充滿信心,通過(guò)自身的不斷努力,拿出百折不撓的意志毅力,不斷提高自身的綜合素質(zhì),增加與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì),減少磨合期的碰撞,加快融入社會(huì)的步伐,只有這樣,才能朝著自己的理想不斷向前邁進(jìn)就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀,競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈,面對(duì)憂慮和壓力,實(shí)踐雖然很短,但是在這段時(shí)間里,我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦,鍛煉一下意志品質(zhì),同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”,真正到了關(guān)鍵時(shí)刻,它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。實(shí)踐遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于專業(yè)知識(shí)。語(yǔ)言是一種藝術(shù),在社會(huì)上要善于與別人溝通;自信就是力量,在社會(huì)中要有自信。
自信不是盲目的“黃婆賣瓜,自賣自夸!倍菍(duì)自己的能力做出肯定。對(duì)自己的物品的肯定。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的信心做好一件事,并不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的,沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信更有活力更有精神;工作中不斷地豐富知識(shí)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用,積極參與實(shí)踐,使實(shí)踐與認(rèn)識(shí)相結(jié)合。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是拓展大學(xué)生素質(zhì)的有效形式和渠道。在實(shí)踐中磨練“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行!
在這個(gè)暑假實(shí)踐過(guò)程中,我深深的感受到在實(shí)踐中。爸爸說(shuō)“利用暑假時(shí)間參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),賺錢不是主要的,作為學(xué)生,能賺多少錢?重要的是增長(zhǎng)見識(shí),學(xué)以致用。”爸爸本身就是生意人,在此,感謝著父母的支持吧,給我的建議和方法。這次的暑假實(shí)踐總的來(lái)說(shuō)是挺滿意的。但是我的專業(yè)是室內(nèi)設(shè)計(jì),做生意和我的專業(yè)差遠(yuǎn)了,下次的假期社會(huì)實(shí)踐挺想找有關(guān)于我的專業(yè)相關(guān)工作來(lái)做,沒(méi)有工資也可以接受。嘗試更多的體驗(yàn)。
擺地?cái)倢?shí)踐總結(jié) 篇10
暑假過(guò)去兩個(gè)星期后,剛放假時(shí)的那種興奮就已經(jīng)消失殆盡了,懷揣著90后獨(dú)有的寂寞,我覺(jué)得自己的這個(gè)暑假是該做點(diǎn)什么了。班上很多同學(xué)到各單位實(shí)習(xí),我認(rèn)為既然大四要去實(shí)習(xí),沒(méi)必要提前去體驗(yàn)。做什么社會(huì)實(shí)踐好呢?有家教、做短工、擺地?cái)偟鹊榷喾N方式,每一種方式都有其利弊,選擇的過(guò)程實(shí)在就是對(duì)自己的一種鍛煉。經(jīng)由幾天的調(diào)查分析討論,我最終終選擇了自主創(chuàng)業(yè)(如果擺地?cái)傄菜銊?chuàng)業(yè)的話)。
找來(lái)兩個(gè)老朋友,大家一拍即合。經(jīng)過(guò)分析討論,我們決定賣一些年輕人喜歡的小商品。主要原因有三個(gè):
一、天時(shí)。正值暑假,學(xué)生都放假回來(lái)了,所以永遠(yuǎn)不缺乏我們需要的年輕消費(fèi)者。
二,地利。合作伙伴之一開林的家就在清遠(yuǎn)市中心的城市廣場(chǎng)附近,擺攤收攤都方便,而且能迅速占領(lǐng)有利位置。
三、人和。我們針對(duì)的消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人,我相信年輕人才能更懂年輕人。
我們的主打商品有三種:
一、新潮手表。雖然時(shí)下年輕人幾乎都用手機(jī)代替手表看時(shí)間的功能,但是偶爾外出或者聚會(huì)也可以帶上手表,這里除了看時(shí)間之外,更多的是一種附屬的裝飾品。因?yàn)槲覀冞M(jìn)貨的手表符合時(shí)下年輕人愛(ài)扮靚的需求,屬于比較耐看的手表。年輕人就喜歡追求一些比較新奇的產(chǎn)品。我們都喜歡能夠張揚(yáng)個(gè)性的東西。因而我打算進(jìn)一批很潮流的手表就是專門賣給他們的。
二、個(gè)性卡貼。像我們大學(xué)生一族就會(huì)比較喜歡在校園卡背面來(lái)貼張卡貼。既時(shí)尚又美觀大方,富有個(gè)性。而且又可以很容易認(rèn)出自己的校園卡,防止因?yàn)榇中拇笠鈦y扔而不好尋找,我想應(yīng)該也是能得到他們的親睞。
三、神秘太陽(yáng)箱。時(shí)下流行一種塑料小箱子,白天是一個(gè)好看的擺飾,不需要電池就能發(fā)出一種神秘的暗光且有多種顏色可選擇,非常漂亮,深受學(xué)生的歡迎。
我們實(shí)行股份制,每人出400就有1200元了。拿著那1200元我們就去清遠(yuǎn)市的義烏商貿(mào)城進(jìn)貨。我們走進(jìn)一間比較大型的店鋪看貨,由于不知道各種品種的價(jià)錢,所以只能對(duì)著每種款式問(wèn)店家批發(fā)價(jià)是多少,還要用本子記著以便確定各個(gè)款式之間的數(shù)目搭配。問(wèn)了幾回之后店家老板娘不高興了,語(yǔ)氣很冷地問(wèn)我們到底買不買,到底是干什么的。我們一愣,知道被當(dāng)成是商業(yè)間諜了,臉?biāo)⒁幌聼崃恕R彩,我們兩個(gè)年輕人,一看就知道沒(méi)什么錢,而且還問(wèn)來(lái)問(wèn)去而且還要記下來(lái),不懷疑才怪呢。我強(qiáng)裝笑臉跟她說(shuō):“我們真的是來(lái)批發(fā)的,你要相信我們啊!”這次老板娘語(yǔ)氣不僅更冷,而且還犀利了:“我就是不相信你們呢!”老板娘這么一說(shuō),我們只好馬上開始拿貨,一邊拿貨一邊繼承詢問(wèn)批發(fā)價(jià)格,后來(lái)男老板看到我們是真心拿貨,也看出我們是第一次做買賣,于是很熱心地協(xié)助助我們搭配貨物,告訴我們一些做買賣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在他的幫助下,我們很順利很快速地配齊了所需的貨物,貨款總共是967元。
進(jìn)貨回來(lái)后當(dāng)天晚上我們分頭去城市廣場(chǎng)附近調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格,接著回來(lái)就定出了我們的銷售價(jià)。對(duì)每一款產(chǎn)品我們定了兩個(gè)價(jià)格,一個(gè)是喊價(jià),比市場(chǎng)價(jià)略低,一個(gè)是保底價(jià),是最低限價(jià),以免被顧客砍價(jià)砍過(guò)了頭。第二天,我們就開始了地?cái)偵睢?/p>
下午5:30我們就準(zhǔn)備好出門了,來(lái)到城市廣場(chǎng)人流還挺多,但出來(lái)擺攤的比較少,很快就在一個(gè)路口旁安營(yíng)扎寨。太陽(yáng)還沒(méi)下山,沒(méi)多久我們?nèi)齻(gè)都汗流浹背,于是就收好東西偷偷進(jìn)去有中央空調(diào)的商場(chǎng)里面擺,一單生意沒(méi)做成,商場(chǎng)保安又把我們轟了出去,我們不得不又回到原來(lái)那路口。天色漸暗,出來(lái)擺攤的人越來(lái)越多了,慢慢我們發(fā)現(xiàn)其他擺攤的人都帶上凳子,而我們都只能站著。吃完晚飯出來(lái)逛街的人越來(lái)越多了,有一個(gè)年輕的女孩看中了一只帶有愛(ài)心的'手表,問(wèn)了我價(jià)錢怎么賣。我在進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上要高了15元,她就跟我討價(jià)還價(jià),能不能便宜一點(diǎn)?最后我讓了她5元,說(shuō)這是最低價(jià)了,我并沒(méi)有什么利潤(rùn),但求薄利多銷。她就掏出了前來(lái)很開心地買了手表。我還不忘跟她說(shuō),美女幫我宣傳宣傳,我們賣的這手表美觀大方,質(zhì)量過(guò)硬,希望你的姐妹們也可以過(guò)來(lái)買。她跟我說(shuō),一定一定。于是,第一筆交易我凈賺了10塊錢。之后有些學(xué)生對(duì)我們的卡貼感到興趣,挑了又看,看了又挑。我們不斷跟他們灌輸一些個(gè)性,搶眼,年輕人最酷的選擇等字眼介紹我賣的卡貼。本來(lái)我們成交價(jià)是3塊錢一張,5塊錢兩張。后來(lái)他們說(shuō)能不能便宜一點(diǎn)?我就把價(jià)錢定位壓在2元一張。他們和我成交,挑了幾張自己喜歡的之后,都很高興地走了。我們一直擺攤到晚上9點(diǎn)鐘才離開,這期間陸陸續(xù)續(xù)有人過(guò)來(lái)詢問(wèn)手表和卡貼怎么賣?我們都耐心地跟他們解答了,最后有做成交易的,有沒(méi)說(shuō)什么就走的,有的說(shuō)下次再過(guò)來(lái)買就走的(估計(jì)下次過(guò)來(lái)買的可能性很小)。
站了3個(gè)小時(shí),回到開林家時(shí)我們都累癱了,最后盤點(diǎn)了一下第一天的戰(zhàn)績(jī),除去3瓶康師傅綠茶12元、坐公交車8元,純利43元。雖然賺的錢不多,但畢竟是第一天也滿足了。古人說(shuō)酒香不怕巷子深,其實(shí)這句話在今天我就覺(jué)得不適用。好的產(chǎn)品也需要宣傳,也需要讓更多的人知道。于是我們向各自的Q群群、QQ好友發(fā)布我們?cè)诔鞘袕V場(chǎng)擺攤的消息,讓更多的人知道。第二天我們6點(diǎn)鐘才出發(fā),這次帶上了凳子和水,省錢省力。以后的幾天收到消息的朋友也紛紛過(guò)來(lái)看看我們的攤,有的會(huì)買幾張卡貼,有的會(huì)買個(gè)太陽(yáng)箱送女朋友,也有的想要加入我們的團(tuán)隊(duì)。擺了9天,我們的貨已經(jīng)不足夠擺攤了,該體驗(yàn)的都體驗(yàn)到了,經(jīng)過(guò)商量決定從此收攤,剩下的少量存貨自己用或者送朋友。在擺攤的這9天里,我們都是6點(diǎn)出發(fā),9點(diǎn)收攤,手表一天最多賣出7、8只,最少也賣出2只;卡貼最多賣出大約20張,最少也有3、4張;太陽(yáng)箱雖然一共才賣出24個(gè),但是每個(gè)大概20元的利潤(rùn)也挺滿意的了。
回想擺攤的9天,有當(dāng)初的興奮,也有過(guò)怯懦,有難過(guò)的時(shí)候,有和一些叼蠻顧客爭(zhēng)論的時(shí)候,有發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題全身熱血沸騰的時(shí)候······很多很多,但看到最后的收獲,一切的都是值得的,盡管每人才賺300元,但似乎每一分我都能說(shuō)出它的來(lái)歷,格外珍貴。一直以來(lái),我們都是依靠父母的收入,而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后,我們才能體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易。很多在學(xué)校讀書的人都說(shuō)寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí),為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì),獻(xiàn)出自己的一份力量,我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí),明天才能更好地為社會(huì)服務(wù),作為一名警校生更應(yīng)如此。沒(méi)有鼓動(dòng)大家都去擺地?cái)傯[著玩,不過(guò)如果有空去嘗試一下,也算是一次不錯(cuò)的體驗(yàn)社會(huì),積累人生經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì),相信你會(huì)感悟到一下你平時(shí)感覺(jué)不到的東西。
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