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海飛絲廣告策劃書
時光在不經(jīng)意中流逝,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們又將迎來新的工作內(nèi)容,有新的工作目標(biāo),這時候,最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下!是不是無從下筆、沒有頭緒?下面是小編收集整理的海飛絲廣告策劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
第一部分:前言
1.廣告商品:
保潔公司—洗發(fā)水海飛絲
2.產(chǎn)品簡介:
始創(chuàng)于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。著名護(hù)發(fā)品牌海飛絲奉獻(xiàn)最新研究成果——活力鋅。這一最新研究成果的突破之處在于全面激發(fā)了“鋅”的活性狀態(tài),使它在去屑產(chǎn)品中更好地發(fā)揮作用,更快速有效去屑,讓秀發(fā)盡享無屑的新生。
新海飛絲洗發(fā)水已經(jīng)形成了怡神舒爽型(天然薄荷)、滋養(yǎng)呵護(hù)型(草本精華)、四肢柔潤型(二合一)、潔凈呵護(hù)型、檸檬草控油型、瑩彩烏黑型、去屑潤發(fā)精華露七大系列。
第二部分:市場分析
1.營銷環(huán)境分析
中國洗發(fā)水市場容量巨大。中國總計(jì)有20xx余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的3000多個洗發(fā)水品牌,總銷售額超過200億人民幣,總產(chǎn)量和總銷量居世界第一,且日趨壯大。
2.消費(fèi)者分析
整體上,中國人習(xí)慣每周洗發(fā)1-3次。據(jù)調(diào)查結(jié)果,每周使用洗發(fā)水3次以上的消費(fèi)者僅占全部使用者的34.9%,比上年提高4.5%。從性別來看,男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。
據(jù)調(diào)查,78.2%的消費(fèi)者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗發(fā)水。20-50歲這一年齡層的消費(fèi)者占了89.1%的購買分額。在購買洗發(fā)水消費(fèi)者中,女性占71.8%,起決定作用.她們的購買欲相對男性來說較強(qiáng),而且易受廣告和促銷等因素的影響。
3.產(chǎn)品分析
海飛絲洗發(fā)水一直定位非常明確,是去屑類洗發(fā)產(chǎn)品,近期也在不停更換包裝。所以作為中低檔洗發(fā)水產(chǎn)品的銷售還不錯,但是可以加大產(chǎn)品的開發(fā),現(xiàn)在的寶潔公司產(chǎn)品都是通過向產(chǎn)品里加其它不同成分來實(shí)現(xiàn)差異化,其實(shí)去屑產(chǎn)品不必如此,可以通過對不同發(fā)質(zhì)的人,去屑程度要求不同來細(xì)分產(chǎn)品,比如油性發(fā)質(zhì)人適合的去屑,干性發(fā)質(zhì)適合的去屑產(chǎn)品,中性頭發(fā)的去屑產(chǎn)品。就是通過外包上對不同發(fā)質(zhì)的人去屑強(qiáng)度的不同來細(xì)分產(chǎn)品。這樣前景更好。而不是像其它品牌的產(chǎn)品通過加皂角,杏仁,黑芝麻等。海飛絲主要成分是活力鋅。
海飛絲系列產(chǎn)品較多,有怡神舒爽型、深層潔凈型、絲質(zhì)柔滑型等。
產(chǎn)品價格:海飛絲的價格一般在35-40元/400ml之間,比同類產(chǎn)品價格要高。
4.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣等幾乎占領(lǐng)近70%的市場份額,而在剩余約30%的
市場份額中,聯(lián)合利華(力士、夏士蓮)、日本花王(詩芬等)等跨國企業(yè)品牌又占去了約25%,總共約有5%的市場是國有品牌。
飄柔洗發(fā)水一直是中國洗發(fā)水市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,成為中國女性生活的一部分,忠誠度較高,這與消費(fèi)者長期使用的消費(fèi)習(xí)慣和品牌信賴是分不開的。
5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析
飄柔的最大利益點(diǎn)在于用后能使秀發(fā)“柔順”。飄柔是專門為中國女性而生產(chǎn)的產(chǎn)品,很適合中國女性的特質(zhì),用此贏得了許多中國女性的喜愛。
飄柔的廣告以女性為主要對象,突出秀發(fā)的柔順和自然,廣告語是“發(fā)動,心動,飄柔”。
第三部分:廣告策略
1.廣告的目標(biāo)
、僮尭嗟娜速徺I
、谥饕憩F(xiàn)海飛絲洗發(fā)水的特征
、圩尣涣私獾娜肆私膺@個品牌進(jìn)一步促使他們行動④擴(kuò)大市場,同時讓海飛絲向城鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)發(fā)展
、葆槍ε缘南窗l(fā)水廣告較多,這次的海飛絲廣告主要針對男性做廣告
2.目標(biāo)市場策略
人群:
海飛絲的主要功效是去屑,價位較高,主要對象是青中年人群,收入中層。區(qū)域:
地區(qū)是面向全國各地,但最好是信息流通好,交通好的發(fā)達(dá)城市地區(qū)。地點(diǎn):
海飛絲是老品牌,顧客一般信得過的是超市銷售的產(chǎn)品,所以面向超市大量批發(fā)是很好的途徑
3.產(chǎn)品定位策略
海飛絲定位于去屑功效,男性占的人數(shù)較多,海飛絲去屑功效在北方市場會比較突出。
4.廣告訴求策略
。ㄒ唬┟鞔_訴求對象
中層收入青中年人群(重點(diǎn)男性)(二)明確訴求符號電視廣告名人效應(yīng)強(qiáng)調(diào)去屑
。ㄈ┟鞔_訴求信息
海飛絲去寫效果,和海飛絲系列(四)明確訴求方式
廣泛深入宣傳,讓廣大人民都知道并開始使用這個品牌
5.廣告表現(xiàn)策略
進(jìn)行海飛絲的宣傳讓人們更加了解海飛絲,如
、僭谌硕嗟牡胤秸迟N海飛絲名人大海報,做大的宣傳招牌。②做小的宣傳單或小卡片進(jìn)行更好的介紹。③在超市有海飛絲專柜,讓銷售人員推薦。④名人現(xiàn)場表演。
6.廣告媒介策略
電視廣告路邊廣告名人現(xiàn)場表演產(chǎn)品促銷活動
第四部分:廣告實(shí)施計(jì)劃
1.廣告活動的目標(biāo)
宣傳海飛絲,擴(kuò)大知名度,滲入市場。
2.廣告活動的時間
20xx年10月——20xx年5月
3.廣告的目標(biāo)市場
全國各地,以大城市為主,試著向農(nóng)村發(fā)展
4.廣告的訴求對象
廣大居民用戶,重點(diǎn)城市地區(qū)青年人群(男性為主)
5.廣告的訴求重點(diǎn)
以男性成功與時尚為主題
6.廣告活動的表現(xiàn)(設(shè)計(jì)草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)
鏡頭一:一個成功氣派的老板出現(xiàn),打扮成熟而穩(wěn)重,頭發(fā)烏黑發(fā)亮,老板要出去,坐進(jìn)車
里發(fā)現(xiàn)重要文件忘記了,老板要他的男司機(jī)進(jìn)他辦公室?guī)退』,男司機(jī)進(jìn)入老板辦公室找文件時發(fā)現(xiàn)了海飛絲。
鏡頭二:司機(jī)時尚動感,一直在跳著街舞,一直甩頭發(fā),吸引眾多路人的目光。鏡頭三:老板質(zhì)問司機(jī):“我的海飛絲怎么不見了”鏡頭四:海飛絲洗發(fā)水出現(xiàn),“清飛揚(yáng)、無頭屑,都選海飛絲”廣告語標(biāo)出。
7.廣告媒介計(jì)劃
通過電視廣告來表現(xiàn),可以在CCTV各頻道播放,播放時間最好在晚上七點(diǎn)到九點(diǎn)之間。
8.其他活動計(jì)劃
請名人現(xiàn)場表演、唱歌等現(xiàn)場曾送或降價促銷活動
9.廣告費(fèi)用預(yù)算
十萬元人民幣
第五部分:廣告效果預(yù)測
1.廣告效果的預(yù)測2.廣告媒介的監(jiān)控
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