企業(yè)營(yíng)銷方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開展,就需要我們事先制定方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改兀恳韵率切【幘恼淼钠髽I(yè)營(yíng)銷方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
企業(yè)營(yíng)銷方案1
我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè),自購(gòu)原材料(皮毛),外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心,自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小,員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州—肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場(chǎng)所占地面積約100平方米。主要針對(duì)的是20—30歲的普通女性消費(fèi)者。
一、產(chǎn)品策略
我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對(duì)年輕女性的審美觀,價(jià)值觀,引進(jìn)不同風(fēng)格的服飾,可愛型,時(shí)尚型,成熟型等,滿足不同需求的消費(fèi)者。
。ㄒ唬┢放撇呗
采用統(tǒng)一品牌策略(力卓牌)的最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是,有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識(shí)別度,極大限度地加深消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的印象與記憶。因?yàn),企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個(gè)品牌,更一步的是,這個(gè)品牌又與企業(yè)名稱相一致,那么,就能夠使這個(gè)品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露,反復(fù)、輪番地沖擊消費(fèi)者的感官。
撇開品牌價(jià)值與企業(yè)形象塑造的角度,僅從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本方面來看,統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段,從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費(fèi)用,增強(qiáng)了企業(yè)的規(guī)模效益,節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。
(二)包裝策略
1、附贈(zèng)品包裝策略,根據(jù)顧客購(gòu)買商品的價(jià)位贈(zèng)與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費(fèi)者連續(xù)采購(gòu)該產(chǎn)品的有效方法。在消費(fèi)者使用該優(yōu)惠券采購(gòu)之前,投入成本很少。
2、分等級(jí)包裝策略,即對(duì)同一商品的不同等級(jí)產(chǎn)品采用不同的包裝,作為這一策略的擴(kuò)展,企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級(jí)不同采用不同等級(jí)的包裝,例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點(diǎn),與商品的質(zhì)量和價(jià)值協(xié)調(diào)一致,并滿足了不同購(gòu)買水平的消費(fèi)者的需求,根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)不同采取不同的'包裝。
(三)產(chǎn)品組合策略
我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品,適合廣大普通消費(fèi)者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品,例如珍稀貂皮大衣;另一方面增加低檔產(chǎn)品,例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品,從而擴(kuò)大市場(chǎng),但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品。
(四)產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略
1、投入期:在投入期采用快速滲透策略,大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格以吸引顧客,同時(shí)通過電視媒體、報(bào)紙、雜志刊登廣告,大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動(dòng),例如買大衣贈(zèng)手套、舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。
2、成長(zhǎng)期:在這一階段我們把廣告宣傳的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到建立公司形象上來,向顧客宣傳我們的企業(yè)文化,建立專屬于我們公司的歌曲。建立會(huì)員制度,節(jié)假日會(huì)員將會(huì)收到我們精心準(zhǔn)備的小禮物,從而維系老顧客,并建立了良好的口碑。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格,激發(fā)對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
3、成熟期:增加一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)——中年女性市場(chǎng),這個(gè)年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展,擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。相應(yīng)的進(jìn)行產(chǎn)品改良,增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格,以適應(yīng)中年女性對(duì)時(shí)尚的追求。
4、衰退期:選擇集中策略,把企業(yè)的資源集中在20—30歲的女性消費(fèi)市場(chǎng),主要的銷售渠道就是專賣店。
二、定價(jià)策略
(一)滲透定價(jià)法
滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)定價(jià)策略。這種價(jià)格策略就是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些,使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受,優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。例如,圍巾、衣領(lǐng)的定價(jià)就是采用的這種定價(jià)策略,一般價(jià)位在100——300元不等,屬于中低價(jià)位,能夠被大眾消費(fèi)者隨接受。
(二)消費(fèi)者感受價(jià)值定價(jià)法
感受價(jià)值的買方在觀念上和心理上認(rèn)同的價(jià)值,并非產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展,企業(yè)通過一系列的策略和活動(dòng)來提升品牌的價(jià)值,例如通過類似“愛情恒久遠(yuǎn),一顆永流傳”的廣告、時(shí)裝秀等。
。ㄈ⿻r(shí)間差別定價(jià)策略
時(shí)間差別定價(jià)策略對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同地點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格。裘皮服飾有保暖功能,所以我們?cè)诙緦r(jià)格抬高,大衣系列定在500元以上,馬甲系列定在300——500元。而對(duì)夏季采取降價(jià)策略,一般定于7——8折出售。
(三)產(chǎn)品生命周期階段。
考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品,我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿足顧客個(gè)性化的需要,在企業(yè)成長(zhǎng)的后期,我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性,讓顧客自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品,以滿足其個(gè)性化的需要。
再有,我們也會(huì)緊追時(shí)尚的潮流,在必要的時(shí)候,我們也會(huì)和大型的設(shè)計(jì)公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品,總的來說,裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費(fèi)者對(duì)保暖的要求更要滿足其對(duì)“美”得需求,另外,在前沿產(chǎn)品的推廣上,我們會(huì)與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動(dòng),例如,時(shí)裝秀等,充分吸引消費(fèi)者的眼球,刺激需求。
三、未來規(guī)劃
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大,公司逐漸實(shí)現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變,同時(shí),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高市場(chǎng)占有。除此之外,更加注重對(duì)專賣店的經(jīng)營(yíng),已達(dá)到對(duì)銷售渠道的掌控,將專賣店以復(fù)制的模式不斷進(jìn)行國(guó)際化推廣,也更加重視對(duì)自有品牌的構(gòu)建,已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值,做大做強(qiáng),最后,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
企業(yè)營(yíng)銷方案2
一、概述
目前,我國(guó)科學(xué)儀器的研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展開始逐漸走出低谷,進(jìn)入快速發(fā)展階段。以中國(guó)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室市場(chǎng)為例,20xx年市場(chǎng)規(guī)模為300億元,20xx年為560億元,估計(jì)20xx年將達(dá)到800億元。同時(shí)值得一提的是,隨著我國(guó)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室持續(xù)穩(wěn)定地快速增長(zhǎng),我國(guó)科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年增長(zhǎng)速度連續(xù)四年超過13%。20xx年教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備將以東北地區(qū)為主。
二、公司和品牌的定位
。ㄒ唬┕径ㄎ唬喊步輦惞臼且粋(gè)全國(guó)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,公司已提供和將提供的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備是組成實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備行業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,公司目前在我國(guó)已經(jīng)建立了研發(fā)生產(chǎn)基地,實(shí)現(xiàn)了研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的一體化發(fā)展模式。
。ǘ┢放贫ㄎ
安捷倫公司是我國(guó)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備領(lǐng)域中領(lǐng)先的品牌供應(yīng)商,是一流的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
三、公司營(yíng)銷理念
。ㄒ唬┎粩鄤(chuàng)新
(二)超越自我
。ㄈ┻M(jìn)取精神
四、20xx年?duì)I銷目標(biāo)
在20xx年底讓公司成為教學(xué)實(shí)驗(yàn)室行業(yè)內(nèi)著名品牌,占領(lǐng)更多國(guó)內(nèi)同水平教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的市場(chǎng)份額,公司總體上是以教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備的銷售和發(fā)展為目標(biāo)。
五、20xx營(yíng)銷策略
。ㄒ唬I(yíng)銷策略
1、保持東北地區(qū)各大院校及中小學(xué)校的密切聯(lián)系。
2、保持和各大區(qū)域分銷商的聯(lián)系:20xx年繼續(xù)將分銷商作為公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備重點(diǎn)發(fā)展的目標(biāo)之一。全力發(fā)展以東北重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)代理商,對(duì)完成公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的營(yíng)銷目標(biāo)具有重要意義。
3、參展?fàn)I銷:20xx年將參展?fàn)I銷納入公司重點(diǎn)營(yíng)銷策略中來,目前各高校、研究院所等每年的招標(biāo)采購(gòu)開始傾向展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)采購(gòu),首先向采購(gòu)商發(fā)出邀請(qǐng)。
4、目前很多大的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)在積極籌備各種以觀摩為主的營(yíng)銷模式,或參加相關(guān)觀摩性展會(huì)。
六、教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷模式
。ㄒ唬┩ㄟ^談判的形式將公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備壓到分銷商手中。
。ǘ﹨⒓诱箷(huì)(或觀摩展),參與招投標(biāo)活動(dòng),集中演示、展示采購(gòu)方所需的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備,以高性價(jià)比的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備中標(biāo),贏取客戶。
。ㄈ┰诠敬砩涕g挑起競(jìng)爭(zhēng)。隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理構(gòu)成威脅,對(duì)公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備營(yíng)銷起到促進(jìn)作用。
。ㄋ模┵(gòu)買營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù),加強(qiáng)對(duì)公司營(yíng)銷數(shù)據(jù)的管理。
七、教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的價(jià)格策略
(一)制定教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備價(jià)格表:分媒體公開報(bào)價(jià)、市場(chǎng)銷售的`最底價(jià)以及展會(huì)采購(gòu)商的優(yōu)惠方案。
。ǘ﹪(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷商、二級(jí)分銷商及最終用戶之間的價(jià)格距離與利潤(rùn)空間。
八、教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備渠道營(yíng)銷的策略
(一)開拓渠道分銷策略:20xx年在原有渠道分銷的基礎(chǔ)上繼續(xù)開拓分銷商,同時(shí),負(fù)責(zé)大客戶的人員在20xx年主攻教學(xué)儀器設(shè)備行業(yè)市場(chǎng),力爭(zhēng)到年底為止,完成自己的營(yíng)銷定額。
(二)開拓參展?fàn)I銷策略:20xx年要雙管齊下,在渠道分銷的基礎(chǔ)上增加展會(huì)渠道營(yíng)銷(或觀摩展渠道營(yíng)銷)。
。ㄈ└鶕(jù)20xx年《20xx全國(guó)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備采購(gòu)規(guī)范》,對(duì)20xx年招投標(biāo)采購(gòu)格外重視,并逐漸將采購(gòu)目光聚焦到山東、遼寧、黑龍江觀摩展上,因此公司將主要精力放在展會(huì)渠道營(yíng)銷(觀摩展渠道營(yíng)銷)上。
(四)短渠道策略:一些客戶能和我們建立直接的聯(lián)系。
九、教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備售后服務(wù)管理
。ㄒ唬┡c各分銷商簽訂授權(quán)維修中心協(xié)議。同時(shí)有專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。
。ǘ┡c參展(觀摩展)的采購(gòu)方簽訂授權(quán)維修協(xié)議。如出現(xiàn)問題由專人負(fù)責(zé)維修(備件更換)。
。ㄈ┰O(shè)立客戶咨詢維修記錄表。
十、20xx年?duì)I銷費(fèi)用管理
。ㄒ唬I(yíng)銷費(fèi)用基本要求
1、正確區(qū)分各種費(fèi)用的界限,嚴(yán)格遵守成本和費(fèi)用開支范圍。
2、正確處理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果的關(guān)系。
3、實(shí)行成本和費(fèi)用的全面管理,建立成本、費(fèi)用管理責(zé)任制。
。ǘI(yíng)銷費(fèi)用使用原則
1、營(yíng)銷費(fèi)用充分考慮不確定因素,預(yù)留一定費(fèi)用,保證總費(fèi)用得到嚴(yán)格控制直至教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備銷售完畢。
2、營(yíng)銷費(fèi)用應(yīng)按照營(yíng)銷費(fèi)用分解計(jì)劃執(zhí)行。
A、教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備營(yíng)銷推廣費(fèi)應(yīng)按照實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備銷售方案和推廣節(jié)奏進(jìn)行分階段控制。原則上前一階段不允許預(yù)支下一階段的費(fèi)用。
B、開拓渠道分銷費(fèi)用與參展?fàn)I銷費(fèi)用(或觀摩展?fàn)I銷費(fèi)用)分開,原則上二者費(fèi)用不可相互借調(diào)。
3、制定教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃,執(zhí)行先預(yù)算、后使用的原則,以目標(biāo)成本總營(yíng)銷費(fèi)用為總體控制目標(biāo),分營(yíng)銷階段結(jié)合營(yíng)銷比例嚴(yán)格控制。
十一、公司培訓(xùn)工作的開展
(一)20xx年,公司將開展認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作(收費(fèi)),并且開展專業(yè)銷售的培訓(xùn)工作(免費(fèi))。
。ǘ⿵V告上打出培訓(xùn)消息,同時(shí)印出宣傳冊(cè),含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。
(三)簽訂授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,合作辦學(xué),考試合格后,發(fā)結(jié)業(yè)證書。
十二、公司營(yíng)銷人員報(bào)告制度及銷售決策
(一)每周一早召開工作會(huì)議,提交工作報(bào)告,內(nèi)容為:本周完成銷售數(shù)、本周渠道開發(fā)的進(jìn)展、下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)、營(yíng)銷中遇到的困難、月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名,獎(jiǎng)勵(lì)制度。
。ǘ┳龊脿I(yíng)銷支持工作,一定時(shí)間的業(yè)績(jī),折扣,返點(diǎn)的計(jì)算,定單的處理,分銷商的業(yè)績(jī)排名。
。ㄈ┚幹其N售手冊(cè),其中包括代理的規(guī)則,實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備的技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問題等。
【企業(yè)營(yíng)銷方案】相關(guān)文章:
企業(yè)營(yíng)銷方案08-05
企業(yè)電子推廣營(yíng)銷方案09-10
企業(yè)產(chǎn)品推廣營(yíng)銷方案范文08-19
營(yíng)銷方案營(yíng)銷方案05-23
雙11企業(yè)營(yíng)銷方案范文(精選9篇)07-28
關(guān)于茶企業(yè)營(yíng)銷策劃方案(精選11篇)09-19
營(yíng)銷的方案08-29
[精選]營(yíng)銷方案04-21
營(yíng)銷方案07-31