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促銷的活動方案（精選5篇）
為了確保活動有序有效開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的活動方案，活動方案是對具體將要進(jìn)行的活動的每個步驟詳細(xì)分析，研究后所制定的書面計劃。怎樣寫活動方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家收集的促銷的活動方案（精選5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷的活動方案1
一、活動背景：
隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上購物，網(wǎng)上開店在大學(xué)校園中已成為一種時尚。在我們學(xué)校無論是電子商務(wù)專業(yè)還是非電子商務(wù)專業(yè)，已在和愿意在淘寶開店的同學(xué)很多，為了給愿意在淘寶開店和已經(jīng)在淘寶上開店的同學(xué)之間一個共同交流和學(xué)習(xí)的平臺，特舉辦了這次比賽。
二、主辦單位：
xxxx
三、協(xié)辦單位：
xxx
贊助單位：xxx
四、參賽對象：
xxxx全體同學(xué)
五、活動時間：
20xx年11月10日至20xx年11月11日
六、活動地點：
待定
七、報名方式和獎項設(shè)置：
（1）同學(xué)們可以以個人和團(tuán)隊報名。
�。�2）報名時間為20xx年x月20至x月24日。
�。�3）王牌店長1名證書+獎品。
王牌團(tuán)隊1個證書+獎品
亞軍團(tuán)隊1個證書+獎品
季軍團(tuán)隊2名證書+獎品
參與獎4名證書+獎品
八、活動內(nèi)容：
第一環(huán)節(jié)：淘寶開店策劃
活動安排：
1、參賽選手自報名之日起，根據(jù)自己的參賽選手自己的設(shè)想制定自己的淘寶店鋪開店策劃書。
2、參賽選手、團(tuán)隊于4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動組委會。
3、有專業(yè)老師對策劃方案進(jìn)行評，優(yōu)秀的'方案進(jìn)入第二輪。
要求：
1、策劃書包括淘寶網(wǎng)店定位與目標(biāo)、淘寶同行網(wǎng)店總體情況分析、淘寶網(wǎng)店團(tuán)隊組建方案、淘寶網(wǎng)店裝修方案、淘寶網(wǎng)店物流方案、淘寶網(wǎng)店推廣方案和淘寶規(guī)則和售后服務(wù)等。
2、策劃書要含有淘寶店鋪的店面設(shè)計。
第二環(huán)節(jié)：開店策劃書ppt展示
活動安排：
1、參賽選手和團(tuán)隊根據(jù)自己的策劃方案制作ppt，對自己的策劃方案進(jìn)行說明。
2、店主競爭，對于自己的賽場競爭對手的店鋪進(jìn)行剖析，知己知彼百戰(zhàn)不殆。
要求：
1、要用office2003制作ppt。
2、對自己店鋪未來發(fā)展的分析要有理有據(jù)。
3、對賽場競爭對手的店鋪進(jìn)行剖析，要突出自己自己店鋪的優(yōu)點，和對方的優(yōu)缺點。
九、活動安排：
11月9日前，活動的策劃、宣傳。
11月1至11月7日，參賽報名時間。
11月5日前，為活動方案的交稿時間。
11月10日為第二階段的開店策劃書ppt展示。
促銷的活動方案2
一、有獎促銷
所謂有獎促銷，乃是企業(yè)通過有獎?wù)鞔�、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進(jìn)式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息的促銷行為；按照抽獎的性質(zhì)主要分有獎?wù)鞔?問卷、抽獎、大獎賽等。
二、聯(lián)合促銷
所謂聯(lián)合促銷，是指兩個或兩個以上的企業(yè)實體，在雙贏的基礎(chǔ)上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢點進(jìn)行交換，共同面對消費者進(jìn)行的促銷方式。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。
三、游戲促銷
所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設(shè)計一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費者參與，同時把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費者的一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場秀當(dāng)中，總是會設(shè)計一些觀眾參與的游戲，如“一分鐘誰重復(fù)的企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。
四、試用促銷
指廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品，免費贈送給目標(biāo)消費者試用的一種促銷店鋪活動。其目的是使消費者在試用后切身體驗到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，進(jìn)而從小量嘗試到長期固定消費。
五、換新促銷
所謂換新促銷，是在一些大件的耐用消費品如家電、廚具等領(lǐng)域，廠家為了擴(kuò)大消費，免除消費者“舊的不去，新的.不來”的心理，采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品，消費者按舊品折扣金額來購買新品的促銷行為。
六、降價促銷
指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場壓力（消費者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價快速占領(lǐng)市場，提升市場占有率的促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進(jìn)行讓利，店鋪活動結(jié)束后，恢復(fù)到原來價位，所以，五一黃金的購物高潮，很大原因是由于價格戰(zhàn)所至。
促銷的活動方案3
一、簡介
1、活動名稱：感恩大回饋，幸運“碰碰碰”。
2、活動目的與意義：
為了感謝在校師生以及工作人員對維達(dá)紙巾的喜愛與支持，特舉辦以“維達(dá)，感恩大回饋”為主題的幸運碰碰碰等系列活動。一方面，為了讓在校師生以及工作人員感受到來自維達(dá)的真實感恩，以特別的方式回饋消費者；另一方面，通過這種方式讓更多的人能夠了解維達(dá)，同時為公司樹立良好的形象和信譽(yù)，積攢一筆社會財富。
3、時間：
4、活動地點：安苑食堂銀苑食堂
5、前期準(zhǔn)備活動：
�。�1）在食堂借好兩張桌子，然后準(zhǔn)備好彈珠5個小紙盒有獎紙條（有獎紙條上寫濕巾、抽紙【注：濕巾價值3、8元；抽紙價值3元】）。
�。�2）在小紙盒內(nèi)裝入有獎紙條，再用一個小紙盒裝彈珠。
（3）把桌子豎向擺放，然后把有獎紙盒放在桌子的'一頭。
（4）前期宣傳工作：
�、僖院笮问秸故�，在上面注有“幸運碰碰碰”，購紙有禮相送。
�、阡N售人員在銷售地向過往人群介紹。
�、弁ㄟ^各種聯(lián)系方式或者讓朋友向他們所認(rèn)識的人訴說、宣傳本次有獎活動。
（5）工作安排：
所有成員負(fù)責(zé)搭好帳篷以及準(zhǔn)備好各種所需工具。
二、活動概況：
1、獎項設(shè)置
�。�1）購紙品種三種，則送精美抽紙一盒。
（2）購紙品種四種，送精美抽紙一盒，并且獲得幸運碰碰碰的機(jī)會。
�。�3）購紙品種五種及以上，送精美抽紙+幸運碰碰碰一次機(jī)會+精美禮品+幸運紅繩一條。
2、活動規(guī)則：
�。�1）每人有一次投擲機(jī)會。
�。�2）在沒碰到紙盒之前，彈珠不能離開桌面。
�。�3）彈珠撞到哪個盒子，參加者就將獲得盒中相應(yīng)獎品。
�。�4）如果彈珠沒有碰到任何盒子或者在沒有到達(dá)紙盒那端就掉落在地上就視為失敗，獎勵幸運紅繩一條。
�。�5）如果一次撞到兩個盒子，以撞到的第一個為準(zhǔn)。
注：四個盒子中只有兩個盒子中有獎，另外兩個內(nèi)為空。
3、活動操作方式：
（1）參加者站在放有有獎盒子的另一端。
�。�2）參加者從放有彈珠的紙盒中任意挑選一枚彈珠。
�。�3）參加者沿桌面投向目標(biāo)盒紙。
4、賽制要求：
�、艆①愡x手需達(dá)到參加標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)活動規(guī)則進(jìn)行。
⑵參加者必須本人親自投擲，如若視為棄權(quán)。
三、后期工作：
�。�1）、銷售團(tuán)隊清理銷售活動現(xiàn)場。
�。�2）、銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)把桌椅還回食堂。
�。�3）、將所借海報返還給活動提供商。
四、細(xì)節(jié)補(bǔ)充：
（1）銷售團(tuán)隊記錄參加活動的人次極其所送禮品。
（2）計算好所送禮品與銷售額之間的正負(fù)差額，保證不會出現(xiàn)虧損。
五、成本預(yù)算：
促銷的活動方案4
一、活動目標(biāo)
隨著冬季的到來，本公司為了感謝和回饋一直以來支持潔柔紙巾系列產(chǎn)品的廣大高校師生，特此開展一系列的高校促銷活動，實行低價讓利，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來贏取新顧客的信任，擴(kuò)大潔柔品牌紙巾產(chǎn)品知名度，樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大顧客的活動參與度，拉動銷售，增加公司效益。
二、活動主題
冬季促銷——潔柔紙巾溫情相伴
三、目標(biāo)市場分析
紙巾是人們的日常生活用品，在生活中的使用量較大，無論男女對于紙巾同樣具有需求，隨著生活水平的提高，生活用紙正迅速成為與消費者最為密切的消費品之一；同時，它的便利攜帶、使用方便更增加了不少消費者的親睞；且冬春季節(jié)是流感爆發(fā)的高峰期，人們的紙巾需求量更大。
四、消費者選取
根據(jù)在廣州市內(nèi)各高校的具體調(diào)查，針對廣東白云學(xué)院校內(nèi)學(xué)生和教職工群體較多（學(xué)生：校本部西校區(qū)有學(xué)生一萬多人；教職工：一千多人），特此選取在該院校內(nèi)進(jìn)行潔柔紙巾的促銷活動。
五、競爭者分析
潔柔紙巾市場上的競爭產(chǎn)品主要有維達(dá)、Tempo、心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)。維達(dá)、tempo（德寶）屬于高檔次紙巾，價格比較昂貴的。心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)則屬于中下檔次紙巾，價格低廉，質(zhì)量相對于潔柔來說是不夠柔軟的。潔柔紙巾，如名字一樣潔凈而柔軟的紙巾，價位于維達(dá)、tempo（德寶）和心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)之間，所以說潔柔紙巾是屬于物美價廉的優(yōu)質(zhì)紙巾，價格對于廣大師生來說，是可以接受的。
六、總促銷目標(biāo)
特別推銷產(chǎn)品：潔柔藍(lán)精品卷紙800條組合產(chǎn)品：可濕水迷你紙巾+不可濕水迷你紙巾，列表如下：
七、促銷方式
�。裕�
八、促銷活動方式
1、時間：12月5、6日（周末兩天）兩天，具體從早上9：30——下午1：30。
2、地點：設(shè)兩個促銷點：一個是在學(xué)院男生宿舍樓（11、12棟）樓下；另一個是在學(xué)生生活服務(wù)部旁邊。
3、組織機(jī)構(gòu)：潔柔公司市場推廣部人員安排：潔柔公司員工8名。
4、物資準(zhǔn)備：臺、椅子、汽球、畫報、彩帶、擴(kuò)音器、宣傳單活動組織實施：
（1）由公司組織部提前一個星期派人員到學(xué)院視察場地并向?qū)W院申請活動場地，聯(lián)系宣傳機(jī)構(gòu)白云廣播站在活動當(dāng)天進(jìn)行宣傳。
（2）促銷人員和載貨車輛于活動當(dāng)天早上八點鐘左右到達(dá)現(xiàn)場。
�。�3）由員工布置現(xiàn)場，場地的布置包括在兩個促銷點分別擺放桌椅和產(chǎn)品，放置宣傳畫報。
�。�4）促銷產(chǎn)品量的盤點全部貨物，并做好登記工作。
�。�5）廣播站宣傳：公司自備1~2分鐘宣傳錄音節(jié)目，分時段在學(xué)院廣播站中播出。
�。�6）傳單宣傳：在消費者購買時，附贈宣傳單。
�。�7）場地布置完成后由工作人員用擴(kuò)音器宣傳產(chǎn)品口號，吸引學(xué)生的注意。
�。�8）每個促銷點各由三名工作人員負(fù)責(zé)促銷產(chǎn)品和一名人員負(fù)責(zé)管賬。
�。�9）中午1點半左右工作人員休息，下午兩點半開始，活動當(dāng)天六點結(jié)束，工作人員將貨物搬到臨時倉庫。
�。�10）促銷過程中銷售人員熱情服務(wù)，細(xì)心回答消費者咨詢。
（11）最后一日活動結(jié)束后清點貨物、促銷產(chǎn)品數(shù)量并做好登記，工作人員工資結(jié)算。
�。�12）財務(wù)部門做此次促銷活動財務(wù)結(jié)算。
�。�13）活動結(jié)束后，方案策劃人做好活動總結(jié)，和后續(xù)跟蹤分析。
九、預(yù)算費用
（略）
十、風(fēng)險預(yù)測
本次促銷活動會遇到的風(fēng)險有：
�。�1）申請不到搞促銷活動的'場地。
�。�2）由于道路阻塞或運輸車輛出現(xiàn)故障，致使促銷產(chǎn)品不能及時到達(dá)白云學(xué)院。
（3）由于天氣原因，可能會出現(xiàn)刮風(fēng)、下雨天使促銷活動不能順利舉辦。
（4）由于宣傳力度不足，銷售量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，存貨積壓。
�。�5）由于長途運輸，音響設(shè)備損壞。解決方法：
a、可以考慮其他的學(xué)校，或者跟學(xué)校周邊的商場合作。
b、當(dāng)促銷產(chǎn)品不能及時到達(dá)白云學(xué)院時，工作人員及時向我們的合作舉辦單位多又福商場借取此次促銷活動所需的促銷產(chǎn)品�；蛘邷�(zhǔn)備一輛備用運貨車，當(dāng)出現(xiàn)道路阻塞或運輸車輛故障時，備用車輛繞路行駛到白云學(xué)院。
c、當(dāng)12月5、6號出現(xiàn)雨天時，將促銷活動延期舉辦。
d、當(dāng)銷售量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，將以促銷價的90%向白云學(xué)院周圍的商場銷售。
e、當(dāng)音響設(shè)備損壞時，將向廣東白云學(xué)院廣播站租用音響設(shè)備。
十一、活動效果評估
通過廣播宣傳、傳單宣傳，引起校內(nèi)學(xué)生的關(guān)注。因活動大部分時間在課間休息進(jìn)行，所以能夠吸引更多的學(xué)生圍觀�；顒右晕锩纼r廉的形式真情回饋廣大顧客一直以來的支持，希望通過這一活動能夠提高顧客對我們的信任和擴(kuò)大潔柔品牌的信譽(yù)度及知名度。再者，此活動能讓顧客親身體驗到潔柔紙巾的質(zhì)量，增加顧客對潔柔的信任度，讓老百姓愿意花錢購買潔柔的一系列紙巾產(chǎn)品。
好：當(dāng)銷售業(yè)績?nèi)〉妙A(yù)期效果的時候，證明此次活動的宣傳力度充足，且潔柔紙巾具有一定的市場占有率。在顧客方面，商品的熱賣恰恰迎合了消費者的需求，潔柔紙巾無論在質(zhì)量還是價格方面都滿足的一定的市場要求。
中：當(dāng)銷售業(yè)績只達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的50%—70%時，則此次活動的宣傳力度不夠充足，校內(nèi)師生未能詳細(xì)地了解潔柔品牌紙巾的品種，質(zhì)量。在紙巾市場中未能搶
占一定的銷售份額。因此，在往后的銷售中，應(yīng)該加強(qiáng)潔柔品牌的宣傳力度，讓廣大消費群體接觸、了解到潔柔品牌。
差：當(dāng)銷售業(yè)績只達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的10%或以下，則此次活動的宣傳力度十分不足，未能引起學(xué)校內(nèi)師生的關(guān)注�；蛘邼嵢峒埥淼钠贩N，價格和質(zhì)量都未能滿足廣大消費者的需求。潔柔品牌應(yīng)該進(jìn)行紙巾品種的創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行商品調(diào)查重新進(jìn)行商品價格定位。
十二、附錄
�。裕�
促銷的活動方案5
一、策劃目的
由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機(jī)會，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。
二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況
�、賷W迪汽車較早進(jìn)入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。
②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。
③對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依賴性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提升，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。
三、市場機(jī)會
1、行業(yè)分析
隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ�，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經(jīng)濟(jì)、實用成為有車族的追求目標(biāo)。
2、競爭分析
汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。
3、消費者分析
目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范，服務(wù)意識強(qiáng)，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，因為人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護(hù)意識不斷增強(qiáng)，人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。
四、營銷目標(biāo)
追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿意度，追求更長遠(yuǎn)的利益，我們要有自己的利潤目標(biāo)。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提升了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。
營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為1000太，預(yù)計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%。
五、營銷戰(zhàn)略
1、價格策略
價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心里接受能力，當(dāng)我們的價格高于某一界限時，消費者難以接受，如果低于某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素。
2、服務(wù)策略
要提升員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的.關(guān)愛，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項目。
3、宣傳策略
可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強(qiáng)，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布。可以做公益活動，品牌聯(lián)合，時間炒作來提升公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。
4、產(chǎn)品策略
適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。
5、市場定位
中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強(qiáng)烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
4s店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的狀況，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾個大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務(wù)路線。
六、策劃方案各項費用預(yù)算
略
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