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海鮮店?duì)I銷方案

時(shí)間:2024-09-30 10:21:57 方案 我要投稿

海鮮店?duì)I銷方案

  為了確定工作或事情順利開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。方案要怎么制定呢?下面是小編精心整理的海鮮店?duì)I銷方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

海鮮店?duì)I銷方案

  一、活動(dòng)目的

  體現(xiàn)酒店海鮮菜品的制作特色,提高漁歌舫上桌率,擴(kuò)大酒店的知名度,提煉出酒店的特色海鮮菜品。

  二、活動(dòng)的主題

  創(chuàng)新、特色、健康、自然――金港海鮮美食節(jié)

  三、活動(dòng)的時(shí)間

  7月18日-8月2日(15天)

  四、活動(dòng)的地點(diǎn)

  漁歌舫餐廳

  五、活動(dòng)實(shí)施

 。ㄒ唬┬麄鞴ぷ

  1、銷售人員在進(jìn)行店內(nèi)跟辦和店外拜訪時(shí),做好活動(dòng)的宣傳工作。

  2、宴會(huì)預(yù)定每天接受預(yù)定和電話回訪時(shí),向客人進(jìn)行宣傳。

  3、引領(lǐng)人員在引領(lǐng)的過程中要重點(diǎn)向客人進(jìn)行宣傳。

  4、點(diǎn)菜員為客人點(diǎn)菜時(shí)進(jìn)行宣傳。

  5、各樓層服務(wù)人員在對(duì)客服務(wù)的過程中進(jìn)行宣傳。

  6、制作活動(dòng)宣傳單頁,利用銷售人員拜訪客戶和周六、日期間到各大超市門口進(jìn)行發(fā)放宣傳。

  7、漁歌舫零點(diǎn)廳、宴會(huì)包間播放海洋文化的光碟和公司滿漢全席宣傳內(nèi)容,突出活動(dòng)氣氛。

  8、制作錄像片斷,在電視臺(tái)進(jìn)行播放。

 。ǘ┓諊臓I(yíng)造

  1、酒店外側(cè)懸掛活動(dòng)橫幅(內(nèi)容同主題詞)——制作

  2、制作X支架宣傳廣告,放于各營(yíng)業(yè)區(qū)域;數(shù)量6個(gè),內(nèi)容包括活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)時(shí)間、優(yōu)惠措施、所推的特色菜品的照片,板面文字“自7月18日至8月2日漁歌舫餐廳隆重推出海鮮美食節(jié)活動(dòng),午餐菜金消費(fèi)滿100送50優(yōu)惠繼續(xù),全天加推的特價(jià)基圍蝦系列菜品”!谱

  3、酒店電梯內(nèi)張貼海鮮美食節(jié)宣傳海報(bào);數(shù)量2幅,包括活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)時(shí)間、優(yōu)惠措施、漁歌舫裝飾裝點(diǎn)之后的照片,板面文字“創(chuàng)新、特色、健康、自然——金港海鮮美食節(jié);自7月18日至8月2日漁歌舫餐廳隆重推出海鮮美食節(jié)活動(dòng),午餐菜金消費(fèi)滿100送50優(yōu)惠繼續(xù),全天加推的特價(jià)基圍蝦系列菜品”!谱

  4、漁歌舫零點(diǎn)廳、漁歌舫宴會(huì)走廊、懸掛帶有所推的特色菜肴圖案的彩旗,零點(diǎn)廳總長(zhǎng)度為80米,每隔20厘米懸掛1面A3規(guī)格彩旗,共需要160面彩旗;漁歌舫走廊總長(zhǎng)度為66米,共需要132面彩旗;海鮮點(diǎn)菜區(qū)周邊總長(zhǎng)度為50米,共需要100面彩旗;分區(qū)35米,共需70面彩旗,合計(jì)需要彩旗約500面。——制作

  5、海鮮池上方懸掛海洋生物模型(海星、海螺、各種魚類等),共計(jì)需要30個(gè)!徺I

  6、點(diǎn)菜區(qū)擺放美食節(jié)所推菜品的展臺(tái),上面擺放所推出的菜肴品種、貝類造型的飾品!徺I

  7、漁歌舫零點(diǎn)廳古董展示區(qū)擺放一展臺(tái)(長(zhǎng)同古董架,寬0.9米),選用金紅色的暗莎作背景襯托夕陽的景色,外側(cè)懸掛漁網(wǎng),展臺(tái)上擺放帆船、魚簍、竹編飾品和海鮮模型以及擺放一些體現(xiàn)漁家風(fēng)情的飾品進(jìn)行裝飾!徺I

  8、點(diǎn)菜員,漁歌舫零點(diǎn)廳服務(wù)員戴有海洋動(dòng)植物圖案的宣傳帽,數(shù)量30個(gè)。——制作

  9、零點(diǎn)廳餐臺(tái)擺放海鮮模型的桌號(hào)牌。——購買模型、制作桌號(hào)

  10、大堂頂層南邊周邊懸掛彩旗(同二樓懸掛彩旗,規(guī)格稍大于二樓彩旗規(guī)格)——制作

  11、制作所推的特色菜肴的宣傳冊(cè)擺放于漁歌舫餐臺(tái)上!谱

 。ㄈ┊a(chǎn)品的促銷

  1、廚房確定推出菜品,并進(jìn)行試制。

  2、廚房組織服務(wù)人員、點(diǎn)菜人員、銷售人員對(duì)所推菜品進(jìn)行培訓(xùn)。

  3、餐廳部負(fù)責(zé)制訂所推菜品的介紹和推銷語言,并組織員工進(jìn)行培訓(xùn)。

  4、每天由吧臺(tái)人員對(duì)所推菜品的點(diǎn)擊次數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),廚房進(jìn)行匯總。

  5、餐廳部、銷售部負(fù)責(zé)所推菜品的意見收集工作,意見收集數(shù)量不得少于當(dāng)天所售菜品數(shù)量的70%。

  6、每天餐廚協(xié)調(diào)會(huì)時(shí)餐廳部、銷售部將所收集的信息反饋給廚房,廚房根據(jù)反饋內(nèi)容及時(shí)做好調(diào)整。

  7、活動(dòng)結(jié)束之后,由銷售部負(fù)責(zé)組織餐廳部、膳食部召開總結(jié)會(huì)議,將活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié),存檔。

  8、各級(jí)管理人員在為客人贈(zèng)送菜品時(shí),以推出的海鮮菜品為主。

 。ㄋ模﹥(yōu)惠措施

  活動(dòng)期間,漁歌舫中午消費(fèi)菜金滿100元,贈(zèng)送消費(fèi)卷50元優(yōu)惠繼續(xù);全天特價(jià)推出基圍蝦系列菜肴。

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