- 相關(guān)推薦
留學(xué)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(運(yùn)作)方案
為確保事情或工作順利開展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編精心整理的留學(xué)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(運(yùn)作)方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
留學(xué)市場目前處在混亂狀態(tài),隨意性大,競爭激烈,且沒有章法。但它的上游外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻很規(guī)范,實(shí)力強(qiáng),F(xiàn)階段留學(xué)市場仍有一定的潛力可挖,留學(xué)人群沒有形成規(guī)律,市場過于松散,沒有形成真正的市場氛圍。
目前留學(xué)機(jī)構(gòu)基本都在xx市設(shè)點(diǎn),但均沒有形成規(guī)模。(與外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比)公司均比較小,項(xiàng)目單一,沒有技術(shù)含量,僅是一個中介而已。公司間沒有合作和往來,公司沒有項(xiàng)目的絕對差異化,均在一個相對較低的水準(zhǔn)上競爭。只要懂里面的道道,誰都可以開個留學(xué)中介。(這與目前婚介行業(yè)的處境極為相似,但婚介行業(yè)已認(rèn)識到他們的不足正積極尋求發(fā)展出路)
留學(xué)。國際雖具有一定的品牌號召力,但在還沒有形成品牌影響力,大多的有出國意向的人群并未了解或知道,這就使得很難打開留學(xué)市場,目前整個留學(xué)市場還在打低價位價格戰(zhàn),沒有具有吸引力的項(xiàng)目產(chǎn)品提高公司的競爭力,公司在市場競爭中沒有任何優(yōu)勢。(不管是大公司還是小公司,對客戶群來說都是一個樣,誠信度,專業(yè)水準(zhǔn)沒有較高的本質(zhì)區(qū)別)
針對上述問題,可以說機(jī)遇和風(fēng)險同在,早一天走出泥潭,就早一天發(fā)展,晚一天很有可能被拖死。
在企業(yè)競爭的大潮中,誰能站在橋頭堡,誰就有可能立于不敗之地,誰是第一個敢吃螃蟹的人誰就贏得第一桶金。古人云:“窮則思變。”企業(yè)發(fā)展已到了山窮水盡的境地,是獨(dú)辟蹊徑闖出一片藍(lán)天,還是坐井觀天,一以待斃。
縱觀留學(xué)。國際的發(fā)展趨勢總體是好的,企業(yè)的增長期和潛力都有一定的發(fā)展空間,目前公司也在進(jìn)一步駛?cè)肓夹缘陌l(fā)展軌道。但公司還有不少地方需要完善,
一是大方向不明確,公司缺乏發(fā)展性指導(dǎo)性思想。
二是缺乏管理機(jī)制,公司不能較好得調(diào)動員工的積極性和工作潛力。
三是公司層次化管理還沒有形成,管理不明確、不到位。
四是增設(shè)市場部和企劃部,加大對市場的監(jiān)控和把握,定期分析,有效制定下步工作方案。
一個企業(yè)沒有好的機(jī)制就不能發(fā)展,一個單位沒有好的管理工作就無法開展。當(dāng)一個體系長期在偏離方向的大海上航行時,那它將是不歸路!
好的機(jī)制可以促進(jìn)發(fā)展,但它不是一成不變的。隨著社會的發(fā)展,時代的變遷,機(jī)制這個方向舵也要時時進(jìn)行修正的。
留學(xué)這艘巨帆能否在市場競爭的大潮中揚(yáng)帆遠(yuǎn)航,這就要高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄、冷靜頭腦、明確思想、把握時機(jī)、果斷出擊。
能否把握發(fā)展的大方向,是公司生存和發(fā)展的頭等大事,只有跳出圈子,站在行業(yè)的最高處高瞻遠(yuǎn)矚,才能運(yùn)籌帷幄,決勝千里。一個企業(yè)的興衰,離不開老板的決策,正確的決策,企業(yè)就是慢慢爬也能爬到最終的目標(biāo),而失誤的決策,企業(yè)的發(fā)展將是南轅北轍一去不復(fù)。
企業(yè)要有自己的核心產(chǎn)品,金字招牌。這樣才能吸引客戶,不要什么都做,什么都不精。要有自己的主打產(chǎn)品和附加值產(chǎn)品,(一切工作方案,要根據(jù)市場調(diào)研后做決定。)以客戶的需求為中心,制定研發(fā)相關(guān)的項(xiàng)目產(chǎn)品,只有解決了客戶的難題,企業(yè)才能真正贏得客戶,贏得效益。努力研究市場規(guī)律,根據(jù)不同的時期,不同的需求,制定公司的工作方案和實(shí)施步驟。(忙季抓服務(wù),淡季做活動。)人員合理分工,合理調(diào)配,做到一人多崗,一專都能。
公司要從大的建立戰(zhàn)略伙伴入手,與相關(guān)的上游市場(語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、官辦教育機(jī)構(gòu)以及相關(guān)人脈)和下游市場(境外學(xué)校、駐外人事機(jī)構(gòu)、解決留學(xué)生的衣、食、住、行以及及時向?qū)W生家長反饋的留學(xué)動向。注:這就是附加值產(chǎn)品)建立同盟關(guān)系,形成利益共同體,形成產(chǎn)業(yè)鏈。
公司缺乏管理機(jī)制,就不能更好的調(diào)動員工的積極性和工作潛力。一切好的項(xiàng)目都要靠人來完成,沒有好的機(jī)制,就無法調(diào)動員工的積極性,企業(yè)的效益就無法完成,企業(yè)發(fā)展就無從談起。建立更加行之有效的獎、罰機(jī)制,明確責(zé)任和義務(wù)。獎勵員工中積極出主意、想辦法、跑市場的人員。建立公司文化墻,每月評先選優(yōu),以及月度經(jīng)濟(jì)(市場)分析。
迅速建立公司層次化管理架構(gòu),形成層次管理,一級對一級負(fù)責(zé),一級對一級考核。公司各業(yè)務(wù)以部門劃分運(yùn)作,部門負(fù)責(zé)人對當(dāng)月的工作進(jìn)行考核。部門由經(jīng)理負(fù)責(zé),經(jīng)理業(yè)績由總經(jīng)理考核。
公司內(nèi)部劃分為業(yè)務(wù)部(內(nèi)部又可細(xì)分為;歐美部、加澳部和亞洲部。)行政部(內(nèi)部又可細(xì)分為:行政、企劃、市場部),每周由部門向公司匯報工作,由公司向部門提出工作要求。每月由部門向公司匯報月度工作和部門市場分析,再由行政部總體分析,最后由總經(jīng)理提出月度工作要求,經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)施,各部門按照具體要求開展工作。
季度分析與月度分析基本一樣,就是季度分析要拿出具體的指導(dǎo)思想和應(yīng)變方案,(本月收支情況,與往年同比盈虧多少。本月的工作思路及工作方法,下月的工作計劃。)工作戰(zhàn)略思路基本以一個季度為單位進(jìn)行調(diào)整,期間不是重大的問題基本不調(diào)整工作方向。
上半年分析與上述基本一樣,就是要做上半年工作總結(jié)和下半年的工作打算。
年度分析與上述基本一樣,就是要做今年工作總結(jié)和明年的工作打算。
在這里特別要提的是,公司要進(jìn)一步加大市場的開拓力度,要有計劃的對市場進(jìn)行調(diào)研和分析,每月都有相關(guān)的月度分析,每季要有相應(yīng)的戰(zhàn)略指導(dǎo),公司按照其指導(dǎo)思想安排工作。公司要加大對市場及行業(yè)的縱向聯(lián)系和橫向聯(lián)系,確立戰(zhàn)略合作伙伴,鞏固現(xiàn)有市場,挖掘潛在市場,(官方市場、人脈市場。)輻射周邊市場。(、配需新生市場。(中小學(xué)生市場,留學(xué)跟蹤服務(wù)。)
俗話說:“人無遠(yuǎn)慮,必有近憂!币粋企業(yè)能否有好的發(fā)展,就要有走一步,看三步的能力。今天的籌劃,就是明天的結(jié)局,希望留學(xué)。國際的明天會更美好。
【留學(xué)機(jī)構(gòu)經(jīng)營運(yùn)作方案】相關(guān)文章:
食堂經(jīng)營方案07-14
燃?xì)饨?jīng)營方案11-02
食堂經(jīng)營方案10-24
經(jīng)營方案范文07-23
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案07-10
教育機(jī)構(gòu)活動策劃方案08-25