婚慶策劃合集9篇
婚慶策劃 篇1
一、工作安排
婚禮日期：XX年9月18日
地點(diǎn)：酒店
承辦單位：慶典公司
主持人：1358xx0338
二、人員安排
新房負(fù)責(zé)人、酒店負(fù)責(zé)人、車隊(duì)負(fù)責(zé)人
陪伴新郎娶親人員（伴郎、童男童女、）
陪伴新娘人員（伴娘、掛門簾、點(diǎn)燈小孩、）
婚禮物資（酒水運(yùn)送、看管人員3人）
禮金登錄人員
登錄人員（抄桌牌等）
迎親人員（10人左右）
酒店迎賓人員
三、責(zé)任分工：
總調(diào)度（主持人）：全程指揮婚禮活動(dòng)的各項(xiàng)工作，督導(dǎo)、協(xié)調(diào)、落實(shí)各項(xiàng)工作準(zhǔn)備、進(jìn)展情況。雙方家庭的接洽協(xié)調(diào)。
酒店負(fù)責(zé)人：
1、督導(dǎo)婚慶公司現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備情況。
2、廚師長(zhǎng)答謝（提前1天：兩瓶酒一條煙或一個(gè)500紅包，任選其一）。提前與飯店落實(shí)新娘換裝房間。
3、禮金臺(tái)安排位置、人員（9：30就位）
4、酒水、糖果運(yùn)送、桌牌、煙酒擺放、喜字、新人婚照張貼。
5、桌牌收錄（婚宴開(kāi)始5分鐘后開(kāi)始清點(diǎn)）。
6、協(xié)助安排排桌事宜（提前進(jìn)行）婚桌喜榜制作，現(xiàn)場(chǎng)座次安排。
7、迎賓：引導(dǎo)無(wú)座位客人或找不到座位客人入座。
8、酒水等物品看管人員落實(shí)。
9、婚禮結(jié)束后，物資清運(yùn)撤場(chǎng)。
10、其他事宜
新房負(fù)責(zé)人：
1、督導(dǎo)婚慶公司的裝飾和檢查。
2、新房布置：大門口雙喜字張貼、家具電器窗戶小喜字張貼、新房拉花、屋內(nèi)氣球（隨意擺放）、新床雙喜字床頭鋪貼、新床福墊兒擺放。
3、娶親禮品預(yù)備。
4、司機(jī)、錄像、照相、化妝師、音響師、及新親喜糖包準(zhǔn)備（以司機(jī)等人員和新親帶禮人數(shù)定）。
5、幫助新郎準(zhǔn)備紅包（10元包50個(gè)左右，公婆改口紅包[錢數(shù)自定]、新郎母親預(yù)備點(diǎn)燈、掛門簾小孩的100元紅包。小朋友改口紅包（以男方家小孩兒數(shù)量定）
6、新郎捧花、新婚夫婦胸花，雙方父母胸花、伴郎隨身攜帶的花瓣（或硬幣）
7、督導(dǎo)客人、工作人員佩帶胸花。
8、果茶擺放（2桌，如果空間有限，擺1桌）。
9、落實(shí)迎親接嫁妝的具體人員，并現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)指揮。
10、其他隨機(jī)事宜。
11安排人員負(fù)責(zé)注意安全事宜。
車隊(duì)負(fù)責(zé)人：
1、提前落實(shí)車輛情況，提前一星期再落實(shí)到位情況�；槎Y前天最后再次準(zhǔn)確通知集合時(shí)間和地點(diǎn)。
2、制定車行路線，并于婚禮前1天踩道。
3、負(fù)責(zé)當(dāng)日車輛集合，現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)地點(diǎn)車輛的停放和預(yù)備的站位。（車頭朝東）、車輛裝飾。
4、引導(dǎo)車隊(duì)。
5、客人車輛坐次，以及各個(gè)環(huán)節(jié)出發(fā)隊(duì)伍人員的招集。
6、其他備用工作車輛協(xié)調(diào)（物品運(yùn)送、客人接送）
7、車輛卸裝。
四、婚禮采購(gòu)：糖：（桌數(shù)*0.4斤+10）斤，瓜子（桌數(shù)*0.3斤+10）斤。煙酒、礦泉水
果茶：男方擺放2桌，女方擺放1桌
1、點(diǎn)心4樣（4種小花點(diǎn)心）、水果4樣（香蕉、蘋果、火龍果、香瓜（可以選擇其他）、堅(jiān)果2樣（栗子、開(kāi)心果）、煙茶。（注意：水果不要買草莓、梨、桃、李子。點(diǎn)心不要買大塊的，買小甜點(diǎn)、小點(diǎn)心）
2、桌數(shù)：男女雙方都要擺放，男方擺2桌（視新親人數(shù)可定一桌）；女方擺1桌。
迎親禮品：
傳統(tǒng)方式：酒兩瓶、肉（帶四根肋骨）、
點(diǎn)心兩盒、掛面四斤
嫁妝：1、自便，（可以貼喜字的貼上喜字）須用紅布包好（里面放1元、5角硬幣若干）。2、被褥里放花生、棗、栗子、桂圓（用包裝好）。臺(tái)燈（提前在新房擺放好）、紅門簾。
胸花：鮮花：新郎新娘各1、主婚人4個(gè)、主持人、證婚人、伴郎、伴娘各1。
絹花：貴賓若干（女方用，視新親人數(shù)定，提前女方家預(yù)備），迎賓若干（20個(gè)男方用）。
喜字：大喜字（樓道門口）、（龍風(fēng)喜字）婚床用。屋門用喜字，小喜字一打（貼在窗戶、電器上，視具體情況而定）。福墊兒2個(gè)（男方婚床用、婚車用）、普通氣球若干（新房隨意擺放、樓梯扶手用。）
其他：桌牌、請(qǐng)貼、禮金本、紅包、糖果包、膠帶紙、拉花、一次性紙杯、打包袋若干、鞭炮。
五、婚禮日程安排（以時(shí)間順序安排）
各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人、錄象、照相師以前就位
1、前日晚婚慶公司裝飾酒店婚禮現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)晚布置完畢。
2、新娘化妝時(shí)間：以前妝飾完畢
3、婚慶公司裝飾新房門口，時(shí)間：以前布置完畢：車隊(duì)時(shí)間：以前集合
4、新郎家一切就緒，車隊(duì)集合并裝飾完畢并在新房候場(chǎng)
5、6:38啟程儀式
6、車隊(duì)啟程
7、之前到達(dá)新娘家
8、出發(fā)返程
9、9:30以前回到到新房
10、10:00啟程——飯店
11、10:30前車隊(duì)到達(dá)飯店
12、11:18酒店儀式
14、11:58之前儀式禮成
六、紅包發(fā)放：
1、女方準(zhǔn)備：新郎（岳父母兩個(gè)改口紅包）伴郎（200）男方準(zhǔn)備：新娘（公婆改口2個(gè)紅包），點(diǎn)燈男孩（100）掛門簾女孩（100），伴娘（200），小孩改口100元紅包（），新郎隨身攜帶10元紅包50個(gè),100元紅包4個(gè)
2、司機(jī)紅包（錢數(shù)自定）或婚慶公司結(jié)算
3、化妝師（）錄像師（）照相師（）或婚慶公司結(jié)算
4、工作人員糖果包
七：全天禮程演繹
1、啟程儀式：此時(shí)婚禮娶親禮品到位，由伴郎或童男童女負(fù)責(zé)攜帶；司機(jī)及各其他人員紅包、禮包發(fā)放完畢；果茶到位；新郎手捧花到位，新郎新娘胸花到位，主婚人、迎賓人員胸花到位；新郎紅包準(zhǔn)備完畢、主婚人紅包準(zhǔn)備完畢；新房布置到位；迎親人員分工完畢。
人員：家中在場(chǎng)所有人員盡量參與啟程儀式，家人準(zhǔn)備發(fā)言，屆時(shí)母親為新郎整理衣冠。伴郎、童男童女就位。
時(shí)間：
2、6;38啟程車隊(duì)負(fù)責(zé)人引導(dǎo)路線。
3、到達(dá)新娘家。新娘父母主室后等新郎，其他人員到門口迎接新郎。
拜見(jiàn)岳父母（室外）改稱謂————為岳父母帶上胸花——————岳父母送紅包（新郎、伴郎、童男童女、）————新郎呈上禮品————吃果茶———入閨房———————求婚—————互代胸花————合影————找鞋————拜別父母————出發(fā)
送親人員攜帶好門簾和其他嫁妝在主持人引導(dǎo)下組隊(duì)，父母領(lǐng)引門口，母親為新娘鋪好車內(nèi)福墊，新娘上車依別后正式出發(fā)。
出發(fā)時(shí)間
4、9:30之前返回新房
現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)短儀式。
新郎父母樓門口幸福門下侯等————新人下車————（此時(shí)迎親人員及時(shí)為新親開(kāi)車門、接嫁妝）—————改口拜見(jiàn)婆婆—————進(jìn)洞房（母親緊跟主持人上樓）——————進(jìn)洞房之前掛門簾（母親發(fā)紅包）————入洞房新娘坐福（母親鋪好福墊）—————點(diǎn)燈（母親發(fā)紅包）—————雙方親屬互相道喜（形式：新親上禮（20元紅包），新郎母親還禮糖果包）————照相、錄像
5、10:00出發(fā)前往婚禮現(xiàn)場(chǎng)
6、10：30之前到達(dá)飯店，簡(jiǎn)短門口儀式。
7：11:18儀式開(kāi)始
8：11:58之前禮成
婚禮采購(gòu)詳單
1、瓜子：桌數(shù)*0.3斤+10斤糖果*0.4+10斤
2、礦泉水：6箱子家用兩廂飯店4箱
3、酒：桌數(shù)*2+（4箱）啤酒6箱（和煙酒店訂好可退）
4、香煙：桌數(shù)/10+6條，
5、喜字：被喜4個(gè)，樓道門口2個(gè)院落門口2個(gè)樓道門口2個(gè)室內(nèi)小喜字一打（約40—60‘可分兩類型）拉花兩組
6、福墊2個(gè)
7、紅門簾1個(gè)不粘鉤2個(gè)
8、氣球兩包（樓梯、屋內(nèi)擺放）
9、鮮花類（從鮮花店定制，或婚慶公司）：手捧花一個(gè)新郎一個(gè)、新娘手腕花一個(gè)、主婚人（新郎父母）2個(gè)、父母（新娘父母）2個(gè)伴郎伴娘各一、主持人一個(gè)、證婚人一個(gè)
10、絹花胸花：貴賓若干（視新親人數(shù)）、迎親20個(gè)（男方家客人佩戴）
11、請(qǐng)?zhí)ㄒ曅枰l(fā)放請(qǐng)?zhí)藬?shù)+10個(gè)）
12、禮金簿2本，記錄筆2桿
13、紅包：
大紅包：4個(gè)（兒媳改口2個(gè)新郎改口2個(gè)）
中號(hào)紅包：30個(gè)
其中：
�。ò槟铩⑼信�、伴娘、點(diǎn)燈掛門簾紅包6個(gè)
雙方小孩改口紅包預(yù)備約10——20個(gè)
司機(jī)紅包10———15個(gè)
備用中號(hào)紅包10個(gè)）
小紅包：50—60個(gè)（新郎隨身裝的10元紅包）
14、糖果包：30個(gè)（司機(jī)、新親、其他）
15、桌牌：桌數(shù)+10個(gè)
16、打包帶若干紅絲帶繩2卷膠帶紙2卷剪刀1把
17、迎親禮品：
傳統(tǒng)方式：酒兩瓶、肉（帶四根肋骨）、點(diǎn)心兩盒、掛面四斤
18、果茶：桌數(shù)：男女雙方都要擺放，男方擺1桌；女方擺1桌點(diǎn)心4樣（4種小花點(diǎn)心）、水果4樣（香蕉、蘋果、火龍果、香瓜（可以選擇其他）、堅(jiān)果2樣（栗子、開(kāi)心果）、煙茶。（注意：水果不要買草莓、梨、桃、李子。點(diǎn)心不要買大塊的，買小甜點(diǎn)、小點(diǎn)心）。
19、手?jǐn)Q禮花：10——20個(gè)
女方家長(zhǎng)致詞
尊敬的各位來(lái)賓、各位親朋好友：
大家中午好。
今天是我家小女與愛(ài)郎的喜結(jié)良緣的大喜之日，作為他們長(zhǎng)輩，首先祝賀他們花開(kāi)并蒂、喜接連理，衷心的祝福他們百年好和、新婚快樂(lè)。希望你們婚后，相互學(xué)習(xí)、相互照顧、相互關(guān)心、共同進(jìn)步，尊老愛(ài)幼，和睦鄰里，為家庭和諧、社會(huì)和諧做出你們的貢獻(xiàn)。
在此對(duì)大家從百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來(lái)參加一雙兒女的新婚慶典，表示我最誠(chéng)摯的謝意。同時(shí)，借此機(jī)會(huì)，對(duì)大家多年來(lái)給予我們的幫助和支持表示感謝，真心的感謝大家，愿我們友誼地久天長(zhǎng)。
同時(shí)，在此也祝各位來(lái)賓身體健康、萬(wàn)事如意。希望您中午吃得盡興，喝的開(kāi)心，祝您中午愉快。
謝謝大家。
男方父親致辭
尊敬的各位來(lái)賓、女士們、先生們：
大家中午好！
今天我們喜酒相逢，非常榮幸的'邀請(qǐng)到了各位親朋好友來(lái)參加我的兒子與兒媳新婚慶典，大家的到來(lái)，送來(lái)了吉祥、送來(lái)了祝福，在此，首先我代表我的全家，對(duì)各位親朋好友的到來(lái)，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。
在次，我要特意的感謝我的親家一家，是你們培養(yǎng)了這么一位優(yōu)秀的好姑娘，天成美意，助此姻成緣合。
作為一對(duì)新人的父母，對(duì)你們的完美結(jié)合表示深深的祝福，祝你們緣定今生、攜手百年。今后你們的路還很漫長(zhǎng)，希望你們相互體貼，共同努力，用勤勞的雙手共同創(chuàng)造你們一生的幸福。
最后，祝各位來(lái)賓，身體健康、萬(wàn)事如意。
婚慶策劃 篇2
婚慶創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)
系 別數(shù)學(xué)與信息工程系
班 級(jí)12數(shù)本(2)班
姓 名周 訓(xùn) 露
學(xué) 號(hào)
2012041128
摘要
·1、公司介紹——我公司為婚慶公司,婚慶公司是指能夠承接婚禮
策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛(ài)河的未婚男女�；閼c行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),目標(biāo)是在銅仁及其周邊城市以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場(chǎng)份額,樹(shù)立自己的品牌,建立自己的分店。
·2、市場(chǎng)概況——我們的目標(biāo)是銅仁及其周邊地區(qū)的有需求意向的
青年男女。市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。
·3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力——主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是新概念婚慶公司,他的優(yōu)點(diǎn)是
優(yōu)先進(jìn)入銅仁市場(chǎng),在銅仁市場(chǎng)中已經(jīng)獲得一定的知名度,在消費(fèi)者心中已經(jīng)具有一定的影響力。缺點(diǎn)是不能跟上時(shí)代的腳步,所附帶的服務(wù)業(yè)務(wù)仍屬于傳統(tǒng)服務(wù),不能滿足現(xiàn)在青年人對(duì)浪漫的需求。我們公司則以“婚慶服務(wù),我們最專業(yè)”為特色,向廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì),最專業(yè)的服務(wù),讓顧客感到物有所值,物超所值。
·4、營(yíng)銷策略——我們公司從產(chǎn)品、服務(wù)和品牌,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)
競(jìng)爭(zhēng)來(lái)體現(xiàn)優(yōu)勢(shì);創(chuàng)新機(jī)制則有觀念創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新;主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織。
·5、財(cái)務(wù)計(jì)劃——本公司設(shè)在銅仁市區(qū)。銅仁市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)
行創(chuàng)業(yè),對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。經(jīng)過(guò)審批,被有關(guān)部門認(rèn)定為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
一、公司基本情況
(一)基本情況
公司名稱:婚慶公司 成立時(shí)間:20xx年12月 注冊(cè)資本:10萬(wàn) 注冊(cè)地點(diǎn):銅仁
(二)公司核心價(jià)值觀
先賣商譽(yù),后賣商品按時(shí)保質(zhì),貨真價(jià)實(shí) 全員營(yíng)銷,全程服務(wù)高效行動(dòng),創(chuàng)造感動(dòng)
(三)經(jīng)營(yíng)理念
經(jīng)營(yíng)喜悅 快樂(lè)經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)幸福 口碑經(jīng)營(yíng)
(四)公司宗旨
服務(wù)家庭 服務(wù)和諧
(五)經(jīng)營(yíng)口號(hào)
合心共得 幸福同來(lái)
(六)經(jīng)營(yíng)范圍
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織
二、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)特征
概述
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛(ài)河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開(kāi)發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。
婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開(kāi)設(shè)的業(yè)務(wù),同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務(wù)類,服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開(kāi)設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。
(二)市場(chǎng)細(xì)分
我公司根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和差異性,建立特色的市場(chǎng)細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。
(1)將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的`傳播作為品牌的營(yíng)銷方向。
據(jù)了解,目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過(guò)程中,仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤(rùn)保障,有推廣的積極性;二是,開(kāi)展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷,吸引消費(fèi)者購(gòu)買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實(shí)質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈了。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,我們公司開(kāi)始在營(yíng)銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷方向。
(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù) ,吸引各類被服務(wù)人群
對(duì)于特殊的日子,例如五一、十一等結(jié)婚高峰期,同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng),例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng),讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫。
(三)需求分析
隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng),通過(guò)這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。
(1)新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀
全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心20xx年3月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示,我國(guó)最近5年來(lái)平均每年全國(guó)有811.36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚,其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬(wàn)對(duì),新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。
在新婚消費(fèi)方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng)�；閼c這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景�；閼c消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng),為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)。
(2)新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)
統(tǒng)計(jì)顯示,全國(guó)每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為:影樓婚紗照3526元,結(jié)婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服20xx元,婚慶禮儀7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5.6289萬(wàn)元,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明,如果不算購(gòu)買新居和家用轎車,我國(guó)城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具,26.86%)及婚慶宴請(qǐng)(12.89%),占總消費(fèi)的84.50%,其中新居裝修和新居用品屬于長(zhǎng)期受益性消費(fèi)。其它消費(fèi)項(xiàng)目中,蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%,僅1.9480萬(wàn)。 在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上,20xx-2007年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購(gòu)買婚紗,即56.2%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗。
(3)結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)
盡管全國(guó)許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過(guò)調(diào)查,但缺乏全國(guó)性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。
1 結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加,62.9%的新人表示要舉行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂(lè)、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見(jiàn);對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求
3 現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變,新郎新娘越來(lái)越多地關(guān)注文化層面,更加追求時(shí)尚、健康、文明,個(gè)性化、時(shí)尚化越來(lái)越強(qiáng)化
4 我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響
5 經(jīng)濟(jì)發(fā)展快的城市里,婚禮有了新的變化,婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化;
6 婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”
婚慶策劃 篇3
�。ㄒ唬�、婚禮前期準(zhǔn)備
1、16號(hào)新郎提供開(kāi)場(chǎng)VCR照片并初步確定婚禮策劃方案
2、23號(hào)確定婚禮策劃方案
3、22號(hào)之前做好開(kāi)場(chǎng)VCR
4、9月25號(hào)確定婚禮所需音樂(lè)
5、9月26號(hào)新人及工作人員走臺(tái)熟悉流程
�。ǘ�、婚禮當(dāng)天基本流程：
8：00新人化妝準(zhǔn)備就緒
9：00花車列隊(duì)接新人，攝像師全程跟蹤
10：00 之前，將糖、煙、酒、茶、飲料等帶至酒店（負(fù)責(zé)：新人指定負(fù)責(zé)人）
10：10 最后檢查酒席安排、音響、簽到處等細(xì)節(jié)（負(fù)責(zé)：緣定今生婚慶禮儀文化傳播公司）
10：16 準(zhǔn)備好新郎新娘迎賓用的香煙、打火機(jī)、糖（負(fù)責(zé)：新人指定負(fù)責(zé)人）
11：20新人花車到達(dá)酒店
11：25新人在迎賓處迎接各位來(lái)賓并做好前期準(zhǔn)備工作（具體細(xì)節(jié)看緣定今生的策劃執(zhí)行單）。
12：05新人準(zhǔn)備就緒
12：08婚禮儀式開(kāi)始（由司儀主持婚禮儀式全過(guò)程）
12：18各婚宴廳上菜，DJ播放音樂(lè)，婚宴輕松、愉悅
12：28 儀式結(jié)束（新人換裝，準(zhǔn)備敬酒），安排工作人員入席
12：35 新郎新娘逐桌敬酒
14：20婚宴結(jié)束， 新人和親友拍照留念
14：35清點(diǎn)好所有物品，結(jié)清帳目，所有人員離開(kāi)酒店
�。ㄈ┗槎Y策劃流程
待一切準(zhǔn)備工作組好后，看好時(shí)間開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)，投影要先開(kāi)好待機(jī)，首先室內(nèi)所有的燈光暗下只留舞臺(tái)背景和過(guò)道裝飾燈光，背景音樂(lè)響起司儀上臺(tái)拉開(kāi)序幕追光燈跟著司儀，司儀開(kāi)場(chǎng)完畢追光關(guān)司儀步入一旁的主持臺(tái)開(kāi)啟mv。
一、小天使開(kāi)場(chǎng)舞（舞蹈曲目未定）
二、mv播放
在這個(gè)特殊的日子里，精心制作了一個(gè)mv ，這里面記錄著他們成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，他們希望借助這個(gè)mv，向所有的來(lái)賓介紹一下成長(zhǎng)的歷程，因?yàn)樗麄冊(cè)诔砷L(zhǎng)的過(guò)程中，有爸爸媽媽，有他們單位的領(lǐng)導(dǎo)，以及我們所有在做的來(lái)賓，有你們的愛(ài)與他們的相伴相隨，現(xiàn)在我請(qǐng)大家一起欣賞這個(gè)mv.（主持人幕后獨(dú)白）
朋友們，我們的mv播放完了，這里面滿含了一對(duì)新人對(duì)過(guò)往的生活美好的記憶，也滿含著我們的'新郎和新娘對(duì)即將要開(kāi)始的新生活的憧憬和向往，一位作家說(shuō)過(guò)：（如果歲月無(wú)痕，我們懷念什么，如果歲月的蹉跎，是什么值得我們懷念，生命在行走，不是每一個(gè)時(shí)刻我們都會(huì)駐足回望，但人生的墩志卻恰恰在每一個(gè)回首當(dāng)中，再回首云遮斷歸途，再回首，荊棘密布。）
今天不會(huì)再有難舍的舊夢(mèng)，回首過(guò)去，我們的新人內(nèi)心深處充滿了感激，感謝爸爸媽媽把他們撫養(yǎng)長(zhǎng)大，感謝他們工作中的同事基于他們的支持和幫助，回首過(guò)去也為了好好的把握今天，展望明天。
三、新郎入場(chǎng)
我有請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)所有的來(lái)賓用今天最熱烈的掌聲邀請(qǐng)我們今天的新人入場(chǎng)。
新郎在追光燈照射下從舞臺(tái)的左邊出場(chǎng)，向大家鞠躬，手捧鮮花沿著幸福之路來(lái)到幸福之門下等待新娘。（音樂(lè)換新郎入場(chǎng)曲 投影儀關(guān)閉。20余盞舞臺(tái)效果燈閃動(dòng)，編織出一種夢(mèng)幻影像，迎接美麗的新娘入場(chǎng)）
四、 新娘入場(chǎng)
當(dāng)愛(ài)情華爾茲響起的時(shí)候，終于有人為你盤起了那個(gè)長(zhǎng)發(fā)，終于可以和媽媽說(shuō)，女兒出
嫁了，眼淚總是不由自主的拌著笑聲掉落下來(lái)。有一種病叫相思，有一種愛(ài)叫牽掛，有一種感覺(jué)叫幸福。有這樣一個(gè)傳說(shuō)，當(dāng)天使遇到心愛(ài)的人，會(huì)流下甜蜜的眼淚，褪去可以飛翔的翅膀，放棄眾人羨慕的天堂，來(lái)到人間，與相愛(ài)的人相伴一生……
拌著圣潔的樂(lè)曲響起，舞臺(tái)正對(duì)面的門緩緩打開(kāi)，八位天使緩緩走來(lái)，那別致的白紗將他們裝扮得猶如小天使，那是愛(ài)的天使，對(duì)新人傳播著無(wú)盡的祝福。追光照射，身披白紗的新娘夢(mèng)幻般呈現(xiàn)在大家眼前，全場(chǎng)人一陣陣驚嘆。（最好放干冰，制作仙女一般的效果）四位可愛(ài)的小天使散著花瓣緊跟其后走出大門，在這群可愛(ài)的小天使的引領(lǐng)下，美麗的新娘來(lái)到花亭中央。
五、求婚：在花亭處，新郎單膝下跪獻(xiàn)花
（音樂(lè)換《只想做你公主》高潮，燈光閃動(dòng)，追光照射，新郎單膝下跪，一場(chǎng)浪漫的求婚正在上演，親愛(ài)的嫁給我吧）在燈光與音樂(lè)的襯托下，浪漫感染了整個(gè)大廳，到處洋溢著祝福的掌聲和幸福的微笑。
六、步入典禮臺(tái)
一對(duì)新人手拉著手，伴著歌曲緩緩走上幸福的舞臺(tái)，（領(lǐng)頭兩位小天使分別在旁邊的10個(gè)路引（一邊5個(gè)）花叢里的玻璃杯倒進(jìn)熒光液）
天使往舞臺(tái)的兩邊退場(chǎng)
七、宣誓儀式
新人站在儀式臺(tái)前，相對(duì)而立，主持人證婚
八、交換戒指
小天使（花童，一男一女），男花童手捧戒枕，女花童手握天使棒，送上新人的愛(ài)情信
物（結(jié)婚戒指），新郎先為新娘佩帶在左手的無(wú)名指上，無(wú)名指也叫通心指，當(dāng)新郎為新娘佩帶上這枚戒指的同時(shí)就意味著他將要擔(dān)負(fù)起一個(gè)男人的責(zé)任。新娘為新郎佩帶，然后新人把帶有戒指的手緊緊相扣并向來(lái)賓展示。
九、倒香檳
主持人獨(dú)白（從一個(gè)人的精彩到兩個(gè)人的世界，在今晚將由兩位新人共同唱響一曲深情相擁。晶瑩的香檳美酒在水晶寶塔之間緩緩流淌，就好象兩位新人把他們的心，他們的情都交給了對(duì)方，混合交融，在今天，在這個(gè)喜氣洋洋的日子里，讓我們深深的祝福你們，祝愿你們，用你們的雙手，去共同開(kāi)創(chuàng)一片甜蜜而又美好的天地，用你的雙手勤勞的雙手，去構(gòu)筑你們?nèi)崆槊芤獾膼?ài)巢，去開(kāi)創(chuàng)一片美好的未來(lái)，朋友們，讓我們?yōu)樗麄兡跖浜蟻?lái)一點(diǎn)掌聲好嗎？）
十、切蛋糕
十一、感恩父母
在今天這樣一個(gè)舞臺(tái)上，可以說(shuō)一對(duì)新人是現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓矚目的焦點(diǎn)，但是鮮花的盛開(kāi)，離不開(kāi)陽(yáng)光的沐浴；小樹(shù)的成長(zhǎng)，離不開(kāi)雨露的滋潤(rùn)，人生的航線上，也不能沒(méi)有燈塔的指引。而父母就是我們的陽(yáng)光，雨露和燈光。
感恩情節(jié)，新郎新娘分別對(duì)父母致感謝詞并送上鮮花
十二、交杯酒（舉杯禮敬來(lái)賓）
十三、儀式完成，新人退場(chǎng)
婚慶策劃 篇4
奧斯卡頒獎(jiǎng)儀式婚禮策劃文案
一、開(kāi)場(chǎng)
1、(儀式開(kāi)始前背景音樂(lè)：奧林匹克進(jìn)行曲，燈光給一半）
尊敬的各位來(lái)賓，各位朋友，女士們，先生們：大家好！
這里是愛(ài)的海洋，這里是情的殿堂 ，這里是《奧斯卡婚禮》頒獎(jiǎng)的直播現(xiàn)場(chǎng)，更是一對(duì)愛(ài)侶xx先生和xx小姐喜結(jié)連理的新婚禮堂！
2、(音樂(lè)漸停，燈光完全關(guān)閉）
親愛(ài)的朋友們，世界上很多事情不是用湊巧二字可以解釋的，20xx年《奧斯卡婚禮》頒獎(jiǎng)儀式，首次定在，這個(gè)被譽(yù)為“龍城”的太原市舉行，首先向大家作個(gè)自我介紹--我是第99屆奧斯卡金獎(jiǎng)得主“湯姆漢克斯”的崇拜者-- ，很榮幸能主持今天這盛大的頒獎(jiǎng)儀式。
那么現(xiàn)在，首先將要頒發(fā)的是：“20xx年度最佳新人獎(jiǎng)”，他們是：請(qǐng)看大屏幕。（1分鐘新人婚紗照片影碟），掌聲有請(qǐng)最佳男主角xx先生和最佳女主角xx小姐款步登場(chǎng)。
二、入場(chǎng)
3、音樂(lè)--婚禮祝福圓舞曲（新人入場(chǎng)）
讓我們用最最熱烈的掌聲，有請(qǐng)一對(duì)新人閃亮登場(chǎng)。（場(chǎng)景：在電腦追光燈和泡泡機(jī)、鍵盤手的配合下，一對(duì)新人手拉著手，滿臉洋溢著喜悅，在舞曲的配合下，翩翩起舞。在幸福通道的中間，輕快的旋轉(zhuǎn)，再走上典禮臺(tái)。）（第一組冷焰火點(diǎn)燃，氣球鞭炮鳴放，對(duì)聯(lián)落下。）高潮
（主持人走到對(duì)聯(lián)旁）大家看到這幅對(duì)聯(lián)，上聯(lián)是：下聯(lián)是：
有請(qǐng)總管大人
先生為最佳新人頒獎(jiǎng)并致詞�？偣苤略~：“古人說(shuō)得好：心有靈犀一點(diǎn)通，是情是緣是愛(ài)，在冥冥之中把他們撮合在一起，使他們相知相守在一起，我得代
娘家人問(wèn)問(wèn)新郎：你能不能做到一心一意忠貞不渝的愛(ài)護(hù)對(duì)方，永遠(yuǎn)心心相映，白頭偕老，你能做到嗎？新郎答：能！好，恭喜你們�。C獎(jiǎng)：將內(nèi)彩水晶獎(jiǎng)杯頒給新人，）
他們?cè)堇[過(guò)《相遇》、《留學(xué)》、《風(fēng)雨無(wú)阻》、《知心愛(ài)人》等諸多佳作。經(jīng)過(guò)多年不懈的追尋和熱切的期盼，二位新人終于步入了這新婚的禮堂。那么今天二位新人為了感謝現(xiàn)場(chǎng)和電視機(jī)前所有親人和朋友們一路走來(lái)給予他們的關(guān)心、支持與厚愛(ài)，二位新人將把精心創(chuàng)作了十年之久的一部歷作《愛(ài)你一萬(wàn)年》的第一部《真情告白》首次演繹給大家。
這也是新郎xx為新娘xx準(zhǔn)備的一份特殊禮物，有請(qǐng)DJ（場(chǎng)景：新郎目視新娘，四只手緊緊握在一起，三分鐘的真情告白后，新娘雙眸閃爍著幸福的淚水，和新郎緊緊的擁抱在一起。）
高潮（雷鳴般的掌聲）
三、父母親上場(chǎng)（音樂(lè)-瓦格納的婚禮進(jìn)行曲）
下面我們要隆重的頒發(fā)20xx年度最佳“父親母親獎(jiǎng)”，請(qǐng)看大屏幕，（30秒鐘父母婚紗照片，全體來(lái)賓共同喊出他們的名字）得主是“張 先生和 女士”。
今天對(duì)于我們來(lái)講真可謂是雙喜臨門。有請(qǐng)二位登場(chǎng)。（場(chǎng)景：在電腦追光燈和泡泡機(jī)的配合下，一對(duì)父母手拉著手邁著輕快的步伐向我們走來(lái)。在舞曲的配合下，也在幸福通道的中間旋轉(zhuǎn)，再走上典禮臺(tái)，）下面有請(qǐng)總管大人先生為最佳父親母親獎(jiǎng)得主頒獎(jiǎng)。（總管大人將內(nèi)彩水晶獎(jiǎng)杯頒給父母親。經(jīng)過(guò)主持人簡(jiǎn)短調(diào)侃，父母親致答謝詞）高潮
四、三鞠躬并改口
主持人：俗話說(shuō)的好，吃水不忘打井人，今天新人八十高壽的姥姥也親臨頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)。，沒(méi)有她老壽星就沒(méi)有我們這么其樂(lè)融融的一家，請(qǐng)新娘、新郎把鮮花和熱吻送給她老人家。
五、蝴蝶放飛儀式（背景音樂(lè)：兩只蝴蝶）
在古希臘的傳說(shuō)中，蝴蝶是愛(ài)情的精靈，新人對(duì)著它們?cè)S下愛(ài)的愿望，它們會(huì)傳話給上天，讓我們美夢(mèng)成真�。▓�(chǎng)景：伴娘幫助打開(kāi)放有蝴蝶的花籃，新人將蝴蝶親手放飛，蝴蝶飛舞在禮堂上空，充滿吉祥與幸福。）
六、香檳酒塔儀式（背景音樂(lè)漸起：偏偏喜歡你）
下面請(qǐng)二位新人走到香檳酒塔前共同澆灌愛(ài)的。
(主持人：)讓我怎樣感謝你/當(dāng)我走向你的時(shí)候 /我原想收獲一縷春風(fēng) /你卻給了我整個(gè)春天 /讓我怎樣感謝你 /當(dāng)我走向你的時(shí)候
/我原想親吻一朵雪花/你卻給了我銀色的世界 /正如你圣潔的禮服擁裹下/亮麗而燦爛的笑顏 /今天，你終于成為我的新娘/ 讓我執(zhí)你柔軟的手
/輕擁著你的心 /呼喚著你的名字/在深情的`凝視下/在情與愛(ài)的交融中/（此時(shí)酒塔斟滿，音樂(lè)漸高到段尾突停）
許下一生的誓言--愛(ài)你永遠(yuǎn)。（主持人深情的，凝重的，來(lái)賓歡呼，全場(chǎng)燈光打亮）
七、禮成（音樂(lè)-緣分天空）
朋友們，美好的季節(jié)，美好的心愿，美好的故事述說(shuō)著這段美好的姻緣。頒獎(jiǎng)典禮的時(shí)間是短暫的，而人生的歷程是漫長(zhǎng)的。愿二位新人在新的人生大舞臺(tái)上能演繹出更新的精彩，收獲更美好的未來(lái)。（音樂(lè)漸高）接下來(lái)所有的來(lái)賓朋友們將和二位新人共同參與《愛(ài)你一萬(wàn)年》的下一部《喜福宴》的拍攝。朋友們，干杯！
�。ㄒ魳�(lè)弱，焰火燃放、放所有泡泡機(jī)，）
我宣布“20xx年度，奧斯卡頒獎(jiǎng)儀式婚禮到此禮成。好，感謝二位新人默契的配合，感謝各位評(píng)委辛勤的工作，感謝所有朋友們的支持，再一次道一聲衷心的感謝！
�。ǜ叱�。新人，父母及全體人員走下典禮臺(tái)）
婚慶策劃 篇5
婚禮特色：
傳統(tǒng)的中式婚禮以古樸，禮節(jié)周全，喜慶，熱烈的張揚(yáng)氣氛而受
到了人們的喜愛(ài)，尤其是許多外國(guó)的新人，格外鐘情于此種形式，也是中國(guó)北方婚禮習(xí)俗的集中體現(xiàn)和匯粹花轎是傳統(tǒng)婚禮的核心部分。分四人抬，八人抬二種。又有龍轎，鳳轎之分。除去轎夫之外，還有笙、鑼、散扇等開(kāi)始，一般的轎隊(duì)少則十幾人，多幾十人，很是壯觀。
東北地區(qū)現(xiàn)在的花轎已經(jīng)不多了，所以如果要舉行此種形式的婚禮，一定要提前預(yù)定。在一些婚慶公司可以提供這類服務(wù)。要選在公園里或是避開(kāi)交通要道的場(chǎng)所，給自己的`花轎留有充分空間，因?yàn)轭嵒ㄞI的場(chǎng)面會(huì)引來(lái)大批觀光者，容易造成交通堵塞
新人的服裝為鳳冠霞帔，或長(zhǎng)袍馬褂。新娘蒙紅蓋頭，在伴娘的伴隨下，由新郎手持的大紅綢牽著，慢慢地登上花車，到達(dá)花轎位置后，新人改乘花轎。
婚禮流程
婚禮前一個(gè)月：
與主持人溝通婚禮形式和內(nèi)容。確認(rèn)花轎，服裝，婚宴地點(diǎn)，場(chǎng)景裝飾等細(xì)節(jié)
提前二周：
通知親朋好友，并告之婚禮形式。希望他們也能身著中式服裝，真正體現(xiàn)民族特點(diǎn)
提前一周：
安排化妝。場(chǎng)地布置，婚慶用品菜單酒水等細(xì)節(jié)，提前一天，與轎夫，主持人，攝像師等一起到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地勘察一下，演練一下當(dāng)日過(guò)程。
婚禮當(dāng)日：（時(shí)間設(shè)計(jì)供參考）
8：00新娘化妝開(kāi)始，新郎準(zhǔn)備更衣
9：00新郎乘坐花車迎接新娘，花轎等已準(zhǔn)備完畢
9：30新郎到達(dá)新娘家，新娘蒙紅蓋頭，在伴娘的伴隨下，由新郎手持的大紅綢牽著，慢慢得登上花車
10：00花車到達(dá)花轎位置，新人改乘花轎，轎夫起轎。顛轎，在樂(lè)隊(duì)伴隨下，向新房進(jìn)行，來(lái)賓可以向新人噴放禮花彈，沿途設(shè)置歡樂(lè)球或彩帶橫幅，在鑼鼓手的敲打聲中喜慶熱烈場(chǎng)面盡展風(fēng)采
10：30新人下轎邁火盆，跨馬鞍，在眾人簇?fù)硐逻M(jìn)入新房
11：00從新房出發(fā)到酒店
11: 20新人到達(dá)，客人迎接
11：58婚禮開(kāi)始
12: 30婚禮結(jié)束，新娘更換服裝，為來(lái)賓敬酒
14：00婚宴結(jié)束
新人入洞房
新娘
提示：
1. 車輛依然需要在都市中，可能新娘新郎家距離較遠(yuǎn)，一般都是將新娘接到離婚宴地點(diǎn)不遠(yuǎn)的地方，再換乘花轎。
2. 既然是中式婚禮，就一定要做到：“地道”。服裝，化妝，場(chǎng)景，道具，都要與婚禮內(nèi)容吻合，切不可亦中亦西，不倫不類，失去傳統(tǒng)婚禮的風(fēng)采。
3. 懂得中式的婚慶主持人不多，而且此類婚禮講究甚多，禮儀繁瑣，您若想采取這種形式的婚禮，別忘了請(qǐng)陽(yáng)光雨露為您策劃。
婚慶策劃 篇6
1、婚慶公司
據(jù)調(diào)查顯示，一般新人的整個(gè)婚禮流程花費(fèi)在十幾萬(wàn)上下，包括酒店宴席、婚慶用品、、四大金剛等等�；閼c服務(wù)的花費(fèi)在1萬(wàn)-3萬(wàn)不等，其中主持、攝像、攝影、跟妝這四大金剛是婚慶報(bào)價(jià)的大頭，接下去是婚禮花藝、設(shè)備，最后是婚慶用品的開(kāi)銷。
在婚慶過(guò)程中婚慶公司的價(jià)格只占整個(gè)預(yù)算的50%，另外的50%用于婚宴場(chǎng)地等等其他瑣碎的東西，當(dāng)然你也可以根據(jù)自己需要做調(diào)整。所以在大家在想婚慶公司一般多少錢的時(shí)候，先給自己一個(gè)預(yù)算哦。
2、專業(yè)的一條龍婚慶服務(wù)
其次推薦大家婚慶一條龍服務(wù)，不僅省事還省錢，婚慶一條龍服務(wù)能夠提供一站式服務(wù)，讓結(jié)婚更輕松,更方便,更省錢。關(guān)于婚慶公司報(bào)價(jià)及婚慶公司一般多少錢的問(wèn)題親需要跟您自身要求來(lái)定哦!
3、婚禮花藝
據(jù)悉單鮮花的花費(fèi)就在一萬(wàn)二到一萬(wàn)五。工作人員拿出一份婚慶報(bào)價(jià)單，上面密密麻麻寫滿了新郎胸花、貴賓胸花、主婚車、副婚車、攝像車鮮花、婚禮簽到臺(tái)花藝、迎賓牌、路引鮮花裝飾、鮮花拱門、花籃花瓣、主桌花藝、門把裝飾、椅背、鮮花戒枕等22項(xiàng)婚禮花藝收費(fèi)。這些花藝收費(fèi)精確到每一支、每一朵，有的婚禮用花細(xì)節(jié)小到你會(huì)驚訝“這里也要用到鮮花?!”是的，現(xiàn)在的婚慶行業(yè)專業(yè)度非同一般。
4、婚慶用品之紗幔拱門
現(xiàn)在的婚慶小商品市場(chǎng)已經(jīng)形成了一條規(guī)�；漠a(chǎn)業(yè)鏈，婚慶用品琳瑯滿目，可以說(shuō)只有你想不到，沒(méi)有你找不到的。喜帖6毛錢一張、紅包1塊錢一個(gè)、喜糖盒一兩塊一個(gè)，對(duì)杯對(duì)碗6塊錢一個(gè)、禮金箱200一個(gè)，喜糖稱斤論兩買個(gè)一兩千塊不是問(wèn)題。諸如此類零散的婚慶小商品開(kāi)銷，全部配齊也要好幾千，能抵一桌星級(jí)酒店的.中高檔婚宴的價(jià)錢了。
5、婚慶用品之氣球
說(shuō)一下婚慶四大金剛。司儀：現(xiàn)在的新人對(duì)婚禮要求越來(lái)越高，一個(gè)婚禮主持的報(bào)價(jià)在1200-1500每場(chǎng)，這還是中等水平。男主持有足夠的氣場(chǎng)，撐得起場(chǎng)面;女主持溫柔細(xì)膩，顧的全大局，目前的趨勢(shì)看男女搭配的雙主持持續(xù)走俏，取長(zhǎng)補(bǔ)短才是最完美的搭檔。
攝像的話，雙機(jī)報(bào)價(jià)3800元，搖臂報(bào)價(jià)5800元，當(dāng)然這只是個(gè)參考價(jià)，再貴的上萬(wàn)都有。跟妝的報(bào)價(jià)在600-20xx不等，根據(jù)化妝師的水平來(lái)定，大多婚慶公司都允許新人進(jìn)行試妝，所以就算價(jià)格再貴，找對(duì)的人把你在婚禮當(dāng)天打扮的美美的，小編認(rèn)為花多一些錢都是值得的。
6、椅背后的婚禮花藝
現(xiàn)在的結(jié)婚新人對(duì)婚禮儀式越來(lái)越重視，一場(chǎng)婚禮被設(shè)計(jì)的像一場(chǎng)完美的演出。婚禮都玩起了聲光電、激光舞、熱氣球等高科技概念，婚慶報(bào)價(jià)更是年年走高，租用一個(gè)LED屏的報(bào)價(jià)就要6000元。
婚慶服務(wù)中還涉及到婚禮短片、婚禮沙畫(huà)、婚禮創(chuàng)意、婚禮燈光、泡泡機(jī)、干冰機(jī)等常規(guī)服務(wù)，建議新人各取所需，量力而為。千萬(wàn)不要游走于形式邊緣，因攀比而喪失了婚禮的本意。
婚慶策劃 篇7
一、____年___月____日新郎______新娘_____婚禮日程安排一、時(shí)間：_____年____月____日星期_____
二、地點(diǎn)：___________酒店_____層_____廳（結(jié)婚典禮現(xiàn)場(chǎng)）_____廳、_____廳
三、人物：新郎______新娘______伴娘______伴郎______
婚慶重要人員名單：
_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____|、
婚慶所需準(zhǔn)備物品：
1。自己準(zhǔn)備的物品：
行程路線圖、喜字、汽球、噴射球帶禮花（10個(gè)左右）、鞭炮（12掛）、煙、酒、飲料、糖、花生、膠卷、電池、花（房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、頭花等）紅包、司機(jī)。
2。父母和單位領(lǐng)導(dǎo)恭賀稿（專人準(zhǔn)備）
3�；榻�
四、日程安排及人員分工：
召開(kāi)婚慶委工作會(huì)議，商議婚禮具體工作安排
參會(huì)人員：
崗位職責(zé)
總 管：______負(fù)責(zé)總體指揮協(xié)調(diào)及指導(dǎo)各項(xiàng)工作
總協(xié)調(diào)：______負(fù)責(zé)總體現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場(chǎng)、接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項(xiàng)工作。
司 儀：______負(fù)責(zé)主持結(jié)婚典禮及指導(dǎo)各項(xiàng)工作。
證婚人：______負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚證書(shū)并致詞
行程總管：______負(fù)責(zé)全程迎親引導(dǎo)、迎親主持，帶領(lǐng)新人在宴會(huì)上敬酒。
車輛總管：______負(fù)責(zé)全程車輛指揮，協(xié)調(diào)物品還送，新人家屬接送，司儀及客人接送。
物品主管：______負(fù)責(zé)工作人員用餐，和喜字婚紗海報(bào)管理。
鞭炮主管：______負(fù)責(zé)放炮，彩帶工作，協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)兩方燃放時(shí)間及補(bǔ)缺工作。
酒店主管：______負(fù)責(zé)協(xié)助做好酒店布置，協(xié)調(diào)工作與物品主管協(xié)作擺放煙酒等工作。
接待工作：______負(fù)責(zé)桌位的擺布，客人的入席分布及接待工作，父母講話的發(fā)言稿。
迎親線路_____________________________負(fù)責(zé)人：___________頭車司機(jī)：_________
全天工作準(zhǔn)備工作：吹汽球、貼室內(nèi)及戶外喜字（席卡、布置新房、司儀禮品的分裝、廚師、禮儀人員禮品包準(zhǔn)備）
負(fù)責(zé)人：________
具體工作：
婚典前二周確認(rèn)工作人員，并在婚期前二日通知工作人員對(duì)時(shí)間的確認(rèn)并做好婚慶安排工作。
____月____日（婚典當(dāng)天）
____：____分婚車到達(dá)花店扎車
花店名稱：_________電話：_________花車負(fù)責(zé)人：___________
____：____分花行發(fā)車到新郎家地址：_______________________電話：____________
____：____攝影師到達(dá)新郎家，領(lǐng)取膠卷電池?cái)z影器材等，并與新人聯(lián)絡(luò)人進(jìn)行溝通。
____：____攝像師到新___家，溝通當(dāng)天拍攝場(chǎng)面及時(shí)間。
____：____化妝師到新___家，為家人化妝并做好溝通工作。
婚車由新人推介的聯(lián)絡(luò)人確認(rèn)其車輛扎花情況并____：____從花店發(fā)車。開(kāi)始計(jì)算時(shí)間和公里數(shù)
____：___到達(dá)新___家，地址：____________________電話_____________
注明：
花行將婚禮用花提供給聯(lián)絡(luò)人：
捧花：____束、胸花：____朵、頭花：_____朵、肩花_____朵。
特殊要求：________________________________________________________________
婚車超時(shí)部分由新人自行負(fù)責(zé)。
____：____到達(dá)新___家，迎娶新娘過(guò)程的`拍攝。
____：____返回新___家，并拍攝全過(guò)程。（攝影師同時(shí)拍攝）
____：____新人外景拍攝全程（化妝師全程跟隨）
由“吉林新娘網(wǎng)站工作人員”布置情況（根據(jù)合同簽訂情況安排）
____：____車隊(duì)由外景地或新郎家前往酒店
____：____新人到達(dá)酒店稍待休息。
____：____主持人開(kāi)場(chǎng)
___：____證婚人宣讀結(jié)婚證書(shū)內(nèi)容，領(lǐng)導(dǎo)代表講話
_____：____雙方父母講話和其他內(nèi)容。
典禮結(jié)束
____：____婚宴開(kāi)始后，新人稍休整，速食。并由新人聯(lián)絡(luò)人安排工作人員用餐，化妝師對(duì)新人特別是新娘衣著、面部、頭飾等進(jìn)行修補(bǔ)工作，敬酒儀式開(kāi)始時(shí)，攝像、攝影，樂(lè)隊(duì)停止用餐，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)工作，直到新人要求結(jié)束為止。
____：____儀式結(jié)束吉林新娘網(wǎng)站工作人員與新人聯(lián)絡(luò)人結(jié)賬。
____：____新人送客。
婚慶后dvd或vcd制作過(guò)程需要7天左右，并由網(wǎng)站發(fā)布通知新人取樣。
一、____年___月____日新郎______新娘_____婚禮日程安排一、時(shí)間：_____年____月____日星期_____
二、地點(diǎn)：___________酒店_____層_____廳（結(jié)婚典禮現(xiàn)場(chǎng)）_____廳、_____廳
三、人物：新郎______新娘______伴娘______伴郎______
婚慶重要人員名單：
_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____|、
婚慶所需準(zhǔn)備物品：
1。自己準(zhǔn)備的物品：
行程路線圖、喜字、汽球、噴射球帶禮花（10個(gè)左右）、鞭炮（12掛）、煙、酒、飲料、糖、花生、膠卷、電池、花（房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、頭花等）紅包、司機(jī)。
2。父母和單位領(lǐng)導(dǎo)恭賀稿（專人準(zhǔn)備）
3�；榻�
四、日程安排及人員分工：
召開(kāi)婚慶委工作會(huì)議，商議婚禮具體工作安排
參會(huì)人員：
崗位職責(zé)
總 管：______負(fù)責(zé)總體指揮協(xié)調(diào)及指導(dǎo)各項(xiàng)工作
總協(xié)調(diào)：______負(fù)責(zé)總體現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場(chǎng)、接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項(xiàng)工作。
司 儀：______負(fù)責(zé)主持結(jié)婚典禮及指導(dǎo)各項(xiàng)工作。
證婚人：______負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚證書(shū)并致詞
行程總管：______負(fù)責(zé)全程迎親引導(dǎo)、迎親主持，帶領(lǐng)新人在宴會(huì)上敬酒。
車輛總管：______負(fù)責(zé)全程車輛指揮，協(xié)調(diào)物品還送，新人家屬接送，司儀及客人接送。
物品主管：______負(fù)責(zé)工作人員用餐，和喜字婚紗海報(bào)管理。
鞭炮主管：______負(fù)責(zé)放炮，彩帶工作，協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)兩方燃放時(shí)間及補(bǔ)缺工作。
酒店主管：______負(fù)責(zé)協(xié)助做好酒店布置，協(xié)調(diào)工作與物品主管協(xié)作擺放煙酒等工作。
接待工作：______負(fù)責(zé)桌位的擺布，客人的入席分布及接待工作，父母講話的發(fā)言稿。
迎親線路_____________________________負(fù)責(zé)人：___________頭車司機(jī)：_________
全天工作準(zhǔn)備工作：吹汽球、貼室內(nèi)及戶外喜字（席卡、布置新房、司儀禮品的分裝、廚師、禮儀人員禮品包準(zhǔn)備）
負(fù)責(zé)人：________
具體工作：
婚典前二周確認(rèn)工作人員，并在婚期前二日通知工作人員對(duì)時(shí)間的確認(rèn)并做好婚慶安排工作。
____月____日（婚典當(dāng)天）
____：____分婚車到達(dá)花店扎車
花店名稱：_________電話：_________花車負(fù)責(zé)人：___________
____：____分花行發(fā)車到新郎家地址：_______________________電話：____________
____：____攝影師到達(dá)新郎家，領(lǐng)取膠卷電池?cái)z影器材等，并與新人聯(lián)絡(luò)人進(jìn)行溝通。
____：____攝像師到新___家，溝通當(dāng)天拍攝場(chǎng)面及時(shí)間。
____：____化妝師到新___家，為家人化妝并做好溝通工作。
婚車由新人推介的聯(lián)絡(luò)人確認(rèn)其車輛扎花情況并____：____從花店發(fā)車。開(kāi)始計(jì)算時(shí)間和公里數(shù)
____：___到達(dá)新___家，地址：____________________電話_____________
注明：
花行將婚禮用花提供給聯(lián)絡(luò)人：
捧花：____束、胸花：____朵、頭花：_____朵、肩花_____朵。
特殊要求：________________________________________________________________
婚車超時(shí)部分由新人自行負(fù)責(zé)。
____：____到達(dá)新___家，迎娶新娘過(guò)程的拍攝。
____：____返回新___家，并拍攝全過(guò)程。（攝影師同時(shí)拍攝）
____：____新人外景拍攝全程（化妝師全程跟隨）
由“吉林新娘網(wǎng)站工作人員”布置情況（根據(jù)合同簽訂情況安排）
____：____車隊(duì)由外景地或新郎家前往酒店
____：____新人到達(dá)酒店稍待休息。
____：____主持人開(kāi)場(chǎng)
___：____證婚人宣讀結(jié)婚證書(shū)內(nèi)容，領(lǐng)導(dǎo)代表講話
_____：____雙方父母講話和其他內(nèi)容。
典禮結(jié)束
____：____婚宴開(kāi)始后，新人稍休整，速食。并由新人聯(lián)絡(luò)人安排工作人員用餐，化妝師對(duì)新人特別是新娘衣著、面部、頭飾等進(jìn)行修補(bǔ)工作，敬酒儀式開(kāi)始時(shí)，攝像、攝影，樂(lè)隊(duì)停止用餐，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)工作，直到新人要求結(jié)束為止。
____：____儀式結(jié)束吉林新娘網(wǎng)站工作人員與新人聯(lián)絡(luò)人結(jié)賬。
____：____新人送客。
婚慶后dvd或vcd制作過(guò)程需要7天左右，并由網(wǎng)站發(fā)布通知新人取樣。
婚慶策劃 篇8
一、婚期：
二、喜宴地點(diǎn)：
三、婚慶所需準(zhǔn)備物品：行程路線圖、煙、白酒、紅酒、飲料、糖、花生，瓜子、結(jié)婚證、 婚戒、手表、魚(yú)、肉、粉絲、點(diǎn)心。
四、人員分工：
協(xié)調(diào)總管：負(fù)責(zé)全部行程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題的協(xié)調(diào)。
酒店總管：負(fù)責(zé)安排服務(wù)員進(jìn)行擺席，煙酒糖茶到位。檢查酒席安排，按酒店內(nèi)平面圖席位布置圖進(jìn)行席位牌的放置，同時(shí)檢查音響設(shè)備等。擺置簽到處，并在簽到處擺放喜煙、打火機(jī)、瓜子、花生、 喜糖、喜酒及敬酒具2套。引導(dǎo)賓客入席的人員及簽到處人員到位。
司儀： 負(fù)責(zé)主持結(jié)婚典禮及指導(dǎo)各項(xiàng)工作。
證 婚 人：負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚證書(shū)并致詞。
女方代表：__ __代表女方佳賓致辭。
伴郎伴娘：負(fù)責(zé)陪伴新人，時(shí)刻關(guān)注新人形象。
車輛總管：負(fù)責(zé)全程車輛指揮，協(xié)調(diào)物品還送，新人家屬接送，司儀及客人接送。
鞭炮主管：負(fù)責(zé)放炮，彩帶工作，協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)兩方燃放時(shí)間及補(bǔ)缺工作。
攝影總管：負(fù)責(zé)迎親線路引導(dǎo)及攝影攝像人員接送。
影像采集：負(fù)責(zé)全程攝像拍照。
婚宴收禮：負(fù)責(zé)收取禮金，收的時(shí)候在紅包上標(biāo)好客人的名字，再轉(zhuǎn)交另一人帶入休息室進(jìn)行清點(diǎn)、入賬。標(biāo)記紅包應(yīng)該在客人簽好留言簿，并進(jìn)入會(huì)場(chǎng)后，再按照簽名準(zhǔn)確標(biāo)記，當(dāng)著客人的面標(biāo)記紅包有些不妥。
迎賓接待：負(fù)責(zé)男女雙方人員接待引導(dǎo)。
壓房：晚上 ，白天 。
接親佳人：負(fù)責(zé)接親時(shí)的'禮品。
五、日程安排
1.新郎、新娘化妝、更衣。檢查接親、送親所需物品是 否齊全、集中。
2.婚車到達(dá)花店扎車，檢查車輛，給司機(jī)每車一份禮(1 包煙和1紅包)。然后由花行發(fā)車到新郎家，帶回新娘捧花，胸花4 個(gè)。
3.接親所有人員及所有車輛到達(dá)到xx集合。協(xié)調(diào)總管負(fù)責(zé)檢查所帶禮物及物品是否齊備(四樣禮物： 魚(yú)、肉、粉絲、點(diǎn)心、酒)及鞭炮(8串)，紅包由伴郎負(fù)責(zé)。車輛總管負(fù)責(zé)指揮車輛統(tǒng)一車頭停放，停放坐落有序。
4.花車從xx出發(fā)接新娘，放炮。
5.花車到達(dá)娘家，放炮。由接親人員帶領(lǐng)上樓敲門、塞紅包，提四樣禮人員一同上樓。獻(xiàn)花、找鞋、新郎新娘互帶胸花、伴郎伴娘互帶胸花、吃餃子、謝父母、合影、出發(fā)。
6.花車從娘家出發(fā)趕往新房。新郎抱新娘出門(伴娘幫 助提婚紗) 。出單元門時(shí)責(zé)放炮2掛。車隊(duì)出發(fā)，前往紫竹 園新房。
7.花車到達(dá)新家時(shí)，放炮。待新娘進(jìn)入 新房后合影留念，結(jié)束。
8.花車及其他所有人員去酒店，放炮2掛，到達(dá)酒店后放炮2掛。
9.新郎、新娘、伴郎、伴娘、迎賓接待酒店門口迎賓。
10.儀式開(kāi)始
簡(jiǎn)而言之，對(duì)于婚慶策劃要做好以下幾點(diǎn)：
一是收集相關(guān)信息，初步建立婚慶策劃的模板，以便和婚慶策劃師初次溝通，確認(rèn)可行性。
二是會(huì)場(chǎng)踩點(diǎn);
三是與婚慶公司見(jiàn)面，與婚慶策劃時(shí)的第一次面談非常重要，因?yàn)檫@是判斷婚慶策劃師與你是否合拍的重要依據(jù)。帶著自己的“婚慶策劃構(gòu)想”過(guò)去，與婚慶策劃師侃侃而談，讓婚慶策劃師對(duì)你們的婚禮有個(gè)初步了解，同時(shí)婚慶策劃師的經(jīng)驗(yàn)也能為你們帶來(lái)更多靈感。
四是選定工作人員;
五是參加婚宴人數(shù)。
婚慶策劃 篇9
在討論婚慶紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略之前，紅酒企業(yè)的營(yíng)銷人員首先應(yīng)該明確開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的不同意義，婚慶紅酒市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣目標(biāo)。我們可以根據(jù)紅酒企業(yè)在面對(duì)婚慶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)所關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)不同，大體劃分為利潤(rùn)導(dǎo)向型、銷售額導(dǎo)向型、品牌樹(shù)立導(dǎo)向型等幾個(gè)類型。
例如，實(shí)行利潤(rùn)導(dǎo)向型的企業(yè)，就要求開(kāi)發(fā)深度個(gè)性化的紅酒產(chǎn)品，包括紅
酒的葡萄品種選取、陳釀時(shí)間長(zhǎng)短、酒標(biāo)個(gè)性化設(shè)計(jì)、成品特殊遞送服務(wù)等方面都要求體現(xiàn)該款紅酒的特殊性與唯一性;而浩文酒業(yè)采取銷售額導(dǎo)向型，主要追求的是銷售量的增加，在紅酒個(gè)性化方面可以為消費(fèi)者提供性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品組合，以達(dá)到最大限度的銷售額的實(shí)現(xiàn)，從而在整體市場(chǎng)中擴(kuò)大市場(chǎng)份額;應(yīng)用品牌樹(shù)立導(dǎo)向型的企業(yè)，要求在客戶選擇、產(chǎn)品展示與消費(fèi)場(chǎng)所選擇、媒體策略上要求葡萄酒企業(yè)更加有針對(duì)性，目口一切圍繞的是葡萄酒企業(yè)品牌的展示與宣傳，通過(guò)紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)而達(dá)到樹(shù)立良好品牌形象的營(yíng)銷目標(biāo)。
通過(guò)事先對(duì)婚慶紅酒營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定，就使得后續(xù)的營(yíng)銷推廣與宣傳工作
‘有的放矢“。但無(wú)論葡萄酒企業(yè)采取什么樣的營(yíng)銷推廣目標(biāo)，婚慶紅酒市場(chǎng)圍繞的主要還是產(chǎn)品的“個(gè)性化定制’，而不同的營(yíng)銷推廣目標(biāo)會(huì)影響紅酒“個(gè)性化定制‘程度差異，最后都會(huì)在葡萄酒企業(yè)的營(yíng)銷推廣策略中有所體現(xiàn)�；閼c服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)群體十分廣泛，不同的消費(fèi)人群在收入水平、消費(fèi)層次、個(gè)性愛(ài)好、需求特征等方面具有很大差異。因此，紅酒企業(yè)的婚慶專用酒需要進(jìn)一步地來(lái)細(xì)化，即根據(jù)不同層次的消費(fèi)者來(lái)開(kāi)發(fā)不同檔次的婚慶酒，諸如酒標(biāo)個(gè)性化程度、個(gè)性化酒套、酒的質(zhì)量層次和酒水的價(jià)格等級(jí)等都要囊括在內(nèi)。
二、婚慶紅酒市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程
有資料顯示，我國(guó)目前正進(jìn)入新的婚育高峰期，全揚(yáng)州每年大概有300-1500
新人登記結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總量高達(dá)4000-8000萬(wàn)元，而每年婚宴用酒總量超過(guò)1000萬(wàn)元。而且，根據(jù)我們中國(guó)飲酒傳統(tǒng)習(xí)慣，婚慶用酒主要還是以白酒為主，葡萄酒在婚慶市場(chǎng)的出現(xiàn)只是起到了“錦上添花”的作用，也就是起到為白酒的“點(diǎn)綴‘作用。另外，很多的白酒企業(yè)可以說(shuō)在婚慶用酒市場(chǎng)上都有所建樹(shù)，這些都為浩文酒業(yè)開(kāi)發(fā)婚慶紅酒市場(chǎng)提出了更高的要求，比別人更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的誠(chéng)信最主要的根本。
★作為直營(yíng)部的員工，我們首先要認(rèn)識(shí)到誰(shuí)是誰(shuí)是決策者
根據(jù)對(duì)星期天對(duì)揚(yáng)州酒店婚慶的簡(jiǎn)單調(diào)查，加入揚(yáng)州本地人文色彩的綜合評(píng)
估顯示，婚慶活動(dòng)中約40%的決定出自女方，50%的決定出自雙方父母，10%的決定出自男方;而在出自雙方父母的決定中，又有約80%以上的決定出自雙方的母親。也就是說(shuō)，在整個(gè)婚慶活動(dòng)中，約80%的決定出自女性，即女性在婚慶決策中處于絕對(duì)主導(dǎo)地位。因此，利用女性慣有的時(shí)尚性、細(xì)膩性、模仿性和感性化等特點(diǎn)來(lái)促使他們做出決策尤為重要。而被選擇的婚慶紅酒“個(gè)性化訂制”的具體要求，就主要由結(jié)婚新人根據(jù)自己的喜好、經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)習(xí)慣來(lái)決定。
★ 誰(shuí)是消費(fèi)者
在某一款紅酒被客戶選用當(dāng)作婚慶用酒，并根據(jù)客戶的訂制要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)
計(jì)之后(我們的特標(biāo)10箱以上，我們就可以做特標(biāo))，我們還需要進(jìn)一步追蹤，已被選擇的葡萄酒將會(huì)被誰(shuí)來(lái)消費(fèi)。新人及其父母之所以選擇紅酒作為婚慶用酒，更多是期望在婚慶過(guò)程中滿足自身的時(shí)尚感、獨(dú)特感、榮耀感和浪漫感等心理層面的訴求。
這一系列訴求都被希望能夠在葡萄酒訂制產(chǎn)品消費(fèi)前、消費(fèi)中以及消費(fèi)后得
以體現(xiàn)(我們可以贈(zèng)送代表公司的慶婚花籃，這點(diǎn)又幫花藝公司或是婚慶公司銷售了一籃花，該花籃必須在提供我們信息的公司進(jìn)行購(gòu)買，達(dá)到互利的效果)。所以，婚慶紅酒消費(fèi)者的訴求可以分為精神層面與物質(zhì)層面，消費(fèi)者的范圍包括新人及其父母以及在婚宴上的幾乎所有來(lái)賓都會(huì)成為紅酒的消費(fèi)者，這些將要體驗(yàn)婚慶訂制紅酒的人群，既是本次活動(dòng)的消費(fèi)者，而且有可能成為浩文酒業(yè)以后市場(chǎng)的潛在消費(fèi)人群。所以說(shuō)，婚慶紅酒市場(chǎng)操作人員，其實(shí)做的是“一石二鳥(niǎo)”工作。
★ 婚慶酒水預(yù)算有多少
平均每次婚禮消費(fèi)，城市大多在4萬(wàn)元-10萬(wàn)元，農(nóng)村也有1萬(wàn)元-5萬(wàn)元，其中酒水的消費(fèi)占整個(gè)婚禮費(fèi)用的5%-10%。也就是說(shuō)，根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)層次，婚慶酒水的消費(fèi)低則千元左右，高則可以達(dá)到近萬(wàn)元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分飲料)。因此，就像我在先前討論的，在這樣一個(gè)市場(chǎng)條件下，我們浩文酒業(yè)可以采取不同的婚慶紅酒市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，或著眼于利潤(rùn)、銷量，或著眼于品牌樹(shù)立。在浩文酒業(yè)所能提供的產(chǎn)品形式上，為了烘托氣氛主要以紅葡萄酒(其中包括紅葡萄酒和干紅葡萄酒“干白不適合于婚慶市場(chǎng)避免搭配錯(cuò)誤導(dǎo)致自身的銷售方案失敗”)為主，而我們公司選紅葡萄酒的等級(jí)質(zhì)量可以根據(jù)具體客戶的要求來(lái)確定。例如針對(duì)大眾型婚宴紅酒消費(fèi)，我們可以采取銷量導(dǎo)向型營(yíng)銷目標(biāo)，為這一市場(chǎng)準(zhǔn)備40-100以內(nèi)的的紅酒應(yīng)該具有質(zhì)量上乘、口感適合以及價(jià)格適中等特點(diǎn)。而針對(duì)高端客戶，我們也可以采用利潤(rùn)或者品牌樹(shù)立導(dǎo)向型營(yíng)銷策略，深度開(kāi)發(fā)“個(gè)性化”的`紅酒產(chǎn)品，這樣品質(zhì)卓越、較高價(jià)格的婚慶紅酒在這一場(chǎng)合就會(huì)得到釋放(具體客戶的要求來(lái)確定，也可以根據(jù)宴席的桌子不同的等次擺放不同層次的酒)。
★那么對(duì)于我們的直營(yíng)市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在哪里購(gòu)買酒水最為重要，也就
是說(shuō)銷售者的購(gòu)買場(chǎng)所在哪里?
目前酒店在接受婚宴預(yù)定時(shí)，婚慶用酒酒水大都是采用自備的形式，所以婚
宴上的酒水就需要新人自己或者親戚朋友來(lái)自己選擇，而選購(gòu)的渠道大體為商場(chǎng)、超市、批發(fā)商或喜糖、喜煙、喜酒分銷點(diǎn)。浩文酒業(yè)可以專門針對(duì)這類購(gòu)買場(chǎng)所開(kāi)發(fā)一系列促銷宣傳用品，例如條幅或者POP懸掛(‘XXXX、百年好合’、“經(jīng)典浪漫、XX干紅”和“XX與您共慶天作之合”等)、家電購(gòu)買(蘇寧電器、廣源國(guó)美、五星電器、等等)、家居用品消費(fèi)、婚慶公司和花車裝飾公司(鮮花店預(yù)訂鮮花的)、婚紗攝影樓(上花轎、龍攝影、天長(zhǎng)地久、羅馬假日、等等)以及結(jié)婚紀(jì)念照優(yōu)惠卡、積分卡等等與其他婚慶用品的消費(fèi)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，更為重要的是浩文酒業(yè)直營(yíng)和其他商超、酒店?duì)I銷人員還需要與婚慶酒水銷售場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者建立良好的客情關(guān)系，首先針對(duì)他們制定促銷激勵(lì)計(jì)劃，提供翔實(shí)的新人約定酒席的信息和新人的聯(lián)系方式訂信息，進(jìn)而我們才能提前的做好預(yù)先宣傳工作和優(yōu)惠政策，起到影響或者促使目標(biāo)群體作出最終的購(gòu)買決策。
三、繪制紅酒婚慶市場(chǎng)的營(yíng)銷路線圖
在明確了我們婚慶紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷目標(biāo)和目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)買決策過(guò)
程之后，我們還需要獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的“第一手資料”。那么，從什么途徑來(lái)獲得比較準(zhǔn)確的客產(chǎn)資料?通過(guò)婚紗攝影樓、婚慶公司、喜慶渠道批發(fā)商，我們可以制定一個(gè)婚慶酒水潛在客戶登記表，為下一步的客戶接觸和跟進(jìn)建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。這樣，我們浩文酒業(yè)的直營(yíng)部和企劃部就可以有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷推廣活動(dòng)了。
具體的營(yíng)銷策略可以有以下幾點(diǎn)：
★媒體宣傳
五一節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、元旦都是中國(guó)新人的結(jié)婚高峰期，這些是我們酒業(yè)公
司需要補(bǔ)抓的高峰期，這時(shí)候由于廣告宣傳效果的滯后作用，我建議在結(jié)婚高峰期的前一個(gè)月采用間歇式的廣告提醒，靠近高峰期的集中轟炸式投放策略(選擇媒體投放高質(zhì)量的廣告。備注：由于紅酒市場(chǎng)還有張峪等品牌、還有一些所謂便宜的進(jìn)口紅酒，所以光光靠投入廣告不沒(méi)有用的，在此時(shí)切入紅酒的正確辨別方法才是王道，別最后我們做宣傳別人得利)。所選用的媒體集中在區(qū)域市場(chǎng)的揚(yáng)州晚報(bào)、一些揚(yáng)州出租車的交通臺(tái)廣播為主。而且在平�？梢耘c電視、報(bào)紙和廣播媒體合作做一些婚慶文化之類的消費(fèi)引導(dǎo)節(jié)目、欄目，在引導(dǎo)婚慶文化的同時(shí)，來(lái)宣傳企業(yè)的品牌。還可以舉行一些諸如婚禮照片評(píng)選大賽等目標(biāo)消費(fèi)群體參與性高的活動(dòng)來(lái)對(duì)他們進(jìn)行先期的品牌“潛移默化”(備注：這是我們平時(shí)需要逐步去做的，沒(méi)有一家企業(yè)是一口起橫跨包攬一個(gè)市場(chǎng)的，只能說(shuō)從根本做起，讓消費(fèi)紅酒成一個(gè)必然的趨勢(shì)，然而提到消費(fèi)紅酒又會(huì)立刻想到，浩文酒業(yè)的紅酒品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格、便捷)。
★ 公關(guān)事件(企劃部重點(diǎn)：提出一次購(gòu)買連鎖反應(yīng)政策)
為了輔助廣告宣傳的效果，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌 認(rèn)知度。我們業(yè)需要“制造一些新聞事件(如情人節(jié)有獎(jiǎng)派送，謎語(yǔ)競(jìng)猜等活動(dòng))，贊助部分公益事業(yè)(如在節(jié)慶日，與當(dāng)?shù)孛裾块T聯(lián)手舉辦當(dāng)?shù)厝鮿?shì)群體送溫暖活動(dòng))，來(lái)提升自己在區(qū)域市場(chǎng)的公眾品牌形象。在利用事件來(lái)進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷時(shí)，突出把握的原則是事件和新聞首先要與喜慶文化相結(jié)合，以保證傳播效果與目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)度。
在新人結(jié)婚的一年之內(nèi)，我們也會(huì)推出相應(yīng)的后續(xù)方法，讓新人和其家庭成
為我們的媒介幫我們做宣傳，那才是真正的美譽(yù)毒的提升，具體辦法是，首次情人節(jié)、新人日后生子，結(jié)婚紀(jì)念時(shí)，我們浩文酒業(yè)都可以以一種電話祝賀、寄送賀卡或者小禮物的形式進(jìn)一步擴(kuò)大自身的忠實(shí)消費(fèi)者基數(shù)，而且，這時(shí)消費(fèi)者情感上得到的滿足有可能達(dá)到了“驚喜”的程度，很有可能也成為該款婚慶紅酒品牌的忠實(shí)“宣傳員”。 (采用送一瓶(其二人的形象特標(biāo))紅酒，讓新人覺(jué)得，有東西讓自己懷念結(jié)婚的氣氛、回憶)
★ 聯(lián)合促銷
婚慶市場(chǎng)囊括了諸如婚紗攝影、美容美發(fā)、家居裝修、首飾禮品、家用電器、飯店旅游、房地產(chǎn)、汽車工業(yè)等多相關(guān)產(chǎn)業(yè)(一方面可以節(jié)省我們的開(kāi)支，另一方面也通過(guò)其他行業(yè)增加我們現(xiàn)有的目標(biāo)消費(fèi)人群，在這些鎖定的人群中，我們要尋找我們需要的重點(diǎn)目標(biāo)和次要目標(biāo)，主次分清)。所以，與這些相關(guān)的行業(yè)聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行促銷，將會(huì)以一種無(wú)形的方式影響到目標(biāo)群體的購(gòu)買決策。
例如在家居裝修賣場(chǎng)擺放專門的酒具和樣品，為婚紗影樓提供個(gè)性化的紅酒
贈(zèng)品，提供一攬子購(gòu)物積分卡等。簡(jiǎn)而言之，婚慶紅酒市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)要與其他婚慶用品市場(chǎng)緊密結(jié)合，“你中有我，我中有你”，做到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，創(chuàng)造每一個(gè)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
★目前來(lái)說(shuō)揚(yáng)州的婚慶市場(chǎng)的節(jié)目都很老套且很多都是一個(gè)模式出來(lái)，完全沒(méi)有新意，我們浩文酒業(yè)可以采取現(xiàn)場(chǎng)宣傳、促銷的手段
如果說(shuō)，我們所有前期的營(yíng)銷努力都是為了實(shí)現(xiàn)在婚宴場(chǎng)合的良好表現(xiàn)，那
么，婚宴當(dāng)天就是要對(duì)婚慶紅酒營(yíng)銷開(kāi)發(fā)努力的一種綜合展示。也就是說(shuō)，營(yíng)銷人員要在婚宴場(chǎng)合最大化葡萄酒企業(yè)的營(yíng)銷傳播效應(yīng)�；檠绠�(dāng)天，雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來(lái)宣揚(yáng)我們浩文酒業(yè)的紅酒品牌，但是卻是關(guān)系到營(yíng)銷傳播效果非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。直營(yíng)銷售人員在征得新人同意的情況下，可以通過(guò)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、參與性強(qiáng)的節(jié)目來(lái)達(dá)到自己的宣傳目的，比如有獎(jiǎng)競(jìng)猜、折扣券、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送珍藏酒等形式來(lái)進(jìn)行。 如何讓所有的現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者帶著美好體驗(yàn)離開(kāi)婚宴，之后進(jìn)行正面的口碑傳播，是我們?cè)谕茝V環(huán)節(jié)不應(yīng)忽略的問(wèn)題。
★ 售后服務(wù)
我們先前提到，婚慶紅酒的消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中的情感訴求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和體驗(yàn)。如果我們紅酒直營(yíng)人員在婚宴結(jié)束之后，覺(jué)得大功告成，認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，那就錯(cuò)了。
要深度挖掘品牌的忠誠(chéng)客戶繼而他們?nèi)ビ绊懜嗟臐撛谙M(fèi)者，是一個(gè)完整的婚慶紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃中不可或缺的環(huán)節(jié)。如果能夠通過(guò)日后的回訪，了解自己的不足，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)“自己確實(shí)做出了一個(gè)正確選擇”這一信心，還可以起到很好的品牌維護(hù)作用。
備注：接續(xù)公關(guān)事件執(zhí)行方案(企劃部重點(diǎn)：提出一次購(gòu)買連鎖反應(yīng)政策)
★ 酒店渠道：
通過(guò)酒店?duì)I銷、餐飲預(yù)訂、相關(guān)負(fù)責(zé)人等多種方式獲取會(huì)務(wù)信息。具體目標(biāo)
酒店為：迎賓館、新世紀(jì)、花園國(guó)際、西園、揚(yáng)賓、京華、順?biāo)畼�、福滿樓、觀邸、廣源丁山、二十四橋、藍(lán)天大廈、天地、文津賓館、揚(yáng)州人家、紅彬樹(shù)、萃園、怡園、蜀崗西峰、金聚德、紫京飯店、天虹、等。信息收集內(nèi)容詳見(jiàn)會(huì)務(wù)信息采集表
通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送新人婚慶個(gè)性化紀(jì)念酒1對(duì)的方式來(lái)獲得新人的第一手資料。具體操作手法：凡在目標(biāo)酒店訂制婚宴的新人滿800元贈(zèng)送個(gè)性化婚慶紀(jì)念酒兩瓶，必須提供新人的聯(lián)系電話并提前一個(gè)半月訂制。力爭(zhēng)在一個(gè)月左右讓新人到專賣店來(lái)取。具體銷售工作在店內(nèi)完成。
借助第三方接觸：主要通過(guò)酒店?duì)I銷人員，餐飲管理人員或預(yù)定人員等。準(zhǔn)
備部分費(fèi)用作為相關(guān)人員的公關(guān)費(fèi)用。
電話咨詢相關(guān)信息的客戶：及時(shí)跟蹤，第一時(shí)間反饋信息
溝通的相關(guān)技巧：詳見(jiàn)會(huì)務(wù)客戶溝通流程
★ 婚慶市場(chǎng)促銷政策
明確營(yíng)銷目標(biāo)、界定目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)而針對(duì)婚慶紅酒市場(chǎng)推出相應(yīng)的營(yíng)銷策略，葡萄酒營(yíng)銷人員只有整個(gè)過(guò)程環(huán)環(huán)相扣、步步為營(yíng)，保證婚慶紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷溝通與執(zhí)行的有效性與針對(duì)性，婚慶市場(chǎng)上的這朵紅酒“玫瑰”，才會(huì)讓我們嗅到其美妙的花香!
在婚慶市場(chǎng)中我們要把紅酒比作“玫瑰”
作為浩文公司送給新人的最好的服務(wù)和禮物
執(zhí)行步驟：
1、 尋找目標(biāo)顧客
2、 信息收集：酒店、婚紗攝影、家電專賣店、商超喜慶用品專柜
3、 溝通渠道：本公司的優(yōu)惠政策、通過(guò)第三方進(jìn)行溝通(信息收集方，有相應(yīng)的公關(guān)。
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