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營(yíng)銷部工作計(jì)劃

時(shí)間:2024-06-30 16:24:23 計(jì)劃 我要投稿

營(yíng)銷部工作計(jì)劃4篇

  日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,展開新的旅程,是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編為大家收集的營(yíng)銷部工作計(jì)劃4篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

營(yíng)銷部工作計(jì)劃4篇

營(yíng)銷部工作計(jì)劃4篇1

  xx營(yíng)銷部根據(jù)本次全省煙草會(huì)議精神,結(jié)合年初工作會(huì)議部署,堅(jiān)持"穩(wěn)中求進(jìn)、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)"的總體要求,結(jié)合縣局(營(yíng)銷部)全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況,重點(diǎn)安排部署下半年的工作任務(wù)。下面,就營(yíng)銷部下半年工作做如下安排。

  一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。

  目前,市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低,很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式,客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。

  1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷人員的綜合能力。針對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,營(yíng)銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化:集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化:除行業(yè)政策、營(yíng)銷知識(shí)、法律法規(guī)之外,重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí),社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間,充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間,保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。

  2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn),營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營(yíng)銷部將每月組織1-2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試,重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。

  二、深入市場(chǎng),把握市場(chǎng)真實(shí)需求,提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。

  一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來,客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,客戶對(duì)自主提報(bào)需求的'意識(shí)大大降低,客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū),導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過程中,發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會(huì),導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對(duì)存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

  1、營(yíng)銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里,將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

  2、穩(wěn)步推進(jìn)"按客戶訂單組織貨源"工作?蛻艚(jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核,重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求,前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果,新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核,提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來,特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下,力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條,增長(zhǎng)元/條,增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。

  3、從"總量浮動(dòng)管理"工作總體運(yùn)行情況來看,客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握,產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小,在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落,甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況,客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下,進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨,月初供貨量增幅過大的狀況。落實(shí)"市場(chǎng)需求基本滿足,零售客戶有所選擇"的訂單供貨基本要求,不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法,對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理,可合理控制銷量上限,但不得規(guī)定銷量下限,也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類)的需求數(shù),形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過合理定量,促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高,體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。

  4、"按客戶訂單組織貨源"與"總量浮動(dòng)管理"工作有效銜接并能順利開展?h營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解,為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日?己丝蛻艚(jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開展對(duì)立起來。實(shí)行"總量浮動(dòng)管理"是落實(shí)"按客戶訂單組織貨源"的有效途徑。在次基礎(chǔ)上,根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)規(guī)模為大、中、小型,進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動(dòng)管理。

營(yíng)銷部工作計(jì)劃4篇2

  一、根據(jù)一季度銷售情況完成情況以及一季度業(yè)務(wù)人員反映的問題,同時(shí)結(jié)合年度銷售計(jì)劃,科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況, 揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、特制定第二季度 工作計(jì)劃 。

  二、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性,精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

  三、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升業(yè)務(wù)能力:

  集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí),形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)。

  四、銷售管理人員應(yīng)科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售:

  銷售管理人員是一線指揮員,是業(yè)務(wù)人員的老師和榜樣, 所已銷售管理人員應(yīng)指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。銷售部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯總匯報(bào)給營(yíng)銷副總、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。

  五、銷售部的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的'產(chǎn)品推向市嘗的同時(shí)向公司提供市場(chǎng)最真實(shí)的反饋信息,希望大家齊心協(xié)力,確保年度工作計(jì)劃中第二季度各項(xiàng)工作的順利完成。

營(yíng)銷部工作計(jì)劃4篇3

  為努力完成公司20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和銷售任務(wù),現(xiàn)將營(yíng)銷部的幾個(gè)工作重點(diǎn)計(jì)劃安排如下:

  一、貼近市場(chǎng),捕捉信息

  通過業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理反饋的招投標(biāo)信息、客戶資源信息,結(jié)合公司的實(shí)際情況和歷史投標(biāo)報(bào)價(jià)情況,制訂強(qiáng)有力的銷售策略,提高投標(biāo)項(xiàng)目的中標(biāo)率。同時(shí)利用國(guó)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)、中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)、南方電網(wǎng)陽(yáng)光商務(wù)平臺(tái)及各總包公司的招標(biāo)平臺(tái)等門戶網(wǎng)站發(fā)布的信息,全面的了解市場(chǎng)上與公司相關(guān)產(chǎn)品的似建設(shè)項(xiàng)目、招標(biāo)信息、開標(biāo)記錄、中標(biāo)情況,作好統(tǒng)計(jì)與分析工作,作為投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)的參考依據(jù)。

  二、抓好投標(biāo)文件的制作工作

  仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件,按招標(biāo)方的要求逐條響應(yīng),結(jié)合公司自身產(chǎn)品的特點(diǎn)為招標(biāo)方提出更合理的方案。做好資質(zhì)更新、業(yè)績(jī)更新的基礎(chǔ)工作,深入了解公司各個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品特點(diǎn)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),更好更全面的體現(xiàn)公司所投標(biāo)的產(chǎn)品,為中標(biāo)提高籌碼。

  三、做好訂單的后續(xù)執(zhí)行工作

  確保每一筆訂單及時(shí)、準(zhǔn)確無誤的.下達(dá)到生產(chǎn)車間;及時(shí)與技術(shù)中心、工程部、生產(chǎn)車間和采購(gòu)部溝通,協(xié)調(diào)好訂單執(zhí)行中的每個(gè)環(huán)節(jié),保障訂單的順利生產(chǎn)和安裝;及時(shí)的與客戶保持聯(lián)絡(luò),站在客戶的角度跟蹤和催促訂單的交貨期和執(zhí)行力度,并協(xié)調(diào)好貨運(yùn)工作。為客戶提供更好的服務(wù)以提高市場(chǎng)占有率。

營(yíng)銷部工作計(jì)劃4篇4

  站內(nèi)推

  1、三大網(wǎng)站

  1.1品牌店建立及維護(hù)

  1.2 網(wǎng)站top產(chǎn)品信息精細(xì)化更新

  1.3配合完成網(wǎng)站發(fā)起營(yíng)銷活動(dòng)

  1.4結(jié)合自身銷售情況發(fā)起完成營(yíng)銷活動(dòng)

  1.5利用網(wǎng)站推廣資源發(fā)起自身產(chǎn)品推廣

  2、平臺(tái)

  2.1店面裝修及定時(shí)更新

  2.2提供平臺(tái)所需產(chǎn)品資料包

  2.3配合完成網(wǎng)站發(fā)起營(yíng)銷活動(dòng)

  2.4結(jié)合自身銷售情況發(fā)起完成營(yíng)銷活動(dòng)

  2.5利用網(wǎng)站推廣資源發(fā)起自身平臺(tái)推廣

  2.6平臺(tái)外部流量引入

  3、經(jīng)銷商淘寶

  3.1網(wǎng)站經(jīng)銷商自有宣傳資源

  3.2 提供淘寶所需產(chǎn)品資料包

  3.3配合完成經(jīng)銷商發(fā)起營(yíng)銷活動(dòng)

  3.4結(jié)合自身銷售情況發(fā)起完成營(yíng)銷活動(dòng)

  站外推

  1、論壇、門戶網(wǎng)站發(fā)帖:增大產(chǎn)品曝光率,提高搜索率,使圖書相關(guān)信息便于被查找。

  2、關(guān)鍵詞、關(guān)聯(lián)詞建立:增加因搜索帶來的曝光率,加大搜索量

  3、比價(jià)網(wǎng)站:直接關(guān)聯(lián)銷售終端,對(duì)于大力度促銷尤為有效,直接提升銷售額

  4、微博微信:自身宣傳平臺(tái),及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)信息,提高產(chǎn)品認(rèn)知度,也可直接關(guān)聯(lián)銷售終端,與受眾進(jìn)行互動(dòng),了解消費(fèi)需求

  5、百度百科、豆瓣的建立:產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)公布平臺(tái),是潛在消費(fèi)者了解圖書內(nèi)容,豆瓣還可直接關(guān)聯(lián)銷售終端

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