淡季工作計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將迎來新的進步，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家整理的淡季工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

淡季工作計劃1

　　一、 分析形勢，明確目標(biāo)，樹立信心

　　1、通過市場調(diào)查，通過對用戶、環(huán)境等因素綜合分析淡季市場總需求量下降比例，需求結(jié)構(gòu)是如何變化的，公司產(chǎn)品可能受到影響，公司產(chǎn)品做到淡季不淡可能性；

　　2、按旺季的要求確定淡季擬達銷售目標(biāo)，并將這些目標(biāo)分客戶、分產(chǎn)品進行分解，評估這些客戶、產(chǎn)品的自然銷售目標(biāo)，差額部分是銷售人員可能需要運用促銷、開發(fā)新客戶、推廣新產(chǎn)品等策略努力才能達到的；

　　3、銷售人員應(yīng)該樹立“只有淡季的市場，沒有淡季的思想”理念，銷售經(jīng)理幫助銷售人員進行目標(biāo)分解，使之明確其市場增長點在哪里，如何去把握這些增長點，消除銷售人員各種顧慮，全身心的'投入銷售。

　　二、針對公司現(xiàn)有的一級商、二級商和終端用戶進行促銷

　　1、 針對一級商、二級商促銷

　�。�1）促銷目的：一級商、二級商保持適當(dāng)?shù)膸齑�，給一級商和二級商制造一種壓力，消除他們淡季的思想，擠壓競爭對手在一級商和二級商處的銷量；

　　（2）促銷方法：采取目標(biāo)銷量折扣優(yōu)惠，即在規(guī)定的時間內(nèi)，一級商打款到公司并將貨物提走后，當(dāng)月達成X銷量時，可享受X元/件的折扣優(yōu)惠，二級商享受X元/件的折扣優(yōu)惠，一級商月底在返利中予以兌現(xiàn)，二級商從一級商的貨款中直接扣除；

　�。�3）注意問題：一級商截留二級商折扣，廠家監(jiān)督一級商通知到位。因為一級商只有達到目標(biāo)銷量才能享受折扣優(yōu)惠，一級商必須以折扣優(yōu)惠吸引二級商，資金才能提前籌措到位。

　　2、 針對終端用戶促銷

　�。�1）促銷目的：鼓勵和刺激公司產(chǎn)品終端用戶和競爭對手終端用戶購買公司產(chǎn)品；

　�。�2）促銷方法：禮品促銷或者買X贈一活動、購買公司產(chǎn)品現(xiàn)場抽獎活動，終端用

　　戶購買公司產(chǎn)品不同數(shù)量，可獲得不同的禮品；

　　（3）注意問題：不要對終端用戶打折優(yōu)惠，一旦產(chǎn)品價格優(yōu)惠后，價格很難漲起來。

　　三、針對空白區(qū)域和成熟區(qū)域，攻擊競爭對手一級商、二級商和零售網(wǎng)點

　　1、 針對空白區(qū)域，開發(fā)競爭對手優(yōu)秀一級商，增加銷量

　�。�1）機會：競爭對手業(yè)務(wù)代表已回其公司，其一級商可能處于失控狀態(tài)，公司銷售

　　人員可以趁機對其進行溝通、說服；

　�。�2）問題：一級商可能會以市場處于淡季，生意難做為借口，拒絕你的產(chǎn)品；

　�。�3）方法：

　　A、 正是淡季才來找他，因為生意好時，他很少有時間??

　　B、 正是淡季生意難做，他才需要你的幫助，因為你與其他廠家不一樣??

　　2、針對成熟區(qū)域，攻擊競爭對手的二級商和終端零售點

　　競爭對手業(yè)務(wù)代表已回其公司，一級商因市場淡季早已放松，競爭對手二級商和終端零售點有足夠多的空閑時間聽取公司銷售人員關(guān)于公司及公司產(chǎn)品介紹，很容易被公司成功開發(fā)；

　　四、推廣新產(chǎn)品

　　公司在銷售產(chǎn)品過程中，一般都建立了自己銷售隊伍，且分布于全國各地市場一線。同時也擁有或掌握著一定銷售網(wǎng)絡(luò)。為何公司不利用現(xiàn)有銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)，推廣其他相關(guān)聯(lián)的旺銷新品呢？有一家飼料廠家，自從該公司推行了“飼料+獸藥+種苗”的模式后，就沒有淡季與旺季的區(qū)

　　別了，全年的銷售狀況基本平穩(wěn)。他們的做法是飼料需求下降后，他們將主要精力投入到獸藥和種苗銷售上，通過獸藥和種苗增長來彌補飼料下降。當(dāng)飼料需求進入旺季后，他們又將重點工作投入到飼料銷售中。 結(jié)論：要做到公司產(chǎn)品市場銷售淡季不淡也并非不可能，淡季市場總需求量是下降的，關(guān)鍵是廠家應(yīng)該找到市場增長點，除了挖掘現(xiàn)有一級商、二級商、終端零售點、終端用戶潛力外，還需要將注意力轉(zhuǎn)向競爭對手一級商、二級商、終端零售點、終端用戶，將競爭對手的客戶爭取過來，也可以利用現(xiàn)有銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)推廣一些旺銷新品。

　　為銷售旺季的到來做準(zhǔn)備。

淡季工作計劃2

　　為了創(chuàng)造奇跡，以達到公司戰(zhàn)略及業(yè)績發(fā)展，特制定以下計劃：

　　一、計劃重點：聚劃算之后的淡季銷售

　　二、目標(biāo)：穩(wěn)扎穩(wěn)打，創(chuàng)造奇跡

　　三、具體步驟：

　　創(chuàng)新 去開發(fā)新產(chǎn)品引領(lǐng)食品潮流的趨勢 獨創(chuàng)新穎 須采購部團隊及大家共同探討

　　借鑒 借鑒沃爾瑪山姆店銷售模式與電商結(jié)合（未來設(shè)想），庫房與實體店一起，買家可以就近購買也可足不出戶。

　　儲備 一些散貨保質(zhì)期長的可以多儲備一些，以備不足之需；（當(dāng)單量較大時應(yīng)讓廠家去做好前期準(zhǔn)備，減少庫房人員壓力。）

　　環(huán)境衛(wèi)生 良好的工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的熱情，定期打掃

　　培訓(xùn) 對全體庫房人員進行ERP系統(tǒng)及辦公軟件的培訓(xùn)

　　輪崗 對所有人進行輪崗，增強激發(fā)每個人的工作潛質(zhì)（設(shè)想）

　　可上架一些高檔產(chǎn)品，吸引客戶購買欲望

　　可能遇到的`困難：

　　斷貨

　　三無產(chǎn)品

　　人員不足

　　以上所述是此次針對聚劃算后的工作計劃，本部門將立足實際，認(rèn)真做好工作，提高工作效率，使工作有所開拓，有所進取，有所創(chuàng)新。為公司的發(fā)展奉獻一份力量。

淡季工作計劃3

　　倉儲部門20xx年度淡季工作計劃為了創(chuàng)造奇跡，以達到公司戰(zhàn)略及業(yè)績發(fā)展，特制定以下計劃：

　　一、計劃重點：

　　聚劃算之后的淡季銷售

　　二、目標(biāo)：

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打，創(chuàng)造奇跡

　　三、具體步驟：

　　1、創(chuàng)新去開發(fā)新產(chǎn)品引領(lǐng)食品潮流的趨勢獨創(chuàng)新穎須采購部團隊及大家共同探討

　　2、借鑒借鑒沃爾瑪山姆店銷售模式與電商結(jié)合（未來設(shè)想），庫房與實體店一起，買家可以就近購買也可足不出戶。

　　3、儲備一些散貨保質(zhì)期長的可以多儲備一些，以備不足之需；（當(dāng)單量較大時應(yīng)讓廠家去做好前期準(zhǔn)備，減少庫房人員壓力。）

　　4、環(huán)境衛(wèi)生良好的工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的熱情，定期打掃

　　5、培訓(xùn)對全體庫房人員進行ERP系統(tǒng)及辦公軟件的'培訓(xùn)

　　6、輪崗對所有人進行輪崗，增強激發(fā)每個人的工作潛質(zhì)（設(shè)想）

　　7、可上架一些高檔產(chǎn)品，吸引客戶購買欲望

　　可能遇到的困難：

　　1、斷貨

　　2、三無產(chǎn)品

　　3、人員不足

　　以上所述是此次針對聚劃算后的工作計劃，本部門將立足實際，認(rèn)真做好工作，提高工作效率，使工作有所開拓，有所進取，有所創(chuàng)

　　新。為公司的發(fā)展奉獻一份力量。

淡季工作計劃4

　　賓館淡季工作小結(jié)針對同期經(jīng)營收入淡季下滑，本年度加大工作力度，以經(jīng)營管理為重點，以提高服務(wù)質(zhì)量為中心，突出抓好員工培訓(xùn)，堅持“信譽、服務(wù)、安全”三大主題，各項工作穩(wěn)定向前。

　　一、經(jīng)營：客房收入創(chuàng)歷史新高，餐飲收入基本平穩(wěn)共完成銷售收入898345.9元，比去年同期增收118485.9元，增長15.2% 。其中：客房收入完成569607元，比去年同期420775元增收148832元，增長35.3%，經(jīng)營收入創(chuàng)賓館開業(yè)以來最高水平。開房2827.5間，日均開房91間，入住率為70%，日均房價201元，餐飲收入完成328738元，比去年同期359085元減少收入30347元，減少達8% 。

　　二、經(jīng)營：繼續(xù)細化規(guī)范，確保開源節(jié)流1、加強對原綜合辦公樓的水電管理。下發(fā)了專門管理文件，對水電安裝水電表，對裝有空調(diào)未交款的一律實行剪線。對長期占房，不交水電費的進行清收。 2、加**全管理和對出租門面的綜合治理。對綜合門面實行“三包”。對不按規(guī)定做的，處于500元以上罰款，甚至取消出租經(jīng)營權(quán)。 3、加大對布草、空調(diào)、員工食堂等耗能方面的管理�？照{(diào)維護保養(yǎng)基本完工，部分電能進行時差調(diào)節(jié)。對原二級倉管員取消，集中由大倉庫統(tǒng)一管理，每天按實發(fā)放。 4、精簡人員，加強對采購的集中管理。

　　一、正確看待淡季(觀念、思維、調(diào)整)

　　1．淡季不應(yīng)該成為銷量下降的全部理由；淡季時，區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員對于銷量下降的回答，大多只有一句話：“市場沒人”，似乎理由已經(jīng)足夠。其實我們還有很多應(yīng)該做而沒有做的事。

　　2.淡季是打擊競品,清理市場,提升市場占有率的最好時機；

　　3.淡季是開發(fā)新網(wǎng)絡(luò),開發(fā)新客戶的最好時期；

　　4.淡季是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),推廣新產(chǎn)品的最好時機；

　　5.淡季是鍛煉業(yè)務(wù)人員,檢驗業(yè)務(wù)人員能力的時機；

　　6、淡季是加強人員培訓(xùn)、渠道培訓(xùn)，加強內(nèi)部管理的最好時機；

　　7、淡季是強化客情關(guān)系，提升品牌口碑，積蓄客戶資源的最佳時機。

　　二、市場部做什么？

　　1、新產(chǎn)品規(guī)劃

　　總結(jié)旺季產(chǎn)品銷售狀況，確定自身優(yōu)勢產(chǎn)品，以及相對于競爭品牌的產(chǎn)品短板，洞察競爭品牌的新品開發(fā)方向，了解市場需求。新產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)強優(yōu)補缺，提升市場占有率。

　　2、制定客情維護方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　淡季，市場人員工作的時間相對充裕，因此，利用銷售淡季，加強、加深客情關(guān)系，是取得客戶信任與好感的絕佳機會。同時，通過老客戶的回訪，發(fā)現(xiàn)并建立潛在客戶資源，為旺季的到來和新產(chǎn)品上市打下基礎(chǔ)。

　　3、制定渠道建設(shè)指標(biāo)，對區(qū)域市場進行指導(dǎo)、監(jiān)督、考核。包括以下內(nèi)容：

　　A：填補空白市場

　　要求區(qū)域經(jīng)理對本區(qū)域內(nèi)所有空白區(qū)域市場狀況和汽車銷售網(wǎng)點進行全面考察。根據(jù)實際需要，確定目標(biāo)市場，與市場部共同制定市場拓展方案。力爭各區(qū)域市場覆蓋率有較大提升。

　　B：搶占對手網(wǎng)絡(luò)。

　　利用淡季對手存在麻痹思想的機會乘機爭奪、搶占對手的銷售網(wǎng)點，使自己擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴大。

　　C：開辟第二戰(zhàn)場。

　　對于團購和特種車輛市場，我們之前的做法大多是被動的等待機會，事到臨頭時往往措手不及，喪失機會。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)利用淡季空閑時間有計劃的大力度開發(fā)特殊通路或渠道。比如工礦、運輸企業(yè)團購，政府采購等，甚至一個村，經(jīng)過宣傳或引導(dǎo)也有可能產(chǎn)生團購效果。利用淡季，建立有效的信息網(wǎng)絡(luò)，就相當(dāng)于建立了一個隨時有可能爆發(fā)的市場。

　　D：現(xiàn)有賣場管理提升

　　市場部制定5S管理標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過培訓(xùn)后，由區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員共同執(zhí)行，市場部負(fù)責(zé)監(jiān)督考核。

　　4、制定人員培訓(xùn)計劃

　　如果拋開產(chǎn)品，單純從營銷技能上看，我們工作幾年甚至十幾年的業(yè)務(wù)員，可能還不如經(jīng)過幾個月培訓(xùn)的4S店的售車小妹。加強培訓(xùn)的目的就是要讓我們從經(jīng)驗型銷售向?qū)�業(yè)型銷售轉(zhuǎn)變。

　　5、制定品牌宣傳推廣計劃

　　淡季中的品牌建設(shè)往往能比對手更加容量讓消費者認(rèn)可接受。

　　“旺季做銷售，淡季做品牌”

　　1）、在淡季做品牌可以區(qū)別其他的競品，減少成本的.投入，因為在淡季品牌的干擾度比較小。

　　2）、更容易突出品牌，在淡季我們可以加大對賣場，目標(biāo)市場、客戶集中區(qū)域的POP、DM、產(chǎn)品巡展等宣傳。

　　3）、在淡季也可以做一些促銷活動以爭取把競爭廠家的客戶吸引過來，通過促銷來擴大品牌的認(rèn)知度。

　　對aa來說最為關(guān)鍵還是要不斷完善提高營銷團隊的水平，以建立一個優(yōu)秀的營銷團隊，才能在淡季中取的營銷的旺季，才能戰(zhàn)勝競爭對手。

　　三、區(qū)域經(jīng)理做什么？

　　1、理解領(lǐng)會公司淡季營銷意圖和具體方案并嚴(yán)格執(zhí)行。

　　2、深入了解分析市場環(huán)境：一是分析和研究市場現(xiàn)況，預(yù)測整個行業(yè)發(fā)展趨勢，從而為自己確定下階段區(qū)域市場營銷策略提供依據(jù)。二是走訪市場，詳細了解區(qū)域市場的汽車銷售渠道，建立儲備渠道資源，掌握各級市場的銷售情況，確定市場建設(shè)目標(biāo)。三是與業(yè)務(wù)員進行溝通，了解現(xiàn)有網(wǎng)點的銷售潛力，以及存在的問題，確定提升方案。四是分析競爭對手的動態(tài)，制定應(yīng)對方案。

　　3、加強經(jīng)銷商的溝通，貫徹公司思想，了解經(jīng)銷商動態(tài)。制定經(jīng)銷商管理策略和提升方案。

　　4、激勵士氣，實施人力營銷。

　　實施人力營銷，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)做的事情包括：

　�、�、分析下屬的旺季總結(jié)報告，與下屬進行交談，并經(jīng)經(jīng)銷商和其他同事證實，分析出各人的長處和缺陷，“因人而事”，充分發(fā)揮各人的聰明才智，揚長避短，化短為長，讓每個員工都找到自己合適的狀態(tài)。

　�、�、對員工灌輸自己的經(jīng)營理念，想方設(shè)法給員工打氣，激勵員工繼續(xù)前進，通過利害關(guān)系將雙方緊緊捆綁在一起。

　　③、加強對下屬的培訓(xùn)和管理工作。旺季來臨時，區(qū)域經(jīng)理往往沒有空閑對下屬進行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)；而旺季則是加強對下屬進行培訓(xùn)的大好時機，同時這也是下屬們所期盼的。

　　④、增進與下屬的交流與溝通，進行感情投資。

　　四、業(yè)務(wù)員做什么？

　　1、充分理解和領(lǐng)會公司淡季營銷理念和方案，認(rèn)真落實。

　　2、根據(jù)市場部要求開展客戶回訪和拜訪工作。

　　3、制作銷售地圖，開展市場摸底工作，全面掌握區(qū)域內(nèi)市場態(tài)勢。

　　4、做好賣場的5S管理工作。

　　5、對銷售旺季的得失做好總結(jié)，制定未來工作重點。

　　6、對競爭對手和當(dāng)?shù)厥袌鲎鲈敱M分析。對當(dāng)?shù)厥袌龈髌放七^去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競爭對手其主銷型號、主要功能、最暢銷型號價位、最大賣點訴求等，還有就是對消費者進行調(diào)研，弄清楚消費者為什么喜歡購買該品牌，對其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度如何；對當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)濟發(fā)展、消費習(xí)慣、流行因素等相關(guān)市場情況也需要再進行調(diào)研，并做出最新調(diào)研報告，為旺季制定產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品政策、確立新的銷售目標(biāo)、推出主打產(chǎn)品型號提供科學(xué)實用的參考。

　　7、自我充電和積極參與培訓(xùn)工作。 Aa的發(fā)展要求每個業(yè)務(wù)人員都必須成為學(xué)習(xí)型人才，接受新的營銷思想、學(xué)習(xí)新的營銷方法、提高自身的業(yè)務(wù)知識和理論水平。這將直接影響到旺季時產(chǎn)品的銷量。在淡季時可以有比較充裕的時間來

　　2進行必要的行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷售技巧、銷售話術(shù)的培訓(xùn)和演練，為旺季銷售工作夯實基礎(chǔ)。

　　促銷策略

　　一、活動計劃

　　1、促銷方式與策略

　　2、促銷主題

　　3、活動投入與產(chǎn)出預(yù)算

　　4、現(xiàn)有可利用資源、需供應(yīng)商支持

　　5、有利因素、幅面因素

　　6、后備方案、緊急情況應(yīng)對措施

　　二、促銷活動的目的

　　1、吸引人潮，提高顧客的入店比率

　　2、改善并提升美容店的形象

　　3、拓展商圈，開發(fā)客源

　　4、穩(wěn)定客源程序，提高忠誠顧客比率

　　5、提升顧客人均消費額度

　　6、推出獨特的銷售或服務(wù)主張

　　7、改變季節(jié)性的營業(yè)格局或競爭格局

　　8、刺激營業(yè)額增長

　　三、促銷信息的傳達

　　通過來店顧客的宣傳

　　宣傳單、卡的散發(fā)

　　廣告媒體

　　店面布置營造氣氛

　　店內(nèi)海報、促銷立牌或X展架

　　四、影響美容院的促銷效果的因素

　　內(nèi)在因素：美容院的口碑，形象；美容院的地址、交通便利性；美容院的服務(wù)水準(zhǔn)；美容院的服務(wù)項目設(shè)置；美容院的店內(nèi)氣氛；美容院使用產(chǎn)品的功效；美容師的專業(yè)技術(shù)；美容院的策劃能力、整體員工的精神面貌、凝聚力等等。

　　外在因素：商圈特性；商圈之消費力、成熟度；競爭特性；競爭對手動向、優(yōu)劣勢；顧客之消費特性；顧客職業(yè)、收入、消費觀念；氣候和季節(jié)性；商品的流行性；促銷時機；社區(qū)關(guān)系；媒體表現(xiàn)力。

　　五、促銷活動的實施

　　1．必須有明確的“促銷活動實施進度及分工協(xié)作計劃”。

　　2．所有員工均須知道自己的職責(zé)、任務(wù)，并按期按要求完成。

　　3．大型及特殊之促銷活動，應(yīng)對收銀、接待等環(huán)節(jié)工作人員進行專項訓(xùn)練。

　　4．對促銷活動須有完整的記錄。

　　5．必須做好庫存盤查及追加訂貨作業(yè)。

　　六、價格促銷應(yīng)考慮的問題點

　　若非競爭逼迫，盡量不采用降低的促銷方法，因只有降價幅度達

　　4到20-30%以上，才會產(chǎn)生明顯效果，若準(zhǔn)備安排價格促銷，則應(yīng)注意：與競爭對手比較，本店的平均毛利水平如何？有多大空間？產(chǎn)品利潤空間如何？是否有把握吸引更多顧客上門？是否找到好的方法？降價的幅度，折算后相當(dāng)于犧牲多少利潤？選擇哪些項目進行優(yōu)惠？選擇哪些化妝品進行優(yōu)惠？降價幅度小沒力度！幅度太大是否會影響老顧客？當(dāng)競爭對手再次加大降價幅度時，你是否有能力跟進？降價促銷，則意味喜新厭舊，隨著促銷的結(jié)束而出現(xiàn)“銷售空檔”，你是否找到解決辦法？不可以孤立的組織降價促銷，必須有后續(xù)的其他形式的促銷活動予以支援。

　　注：促銷是一把雙刃劍，相對來說降價是最不科學(xué)的、因此應(yīng)盡量避免，促銷之前應(yīng)該先多一點時間想清楚策略，而不要盲目的跟風(fēng)、競爭！否則必將本末倒置。

　　七、每月業(yè)績擬訂與達成計劃

　　1．每月業(yè)績的擬訂分為促銷期和非促銷期。

　　2．主要擬定的項目有產(chǎn)品銷售、促銷卡銷售。

　　3．促銷方案擬訂之前，讓美容師先查看客戶資料卡，累計會員的護理剩余次數(shù)。

　　4．店長依美容師的反饋表達成計劃。

　　5．每月達成計劃應(yīng)分配給美容師。

　　例：本月若達成計劃為促銷卡150張，共6個美容師，平均每個人可分得25張。（分配數(shù)量可依美容師的資深分配）。若銷售期限是1

　　5個月，那么平均每周的銷售數(shù)量為2.5張。

　　6．美容師可依客戶資料卡制定月初、月中、月末的促銷計劃。

　　7．美容師每周總結(jié)一次銷售進度，未完成的部分應(yīng)進行追蹤、跟進。若已完成的看是否還有發(fā)展空間，若未完成則立即采取預(yù)備措施，總之必須達到預(yù)定的任務(wù)目標(biāo)。

　　八、每日目標(biāo)管理與達成

　　1、每天早上統(tǒng)計當(dāng)天會到店的老顧客。

　　2、進一步分析該顧客，類型、是否缺產(chǎn)品、項目。

　　3、針對以上資料做一套話術(shù)，顧客進店即按套路進行，正所謂要打有準(zhǔn)備的仗，做到知己知彼。

淡季工作計劃5

　　我曾在A集團任大區(qū)經(jīng)理，主管C市場公司產(chǎn)品全面銷售。在C市場，占主導(dǎo)地位的是B集團產(chǎn)品，A集團與B集團無論從企業(yè)實力、品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、價格競爭力等方面勢均力敵，但B集團提前2年進入了C市場，站穩(wěn)了腳跟。我們利用銷售淡季B集團大部分銷售人員回公司休息的'機會，針對B集團二級商和終端零售點，瘋旺搶奪。成功開發(fā)后，接著就在二級商和終端零售點周邊搞一次“買XX產(chǎn)品，現(xiàn)場抽獎”的活動，宣傳與推廣公司產(chǎn)品，連續(xù)進行了4個月。下半年，當(dāng)市場進入旺季的時候，公司產(chǎn)品一路飆升，最終A集團取代了B集團市場地位，成為C市場主導(dǎo)品牌。這個案例給我最大的啟發(fā)是：銷售淡季最好做市場終端基礎(chǔ)工作，因為一沒有太大銷量壓力，二沒有競爭對手干預(yù)與跟進，可以放開手腳做終端。

　　一、調(diào)整市場

　　銷售淡季是調(diào)整市場最好時機，因為有很多時間，且調(diào)整市場不會導(dǎo)

　　致銷量一落千丈。什么市場應(yīng)該調(diào)整呢？

　　1、 總經(jīng)銷商完全掌控市場，不斷要脅公司，公司市場處于危險境地；

　　2、 總經(jīng)銷商制分銷層級多，價格缺乏競爭力，市場信息反饋速度慢；

　　3、 一級商缺乏激情，不積極開拓與維護市場，公司產(chǎn)品銷售停滯不前；

　　4、 一級商缺乏周轉(zhuǎn)資金，影響公司產(chǎn)品市場可持續(xù)發(fā)展；

　　5、 總經(jīng)銷商或一級商缺乏忠誠度，與公司關(guān)系僵化，不配合公司各項工作；

　　調(diào)整方法：與原總經(jīng)銷充分溝通，增開新一級商，分品牌經(jīng)營，互競共榮；設(shè)立辦事處，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下沉。

　　二、開發(fā)二級商和終端零售點

　　銷售淡季，開發(fā)二級商和終端零售點，短期內(nèi)銷量不會有大突破。龐大且健康二級商和終端零售點，只要市場升溫，銷量定會剛性增長。銷售淡季，無論是時間上還是二級商和終端零售點思想上，都是開發(fā)二級商和終端零售點的大好時機。

　　1、目標(biāo)對象：主要競爭對手優(yōu)秀二級商和終端零售點；

　　2、開發(fā)計劃：每月制訂開發(fā)計劃，包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量；每天有工作計劃，包括行程計劃、開發(fā)數(shù)量等；

　　3、周分析與月考核：每周召開一次例會，匯報二級商和終端零售點開發(fā)進度、存在問題和成功經(jīng)驗，區(qū)域經(jīng)理對每個銷售員表現(xiàn)進行點評；每月底對當(dāng)月開發(fā)計劃達成情況進行考核，獎優(yōu)罰劣。

　　三、終端基礎(chǔ)工作

　　銷售淡季，也是做終端基礎(chǔ)工作好時機。紅火市場，僅“經(jīng)銷商樂意賣”遠遠不夠，還應(yīng)做到“消費者點名要買”。“消費者點名要買”關(guān)鍵

淡季工作計劃6

　　各行各業(yè)的經(jīng)營都有旺季與淡季的區(qū)別，酒店也是如此。進入六月以后對于度假酒店來講是經(jīng)營的一個轉(zhuǎn)折，在這個時候我認(rèn)為也是一個調(diào)整期、開拓期。

　　一、拓寬客源、外出行銷。

　　銷售行業(yè)有一句話叫“旺季做銷量，淡季做市場”，所以在進入淡季經(jīng)營時，營銷隊伍很關(guān)鍵。有更多的時間去跑市場，把旺季時無法做的工作一一列出，到更多的領(lǐng)域去拉客源、推產(chǎn)品，因為每一個拉動都有周期性，為以后的經(jīng)營種好“苗”。通過這種途徑，開拓客源擴大市場。為什么會出現(xiàn)淡季，主要原因還是市場不夠大、客源不夠多。所以抓住一切機會擴大市場才能減少淡季經(jīng)營的影響。

　　二、穩(wěn)定客戶、深挖潛力。

　　所謂穩(wěn)定，穩(wěn)定的都是老客戶，酒店的最大的創(chuàng)收來自會議客源，雖然價位優(yōu)勢不大，但規(guī)模、時間上的優(yōu)勢遠遠彌補了價位的劣勢。維系很重要，酒店的經(jīng)營是長期性的不是一局定輸贏的事，所以要堅持回訪、加深印象，任何一個企業(yè)都有自己會務(wù)預(yù)算，不可能只開一次，所以回訪的最終目的是了解信息，這也是一種營銷的手段。酒店經(jīng)營中有一句話講的非常好“寧愿一人來千次、不愿千人來一次”充分說明了經(jīng)營的長期性與維系客源的重要性。

　　三、加大推廣、多做促銷

　　越是淡季更不能放棄對外的'推廣，推廣看似是一筆花銷實則是無形的收入，也許當(dāng)時你見不到，但它的作用是讓客人認(rèn)識你、想到你。

　　促銷活動的展開實際上是給客人一個去的理由。通過活動增加人氣，有人氣才有財氣。根據(jù)一個主題去宣傳整合酒店的所有資源，去刺激消費。

　　四、查缺補漏、完善硬件

　　酒店的經(jīng)營旺季，過高的開房率、翻臺率，會使硬件設(shè)施受損，但在客源不斷的情況下，無法進行深入的維養(yǎng)，這也未必是好現(xiàn)象，硬件的不足會讓客人對你的品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑。因此當(dāng)客源量下降時，工程工作的完善刻不容緩。

　　五、嚴(yán)抓培訓(xùn)、勤練基功

　　員工服務(wù)技能是伴隨酒店發(fā)展常抓不懈的一項工作，但在進入淡季時，更有針對性。經(jīng)營旺季強調(diào)更多的是現(xiàn)場管理與現(xiàn)場糾錯但局限性強。所以利用這個時間，講案例、模擬演練大范圍的教育，讓基礎(chǔ)業(yè)務(wù)扎實、讓特殊問題清晰，方便員工以后的業(yè)務(wù)操作。員工是酒店之基，基礎(chǔ)牢固了，經(jīng)營管理就順暢了。

　　經(jīng)營有淡季但心里不能有淡季，經(jīng)營者所做的一切都是未雨綢繆、預(yù)先計劃的，提前做好應(yīng)對淡季的準(zhǔn)備，才能減小淡季的影響。淡季經(jīng)營我們應(yīng)該做些什么？這是每一個經(jīng)營者要思考的

淡季工作計劃7

　　為做好09年的農(nóng)資供應(yīng)工作，確保全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要，x縣供銷社系統(tǒng)，克服困難，千方百計籌措資金1300萬元，積極組織貨源，做好淡季儲備工作，對農(nóng)用物資購銷主動做到早計劃、早安排、早落實。

　　一、淡季儲備情況

　　從去年9月起先后從云天化、大為商貿(mào)有限公司、陸良龍海化工有限責(zé)任公司、x金大陸商貿(mào)有限公司、玉溪銀河化工有限公司、沾益化工有限責(zé)任公司、昆陽磷肥廠、貴州西洋肥業(yè)有限公司、四川自貢、湖南、廣西等省內(nèi)外購進各種化肥13170噸，其中：尿素2420噸、碳銨5300噸、普鈣1430噸、磷肥1560噸、復(fù)合肥2100噸、烤煙混底肥210噸、硫銨150噸。

　　二、1—2月銷售情況

　　1—2月供應(yīng)各種化肥700余噸。

　　三、目前庫存各種化肥13090噸。

　　其中：尿素2400噸、碳銨5300噸、普鈣1430噸、磷肥1590噸、復(fù)合肥2100噸、烤煙混底肥210噸、硫銨150噸。

　　四、存在的主要問題及原因

　　1、1—2月銷售品種單一，銷售的`品種主要是尿素。

　　2、云天化從去年10月停產(chǎn)，沾化分配計劃少，導(dǎo)致尿素購進缺口大。

　　3、價格波動大，農(nóng)民等待觀望。

　　4、基層社由于資金困難，庫存化肥較少。

　　五、下步工作打算

　　1、籌措資金，加大購進力度，組織貨源就位。

　　2、采取各種有效措施，全力保證供應(yīng)。

淡季工作計劃8

　　20xx年安全經(jīng)濟形勢嚴(yán)峻，xxx電廠也面臨生產(chǎn)任務(wù)重、環(huán)保壓力大、設(shè)備老舊、維護費用大幅度降低的困境，檢修車間承修設(shè)備會不斷增多，工作量會相當(dāng)大，為配合好電廠的安全管理工作，車間20xx年工作思路如下：保安全、促管理、降成本、早預(yù)防、建隊伍。

　　一、保安全：

　　始終堅持安全第一的思想，把安全工作放在各項工作的首位來抓。當(dāng)安全與生產(chǎn)發(fā)生矛盾時，要把安全放在首位。嚴(yán)格落實各級安全生產(chǎn)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制” 制度、“三位一體、手指口述”確認(rèn)法，形成每個環(huán)節(jié)都保安全良好格局，真正做到三不傷害。安全是天字號大事，檢修車間始終堅持“以人為本”的工作理念，認(rèn)真落實“安全第一，預(yù)防為主”的八字方針，把員工的人身安全放在首要位置。針對每一項檢修任務(wù)，車間根據(jù) “早安排、早計劃、早落實”的工作要求，精心準(zhǔn)備，要在每次檢修工作前召開車間管理人員、班組長、生產(chǎn)骨干會議，研究方案，制訂安全技術(shù)措施，落實好施工項目的安全負(fù)責(zé)人、項目負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人，組織參加檢修項目的所有人員集體學(xué)習(xí)安全技術(shù)措施，在檢修工作中認(rèn)真進行安全監(jiān)督，確保檢修工作在安全可控的前提下進行。

　　二、促管理：

　　車間針對過去基礎(chǔ)管理中存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，重點強化以生產(chǎn)現(xiàn)場管理為核心內(nèi)容的`基礎(chǔ)管理工作，強化安全意識，加強現(xiàn)場檢查，對改進和提高生產(chǎn)現(xiàn)場管理水平提出新的要求。實行“一線工作法”，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。車間管理親臨一線，每次檢修深入到班組，指導(dǎo)、檢查、參與檢修，哪里環(huán)境艱苦，哪里人手最短缺，哪里任務(wù)最艱巨，管理人員就要出現(xiàn)在哪里，與一線職工一起加班加點，同甘共苦。讓管理人員充實一線。遇到停產(chǎn)檢修任務(wù)繁重時，管理人員分配到各班組，與檢修職工共同攻克技術(shù)難題。車間將繼續(xù)利用“班組千分競賽考核標(biāo)準(zhǔn)”，加強各班組的考核，強化班組管理，嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)檢修工作標(biāo)準(zhǔn)，各檢修工崗位責(zé)任具體明確，認(rèn)真做好檢修工藝、信息反饋工作，實行定置管理、物品擺放有序，班組內(nèi)經(jīng)常開展技術(shù)培訓(xùn)活動，積極推行現(xiàn)代化管理的方法和手段，通過競賽能夠充分調(diào)動班組成員學(xué)習(xí)技能、鉆研技術(shù)的積極性，通過經(jīng)常性競賽，結(jié)隊幫學(xué)、導(dǎo)師帶徒，促使一批技術(shù)拔尖員工脫穎而出，同時增強了團隊學(xué)習(xí)力。

　　三、降成本：

　　加強車間“修舊利廢，節(jié)支降耗”的考核力度，從大處著眼，小處著手，從節(jié)約每一度電、每一滴水，每一個螺栓入手，加強設(shè)備維修的管理，通過廣泛開展“雙增雙節(jié)”活動，加大對車間材料消耗、各班組費用考核，杜絕浪費現(xiàn)象，努力降低材料成本。每一項檢修工作都做到系統(tǒng)思考、準(zhǔn)備充分、組織科學(xué)，形成注重工作效率，做到效率最高、成本最低、效益最好的良好風(fēng)氣;讓員工把本職工作的細節(jié)做好，沒有返工就是一種成就，就是對車間的貢獻。

　　四、早預(yù)防：

　　車間掌握設(shè)備故障周期，保證各類設(shè)備完好運行。風(fēng)機、電動機、減速箱、承壓管道閥門等設(shè)備經(jīng)過一段時間的運行，不同程度地將會出現(xiàn)這樣那樣的故障，檢修車間將充分掌握運行設(shè)備的故障周期，按照故障周期排定檢修計劃，做好設(shè)備的狀態(tài)檢修工作。

　　五、建隊伍：

　　要建設(shè)一支作風(fēng)硬、素質(zhì)高的干部職工隊伍。車間管理人員要正確樹立安全與生產(chǎn)、責(zé)任與能力的關(guān)系，要在其位謀其政，想事情、謀事情、干事情;要加強職工隊伍培訓(xùn)學(xué)習(xí)，要開展好職工技術(shù)比武和 “每日一題”、“ 每周一課”的學(xué)習(xí)，做好電廠人員的外出培訓(xùn)，要開展車間精細化管理，打造一支敢打硬仗、能打硬仗、打勝硬仗的高素質(zhì)的干部職工隊伍，以勝任電廠各項工作的需要�，F(xiàn)在，鍋爐電袋除塵已改造完成，為此，車間將繼續(xù)加大人員培訓(xùn)工作的力度，堅持以“缺什么，學(xué)什么”為原則，采取自學(xué)、互培、走出去、請進來等方式提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取多出人才，早出人才，為早日熟練駕馭新設(shè)備而努力學(xué)習(xí)。

淡季工作計劃9

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！

　　隨著冬季的來臨我公司銷售工作已經(jīng)接近淡季。目前公司針對銷售、客服兩大部門圍繞市場開發(fā)、前期回款、員工培訓(xùn)考核三個方面開展淡季工作計劃�，F(xiàn)將我公司淡季的工作計劃方案匯報如下：

　　一.市場開發(fā)工作。

　　冬季臨近，天氣轉(zhuǎn)冷，代理商已經(jīng)難以組織客戶發(fā)團看房�，F(xiàn)在公司在積極維護老代理商的`同時，派市場部、銷售部到相應(yīng)市場進行調(diào)研，開發(fā)代理商，為明年的市場運作起到鋪墊作用。

　　1.由銷售部負(fù)責(zé)維護老代理商。銷售部派置業(yè)顧問到老代理商市場通過推介會的形式，對老客戶進行積極維護，使得老客戶帶新客戶，力爭“淡季不淡”繼續(xù)發(fā)團；

　　2.由市場部負(fù)責(zé)新市場開發(fā)工作。市場部通過備案部提供的代理商來訪信息對市場開發(fā)作出分析，同時派人到相應(yīng)市場開發(fā)新代理商，簽約后對代理商培訓(xùn)、扶持，為明年產(chǎn)生業(yè)績做準(zhǔn)備。

　　二.應(yīng)收回款工作。

　　回款是本年度公司任務(wù)的重中之重，淡季時期，公司要求按揭室、認(rèn)購室同時催款，嚴(yán)格按照每月責(zé)任狀執(zhí)行，保證本年度回款任務(wù)的完成。

　　三.工程事項。

　　要求工程部、交房部、技術(shù)服務(wù)部嚴(yán)密配合，

　　保證碧海尚城A區(qū)11月30日、碧海尚城B區(qū)xx月30日按時交房，要求業(yè)務(wù)室嚴(yán)格按照每月責(zé)任狀辦理房產(chǎn)證、土地使用證。各部門嚴(yán)密配合，從源頭上杜絕難回款、不能按時交房、辦證慢的現(xiàn)象。同時做好農(nóng)民工工資的統(tǒng)計及分配工作。

　　四.員工考核。

　　淡季時期員工容易渙散，失去工作積極性。經(jīng)總經(jīng)理審批，公司決定在11月19日之前完成對銷售部、客服部員工的全面考核工作�？己耸马椫饕�包括：業(yè)務(wù)知識、服務(wù)意識、工作表現(xiàn)，三個方面。計劃：

　　1.11月14日完成銷售部、客服部考試試題的準(zhǔn)備工作，由總經(jīng)理審批，行政部備案；

　　2.11月15日，對銷售一公司、二公司銷售部員工進行業(yè)務(wù)考核；

　　3、11月16日，對客服部公司員工進行考核；

　　4.11月17日上午對銷售部部門負(fù)責(zé)人、直屬領(lǐng)導(dǎo)進行考核；下午對客服部部門負(fù)責(zé)人、直屬領(lǐng)導(dǎo)進行考核。

　　備注：員工考核成績將列為今后薪酬調(diào)整、職務(wù)晉升的依據(jù)�？己肆斜怼⒖己朔桨敢姼郊�。

　　五.培訓(xùn)工作。

　　針對考核結(jié)果有重點的加強培訓(xùn)。本月為了更好服務(wù)代理商、提高員工的業(yè)務(wù)能力，公司要求銷售部、客服部在每周周一、三、五做好催款任務(wù)，周二、四、六做相應(yīng)的業(yè)務(wù)、服務(wù)知識培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)意識，工作能力。

　　以上就是我公司的工作計劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

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