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飼料公司管理實(shí)習(xí)報(bào)告（精選5篇）
一段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活又將謝下帷幕，我們?cè)诓粩嗟膶W(xué)習(xí)中，獲得了更多的進(jìn)步，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫實(shí)習(xí)報(bào)告吧。但很多人說起寫實(shí)習(xí)報(bào)告都是毫無頭緒吧！下面是小編為大家收集的飼料公司管理實(shí)習(xí)報(bào)告（精選5篇），歡迎閱讀與收藏。
飼料公司管理實(shí)習(xí)報(bào)告1
實(shí)習(xí)總結(jié)：
20xx年正月初六，我滿懷憧憬的踏上了通往惠民的客車。中午我們八人一塊在惠民汽車站集合，然后公司派專車把我們接到了總部。胡總同時(shí)也是我們的大師兄親自接見了我們，隨后對(duì)我們進(jìn)行了統(tǒng)一安排。我和富貴被分到了飼料廠。
踏入天禧恒譽(yù)飼料廠，我的第一感覺就是廠子太小，很簡(jiǎn)陋，遠(yuǎn)沒有大公司那樣的豪華與氣魄，但接下來的幾天我發(fā)現(xiàn)其實(shí)飼料廠的各種設(shè)備相對(duì)來說還是比較先進(jìn)的，而且廠里的員工都比較和氣、平易近人，當(dāng)時(shí)我就想這樣的廠子發(fā)展下去前途不可限量。
實(shí)習(xí)期間，我整天穿梭在化驗(yàn)室與飼料車間之間，其間學(xué)到了很多知識(shí)。首先，從飼料原料入手，逐漸認(rèn)識(shí)了常見的原料及其屬性，之后對(duì)配合飼料加工工藝流程也有了更加深入的認(rèn)識(shí)，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)及其嚴(yán)重的問題，就是所學(xué)的理論不能很好的與實(shí)踐相結(jié)合。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，脫離了實(shí)踐的理論毫無價(jià)值可言！有些東西看似很簡(jiǎn)單，但當(dāng)你真正去做時(shí)往往會(huì)遇到各種各樣的問題，這就是所謂的眼高手低。天禧牧業(yè)公司很小，但感覺很正規(guī)，飼料及原料的化驗(yàn)嚴(yán)格遵照國家規(guī)定的指標(biāo)把關(guān)，能真正做到把養(yǎng)殖戶的利益放在第一位，大公司未必能做到。
但我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，具體如下：公司員工理論知識(shí)匱乏，自學(xué)能力較差，進(jìn)取心弱；飼料廠與養(yǎng)殖戶間缺乏交流，市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題不能及時(shí)的反饋給公司；公司下各分廠溝通能力差，個(gè)人感覺企業(yè)要做強(qiáng)做大內(nèi)部良好的溝通是必不可少的！當(dāng)然公司未來的發(fā)展前景還是很樂觀的。
實(shí)習(xí)體會(huì)：
在蔡總、宋經(jīng)理、呂班長(zhǎng)的指導(dǎo)以及各位同事的幫助下，我已經(jīng)度過了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。在這段時(shí)間里，我通過對(duì)原料的取樣檢測(cè)和收貨等各環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，不僅專業(yè)知識(shí)方面有了很大的提高，而且也學(xué)會(huì)了如何適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，從一個(gè)門外漢也漸漸的進(jìn)入了角色。以下就是我這段時(shí)間對(duì)工作的一些理解和體驗(yàn)：
一、良好的工作態(tài)度，必須在堅(jiān)持公司原則的基礎(chǔ)上，確�？蛻舻睦�，公正公平的執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決不收關(guān)系糧，不作損害公司利益的事。把好質(zhì)量關(guān)，服務(wù)大行銷。作為一名取樣員在取樣過程中我必須嚴(yán)格要求自己，對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)。如在30%的時(shí)候，對(duì)于像散裝玉米一樣的的貨物，我們要從不同方位進(jìn)行取樣，抽樣時(shí)，要分區(qū)設(shè)點(diǎn)，先上后下，并保證每個(gè)點(diǎn)都要抽至底部，以防止原料上下水分不一致。對(duì)于袋裝的原料，我們同樣也要從不同方位進(jìn)行抽樣。
在100%取樣時(shí)，散裝原料應(yīng)定時(shí)從下方原料的終點(diǎn)橫段截取樣品，而袋裝原料，則必須從不同方位不同角度抽取樣品，并檢查存放位置，例如：墊板、散裝庫的清潔等，所取樣品重量均不得少于1公斤，嚴(yán)格地執(zhí)行公司取樣標(biāo)準(zhǔn)。每次到貨，先要看原料的包裝與標(biāo)簽是否符合公司要求，下雨天，貨車是否蓋有篷布，對(duì)于不蓋篷布而導(dǎo)致，我們應(yīng)堅(jiān)決退貨；每次取樣，不能只對(duì)幾個(gè)較單一的的點(diǎn)進(jìn)行抽取，要經(jīng)常的換點(diǎn)，因?yàn)樵谌訒r(shí)，很多客戶會(huì)觀察我們的取樣點(diǎn)，以便下一次裝貨時(shí)避開，那么便會(huì)把一些雜質(zhì)或水分較大的原料混裝在里邊，從而導(dǎo)致的取樣不準(zhǔn)確，給公司造成不必要的損失。
二、過硬的專業(yè)知識(shí)、對(duì)于一名合格的品管人員來說，過硬的專業(yè)素質(zhì)也是非常重要的。這就要求我要懂得各種識(shí)別摻假及化驗(yàn)。鏡檢是我們識(shí)別摻假的重要手段，我們可以依據(jù)各種原料的色澤。硬度。組織形態(tài)。細(xì)胞形態(tài)及不同染色特性等，對(duì)原料的種類品質(zhì)進(jìn)行鑒定；如菜籽柏中經(jīng)常會(huì)摻雜一些棉伯仁。棉絮�？貧さ入s質(zhì)。而通過顯微鏡，我們就能夠清晰的分辨。還有一些我們需要借助于試劑才能檢測(cè)，如：借助溴百里我們可以對(duì)尿素進(jìn)行定性檢測(cè)，奈氏試劑測(cè)銨鹽。當(dāng)然，對(duì)于原料我們不僅要能分辨其摻假，更重要的是要看他的各種指標(biāo)是否合格，在這方面我還比較薄弱，以后的工作中這些也是需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)與掌握的。
專業(yè)的化學(xué)知識(shí)是我在把學(xué)校的'知識(shí)應(yīng)用于工作中的一個(gè)重要方向。在實(shí)驗(yàn)室里的每一個(gè)工作都是我明白，品管的每一個(gè)工作都是重要的。實(shí)習(xí)的工作與學(xué)校的課程知識(shí)是不同的，實(shí)習(xí)中要時(shí)刻保持清醒的頭腦思考每個(gè)事情發(fā)生后帶來的后果。要能主動(dòng)的承擔(dān)責(zé)任，主動(dòng)地去工作這樣才能讓工作變得有趣，才能發(fā)揮出工作的積極性與創(chuàng)新性。在食品公司的半個(gè)多月里我了解到食品安全的重要性，隨著社會(huì)的發(fā)展人們的食品觀念轉(zhuǎn)向安全、新鮮的方向。正大的食品正好滿足他們的需求，這就意味著食品品管部的工作重點(diǎn)：確保正大的食品安全與新鮮。努力運(yùn)用專業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)專業(yè)理論是確保以后工作的順利進(jìn)行必要條件
最后，我要特別感謝蔡總、宋經(jīng)理、呂班長(zhǎng)、周班長(zhǎng)及各位同事，是你們讓我在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，學(xué)到了很多的知識(shí)，也成長(zhǎng)了許多。堅(jiān)信通過近三個(gè)月的工作，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在以后的實(shí)際工作當(dāng)中將不斷得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)從中所學(xué)到的知識(shí)，不斷的應(yīng)用到以后的工作當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，同時(shí)我在這段時(shí)間也發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足之處，不太喜歡與別人交流，我知道這是致命的弱點(diǎn)，在以后的工作當(dāng)中我會(huì)努力改變，其次，很多的工作待吩咐后才會(huì)去做，主動(dòng)性很差。還有對(duì)待有些問題考慮的不夠深思熟慮，很浮躁，在以后的工作中都要改掉這些不好的習(xí)慣。
在這個(gè)集體中同事的工作經(jīng)驗(yàn)和方法都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，都應(yīng)值得自己沉下心去扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)。我相信隨著自己的成長(zhǎng)和同事的指導(dǎo)，會(huì)使自己擺脫掉這些不好的習(xí)慣。 在生活方面，大家就是一家人，他們每一個(gè)人不但是我的同事，也是我的老師，我們要互相幫助、互相照顧，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，掌握各種技能，使自己盡早的成為一名合格的品管人員。
飼料公司管理實(shí)習(xí)報(bào)告2
一、個(gè)人自身方面的總結(jié)：
深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！
二、工作方面的總結(jié)：
1、始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：
以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。
2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性！因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。
俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。
在確保產(chǎn)品在終端買得到的同時(shí)，也要確保賣得動(dòng)，有計(jì)劃、多層次地開展面向顧客型推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的出口。
那么走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道有哪些好處呢？
①走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。
�、陔x消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。
飼料業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)飼料業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)
③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。
�、軐�(duì)于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。
�、堇谂嘤艺\客戶，利于精耕細(xì)作。
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
這些好處都是大家顯而易見的'，也可謂是得渠道者得天下！
開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如我的片區(qū)的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢？就是工作方面的第三個(gè)。
3、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。
因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)！這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)！
4、貨款的回收方面。
以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭(zhēng)做到貨到付款，限度達(dá)到雙方誠信合作，寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！
5、貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用。客戶報(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作！
銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問題：
1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！
2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。
3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想！
四、新年工作計(jì)劃：
維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場(chǎng)，米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場(chǎng)，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。
飼料公司管理實(shí)習(xí)報(bào)告3
一、練習(xí)目標(biāo)：
經(jīng)過議定練習(xí)明白飼料成長(zhǎng)及企業(yè)出產(chǎn)營銷環(huán)境。在這個(gè)根本上把所學(xué)的畜牧獸醫(yī)專業(yè)表面知識(shí)與實(shí)踐精密聯(lián)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作本領(lǐng)與分析本領(lǐng)，以到達(dá)學(xué)以致用的目標(biāo)。
二、練習(xí)時(shí)間：
20xx年xx月xx日。
三、練習(xí)地點(diǎn)：
xx飼料飼料有限公司。
四、總結(jié)報(bào)告：
我在這一年練習(xí)進(jìn)程傍邊學(xué)到了很多在講堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。如今我就對(duì)練習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
最終介紹一下我的練習(xí)單位，xx飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)探討，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動(dòng)物保健范疇的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。如今公司有近四十家分子公司，年出產(chǎn)本領(lǐng)逾xx萬噸，是海內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及緊張畜禽飼料被xx省工商局評(píng)為xx省馳名商標(biāo)，20xx年被國度工商行政辦理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產(chǎn)品的各項(xiàng)技巧指標(biāo)處于海內(nèi)領(lǐng)先并達(dá)到國際進(jìn)步程度。我所練習(xí)的通威股分揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料出產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)本領(lǐng)xx萬噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。
自到xx飼料公司練習(xí)以來，我參加了公司的出產(chǎn)實(shí)踐與銷售工作兩個(gè)階段的熬煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農(nóng)村做最根本的終端工作下鄉(xiāng)。做樹范，開養(yǎng)殖交換會(huì)等等。參加實(shí)踐工作，緊張是公司思慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不敷，表面和實(shí)踐總有一些差距，在這個(gè)進(jìn)程傍邊進(jìn)修和找本身的不敷，加以美滿，并在實(shí)踐出產(chǎn)傍邊進(jìn)步本身的綜合本領(lǐng)以及實(shí)際動(dòng)抄本領(lǐng)。
在同類養(yǎng)殖場(chǎng)比擬較，具有相稱強(qiáng)的實(shí)力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。經(jīng)過議定這一階段的練習(xí)和進(jìn)修，讓我更直觀的明白了飼料養(yǎng)殖的.根本環(huán)境和成長(zhǎng)趨勢(shì)，培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)抄本領(lǐng)和樂趣，對(duì)我今后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅(jiān)固的實(shí)踐根本，同時(shí)讓我更看好中國養(yǎng)殖成長(zhǎng)的前景和將來，增加了我今后從事養(yǎng)殖奇跡的決議信念。
接下來的第二個(gè)階段，我被安排到市場(chǎng)部工作，為公司做宣揚(yáng)和關(guān)聯(lián)交易，推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。固然本身認(rèn)為很得當(dāng)作推銷工作，但實(shí)際上這其實(shí)不是件好差事，對(duì)付我這個(gè)毫無飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又異國交易關(guān)聯(lián)初出茅廬的人來講，推銷一種商品實(shí)在很難，人地兩生，風(fēng)尚風(fēng)俗，口音等等各背面對(duì)我來講都是堅(jiān)苦。所以剛?cè)胧窒率帜嵌螘r(shí)候，我真的無從脫手，只能跟著單位的同事跑那些有交易關(guān)聯(lián)的老顧客去學(xué)學(xué)看看。經(jīng)過議定這一段時(shí)候的進(jìn)修查看和老同事的分析。我總結(jié)以下：我公司產(chǎn)品緊張當(dāng)真銷貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場(chǎng)容量大，但飼料出產(chǎn)企業(yè)繁多，場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈，我公司又是新建廠不久，對(duì)這一地區(qū)開辟較遲，雖為中國貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè)，但經(jīng)常局勢(shì)不容樂觀，必須富裕闡揚(yáng)養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)[富強(qiáng)的氣力，專業(yè)的技巧，精良的品格，美滿的售后辦事等等來博得市場(chǎng)，才華在日趨猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳根。
“皇天不負(fù)故意人”，經(jīng)過議定竭力，我終究結(jié)束了兩檔買賣，為這買賣我做足了韶光，背熟資料，匯集競(jìng)爭(zhēng)廠家的資料，比擬優(yōu)勢(shì)在那邊，找出競(jìng)爭(zhēng)廠家的劣勢(shì)，市場(chǎng)查看，探問看望客戶實(shí)際環(huán)境，總結(jié)前反復(fù)失敗的因?yàn)�，以更精確的找到切入點(diǎn)，博得機(jī)遇。過后我終究明白銷售經(jīng)理給我們講的話，每一次銷售告成不是偶爾，是你伶俐和本領(lǐng)的應(yīng)用和表現(xiàn)，我很高興我做到了。經(jīng)過議定這學(xué)期的練習(xí)，使我深深明白了推銷的緊張性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣大略，讓我對(duì)銷售有了全新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對(duì)本身潛能的挑釁，使本身綜合程度大大的進(jìn)步，更熬煉了我的口才和雷同本領(lǐng)，剛強(qiáng)了我的決議信念。同時(shí)也讓我明白，真正好的銷售不但只是把產(chǎn)品賣出去把錢收返來，還應(yīng)當(dāng)在廠家和商家之間構(gòu)成鞏固，誠信的互助干系，互助為社會(huì)和消耗者創(chuàng)設(shè)財(cái)產(chǎn)，只有多贏買賣才會(huì)做長(zhǎng)期，如果不明白保險(xiǎn)他人的長(zhǎng)處，最終必定本身的長(zhǎng)處也會(huì)落空。一樣也使我深入領(lǐng)會(huì)到學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很緊張，但更緊張的是把學(xué)到的知識(shí)伶俐應(yīng)用到實(shí)踐中去。
在練習(xí)工作里，我像一名真實(shí)的員工一樣具有本身的工作卡，感觸本身已經(jīng)不是門生了，每天7點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真實(shí)的上班族上班，練習(xí)進(jìn)程中嚴(yán)厲服從公司的各項(xiàng)軌制，謙和向有經(jīng)驗(yàn)的同事進(jìn)修，這一年的練習(xí)工作使我明白了很多過去不知道的東西，對(duì)飼料行業(yè)也有了更深的明白，對(duì)本身將來的成長(zhǎng)有和更明了的目標(biāo)，同時(shí)對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)的成長(zhǎng)富裕了決議信念。
練習(xí)是每一名中專生必須具有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中明白社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在講堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，充裕了我們的知識(shí)層面，打開了我們的視野，長(zhǎng)了見地，為我們走向社會(huì)打下了堅(jiān)固的根本，練習(xí)我我們把學(xué)到的表面知識(shí)利用在實(shí)踐中的一次實(shí)行，練習(xí)是我們從過去的沖弱走向成熟，是我們從走事粗魯走向理性，讓我們真真實(shí)實(shí)感觸本身在成熟，在進(jìn)步，在不段的進(jìn)步這都是我們今后人生門路的寶貴財(cái)產(chǎn)。
最終衷心的感謝學(xué)校，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們供給練習(xí)的機(jī)遇。
飼料公司管理實(shí)習(xí)報(bào)告4
實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的業(yè)代必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解市場(chǎng)，讓我們學(xué)到很多在市場(chǎng)外學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。
作為一名飼料銷售的實(shí)習(xí)業(yè)代，實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲規(guī)啄甑墓ぷ魃囊步?jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的。
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)的意義在于實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過程，我們可以通過實(shí)習(xí)來提高自身的動(dòng)手能力與分析問題和解決問題的能力，實(shí)習(xí)幫助我從飼料行業(yè)外走進(jìn)飼料行業(yè)起了非常重要的作用，通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與飼料市場(chǎng)實(shí)際需要的差距，并在以后的工作期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從飼料行業(yè)外走入的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)飼料市場(chǎng)營銷的實(shí)習(xí)業(yè)代，實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因?yàn)楫?dāng)前飼料市場(chǎng)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，每天都上演著沒有硝煙的為爭(zhēng)奪飼料市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)：
從20XX.7.1開始至今，地點(diǎn)：跟隨邵明棟安排的地點(diǎn)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過程
20XX年7月1號(hào)早晨7點(diǎn)鐘，我們從平邑出發(fā)去了平邑卞橋鎮(zhèn)的東莊。開始了我的實(shí)習(xí)銷售的第一站。我和邵明棟面帶微笑面對(duì)每個(gè)客戶，我陪在邵明棟的身邊靜靜的聽他是怎么拜訪終端客戶的，我了解到原來飼料的廠家很多、品牌更多，我們公司的飼料價(jià)格和其他公司的相差不是太大，所以銷售情況還是比較好的。很多客戶都喜歡一些質(zhì)優(yōu)的飼料，通過對(duì)終端銷售工作，在這幾天的實(shí)習(xí)中讓我對(duì)飼料銷售的知識(shí)有了不少的認(rèn)識(shí)，我回顧了這幾天來的實(shí)習(xí)，感覺真是收獲不少。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
通過一段時(shí)間的市場(chǎng)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過是實(shí)習(xí)使我理清了思路，市場(chǎng)營銷對(duì)于原本的我很陌生。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已。
實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這份工作除了理論上知識(shí)外，更需有一定的實(shí)踐能力，操作能力。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。通過這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會(huì)了邵明棟送給我的一句話：“在市場(chǎng)上要多看多聽，自己真正到了市場(chǎng)總有用到的時(shí)候�！贝舜螌�(shí)習(xí)還增強(qiáng)了我對(duì)本行業(yè)的信心和勇氣。
在這次實(shí)習(xí)過程中，我有如下深刻的體會(huì)：
首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與經(jīng)銷商溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的經(jīng)銷商就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤跟進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。
對(duì)于我這樣的實(shí)習(xí)業(yè)代來說，雖然銷售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：
第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，業(yè)代要有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給客戶一種積極的、有活力的氛圍，那么這種積極的情緒總會(huì)影響到每一個(gè)客戶，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們業(yè)代就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的業(yè)代，成交的.機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。
第二，知識(shí)的準(zhǔn)備。在接觸客戶的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在客戶詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，客戶就會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。
第三，對(duì)客戶的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)也能從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，要具備一定禮儀素養(yǎng)知識(shí)，只有讓客戶接受我們，我們才能對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松營銷環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的產(chǎn)品。
幾天的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這幾天里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，總認(rèn)為市場(chǎng)營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想做好這份工作，自己還是差了很多。通過這次實(shí)習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。更重要的是，它使我初步培養(yǎng)了營銷的興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
飼料公司管理實(shí)習(xí)報(bào)告5
實(shí)習(xí)目的：
通過實(shí)習(xí)了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營銷情況。在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的畜牧獸醫(yī)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以至用的目的。
實(shí)習(xí)時(shí)間：
XX.8.10——XX.7.12
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
貴陽恒晨飼料飼料有限公司
總結(jié)報(bào)告：
我在這一年實(shí)習(xí)過程當(dāng)中學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位，貴陽恒晨飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)研究，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾300萬噸，是國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評(píng)為四川省著名商標(biāo)，XX年被國家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)處于國內(nèi)領(lǐng)先并達(dá)到國際先進(jìn)水平。我所實(shí)習(xí)的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力30萬噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。
自到恒晨飼料公司實(shí)習(xí)以來，我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷售工作兩個(gè)階段的鍛煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開養(yǎng)殖交流會(huì)等等。實(shí)踐工作，主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不夠，理論和實(shí)踐總有一些差距，在這個(gè)過程當(dāng)中學(xué)習(xí)和找自己的不足，加以完善，并在實(shí)踐生產(chǎn)當(dāng)中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。
在同類養(yǎng)殖場(chǎng)相比較，具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過這一階段的`實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢(shì)，培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力和興趣，對(duì)我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)，同時(shí)讓我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。接下來的第二個(gè)階段，我被安排到市場(chǎng)部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù)，推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認(rèn)為很適合做推銷工作，但實(shí)際上這并不是件好差事，對(duì)于我這個(gè)毫無飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實(shí)很難，人地兩生，風(fēng)俗習(xí)慣，口音等等各反面對(duì)我來說都是難題。所以剛開始那段時(shí)間，我真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析。我總結(jié)如下：我公司產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)銷貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場(chǎng)容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我公司又是新建廠不久，對(duì)這一地區(qū)開發(fā)較遲，雖為中國貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè)，但時(shí)常形勢(shì)不容樂觀，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)[強(qiáng)大的實(shí)力，專業(yè)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后服務(wù)等等]來贏得市場(chǎng)，才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
“皇天不負(fù)有心人”，通過努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的資料，對(duì)比優(yōu)勢(shì)在那里，找出競(jìng)爭(zhēng)廠家的劣勢(shì)，市場(chǎng)調(diào)查，打聽客戶實(shí)際情況[興趣，愛好，資金實(shí)力等等]，總結(jié)前幾次失敗的原因，以更準(zhǔn)確的找到切入點(diǎn)，贏得機(jī)會(huì)。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話，每一次銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運(yùn)用和體現(xiàn)，我很高興我做到了。通過這學(xué)期的實(shí)習(xí)[銷售工作]，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單，讓我對(duì)銷售有了全新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對(duì)自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅(jiān)定了我的信心。同時(shí)也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來，還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固，誠信的合作關(guān)系，共同為社會(huì)和消費(fèi)者創(chuàng)造財(cái)富，只有多贏生意才會(huì)做長(zhǎng)久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會(huì)失去。同樣也使我深刻體會(huì)到學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在實(shí)習(xí)工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真正的上班族上班，實(shí)習(xí)過程中嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，這一年的實(shí)習(xí)工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)飼料行業(yè)也有了更深的了解，對(duì)自己將來的發(fā)展有和更明確的目標(biāo)，同時(shí)對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。
實(shí)習(xí)是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，豐富了我們的知識(shí)層面，打開了我們的視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)我我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試，實(shí)習(xí)是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實(shí)實(shí)感到自己在成熟，在進(jìn)步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財(cái)富。
最后衷心的感謝學(xué)校，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
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