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銷售提成的細則方案怎么寫

時間:2022-07-13 20:12:23 方案 我要投稿

銷售提成的細則方案怎么寫

  為確保事情或工作順利開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢?以下是小編精心整理的銷售提成的細則方案怎么寫,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

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銷售提成的細則方案怎么寫1

  結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機制,規(guī)范營銷人員薪酬標準,提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎,特擬本方案。

  一、薪酬組成:

  基本工資+銷售提成+激勵獎金

  二、基本工資:

  1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

  單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

  單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

  單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

  全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

  2、營銷按其星級不同設定不同基本工資:

  三星營銷員基本工資:5000元

  二星營銷員基本工資:4000元

  一星營銷員基本工資:3000元

  無星級營銷員基本工資:2500元

  連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。

  三、銷售提成:

  三星營銷員提成標準:3.0%

  二星營銷員提成標準:2.5%

  一星營銷員提成標準:2.0%

  四、業(yè)務應酬費用:

  公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

  所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

  申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務應酬費

  五、團隊業(yè)績:

  由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績

  主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如:10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

  主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如:三星為3%_80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

  六、業(yè)績認定與提成發(fā)放:

  每月1日為計算上月業(yè)績截止日

  以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準

  財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

  七、激勵獎金:

  每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

  年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

銷售提成的細則方案怎么寫2

  一、銷售業(yè)績界定

  1、通過銷售人員個人的努力發(fā)展的新客戶;

  2、店面老客戶老客戶通過銷售人員手機預訂的宴會、包間、散臺的實際消費金額;

  3、撥打店內座機訂餐的顧客消費金額。

  二、以下情況不屬于銷售部業(yè)績

  1、主動進店的散客消費;

  2、店內其他員工介紹的顧客消費額。

  三、業(yè)績記錄以及核實程序

  1、銷售人員接到顧客訂餐電話,應及時將訂餐信息填寫前臺的預訂本中,注明顧客的基本信息(姓名,電話號碼,就餐意向等)并注明該信息對應銷售人員。

  2、顧客實際消費之后,專人(前廳指定)及時記錄消費金額,確認銷售人員個人業(yè)績。

  3、月度終了之后,次月1-3號負責記錄的人員將匯總的銷售業(yè)績交財務部。

  4、次月15日,按照銷售部下達的.任務,階梯式差額遞增方式兌現(xiàn)銷售部提成,無特殊原因不得拖延;

  四、銷售部的工作計劃及落實

  1、每年年初做出下年度的銷售目標及銷售方案;每季度末做出下一季度的銷售目標及營銷方案,(必須在季度末的20號之前完成);每月一次總結會,總結當月工作核定業(yè)務的完成情況制定下月計劃,以正是文本形式交于上級領導,由上級領導對銷售人員的工作總結和次月工作計劃方案作出批復。

  2、客戶信息匯總制度,營銷人員在公司工作期間開發(fā)的客戶都屬于公司的信息資源,銷售部應將客戶資料整理交于公司相關部門建立客戶信息檔案,并做后期回訪維護。

  五、銷售部薪酬核算方法

  (一)銷售人員正常出勤,熱情完美地完成店面的訂餐、接待、領客、送客和客戶維護日常任務時,按公司薪酬發(fā)放時間發(fā)放,基本薪酬核算方法執(zhí)行公司規(guī)定。

  (二)銷售部業(yè)績提成按照階梯式差額遞增方式計提部門提成總和與扣減。

  1、銷售部任務每月10萬元,銷售部任務10萬元為底薪無提成,完成發(fā)放基礎薪酬。

  (1)、超額完成1萬至5萬,按3%提成獎勵;

  (2)、超額完成6萬至10萬,按4%提成獎勵;

  (3)、超額完成11萬至15萬,按5%提成獎勵;

  (4)、超額完成16萬以上,按6%提成獎勵。

  2、如果未完成任務,階梯式比例扣除崗位薪酬,扣除按超額獎勵額度反向比例扣除。

  3、考核辦法從20xx年12月起實施執(zhí)行。

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