銷售提成的細則方案怎么寫
為確保事情或工作順利開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢?以下是小編精心整理的銷售提成的細則方案怎么寫,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
銷售提成的細則方案怎么寫1
結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機制,規(guī)范營銷人員薪酬標準,提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎,特擬本方案。
一、薪酬組成:
基本工資+銷售提成+激勵獎金
二、基本工資:
1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星
單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星
單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星
全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>
2、營銷按其星級不同設定不同基本工資:
三星營銷員基本工資:5000元
二星營銷員基本工資:4000元
一星營銷員基本工資:3000元
無星級營銷員基本工資:2500元
連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷售提成:
三星營銷員提成標準:3.0%
二星營銷員提成標準:2.5%
一星營銷員提成標準:2.0%
四、業(yè)務應酬費用:
公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除
申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務應酬費
五、團隊業(yè)績:
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績
主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如:10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%
主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如:三星為3%_80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%
六、業(yè)績認定與提成發(fā)放:
每月1日為計算上月業(yè)績截止日
以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準
財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成
七、激勵獎金:
每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放
年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放
銷售提成的細則方案怎么寫2
一、銷售業(yè)績界定
1、通過銷售人員個人的努力發(fā)展的新客戶;
2、店面老客戶老客戶通過銷售人員手機預訂的宴會、包間、散臺的實際消費金額;
3、撥打店內座機訂餐的顧客消費金額。
二、以下情況不屬于銷售部業(yè)績
1、主動進店的散客消費;
2、店內其他員工介紹的顧客消費額。
三、業(yè)績記錄以及核實程序
1、銷售人員接到顧客訂餐電話,應及時將訂餐信息填寫前臺的預訂本中,注明顧客的基本信息(姓名,電話號碼,就餐意向等)并注明該信息對應銷售人員。
2、顧客實際消費之后,專人(前廳指定)及時記錄消費金額,確認銷售人員個人業(yè)績。
3、月度終了之后,次月1-3號負責記錄的人員將匯總的銷售業(yè)績交財務部。
4、次月15日,按照銷售部下達的.任務,階梯式差額遞增方式兌現(xiàn)銷售部提成,無特殊原因不得拖延;
四、銷售部的工作計劃及落實
1、每年年初做出下年度的銷售目標及銷售方案;每季度末做出下一季度的銷售目標及營銷方案,(必須在季度末的20號之前完成);每月一次總結會,總結當月工作核定業(yè)務的完成情況制定下月計劃,以正是文本形式交于上級領導,由上級領導對銷售人員的工作總結和次月工作計劃方案作出批復。
2、客戶信息匯總制度,營銷人員在公司工作期間開發(fā)的客戶都屬于公司的信息資源,銷售部應將客戶資料整理交于公司相關部門建立客戶信息檔案,并做后期回訪維護。
五、銷售部薪酬核算方法
(一)銷售人員正常出勤,熱情完美地完成店面的訂餐、接待、領客、送客和客戶維護日常任務時,按公司薪酬發(fā)放時間發(fā)放,基本薪酬核算方法執(zhí)行公司規(guī)定。
(二)銷售部業(yè)績提成按照階梯式差額遞增方式計提部門提成總和與扣減。
1、銷售部任務每月10萬元,銷售部任務10萬元為底薪無提成,完成發(fā)放基礎薪酬。
(1)、超額完成1萬至5萬,按3%提成獎勵;
(2)、超額完成6萬至10萬,按4%提成獎勵;
(3)、超額完成11萬至15萬,按5%提成獎勵;
(4)、超額完成16萬以上,按6%提成獎勵。
2、如果未完成任務,階梯式比例扣除崗位薪酬,扣除按超額獎勵額度反向比例扣除。
3、考核辦法從20xx年12月起實施執(zhí)行。
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