藥店促銷方案
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編精心整理的藥店促銷方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
藥店促銷方案1
主題口號(hào):
1、 愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客
2、 心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
3、 心健大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)
時(shí) 間:9月28日——10月7日
地 點(diǎn):心健大藥房中心店
內(nèi) 容:
1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客
1)、在兩節(jié)期間如購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)以上,可優(yōu)惠10%,并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張;
2)、其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠,并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張;
2、 心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
兩節(jié)活動(dòng)期間,特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的'服務(wù),顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠,藥店國慶節(jié)活動(dòng)方案。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
一、活動(dòng)背景
中秋佳節(jié),人月團(tuán)圓,共享天倫之樂,借此機(jī)會(huì)進(jìn)行藥店宣傳,近一步打開市場(chǎng),擴(kuò)大圈子,提高銷量。
二、活動(dòng)主題
以“共享天倫”為題,提倡健康生活,讓**藥店成為共享天倫的保障,規(guī)劃方案《藥店國慶節(jié)活動(dòng)方案》。
三、活動(dòng)目的
1、通過促銷,加大對(duì)藥店的宣傳力度
2、加強(qiáng)老客戶的忠誠率
3、提高新客戶的注意度
4、拉動(dòng)銷量
四、活動(dòng)時(shí)間:
節(jié)日期間
五、活動(dòng)地點(diǎn):
本公司各大聯(lián)鎖分店
六、活動(dòng)形式
1、對(duì)于老客戶,進(jìn)行親情回饋,憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張。
2、對(duì)于散客戶,進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷,拉動(dòng)銷量,加強(qiáng)對(duì)藥店的關(guān)注度。
七、活動(dòng)內(nèi)容
1、在藥店促銷活動(dòng)期間,凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張,每人僅限一張。
2、50元即可辦理會(huì)員卡一張,每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個(gè)。
3、會(huì)員每次消費(fèi)達(dá)到50元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),一等獎(jiǎng),500元體檢卡一張;二等獎(jiǎng),裝滿日用藥品的藥箱一個(gè);三等獎(jiǎng),礦泉水一瓶。
八、活動(dòng)宣傳
1、緊抓藥店,強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以POP、KT展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。
2、利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w進(jìn)行滾動(dòng)信息宣傳。
3、進(jìn)行宣傳單派送。
九、活動(dòng)評(píng)估
總結(jié)對(duì)比促銷活動(dòng)結(jié)果,并不斷改善加強(qiáng)。
藥店促銷方案2
慶典安排:分三大塊:
A.開業(yè)儀式
B.開業(yè)演出:省級(jí)演藝人員5人以上
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一、活動(dòng)目的:
人和安方大藥店開業(yè)在即,為吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。迅速提高人和安方大藥店的知名度,搞旺開業(yè)人氣。促銷活動(dòng)是非常關(guān)鍵的,開業(yè)儀式的宣傳目的是制造轟動(dòng)效應(yīng),在強(qiáng)大的廣告支持和強(qiáng)有力的慶典渲染下,讓人和安方藥店在整個(gè)橫瀝商界有一個(gè)強(qiáng)大的外在宣傳形象。迅速穩(wěn)固橫瀝周邊市場(chǎng)主導(dǎo)地位、烘托藥店在開業(yè)期間的門店人氣和營(yíng)銷氣氛,提升門店核心競(jìng)爭(zhēng)力,突顯活動(dòng)效果,加強(qiáng)客情溝通、藥企合作及商品走量,并能根據(jù)顧客的消費(fèi)心理來準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏。通過成功的慶典策劃,讓人和安方藥店“優(yōu)選良藥,療效有保障。服務(wù)大眾,價(jià)格自然低”滲透到能到達(dá)的商圈和能影響到的范圍。
二、策劃目的:
1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績(jī)。
2、從而為發(fā)展連鎖做好鋪墊。
三、策劃思路:
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),讓開業(yè)時(shí),人和安方大藥房就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點(diǎn),在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購買,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提高銷售額。
4、品牌效應(yīng)一舉成功。
5、制造真正的轟動(dòng)效應(yīng)。
6、一流的慶典儀式、重磅演藝界人物助興。
7、讓橫瀝老百姓充分認(rèn)識(shí)人和安方藥店崛起并留下美好的一頁。
8、成為眾人關(guān)注的重點(diǎn)。
四、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動(dòng)成功的前提是內(nèi)容要有吸引力,包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購藥大抽獎(jiǎng)等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
五、促銷口號(hào):
人和安方、開業(yè)促銷、進(jìn)店有禮
六、促銷時(shí)間:
x月x日—x月x日
七、促銷地點(diǎn):
人和安方門口
八、促銷項(xiàng)目:
活動(dòng)范圍:全場(chǎng)(不含處方藥)
營(yíng)銷立意:制作16開翻頁精美快訊一期(80000份)?煊嵣唐窋(shù)量:100種,針對(duì)人和安方藥店新品類、新定位、價(jià)格、服務(wù)無可比擬的優(yōu)勢(shì),運(yùn)用人和安方藥店和老百姓色調(diào)的方式和色彩,加強(qiáng)開業(yè)的渲染。
要求:
A、4月X日商品快訊到位
B、載上促銷信息
C、做好SP促銷宣傳D、截角:(開業(yè)8天印花換購)
活動(dòng)內(nèi)容:
24日:活動(dòng)主題:開業(yè)狂歡開業(yè)前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領(lǐng)取禮品一份
25日:活動(dòng)主題:人和安方有禮
活動(dòng)方式:憑本印花及廣告截角領(lǐng)取開瓶器一個(gè),贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處
26日:活動(dòng)主題:開業(yè)低價(jià)送驚喜
活動(dòng)方式:購物50元,憑購物單及印花送鑰匙包一個(gè),贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處
27日:活動(dòng)主題:一切為了老百姓
活動(dòng)方式:購物60元,憑本印花及購物單送鑰匙包一個(gè),贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處
28日:活動(dòng)主題:天天送
活動(dòng)方式:購物60元,憑本印花及購物單送多樂杯一個(gè),贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處
29日:活動(dòng)主題:人和安方文化節(jié)
活動(dòng)方式:購物60元,憑本印花及購物單送棒球帽一件,贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處
30日:活動(dòng)主題:人和安方開幕;許愿成真
活動(dòng)方式:購物60元,憑本印花及購物單送鑰匙包一個(gè),贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處
開業(yè)繽紛
2-2-1萬眾齊歡喜,免費(fèi)大派送,活動(dòng)范圍:整個(gè)商場(chǎng)(包括超市)
營(yíng)銷立意:開業(yè)當(dāng)天,凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份,5000份精美禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發(fā)禮品要求在4月24日全部到位。(形象廣告)(負(fù)責(zé)人:)2-2-2歡喜連連,喜上加喜,購物更有禮,活動(dòng)范圍:全商場(chǎng)。
營(yíng)銷立意:開業(yè)當(dāng)天,凡在人和安方藥店一次性購物100元以上的顧客,均可獲得精美咖啡杯一個(gè);一次性購物200元以上的顧客,均可獲得精美禮品一份;一次性購物250元以上的顧客,均可獲得電吹風(fēng)一件。促銷禮品要求在4月23日全部到位。
5月1日——4日:開幕雙重喜,大獎(jiǎng)奉送老百姓
從4月24日至5月4日,凡在人和安方藥店購物40元,送抽獎(jiǎng)券一張,5月4日大獎(jiǎng)不斷
獎(jiǎng)品內(nèi)容:設(shè)特等獎(jiǎng)、一、二、三、開業(yè)獎(jiǎng)
a、特等獎(jiǎng):3000元左右的空調(diào)器一臺(tái)(共3臺(tái))
b、一等獎(jiǎng):29寸彩電一臺(tái),價(jià)值1900元(共5臺(tái))
c、二等獎(jiǎng):洗衣機(jī)一臺(tái),價(jià)值800元(共6臺(tái))
d、三等獎(jiǎng):微波爐一臺(tái)。,價(jià)值300元(共10名)
開業(yè)獎(jiǎng)費(fèi)用:DM 80000份x1。3=11,4000元
a、禮品:80000元:,價(jià)值50元獎(jiǎng)品一件,(共150名)
2-3第一浪五一好禮展(負(fù)責(zé)人:)
2—3—1好友館:節(jié)日來了,給勞累了半年的親密的好友送去點(diǎn)什么?人和安方藥店為您解憂
活動(dòng)范圍:保健品區(qū)
營(yíng)銷立意:20xx開業(yè)新品展示、購物贈(zèng)禮
2-3-2孝心館:過節(jié)回家不空手,送禮表孝心,給父母捎上點(diǎn)什么?來人和安方藥店,一切盡在不言中,活動(dòng)范圍:保健品區(qū)
營(yíng)銷立意:主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng),用低價(jià)打造過節(jié)送禮送健康世界,保健品聯(lián)動(dòng)促銷,要全力打造保健品市場(chǎng)。
2-3-3實(shí)惠館:每天推出10個(gè)特低價(jià)商品,活動(dòng)范圍:OTC、保健品、低糖食品
九、促銷分析:
我們知道,促銷的實(shí)質(zhì)是送,促銷活動(dòng)是送禮,但在送禮的“符號(hào)”——名目上,一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說到底,促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬變不離其“送”。大家都在送,看誰送得好,送得妙!近年來,工商部門對(duì)促銷活動(dòng)的限制很嚴(yán)。而且,要送到老百姓滿意程度,企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力?我覺得這次促銷活動(dòng)應(yīng)該這樣著手:
宣傳:廣告除了說明活動(dòng)以外,著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠奉獻(xiàn),把幸運(yùn)無私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間,在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,大張旗鼓地炒作。
益處:不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品,而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券,定會(huì)吸引力大增,換來的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。
問題:促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注,其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問題,而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力,沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而,促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,關(guān)鍵不在于說什么,而在于怎么說。SP策略中,常用的主要有四種,即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上,降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少,對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大,價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害,品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失,另外,消費(fèi)者是買漲不買跌,價(jià)格一旦下調(diào),將很難回復(fù),強(qiáng)行上調(diào),只會(huì)是失信于顧客,讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對(duì)應(yīng)的是派送,產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品,并且由于獲取的低成本甚至是無成本,也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi),這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷,無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平,這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過程中,爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了。不過,就時(shí)間綿延的角度來考慮,有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些,如果操作者不想讓自己的'這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作,買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。
策略:一般說來,消費(fèi)者接受商品信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng),加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn),故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn),就非常重要。
十、活動(dòng)前媒體宣傳:
通過促銷活動(dòng),吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者,形成參與和購買熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒(dòng)前后配合新聞炒作和廣告,將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
前期廣告宣傳策略(宣傳方式):
A、墻體巨幅廣告(大藥房外):
打造理想社區(qū)、理想藥店,人和安方藥店4月25日全新開業(yè)。
B、宣傳單廣告
一分以介紹門店為主(員工發(fā)放),另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主(夾報(bào)發(fā)送)。
C、人體廣告宣傳
1、宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方,比如門店前路口、每個(gè)紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。
2、選擇人流量大的時(shí)候,比如早上上班、晚上下班高峰期。
3、要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊,才有氣勢(shì),才有宣傳效果。
4、制作7面活動(dòng)旗幟(要求大點(diǎn),活動(dòng)時(shí)用竹子安裝好綁在自行車上讓員工所有門店附近街道騎行宣傳)
D、短信群發(fā):迅速及時(shí)到位
E、流動(dòng)宣傳車:循環(huán)巡游橫瀝范圍
十一、具體活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)操作步驟:
A 、活動(dòng)物料提前一周準(zhǔn)備,部分物料提前1天準(zhǔn)備,活動(dòng)禮品必須活動(dòng)前一天到位,部分可以當(dāng)天上午活動(dòng)開始時(shí)到位。
B、人員安排
。1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
。2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員(安排保安協(xié)助)。
。3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
。4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。
。5)公關(guān)聯(lián)絡(luò)(提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù))。
C、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品。 5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。
6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束,現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。
7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。
8、現(xiàn)場(chǎng)清理,保留可循環(huán)物品以備后用。
D 、印制活動(dòng)DM單(宣傳單)10000份。在活動(dòng)前3天進(jìn)行藥店商圈發(fā)放。(發(fā)放要求:必須有效發(fā)放,到社區(qū)每家每戶發(fā)放DM單并告知活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容。)
E、活動(dòng)的前一天晚上進(jìn)行門店布置,包括房頂?shù)跗旎騪op、氣球、禮品區(qū)禮品擺放、玻璃櫥窗活動(dòng)pop海報(bào)張貼、店員熟悉活動(dòng)的內(nèi)容和操作流程等。
F 、活動(dòng)當(dāng)天8:00之前工作人員全部到位,并分工明細(xì),義診臺(tái)、促銷臺(tái)、咨詢臺(tái)、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等搭建起來,把活動(dòng)氛圍營(yíng)造起來。
G 、活動(dòng)不間斷宣傳,可以用喇叭錄制活動(dòng)內(nèi)容不停的播放,工作人員在門店附近馬路上發(fā)放DM單并告知活動(dòng)內(nèi)容地點(diǎn)。
H 、進(jìn)店顧客營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客說明此次活動(dòng),如果購買產(chǎn)品總金額離更高一禮品相差不多時(shí)告訴有沒有其他需要的在買點(diǎn)就可以拿到什么禮品等等。
I 、活動(dòng)統(tǒng)計(jì)和評(píng)估,評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié),才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。
十二、藥店活動(dòng)圖片參考:
十三、DM單內(nèi)容建議:
A、活動(dòng)期間知名醫(yī)生免費(fèi)義診。
B、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例:活動(dòng)在9:30開始,請(qǐng)不要太早排隊(duì)。
C、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容,以避免惹一些不必要的麻煩。
藥店促銷方案3
一、營(yíng)銷環(huán)境與市場(chǎng)分析
1、營(yíng)銷環(huán)境
隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的提高,藥店在人們生活中占有越來越重要的地位。由于國家醫(yī)療制度的改革,老百姓的醫(yī)療列入了保險(xiǎn)項(xiàng)目。醫(yī)院就醫(yī)費(fèi)用高昂,老百姓看病變得謹(jǐn)慎,一般都是“大病去醫(yī)院,小病去藥店”。普通市民有個(gè)頭疼腦熱都愿意去買點(diǎn)藥來解決。但是出于對(duì)健康的關(guān)心,對(duì)服藥的慎重,老百姓一般會(huì)選擇自己信賴的藥店。同時(shí)由于普通市民不具有醫(yī)藥專門知識(shí),在購藥時(shí)希望有人指導(dǎo),所以實(shí)力雄厚、藥品豐富、要價(jià)合理、服務(wù)周到并有專業(yè)藥師題型的藥店具有良好的發(fā)展前景和營(yíng)銷環(huán)境。
秦皇島市唐人醫(yī)藥商場(chǎng)有限公司成立于20xx年4月1日,注冊(cè)資金200萬元,同年9月1日成為“河北省首家通過GSP認(rèn)證的醫(yī)藥零售企業(yè)”。目前,唐人醫(yī)藥商場(chǎng)有限公司同國內(nèi)眾多生產(chǎn)廠家和供應(yīng)商,長(zhǎng)期保持著良好的合作關(guān)系,批量采購和完善的管理奠定了良好的價(jià)格和質(zhì)量基礎(chǔ)。公司自成立以來,進(jìn)行了多種多樣的促銷活動(dòng),提高了品牌知名度和企業(yè)形象,使其在短短的幾年時(shí)間里成為了秦皇島市家喻戶曉的、居民信得過的藥品零售企業(yè)。
藥品零售行業(yè)屬于消費(fèi)品市場(chǎng),消費(fèi)者容易受到廣告、促銷等活動(dòng)的影響而實(shí)施購買行為,促銷活動(dòng)對(duì)銷售的提升效果較為顯著。
2、市場(chǎng)分析
唐人醫(yī)藥目前在秦皇島、唐山兩地?fù)碛?家600平米以上賣場(chǎng)、3家300平米以上賣場(chǎng),50家社區(qū)店,8家診所,具有廣闊的藥品零售市場(chǎng)。
5月是秦皇島氣溫變化不穩(wěn)定,上火、感冒多發(fā)的季節(jié)之一,家庭常用藥物的銷售量增加;5月12、13日為雙休日,客流量增加;另外適逢母親節(jié)的到來,很多子女會(huì)去市中心為母親挑選禮品作為母親節(jié)禮物,老年人藥品市場(chǎng)將會(huì)迎來一次小的高峰。所以唐人醫(yī)藥在5月7日至5月13日進(jìn)行母親節(jié)優(yōu)惠促銷活動(dòng)具有良好的市場(chǎng)前景。
二、促銷目標(biāo)
1、爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)促進(jìn)最大限度的銷售,特別是增加老年人藥品、保健品的銷售量。使銷售量增加20%——30%。
2、保持企業(yè)良好形象,強(qiáng)化品牌效應(yīng),增加品牌認(rèn)知,吸引消費(fèi)者進(jìn)店,促進(jìn)第一次購買和重復(fù)購買。
三、促銷提案
1、方案細(xì)則
(1)促銷主題
“溫馨母親節(jié),健康好媽媽”——送禮送健康
(2)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間為5月7日至5月13日,持續(xù)一個(gè)星期。
(3)促銷對(duì)象
有購買能力且想要購買母親節(jié)禮物的消費(fèi)者,主要以母親年紀(jì)較大的消費(fèi)者為主,除此之外還包括一部分孕婦及剛剛生產(chǎn)不久的少婦的家人。
(4)促銷地點(diǎn)
唐人醫(yī)藥海港區(qū)、山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的賣場(chǎng)和分店、診所。
(5)促銷產(chǎn)品
促銷產(chǎn)品主要為中老年人藥品、孕婦保健類藥品。
將藥品進(jìn)行簡(jiǎn)單分類,區(qū)分出兩個(gè)類別的藥品。
將相應(yīng)藥品進(jìn)行促銷組合,推出母親節(jié)促銷套裝。
(6)促銷方法及具體內(nèi)容
附送贈(zèng)品:活動(dòng)期間在店購買孕婦保健類藥品贈(zèng)送孕期健康保健手冊(cè)一本;購買中老年藥品贈(zèng)送中老年醫(yī)藥常識(shí)手冊(cè)一本,且可獲得免費(fèi)提供的精美包裝袋一個(gè)。
活動(dòng)期間凡在唐人醫(yī)藥商場(chǎng)及各分店消費(fèi)滿50元或者購買套裝的顧客贈(zèng)送精美包裝的康乃馨一支。非母親節(jié)當(dāng)天購買的消費(fèi)者可憑購物小票于5月13日當(dāng)天在任何一家唐人醫(yī)藥賣場(chǎng)及分店獲取。
活動(dòng)期間憑宣傳單可到唐人診所接受免費(fèi)體檢一次。
抽獎(jiǎng):活動(dòng)期間唐人醫(yī)藥各賣場(chǎng)店面均準(zhǔn)備“溫馨五月,感恩母親”寄語版,消費(fèi)者可以在上面寫上自己對(duì)母親的祝福。有意愿參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的消費(fèi)者可留下電話或郵件等聯(lián)系方式,5月13日活動(dòng)即將結(jié)束時(shí)將舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),活動(dòng)將抽取10名幸運(yùn)者,提供昌黎水巖寺往返全程路費(fèi)及上香費(fèi)用(限帶3名家人)。會(huì)員優(yōu)惠:活動(dòng)期間會(huì)員在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上可進(jìn)行積分換購活動(dòng),憑積分可換取相應(yīng)消費(fèi)品。另外活動(dòng)期間會(huì)員購買積分加倍。
折扣優(yōu)惠:活動(dòng)期間中老年人用品、孕嬰藥品九折優(yōu)惠。
(7)促銷媒介
電視廣告:電視廣告采用滾動(dòng)廣告條的方法,在20xx年5月4日—5月13日8:00—10:00,18:00—22:00居民收視高峰時(shí)段滾動(dòng)播放,
傳播活動(dòng)信息,擴(kuò)大活動(dòng)接觸度。
售點(diǎn)媒介:活動(dòng)期間在唐人醫(yī)藥各分店玻璃窗張貼海報(bào)。海報(bào)大小為1開紙大小,豎著列明活動(dòng)細(xì)則等。在主要賣場(chǎng)(唐人金三角店、人民廣場(chǎng)店)制作精美展板,陳列于賣場(chǎng)外面,吸引消費(fèi)者注意。
活動(dòng)期間在唐人所有的店面前放置氣球彩虹門,渲染氣氛,吸引消費(fèi)者。
在所有店面懸掛橫幅標(biāo)語,標(biāo)語內(nèi)容為“快樂母親節(jié),健康好媽媽——送禮送健康,唐人醫(yī)藥母親節(jié)親情回饋”。5月5日—5月7日對(duì)員工進(jìn)行促銷培訓(xùn),保證活動(dòng)期間員工服務(wù)質(zhì)量。
道具媒介:5月12日、5月13日兩天在太陽城附近發(fā)放彩印宣傳單。5月6日在各店面輻射區(qū)域內(nèi)發(fā)放宣傳單。
設(shè)計(jì)制作孕婦保健手冊(cè)和中老年健康手冊(cè),作為附送贈(zèng)品。購買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、外形美觀的精美包裝袋包裝中老年藥品和孕婦保健藥品。
5月12日、5月13日購買康乃馨作為贈(zèng)品準(zhǔn)備。
設(shè)計(jì)制作寄語板,為顧客提供簽字筆和貼紙。
其他媒介:通過互聯(lián)網(wǎng)或者電話平臺(tái)給會(huì)員發(fā)送活動(dòng)郵件。
四、廣告配合方式
本次促銷活動(dòng)主要采用電視廣告和宣傳單廣告相結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳。
1、5月4日—5月13日,每天8:00—10:00,18:00—22:00通過電視滾動(dòng)廣告條的方式發(fā)布促銷信息。
2、5月6日在各店面輻射區(qū)域內(nèi)發(fā)放宣傳單。宣傳單見附錄。
3、5月12日、5月13日在太陽城等市中心繁華地段發(fā)放宣傳單。
五、促銷活動(dòng)步驟
1、前期步驟
(1)人員安排
每個(gè)店面要分工明確,附送贈(zèng)品和禮品發(fā)放要有專人負(fù)責(zé),避免造成混亂。宣傳單發(fā)放人員由總部在各高校和招聘信息部發(fā)布廣告,招聘臨時(shí)促銷人員,工資日結(jié),35元/天。
公司總部選定廣告公司設(shè)計(jì)制作海報(bào)、展板、條幅、宣傳單等,由總部根據(jù)各店面需求數(shù)量派人統(tǒng)一發(fā)放給各店面。
總部營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商,確定促銷產(chǎn)品種類和內(nèi)容,制定相應(yīng)的組合促銷策略;同時(shí)負(fù)責(zé)與電視臺(tái)取得聯(lián)系,商談廣告事宜。
(2)物資準(zhǔn)備
保健手冊(cè):在網(wǎng)上查找相關(guān)的中老年與孕嬰保健常識(shí),做成32開彩色小冊(cè)子,加封皮一共12頁,雙面印刷。擬印刷5000份,其中孕嬰常
識(shí)手冊(cè)20xx份,中老年保健醫(yī)藥常識(shí)手冊(cè)3000份,不夠加印,避免浪費(fèi)。各店面根據(jù)上一季度銷售額確定各店面領(lǐng)用數(shù)量。
展板:1開紙大小×4個(gè),放置于客流量大的賣場(chǎng)和分店。
展板與海報(bào)效果簡(jiǎn)圖
海報(bào):1開紙張大小,單面彩印,擬印刷64份,每個(gè)店面2份。
橫幅:紅色布底,黃色字體,擬制作50份。32份使用,18份備用。
宣傳單:彩色雙面用于5月12日和5月13日的宣傳單32開大小,擬印
快樂母親節(jié),健康好媽媽,——唐人醫(yī)藥母親節(jié)傾情奉獻(xiàn)
刷20xx份;黑白雙面用于5月6日在各分店發(fā)送的宣傳單擬印刷4000份。
氣球彩虹門:定做40個(gè),活動(dòng)期間放置于店門口,使用32個(gè),8個(gè)備用。由制作公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸安裝。
康乃馨:根據(jù)5月7日至5月11日銷售情況預(yù)定單只包裝的康乃馨200
束,母親節(jié)當(dāng)天根據(jù)情況加定。
寄語板:同展板大小,準(zhǔn)備32個(gè)?少N紙每個(gè)店面自行準(zhǔn)備準(zhǔn)備2袋100張/袋;簽字筆每個(gè)店面自行準(zhǔn)備3支。
(3)前期具體時(shí)間安排
4月20日—4月27日,通知各供應(yīng)商活動(dòng)計(jì)劃,確定參加活動(dòng)的產(chǎn)品范圍和名單。
4月25日—5月1日,確定廣告制作商,進(jìn)行電視廣告設(shè)計(jì)與制作。4月28日—4月29日,對(duì)參加活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行分類組合。4月30日—5月5日,各道具制作印刷。5月4日—5月6日,播放電視滾動(dòng)廣告。5月5日—5月7日,員工培訓(xùn)。
5月6日,在各店面輻射區(qū)域發(fā)放傳單。完成各店面裝飾工作,包括海報(bào)張貼、展板、寄語板放置、氣球彩虹門的.安裝等。
2、中期操作
5月7日——5月13日期間,各店面嚴(yán)格按照要求進(jìn)行活動(dòng),要保證活動(dòng)有秩序、順利進(jìn)行。在活動(dòng)過程中每?jī)商旄鞯昝嬉獙⒕唧w銷售情況上報(bào)總部,根據(jù)動(dòng)態(tài)的需求調(diào)整促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)。具體操作計(jì)劃如下:
(1)5月7日——5月13日,繼續(xù)播放電視滾動(dòng)廣告條。
(2)5月12日、5月13日,發(fā)放康乃馨。消費(fèi)者憑滿50元的購物小票到各店面發(fā)放人員處,經(jīng)發(fā)放人員核實(shí)后發(fā)放康乃馨,每人限發(fā)一束。贈(zèng)完為止。
(3)贈(zèng)送的保健手冊(cè)要根據(jù)消費(fèi)者購買的商品種類發(fā)放,中老年藥品贈(zèng)送中老年保健手冊(cè);孕婦及剛生產(chǎn)媽媽藥品購買者贈(zèng)送孕嬰保健手冊(cè);兩類都購買者可一樣領(lǐng)取一份。顧客結(jié)賬后領(lǐng)取藥品時(shí)發(fā)放。贈(zèng)完為止。
(4)會(huì)員積分兌換標(biāo)準(zhǔn)為10元1分。
(5)免費(fèi)體檢消費(fèi)者要出示宣傳單。
3、后期延續(xù)
5月13日寄語板回收后,將寄語條取下。5月14日將有聯(lián)系方式的寄語條挑出,放置抽獎(jiǎng)箱內(nèi)抽獎(jiǎng)。與獲獎(jiǎng)?wù)呷〉寐?lián)系,通知去昌黎時(shí)間,同事聯(lián)系客車準(zhǔn)備相關(guān)事宜。
5月13日—5月18日獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呙麊沃谱鞒珊?bào),張貼在各店面以正式活動(dòng)真實(shí)性。
六、意外防范
活動(dòng)過程中要不斷根據(jù)活動(dòng)情況修改、調(diào)整活動(dòng)計(jì)劃。
1、天氣防范
陰雨大風(fēng)天氣展板和寄語板不能擺放室外時(shí),將其放置于店內(nèi)適當(dāng)?shù)胤健?/p>
2、物資供應(yīng)意外
出現(xiàn)海報(bào)、展板、寄語板損壞且備用道具不足時(shí),緊急制作補(bǔ)上不足?土髁砍^預(yù)期,宣傳單不夠時(shí)緊急印刷并發(fā)放。
七、促銷預(yù)算
1、預(yù)算計(jì)劃
(1)本次促銷預(yù)算采用銷售比率法。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),促銷預(yù)算比率為20%。因此本次促銷費(fèi)用總額為28700元。
(2)促銷費(fèi)用項(xiàng)目控制
宣傳費(fèi)用=廣告設(shè)計(jì)與制作+展板+氣球門+橫幅制作印刷費(fèi)用=宣傳單印刷
贈(zèng)品費(fèi)用=保健手冊(cè)制作費(fèi)用+康乃馨購買費(fèi)用+包裝袋費(fèi)用折扣優(yōu)惠費(fèi)用=Xi產(chǎn)品銷售量×(Xi產(chǎn)品原單位售價(jià)—Xi產(chǎn)品單位優(yōu)惠售價(jià))贈(zèng)品費(fèi)用=非產(chǎn)品數(shù)量×非產(chǎn)品單價(jià)
2、資金費(fèi)用來源
本次促銷活動(dòng)資金主要來源有以下兩個(gè)方面:一是供應(yīng)商提供的銷售補(bǔ)貼;二是將促銷活動(dòng)占用的費(fèi)用轉(zhuǎn)移到部分產(chǎn)品的售價(jià)上。
八、效果評(píng)估
1、市場(chǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo)
(1)銷售額
本次目標(biāo)活動(dòng)的目標(biāo)銷售額要比上個(gè)月增加25%。
(2)參與者人數(shù)
參與活動(dòng)的中老年藥品、孕嬰藥品供應(yīng)商數(shù)量要達(dá)到所有藥品供應(yīng)商數(shù)量的20%以上。
(3)來店顧客數(shù)
活動(dòng)期間各店面的總客流量應(yīng)比上個(gè)月增加25%。
2、經(jīng)濟(jì)利益評(píng)價(jià)
促銷前平均每個(gè)店面月銷售額為5000元,銷售成本為2200元。
(1)如不舉辦這次促銷
銷售收入=5000×32=160000元銷售成本=2200×32=70400元銷售利潤(rùn)=160000—70400=89600元
(2)促銷期間利潤(rùn)
銷售收入=5000×32×(1+25%)=200000元銷售成本=2200×32+28700=99100元銷售利潤(rùn)=200000—99100=100900元
(3)促銷活動(dòng)成本
促銷活動(dòng)成本=促銷活動(dòng)總成本—銷售折扣—促銷結(jié)束后損失利潤(rùn)=28700—9000—11300=8400元
(4)本次促銷活動(dòng)利潤(rùn)
促銷活動(dòng)增加的利潤(rùn)=100900—89600=11300元促銷活動(dòng)總成本=8400元
促銷活動(dòng)利潤(rùn)=11300—8400=2900元
從以上分析可以看出,從短期銷售效益來看,這次促銷活動(dòng)獲得2900元的增加利潤(rùn),但是利潤(rùn)額不高,企業(yè)促銷方式和促銷成本有待改善。
藥店促銷方案4
一活動(dòng)主題:
愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客
二活動(dòng)時(shí)間:
20xx年10月20日--20xx年10月24日
三活動(dòng)地點(diǎn):
xxx大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>
四活動(dòng)目的:
1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量;
2.提高xxx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?
3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí),發(fā)掘新的消費(fèi)群體,
五活動(dòng)內(nèi)容:
1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡,持卡可享受藥品會(huì)員價(jià),并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。
分析:設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體,使其參與到購藥的全過程,了解,體驗(yàn)并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一,此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,發(fā)掘新消費(fèi)者,打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用,對(duì)于新開張,想迅速占領(lǐng)市場(chǎng),擴(kuò)大銷售,增加影響力,增強(qiáng)傳播效果的店面,不失為一種操作方式。
2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費(fèi)滿10元積1分,依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)
分析:設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥
品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為,為了維系住他們的這種消費(fèi)行為,就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo),刺激他們的消費(fèi)欲望,鼓勵(lì)多次消費(fèi),以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。
3.活動(dòng)期間,凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。
18元送1袋食鹽:
38元送1塊208g透明皂:
58元送1瓶洗潔精;
88元送1雙拖鞋;
128元送1袋10斤面粉;
158元送1.5L金龍魚一桶;
218元送3L電飯煲1個(gè);
分析:此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況:在購藥行為發(fā)生之前,當(dāng)他們得知購買同種藥品,付出相同金額,卻可得到更多的物品時(shí),他們一定會(huì)被吸引來這家藥店消費(fèi)的,這屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷;第二種情況發(fā)生是,當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時(shí),消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí),他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購買其它的藥品,已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理,充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購藥的積極性,并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費(fèi)者如織;員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好,員工服務(wù)周到,自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,為將來的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。
4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者,可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加)
這種方法屬于營(yíng)銷方法中的共生營(yíng)銷,一方面利用高檔商場(chǎng)來提高自己的形象,拉開與其它藥店的檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費(fèi)者的眼球;另一方面,也給商場(chǎng)做了促銷,提高其營(yíng)業(yè)額;第三方面,利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。
5.抽獎(jiǎng)活動(dòng),
口號(hào)“xxx大藥房購藥中獎(jiǎng)百分百”
內(nèi)容:活動(dòng)期間,消費(fèi)者在xxx大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者,可憑當(dāng)日收銀小票,參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。
。1)抽獎(jiǎng)方式:憑當(dāng)日的電腦收銀小票,置換抽獎(jiǎng)票據(jù)(抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制),電腦小票有本店收回,憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間:20xx年10月20日--20xx年10月21日
早上9:00--12:00
下午3:00--6:00
。3)抽獎(jiǎng)地點(diǎn):xxx大藥房前的空?qǐng)龅?/p>
(4)獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)自行車1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1個(gè)獎(jiǎng)品數(shù)量5名三等獎(jiǎng)1.8L金龍魚食用油1桶獎(jiǎng)品數(shù)量8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名參與獎(jiǎng)高檔牙刷1把獎(jiǎng)品數(shù)量若干名
分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì),利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái),獎(jiǎng)品,活動(dòng)道具,一一陳列在戶外,無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者,還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶,或是無需購藥的路人,給他們一個(gè)信息暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會(huì)得到更多的實(shí)惠。
這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動(dòng)效果,可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹,傳播品牌效?yīng),樹立企業(yè)形象,更好的`爭(zhēng)奪客戶資源,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
六活動(dòng)前的準(zhǔn)備:
1.DM單頁及POP制作及發(fā)布
(1)DM單頁應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì),制作,活動(dòng)的前一天開始發(fā)放,即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷,目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息,提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量,從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。
。2)在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛,有助于提高消費(fèi)者的購藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達(dá)到更好的促銷目的。
2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間:
贈(zèng)品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費(fèi)者具有多次購買的需求;同時(shí)對(duì)藥店方來說,同種贈(zèng)品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。
3.10月20日活動(dòng)開始。
七活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。
09年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表
(圖表略)
八活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:
1.在藥店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送顧客”
2.相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告,活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語,為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。
3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣氛和氛圍,吸引更多的消費(fèi)者參加。
4.活動(dòng)注意事項(xiàng):
。1)要有主題活動(dòng)的橫幅
(2)要有充氣拱門
。3)要有突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板
(4)要有咨詢臺(tái),贈(zèng)品發(fā)放臺(tái),銷售臺(tái),獲獎(jiǎng)消費(fèi)者姓名登記榜。
。5)公關(guān)聯(lián)絡(luò):提前與工商,城-管等部門辦理必要的審批手續(xù)
。6)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn):掌握好活動(dòng)的節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)持序,防止出現(xiàn)哄搶和其它意外事件,以免造成負(fù)面效應(yīng)。
(7)發(fā)放贈(zèng)品,領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要登記個(gè)人資料并簽字。
九活動(dòng)支持
1.印刷品DM單頁50000份
2.店內(nèi)POP20份
3.x展架2副
4.條幅1條
5.咨詢臺(tái),贈(zèng)品發(fā)放臺(tái),銷售臺(tái)各1個(gè)
6.充氣拱門1個(gè)
7.抽獎(jiǎng)票據(jù)10000張
8.xxxx元的贈(zèng)品,獎(jiǎng)品費(fèi)用
9.展板2塊
10.功放1臺(tái)
11.鋪地的毯子1張。
十活動(dòng)實(shí)際費(fèi)用表
09年10月20日次活動(dòng)實(shí)際費(fèi)用表
。▓D表略)
十一活動(dòng)結(jié)束后評(píng)估促銷效果。
在促銷方案實(shí)施完以后對(duì)其有效地進(jìn)行總的評(píng)估,最普通的方法是比較促銷前,促銷期間,促銷后的銷售量的變化。比如在促銷前的營(yíng)業(yè)額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天,在促銷剛剛結(jié)束后落到7000元/天,過了一個(gè)段時(shí)間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動(dòng)吸引了新的消費(fèi)者,并刺激了原有的消費(fèi)者增加了他們的購買數(shù)量。
促銷的回落是消費(fèi)者他們的存貨引起的,最終的10000元/天,表明這次促銷改變了總需求量。
策劃對(duì)象:xxx大藥房
策劃時(shí)間:20xx年10月5日
策劃人:金輝
聯(lián)系電話
藥店促銷方案5
一、促銷活動(dòng)的目的
通過豐富的活動(dòng)形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),形成參與和購買熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播。活動(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的.。
二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.
三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
、佟⒒顒(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.
②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。
③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間為11月25日—11月30日。
3、現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,吸引更多人參與。
(1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。
(2)突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
(3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。
(4)咨詢臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。
(5)義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).
人員安排
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員;騾⑴c義診活動(dòng)。以免造成負(fù)面效應(yīng)。
(3)現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.
2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,
4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、
五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)
1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告
(1)費(fèi)銷比的計(jì)算
(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)
2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實(shí)#p
藥店促銷方案6
一、非藥品區(qū)
1、非藥提成商品(不含器械和計(jì)生用品)每人任務(wù)2.5萬;任務(wù)以內(nèi)提成比例為3%,超出部分提成比例5%,藥品區(qū)營(yíng)業(yè)員1%。
2、計(jì)生用品的提成比例3%。
3、醫(yī)療器械任務(wù)額每人每月20xx元。任務(wù)內(nèi)提成A類2%,B類提成1%;超出任務(wù)的部分A類4%,B類提成2%。
二、藥品區(qū)
1、提成商品任務(wù)量10萬元;
2、任務(wù)以內(nèi)A類產(chǎn)品3%,B類1.5%;任務(wù)以外A類產(chǎn)品6%,B類3%
3、顧客購買指定商品的,讓顧客空手而歸的,每次扣除提成50元。
三、收銀員
1、按照本組人均提成由組長(zhǎng)根據(jù)表現(xiàn)計(jì)發(fā),在此基礎(chǔ)組長(zhǎng)有權(quán)上下浮動(dòng)提成,浮動(dòng)比例為40%。
四、實(shí)習(xí)生
1、按照正式員工計(jì)算。
五、工作紀(jì)律
1、員工在未接待客人的情況下,周邊十米內(nèi)如有客人,未曾前往接待、介紹藥品,每次扣除提成50元;
2、員工無論上班與否,在工作區(qū)域吃東西,每次扣除提成50元;
3、員工在工作時(shí)間聊天時(shí)間超過5分鐘的,每次扣除提成50元;
4、收銀員未經(jīng)店長(zhǎng)批準(zhǔn)(須電話報(bào)經(jīng)營(yíng)運(yùn)部同意),擅自打折的,每次扣除提成50元;
5、例外醫(yī)保刷卡行為,未經(jīng)店長(zhǎng)批準(zhǔn)的`,擅自進(jìn)行的,每次扣除收銀員提成50元;
6、員工未言語迎來送往(銷售區(qū)域建議送往言語是:您還需要點(diǎn)什么?),違反一次,扣除提成50元;
7、員工每人每周必須研究3種提成商品的銷售方法(不得重復(fù)),并提交給組長(zhǎng)。否則,每少一種,扣除提成10元;
8、店內(nèi)禁止任何情況下與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),發(fā)現(xiàn)一次扣除提成100元;
9、遲到或者早退一次,扣除提成10元;
10、不服從上級(jí)工作安排,每次扣除提成20元;
11、根據(jù)以上工作紀(jì)律要求扣除的提成由門店進(jìn)行統(tǒng)一重新分配。主要用于獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)期表現(xiàn)優(yōu)越人員,獎(jiǎng)勵(lì)方案報(bào)營(yíng)運(yùn)部審核批準(zhǔn)。
藥店促銷方案7
母親節(jié)到了,為母親送健康是母親節(jié)藥店促銷的主題,而母親的健康是兒女們最關(guān)心的話題,因此,母親節(jié)藥店促銷活動(dòng)自然吸引更多的過節(jié)的人們。
那么母親節(jié)藥店促銷該注意什么呢,又該怎么去做呢?
首先,作為藥店店長(zhǎng),應(yīng)該在節(jié)日到來的前10天,就要制定好周密的促銷活動(dòng)方案,如哪些產(chǎn)品參加此次母親節(jié)促銷活動(dòng),如何促銷(是買贈(zèng)呢還是降價(jià)銷售),促銷的力度有多大,需要哪些廠家支持和參與等等,都需要在這幾天敲定,然后付諸行動(dòng)。
給大家列一下常見的幾種藥店促銷手段,給大家做個(gè)參考。
降價(jià):消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格還是比較在乎的,但這種方式并不適合常用,對(duì)于新藥店還是能起到一定作用的。
送禮品:相對(duì)于直接讓利的實(shí)惠,送禮品也是一個(gè)不錯(cuò)的方式。可以充分利用藥廠的促銷資源,并以對(duì)藥店的形象起到一定的影響作用。
免費(fèi)服務(wù):“免費(fèi)”給大家提供的就是一個(gè)方便,雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的`到來,但在普遍講究品牌服務(wù)的今天,這種所謂的免費(fèi)服務(wù)還是不能少的。起碼,人們或許不會(huì)沖著你的免費(fèi)去,但也會(huì)滿意于你的免費(fèi)服務(wù)。
送掛號(hào)費(fèi): 免費(fèi)送出幾塊錢的掛號(hào)費(fèi),就很有可能把在醫(yī)院瞧病的病人吸引過來,而他們手中所持的,通常也都是藥店所缺少的處方,而送掛號(hào)費(fèi)本身,也是人性化服務(wù)的體現(xiàn)。
“另類”促銷:一般藥店促銷都是比較嚴(yán)肅的,但對(duì)于一些想要造勢(shì)的藥店來說,采取一些不可思異的新想法,可能更多的吸引消費(fèi)者的眼球。
第二,要做好店員的培訓(xùn)工作。為了讓店員能更加專業(yè)地為顧客推薦相關(guān)保健品及藥品,藥店應(yīng)組織相關(guān)店員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的崗前培訓(xùn),什么樣的產(chǎn)品適合母親節(jié)購買,都有什么好處。
第三,要做好母親節(jié)相關(guān)商品的陳列工作。俗話說:好的商品陳列是成交商品的第一步,這說明商品陳列在零售藥店的重要性。因此,在“母親節(jié)”主題促銷活動(dòng)中,要將母親節(jié)促銷商品陳列做好,將他們擺在藥店醒目的位置,擴(kuò)大陳列面,并配以相關(guān)的促銷海報(bào)和店堂廣播,以吸引顧客的購買欲望。
最后,要提供專業(yè)的服務(wù)。對(duì)于來店顧客,不管其是否購買產(chǎn)品,均要提供專業(yè)的服務(wù),以利于形成藥店良好的口碑。
藥店促銷方案8
一、促銷主題:持醫(yī)?ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。
二、促銷目的:利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息,提升企業(yè)知名度,維護(hù)老顧客,開發(fā)新顧客,從而提升銷售業(yè)績(jī)。
三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月1日—–20xx年11月5日
四、促銷方式:
1、憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會(huì)員卡,享受會(huì)員權(quán)益。
2、保健品8、8折(湯臣倍健系列、惠世康系列),中藥貴細(xì)精品8、8折
3、持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿就送:
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿48元海天醬油一瓶持醫(yī)保卡消費(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)保卡消費(fèi)滿198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)保卡消費(fèi)滿288元送5KG香米一包
持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿498元送4L金龍魚調(diào)和油1瓶
4、驚爆超低價(jià):龜苓膏10元/6盒,抗病毒口服液16、5元/盒,王老吉涼茶12元/包,太極玄麥柑桔顆粒11、8元/包,阿膠液體42元/盒,修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒,999潤(rùn)通茶25、8元/盒,701跌打鎮(zhèn)痛膏3、9元/盒(大參林會(huì)員價(jià)4元/盒),25MG倍他樂克5、5元/盒,北京降壓0號(hào)6元/盒,復(fù)方丹參滴丸(150粒)19、9元/盒,拜新同33、5元/盒。
藥店促銷方案9
以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷策略,是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ诙䝼(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃。
一、平時(shí)在與門店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí),我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題:1、時(shí)間不夠安排,準(zhǔn)備不及時(shí),到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng),結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排,談判、設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間,只能草草安排一個(gè)主題完事,自然很難獲得好的效果。
2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程,不管大小活動(dòng),仍然是老板本人拍板決策。
3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問題:媒體廣告宣傳成本過高,政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,顧客對(duì)傳單的反感,員工無效派發(fā)的浪費(fèi)。
4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張,人手不夠。 5、難有促銷新意,特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。 二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢?
我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中,通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來部署:1、把促銷活動(dòng)分為:常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。
2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每N天為一個(gè)促銷周期,每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。
3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與,如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店,可以在宣傳單上注明僅限門店。
4、新店開業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁的形式增加,一般以3-7天為一個(gè)周期,針對(duì)對(duì)應(yīng)門店;
5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。 三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛,其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難,我們看下表:
一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng),加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營(yíng)銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補(bǔ)、、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng),一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。 四、組織活動(dòng)主題必須明白的`道理
1、節(jié)日只是一個(gè)載體,商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購買的因素。 2、節(jié)日對(duì)于藥店來說只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)。 3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。
4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng),特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。 5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面:
1)放假,人們有了逛街購物的時(shí)間(如五一、國慶節(jié)),這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。
2)傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)),這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣。
3)特定的節(jié)日,部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷售的商機(jī)(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦)。
4)商家為了宣傳而利用的節(jié)日,或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動(dòng),借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷(如3.15、愛牙節(jié)、店慶等)。
5)某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會(huì),還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動(dòng):(如集市以及地方特色的節(jié)日,還有運(yùn)動(dòng)會(huì)、展覽會(huì)、交易會(huì)等)。 五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動(dòng)的內(nèi)容
第1類節(jié)日:(五一、國慶節(jié))并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品,它的商機(jī)主要是來自于人們放假有了購物的時(shí)間,而這段時(shí)間藥房幾乎都搞大型活動(dòng),顧客利用這段時(shí)間去“淘寶”,而養(yǎng)成了顧客與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì),所以這類型的節(jié)日的促銷活動(dòng)主題并不以節(jié)日為題,我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng)。 第2類節(jié)日:(春節(jié)、端午、中秋)是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類,是有節(jié)日氛圍的。
第3類節(jié)日:(情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié))的活動(dòng)主題就是主要以節(jié)日為題,重點(diǎn)突出在宣傳單上,直接以煽情的廣告詞激起購物欲望,引導(dǎo)購買;
第4、5類節(jié)日:主要是藥房根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng);當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類,如夏季推薦防暑防曬,冬季推薦滋補(bǔ)、抗寒保暖。
六、我們分析藥房的促銷活動(dòng)案例,藥房在促銷活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹,接下來就給大家分析一下:
凡是重點(diǎn)節(jié)日,會(huì)以單頁的形式來加強(qiáng)宣傳,而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點(diǎn)。
3月8日,作為女性的一個(gè)重大節(jié)日,藥房開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦針對(duì)婦科促銷活動(dòng)。
五一、十一等節(jié)日,我們可以發(fā)現(xiàn),宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍,而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。 商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段,最近2年,藥房越來越直接的采取品牌特價(jià)形式來促銷,這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷活動(dòng),我們可以發(fā)現(xiàn),常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢(shì):
1、發(fā)展有效會(huì)員,利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式。 2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM。 3、有效利用廠家資源,整合好促銷活動(dòng)。 4、藥店的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷售很有幫助。
5、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極專業(yè)的給顧客推薦。 6、有效的員工促銷考核方案。
7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng),培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。 8、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程。 9、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的。
10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的。
七、一個(gè)連鎖藥房,一定要規(guī)范公司的促銷活動(dòng)流程,要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。
《年度促銷計(jì)劃大綱》《促銷方案》(說明:促銷時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)方案等)《促銷活動(dòng)部門工作時(shí)間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評(píng)估表》這些都非常重要,要高效運(yùn)營(yíng),一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。
八、很多連鎖藥房,特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè),會(huì)有個(gè)苦惱的問題:每次搞活動(dòng)都是這些品牌,每次都是這些商品,怎么辦?
第一、沒有關(guān)系,大家都是這樣情況。
第二、堅(jiān)持努力尋找有賣點(diǎn)的新藥品。 第三、適當(dāng)變換主題。
第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系,把活動(dòng)方案告訴供應(yīng)商,努力獲取供應(yīng)商的支持,共同搞好銷售工作。
第五、控制好庫存,不要造成積壓,積壓商品快速處理。
第六、做好促銷活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算,在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入。
藥店促銷方案10
配合DM單的宣傳,門店門口可懸掛一條展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的橫幅——“特別的愛給特別的您,母親節(jié)四重好禮送母親——藥店母親節(jié)促銷活動(dòng)”活動(dòng)目的 藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛,充分借鑒超市促銷經(jīng)驗(yàn),充分利用母親節(jié)的活動(dòng)尋求在女性美容保健品、女性滋補(bǔ)藥品、婦科藥品、品類上的業(yè)績(jī)突破
每年五月的第二個(gè)星期天,是西方節(jié)日之一——母親節(jié)。 母親節(jié),是國際上普及度較高的節(jié)日, 在零售業(yè)中,許多超市會(huì)在母親節(jié)當(dāng)天推出別出心裁的促銷活動(dòng),但是在醫(yī)藥零售行業(yè)里,專門做“母親節(jié)”促銷活動(dòng)的企業(yè)卻很少 ,許多藥店人認(rèn)為母親節(jié)離我們很遠(yuǎn)
其實(shí),只要我們促銷方法得當(dāng),目標(biāo)顧客群鎖定精準(zhǔn),計(jì)劃執(zhí)行到位,“母親節(jié)”也是一個(gè)能給藥店帶來不菲業(yè)績(jī)的節(jié)日。 藥店是主婦們經(jīng)常光顧的地方,所以我們可以在“親情”、、“感恩”上做文章,推出一些有助于提升藥店形象的促銷活動(dòng)
今年母親節(jié)為5月11日,活動(dòng)時(shí)間可以設(shè)定為5月9日至5月11日
活動(dòng)目的
藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛,充分借鑒超市促銷經(jīng)驗(yàn),充分利用母親節(jié)的活動(dòng)尋求在女性美容保健品、女性滋補(bǔ)藥品、婦科藥品、品類上的業(yè)績(jī)突破。 通過今年的母親節(jié)促銷活動(dòng),門店力求日后形成母親節(jié)的促銷習(xí)慣,以達(dá)到爭(zhēng)取更多新顧客、、穩(wěn)固老顧客的目的
活動(dòng)主題
以“感恩”為整個(gè)促銷活動(dòng)的主線,促銷的主標(biāo)題可確定為“感恩母親!讓我們共同回報(bào)母親的愛!——藥店母親節(jié)促銷活動(dòng)”
目標(biāo)顧客群
目標(biāo)顧客群主要鎖定為三個(gè)群體
三十歲左右的年輕女性 三十歲左右的年輕女性有的已步入準(zhǔn)媽媽的行列或者已初為人母,已深知做母親的艱辛。 這個(gè)群體要通過我們的宣傳使她們熟悉母親節(jié),挖掘消費(fèi)潛力
四十五歲左右的中年婦女 這個(gè)群體的人,既要孝敬已步入老年的母親,自己又有大多數(shù)母親的需求——“保持健康美麗,讓青春永駐!”,所以她們是母親節(jié)促銷活動(dòng)的中堅(jiān)力量。 而且,按照中國人的習(xí)慣,一般她們?nèi)际羌依锏摹柏?cái)政部長(zhǎng)”,很有消費(fèi)能力
六十歲左右的老年婦女 她們一般都有退休工資、保障,她們尋求的`是如何讓自己更開心、更健康,因此她們對(duì)自己所需產(chǎn)品的消費(fèi)能力是驚人的
活動(dòng)具體形式
母親節(jié)鮮花來就送,紅包大派送!
活動(dòng)期間,到店的前100位顧客無論消費(fèi)多少均獲贈(zèng)康乃馨一支、、男性顧客也可通過送花告訴他們母親節(jié)馬上到了,請(qǐng)他們將花贈(zèng)送給自己的母親或夫人
為了表示門店對(duì)母親們的祝福,活動(dòng)期間,每天上午9:30~10:00、、下午3:30~4:00,門店向三十歲以上女性派發(fā)100個(gè)紅包,每個(gè)紅包裝有面額為5元的代金券,上下午時(shí)間段各派發(fā)50個(gè)。 在門店消費(fèi)達(dá)到30元即可使用代金券一張,每人每天限用一張
母親節(jié),讓母親的腳更踏實(shí)!
活動(dòng)期間,門店所有足浴盆一律八折銷售、、電動(dòng)按摩棒一律七折銷售
這類產(chǎn)品的主要推銷對(duì)象為四十五歲左右的中年婦女,因?yàn)樗齻兗瓤捎脕硇⒕茨赣H,也可用來犒勞自己、、電動(dòng)按摩棒通過電動(dòng)按摩可以緩解一身疲勞,也是一款特別適合中老年人的產(chǎn)品
盡一份孝心,送一份美麗,讓母親青春永駐!
活動(dòng)期間,維生素E膠囊買一送一(原品或贈(zèng)品),大豆異黃酮+鈣爾奇D原價(jià)XX元現(xiàn)價(jià)XX元。 這類產(chǎn)品的主要消費(fèi)對(duì)象為三十歲左右的年輕女性,她們購買此類產(chǎn)品的目的多為送給母親,讓媽媽更加美麗健康
母親節(jié),百種特價(jià)商品任您選!
這是作為整個(gè)母親節(jié)促銷活動(dòng)的一個(gè)輔助環(huán)節(jié),通過特價(jià)、、低價(jià)商品來吸引更多的顧客進(jìn)店,以帶動(dòng)其他商品的銷售
特價(jià)商品主要選擇婦科藥品(烏雞白鳳丸、血糖試紙、心腦血管類藥品(高血壓用藥)、更年丸、滋補(bǔ)安神類藥品(六味地黃丸、千金婦科片、益母草顆粒、血糖儀、逍遙丸、安神補(bǔ)腦液、內(nèi)分泌科藥品和用品(糖尿病用藥、)、金雞膠囊、)、)
活動(dòng)宣傳
活動(dòng)宣傳方式主要以DM單為主,DM單印刷數(shù)量一般控制在5000~10000份/店
DM單在發(fā)放前就應(yīng)該確定好發(fā)放線路,并落實(shí)發(fā)放線路責(zé)任人、門店安排員工于活動(dòng)兩天前的上午7:00~8:30、DM單派發(fā)應(yīng)一人一份、下午5:00~7:00(門店可以進(jìn)行調(diào)整)在門店覆蓋區(qū)域內(nèi)的菜市場(chǎng)和超市門口進(jìn)行派發(fā)、一戶一份
在發(fā)放DM單時(shí)要有針對(duì)性地發(fā)放,不要將DM單發(fā)給沒有消費(fèi)能力的小學(xué)生,公園、菜場(chǎng)門口、活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間、小區(qū)門口可作為重點(diǎn)發(fā)放地點(diǎn)、發(fā)放DM單時(shí)發(fā)放人員一定要做好口頭宣貫工作,一定要向接受DM單的人簡(jiǎn)明扼要地講述一下活動(dòng)的主要內(nèi)容,便于被發(fā)放對(duì)象快速了解是誰在做促銷活動(dòng)、活動(dòng)能帶來什么好處
配合DM單的宣傳,門店門口可懸掛一條展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的橫幅——“特別的愛給特別的您,母親節(jié)四重好禮送母親!”或“在這個(gè)全天下母親的節(jié)日中,我們?cè)跒槟赣H送上誠摯祝福的同時(shí)還給她們送上實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠!”
有電子顯示屏的門店可在屏幕上滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)的主要內(nèi)容。 除促銷內(nèi)容外,字幕還可以參考以下內(nèi)容:
感恩母親孕育我們的生命
感恩母親含辛茹苦地?fù)嵊宋覀,并?duì)我們不離不棄
感恩母親在我們學(xué)業(yè)上、、事業(yè)上的強(qiáng)大后盾支持
感恩母親在安度晚年時(shí)還辛勤地幫我們撫育下一代
感恩母親給我們點(diǎn)亮人生的明燈,給我們的人生道路指引正確的方向
另外,還可將促銷活動(dòng)的主要內(nèi)容用短信形式發(fā)給所有二十五歲以上的女性會(huì)員顧客,短信發(fā)送數(shù)量為10000條/天,連續(xù)發(fā)送三天,發(fā)送時(shí)間從5月7日至5月9日
最后,將促銷活動(dòng)的主要內(nèi)容錄音,通過門店的音響進(jìn)行滾動(dòng)播放
活動(dòng)業(yè)績(jī)指標(biāo)預(yù)算
在活動(dòng)開始前,應(yīng)對(duì)各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行預(yù)算,并將各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人名單發(fā)給各門店
銷售指標(biāo) 活動(dòng)期間每天平均銷售額=(去年同期每天平均銷售額+上月相同日期每天平均銷售+上周同天每天平均銷售額)/3×1.5
毛利指標(biāo) 活動(dòng)期間每天平均毛利額=(去年同期每天平均毛利額+上月相同日期每天平均毛利額+上周同天每天平均毛利額)/3×1.5
成交筆數(shù)指標(biāo) 活動(dòng)期間每天平均成交筆數(shù)=(去年同期每天平均成交筆數(shù)+上月相同日期每天平均成交筆數(shù)+上周同天每天平均成交筆數(shù))/3×1.5
毛利率指標(biāo) 活動(dòng)期間平均毛利率為不低于30%
費(fèi)銷比指標(biāo) 活動(dòng)期間費(fèi)銷比指標(biāo)控制在0.07之內(nèi)
客品數(shù)指標(biāo) 活動(dòng)期間客品數(shù)指標(biāo)為不低于1.9
客單價(jià)指標(biāo) 活動(dòng)期間客單價(jià)指標(biāo)為不低于(去年同期每天平均客單價(jià)+上月相同日期每天平均客單價(jià)+上周同天每天平均客單價(jià))/3×1.2
活動(dòng)造勢(shì)
活動(dòng)前期造勢(shì)
社區(qū)宣傳,2人派發(fā)DM單,派發(fā)二天、橫幅宣傳、開業(yè)前2天在玻璃上張貼噴繪海報(bào)
活動(dòng)當(dāng)天造勢(shì)
當(dāng)天主要路口派發(fā)DM單、店內(nèi)氣氛布置、氣拱門、門口太陽雨篷搭建、安排在門口進(jìn)行贈(zèng)品發(fā)放
門店氣氛布置
在門店外布置大拱門、針對(duì)母親節(jié)捆綁銷售的優(yōu)惠產(chǎn)品提示、營(yíng)業(yè)員、貨架上插氣球、特價(jià)商品提示POP、吊頂上布置吊旗、POP、活動(dòng)內(nèi)容錄音播放、收銀員的統(tǒng)一話術(shù)
活動(dòng)注意事項(xiàng)
1.門店的禮品發(fā)放必須由專人負(fù)責(zé),使用抵用券需滿足一定消費(fèi)金額,每人、每天只限抵用一次、活動(dòng)須知在活動(dòng)開始前應(yīng)用POP書寫并貼在顯眼處
2.使用抵用券的消費(fèi)者需在登記表填寫真實(shí)的身份證號(hào)碼和聯(lián)系電話,以便公司檢查核實(shí)、小票由門店員工收回保存,活動(dòng)結(jié)束后將小票交由店長(zhǎng)保管,店長(zhǎng)用于和公司財(cái)務(wù)對(duì)賬,同時(shí)每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后門店店長(zhǎng)應(yīng)對(duì)禮品發(fā)放情況進(jìn)行登記、
3.門店針對(duì)母親節(jié)的足浴盆要用地堆擺放在門店顯眼處,在禮品上要用紅紙或黃紙寫上“對(duì)媽媽的愛從腳底開始”、、特價(jià)商品的爆炸簽一定要在活動(dòng)開始前準(zhǔn)備好并放置于該商品的正前方
4.門店店長(zhǎng)要利用早會(huì)或晚會(huì)時(shí)間提前將活動(dòng)內(nèi)容和注意事項(xiàng)傳達(dá)到每一位員工
5.門店廣播要從活動(dòng)開始二天前播放,DM單從活動(dòng)開始兩天前發(fā)放,在發(fā)放之前門店店長(zhǎng)要將發(fā)放的分組、分片情況以及發(fā)放時(shí)間安排、片組責(zé)任人在活動(dòng)前一星期報(bào)門管部備案,以備門管部檢查,在檢查中如果發(fā)現(xiàn)有門店不發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象的,要處罰當(dāng)事人和店長(zhǎng)
6.活動(dòng)期間門店要注意安全,突發(fā)事件要在第一時(shí)間上報(bào)門管部,否則一切后果由門店自行承擔(dān)
7.活動(dòng)前要合理調(diào)整貨位,將活動(dòng)商品擺放在顯眼的位置,并做好所有的準(zhǔn)備工作
8.活動(dòng)期間要合理安排好員工的上下班時(shí)間,活動(dòng)前兩天最好安排全店員工上班,后期視情況變化合理安排
9.活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)將禮品、、獎(jiǎng)品發(fā)放情況上報(bào)門管部,并將剩余物品上交
10.門店收銀員要在活動(dòng)前提前將零鈔準(zhǔn)備好,如果不夠及時(shí)和公司財(cái)務(wù)聯(lián)系,由公司財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)處理
活動(dòng)總結(jié)和評(píng)估
在促銷活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi),門管部應(yīng)組織各門店進(jìn)行促銷活動(dòng)的總結(jié)和評(píng)估,對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行分析,以便更好地開展日后各個(gè)節(jié)日的促銷活動(dòng)
藥店促銷方案11
江蘇**藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年,國藥控股國大藥店有限公司收購**全部自然人股權(quán),以80、11的股權(quán)控股江蘇**藥店連鎖有限公司,使**成為國大藥店的一個(gè)控股子公司,為**的穩(wěn)定,快速、健康發(fā)展提供了良好的契機(jī)。一年來,盡管內(nèi)部矛盾突顯,千頭萬緒,紛繁復(fù)雜,外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,形勢(shì)嚴(yán)峻,我們能夠正確面對(duì)困難和挑戰(zhàn),今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu),出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度,更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國大編碼,快速開發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店,成立了自己的配送中心,取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jī)。
1、加盟國藥控股國大藥店有限公司,完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓
今年,公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓,并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì),企業(yè)更名為江蘇**藥店連鎖有限公司,成為國藥控股國大藥店有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為**長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展提供了良好契機(jī)。
2、實(shí)現(xiàn)“批零分離”、整合組織架構(gòu)
按照國藥控股“批零分離”的要求,上半年**與江蘇公司整體分離,并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),組建了營(yíng)運(yùn)管理部、綜合管理部、財(cái)務(wù)部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。
3、強(qiáng)化內(nèi)部管理,健全規(guī)章制度
綜合管理部是今年剛組建的部門,是管理服務(wù)并重的職能部門,他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理,健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí),做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作。
1)狠抓制度建設(shè):今年來制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年(20xx-20xx年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績(jī)效考核辦法”,逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制,體現(xiàn)“按績(jī)?nèi)〕辍薄ⅰ岸鄤诙嗟谩钡?分配原則。為規(guī)范促銷費(fèi)管理,制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”。
2)細(xì)抓行政管理:建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬,收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì)、登記造冊(cè),并建立了電子文檔。及時(shí)完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。積極配合門店開發(fā)部對(duì)新增門店的考察、選址、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作,保證新開門店的順利開業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔,統(tǒng)一管理房屋租賃合同,配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。及時(shí)完成各類證照變更登記工作,為申報(bào)了中華老字號(hào)積極收集、整理、申報(bào)相關(guān)材料,為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成,節(jié)假日加班是非常正常的事情。
3)實(shí)抓安全工作:連鎖門店眾多,分布面廣,安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度,出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”;二是配齊配全安全器材,如報(bào)警器、滅火機(jī)等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,從而確保了全年無重大安全事故。
4)狠抓質(zhì)量管理,鞏固GSP成果。我們嚴(yán)格按照GSP規(guī)程操作,質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān),經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正,確保了臺(tái)賬完整規(guī)范,手續(xù)完備無缺,鞏固了GSP成果。
5)強(qiáng)化人力資源管理。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源,提高人員素質(zhì),績(jī)效考核,員工培訓(xùn)等方面做了許多工作:一是及時(shí)考核,發(fā)放崗薪工資;二是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要適時(shí)招聘各類技術(shù)人員;三是進(jìn)行了執(zhí)業(yè)藥師、從業(yè)藥師繼續(xù)教育,員工上崗培訓(xùn);四配合收購高郵、寶應(yīng)、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排。五是正常申報(bào)各項(xiàng)社會(huì)勞動(dòng)保險(xiǎn)。
4、完善信息系統(tǒng),保證經(jīng)營(yíng)工作的順利開展
今年信息系統(tǒng)進(jìn)行了三次較大的調(diào)整,一是**批零兼營(yíng)程序調(diào)整,二是部分品種獨(dú)立采購時(shí)程序調(diào)整,三是徹底獨(dú)立后程序調(diào)整,三次調(diào)整我們信息人員均花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力,加班加點(diǎn),及時(shí)完成程序調(diào)整,保證了三次調(diào)整的順利進(jìn)行。
今年新開門店的不斷增加,信息人員在不增加的情況下,完成了所有門店的計(jì)算機(jī)新增、系統(tǒng)安裝及維護(hù)工作,為門店銷售任務(wù)的完成提供了保障。同時(shí)還為領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門及時(shí),準(zhǔn)確的提供各類分析數(shù)據(jù)。
5、保障貨源供應(yīng),追求成本最低化
批零分離后,采購部逐步擔(dān)負(fù)起保障各門店貨源供應(yīng)的艱巨任務(wù),并為追求成本最低化作出了艱苦努力。一是新增自行采購品種1500條(個(gè));二是不斷更新T類品種,由年初的110個(gè)種現(xiàn)已增加到400多個(gè)品種;三是進(jìn)行比對(duì)采購,雖然今年國家進(jìn)行了四次較大范圍的降價(jià)的情況下,**的商品毛利率不但沒有降低,而由去年的22、5上升到今年的22、9,上升了0、4個(gè)百分點(diǎn)。四是積極與供應(yīng)廠商溝通,多方尋求供商廠商的支持,全年?duì)幦〉椒道?00萬元,其他收入(如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、端架費(fèi)等)110萬元,為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益作出了努力。
6、強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理,準(zhǔn)確財(cái)務(wù)核算
財(cái)務(wù)部在財(cái)務(wù)管理方面做了大量的基礎(chǔ)工作。特別是按照國大藥店的新要求,在合理調(diào)撥使用資金,嚴(yán)格財(cái)務(wù)把關(guān)等方面起到了一定作用。特別是今年新開門店的會(huì)計(jì)核算,不僅增加手工帳,還要去所屬地稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)納稅,工作量大大增加,財(cái)務(wù)部基本完成任務(wù)。大量、復(fù)雜的20xx年經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)表也按時(shí)完成上報(bào)。
7、門店開發(fā)緊鑼密鼓、連鎖規(guī)模迅速擴(kuò)大
按照國大藥店長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略,開發(fā)新門店的任務(wù)很重,門店開發(fā)部克服困難,放棄許多休息日頻繁奔波在揚(yáng)泰地區(qū)、南通、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū),進(jìn)行考察、選址,招聘人員、辦理證照,舉辦開業(yè)活動(dòng)。
一是新選址、考察、開業(yè)連鎖直營(yíng)店9家。二是整體收購加盟店為直營(yíng)店28家。特別是高郵、寶應(yīng)等加盟店由于矛盾突出、遺留問題較多,開發(fā)部的人員想方設(shè)法,認(rèn)真細(xì)致的逐個(gè)做有關(guān)人員的思想工作,切實(shí)解決實(shí)際問題,取得明顯效果。三是吸取社會(huì)藥店為加盟店,對(duì)于志愿在**百分之百進(jìn)貨,并付給一定加盟管理費(fèi)的證照齊全的合法社會(huì)藥店,經(jīng)變更名稱、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店,對(duì)于名不符實(shí)的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求,重新簽訂了加盟協(xié)議,對(duì)加盟店加強(qiáng)了監(jiān)督、管理。
8、開展多項(xiàng)促銷活動(dòng),狠抓T類產(chǎn)品銷售
門店管理部針對(duì)社會(huì)藥店越來越多,規(guī)模越來越大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的嚴(yán)峻形勢(shì),認(rèn)真研究對(duì)策、積極拓展市嘗提高應(yīng)變能力、注重細(xì)節(jié)管理、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)報(bào)務(wù)、提升品牌形象上做出了應(yīng)有努力,較好的完成了銷售和利潤(rùn)任務(wù)。
一是層層動(dòng)員較早地落實(shí)銷售、利潤(rùn)任務(wù),并分解到各地區(qū)門店;二是正確面對(duì)挑戰(zhàn),堅(jiān)持每周召開一次地區(qū)經(jīng)理會(huì)議,分析形勢(shì)、檢查進(jìn)度、研究對(duì)策,及時(shí)解決門店遇到的新問題;三是加強(qiáng)品類管理、加大“T”類商品的銷售力度,及時(shí)實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策,促進(jìn)了“T”類產(chǎn)品的銷售,其銷售比例由上年的2、8上升到今年的10;四是積極開展多種形式的促銷活動(dòng),利用黃金周、節(jié)假日,及“3、15”綠色銷費(fèi)活動(dòng)、下社區(qū)宣傳活動(dòng),促進(jìn)了銷售任務(wù)的完成;五是弘揚(yáng)企業(yè)文化,培養(yǎng)知識(shí)型員工,對(duì)新進(jìn)員工及廠商聯(lián)合舉辦的以營(yíng)銷技巧為主題培訓(xùn)達(dá)1100多人,支持和鼓勵(lì)參加考試,有效地提升了員工素質(zhì);六是與揚(yáng)州晚報(bào)社聯(lián)合舉辦了“健康與保獎(jiǎng)、“安全月”、“我心中的放心藥店”,為主題的第二屆“**杯”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),進(jìn)一步提升了**的知名品牌形象;七是強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,積極開展十多項(xiàng)便民服務(wù)項(xiàng)目,全年送藥上門20xx次,電話預(yù)約購藥3165次,代客切片8520次,代客煎藥12468次,夜間售藥12422次(14、5萬),增強(qiáng)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,取得了市民良好的口碑。
藥店促銷方案12
一、活動(dòng)背景
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的`
加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。三、活動(dòng)主題送給你家一般的溫暖
三、活動(dòng)時(shí)間
10年12月24日-11年1月3日
四、活動(dòng)方式打折、買贈(zèng)、義賣六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員
及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)
出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二
本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于**
藥店促銷方案13
一、 活動(dòng)背景:
端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日;為了回饋新老顧客的大力支持;本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的:
1、 通過對(duì)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。
2、 充分消化現(xiàn)有保健品庫存;提高店內(nèi)兩大保健品的銷售(爭(zhēng)取3天完成當(dāng)月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元)。
3、提高企業(yè)的`知名度,維護(hù)老顧客,開發(fā)新顧客;提高銷售業(yè)績(jī)。
二、 活動(dòng)時(shí)間:
1、 宣傳單發(fā)放時(shí)間:6月7日—8日
2、 活動(dòng)時(shí)間:6月8日—6月11日(為期4天)
四、活動(dòng)地點(diǎn):株洲同健大藥房旗艦店(中心醫(yī)院斜對(duì)面)
五、主推產(chǎn)品:康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、保健品系列大型買贈(zèng)活動(dòng)。
2、非特價(jià)商品買贈(zèng)活動(dòng)。
3、特價(jià)商品限時(shí)購。
4、免費(fèi)禮品大派送。
5、特殊門診顧客禮品大派送。
六、活動(dòng)方式:
1、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。
2、保健品大促銷,凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷,再加保健送體驗(yàn)裝一瓶,僅限用保健品貴的銷售。
3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠(原裝)1盒+血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒。
4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒+倍健贈(zèng)品2瓶。
5、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油(200粒)、大豆卵磷脂(200粒)各一瓶送電子血壓計(jì)一臺(tái)。
6、凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈(zèng)送(具體內(nèi)容見店內(nèi)海報(bào))。
7、備注:以上3、4、5項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈(zèng)送;現(xiàn)金卷購買的保健品不參與3、4、5項(xiàng)贈(zèng)品大贈(zèng)送。
七、活動(dòng)期間禮品大贈(zèng)送。
凡進(jìn)店消費(fèi)滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶(。
2、滿58元送面條一大包
3、滿88元送洗潔精一桶
4、滿128元送紙巾一提
5、滿228元送5Kg米一包
6、滿368送5L油一桶
特價(jià)內(nèi)容:
1、特級(jí)銀耳30.8元/斤
2、蓮子15元/斤
3、枸杞22.5元/斤
4、黃芪30元/斤
5、薏苡仁8元/斤
6、百合32.5元/斤
西藥特價(jià):
1、古漢養(yǎng)生精19.8
2、安宮牛黃丸399元/粒
3、倍他樂克2.5元/盒
4、腦心通膠囊 15.5元
5、諾和龍48元/盒
6、復(fù)方丹參滴丸 18.8元/盒
7、牛黃解毒片0.1元/代
8、氨咖黃敏膠囊0.1元
9、地奧心血康膠囊2.5元/盒
10、婦炎潔洗液2.8元/瓶
11、拜心酮28元/盒
12、感康3.8元/盒
13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶
14、依蘇5mg6.8元/盒
15、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支
16、開同245元/盒
療程用藥:
1、尤佳五送一
2、烏雞白鳳丸五送一
3、心腦康五送一
4、銀杏葉五送一
5、長(zhǎng)春寶五送一
6、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一
7、藍(lán)荷茶二送一
8、左旋肉堿二送一
9、六味地黃膠囊五送一
10、抗骨增生片五送一
11、鰻鈣二送一
12、消栓通絡(luò)片五送一
人員安排:總負(fù)責(zé)人鄒曉花
活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作。
1、 發(fā)傳單:6月7日馬艷芳班組(鐵路小區(qū)、濱江小區(qū))、6月8日楊霜班組(地點(diǎn):棉紡廠、共和城、紫竹名園、國稅新村)
2、 禮品購買、會(huì)員短信、商品調(diào)價(jià):游佳瑩
3、 廠家禮品、宣傳單:鄒曉花
4、 店內(nèi)設(shè)計(jì)、Pop
設(shè)計(jì):夏果、韓;顒(dòng)中工作安排
1、 茶水:陳怡、劉利華
2、 后勤防損:李健國
3、 收銀員:特門(楊霜、李敏)零售(韓希、游佳瑩)
4、 禮品發(fā)放、政策解釋:鄒小花
5、 營(yíng)業(yè)人員:
A班 馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏
B班 楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇
藥店促銷方案14
一、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間
依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排
三、活動(dòng)方式
打折、買贈(zèng)、義賣
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、僻家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開展xx老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于xx僻基金,用于無錢就醫(yī)同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
五、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
六、活動(dòng)預(yù)算
藥店根據(jù)自身情況自行決定
七、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
最后,再次提醒,藥店兩節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的'宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。
八、主題口號(hào):
1、真情回報(bào),購物有禮,型優(yōu)惠活動(dòng)
2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)
3、會(huì)員獎(jiǎng)企派送
藥店促銷方案15
藥店春節(jié)禮品促銷活動(dòng)方案一
一、目的
通過制造優(yōu)惠轟動(dòng)性事件,給顧客很強(qiáng)烈的低價(jià)刺激,從而產(chǎn)生到xx醫(yī)藥光顧選購的沖動(dòng),進(jìn)而體驗(yàn)到xx醫(yī)藥在陳列和服務(wù)、價(jià)格形象上的改進(jìn);
通過贈(zèng)送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求,最大化的拉動(dòng)2月份和3月份的銷售,為確保2月和3月份的門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)主題
——滿一百送一百
——我們的目標(biāo):讓保健類商品成為日常生活品
——五種優(yōu)惠任意享,要有多美有多美
三、活動(dòng)時(shí)間
元月16日(臘月23)——2月7日(正月十五)
其中:“滿100送100”活動(dòng) 整個(gè)活動(dòng)期間 所有門店
“有折有扣真實(shí)惠”活動(dòng) 整個(gè)活動(dòng)期間 所有門店
“金龍賀歲,滿額禮送”活動(dòng) 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 所有門店
“團(tuán)團(tuán)圓圓,抽獎(jiǎng)最大”活動(dòng) 元月19日(臘月二十六)——22日(除夕); 2月6日、7日(正月十四、十五) 限重點(diǎn)門店
“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動(dòng) 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 限重點(diǎn)門店
四、活動(dòng)門店
xx醫(yī)藥所有門店
重點(diǎn)門店:xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店
五、活動(dòng)具體內(nèi)容
1、滿100送100
活動(dòng)期間,顧客現(xiàn)金購買任何商品(未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等其他優(yōu)惠)每滿100元,贈(zèng)送100元的現(xiàn)金券。
未滿整數(shù)金額的,按照上一檔整數(shù)金額贈(zèng)送。如購買金額為125元的,贈(zèng)送現(xiàn)金券100元;其他金額同理推斷。
現(xiàn)金券每張面額5元;不得在當(dāng)次購買時(shí)使用,限下次購買時(shí)使用,使用時(shí)不得享受其他優(yōu)惠;每張現(xiàn)金券限購買一種商品,并不找零;一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張,具體對(duì)應(yīng)關(guān)系詳見活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告;本次活動(dòng)現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。
2、有折有扣真實(shí)惠
活動(dòng)期間,所有保健禮品有買有送。(品牌的,采購部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈(zèng)品;自營(yíng)高毛利品種按照滿158元贈(zèng)送雜糧大禮包一個(gè),價(jià)值在30元左右)
全場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折;
全場(chǎng)日化用品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折;
全場(chǎng)醫(yī)療器械第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折;
全場(chǎng)參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折。
(享受此優(yōu)惠不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠,使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)
3、金龍賀歲,滿額禮送
單筆銷售滿38元,送抽取式紙巾一包
單筆銷售滿88元,送818g雕牌洗衣粉一袋
單筆銷售滿198元,送454g太太樂雞精一袋
單筆銷售滿288元,送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組
單筆銷售滿398元,送2.5l金龍魚油一壺
僅限單張小票,活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外,不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠。
時(shí)間僅限于元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五)
4、“團(tuán)團(tuán)圓圓,抽獎(jiǎng)最大”(限重點(diǎn)門店)
活動(dòng)期間,凡購物滿30元者(不含折扣、特價(jià)、有贈(zèng)商品),均可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,滿60元,抽獎(jiǎng)2次,以此類推。
抽獎(jiǎng)規(guī)則:在活動(dòng)門店各設(shè)置1個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱),內(nèi)放寫有“團(tuán)”和“園”字樣的紙條各50個(gè),每抽中1個(gè)“園”字條或兩個(gè)“團(tuán)”字條的,可以在三等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品;
每抽中2個(gè)“園”字條或四個(gè)“團(tuán)”字條的,可以在二等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品;
每抽中兩個(gè)“團(tuán)”字條和兩個(gè)“園”字條的,可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的`獎(jiǎng)品。
注意事項(xiàng):本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。
5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送 (限重點(diǎn)門店)
活動(dòng)期間,凡購滿58元者,可扎破店內(nèi)氣球一個(gè),內(nèi)有紅包,100%中獎(jiǎng)。
紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。
現(xiàn)金50元(藥超每天限5名,其他3名)
現(xiàn)金20元(藥超每天10名,其他5名)
現(xiàn)金1
0元(藥超每天40名,其他20名)
現(xiàn)金5元(藥超每天100名,其他50名)
現(xiàn)金2元(藥超每天300名,其他200名)
此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。
六、文宣工作
1、電子顯示屏宣傳
自元月4日起——2月7日止,在各門店電子顯示屏同步顯示“元月16日——2月7日,xx醫(yī)藥各門店全場(chǎng)買100送100現(xiàn)金券”
2、橫幅宣傳
橫幅文字“xx醫(yī)藥元月16日至2月7日全場(chǎng)買100送100券”
切記:橫幅于元月2日到達(dá)總部,元月3日到達(dá)門店。
xx負(fù)責(zé)跟蹤此事。
橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏的門店,現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的,門管部一定要在元月5日前維修完畢。
3、吊旗宣傳
自所有門店店內(nèi)均自元月4日起至3月31日,所有門店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。
吊旗文字為“元月16日——2月7日,購滿100元送100元現(xiàn)金券,詳情請(qǐng)咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在元月16日——3月31日期間使用,使用規(guī)則請(qǐng)咨詢門店工作人員”。
吊旗尺寸:58xx40cm 175k紙
吊旗數(shù)量:20xx份
單價(jià):正反面印刷,每張0.43元
總價(jià):860元
制作定稿時(shí)間:十二月28日
吊旗到總部時(shí)間:元月2日
吊旗到門店時(shí)間:元月4日。
4、海報(bào)宣傳
自元月12日開始,主要在各門店門口進(jìn)行張貼宣傳。
此事由張xx和xx負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。
主要文稿和圖案是dm單的第一頁。
5、dm單宣傳
自元月12日開始由門店在周邊社區(qū)進(jìn)行發(fā)放,要進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任區(qū),門管部要進(jìn)行抽查,抽查率要達(dá)到門店數(shù)的50%;抽查標(biāo)準(zhǔn):在發(fā)放區(qū)域詢問10個(gè)人,知道xx醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動(dòng)的要有5人以上放為合格。
6、電視字幕宣傳
自元月4日開始至2月7日,由張xx負(fù)責(zé)跟蹤xx落實(shí)此事。字幕文稿為“元月16日(臘月23小年)至2月7日(正月十五),xx醫(yī)藥全場(chǎng)滿100元送100元現(xiàn)金券,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有其他優(yōu)惠,詳情請(qǐng)咨詢xx醫(yī)藥門店工作人員”
7、門店店員宣傳
自元月12日起,門店收銀人員在收銀完畢時(shí),必須告訴顧客:“臘月23到正月十五,我們?nèi)珗?chǎng)買滿100元送100元現(xiàn)金券”。
門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自元月12日起,全力進(jìn)行巡店檢查,對(duì)門店工作人員落實(shí)此要求進(jìn)行檢查、糾正,自2月15日起對(duì)未按照要求進(jìn)行介紹宣傳的進(jìn)行處罰。
七、陳列要求
1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達(dá)工作流,要求各門店上報(bào)在燈光、屋頂、背柜、促銷臺(tái)、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修的要求,包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等;元月6日前由門管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計(jì)劃。此事由張xx、xx負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。
2、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面,將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品,以及日化用品、高檔化妝品等。各個(gè)區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔。此項(xiàng)工作要求在元月6日起開始逐一到門店進(jìn)行指導(dǎo),提出具體方案,并于元月14日起進(jìn)行全面檢查落實(shí),并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。
標(biāo)準(zhǔn)為:知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。
3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在元月12日前完成引導(dǎo)。
八、培訓(xùn)
1、培訓(xùn)時(shí)間:元月10日和11日。全體店員分成兩批進(jìn)行集中培訓(xùn)。
2、培訓(xùn)主講人:xx
3、培訓(xùn)主考人:xx、xx
4、培訓(xùn)考試未及格處罰:在系統(tǒng)中公告名單,并按照1元制度進(jìn)行處罰,即第一次不合格處罰1元,第二次不合格處罰10元。
藥店春節(jié)禮品促銷活動(dòng)方案二
一、目的
通過制造優(yōu)惠轟動(dòng)性事件,給顧客很強(qiáng)烈的低價(jià)刺激,從而產(chǎn)生到藥店光顧選購的沖動(dòng),進(jìn)而體驗(yàn)到門店在陳列和服務(wù)、價(jià)格形象上的改進(jìn);
通過贈(zèng)送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求,最大化的拉動(dòng)2月份和3月份的銷售,為確保2月份和3月份的`門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)主題
“滿100送100”
“有折有扣真實(shí)惠”
“金羊賀歲,滿額禮送”
“團(tuán)團(tuán)圓圓,抽獎(jiǎng)最大”
“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”
三、活動(dòng)時(shí)間
2月11日(臘月23)——3月5日(正月十五)
其中,“滿100送100”和“有折有扣真
實(shí)惠”活動(dòng),所有門店均要參與。
2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)
“金羊賀歲,滿額禮送”活動(dòng),所有門店均要參與。
2 月14日(臘月二十六)——2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)
“團(tuán)團(tuán)圓圓,抽獎(jiǎng)最大”活動(dòng),僅限重點(diǎn)門店參與。
2月19日(正月初一)——2元月23日(正月初五)
“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動(dòng),僅限重點(diǎn)門店參與。
四、活動(dòng)具體內(nèi)容
1、滿100送100
活動(dòng)期間,顧客現(xiàn)金購買任何商品(未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等其他優(yōu)惠)每滿100元,贈(zèng)送100元的現(xiàn)金券。
未滿整數(shù)金額的,按照上一檔整數(shù)金額贈(zèng)送。如購買金額為125元的,贈(zèng)送現(xiàn)金券100元;其他金額同理推斷。
現(xiàn)金券每張面額5元;不得在當(dāng)次購買時(shí)使用,限下次購買時(shí)使用,使用時(shí)不得享受其他優(yōu)惠;每張現(xiàn)金券限購買一種商品,并不找零;一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張,具體對(duì)應(yīng)關(guān)系詳見活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告;本次活動(dòng)現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。
2、有折有扣真實(shí)惠
活動(dòng)期間,所有保健禮品有買有送。(品牌的,采購部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈(zèng)品;自營(yíng)高毛利品種按照滿158元贈(zèng)送雜糧大禮包一個(gè),價(jià)值在30元左右)
全場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折;
全場(chǎng)日化用品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折;
全場(chǎng)醫(yī)療器械第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折;
全場(chǎng)參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折。
(享受此優(yōu)惠不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠,使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)
3、金羊賀歲,滿額禮送
單筆銷售滿38元,送抽取式紙巾一包
單筆銷售滿88元,送818g雕牌洗衣粉一袋
單筆銷售滿198元,送454g太太樂雞精一袋
單筆銷售滿288元,送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組
單筆銷售滿398元,送2.5l金龍魚油一壺
僅限單張小票,活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外,不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠。
時(shí)間僅限于2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)
4、“團(tuán)團(tuán)圓圓,抽獎(jiǎng)最大”
活動(dòng)期間,凡購物滿30元者(不含折扣、特價(jià)、有贈(zèng)商品),均可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,滿60元,抽獎(jiǎng)2次,以此類推。
抽獎(jiǎng)規(guī)則:在活動(dòng)門店各設(shè)置1個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱),內(nèi)放寫有“團(tuán)”和“園”字樣的紙條各50個(gè),每抽中1個(gè)“圓”字條或兩個(gè)“團(tuán)”字條的,可以在三等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品;
每抽中2個(gè)“圓”字條或四個(gè)“團(tuán)”字條的,可以在二等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品;
每抽中兩個(gè)“團(tuán)”字條和兩個(gè)“圓”字條的,可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品。
注意事項(xiàng):本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。
5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送
活動(dòng)期間,凡購滿58元者,可扎破店內(nèi)氣球一個(gè),內(nèi)有紅包,100%中獎(jiǎng)。
紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。
現(xiàn)金50元(藥超每天限5名,其他3名)
現(xiàn)金20元(藥超每天10名,其他5名)
現(xiàn)金10元(藥超每天40名,其他20名)
現(xiàn)金5元(藥超每天100名,其他50名)
現(xiàn)金2元(藥超每天300名,其他200名)
此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。
五、文宣工作
1、電子顯示屏宣傳
自2月4日起——3月5日止,在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日,xx醫(yī)藥各門店全場(chǎng)滿100送100現(xiàn)金券”
2、橫幅宣傳
橫幅文字“xx醫(yī)藥2月11日至3月5日全場(chǎng)滿100送100”
切記:橫幅于2月3日到達(dá)總部,2月4日到達(dá)門店。
企業(yè)安排專人負(fù)責(zé)跟蹤此事。
橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏的門店,現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的,門管部一定要在2月5日前維修完畢。
3、吊旗宣傳
自所有門店店內(nèi)均自2月4日起至3月5日,所有門店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。
吊旗文字為“2月11日——3月5日,購滿100元送100元現(xiàn)金券,詳情請(qǐng)咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在2月11日——3月31日期間使用,使用規(guī)則請(qǐng)咨詢門店工作人員”。
吊旗尺寸:58xx40cm 175k紙
吊旗數(shù)量:20xx份
單價(jià):正反面印刷,每張0.43元
總價(jià):860元
制作定稿時(shí)間:2月2日
吊旗到總部時(shí)間:2月3日
吊旗到門店時(shí)間:2月4日。
4、海報(bào)宣傳
自2月4日開始,主要在各門店門口進(jìn)行張貼宣傳。
主要文稿和圖案是dm單的第一頁。
5、dm單宣傳
自2月4日開始由門店在周邊社區(qū)進(jìn)行發(fā)放,要進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任區(qū),門管部要進(jìn)行抽查,抽查率要達(dá)到門店數(shù)的50%;抽查標(biāo)準(zhǔn):在發(fā)放區(qū)域詢問10個(gè)人,知道xx醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動(dòng)的要有5人以上放為合格。
6、電視字幕宣傳
自2月4日開始至3月5日,由張xxxx負(fù)責(zé)跟蹤xxxxxxxx落實(shí)此事。字幕文稿為“2月11日(臘月23小年)至3月5日(正月十五),xx醫(yī)藥全場(chǎng)滿100元送100元現(xiàn)金券,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有其他優(yōu)惠,詳情請(qǐng)咨詢xx醫(yī)藥門店工作人員”
7、門店店員宣傳
自2月4日起,門店收銀人員在收銀完畢時(shí),必須告訴顧客:“臘月23到正月十五,我們?nèi)珗?chǎng)買滿100元送100元現(xiàn)金券”。
門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自2月4日起,全力進(jìn)行巡店檢查,對(duì)門店工作人員落實(shí)此要求進(jìn)行檢查、糾正,對(duì)未按照要求進(jìn)行介紹宣傳的進(jìn)行處罰。
六、陳列要求
1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達(dá)工作流,要求各門店上報(bào)在燈光、屋頂、背柜、促銷臺(tái)、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修的要求,包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等;2月4日前由門管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計(jì)劃。此事由張xxxxxx、xxxxxx負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。
2、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面,將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品,以及日化用品、高檔化妝品等。各個(gè)區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔。此項(xiàng)工作要求在2月1日起開始逐一到門店進(jìn)行指導(dǎo),提出具體方案,并于2月4日起進(jìn)行全面檢查落實(shí),并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。
標(biāo)準(zhǔn)為:知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。
3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在2月4日前完成引導(dǎo)。
七、培訓(xùn)
1、培訓(xùn)時(shí)間:2月2日和3日。全體店員分成兩批進(jìn)行集中培訓(xùn)。
2、培訓(xùn)主講人:xx
3、培訓(xùn)主考人:xxxx金xxxx、王xx
4、培訓(xùn)考試未及格處罰:在系統(tǒng)中公告名單,并按照1元制度進(jìn)行處罰,即第一次不合格處罰1元,第二次不合格處罰10元。
八、檢查時(shí)間表
檢查時(shí)間表,并按照進(jìn)度嚴(yán)格執(zhí)行。
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