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紀(jì)實作品的總結(jié)模式

時間:2024-08-18 18:22:17 總結(jié) 我要投稿
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紀(jì)實作品的總結(jié)模式

  總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評價的書面材料,他能夠提升我們的書面表達(dá)能力,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎?下面是小編幫大家整理的紀(jì)實作品的總結(jié)模式,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

紀(jì)實作品的總結(jié)模式

  隨著新年鐘聲的臨近,我告別了任務(wù)繁重、成果豐碩的20xx,熱烈歡迎光明而又充滿希望的20xx。年末,對過去一年的工作報告如下:

  1.工作內(nèi)容和對公司的貢獻(xiàn)(20xx)

  首先,我非常感謝公司的信任和支持,給了我一個重要的平臺。讓我在這一年里充分的學(xué)習(xí)和成長。

  在整個20xx年,銷售辦公室與重要客戶保持穩(wěn)定,如BASICA、AK、DYNIMATE、JAMES和CANSTAR。與去年相比,銷售量有了很大的提高。(老客戶CORWIK 20xx年訂單相對較少,但年發(fā)展為20xx打下了基礎(chǔ)。相信20xx會得到我們想要的。

  對于訂單,在生產(chǎn)過程中及時向客戶和主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度。要借助一些專業(yè)的跟單東西,努力幫助解決跟單過程中的重大事件、雜事、小事,以保證訂單的及時送達(dá),促進(jìn)收匯的順利進(jìn)行。

  2.你自己的成長、突破和改變(20xx)

  進(jìn)一步規(guī)范自身工作流程,加強(qiáng)工作規(guī)劃。提前充分估計工作中可能出現(xiàn)的問題,提前做好防范。因此,應(yīng)加強(qiáng)努力,改進(jìn)和完善初步工作。減少甚至消除其發(fā)生的可能性。反復(fù)挖掘,及時處理問題,總結(jié)工作中的經(jīng)驗,將進(jìn)一步完善今后的工作方法和細(xì)節(jié)。

  3.自身的缺點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方(20xx年)

  回顧過去,每次順利解決一個問題我都在自我肯定——當(dāng)然,這些成就都包括領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的全力協(xié)助。但同時我也深刻的認(rèn)識到自己在工作中還有很多不足,需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高。

  1.進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶學(xué)習(xí)的力度,不斷提升自己。學(xué)無止境。年前的我們,要一直保持一顆豁達(dá)向上的心。

  2.加強(qiáng)產(chǎn)品知識、生產(chǎn)技術(shù)和加工工藝知識的學(xué)習(xí)。這是目前最缺乏也是最重要的一塊。作為一個跟單員(業(yè)務(wù)),如果缺乏這方面的知識,其知識結(jié)構(gòu)是不完整的,與客戶溝通和訂單操作不夠?qū)嶋H。真心希望公司能繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面知識的培訓(xùn)。

  3.提高與客戶的溝通技巧。字斟句酌,滴水不漏。

  4.面對來自長江南北的客戶,更注重了解他們(工作習(xí)慣、工作節(jié)奏),才能提供更周到的服務(wù)。

  5.對公司的意見和建議(20xx年現(xiàn)狀)

  1.我們產(chǎn)品的質(zhì)量仍然是個問題。像E882,每做一個大產(chǎn)品,都會不同程度的出現(xiàn)質(zhì)量問題。好在服裝廠比較合作,最后也沒有太大的主張。有問題,但是最后沒有主張,不代表我就OK。如果換到服裝廠,結(jié)果誰也不能保證。目前,許多領(lǐng)域的產(chǎn)品產(chǎn)能都超過了需求。因此,客戶選擇性得到增強(qiáng)。對于客戶來說,產(chǎn)品來源渠道增加,產(chǎn)品買賣的可替代性增強(qiáng),客戶的購買行為變得更加理性。買不買,買什么,買多少,需求的選擇性非常突出。因此,在這樣的條件下,產(chǎn)品“適者生存。已經(jīng)成為現(xiàn)實。對此,要準(zhǔn)確把握市場需求的變化,提高產(chǎn)品質(zhì)量,這是贏得訂單的基石。

  2.正是因為供大于求,客戶才會對產(chǎn)品多樣性有明顯的要求。因此,產(chǎn)品線寬度可以適當(dāng)擴(kuò)展,以滿足不同客戶的需求。當(dāng)然,不屬于我們的產(chǎn)品是不確定的,客戶是提前告知的。避免和對方浪費(fèi)時間。

  3.公司要盡可能了解國外的加工廠。熟悉各加工廠的生產(chǎn)經(jīng)營狀況。并充分評價工廠的優(yōu)劣,從而知根知底。

  5.關(guān)于如何應(yīng)對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的建議

  1.企業(yè)要積極應(yīng)對危機(jī)。首先,它們應(yīng)該以確,F(xiàn)金流為目標(biāo)。遇到困難可以采取減產(chǎn)停產(chǎn)等措施,等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)。短期減產(chǎn)停產(chǎn)并不意味著企業(yè)已經(jīng)倒閉,但可以避免虧損的風(fēng)險?傊,一定要保持,不要輕舉妄動,注意風(fēng)險管理,隨時隨地保持最低的負(fù)債率和最高的現(xiàn)金流。公司的發(fā)展雖然會受到限制,但也沒關(guān)系,因為只有保守管理和穩(wěn)健管理才能幫你度過危機(jī),這就是保守管理的現(xiàn)實。

  2.降低產(chǎn)品成本比例。根據(jù)形成過程,內(nèi)部產(chǎn)品的成本控制可分為三個部分:生產(chǎn)前控制、制造過程控制和流通過程控制。如果安排好了,可以直接從材料、費(fèi)用、間接工資、間接材料等間接費(fèi)用中節(jié)約成本。對于從外部購買的產(chǎn)品,可以貨比三家,盡量選擇信譽(yù)好、產(chǎn)品好、實力強(qiáng)的供應(yīng)商。

  3.如果有合適的機(jī)會,可以尋找新的投資機(jī)會,整合企業(yè)資源,化危機(jī)為機(jī)遇。這也是一個好辦法。

  6.20xx年自己的個人發(fā)展目標(biāo)和計劃;個人發(fā)展目標(biāo)在20xx個人發(fā)展目標(biāo)在20xx。

  目前的工作條件——要求細(xì)心、負(fù)責(zé)、專業(yè)水平好,不要求專業(yè)水平高。待遇還可以。

  20xx需要承擔(dān)更多的責(zé)任,面對更多的挑戰(zhàn)。

  20xx對專業(yè)水平和待遇豐富的要求更高。

  20xx機(jī)會多,前途光明。

  7.如果20xx年你的收入減半,公司能做什么你才想留下?

  年初,公司必須向員工說明這種情況,并告知他們減半的具體原因。如果公司因為金額危機(jī)導(dǎo)致市場暴跌,員工愿意為公司工作,但公司必須承諾來年(通過其他方式)實現(xiàn)收入的一半。為了更大的熱情和動力,我們也希望公司能給予員工個人的考慮。

  在公司高層領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情幫助下,我認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行了公司的規(guī)章制度,逐漸熟悉了公司的業(yè)務(wù)操作流程。結(jié)合實際工作情況,現(xiàn)將近期工作情況總結(jié)如下:

  一、貿(mào)易基本信息:

  與市場商品相比,正茂自身的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

  1)多部門在交易中需要相互配合。

  2)代工訂單,數(shù)量多,等待出貨時間長,性能風(fēng)險較大。

  3)出口業(yè)務(wù)操作流程涉及多個部門,流程靈活復(fù)雜。

  4)文件資料多。

  二、按照操作流程,可分為以下幾個階段:

  (1)交易前期準(zhǔn)備:交易前期認(rèn)真、充分、細(xì)致的工作,對促成制定起著至關(guān)重要的作用;要做好這項工作,個人意見可以從以下幾個方面入手:a .在研究目標(biāo)市場客人喜歡的款式、顏色和款式的基礎(chǔ)上,搜索國內(nèi)也在做類似產(chǎn)品的工廠,索取樣品和產(chǎn)品目錄,了解布料、款式、價格、做工、尺寸、顏色構(gòu)成、輔料、包裝、交貨時間等信息。,可以賣給來公司參觀的客人;蛘呓o現(xiàn)有客戶發(fā)送電子郵件。b .鼓勵設(shè)計師積極了解目標(biāo)市場客戶的需求,通過網(wǎng)絡(luò)信息訪問市場,然后自行設(shè)計一系列產(chǎn)品,銷售給客戶。c .買一些韓國、日本等發(fā)達(dá)國家的時尚書籍,或者一些特殊品牌的產(chǎn)品,比如阿迪達(dá)斯(ADIDAS)、耐克(NIKE)、彪馬(PUMA)等。,梳理吸收,推薦給客戶。d .鼓勵客戶前來

  (二)客人來訪前的工作準(zhǔn)備:出口文員應(yīng)提前與客人取得聯(lián)系,了解客人的來訪時間、人員構(gòu)成和航班到達(dá)時間,其中最好了解客人的采購計劃和停留時間、所采購產(chǎn)品的品種、布類、目標(biāo)價格和數(shù)量等。提前了解這些信息,妥善安排客人的接待,提前準(zhǔn)備好材料和樣品,甚至安排帶客人出去參觀工廠。有必要擬定出差計劃等。客人到達(dá)辦公室的當(dāng)天,出口文員必須協(xié)助部門經(jīng)理和總經(jīng)理做好接待工作。在接待過程中,出口員需要熱情禮貌。根據(jù)客人的不同愛好,準(zhǔn)備水果、小吃、茶、咖啡等。

  (3)交易過程中:根據(jù)客戶的訂購意向,在部門經(jīng)理或總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,與生產(chǎn)部門的同事一起,將樣品和完整的生產(chǎn)資料整齊地放在會議室的地板上。下單時注意把相同品種放在一起,按照付款編號的順序排列。和設(shè)計部門的同事一起,把電腦光盤或者雜志圖片和書籍放在會議桌上。另外,聯(lián)機(jī)連接筆記本電腦,等待待機(jī)。出口商必須參與商務(wù)談判。談判前,準(zhǔn)備好空白談判合同、彩色切紙卡和優(yōu)質(zhì)罩袍用的白紙板、計算器以及批板用的改良紙。談判過程應(yīng)遵循布型-規(guī)格-顏色組- LOGO -主小麥標(biāo)簽-包裝-價格(EXW/離岸價/成本加運(yùn)費(fèi)價/到岸價)-付款方式-裝運(yùn)港?焖贉(zhǔn)確制作效果圖,打印出來,簽字確認(rèn)。出口員組織整理數(shù)據(jù)。談判后,制定出口合同,供客戶確認(rèn)和簽署,并生成訂單。所有的談判資料都要根據(jù)客人的情況進(jìn)行分檔,每個檔案都要按照時間順序進(jìn)行歸檔整理,確保資料完整清晰。

  (4)交易后工作:生產(chǎn)部門的同事會制作并生成:“打樣通知”所有細(xì)節(jié)必須對工廠有明確的書面要求和物理要求,出口商應(yīng)對這些材料進(jìn)行審查和檢查,以確保它們不會被給予“錯誤”留下任何機(jī)會。審核后,將數(shù)據(jù)返回給生產(chǎn)部門的同事,并通知工廠制作證明生產(chǎn)-制作確認(rèn)樣品。期間要注意客人和制作的溝通。如果客人對制版有任何疑問和修改,應(yīng)盡快通知生產(chǎn)部門確認(rèn)執(zhí)行。工廠的確認(rèn)樣品出來后,應(yīng)按以前的生產(chǎn)要求檢查一次,并出具確認(rèn)樣品意見。應(yīng)檢查樣品和散裝貨物的質(zhì)量。全套資料,如規(guī)格表、主麥清單(如有)等。,應(yīng)以書面形式和實物形式安排,并發(fā)送給客人進(jìn)行確認(rèn),或聯(lián)系客人在公司做出決定進(jìn)行確認(rèn)。我公司還應(yīng)保留一套完整的相同數(shù)據(jù),以便與客人通信,這有利于確認(rèn)工作的開展?腿耸盏酱_認(rèn)樣品后,應(yīng)根據(jù)一套意見進(jìn)行獨(dú)特的確認(rèn)。相關(guān)確認(rèn)意見應(yīng)立即通知生產(chǎn)部。等客人交了定金(如收到申請表后),生產(chǎn)部可以盡快安排工廠織造、染色、輔料、紙箱生產(chǎn)(直接把客人確認(rèn)的舟麥打印在盒子上),最后大批量生產(chǎn)。

  11月份考完試,我們迫不及待的離開學(xué)校,期待著開始工作的那一天。簡單的收拾好行李,來到這個陌生的城市——深圳。剛畢業(yè)的學(xué)生,不會有那么多選擇。只要他們能學(xué)到一些東西,接觸到很多知識,這份工作就是值得的。經(jīng)過半個月的尋找,我終于進(jìn)入了現(xiàn)在的實習(xí)工廠,做紀(jì)錄片助理。

  實習(xí)工廠是服裝廠,主要經(jīng)營滑雪服,羽絨服,登山服,有時候也做其他類型的衣服!我進(jìn)了營業(yè)部。業(yè)務(wù)部有四組,每組只有兩位組長和助理。業(yè)務(wù)部門雖然人少,但卻是一個很重要的部門。全廠的運(yùn)營和營業(yè)部的工作息息相關(guān)!我們集團(tuán)從事離岸業(yè)務(wù)。簡單來說就是直接面對國外客戶,對我來說壓力很大,因為對英語的要求比較高,英語能力一直比較平庸,所以有點(diǎn)擔(dān)心!

  剛進(jìn)廠的時候,很多事情都很奇怪,不管是對人還是對物。我對此一無所知。首先,我接觸到了對衣服和材料的理解。雖然很多東西在我們的日常生活中經(jīng)?吹,甚至在我們穿的衣服上,但我暫時很難接受一些東西的專業(yè)名稱。組長給了我一份材料id的復(fù)印件,并根據(jù)上面的材料樣本讓我知道她的名字。沒人會認(rèn)真教你。很多事情只能自己去探索。逐漸熟悉之后,開始接觸英語做賬單。第一次看到密密麻麻的英文,我的頭就大了。組長不會逐字逐句教你什么意思,只是給了我一堆帶翻譯的英文賬單,讓我熟悉一下!

  我只需要硬著頭皮去讀。一開始我覺得就算是六級以上的人,只要是非服裝專業(yè)的,也未必能看懂。但是,過了一段時間,我突然發(fā)現(xiàn),其實并不是很難。很多東西都是相通的,改變的名字和句子也就那么幾個!一些前期準(zhǔn)備工作完成后,我開始正式接觸紀(jì)錄片工作的流程。

  其實一般來說,商品化是從誕生到量產(chǎn)整個過程的后續(xù)。我們的工作沒那么細(xì)致。所有的事情都要我們親自跟進(jìn),從接單,下單,做前期工作,PP工作,然后做產(chǎn)前工作,生產(chǎn)。這是整個紀(jì)錄片的大概過程,但對于整個過程來說,基本是一樣的!

  跟單訂單的第一步是接單,客人會把他需要做的衣服訂單發(fā)給我們,我們會根據(jù)客戶提供的大概信息,通過自己的整理提取,做出一個標(biāo)準(zhǔn)的格式。這一步很重要,因為各個部門的操作都沒有現(xiàn)成的成品可以參考,所以很多工作只能靠這個訂單來完成。因此,我們必須對這些產(chǎn)品有很好的了解。因為文件準(zhǔn)備只是一個書面的東西,有時候書面和實際還是有一定距離的,理論上不是不可能,但是實際操作中會出現(xiàn)各種意想不到的問題。作為紀(jì)錄片,處理好所有問題是關(guān)鍵,一定要把握好,盡量避免出錯。這要求在進(jìn)行下一步之前仔細(xì)檢查之前的工作。因為所有的工作都相當(dāng)于一條流水線,前面的工作有問題,必然會影響到后面的工作。如果沒有及時發(fā)現(xiàn)之前工作中的錯誤,那么當(dāng)這些問題在后續(xù)工作中實現(xiàn)時,就會有彌補(bǔ)的嫌疑,所有的工作都是徒勞的,必須重新返工。這不僅需要經(jīng)驗,還需要熟悉工作的嚴(yán)肅性和責(zé)任性。第一輪的開發(fā)主要是主料的開發(fā),其中需要找到客人要求的主體布。如果公司沒有,我們就得找供應(yīng)商幫忙開發(fā)。

  做好文件后,我們應(yīng)該把它們送到樣品室。樣板室會根據(jù)文件上的信息進(jìn)行后續(xù)工作,在這個過程中,我們要不斷跟進(jìn)開發(fā)進(jìn)度。同時,模式師在開發(fā)過程中可能會遇到一些值得商榷的地方,一定要幫他們解決問題,解釋清楚。如果不了解問題,一定要和客戶直接溝通。通常在做前期工作的過程中遇到的問題很少,因為前期工作只是一個雛形,做模型只是一個粗糙的保護(hù)板。圖案印出來后,會有專門的切割床進(jìn)行切割,我要跟進(jìn)他們的工作進(jìn)度。剪完之后,我還要把這些碎片交給縫紉機(jī),如果有轉(zhuǎn)移印花或者其他特殊工藝,會送到其他部門加工生產(chǎn)。在這整個過程中,我要熟悉每道工序的要求,清楚的明白該做什么,要達(dá)到什么效果,什么合格,什么不合格,什么沒做好,還要再做一遍。雖然不要求我自己做,但我必須知道。因為所有的原始數(shù)據(jù)和資料都來自于我,所以我必須明確。這個階段是一個不斷積累和獲得的過程。有時候因為不確定性和缺乏經(jīng)驗,可能需要幾次才能正確。

  初始辦公結(jié)束后,我們將開始第二輪跟進(jìn)。首先,我們會把最初的辦公室發(fā)給客人,客人會發(fā)表意見。我們會根據(jù)客人的意見重新下單。這時候比起第一輪的訂單制作,就簡單多了,因為這時候已經(jīng)有了可以比較的初期辦公室,哪些地方需要修改,哪些地方需要添加新東西等等。這些是根據(jù)客人的要求而改變的。我們沒有做很多事情,所以我們會努力開發(fā)它們。準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備好了,交給花樣師修改樣品,然后在模型室制作!而且這一輪是做PP的,PP的要求基本上比第一輪高很多,直接決定了你要不要做下一輪PP,重做不僅浪費(fèi)時間,還直接影響客戶對我們的印象,但有時候是讓客戶的要求改變,所以一定要重新做PP,直到客戶滿意為止!

  第三輪開發(fā),開始量產(chǎn)。在這個過程中,我們要不斷跟蹤進(jìn)度和質(zhì)量,確保產(chǎn)品按時按質(zhì)完成!為了讓客人滿意!批量生產(chǎn)完成,就是在等待出貨,接近整個跟單流程的終點(diǎn)。工作完成,一部完整的紀(jì)錄片就結(jié)束了!

  實習(xí)期間經(jīng)歷了很多事情,處理了很多問題。我思考過,見過,做過,開心過,抑郁過,百感交集,讓我學(xué)到了很多東西,包括以下幾點(diǎn)

  (1)學(xué)會如何更好地與人溝通。

  紀(jì)錄片工作復(fù)雜瑣碎,需要聯(lián)系最多的部門。基本上和每個部門都有聯(lián)系,涉及到包括業(yè)務(wù)、物料控制、倉庫、二次加工、縫紉機(jī)車間在內(nèi)的整個系列部門。紀(jì)錄片既不是最高層次的,也不是最低層次的,就像一個三明治蛋糕,它在中間,所以要學(xué)會和人好好溝通。這是我實習(xí)期間最深刻的經(jīng)歷之一。它在與人交流、學(xué)習(xí)做人、工作或生活中起著至關(guān)重要的作用。在學(xué)校,在家里,我們可能永遠(yuǎn)是最好的,但在工作的時候,我們就不一樣了。大家都一樣。如果你做錯了什么或者做錯了什么,那么你就要接受批評。

  (2)其次,我覺得方法很重要。剛開始做事的時候,沒有規(guī)劃,沒有正確的方法。整個過程和細(xì)節(jié)我都不熟悉。我總是事半功倍。后來慢慢碰了幾次墻,摔了好幾次。我意識到我必須首先學(xué)會如何用最簡單的方法和最快的效率做好一件事。用心去做,用心去思考。如果我,我通過積極思考學(xué)到了很多。

  第三,學(xué)會學(xué)習(xí),專業(yè)知識與實踐相結(jié)合,提高素質(zhì)和能力。

  工作中總是有很多問題,很多事情都是自己嚴(yán)格不碰的。這就需要多向同事學(xué)習(xí),多提問題,一起討論,一起學(xué)習(xí)。有時候他們的話和一些指導(dǎo)會讓你少走彎路。

  我在學(xué)校讀書的時候也學(xué)過外貿(mào)商品化的知識,但那時候只是理論上的理解,現(xiàn)實中會比書本復(fù)雜很多。有了實踐經(jīng)驗,我們對以前的知識有了更好的理解,對外貿(mào)營銷有了更深的理解,對營銷工作也有了更深的理解。(采購員招聘)

  (4)學(xué)會如何面對壓力和突發(fā)事件。

  在現(xiàn)實中,我們實際上無法實現(xiàn)我們所想的。一開始我們準(zhǔn)備了很多準(zhǔn)備工作,以為可以應(yīng)對接下來的問題,但其實真正操作起來,會有很多困難和突發(fā)事件。

  實踐總能讓人成長得更快,學(xué)到更多,讓我對一個公司的外貿(mào)流程,各個工作環(huán)節(jié),公司各個部門的運(yùn)營管理有了更深的了解,受益匪淺。

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