中秋節(jié)促銷方案范文(精選6篇)
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編精心整理的中秋節(jié)促銷方案范文(精選6篇),僅供參考,大家一起來看看吧。
中秋節(jié)促銷方案1
一、活動主題
xxxx陳釀,樂享中秋
二、活動背景
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)一起,廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機,在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。
三、活動目的'
推動xxxx陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。
五、活動地點
xxxx超市(xxxx店、xxxx店)
六、活動形式及內(nèi)容
(一)活動形式
初步定為買贈形式,分場內(nèi)和場外,xxxx超市外進行抽獎活動。
。ǘ┗顒觾(nèi)容
凡在活動時間內(nèi)購買xxxx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。
注:此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,場外可適當增加買贈力度。
。ㄈ﹛xxx超市外促銷活動
購買xxxx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,中獎率為100%。
(四)獎項設置和控制原則
本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎
一等獎:贈xxxx陳釀典藏1瓶。
二等獎:贈xxxx陳釀精品1瓶。
三等獎:贈xxxx陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎:贈打火機1個。
七、活動執(zhí)行細則
(一)活動店的選擇條件
1.活動店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。
2.營業(yè)時間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。
。ǘ┗顒拥甑奶釄蟪绦
1.參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報,由銷售部評定決定是否進行活動。
2.評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備,準備期不少于兩天。
3.批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備,促銷部人員完成人員準備。
4.活動的前晨會相關人員進行安排:
。1)物料盤點
(2)人員明確崗位要求。
5.進行相關物品領取。
。ㄈ┐黉N活動的廣宣安排
1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。
2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。
3.超市內(nèi)申請堆頭,配合促銷活動。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。
八、活動執(zhí)行時間進程
(一)xx月xx日前確定各項活動政策,完成報批
。ǘ﹛x月xx日前完成各項所需物品準備工作。
。ㄈ﹛x月xx日正式實施階段
現(xiàn)場要求:
1.促銷員必須在早晨8點到位。9:30完成現(xiàn)場的陳列。
2.現(xiàn)場生動化陳列要求。
每個門店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關于活動的POP文字說明。
贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記。
活動結束詳細盤點貨物數(shù)量,核對無誤人員簽字。
。ㄋ模┤藛T安排
1.負責人:xxxx
商超渠道業(yè)務員、臨促(負責前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。
2.市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
九、廣宣文案及所需物料
POP海報。
促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執(zhí)行報表
略
十一、活動所需物品及費用
。ㄒ唬┧瑾勂飞暾
一等獎:xxxx陳釀典藏10瓶。
二等獎:xxxx陳釀精品20瓶。
三等獎:xxxx陳釀小紅瓶100瓶。
幸運獎:打火機140個。
(二)所需費用
果粒橙:13件x75元/件=975元。
露露:10件x58元/件=580元。
匯源禮盒:40個x38元/個=1520元。
八寶粥:40提x30元/提=1200元。
臨促:6個x50元/天=300元。
海報:6張x20元/張=120元。
展臺:6個x200元/個=1200元。
氣球:2袋x5元/袋=10元。
中秋節(jié)促銷方案2
一、活動背景:
中秋是酒類下半年
銷售旺季的開始,淡季做市場,旺季做銷量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主
題,打開市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。
二、活動目的`:
推動xx酒旺季銷售
三、活動時間:
中秋節(jié)當天
四、活動內(nèi)容:
1、活動主題:月圓家圓酒團圓。
此次中秋佳節(jié),月圓、家圓之際,更應當酒團圓,當酒團圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時。
2、活動方法
凡是在活動時間內(nèi)
消費本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應的獎品。
大家族系列:指定
影樓家族全家福系列套餐
友情系列:指定影
樓友情系列套餐
愛情系列:指定影
樓愛情系列套餐
小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐
3、活動宣傳:
五、活動效果
此次促銷活動,中
獎額不高,但中獎率卻很大,在中秋佳節(jié)這個闔家團圓的氣氛中,刺激消費者進行消費活動,
為旺季銷售拉開序幕,奠定一個好的基礎。
中秋節(jié)促銷方案3
一、中秋節(jié)手機促銷活動目的
利用中秋佳節(jié)進行促銷活動,宣傳新產(chǎn)品,刺激消費,拉動銷量,為下半年銷售市場做準備,同時塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節(jié)手機促銷活動主題
與XX手機共嬋娟
三、中秋節(jié)手機促銷活動對象
主要對象為"親人",就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機,增進與親人的`溝通,良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。
四、中秋節(jié)手機促銷活動時間
中秋節(jié)手機促銷活動時間應該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期,節(jié)后幾天緩沖時間。
五、中秋節(jié)手機促銷活動內(nèi)容
1、中秋節(jié)手機促銷方式,可以采用讓利促銷,即打折扣或是購機贈品等。
2、中秋節(jié)手機促銷還可以采用活動促銷,如:凡是為親人來購買手機,可獲得XX影樓全家福照片的贈券;情侶參與"心心相印"活動,過關可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動,消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動,并附有豐富的獎賞,如旅游機票、數(shù)碼電器等。
六、中秋節(jié)手機促銷活動宣傳:
1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等
2、宣傳單
3、店外展板,條幅等。
七、中秋節(jié)手機促銷活動注意
1、對工作人員進行培訓,并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組,各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
中秋節(jié)促銷方案4
背景:
“XX”的產(chǎn)品是定位于注重生活質(zhì)量和時尚品味注重健康飲食的消費者市場。
目的:
由于XX在湖南市場已有一定地位,為了提高在湖南市場的占有率與消費者心目中的知名度與美譽度、回饋社會、回饋老顧客提升企業(yè)品牌形象,特作此次XX市場中秋節(jié)促銷活動策劃。
一 活動主題
“情系XXО在xx”
二 活動目標
1、通過此活動增加糕點銷售利潤,并增加其銷售額。
2、通過活動感染客戶,提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供實惠,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。
三 時間地點
時間:20xx年9月25日--20xx年10月2日
地點:xx步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點.
四 選擇對象
1、xx本土企業(yè)和事業(yè)單位,節(jié)日福利以團購為主,主要購買月餅、禮盒、禮籃及購物卡。送禮以品牌做工精致、包裝精美為主。
2、追求時尚和潮流的年輕人,家庭自我消費,以購買散裝,口感較好的蛋糕面包為主。
3、處于戀愛中情侶,情侶互贈,送給雙方父母或親朋好友。
五 活動方式
1、“雙節(jié)獻愛心ㄎ鞅義賣”
活動時間:20xx年9月25日——10月2日
活動內(nèi)容:“買一盒西餅ㄏ滓輝愛心”活動現(xiàn)場進行西餅義賣活動。中秋節(jié)前后每天拿出一定的件數(shù),所賣款項將捐贈給希望工程。
2、“中秋節(jié)商品打折促銷”
(1)搶購:活動時間20xx年9月25日——10月2日
(2)活動內(nèi)容:每天定時部分XX食品買二送一搶購,每次搶購時間限定一個小時。
(3)打折促銷:活動時間20xx年9月25日——10月2日 活動內(nèi)容“雙節(jié)購物贈大禮歡樂假期全家樂”即XX食品全場8.88折起。
六 活動安排
由于此次活動涉及眾多部門,事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會,進行了詳盡的分工,分工明確,責任到人。企劃部負責整個活動的.行程和跟蹤。確定活動范圍、人員安排、活動時間地點選擇、對外宣傳、海報的設計、人員的培訓、管理、商場堆頭布置、海報粘貼、活動現(xiàn)場管理等。儲運部負責檢查庫存,確保及時補貨,銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序。
七 廣告配合
1、報紙廣告:提前在當?shù)貓蠹堖M行促銷活動廣告宣傳讓消費者知道XX正在開展大型促銷活動。
2、宣傳車:提前3天租用2-3輛宣傳車,裝上“大型促銷活動”噴繪,在主要人口密集的地方進行游街宣傳,屆時配上大喇叭進行廣告造勢宣傳。
3、海報:在活動進行的前一個星期,將海報粘貼出去,以此讓大家知道我們的這次促銷活動
4、傳單:提前2天聘用學生大型超市門口、步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園主要居民小區(qū)門口、小區(qū)信箱進行散發(fā)傳單。
八 費用預算
項目
單位(元)
中秋節(jié)促銷方案5
一、前奏
一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來,另外今年又和XX年一樣,中秋節(jié)(9月14日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近,對于商家來說,更具挑戰(zhàn)意義。因此,能否搞好本次活動,對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要,同時抓住消費者的消費心理,在中秋、國慶期間,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額,勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率,增加全鑫超市的美譽度。
二、活動主題:
“喜迎國慶 歡度中秋”
三、活動時間:
20XX.09.07 — 20XX.10.5
四、活動目的:
1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;
2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來,策劃實施一系列大型促銷活動,刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額;
3)通過策劃一系活動,加深全鑫超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度,進一步樹立全鑫超市“關愛社區(qū)居民 共建溫馨家園”的社會形象。
五、活動對象:
顧客、供應商、員工
六、活動廣告語:
1)喜迎國慶 歡度中秋
2)月圓中秋 情系全鑫
3)情滿月圓 舉國同慶
4)中秋佳節(jié) 全鑫濃您家鄉(xiāng)情!
5)中秋合家歡 佳節(jié)大獻禮
6)望月懷遠 花好月圓
7)每逢佳節(jié)倍思親 全鑫為您送溫情
8)禮情款款 歡度佳節(jié)
七、活動布置與宣傳
。ㄒ唬﹫鰞(nèi)外布置
1、場外:
1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容,傳達活動信息,吸引顧客;
3)櫥窗玻璃:設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的'喜慶氣氛;
4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內(nèi):
1)吊旗:設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境;
2)牌樓:采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置;
3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;(備選)
4)手工吊pop:在賣場顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購物環(huán)境,(有月餅供應商提供)
。ǘ┗顒有麄
1、海報2期:
第一期:中秋1期dm,時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色;
第三期:國慶節(jié)dm,時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、場內(nèi)廣播:商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。
3、堆頭促銷:場內(nèi)特別推出 “月餅一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費,在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作;
5、dm刊廣告:2期。
6、電視廣告:3期,宣傳中秋月餅促銷信息。
中秋節(jié)促銷方案6
一、目的:
1、抓住中秋節(jié)送禮高峰時期,推廣公司禮品裝商品銷售。提高非藥銷售占比,宣傳公司多元化經(jīng)營形象。
2、打造中秋禮品形象店,以點帶面拉銷售。
二、促銷名稱:
綠色中秋禮 健康在藥店
三、活動時間:
9月1號----12號
四、活動門店:
公司所有門店
食用油、米、禮裝香油、阿膠固元膏、月餅、禮盒裝保健品、養(yǎng)生酒、香菇醬、綠色食品
五、活動內(nèi)容:
1、接助廠家資源,實現(xiàn)單品促銷(詳見活動商品明細)
2、凡在本店購買禮盒商品,均送價值20元好嘉力蛋糕房優(yōu)惠一張。
3、根據(jù)月餅銷售情況,制定優(yōu)惠政策:例:9月7—8號,推出月餅9折銷售;9月9—11號推出月餅8.8折銷售。9月12號月餅8折銷售。
注:不提前宣傳,臨時推行。
3、活動期間:推出健康教師節(jié);持教師證書和學生證月餅享受9.5折優(yōu)惠;再推出其他商品優(yōu)惠折扣。
六、營銷氛圍:
室內(nèi)、室外同步進行
室外:
1、全部商品以系列全部陳列至室外銷售,設立專門店銷售人員,不少于2人。
2、條幅一條。主題:綠色中秋禮 健康
3、促銷傘每個門店4個。
4、中秋廣播稿循環(huán)播放
5、所有商品均用黃色大型爆炸卡標識價格信息及單品活動信息;用大型POP標識活動信息。
6、氣球每個門店20袋;主題顏色以紅色為主。
7、參與門店均由公司統(tǒng)一鋪貨,門店全部陳列展示。
8、活動聯(lián)系相關廠家做店外促銷活動。
室內(nèi):
1、設立中秋禮專區(qū),以上門店不少于3個花車陳列銷售。
2、所有商品以系列陳列展示。
3、價格全部以黃色爆炸花標識。
4、收銀臺、玻璃門、門店入品處、處方背柜全部張貼中秋活動主題:綠色中秋禮 健康在仲景;過節(jié)新流行、綠色中秋禮!
5、禮品專區(qū),氛圍營造:上空天花板處,懸掛紅色燈籠。
6、所有門店張貼POP:月餅、天然禮品到貨啦!中秋送禮,就選張仲景!
七、任務制定原則:
結合門店5、6、7月平均銷售為基數(shù),各門店占公司總銷售占比x目標任務額。
8月28號—9月12號禮目標銷售任務:70萬。
八、激勵政策:
公司針對禮盒商品,在活動制定單品獎勵,詳見商品明細表。
1、銷售人員:
銷售人員=單品獎勵x單銷售數(shù)量注:
所有禮盒商品在活動期間,9折銷售按80%獎勵。9折以下銷售,無獎勵政策。
2、店長:
完成公司制定任務:店長拿最高銷售人員的.50%
未完成任務:店長不享受銷售獎勵。
并對未完成任務門店排后10名門店店長給予200元負激勵。
3、地區(qū)經(jīng)理:
A、完成公司制定任務,且排名前三名地區(qū)給予200元獎勵。
B、未完成公司制定任務,且排名后三名地區(qū)給予100元負激勵。
4、團購獎勵另算,按團購利潤額的20%發(fā)放獎勵。
九、部門職責:
1、燈籠、氣球、促銷傘等小禮品均由商品管理部、采購部負責。
2、活動廠家促銷聯(lián)系,商品管理部、采購部負責。
3、門店氛圍營造由門店管理部負責(室內(nèi)8月27號前;室外9月5號)
4、活動品種的供應,由采購部負責。
5、活動品種的鋪貨,由商品管理部負責。
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