精品商業(yè)計劃
時間過得可真快,從來都不等人,我們的工作又將迎來新的進步,是時候開始制定計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎?以下是小編幫大家整理的精品商業(yè)計劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。
一、產業(yè)背景及概述分析
精品店的所有商品都有清晰的標記,以便顧客充分了解商品的相關信息。我們的經(jīng)營范圍以人性化設計、特色經(jīng)營、簡約時尚為特色,包括以下:皮包、吊墜、手鏈、項鏈、國貨娃娃、扎染布袋、發(fā)夾、手機飾品、梳子、鏡子。我們開店主要是為了鍛煉身體,通過不斷提升自己來實現(xiàn)目標。我們有優(yōu)質的服務,漂亮的產品和優(yōu)惠的價格。本店奉行以顧客為中心,顧客滿意為宗旨,最終通過讓顧客滿意來達到公司經(jīng)營理念的推廣。
二、市場預測
(1)市場需求分析
目前,針對我校各類店鋪的經(jīng)營范圍和學校一萬多師生的情況,考慮到過年過節(jié)和生日聚會都離不開禮物,尤其是一些女生喜歡的精致禮物,人們越來越追求時尚。但是我們學校沒有提供這種服務的店鋪,只有離學校有一段距離的步行街才有這種店鋪,所以在學校開一家有特色的精品,經(jīng)營有地方特色的產品,肯定有市場。
(2)目標群體分析
1、在校生:學生是一個龐大的消費群體,追求時尚,花錢多。
2、在工廠工作的人:女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西。
3、情侶:他們需要特別的禮物,有的需要真的禮物,有的需要驚喜。
(3)競爭對手分析
學校暫時沒有精品,給我們提供了絕佳的市場機會。只要能抓住這些市場機會,改善運營中的諸多缺陷,發(fā)展自己的特色,就很有可能成功。
三、營銷策略
店鋪布局位于古典與現(xiàn)代之間,既保證了商品上架一目了然,又給人美感,感覺非常實惠。店內商品可分為三類:
①特產區(qū)(具有民族特色等)
、谇閭H區(qū)(時尚實惠等)
、垆N售類(特價、特別推薦等)
銷售模式可以采取記分卡和會員卡的形式。特別值得一提的是,我店會根據(jù)客戶的要求,打印幾份不在貨架上的產品目錄,由客戶購買訂購,在一定時間內交付給客戶。
此外,商店開業(yè)時,可以觸發(fā)大量廣告,大力推廣精品店的產品,突出產品特色,還可以利用學校的產品進行宣傳。用“服務微笑服務“作為目標,我們可以為客戶提供周到的服務,也可以根據(jù)產品的生命周期采取不同的措施。在投資期,要建立知名度,推出產品;成長期要擴大市場份額,打造特色產品;成熟期要固定市場地位,保持市場份額,不斷開發(fā)新產品。只有這樣,我們的產品才能在市場上始終占據(jù)一定的地位。
四、成本預算
我店初期啟動資金約5000元,具體安排如下:
1、每月400元租一家店。
2、1000元購買貨架及裝修費用。
3、每月600元聘請兩名兼職大學生。
4、音響設備等音樂設備購置合計400元。
5、首付款1000元起。
6、剩下的1000多用于日常資金開通等。
五、管理團隊
我們商店將雇用一名經(jīng)理和一名推銷員。店長要能協(xié)調好內部關系,具備出納、收款、記賬、現(xiàn)金管理能力。并能與供應商有良好的關系,誠實細心,有較強的口頭表達能力和適應能力,有明銳的觀察力和責任感。作為一名銷售人員,他應該活潑開朗,口若懸河,在與客戶交談的過程中能夠迅速掌握客戶的需求,從而提供周到的服務,誠實實踐“客戶就是上帝“的想法。
簡而言之,對于精品商業(yè)計劃,根據(jù)SWOT分析:
S:位于校園內,位置優(yōu)越,靠近廣大學生,方便學生購買。而且店里的產品特色多樣,滿足各類學生的心理需求,價格便宜。
w:精品店的產品僅限于精品,競爭對手很多。行業(yè)內競爭激烈。
o:目前國家為大學生自主創(chuàng)業(yè)提供了很多優(yōu)惠政策,我們學校也大力鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)。而且精品行業(yè)市場前景廣闊。
t:學校外的步行街有幾家類似的店鋪,對他們構成一定威脅。
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