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團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)方案

時(shí)間:2024-08-24 20:27:41 方案 我要投稿

團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)方案(通用5篇)

  為了確保事情或工作有效開展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編精心整理的團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)方案(通用5篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)方案(通用5篇)

  團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)方案1

  電話銷售是以電話為媒介接觸目標(biāo)客戶從而完成營銷、銷售、咨詢和服務(wù)的一系列銷售行為的特殊銷售形式。那么大家知道怎么樣建設(shè)電話銷售團(tuán)隊(duì)?

  一、企業(yè)文化:

  經(jīng)營理念:

  目標(biāo):

  愿望:

  發(fā)展方向:

  核心價(jià)值:

  使命:

  文化理念:

  企業(yè)精神:

  二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨:

  團(tuán)隊(duì)建設(shè)初期的核心是執(zhí)行力,團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)日常工作以及任務(wù)的執(zhí)行上,團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)員工都能在安排工作及任務(wù)之后,能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團(tuán)隊(duì)的基本特點(diǎn)是嚴(yán)謹(jǐn),團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把嚴(yán)謹(jǐn)視作團(tuán)隊(duì)的`靈魂,團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)謹(jǐn)體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上,使工作的每一步都能以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做。

  三、團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo):

  銷售團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一致期望實(shí)現(xiàn)的愿景。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中,應(yīng)使團(tuán)隊(duì)朝著共同的方向前進(jìn)。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)必須量化,并可以進(jìn)行分解成每年,每季度,每月,每周的目標(biāo)。

  并且有與之相對(duì)的績效體系,以監(jiān)督目標(biāo)的過程執(zhí)行。

  團(tuán)隊(duì)任務(wù)需與上層領(lǐng)導(dǎo)溝通:

  四、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)規(guī)劃:

  1.建立團(tuán)隊(duì)文化的要素:

  認(rèn)同:對(duì)員工的工作行為,工作狀態(tài),以及工作成果的認(rèn)同。

  贊美:善于贊美員工。

  晉升機(jī)制:給有能力,并且能夠達(dá)到晉升指標(biāo)的員工晉升。

  激勵(lì):目標(biāo)完成時(shí)給予獎(jiǎng)金以及其他獎(jiǎng)勵(lì)。

  團(tuán)隊(duì)意識(shí):培養(yǎng)員工的團(tuán)結(jié)意識(shí),大局觀。以團(tuán)隊(duì),公司利益為重。

  2.建立共同的目標(biāo)觀念:

  每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信,當(dāng)公司能夠長遠(yuǎn)發(fā)展時(shí),員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。

  3.建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髦贫龋?/p>

  制定團(tuán)隊(duì)具體到每天的日常工作安排,并嚴(yán)格按照其執(zhí)行。

  完善團(tuán)隊(duì)工作紀(jì)律,并配合獎(jiǎng)懲措施對(duì)執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督。

  明確團(tuán)隊(duì)的失誤懲罰及責(zé)任認(rèn)定體制,誰犯錯(cuò)誰負(fù)責(zé)。

  明確團(tuán)隊(duì)的各個(gè)層級(jí)的職責(zé),確定每人做自己的工作,不越權(quán)工作。

  團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)方案2

  銷售是市場策略的核心,而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者,銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才,公司制定出針對(duì)銷售人員的激勵(lì)薪酬方案,以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績。

  一、新員工激勵(lì)制度

  1、開門紅獎(jiǎng):新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同,并且合同總金額達(dá)到3(含)萬元以上可以獲得“開門紅獎(jiǎng)”,現(xiàn)金300元;

  2、開拓者獎(jiǎng):新員工在入職一個(gè)月內(nèi),業(yè)務(wù)員成交客戶數(shù)最多者(10個(gè)為基數(shù)),獎(jiǎng)勵(lì)200元;

  3、千里馬獎(jiǎng):新員工在入職二個(gè)月內(nèi),業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到5萬以上者,可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”,現(xiàn)金1000元。

  4、晉升獎(jiǎng):公司根據(jù)市場的調(diào)控需要,新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),業(yè)績名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管;新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),業(yè)績名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

  二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度

  1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績合同金額(以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù))第一名的團(tuán)隊(duì),獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元,發(fā)流動(dòng)紅旗;

  2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影,張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

  三、月、季度和全年業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)制度

  1、每月業(yè)績前1名者,且當(dāng)月業(yè)績底線合同金額在任務(wù)線以上,給予300元的獎(jiǎng)勵(lì);

  2、每季業(yè)績前1名者,且當(dāng)季業(yè)績底線合同金額在任務(wù)線以上,分別給予800元的獎(jiǎng)勵(lì),并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐;

  3、年度業(yè)績前3名者,且完成了年度任務(wù),分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。

  四、重大業(yè)績重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)

  1、在規(guī)定的期限內(nèi),超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人,給予重獎(jiǎng)(根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定);

  2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)(不低于現(xiàn)金1000元)。

  3、業(yè)績突出,考核結(jié)果優(yōu)秀的人員,作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。

  五、長期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金

  服務(wù)滿二年的銷售人員每年提取總業(yè)績的0.5%存入其長期賬戶,至其離職時(shí)一次性支付,根據(jù)其服務(wù)年限,可支付的賬戶總額的比例如下。

  六、增員獎(jiǎng)金

  銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員,經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。

  1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,并轉(zhuǎn)正后,老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元(分三個(gè)月付清,100元/月)。

  2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎(jiǎng),不滿一年離職不提取該人員伯樂獎(jiǎng)。

  七、銷售人員福利

  1、銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。

  2、入職后根據(jù)職務(wù)不同,不低于100元的電話補(bǔ)助。

  3、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

  4、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%,享受旅游表彰:即旅行一次,旅行補(bǔ)助3000元。

  5、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。(比如:員工結(jié)婚、直系親屬去世,以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況)

  八、每位銷售人員工作一年以上者,享受工齡工資的待遇,即滿一年100元,滿兩年200元,滿三年300元,依次類推,1000元封頂。

  銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)人激勵(lì)方案

  (一)市場狀況分析

  要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容:

  (1)整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。

  (2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

  (3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

  (4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

  (5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

  (6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

  (7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

  (8)各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

  (9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

  (10)各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

  (11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

  (12)公司過去5年的損益分析。

  (二)策劃正文

  策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)分別說明如下:

  (1)公司的主要政策

  策劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

  確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

  銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

  制定價(jià)格政策。

  確定銷售方式。

  廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

  促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

  公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

  (2)銷售目標(biāo)

  所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

  銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):

  為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

  為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

  為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

  (3)推廣計(jì)劃

  策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

 、倌繕(biāo)

  企劃書必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

 、诓呗

  決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

  廣告表現(xiàn)策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題。

  媒體運(yùn)用策略:媒體的種類很多,包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

  促銷活動(dòng)策略:促銷的對(duì)象,促銷活動(dòng)的'種種方式,以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

  公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

 、奂(xì)部計(jì)劃

  詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

  廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

  媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

  促銷活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

  公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

  (4)市場調(diào)查計(jì)劃

  市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào),是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

  然而,市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意市場調(diào)查,這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

  市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

  (5)銷售管理計(jì)劃

  假如把策劃案看成是一種陸?章(lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),推廣計(jì)劃是?哲娧谧o(hù),而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?哲姷难谧o(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

  (6)損益預(yù)估

  任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

  制定出一份好的策劃書并不難,難的是在執(zhí)行策劃書的時(shí)候,我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切,相信我們一直以來都在努力,但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實(shí)現(xiàn)市場份額的,只有不斷的努力加成功的營銷,才能在市場競爭中取得勝利!

  團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)方案3

  一、拓展培訓(xùn)目的

  讓銷售人員扮演好三重角色:偵察兵——準(zhǔn)確挖掘、把握客戶的需求

  產(chǎn)品運(yùn)用專家——熟知產(chǎn)品特性,針對(duì)客戶的具體情況提出建設(shè)性意見

  項(xiàng)目經(jīng)理——整合資源,組織相關(guān)部門和人員,實(shí)現(xiàn)客戶需求

  剖析自我,挖掘潛能,不斷自我激勵(lì)磨練一種“打不死”的心態(tài)

  學(xué)員更有責(zé)任心,擁有積極向上的工作生活態(tài)度,敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)、面對(duì)各種壓力,不斷地接受各種挑戰(zhàn)

  擁有積極樂觀的心態(tài):自信心、責(zé)任心、平常心、寬容心和感恩的心

  能夠?qū)F(tuán)隊(duì)成員充分調(diào)動(dòng)起來,形成目標(biāo)一致、氛圍和諧、溝通順暢、相互支持配合的高效率團(tuán)隊(duì)

  二、拓展訓(xùn)練行程安排

  08:0009:00約定地點(diǎn)出發(fā),到達(dá)基地

  09:0010:30開營儀式,破冰、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  10:3012:00拓展項(xiàng)目:空中單杠

  12:0013:30午餐休息時(shí)間

  13:3014:00下午活動(dòng)前熱身

  14:0015:30拓展項(xiàng)目:高空斷橋

  15:3017:00拓展項(xiàng)目:巨人梯

  17:0017:30進(jìn)行活動(dòng)總結(jié),分享

  17:3018:30返程。

  三、拓展培訓(xùn)項(xiàng)目介紹

  破冰、熱身

  培訓(xùn)目標(biāo):

  確立團(tuán)隊(duì)、確定目標(biāo),活躍團(tuán)隊(duì)氛圍,提高積極參與性

  建立團(tuán)隊(duì)機(jī)制,明確團(tuán)隊(duì)紀(jì)律,迅速形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)

  學(xué)習(xí)心態(tài)的調(diào)整,以空杯、平等、理性的心態(tài)吸收培訓(xùn)及教育意義

  形成團(tuán)隊(duì)成員的基本價(jià)值觀,調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的榮譽(yù)感與歸屬感

  項(xiàng)目介紹:

  講述拓展訓(xùn)練的內(nèi)容及意義,以及良好的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度對(duì)成功的.重要作用,同時(shí)激發(fā)學(xué)員的參與熱情,形成歡快熱烈的良好氛圍

  制定隊(duì)名、隊(duì)歌、隊(duì)訓(xùn)、隊(duì)徽,選出隊(duì)長

  各組展示:通過分組形式,迅速建立溝通環(huán)境,初步形成團(tuán)隊(duì)氣氛

  自我介紹:1217人組成一隊(duì),以獨(dú)特的方式進(jìn)行自我介紹,加速了解

  空中單杠

  培訓(xùn)目標(biāo):

  不斷突破心理保護(hù)層,是成功的關(guān)鍵

  建立自信心,克服心理障礙,增強(qiáng)自我控制能力

  果斷的行動(dòng),是邁向成功的重要因素

  機(jī)遇和成功的關(guān)系

  通過相互鼓勵(lì),相互保護(hù),體現(xiàn)相互信任、相互負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)精神

  項(xiàng)目介紹:

  參訓(xùn)學(xué)員依次爬上9米圓柱,并在直徑僅為25公分的圓盤上站立,然后從圓盤上奮力躍出,抓握橫在空中的單杠

  空中斷橋

  培訓(xùn)目標(biāo):

  無論后退是多么舒適,也不為舒適而后退

  克服心理壓力建立自信,增強(qiáng)自我控制、自我決斷能力

  "斷橋"是一個(gè)時(shí)代的象征,斷橋一小步、人生一大步

  不是不能做,是不敢做,不是能力問題,是心理問題

  感受勇于進(jìn)取、不安于現(xiàn)狀的心理狀態(tài)

  項(xiàng)目介紹:

  兩塊寬30公分的木板,間隔1.21.5米,參訓(xùn)學(xué)員須在10米高空,自斷橋一端躍起,跨至另一端并返回

  巨人梯

  培訓(xùn)目標(biāo):

  理解團(tuán)隊(duì)協(xié)作及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)對(duì)于毅力與執(zhí)行的作用;演練小團(tuán)隊(duì)協(xié)作、激勵(lì)并實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的過程

  體會(huì)良好溝通對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的重要性,明白不管我們的目標(biāo)有多么的遙遠(yuǎn),路途有多么的艱辛,相信自己,相信同伴,相信我們的團(tuán)隊(duì),我們就一定會(huì)成功

  讓學(xué)員懂得,團(tuán)隊(duì)的意義在于良好的溝通,精誠的合作!

  多一些溝通,多一點(diǎn)激勵(lì),多一些成功,多一些歡樂!

  項(xiàng)目介紹:

  兩名隊(duì)員相互協(xié)作登上云梯,其他成員拉繩保護(hù)、實(shí)時(shí)相助到達(dá)目標(biāo)

  四、大總結(jié)

  培訓(xùn)目標(biāo):

  經(jīng)驗(yàn)分享,理論總結(jié)

  樹立"大團(tuán)隊(duì)"觀念,團(tuán)隊(duì)氣氛再一次達(dá)到高潮

  評(píng)估培訓(xùn)效果

  項(xiàng)目介紹:

  每個(gè)隊(duì)派代表展示小組總結(jié)的成果

  培訓(xùn)師對(duì)整個(gè)活動(dòng)做總結(jié)

  團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)方案4

  一、拓展目標(biāo)

  1、借助戶外拓展訓(xùn)練,提高銷售人員心理素質(zhì),讓銷售人員建立積極良好心態(tài),加強(qiáng)銷售人員之間彼此了解和溝通,培養(yǎng)集體主義品質(zhì),形成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)合作精神,磨練銷售人員意志,加強(qiáng)紀(jì)律性。

  2、啟發(fā)銷售人員創(chuàng)新意識(shí)和轉(zhuǎn)變思維技巧,真正以團(tuán)隊(duì)為核心,將拓展心得轉(zhuǎn)化到銷售人員實(shí)際工作中,使之產(chǎn)生真正成長與轉(zhuǎn)變。

  3、樹立共同目標(biāo)、責(zé)任感、歸屬感,形成積極主動(dòng)、互助團(tuán)隊(duì)氣氛。

  二、拓展方式

  1、熱身運(yùn)動(dòng):通過團(tuán)隊(duì)破冰活動(dòng)加深銷售人員之間啦解,消除緊張,建立團(tuán)隊(duì),以便能輕松愉悅地投入到各項(xiàng)拓展活動(dòng)中,每組銷售人員佩帶本組logo徽章,以便與其它組別區(qū)分。

  2、培訓(xùn)項(xiàng)目:以趣味性、復(fù)雜性,個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作相結(jié)合性為特征,專業(yè)開發(fā)拓展項(xiàng)目可以提升銷售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)和生存技能。

  3、回顧分享:交流拓展心得,進(jìn)行回顧總結(jié)。與培訓(xùn)師互動(dòng)溝通,以便將拓展體驗(yàn)中收獲與實(shí)際學(xué)習(xí)生活相結(jié)合,從而影響銷售人員今后行為,最終實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)。

  三、注意事項(xiàng)

  關(guān)于安全

  拓展訓(xùn)練始終如一地將安全保障放在各項(xiàng)工作首位,所有活動(dòng)均經(jīng)過精心設(shè)計(jì)與實(shí)驗(yàn)。一流器材、專業(yè)培訓(xùn)教練、豐富經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)師,讓您在百分百安全中體驗(yàn)快樂、提升自我、熔煉團(tuán)隊(duì)。

  隊(duì)員準(zhǔn)備

  全體參訓(xùn)人員(包括領(lǐng)導(dǎo));著運(yùn)動(dòng)裝、穿運(yùn)動(dòng)鞋,切勿穿皮鞋、高跟鞋、拖鞋、涼鞋;請(qǐng)做好防曬工作,準(zhǔn)備好防曬霜等物品;積極開放心態(tài)將有助您取得良好成績;相信團(tuán)隊(duì)力量,相互協(xié)作、積極溝通、主動(dòng)參與;特別提醒:由于本次活動(dòng)為戶外活動(dòng),除必備物品外,請(qǐng)隊(duì)員不要過多攜帶物品,以免丟失和影響你活動(dòng)效果。

  保險(xiǎn)購買

  如果進(jìn)行高空項(xiàng)目,需要將參訓(xùn)者身份信息提前一周左右上報(bào),以便購買安全保險(xiǎn)。

  四、項(xiàng)目簡介

  1、攀巖:佩戴防護(hù)設(shè)備攀上一堵巖石狀墻,以摸到墻頂扣環(huán)為成功。

  2、荊棘取水:利用長繩,在人員足不落地情況下,完成規(guī)定取水任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員共同完成;小組人數(shù):1020人。記住,銷售人員可以利用只有一根繩子。

  3、生死電網(wǎng):在兩棵柱子之間掛一張網(wǎng),網(wǎng)上有大小不一20個(gè)格子。要求每個(gè)人在其他成員幫助下逐一從其中一個(gè)格子鉆過去,身體任何部分都不能碰到網(wǎng),否則“觸電”。只要有一人“觸電”,全組失敗,先前通過人,都必須重新來過。

  4、不倒森林:在規(guī)定時(shí)間內(nèi),所有人完成步調(diào)一致位置更換,同時(shí)保持竹竿不倒。領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員共同參與完成;小組人數(shù):1020人。所有銷售人員圍成一個(gè)圈,每人手持一根竹竿立在地上,棍子不動(dòng),人迅速向順時(shí)針方向移動(dòng)并按住前面銷售人員棍子,不能讓棍子倒下。

  5、盲人摸號(hào):分三個(gè)小組同時(shí)進(jìn)行。在蒙眼、不說話前提下,完成各自小組號(hào)碼排序;最先完成者勝出;團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)共同參與

  6、空中抓杠(8米高空鐵柱頂端,跳起來抓住前方1.2米遠(yuǎn)處鐵杠)

  7、天使之手(男女搭配,借助空中三根繩子走鋼絲)

  8、跨越斷橋(跨越8米高空斷橋)

  9、信任背摔(雙手被綁住,從1.5米高處背部倒下)

  10、畢業(yè)墻(墻高4米,不借助任何外力,靠團(tuán)隊(duì)力量讓每個(gè)人都上去;上去人不允許下來幫忙)。

  團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)方案5

  一、原則

  1、對(duì)銷售人員薪酬進(jìn)行考核,前三個(gè)月不考核,自20XX年1月1日起執(zhí)行考核。

  2、考核參數(shù)分為業(yè)績、費(fèi)用、綜合考評(píng)三項(xiàng)。

  3、銷售業(yè)績考核以客房、會(huì)議為主,餐飲次之。

  4、考核獎(jiǎng)勵(lì)必須以完成部門整體考核指標(biāo)為前提。

  二、基本待遇

  享受酒店主管級(jí)待遇,基本工資為2200元/月—————2500元/月,對(duì)外(名片)頭銜為銷售經(jīng)理。

  三、考核人員

  銷售經(jīng)理、部門副經(jīng)理

  四、考核內(nèi)容

  1、業(yè)績考核每人月銷售指標(biāo)按240萬元/10人計(jì)為24萬元(附銷售指標(biāo)分解),超出部分按1。5%獎(jiǎng)勵(lì)。個(gè)人業(yè)績組成:

 。1)銷售員工號(hào)下的協(xié)議消費(fèi)總額,包括各自發(fā)出的貴賓卡、售出的PACKAGE、個(gè)人下單的零散接待等。

 。2)銷售員發(fā)出的團(tuán)隊(duì)、會(huì)議單消費(fèi)(100房夜以上較大型會(huì)議消費(fèi)額按個(gè)人90%與部門10%劃分)。

 。3)部門經(jīng)理接洽的會(huì)議按銷售員劃分范圍歸屬給相應(yīng)銷售人員,按個(gè)人80%與部門20%劃分。

 。4)銷售員接恰的`宴會(huì)、散客餐飲消費(fèi)。

 。5)應(yīng)收帳未到帳前不計(jì)入個(gè)人銷售額。

 。6)部門業(yè)績產(chǎn)生的考核結(jié)余后留存為部門基金。

  2、費(fèi)用考核(包括交通補(bǔ)貼、招待費(fèi)、贈(zèng)券費(fèi)用等)

  (1)交通補(bǔ)貼:銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按500元/月補(bǔ)貼。

 。2)通訊補(bǔ)貼:銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補(bǔ)貼。

 。3)贈(zèng)券控制:銷售人員為600元/月(按消費(fèi)額5折計(jì))

 。4)招待控制:有重要客戶宴請(qǐng)需事先報(bào)部門批準(zhǔn),原則上銷售經(jīng)理及部門經(jīng)理按每周一次輪流宴請(qǐng)客戶,每次費(fèi)用控制600元(按消費(fèi)額5折計(jì))。

 。5)鼓勵(lì)合理運(yùn)用招待費(fèi)用聯(lián)系客戶,將實(shí)惠帶給客戶,多進(jìn)行情感交流,每人每月宴請(qǐng)費(fèi)用不得低于400元/月(按消費(fèi)額5折計(jì)),不足部分按50%從考核獎(jiǎng)勵(lì)中扣除。

  3、綜合考評(píng)部門完成酒店指標(biāo)前提下,個(gè)人銷售指標(biāo)超出部分按1。5%獎(jiǎng)勵(lì),綜合考評(píng):

 。1)業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)85%

  (2)團(tuán)隊(duì)精神10%

 。3)工作紀(jì)律5%業(yè)績由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì),團(tuán)隊(duì)精神與工作紀(jì)律由部門經(jīng)理考評(píng)。

  五、其它

  1、銷售內(nèi)勤:享受酒店領(lǐng)班級(jí)待遇,基本工資為1500元/月,獎(jiǎng)勵(lì)按銷售人員平均獎(jiǎng)的30%發(fā)放。

  2、美工:享受酒店主管級(jí)待遇,基本工資為2500元/月,工作范圍包括平面設(shè)計(jì)與制作、活動(dòng)策劃與布置、宴會(huì)/會(huì)議場地布置策劃等。

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