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門店管理心得體會(huì)
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),就很有必要寫一篇心得體會(huì),這樣有利于我們不斷提升自我。但是心得體會(huì)有什么要求呢?以下是小編精心整理的門店管理心得體會(huì),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
門店管理心得體會(huì)1
門店是連鎖企業(yè)的支柱利潤(rùn)來(lái)源,門店的規(guī)范化運(yùn)營(yíng)管理,一直是眾多企業(yè)的心中之痛……如何建立系統(tǒng)的門店運(yùn)營(yíng)管理規(guī)范,為門店的持續(xù)贏利奠定基礎(chǔ)?我作為一名門店的店長(zhǎng),借此來(lái)談?wù)勎以陂T店管理中的一些經(jīng)驗(yàn)和心得,主要有以下三方面:
首先,貨架商品的陳列管理。所有陳列商品的大前提是要有清潔感,都要給進(jìn)店挑選商品的顧客留有一種明亮、整潔、朝氣蓬勃的印象。要保持商品的清潔,必然要保持貨架、柜臺(tái)及商品包裝的清潔。其次就是商品的陳列,如地堆陳列、端架陳列、貨架陳列等。地堆陳列:貨堆如山,才能讓顧客感覺(jué)到數(shù)量大的魅力,端架陳列:一般擺放的'是品牌商品或者是季節(jié)性商品。季節(jié)性商品顧名思義就是要在特定季節(jié)中銷售的商品,從而獲得利潤(rùn),同時(shí)帶動(dòng)整個(gè)超市的繁榮,此時(shí)我們必須用頭腦和身體去感知季節(jié)性的變化。貨架陳列:一般用來(lái)陳列品種繁多的商品,貨架有很多層次,要注意商品的一物一簽,品牌系列自上而下的排放,上貨補(bǔ)貨時(shí)要掌握先進(jìn)先出的原則,新品的陳列,對(duì)于此類商品要“關(guān)懷倍至”。
其次,門店中層人員的管理。門店中層管理人員———領(lǐng)班,猶如店長(zhǎng)的臂膀,他們應(yīng)時(shí)時(shí)架起員工與店長(zhǎng)之間溝通的橋梁。門店中層管理者必須提高自身素質(zhì)和管理水平,尤其是要熟知和掌握日?己藰(biāo)準(zhǔn)和日?己朔e分處理方法及程序、帶動(dòng)員工積極實(shí)施并做好業(yè)務(wù)輔導(dǎo)、考核反饋等重要環(huán)節(jié)的工作,使自己成為積極合格的考評(píng)者。其次,員工考核細(xì)則實(shí)施的關(guān)鍵,是門店負(fù)責(zé)人要高度重視,必須身體力行,嚴(yán)格地督促中層對(duì)員工考核的程序,并認(rèn)真計(jì)劃、組織實(shí)施,安排布置和檢查,將此工作納入門店中層管理人員的考核內(nèi)容中。從而使得中層及員工的工作積極性和主觀能動(dòng)性進(jìn)一步提高。
最后,如何提升淡季的銷售業(yè)績(jī)。淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換,在淡季中,怎樣使得門店銷售淡而不淡,淡中有升呢?可以通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求的了解,并經(jīng)過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷策略來(lái)引導(dǎo)需求,進(jìn)而擴(kuò)大需求,才能夠最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績(jī)。其方法是:首先,要改變經(jīng)營(yíng)的理念,樹(shù)立“銷售無(wú)淡季”的意識(shí),和廠家及供應(yīng)商積極聯(lián)系,取得他們的支持。淡季的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引消費(fèi)者的一大因素,打折、買贈(zèng),提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感的消費(fèi)者。其次,門店在旺季結(jié)束淡季來(lái)臨之際,一定要注重與團(tuán)購(gòu)客戶的溝通,對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作。再次開(kāi)拓銷售市場(chǎng),挖掘門店潛力,發(fā)展新的團(tuán)購(gòu)客戶,取得他們的信任并加以鞏固,同時(shí)也是為了旺季更好地銷售奠定了基礎(chǔ),擴(kuò)大了團(tuán)購(gòu)客戶的隊(duì)伍。達(dá)到淡季與旺季銷售共同提升的雙贏目的。
門店管理心得體會(huì)2
很多店長(zhǎng)都是店員出身,缺少企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),再提升到店長(zhǎng)職位后沒(méi)有明確自身職責(zé)。也有一些人簡(jiǎn)單的認(rèn)為店長(zhǎng)就是管人的人,主觀偏離公司管理制度,使法制偏向于人治,從而造成更多管理問(wèn)題及矛盾。綜上所述,管理崗位的崗位職責(zé)必須明晰。
首先談一下管理職責(zé),動(dòng)漫店做的是動(dòng)漫產(chǎn)品的銷售,商品管理要放到第一位。供貨、庫(kù)存、銷售、美陳等方面管理因公司經(jīng)營(yíng)多年,在商品管理環(huán)節(jié)已經(jīng)積累了很豐富的經(jīng)驗(yàn)。
店內(nèi)管理,顧名思義是對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)行政后勤相關(guān)的管理工作。行政后勤管理工作涉及層面較廣,對(duì)內(nèi)做好后勤工作,遵循公司各部門相應(yīng)制度,急時(shí)做到辦公物品申購(gòu)、保管、維修等工作以維持正常店面運(yùn)作。對(duì)外要和承租方、相關(guān)管理部門做好協(xié)調(diào)溝通工作,及時(shí)準(zhǔn)確將信息反饋公司,并對(duì)突發(fā)事件做出準(zhǔn)確性相應(yīng)處理。
相對(duì)于商品管理和店務(wù)管理店員管理應(yīng)該是最復(fù)雜也是最困難的管理內(nèi)容。店員管理也可以稱為員工績(jī)效管理,其管理過(guò)程分為,制度制訂、培訓(xùn)、執(zhí)行、監(jiān)管、評(píng)測(cè)、獎(jiǎng)懲六個(gè)環(huán)節(jié)。中層管理崗位店長(zhǎng)的管理過(guò)程集中在培訓(xùn)、執(zhí)行、監(jiān)管、評(píng)測(cè)四方面,而制度制訂及員工獎(jiǎng)懲是公司層面管理內(nèi)容。
制度制訂,應(yīng)根據(jù)行業(yè)、企業(yè)雙重標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制定,制度不是為了有制度而制定制度,而是一部公司內(nèi)部法律,是行為準(zhǔn)則。很多企業(yè)制定制度比較空洞對(duì)管理細(xì)節(jié)描述模糊,在后面的執(zhí)行上就缺乏立足點(diǎn),使之操作困難,最終導(dǎo)致有法不依執(zhí)法不嚴(yán)。例如,每日開(kāi)店前要召開(kāi)早會(huì)。這樣的制度有沒(méi)有是沒(méi)有區(qū)別的,應(yīng)該規(guī)定:每日正式營(yíng)業(yè)前15分鐘召開(kāi)早會(huì),會(huì)議由店長(zhǎng)或領(lǐng)班主持,早會(huì)內(nèi)容由員工點(diǎn)名、重要通知、調(diào)貨信息、制度及行為培訓(xùn)等部分組成。會(huì)議時(shí)間控制在10分鐘左右。
培訓(xùn),很多企業(yè)不重視培訓(xùn),其實(shí)管理問(wèn)題都是出現(xiàn)在培訓(xùn)不到位上,員工經(jīng)常抱怨說(shuō)對(duì)制度不理解或者不清楚,因?yàn)闆](méi)人告訴他這樣做是錯(cuò)誤的。由此可見(jiàn)制度制訂后要不多的強(qiáng)化培訓(xùn),使制度成為習(xí)慣這樣就可避免很多問(wèn)題。在外企是非常重視員工培訓(xùn)的,比如麥當(dāng)勞就具備相當(dāng)完善的培訓(xùn)機(jī)制,每一個(gè)員工都珍惜自己的工作,都努力做到最好,這就是強(qiáng)大的培訓(xùn)帶來(lái)的好處。
執(zhí)行,每一個(gè)員工接受培訓(xùn)后就要嚴(yán)格執(zhí)行制度,確保企業(yè)正常運(yùn)作。當(dāng)今很流行的一句話是執(zhí)行力經(jīng)濟(jì),好的執(zhí)行力對(duì)企業(yè)發(fā)展起到的是絕對(duì)推動(dòng)作用。好的管理者在管理過(guò)程中要不斷執(zhí)行各項(xiàng)管理制度,對(duì)上對(duì)下,對(duì)內(nèi)對(duì)外做到良性運(yùn)營(yíng)管理。
監(jiān)管,店長(zhǎng)作為中層管理者,要有很強(qiáng)的監(jiān)管力度,員工在工作過(guò)程中不可能不出現(xiàn)工作失誤或違規(guī)問(wèn)題,這就需要店長(zhǎng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并作出相應(yīng)措施,不然事態(tài)或問(wèn)題出現(xiàn)擴(kuò)大化,危害企業(yè)利益。
評(píng)測(cè),評(píng)測(cè)是重點(diǎn)的重點(diǎn),對(duì)于全面管理起到的是標(biāo)桿的作用,也就是績(jī)效考核。對(duì)于店面管理可以采用人力資源中的兩種評(píng)測(cè)方式,管理者使用平衡計(jì)分卡,店員使用KPI關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。成功導(dǎo)入以上兩種績(jī)效測(cè)評(píng)方式可以提高管理者和普通員工的工作態(tài)度,對(duì)于企業(yè)管理起到長(zhǎng)治久安持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的基石。
平衡計(jì)分卡是將店面經(jīng)營(yíng)目標(biāo)逐層分解轉(zhuǎn)化為各種具體的相互平衡的績(jī)效考核指標(biāo)體系,并對(duì)這些指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)狀況進(jìn)行不同時(shí)段的考核,從而為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成建立起可靠的執(zhí)行基礎(chǔ)的'績(jī)效管理體系。其把對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)劃分為四個(gè)部分:財(cái)務(wù)方面、客戶、經(jīng)營(yíng)過(guò)程、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。它不僅是一個(gè)指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng),而且還是一個(gè)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)。
獎(jiǎng)懲,俗話說(shuō)“獎(jiǎng)要獎(jiǎng)到幸福,罰要罰到心疼”,完善的管理過(guò)程最終的結(jié)果就是和獎(jiǎng)懲聯(lián)系起來(lái)的。每一個(gè)人的工作表現(xiàn)都會(huì)和獎(jiǎng)懲分不開(kāi),沒(méi)有獎(jiǎng)懲就是大鍋飯,管理者就沒(méi)有管理權(quán)力,沒(méi)有權(quán)力的管理者就不是管理者,只相當(dāng)于一個(gè)監(jiān)管者,而賦予店長(zhǎng)獎(jiǎng)懲的權(quán)利是對(duì)整個(gè)管理環(huán)節(jié)的有力補(bǔ)充。
以上觀點(diǎn)是本人綜合多年工作經(jīng)驗(yàn),配合貴公司一些現(xiàn)存問(wèn)題,整合管理方式,粗略談了一些觀點(diǎn),每一個(gè)管理問(wèn)題都可以詳細(xì)的展開(kāi)論述,希望和貴公司經(jīng)營(yíng)策略相符,可以起到相互補(bǔ)充作用。作為一個(gè)合格店長(zhǎng)起到領(lǐng)導(dǎo)的作用,就要做到帶領(lǐng)員工做他們?cè)敢庾龅氖,引?dǎo)他們做他們不愿意做的事。
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