【精選】促銷策劃4篇
促銷策劃 篇1
“胡蝶，快看呀！”候鳥對著一道逛街的同伴大呼小叫。
胡蝶被候鳥拉著，直往人群里鉆。
正是十一國慶節(jié)，街道人山人海，尤其是紫蝴蝶服裝城人群擁擠。
“喲，這名字好有趣，用的你的網(wǎng)名呢，里面好像是賣什么東西特別便宜，我們也去看哈�！焙蝤B拉著好友， 拼命往前沖。
“這年頭，什么都是假的，哪有什么便宜的好貨？”胡蝶不以為然地說：“再便宜的東西， 我也不能買，除了手機�！�
可是，候鳥只是拉著她，繼續(xù)往前擠。
“看來，你身高1米75還是有好處的，肯定看到了什么稀奇吧，這么拼命的擠的？”胡蝶已經(jīng)熱得氣喘吁吁。
然而，立刻，她就沒有牢騷了，一則立著的廣告牌吸引了她的視線：
“有獎購裙：
A、凡國慶期間即10月1日至10月10日，在本店購裙者，享受五折優(yōu)惠；
B、凡在大廳選擇到與本人身材尺寸完全符合的，此裙免費贈送；
C、凡在二樓選擇到與本人身材尺寸完全相符的，此裙免費贈送，并贈三星手機一部（注：二樓裙裝皆為名牌系列�。�
D、凡在本店購物達280元以上者，贈隨身聽一幅（含耳機）�！�
——紫蝴蝶服裝城”
候鳥一邊念，一邊往前擠，口里說：“進去看看么！”
胡蝶說：“我們把手機買來再來吧，我擔心一逛，就搞忘記了。明天上班需要��！”
然而人流并不允許她們向后退，并且，把她們推向門口，推向大廳；門外，是長龍一般的女士隊伍，要退出是一件難事。
“一樓人多，我們就到二樓看看吧�！焙懒送顺龅男模餍岳撕蝤B往二樓擠。
上至樓梯拐角處，發(fā)現(xiàn)設(shè)有關(guān)卡：一張長方形辦公桌橫在那兒，三個掛著“紫蝴蝶服裝城/工作證”掛牌的漂亮的小姐站在桌后。當胡蝶和候鳥擠到跟前時，一位小姐開口道：
“二位請過來，請在這里量尺寸�！�
還沒等她們反應過來，人家早給她們量好了，并將二人的尺寸各寫在一張卡上，再分別交給她們，并說：“上去試試吧!”
兩位樂天派于是好奇心大發(fā)，齊聲說：“那就，到裙子的世界碰碰運氣吧！”
二樓，有如裙子的迷宮，她們在里面穿來穿去，直看得眼花繚亂。一碰到比較喜歡的，她們就試，一面互相品評。
胡蝶說：“我覺得，這只不過是商家刺激消費者的策略，希望不大！”她于是不再試裝，而是逐件欣賞。
轉(zhuǎn)了一圈又一圈，候鳥試了一件又一件后，胡蝶忽然看到了一件紫長裙，她叫道：
“天，真美！”她驚嘆不已：“典雅，高貴！”
候鳥打斷了她的.話，說：“試試看！”說著急不可耐地把它取了下來，并幫好友試穿。
一會兒后，她圍著胡蝶，說：“嗯，正合適！到位！帥！”
“天，你真是胡亂用詞，如何用個帥字？”胡蝶開心地責怪好友。
“現(xiàn)在不是講男女平等嗎？文字也可以平等了！”
她們興奮地來到樓梯拐角處，候鳥搶先問：
“這套裙子她穿著正合適，請問，是否贈送？”
三位小姐一看，大吃一驚：“這可是本服裝城最昂貴的裙子哦！請出示您的尺寸卡�！�
胡蝶從口袋里拿出來，遞給了她，同時目不轉(zhuǎn)睛地盯著這位工作人員。
她認真地核對了卡后，又重新為蝴蝶量一次尺寸，接著與另外二位互換眼神，說：“請你們稍等片刻！”
說完，她上了三樓。
二分鐘后，一位青年男子尾隨這位小姐下樓了。
“陶總，就是這位小姐！”
陶總含笑點頭，他一面細細地打量著蝴蝶，一面說：
“您帶了身份證或者其它證件嗎？”
候鳥問：“難道，沒帶證件，贈送會失效？”
“不，如果您有證件，我們方便登記上報總公司；否則如此高檔的裙裝和手機去向，會被總公司懷疑的！”
“哦——！”胡蝶點了點頭，掏出身份證。高個小姐接過后，在身旁的復印機上復了二份，原件退還給胡蝶，復印件交給陶總。
陶總伸出右手，說：：“恭喜您！”
此時，三樓又下來一位男子，手捧一精致例子，遞給陶總。陶總又雙手呈給胡蝶，說：“胡蝶女士，這是您的手機了，請當場驗收,請在文件上簽字！”
“謝謝！”胡蝶高興地回答，順手將盒子交給好友。
候鳥是賣手機的，她內(nèi)行地檢查起來。
最后，一位小姐將手機包裝好，將裙裝包裝好，用一個禮品袋封閉后，交到胡蝶手上。
在進行這一程序時，她們這才發(fā)現(xiàn)，樓下不僅擠著許多圍觀者，而且還擠著電視臺攝像工作人員 ，他們正對著二位小姐攝像。
當她們告別拐角處眾人后走到大廳，擠向門外時，發(fā)現(xiàn)人們依然蜂涌而入。
“哇，你真幸運！需要手機時，手機有人送了；需要裙子，裙子也有人送了！多好啊！”
忽然，候鳥猛地拍了好友一下，大驚小怪地叫了起來：“唉呀，剛才，我發(fā)現(xiàn)陶總看你時，眼神挺特別的，就像就像我男友第一次約會時，看我的神情：激動、羞澀、贊賞、愛戀等，都有呢！”
“胡說么，大家都是陌生人！”
“可是，那眼神，真的非常特別�！�
晚上，胡蝶和候鳥又泡網(wǎng)上了。胡蝶穿上了那條贈送的紫裙。
胡蝶的網(wǎng)名是“紫胡蝶”，候鳥的是“落單的候鳥”。
上網(wǎng)半個小時后，胡蝶與一個叫“蟬”的聊上了，他是胡蝶幾年的聊友啦。
蟬：你好，國慶快樂！
紫蝴蝶：彼此，謝謝！
蟬：今天有什么特別的事？
紫蝴蝶：當然有……。
她將今日事告訴了網(wǎng)友“蟬”。
蟬：你真幸運，恭喜你！
紫蝴蝶：那么，你呢？
蟬：非常開心！
紫蝴蝶：為什么？
蟬：白天遇見了一位與你特別相似的姑娘，晚上卻在屏幕前遇見到你！
紫蝴蝶：哦——？
蟬：紫蝴蝶，我們在網(wǎng)上已經(jīng)認識多年了，我將手機號碼、坐機號碼、家庭住址等等都告訴了你，你卻什么也沒告訴我，太不公平了，更不用說在生活中遇到你。因此，今天的偶遇，讓我感覺，離你很近了。
紫蝴蝶：是嗎
蟬：既然你今天這么幸運，心情一定很好，那么，告訴我，你的電手號碼，行嗎？
紫蝴蝶遲疑著，望電腦屏幕，發(fā)呆。
蟬：我們在同一個城市，聊了這么多年，你都不讓我知道你的絲毫信息。這樣吧，你不告訴我手機號碼也行，今晚，我們見一面吧，你說個地點。
紫蝴蝶：15827882938.我從不見網(wǎng)友！
蟬：這是你的手機號？太好了�？墒�，我有理由見你。
紫蝴蝶：？
蟬：五年前，如果不是你在網(wǎng)上給我的鼓勵，我可能——，難以設(shè)想！五年了，如今我已經(jīng)從負數(shù)變成正數(shù)了，因此，我想當面謝你！
紫蝴蝶：哦——，既然如此，什么地點，你說吧
蟬：你上網(wǎng)的天若有情網(wǎng)吧門口！
紫蝴蝶：天，你如何知道？
蟬：你QQ上顯示出的啊！
紫蝴蝶對候鳥叫道：“丫頭，快過來看啊，蟬要求見面，就在這家網(wǎng)吧門口呢！”
好友飛奔過來，盯著屏幕看。
“見就見，又不是見不得人！再說，如果他是個壞蛋，我們也不用怕他！”
兩位好友手牽手出現(xiàn)在網(wǎng)吧臺階上。
一輛紅色轎車開了過來，一個青年男子從車上走下來。
“陶總？”候鳥驚叫。
“紫蝴蝶，落單的候鳥，你們好!”
胡蝶輕聲說：“今天的促銷活動，是你策劃的？”
“不，是你教我策劃的？”
“什么時候我教你啦？”
“五年來，你一直在教我么，你忘了，蟬曾經(jīng)告訴你，做服裝生意虧了，痛不欲生，你說：一切可以重頭再來。你還建議我重新從擺地攤開始，建議我開店時如何策劃促銷，等等!”
胡蝶無語，笑了：“沒想到，你發(fā)展得真快！”
蟬說：“今天的促銷，真是一舉兩得，一是讓我終于見到最想見到的人，二是今天的利潤數(shù)出現(xiàn)奇跡，刷新記錄！”
“那么，你是如何知道我的身高、尺寸、喜愛的顏色的？”
“這太容易了！有一次，你告訴我，買了一條29的牛仔褳；還有一次，你又告訴我，買裙子時，有一條尺寸太小，以至于自己鐘愛的非常美麗的紫色裙子，沒有買成,等等！”
“但是，無功不受祿，我如何能隨便接受人你的裙子和手機呢？我明天就把應給的錢給你！”
“哈，這是付給你的策劃費的零頭! 我們認識五年，你卻為我整整策劃了三年！”
胡蝶不知說什么好，沉默。
“如果不是你的開導，我早就倒下；如果不是你的策劃，我無法闖過數(shù)次難關(guān)——第一次上網(wǎng)，我是準備自殺的，但是，幸運的遇見了你！你對網(wǎng)友的真誠、大度、善良，挽救了我！也許，對于你，是自然不過的事！然而，這些發(fā)自內(nèi)心的用智慧敲打出來的文字，卻改變了我的人生，遇到你，是我的幸運哦！今天，在這里，有機會，說聲謝謝，也有機會表達我對你的感激之情，實在是最最開心的事情！”
“既然如此，那就遵命！”胡蝶思索一會，回答。
陶總望了一眼，回頭對胡蝶說：“你覺得哪里去吃比較有興趣？”
胡蝶說：“其實，我不想吃夜宵，我們，去漢水邊走走吧�！�
候鳥有些不高興，她小聲耳語道：“其實，我有點餓了!”
胡蝶也小聲地說：“傻瓜，那兒一樣有夜宵嘛”
漢水河堤上，涼風陣陣，人流密集；陶總為兩個女孩買了燒烤，然后，三人走到一處人少的地方，站住了。
兩個女孩一面吃，一面看河水，看船，看夜色中的天空，心情爽朗！陶總呢，
他的魂魄，只維系在紫裙飄飄的胡蝶身上。
促銷策劃 篇2
農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”。“五”與“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆樱慅堉�，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。
2.端午節(jié)前期**科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。
3.**店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友（18歲以下）贈送價值10元左右禮品一份。
營銷活動
活動一
活動主題 龍飛鳳舞 粽行天下
活動時間：20xx年5月25日――5月31日
活動內(nèi)容：
凡在**超市購物滿36元（500平方米購物滿28即可）為底限，如購物37元即可贈送端午粽子1個，
購物滿38元送粽子2個，依次類推，最多限送15個，即需要購物滿51元方可贈送15個粽子。
操作事項：
1.本次活動前5天營銷店將所有有關(guān)活動物資準備到位，并在門口處放置海報進行宣傳。
2.活動安排在場外進行操作，顧客憑收銀小票進行兌換，兌換負責人將顧客換取后的`小票進行回收，并將臺帳表登記好。
3.粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。
4.活動結(jié)束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進行報銷處理，（收銀小票及顧客登記表）。
費用小計：（略）
活動二
活動主題：**吃（包）粽顯身手
活動時間：20xx年5月31日
活動內(nèi)容：
凡活動期間，在**商場購物的顧客，無需金額大小，即可在商場服務(wù)臺報名參與包吃粽子大賽，還有機會獲取豐厚的大禮，好機會不容錯過。
操作事項：
1.活動前5天營銷店出海報放置在門口處進行宣傳，并制作顧客報名表進行登記。（見附表）
2.活動前一天營銷店將獎品及活動期間的需要的物資準備到位。另外**店可選擇其中一樣（包粽子或吃粽子）。
3.比賽規(guī)則：包粽子可分單人組與雙人組進行比賽，吃粽子比賽可分單人組進行比賽。參賽者做好準備后，由主持人宣布比賽開始，由專人負責計時，時
間為3分鐘左右，比賽可分2-3輪進行比賽，并評比出最終的冠軍。
4.包粽子需提前1天準備粽葉子、糯米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子。（材料配置：糯米+一般大米+蘇打粉）按5：4.5：0.5的比例用水泡2―4個小時，并按每人半斤進行計算。
5.吃粽子需準備煮熟的粽子（肉粽、蜜棗粽）、秒表器、盤子、水等。
6.活動當天**店可自行制作小橫幅懸掛在活動專區(qū)處，可增加宣傳力度。
7.獎品設(shè)置：
一等獎 獎價值80元的禮品一份，或送同等價值禮品一份（牛奶、西瓜、等）。
二等獎 獎價值50元禮品一份，或送同等價值禮品一份。
參與獎 參加的顧客都可獲得價值10-5元禮品一份，營銷店可自行安排禮品，不做費用考慮。
促銷策劃 篇3
一、活動主題
情濃一生，真心表愛意
活動(一)主題：七夕情人，真愛無限
活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來
活動(三)主題：情意無價，愛我有獎
二、活動時間
20xx年8月15日至8月20日
三、活動對象
1、活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客;
2、活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);
3、活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;
四、活動內(nèi)容
活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動
活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠);
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎(chǔ)護理項目十二次;
2、任選身體護理項目四次;
3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、8月26日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;
5、獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);
6、獲贈男士專用潔面乳一支;
7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次;
8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品;
9、當天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注：或結(jié)婚時間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
活動(二)“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動
在20xx年8月15日至8月20日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!
活動(三)：“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動
在20xx年8月19日至8月26(下午三點前)日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或××元代金券)，并參加抽獎活動，獲取精美獎品;
8月26日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅?獎項及獎品由美容院自定);
五、活動宣傳：
1、宣傳重點時間：活動前五天
2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或x展架展示(活動內(nèi)容說明);d、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);
六、活動備注事項：
1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的'理由，以此打動目標對象――男士;
2、宣傳話術(shù)重點：著重強調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn);
3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務(wù)指標，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、美容院店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;
6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細節(jié)應依據(jù)商圈和美容院實際情況進行調(diào)整和補充。
促銷策劃 篇4
一、活動主題：
××珠寶十周年慶濃情獻禮"諾愛一生"系列美鉆特價促銷，寓意："永恒承諾鐘愛你一生一世"
二、活動時間：
20xx年12月××日至20xx年1月××日
三、活動說明
圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費群體，且活動的持續(xù)有效期較長，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。
四、貨品說明："諾愛一生"系列美鉆
款式風格：均以經(jīng)典、高貴、簡單、優(yōu)雅、大方為主。
銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。
主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。
活動地點：××珠寶全國各地專店/柜
五. 活動主題：恒久鉆石見證美滿婚姻
六.活動背景及目的：
隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款--"信守"系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的`××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過"恒久"這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值。
七.活動形式：
1. 活動內(nèi)容：
(1)三年之約：
我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶"信守"系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的"三年之約"。如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);
注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
(2)牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。
2. 造勢宣傳：
(1)20xx年1月1日(元旦)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是："鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化"，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;
(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年2月5日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是"××珠寶恒久鉆石保障婚姻"
(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
八. 活動經(jīng)費預算
1. x展架：65元×2=130元，條幅：150元;
2. 宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元;
3. 婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元;
3. 媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據(jù)當?shù)厍闆r重新預算);
4. 總計： 8780元。
另：
活動控制與推廣問題說明：
1. 參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認同后方可更改;
2. 網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳;
3. 注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;
4. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;
5. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商;
6. 印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。
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