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地產(chǎn)策劃

時間:2024-09-09 22:04:59 策劃 我要投稿

【推薦】地產(chǎn)策劃三篇

地產(chǎn)策劃 篇1

  一、市場調(diào)研分析

【推薦】地產(chǎn)策劃三篇

  1、調(diào)查概況

  2、調(diào)查分析結(jié)果

  二、SWOT分析

  1、優(yōu)勢(strengths)

  2、劣勢(weaknesses)

  3、機(jī)會(opportunities)

  4、威脅(threats)

  三、項目定位

  1、建筑部分

  2、功能部分

  3、建筑內(nèi)部空間組織

  4、建筑環(huán)境定位

  5、街區(qū)功能定位

  6、目標(biāo)客戶定位

  7、物業(yè)服務(wù)定位

  四、品牌形象塑造

  五、營銷戰(zhàn)略

  六、營銷推廣策略

  七、價格策略

  目錄

  八、銷售系統(tǒng)規(guī)劃

  九、后期運營管理

  <一> 調(diào)查時間

  <二> 調(diào)查方法

  一、市場調(diào)研分析 20xx年7月18日——20xx年7月22日

  采用問卷調(diào)查和問詢調(diào)查結(jié)合

  <三> 調(diào)查目的

  分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街目標(biāo)客戶購買行為及心態(tài),為項目定位及營銷推廣提供客觀依據(jù)。

  <四> 調(diào)查范圍

  哈密市主要商業(yè)市場

  <五> 調(diào)查項目

  1、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

  2、哈密市商業(yè)形態(tài)

  3、哈密市經(jīng)營商戶

  4、競爭物業(yè)狀況

  5、大十字商業(yè)街意向客戶購買行為

  <六> 調(diào)研分析結(jié)果

  一、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

  1、人口少、收入低、消費能力有限

  哈密地區(qū)面積16.5萬平方公里,轄區(qū)人口35萬,其中市區(qū)面積8.5萬平方公里,人口15.6萬,由于城市人口少,人均收入水平低,致使商業(yè)消費水平較低,消費能力有限。

  2、缺乏產(chǎn)業(yè)支撐,經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢

  哈密市產(chǎn)業(yè)主要依賴礦產(chǎn)、鐵路及農(nóng)業(yè),在整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,第一、二、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達(dá),且缺乏有力的經(jīng)濟(jì)增長點,經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢,制約了商業(yè)的發(fā)展。

  3、旅游消費不足

  每年來哈密的外來人口高達(dá)十幾萬,但多數(shù)以民工居多,由于消費水平較低,對商業(yè)的貢獻(xiàn)率極低,而對商業(yè)貢獻(xiàn)率較高的旅游人數(shù),所占比例相對較低,每年僅3—5萬

  人,對商業(yè)的貢獻(xiàn)相對有限。

  4、各商業(yè)市場缺乏亮點,差異性不強(qiáng)

  哈密市商業(yè)格局缺乏亮點,雷同性極強(qiáng),未能針對細(xì)分市場建立起一些有特點的專業(yè)市場,差異性不強(qiáng)導(dǎo)致市場間競爭激烈,每家商業(yè)市場均未能形成自己的優(yōu)勢,缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  二、哈密市商業(yè)形態(tài)分析

  1、商業(yè)集中度高,缺乏發(fā)展空間

  哈密市商業(yè)主要集中于以時代廣場為中心的商業(yè)區(qū)和以天馬為中心的鐵路局商業(yè)區(qū)。

  在商業(yè)形態(tài)方面,以時代廣場為中心形成了以領(lǐng)先、新世紀(jì)、地下街及沿街品牌店構(gòu)成的,蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產(chǎn)品、文化用品、副食品等數(shù)十類品種,是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū),商品零售額占據(jù)哈密市場的70%以上。

  在時代廣場周邊,還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市場構(gòu)成的中低檔商品集貿(mào)市場,這三大市場依靠較低的產(chǎn)品價格和與市中心相鄰的優(yōu)勢,與商場及品牌店形成互補(bǔ)效應(yīng),吸引著不同的客戶群。

  以天馬為中心的鐵路商圈,充分利用交通及地理優(yōu)勢,形成了以天馬市場,溫州商貿(mào)城、綠洲建材市場、萬風(fēng)家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發(fā)市場構(gòu)成的集貿(mào)市場的商業(yè)形態(tài),主要經(jīng)營小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。

  從上述哈密市的商業(yè)格局而言,商業(yè)集中度較高,再加上缺乏新的商業(yè)增長點,人均消費水平較低,商業(yè)已趨于飽合,缺乏發(fā)展空間。

  2、商場、集貿(mào)市場、品牌店及超市構(gòu)成哈密市四種主要商業(yè)形態(tài)。

  哈密市的'消費主要集中于商場,集貿(mào)市場,其中商場和品牌店主要經(jīng)營中高檔商品,集貿(mào)市場主要經(jīng)營中低檔商品,超市多為一些便民店,經(jīng)營日用百貨、食品等,從商業(yè)形態(tài)而言,缺乏專業(yè)性,特色化的商業(yè)形態(tài),商業(yè)雷同性強(qiáng),競爭激烈,特色專業(yè)市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

  3、商戶忠誠度低,流動性強(qiáng)

  由于哈密市商業(yè)雷同性強(qiáng),缺乏差異性,未能形成自己市場的競爭優(yōu)勢,因此當(dāng)新的市場出現(xiàn)時,立即出現(xiàn)大量商戶的流動現(xiàn)象,新的市場只需借助價格杠桿和一些炒作。

地產(chǎn)策劃 篇2

  1、離市區(qū)較遠(yuǎn),考慮到交通問題。住在彩石山莊的住戶都會有私家車,從成度上可以解決路程遠(yuǎn)的問題,在交通費一筆不小的開支。k301公交車將在社小學(xué)的地方設(shè)立站牌,從另一考慮,公交公司自身的利益,樣容納2萬人的社區(qū)建成之后,肯定會公交車的,一社區(qū)居民,另一獲取利益。不過我彩石山莊能夠安排小區(qū)巴士,肯定能夠的居民,而且小一筆收入。

  2、聽說小區(qū)是節(jié)能型小區(qū),那么是怎樣做的呢?原來小的是太陽能路燈,而且墻體加了保溫隔熱層,有助于房子的保溫隔熱的功能。小區(qū)還盡量山上的綠化植被,可以改良生態(tài)環(huán)境。

  3、關(guān)于車位的問題。大多住戶有車,車位問題肯定是住戶最的問題。原來小區(qū)每家都會有車位(這是要出售的),小區(qū)還有臨時車位,供住戶臨時停車。

  4、物業(yè)管理的.問題。當(dāng)小區(qū)居民都入住拉,那么物業(yè)管理該怎么辦呢?物業(yè)管理這一塊在開發(fā)商策劃時就定下了,便于以后物業(yè)管理的性,在項目建設(shè)時期物業(yè)管理公司也會親臨現(xiàn)場,,在社區(qū)居民未之前就把物業(yè)管理公司。當(dāng)居民成了業(yè)主委員會后,到底用物業(yè)公司另請的公司,決策權(quán)在業(yè)主委員會手里。

  大家還提問了的問題,鐘經(jīng)理和潘主管了耐心的解答。過的很快,到了該離開的時候了。這次實習(xí),是次,卻學(xué)到了的東西,以前東西在心中很模糊,離得那么遠(yuǎn),現(xiàn)在它們越來越清晰了。希望明天會能學(xué)到更多的東西。

地產(chǎn)策劃 篇3

  一、活動目的.

  1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;

  3、促進(jìn)項目開盤成交,制造凱悅城的聲音,及快速去化房源。

  二、活動時間

  20__年9月份(具體時間待定)

  三、活動地點

  凱悅城售樓中心

  四、活動前準(zhǔn)備

  1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20__年9月份

  2、電器的購買時間:20__年8月30日

  3、抽獎券制作到位時間:20__年9月初

  4、水果糕點現(xiàn)場布置到位時間:開盤前一天

  五、活動內(nèi)容

  邀請凱悅城開盤,購房簽約客戶,將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動,由項目經(jīng)理對本次活動類容進(jìn)行簡單介紹,并傳遞前期購房客戶,老帶新活動政策,本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取,產(chǎn)生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)

  3000x2臺=6000元1500x4臺=6000元1000元x6臺=6000元600元x10臺=6000元

  100元x90臺=9000元

  費用預(yù)估:33000元

  三等獎:海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎:微波爐(10名)

  五等獎:榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)

  六、活動流程

  新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后__—銷售讓客戶從__開。

  (置業(yè)顧問全程接待,并一對一介紹,促進(jìn)成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)

  七、活動費用

  1、抽獎券數(shù)量:100張

  抽獎箱:1個費用:100元

  2、聘請婚慶公司

  費用:2500元

  3、水果糕點

  費用:1000元

  4、預(yù)計現(xiàn)場布置費用:費用:500元

  5、小禮品購置費:毛絨玩具等20xx元

  6、不可預(yù)計支出費用:費用:900元

  7、家電費用

  費用:33000元

  費用合計:40000元

  策劃部20_年8月22日

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