元旦節(jié)促銷策劃方案范文(通用11篇)
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編幫大家整理的元旦節(jié)促銷策劃方案范文,希望能夠幫助到大家。
元旦節(jié)促銷策劃方案 1
一、活動主題:
冬季顯風(fēng)情,燙出好心情。
二、活動日期:
xx月xx日至xx月xx日。
三、活動宗旨:
。1)在圣誕,元旦旺季前,為回饋長久支持本店的顧客。
。2)借此活動讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù),提升整個店的客單價,形成新的高價戰(zhàn)略。
。3)通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力,團(tuán)結(jié)互助的精神,并得到凝聚和發(fā)揮。
。4)創(chuàng)造達(dá)成個人和團(tuán)隊最好的業(yè)績。
(5)脫離競爭壓力,穩(wěn)定客群,拉開與競爭對手的距離。
。6)立體造勢,大量吸引人。
。7)幫助員工認(rèn)識到只有在會員卡、貴賓卡的保護(hù)下,才會有真正的不斷的回頭客。只有大量吸引顧客,才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎(chǔ)。
(8)幫助員工創(chuàng)造更多的燙發(fā)、染發(fā)、護(hù)發(fā)機(jī)會,穩(wěn)定顧客群,更好控制顧客消費(fèi)周期。
。9)激勵團(tuán)隊以團(tuán)隊利益為出發(fā)點,營造一個“比、學(xué)、趕、幫、 超”氣氛。
。10)爭當(dāng)“服務(wù)天使”“技術(shù)能手”“進(jìn)步員工”的.先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉。
四、活動內(nèi)容:
。1)對外以3或2折來吸引客群,以全能浪漫無損燙大酬賓,創(chuàng)造大客群。
(2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐,剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù),創(chuàng)造高單價高額業(yè)績。
。3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù),獎罰并舉。
。4)凡活動期間來店燙發(fā)一律可亨受全能浪漫無損3或2折。
(5)凡活動期間來店進(jìn)行消費(fèi)的顧客,都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計軟件進(jìn)行設(shè)計大頭貼或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計6個發(fā)型。
。6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā),染發(fā)套餐優(yōu)惠。
a套、全能浪漫無損燙發(fā)原價xx元 + 靚點染發(fā)原價xx元。姜療倒膜原價xxx元套餐優(yōu)惠。
b套、全能浪漫無損燙發(fā)原價xx元 + 姜療護(hù)發(fā)原價xx元套餐優(yōu)惠。
剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動:洗剪吹卡三次xxx元,特價xx元,并送價值xx倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓,可購買靚點青春染發(fā),只需花xx元。(不含洗剪吹,有效期限截止20xx年xx月xx日)
五、活動前的準(zhǔn)備:
。1)進(jìn)行活動前人員動員:告訴活動內(nèi)容,做到人人皆知。
(2)準(zhǔn)備好活動需要的各種產(chǎn)品,不要到時顧客來多了,卻沒有產(chǎn)品。
。3)最為重要的一招就是活動前造勢,造勢將會對活動的成功起決定作用,具體看看如何造勢:
a、拉條幅:看起來簡單,但一定要做。
b、店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍,讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺。
c、員工著裝:員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺,不要還是老一套服裝。
。4)最利害一招:
就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客,告訴活動內(nèi)容,時間等。短信更好些,因為短信不管如何,一旦發(fā)到顧容手上,他定會看,而電話就不同了,可接可不接,而且短信便宜。
元旦節(jié)促銷策劃方案 2
活動重點說明:
1、元旦促銷活動可以分兩個步驟:迎元旦和慶元旦,重點是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時間選擇是20XX年12月29日-31日,周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。慶元旦時間選擇是20XX年1月1日-1月3日
2、促銷重點是服裝和家電,兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品,也是商家的銷售利潤的主要來源。
3、元旦是新的一年的開始,為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,可以開展會員特別促銷活動。
4、元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮,對此可以展開相應(yīng)的促銷活動。
特別企劃活動內(nèi)容:
(一)二元家電驚爆大放送
XX=XX+2
購物滿XX元,再花2元錢可買vcd、電飯煲,電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價值二、三百元的商品。
操作說明:
2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣,給顧客更大的挑選余地
商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標(biāo)準(zhǔn),但最好是具有廣泛吸引力,跟正常價格相比差距十分明顯,能引起轟動效應(yīng)的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價值在二、三百元的商品。
。ǘX朵玫瑰在新的一年綻放
凡進(jìn)商場超市購物的顧客,憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支,共XX支,贈完為止。
操作說明:
此活動也可以采取顧客來就送的方式,無論是否購物,均贈送玫瑰一支,但要重點注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。
活動時間可以為1-2天,具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開始。
(三)新的一年——搬一盆花草回家
在新的一年里,人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的.展覽,并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋,必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場銷售。
活動地點:
門前廣場或中央大廳
操作說明:
1、活動以展覽為主,銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位,在給消費(fèi)者提供一個觀賞的機(jī)會的同時,也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味,并傳達(dá)一定知識的活動。
2、展覽內(nèi)容:除了花草植物,也可以展出金魚等。在操作上,展出花草相對來說更方便容易一點,搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。
3、展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。
新的一年從運(yùn)動開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力
活動方式:挑戰(zhàn)體力和速度比賽,在現(xiàn)場設(shè)立跑步機(jī),比誰在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程,按比賽成績設(shè)立獎項和獎品。
獎項設(shè)置:
一等獎1名運(yùn)動鞋價值300元左右
二等獎2名運(yùn)動鞋價值200元左右
三等獎5名運(yùn)動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。
操作說明:
報名方式:采取前期報名和現(xiàn)場報名兩種形式,前期報名是20XX年12月25日-31日,在商場門口貼出報名啟事,到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數(shù)約30-50人左右。
為加快比賽進(jìn)度,可以設(shè)立2-3臺跑步機(jī)。
元旦節(jié)促銷策劃方案 3
一、活動計劃
促銷方式
以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。
1、打折——全場5折
2、買贈——目前只針對0055#單品(贈品待定)
3、優(yōu)惠券:
、贌o門檻無限制使用:10¥
、谟虚T檻限制使用:20¥、50¥
注:優(yōu)惠券在活動前發(fā)放,活動當(dāng)天只限領(lǐng)10¥面額優(yōu)惠券,其使用日期為11月15日前。
4、套餐優(yōu)惠搭配(方案)
5、秒殺
注:
、倩顒赢(dāng)天分時間段開秒,以整點秒到免單的形式。
、陬l率:11當(dāng)天共秒殺6次,每次1件產(chǎn)品,每次秒殺限購1件。
、蹠r間點、產(chǎn)品設(shè)置
二、流量計劃
流量構(gòu)成:
1、預(yù)熱期間時間:
2、活動進(jìn)行時間:
工作內(nèi)容:
鉆展
1、投放位置:新首頁首焦、首頁banner
2、流程:鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計制作—鉆展投放測試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化
直通車
1、投放產(chǎn)品:
2、投放地域:廣東、福建、北京、山東、海南、河南等
3、直通車活動:首頁熱賣單品
淘客
主推產(chǎn)品及傭金:主要是我們現(xiàn)有的一些資源;
搜索
1、熱搜關(guān)鍵詞查找:數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。
2、標(biāo)題優(yōu)化:融入到寶貝標(biāo)題里面,覆蓋到男裝消費(fèi)群體的搜索習(xí)慣里
店鋪聯(lián)盟
1、聯(lián)盟商家:有共同消費(fèi)群體的商家(男性、消費(fèi)年齡25—45歲、中高消費(fèi)能力、追求品質(zhì)的人群。)建立獨(dú)立頁面或者友情連接方式,多方面資源共享。
2、商家數(shù)量:至少4家。
微淘
推廣內(nèi)容:店鋪雙11的促銷:秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動氣氛。
微博
1、推送內(nèi)容:店鋪促銷;單品促銷;
2、推廣方式:通過微博官方推送工具(5元/1000次展現(xiàn));精準(zhǔn)選擇人群推送。
3、廣告設(shè)計:設(shè)計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程:活動產(chǎn)品—活動文案—促銷內(nèi)容—設(shè)計—投放)
三、客服及微博、微信計劃
一、電話回訪
A、重點客戶的'回訪(500元以上)
B、一級顧客的回訪(300—500元)
會對顧客進(jìn)一步的分類
a、開始對之前購買500元金額客戶開始電話回訪、(店鋪需要前臺人員的配合)
B、開始對、一級客戶的回訪(200—500元以上)
內(nèi)容:(電話內(nèi)容、以冬季上新為題展開,在溝通的時候以單純的問候形式、再在談話內(nèi)容直接再說明冬裝上新,希望老顧客們可以前來品鑒)
備注:
1、客戶分類—————購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類
2、撥打電話短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話進(jìn)行溝通,消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性),短信要針對編輯
3、11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進(jìn)行再次回訪。
二、短信溝通、(客服主管)
A、周五發(fā)(冬裝上新短信),告知老顧客店鋪的冬裝已經(jīng)上新,前來購物我們就送兔毛圍巾一條
B、周三發(fā)(慰問式短信,拉近與老顧客之間的距離,體現(xiàn)人味性)
C、周五發(fā)、一級顧客的短信、(200—500元)
D、周六發(fā)、重點顧客短信、(500元以上)
E、周日發(fā)短信通知所有顧客、凸顯店鋪活動(找準(zhǔn)合理時間點發(fā)送)
三、郵件溝通(設(shè)計部)
A、周三發(fā)(慰問式郵件,拉近與老顧客之間的距離,體現(xiàn)人味性)
B、雙11的一些信息我們的一些產(chǎn)品,店鋪內(nèi)的相關(guān)活動。我們參與雙11的相關(guān)寶貝!
元旦節(jié)促銷策劃方案 4
一、促銷背景
圣誕節(jié)至元旦前后是玩具產(chǎn)品等禮品行業(yè)的銷售旺季,同時也是各玩具同行廠商紛紛采取行動搶奪市場的黃金時段。為了進(jìn)一步提升銷售量,加大皮皮熊品牌推廣力度,打響皮皮熊這一民族品牌,特策劃本次活動。
二、促銷目的
1、利用圣誕節(jié)至元旦這一黃金時機(jī),進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷售量,加大皮皮熊品牌推廣力度;
2、通過現(xiàn)場促銷活動,擴(kuò)大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度,打響民族品牌,創(chuàng)世界玩具名牌;
3、有效的打擊競爭對手,賺得先機(jī),贏得市場;
4、通過促銷產(chǎn)品,帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商對我司產(chǎn)品的信心,為達(dá)到明年我司的銷售目標(biāo)打好第一仗;
三、促銷時間
四、促銷主題
促銷主題:PP Bear過圣誕迎新年 抱著比樂樂過元旦
宣傳口號:皮皮熊品牌創(chuàng)世界 快樂無比皮皮熊
皮皮熊快樂中國 比逗逗逗你哈哈笑
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象:消費(fèi)者
2、范圍:全國各大經(jīng)銷商及深圳各大游樂場
六、促銷方式
現(xiàn)場宣傳配大酬賓活動,元旦抽獎活動(限游樂場),“皮皮熊流動人”,皮皮熊教小孩子學(xué)知識,小孩識產(chǎn)品半價購買,8.8折優(yōu)惠產(chǎn)品和贈品。
1、促銷產(chǎn)品
產(chǎn)品:比樂樂 原價298元 促銷價格:228元
愛嘟嘟 原價268元 促銷價格:208元
小樂比 原價188元 促銷價格:138元
扁扁啦 原價88元 促銷價格:68元
黃色7號 原價63.00 元 元旦特價:38元(每天限10個)
其他產(chǎn)品促銷期間8.8折,促銷過后價格恢復(fù)原價。
2、贈品形式
所有購買本次促銷產(chǎn)品的顧客,都可免費(fèi)獲得皮皮熊精美比樂樂小玩具一個(膚色隨機(jī),5CM高),精美皮皮熊畫報一張(以上特價除外)。
3、現(xiàn)場演示
宣傳產(chǎn)品:比樂樂、愛嘟嘟、小樂比、黃色7號
宣傳地點:各大經(jīng)銷商門口及深圳各大游樂場
現(xiàn)場布置要求:多張海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品,運(yùn)用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛,產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣。
特別現(xiàn)場:
迎新年幸運(yùn)大抽獎活動
活動時間:20xx年1月1日8:00---18:00
活動內(nèi)容:迎新年幸運(yùn)大抽獎
具體操作:凡在促銷期間購買過皮皮熊促銷產(chǎn)品的顧客及在場的所有小朋友們都可以參與抽獎,可獲得“抽獎券1張”。
本次活動設(shè)置以下獎項:
1. 特等獎一名:比樂樂玩具一個(價值398元贈送贈品)
2.一等獎二名:愛嘟嘟一個(價值268元加小禮品)
3.二等獎四名:小樂比玩具一個(價值188元加禮品)
4. 三等獎20名:黃色7號一個(價值63元)
5.參與獎50名:精美小禮品
促銷工具:
、僭诤笊峡潜敬位顒
、诖黉N人員的說明 廣播宣傳
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
各銷售點按月銷售量估計情況備足貨,特別是促銷產(chǎn)品及特價產(chǎn)品。
2、物料準(zhǔn)備
市場部在20天前發(fā)放宣傳口號的橫幅,促銷信息名單及贈品給經(jīng)銷商;各經(jīng)銷商可根據(jù)本地市場上的`新動態(tài)加入一些新的促銷方式,比如小贈品,但不得與本公司經(jīng)營理念相違背,在促銷活動來臨前必須做好促銷活動的安排工作。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——朱總
活動負(fù)責(zé)人——楊晟輝
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——市場部
4、促銷人員培訓(xùn)及選擇
各經(jīng)銷商管理人員及業(yè)務(wù)部經(jīng)理對產(chǎn)品、促銷活動的內(nèi)容及方式等方面做好促銷人員的培訓(xùn)工作。促銷人員要求:富有童心,著皮皮熊促銷服裝,衣服干凈整潔,胸前戴工作證,戴皮皮熊帽子,聲音洪亮,吐字清晰,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣。
5、活動執(zhí)行人
市場部經(jīng)理 各大經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人
八、促銷目標(biāo):(依據(jù)本地市場月銷售量計算)
地區(qū)產(chǎn)品 深圳市 華南(除深圳) 華北地區(qū) 東北地區(qū) 西北地區(qū)
比比樂
愛嘟嘟
小樂比
黃色7號
其它
總計
九、促銷費(fèi)用
促銷服裝 帽子 橫幅 畫報 贈品 流動人 促銷人員工資 其他
數(shù)量
單價
總價
十、活動要求
嚴(yán)格按“PP Bear皮皮熊品牌圣誕元旦節(jié)促銷方案”的要求執(zhí)行。
元旦節(jié)促銷策劃方案 5
活動目的:
增加人氣,提高銷售額
活動主題:
端午飄香,粽是情
活動時間:
20xx年6月5日--6日
活動主辦方:
xxx有限公司
活動承辦方:
xxx水東購物廣場
活動內(nèi)容一:包粽子比賽,獲購物卷
具體操作:
一、活動分三天舉行,初賽、復(fù)賽、決賽,進(jìn)入復(fù)賽的都可以獲得五十元的購物卷,進(jìn)入決賽的都可以獲得一百元購物卷,奪冠軍的可以獲得三百元購物卷,并且可以把自己包的粽子帶回家。
二、比賽規(guī)則,粽子的形狀、大小要以主辦方要求的為準(zhǔn),初賽每人包兩條,復(fù)賽、決賽每人包三條,看誰包的.又快又好。通過第一天的初賽選出五十人進(jìn)入復(fù)賽,第二天的復(fù)賽選出十個人進(jìn)入決賽,第三天進(jìn)行決賽,并選出冠軍,給予頒獎。
三、活動準(zhǔn)備,報名的前兩百名獲得參賽資格,包粽子材料由熟食部準(zhǔn)備,場地的布置由市場部負(fù)責(zé)。場地的衛(wèi)生由環(huán)?齐S時跟進(jìn),場地的秩序由防損部維持;顒又鞒衷诘陜(nèi)選出。
活動內(nèi)容二:購物送肇慶粽具體操作:
一、凡活動期間在人人樂購物滿200的就送肇慶粽五條,滿300送八條,滿500送十二條。
二、憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取粽子,每天名額有限,先到先得,送完即止。
三、滿200送的名額為50,滿300送的名額為30,滿500送的名額為25。
活動宣傳:
1、店企劃于6月3日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
2、活動期間,店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡潔播放活動內(nèi)容,播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動期間,店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。
4、加強(qiáng)對促銷員的促銷意識培訓(xùn),讓其明白搞好商場的促銷活動是互利的,積極主動地融入到商場的促銷活動中來,做好促銷活動的口頭宣傳。
元旦節(jié)促銷策劃方案 6
一、活動內(nèi)容
A:購買科勒衛(wèi)浴國產(chǎn)63折,進(jìn)口75折
B:購買科勒櫥柜耐磨美紋板系列8.5折,另贈價值2190元的廚盆+龍頭精美套餐(K11825-NA/KS+K668T-CP);
訂購其他系列櫥柜產(chǎn)品,超值返現(xiàn)金10%
二、有買有送(特價及櫥柜不參與)
A:買滿3000元送價值211元的科勒洗衣機(jī)龍頭(K-R13901T-4-CP)或座廁三件套一個B:買滿5000元送價值445元的'依歐亞單層毛巾架(K-17521T-CP)+角閥各一個C:買滿8000元送價值636元的依歐亞踏板式垃圾桶(K-17531T-ST)一個+角閥兩個D:買滿15000元送價值2190元的米爾頓廚盆+龍頭(K-11825-NA/KS+K-668-CP)一套E:買滿20000元送價值3771元的奧帝安直角雙花灑淋浴柱(K-18512-CP)一個
三、購買科勒座便器,即可加一定金額換購科勒相應(yīng)多功能蓋板升級蓋板如下:
A:僅用99元升級成緩降蓋板K-4636T
B:僅用588元升級成智能加熱蓋板K-4766T
C:僅用2588元升級成C3-125清舒寶智能座便蓋K-4737T
四、其他特惠產(chǎn)品
溫德頓座便器K-8756750.00
OMO歐姆衛(wèi)浴20xx年元旦促銷活動
1、活動主題:
辭舊迎新、歐姆衛(wèi)浴感恩20xx、答謝新老用戶、優(yōu)惠大酬賓。
2、活動內(nèi)容:
特價套餐(每戶憑有效證件限時限量購一套,售完為止)、賣就送精美禮品(臺歷、雨傘、毛巾、筆等。)
3、活動時間:
20xx年12月28日-20xx年1月6
元旦節(jié)促銷策劃方案 7
一、活動目的:
讓終端消費(fèi)者關(guān)注海高侖的品牌形象,進(jìn)一步提升海高侖在市場上的知名度;
抓住活動期間的消費(fèi)熱潮,刺激消費(fèi),促進(jìn)購買,實現(xiàn)短期銷售迅速增長;
本次活動為促進(jìn)整體銷售,在今年蕭條家具市場搶奪更多份額的作用;
整合工廠與終端促銷的優(yōu)勢,使本次活動成為20xx年第四季銷售的亮點。
二、引爆時間:
元旦期間(具體時間各店自定)
三、活動對象:
海高侖品牌市場終端消費(fèi)者
四、活動地點:
承載奇跡盛況xx天——海高侖全實木生態(tài)家具xx天巔峰廠購會
五、執(zhí)行要點:
1.活動前均需通過電話、短信通知意向性客戶及老客戶參加活動;
2.活動前一周提前小區(qū)掃樓,親自登門拜訪,鎖定正裝修房屋的客戶群體;
3.活動造勢緊抓小區(qū)推廣、人流密集廣場、快消大型商場周邊推廣等形式;
4.廣宣價值點(健康、環(huán)保)的宣傳,避免與競爭對手打價格戰(zhàn)。
六、活動內(nèi)容以及細(xì)則:
1、參與巔峰廠購會,享受工廠限時直銷價,全場神秘震撼折?
折扣由工廠老總當(dāng)天現(xiàn)場公布!活動細(xì)則:
①活動限時進(jìn)行,超時指定時間,視為無效;
、诨顒有钁{現(xiàn)金卷參與,現(xiàn)金卷數(shù)量有限,先到先預(yù)約,預(yù)約完為止,可通過預(yù)約電話咨詢領(lǐng)取相關(guān)詳情;
③活動期間所售產(chǎn)品享受國內(nèi)售后標(biāo)準(zhǔn),并實行保價一年,在保價期間如發(fā)現(xiàn)本商場售價低于本次活動價格,憑有效票據(jù)實行差價三倍返還。
2、巔峰廠購會——盡省錢,暢銷餐桌椅5件套xx元。買沙發(fā)送茶幾。
活動細(xì)則:
、俟S直供特價產(chǎn)品,活動當(dāng)天購買1+2+3沙發(fā)三件套額外贈送價值xx元的xx茶幾一張。
、趦H限20套,先到先得。
3、預(yù)交10元返300元,領(lǐng)取專場現(xiàn)金卷,享貴賓服務(wù)!
活動細(xì)則:
、偌慈掌鸬絰x月xx日xx點止報名預(yù)交訂金直接沖抵貨款(購滿3000元以上抵減,定金30%以上有效,特價款除外)
、谧罱K如未成交可憑有效收據(jù)金額退還。
4、廠家紅包大禮,交現(xiàn)金3000元可享受抽元蛋一次,以此類推活動細(xì)則:
、俳滑F(xiàn)金3000元可享受抽元蛋一次,交6000元抽元蛋兩次.以此類推,多交多拿。
②細(xì)則:抓獎箱內(nèi)放乒乓球若干,其中80元2個,50元5個,40元10個,30元15個,10元30個,每次客戶抓取1個乒乓球。
5、倡導(dǎo)生態(tài)居家,簽名享好禮活動細(xì)則:
、俚降曩e客,在健康家居板上簽名,送小禮物一個(紙巾一盒)
七、終端賣場現(xiàn)場布置:
為了配合終端店面的布局,我們以會場布局的合理性為立足點,注重營造整個會場隆重、時尚、歡慶的.活動氣氛和鋪天蓋地喜慶的視覺效果,特將活動布置方案擬訂如下:
一)、戶外現(xiàn)場布置:(具體現(xiàn)場布置需要根據(jù)實際情況而定,以下布置僅供參考)
1)、高空氣球:(待定)規(guī)格:直徑3米
說明:高空氣球沿家居廣場四周街道上空懸放,每個氣球下掛“海高侖(全實木生態(tài))家具xx天巔峰廠購會”字樣的印刷慶賀條幅,以增強(qiáng)氣勢營造氣氛同時可以造成良好的高空遠(yuǎn)視廣告效果。
2)、迎賓充氣拱門:1座
規(guī)格:跨度15m/紅底黃字
說明:放置于入口正前方,上印“歡迎光臨海高侖家具xx天巔峰廠購會”字樣。
3)、條幅:1條規(guī)格:(待定)
說明:正門上方懸掛一條,上書“歡迎光臨海高侖家具xx天巔峰廠購會”字樣。
4)、紅地毯
規(guī)格:100米/紅色
說明:店內(nèi),可根據(jù)實際情況而定
5)、背景牌:1塊
規(guī)格:7.33xx2.58/噴繪制作
說明:設(shè)置于舞臺上,作為舞臺背景。設(shè)計格調(diào)突出震撼隆重氣氛。
6)、pop設(shè)計廣告紙
規(guī)格:吊旗、玻璃貼、展架、地貼、DM單張、KT板(規(guī)格待定)說明:視具體店面情況待定。
7)、專業(yè)音響:全套規(guī)格:專業(yè)演出專用
說明:播放符合當(dāng)天氛圍的音樂(震撼、澎湃的音樂)沒有舞臺的可以在店內(nèi)播放音樂。
8)、舞臺
規(guī)格:根據(jù)實際情況而定。
9)、鮮花
規(guī)格:羅馬柱花籃若干盆說明:活動當(dāng)天布置大門口
八、宣傳推廣:
任何活動都需要宣傳推廣才能出效果,尤其是這類以搶市場先機(jī),以價格爭奪市場份額,更需要大強(qiáng)度的宣傳推廣,例如報紙推廣、DM單張、電臺廣告、電視廣告、網(wǎng)站廣告。
九、宣傳攻略:
家具市場內(nèi)宣傳
1)推廣小組15-20名,身穿海高侖家具綬帶,手拿小紅旗和本活動宣傳單頁,見進(jìn)入市場消費(fèi)人員分發(fā)。
2)大太陽傘4-6個擺放市場周遍,一可以吸引眼球,二可以作為促銷小姐的根據(jù)地休息和擺放資料。
3) KT板20個,擺放大太陽傘、帳篷下和市場上一切可利用空間擺放,特點是成本低,簡易小區(qū)推廣宣傳目的是通過小區(qū)推廣尋找客戶和消費(fèi)者面對面“一對一”的溝通。借推促銷品來拉動銷售,提升海高侖全實木生態(tài)家具的品牌形象。
1)推廣受眾:
A、普通消費(fèi)者,尤其是新購房、二次購房者;
B、家裝公司;
C、新建樓盤小區(qū)。
經(jīng)濟(jì)效率好的企業(yè)事業(yè)單位新建住宅小區(qū)。
2)小區(qū)推廣運(yùn)作:
A、使用海高侖品牌字樣帳蓬,進(jìn)行選擇性推廣,不僅要把小區(qū)當(dāng)成銷售的陣地,最重要的是把它當(dāng)成宣傳海高侖家具的舞臺;
B、推廣時間——活動前十天,小區(qū)推廣由銷售人員協(xié)同經(jīng)銷商組織實施;
C、推廣地點——在當(dāng)?shù)赜幸欢ɑA(chǔ)的小區(qū)定期流動舉行;
D、推廣載體——產(chǎn)品展示、“海高侖全實木生態(tài)家具xx天巔峰廠購會”;
E、推廣內(nèi)容——標(biāo)語、橫幅、產(chǎn)品的展示、促銷員的講解活動內(nèi)容。
十、物料文案:
工作安排
十一、活動評估:
本次活動結(jié)束后,由店面收集活動相關(guān)信息(相片、廣告)反饋海高侖策劃組,策劃組對本次活動作整體評估與總結(jié),為日后活動提供數(shù)據(jù)參考。
元旦節(jié)促銷策劃方案 8
前言
電動車行業(yè)經(jīng)歷了2007、2008、2009三年的洗牌,如今競爭更趨白熱化,網(wǎng)絡(luò)終端下沉,各品牌紛紛在終端形象上下足功夫,全面提升店面形象。讓利不讓市場的策略已經(jīng)被各品牌以各種形式體現(xiàn)出來。
如今,我們面對嚴(yán)酷的市場競爭,經(jīng)銷商和廠家只有同舟共濟(jì),同仇敵愾,凝成一股繩,勁往一處使,才能站住腳跟,只有在市場上有了一席之地,才有可能去拓展新的市場。為此,浙江騎士車業(yè)有限公司整合優(yōu)勢資源,突破傳統(tǒng)營銷,降低生產(chǎn)成本,提升終端形象,加大推廣力度,進(jìn)而提升品牌形象,擴(kuò)大市場份額。
一、市場分析
。1)消費(fèi)市場狀況
目前國內(nèi)電動車市場可謂魚龍混雜、而其他的絕大多數(shù)品牌都缺少品牌的個性及核心競爭力,從而市場也缺少具有領(lǐng)導(dǎo)力與生命力的.優(yōu)秀品牌。
(2) 從目標(biāo)消費(fèi)群分析
消費(fèi)者在選購電動車時,首重產(chǎn)品的質(zhì)量,包括產(chǎn)品的性能,安全性,穩(wěn)定性,電池續(xù)航能力等,其次還關(guān)心產(chǎn)品款式,外觀。
(3)耐施特品牌自身狀況
耐施作為中德合資品牌,已將德式的嚴(yán)謹(jǐn)精細(xì)融于血脈,加之集團(tuán)成員對電動車核心技術(shù)(電動車蓄電池,充電器)的深度掌控,以及公司雄厚的技術(shù)實力和人力資源,為耐施特問鼎電動車市場打下穩(wěn)固的根基。
二、活動目的
提高產(chǎn)品品牌知名度,增加產(chǎn)品銷售量。
參與公益活動,提升美譽(yù)度。
在長沙市人民心中,耐施特與低碳、環(huán)保、社會責(zé)任關(guān)聯(lián),區(qū)別其他品牌,并成為大家購買的首選品牌.
三、 品牌定位
卓越穩(wěn)定的德國品質(zhì),創(chuàng)新嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡夹g(shù)
四、 產(chǎn)品分析
德國專家,德國核心技術(shù) 電池的續(xù)航力是電動車的生命力,耐施特引進(jìn)最新德國核心技術(shù),聯(lián)盟專業(yè)電動車電池供應(yīng)商日久工貿(mào),自主研發(fā)出蓄電池和充電器的配套使用,使電池蓄電容量大大增加,電池使用壽命延長,真正意義上實現(xiàn)了超強(qiáng)耐用電動車的品牌特色。
耐施特電動車依托精湛的技術(shù)與完美的產(chǎn)品,以及對產(chǎn)品質(zhì)量的保障和對用戶始終如一的承諾,不懈追求超越客戶期待的品質(zhì)與穩(wěn)定性能。
元旦節(jié)促銷策劃方案 9
一、活動目的
20xx年元旦來臨之際,抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍,提升終端銷量、市場知名度,品牌美譽(yù)度。
二、活動主題:
新年新氣象,驚喜樂全家!
三、活動時間:
20XX.12.20----20XX.01.10
四、活動內(nèi)容:
1、促銷活動一:現(xiàn)金紅包大放送
凡購家具每滿2萬元(折后實際成交價),即可參與抽現(xiàn)金紅包一個(8、18、28、68、88元不等),以此類推。
2、促銷活動二:進(jìn)店有禮
凡在活動期間光臨紐約公館及檀頌店客戶,送20xx年新春掛歷一份(前期邀約拜訪的客戶可不重復(fù)送)。
3、促銷活動三:免費(fèi)上門量房,免費(fèi)家居設(shè)計,免費(fèi)家俱一年內(nèi)保養(yǎng)1次。
五、活動前蓄水
1、與搜房網(wǎng)合作,購買9-11月交房驗收的`5個大平層及別墅小區(qū)的業(yè)主電話,12月1日-4日,用搜房網(wǎng)之名,借迎新年送一份小禮物(一份掛歷+定制U盤)以表達(dá)謝意,電話邀約拜訪,給正在裝修的客戶送禮物。
印紐約公館及檀頌LOGO的U盤。
2、12月7日-11日,拜訪設(shè)計公司的設(shè)計師,送一份小禮物(一份掛歷+定制U盤),了解近期設(shè)計的大平層及別墅業(yè)主信息。
3、12月14日-18日,針對意向客戶上門拜訪,送一份小禮物(一份掛歷+定制U盤)邀約元旦進(jìn)店下單。
六、活動物料及宣傳
1、12月17日-18日,布置門店節(jié)日氣氛(12月8日采購),懸掛活動吊旗,
參照如下:
2、12月16日與廣告公司對接制作物料;
3、選3個小區(qū),投放道閘廣告一個月(待定)
七、銷售目標(biāo)
1、元旦紐約公館40萬與檀頌20萬,共計基本銷量目標(biāo)60萬,沖刺目標(biāo)為70萬(當(dāng)月實到款/簽單)。
2、導(dǎo)購分區(qū)進(jìn)行DM活動宣傳單派發(fā)及客戶邀約,達(dá)成元月份的基本銷售目標(biāo)時,獎勵1000元,達(dá)成沖刺目標(biāo)時獎勵2000元,獎金由店長進(jìn)行分配。
八、費(fèi)用預(yù)算
序號 項目名稱 單價(元) 數(shù)量 費(fèi)用 執(zhí)行人
1 、掛歷/臺歷 10 50 500
2 、定制U盤 21 50 1050
3、 裝飾物 100 1 100
4 、現(xiàn)金紅包 8 8 64
18 6 108
28 6 168
68 4 272
88 2 176
5 、交通補(bǔ)貼
。ㄑs) 50 3人 150
6 、導(dǎo)購獎勵(達(dá)成各40萬銷量) 1000/
2000 1 1000/
2000
7 、糕點、水果、礦泉水 150 150
8 、道閘 1000 3 3000
9 、檀頌DM單 200 200
10 、零促人員 80 2 160
合計 人民幣大寫:
元旦節(jié)促銷策劃方案 10
一、活動目的:
1、推廣新服務(wù)項目
2、提高銷量
3、提高美容會所外在形象。
二、活動主題:
禮爆圣元旦歡樂無限多
三、促銷方案事前準(zhǔn)備:
1、店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾,營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛,為消費(fèi)者提供一個節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。
2、部門:設(shè)計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張,并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資,安排發(fā)貨,確認(rèn)客戶的貨能及時到達(dá)。
3、制定活動銷售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
4、心態(tài)調(diào)整:美容會所召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程。
四、促銷活動注意點:
1、要有目的性,要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒網(wǎng),選擇適合自己的方式,通過促銷提成影響力,提成營業(yè)額。
2、要有針對性,要對什么產(chǎn)品或是服務(wù)進(jìn)行促銷,因為促銷不僅針對的.是消費(fèi)者,更主要的應(yīng)該是美容會所的產(chǎn)品和項目。
3、要做好市場調(diào)研,包括競爭對手,消費(fèi)者的消費(fèi)心理等,不打無握之戰(zhàn),這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。
五、促銷活動內(nèi)容:
A、新服務(wù)項目
針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,全新推出白領(lǐng)美容服務(wù)項目。
套餐一:
價格1000
贈送護(hù)理
1、劃卡消費(fèi)8折;
2、送4次經(jīng)典護(hù)理或400元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積50分;
2、送親情卡一張(價值200元)。
套餐二:
價格1500元
贈送護(hù)理
1、劃卡消費(fèi)7折;
2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積分100分;
2、送親情卡一張(價值380元)。
vip套餐:
價格3880元年卡(限時卡)
贈送護(hù)理:
1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;
2、全年身體護(hù)理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)等;
3、自選計50次,限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠
1、贈送精油全身10次(價值1500元);
2、贈手、足護(hù)理20次(價值800元);
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);
4、全年光波浴;
5、送親情卡一張(價值380元)。
B、美容會所形象促銷
組織美容會所在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動,同時進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容會所的形象力,迅速銷售產(chǎn)品。
元旦節(jié)促銷策劃方案 11
一、活動主題
浙江騎士車業(yè)有限公司(以下簡稱騎士車業(yè))成立于2009年8月18日,公司注冊資本1000萬元人民幣,占地 10萬平方米,主要從事電動摩托車,電動三輪車及相關(guān)聯(lián)零部件的研發(fā)、制造與銷售。
騎士車業(yè)在電動車行業(yè)整體快速洗牌的時候,迅速介入,主要基于對行業(yè)的深入分析,同時具備完勝的能力。騎士現(xiàn)身市場的第一步就是從高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)規(guī)范開始,我們有著“德國專家,德國技術(shù)核心”的清晰定位,以卓越的實力與技術(shù)傲視同儕。
在長沙市場主要以電動車為主的銷售火熱,而天氣隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼,電動車的銷售逐漸轉(zhuǎn)為淡季。為提高我公司在長沙的`知名度與美譽(yù)度,并增加銷量,這次策劃勢在必行。
二、活動目標(biāo)
提高我公司在長沙的知名度與美譽(yù)度,增加銷售量
三、活動地點
長沙地區(qū)各大商場超市,以及實體銷售店面
四、對象選擇
上班族,業(yè)務(wù)員,小商販
五、方式
1.比賽:
在幾個大型超市門口,進(jìn)行電動車耐力,動力大比拼,充分體現(xiàn)車
子的性能
2.免費(fèi)騎行:
在步行街等地,設(shè)置免費(fèi)騎行點,所有人都可免費(fèi)騎行。
3.以舊換新:
憑任意一款電動車都可抵部分差價;也可以舊的配件抵差價,免費(fèi)更換新配件。
六、廣告配合
店面實體廣告、在各大宣傳地點,實地派發(fā)廣告、車子上貼上促銷的廣告、
七、預(yù)算
八、意外防范
1.安排專員對免費(fèi)騎行的車子進(jìn)行監(jiān)督,以防車輛丟失。
2.對比賽時有可能出現(xiàn)的意外碰撞,上車前,提前做好防護(hù)措施。
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