大學(xué)暑假實習(xí)報告
在我們平凡的日常里，報告的用途越來越大，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編為大家收集的大學(xué)暑假實習(xí)報告，歡迎大家分享。
大學(xué)暑假實習(xí)報告1
又到暑假了，一轉(zhuǎn)眼，大一生活已經(jīng)結(jié)束了。 學(xué)校規(guī)定我們每個人都必須出去實習(xí)，積累經(jīng)驗。我從來沒有自己出去找過工作，本想在網(wǎng)上找的，投些簡歷，等待回音，可是幾天過去了都沒反應(yīng)，或者就是拒絕的回復(fù)。于是，我打算主動出去找，我去了陸家嘴，找了20多家公司，只有 2 家公司讓我填了表格等待回復(fù)，可惜一周后了無音訊。就在我不知該怎么辦的時候，我得知不久有一場人才招聘會，就去嘗試了一下，終于，我進(jìn)了一家石材公司。 很幸運的，我進(jìn)入了這家公司的財務(wù)部。剛開始一切都是陌生的，不過這里的老師和同事都很好相處，平時的事情也不是特別多，雖然沒有工資，但報銷車費和飯費，對未畢業(yè)的我來說已經(jīng)足夠了。
畢竟這次實習(xí)的真正目的是要學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗。在公司里，有不懂的不會做的事情，老師都會很有耐心地教我，而我明白后也幫他們做了很多事情，一天下來過得很充實，也很快樂，并不像我以前想象的受到什么苦。 在實習(xí)的這一個多月里，我學(xué)會了用復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)和掃描機(jī)，學(xué)會了計算印花稅、貼稅票，還做了很多事情，比如聽寫會議紀(jì)要、摘報、接聽電話、收發(fā)快遞、制作表格等等。這是我想要的實習(xí)生活，豐富多彩，還能學(xué)到許多東西，不過現(xiàn)在競爭力如此激烈，一次幫他們招聘前臺，就這一個職位，卻有 14 位女孩子來應(yīng)聘，可見如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰�，F(xiàn)實社會就是如此的殘酷！我能得到這樣的實習(xí)機(jī)會，真的應(yīng)該很珍惜。
這個公司的總務(wù)老師很容易打交道，他告訴我，你再怎么有本事，如果在一家公司里無法與上級搞好關(guān)系，那么你就永無出頭之日。我覺得很有道理，努力學(xué)習(xí)，考取一個個證書是我們必須要做的，也是我們找工作時的一塊敲門磚，但是學(xué)會如何與人相處，如何可以得到上級的重視是更深奧的一門學(xué)科。想要學(xué)好這個，光靠書本上的做人道理是不夠的，只有在社會中親身實踐，慢慢摸索，才可能學(xué)好學(xué)精，融會貫通。
不過，在這個社會中，誠實也是相當(dāng)重要的，它是別人能否相信你的保障。如果得不到別人的信任，那么做什么事都不會很順利，甚至寸步難行。現(xiàn)在許多大學(xué)生都想自己創(chuàng)業(yè)，這不失為一個好的想法，而且很有志向，但創(chuàng)業(yè)除了要有相關(guān)的專業(yè)知識外，誠實的作風(fēng)也很重要。 還有就是要樂于幫助別人。在實習(xí)的過程中，老師和一些同事幫了我很多，有時我并沒有要求，他們也會主動來幫我，這點令我感動。
所以，在平時的工作或生活中，我也會主動去幫助別人，這樣不但幫別人解決了困難，自己也獲得了一份快樂和滿足。 這次假期實踐我以"善用知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富假期生活"為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。我認(rèn)為以下四點是在實踐中缺少的。
一。在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我認(rèn)識的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的`意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二。在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三。在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的"在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。"其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說："勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。"四。工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
這一次實習(xí)生活中有幾個不足的地方：
�。�1） 在這次實習(xí)中我們都有一點點的矛盾，因為有時候公司很忙就覺得過得很充實，如果公司沒什么訂單的時候就很覺得很閑，很浪費時間的感覺，所以就會有點心浮氣燥，不能定下心來，這可能也是需要我們?nèi)タ朔约盒睦镎系K，不能老是以學(xué)生的身份去對待這一次的實習(xí)，而是應(yīng)該放下這種身份，慢慢地去適應(yīng)公司里的各種制度，運作方式。
�。�2） 考勤�？记谑且粋�公司對其員工的一個基本考考察指標(biāo)，也能反映一名員工的基本素質(zhì)及其對工作的態(tài)度和熱情�？记谶@方面也是我們疏忽的一個方面，我們在這方面做得不是很到位，我們身為學(xué)生更應(yīng)該知道考勤的重要性，需要我們自己去克服，去遵守公司的考勤制度。 這次的實習(xí)是我人生路上一個不可缺少的經(jīng)驗，真心謝謝這里的每一位老師和熱心幫助我的同事。還有兩年，我就要踏上社會尋找一份長期的工作并真正的磨練自己，在這個社會中立足了。希望我將來的事業(yè)能在我的努力下一帆風(fēng)順！
大學(xué)暑假實習(xí)報告2
本人從8月底開始在xx日報采訪中心實習(xí)，在四個月的實習(xí)過程中，在采訪中心各個部門記者的帶領(lǐng)下，深入采訪一線，單獨和合作完成采訪作品總共60余篇。參加了xx傳統(tǒng)節(jié)日中秋民俗博餅的采寫、參加xx日報讀者節(jié)活動的采寫、對xx事件的落地追蹤報道、xx店的案件過程追蹤報道和其他一些社會新聞和熱線新聞的采寫。不但鍛煉了自己的膽量，讓我更加的成熟和穩(wěn)重，讓我的內(nèi)心更加的豐富。
剛剛進(jìn)入報社的時候，便遇到了xx一年一度的新聞高峰期，特別是第十一屆xx九八國際投資貿(mào)易洽談會在xx會展中心的舉辦。因為當(dāng)時沒有多大的經(jīng)驗，所以很少隨記者出去采訪，而是呆在報社看報紙和幫忙一些簡單的材料打印和整理。但是在記者到處奔波的時候，我開始明白了新聞工作者的責(zé)任意義所在。同時在一些記者老師的指導(dǎo)下，明白了_日報的報紙定位是都市性黨報。既是都市報，也是黨和政府的喉舌。這對于我往后采訪新聞的時候選取角度有很大的幫助。九八投恰會結(jié)束后，我被調(diào)往了面對新聞第一線的社會部——也是報社最繁忙的部門。
在往后的四個月里，我開始漸入佳境，第一次出去采訪就是單獨圓滿完成任務(wù)。此后在記者老師的帶領(lǐng)下，不斷的'接觸各種各樣的新聞事件。有的時候，甚至報社領(lǐng)導(dǎo)直接給一個線索，自己就單獨一人直接出去采訪。剛開始的時候遇到很多困難，但是在經(jīng)驗不斷得到積累和記者的提醒下開始有了很大的進(jìn)步。到實習(xí)期后半段，已經(jīng)基本能獨立完成采寫任務(wù)。此后參與的一些新聞采訪如《xx》、《xx》《xx》等一系列有影響的重大新聞都受到了報社領(lǐng)導(dǎo)的表揚獎勵。
實習(xí)業(yè)務(wù)收獲：
在這四個月的實習(xí)中，我從一個年輕莽撞的實習(xí)生變成了成熟的實習(xí)記者。從一個連路都害羞問而寧愿多走一點的人成長為一個膽大心細(xì)，遇事成熟穩(wěn)重的人。實習(xí)不但讓我增長了自己的業(yè)務(wù)知識，深刻的體會到了新聞采寫的艱辛，鍛煉了自己的新聞素養(yǎng)，更是增長了自己的見聞，鍛煉了自我。在新聞的采寫方面，我獲得了長足的進(jìn)步，使自己的新聞敏感性和社會責(zé)任感都得到了增強(qiáng)。
新聞采寫就像是做一道魚宴一樣，記者就是廚師，讀者就是食客。只有食客喜歡吃的魚才是廚師要做的，也只有讀者想要看的新聞才是記者要去做的。這和_日報的辦報理念“傳媒力量源于讀者”一樣。要做一道豐盛的魚宴，需要三個方面：線索、采訪和寫作。
第一步，食客想要什么樣的魚，什么口味，你就要做什么樣的魚宴。
同樣的道理，讀者喜歡看什么，你就去報道什么。這就和報社的辦報理念——傳媒力量源于讀者一樣。當(dāng)然我們要避免過分的夸大事實，過分地添油加醋，不依照客觀實際去編制假新聞�！凹埌印笔录褪且粋�很好的教訓(xùn)�！秞x日報》是都市性黨報。它既有黨報所必須的黨性，要求有輿論導(dǎo)向，又要貼近群眾，深入讀者。而我所在的社會部則是最貼近讀者群的地方，很多線索除了各記者自己所把關(guān)的口子外都是靠熱線群眾舉報所得。
第二步，就是怎么去弄到這條你想要的，也是食客想要的魚。
你可以采取釣，也可以網(wǎng)。但是不同的情況你需要不同的方法。這也就強(qiáng)調(diào)新聞采訪的技巧。怎么樣從當(dāng)事人身上得到你想了解，觀眾讀者想知道的內(nèi)容。在接到新聞報料以后，對于一些題材比較重大的新聞，往往要了解這個事件的背景：全國其他地方乃至世界各地關(guān)于類似這種事情的討論。
采訪技巧還需要扮演好自己的角色，記者并不僅僅是記者，有的時候也需要扮演各種其他的角色，比如暗訪和其他一些情況。由于我所處的部門比較多人反映社會的黑暗現(xiàn)象，所以我們經(jīng)常就出去暗訪，經(jīng)常都要把自己當(dāng)作是最專業(yè)的演員。給什么角色就演什么。語言技巧上，要學(xué)會圓滑，說話要看當(dāng)時所處的環(huán)境和情況。譬如，對于一些受到傷害的當(dāng)事人的親屬，他們本身就已經(jīng)要承受足夠的傷害了，如果這時候你毫不理會，直接了當(dāng)?shù)卦儐柈?dāng)時的情況，也許就會遭到拒絕。所以當(dāng)時的情況你就要體諒到當(dāng)事人的心情，同時也要注意到新聞的客觀性。
第三步，新鮮的魚到手了，就看你怎么去做一道豐盛的魚宴
用什么調(diào)料，什么方式，是水煮還是煎炸或者紅燒。這也就是把采訪所獲得的信息組合成一篇文章。新聞不是規(guī)規(guī)矩距的老套路，也不是按部就班的前因后果。在報社的時候，很多記者都和我說過，新聞也是一種文學(xué)。好的新聞也是一篇朗朗上口的文章，特別是一些事件的發(fā)生。要把讀者最想知道的情況，事件魅力特色的東西展現(xiàn)出來，那就是要正確處理報道的標(biāo)題，特別是一些小標(biāo)題�，F(xiàn)在讀者的節(jié)奏越來越快，很少花大量的時間來閱讀全部內(nèi)容。
當(dāng)我發(fā)現(xiàn)愛上了記者這個職業(yè)的時候，離別的鐘聲也敲響了。幸好，總有一些記憶駐留下來。我相信自己的能力，并為自己的進(jìn)步感到驕傲。
大學(xué)暑假實習(xí)報告3
孟德斯鳩說：“我們接受三種教育，一種來自父母，一種來自教師，另一種來自社會。”人的一生不僅要接受家庭的教育，更要接受社會的考驗。今年暑假，我們到華中農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)技術(shù)學(xué)院的實驗基地實習(xí)，我們是幸運的，在這里不管是生活上還是工作上，老師、師姐對我們都給予耐心的幫助。在深受感動的同時我在他們身上學(xué)到了很多東西，使我受益匪淺。通過這次實習(xí)，讓我對農(nóng)學(xué)有了更多的了解同時這也是一個很好的鍛煉的機(jī)會。 我們的實習(xí)生活從7月31日開始到8月31日結(jié)束。一個月的時間不長，可是我們也度過了難忘的實習(xí)生活。從7月31日開始我們前往保定實習(xí)，平時我們和老師、師姐同吃同住同勞動，加深了與他們之間的感情，也提高了作為一名工作人員的`素質(zhì)和意識。在專業(yè)知識方面，我們從具體的實踐中學(xué)到了玉米田間數(shù)據(jù)采集的的知識和方法，了解了玉米人工授粉的過程，同時積累了一定的工作經(jīng)驗。與此同時，我還將學(xué)校里所學(xué)的專業(yè)知識運用到實踐中去。雖然這次的實習(xí)比較勞累，但是我還是堅持了下來，同時很好的完成了老師給予的各項工作，最終得到了單位及老師的認(rèn)可。
這次暑期實習(xí)主要是在老師、師姐的帶領(lǐng)下以團(tuán)隊的形式完成的。我們先是在老師的試驗基地——滿城，進(jìn)行玉米人工授粉的工作，包括取粉、授粉、套袋、掛牌等具體的事情。夏播玉米是在七月份開始散粉，而且在晴天的上午十點到十一點左右散粉量大、散粉最好，雨水會使花粉失活。大約在八月中旬，玉米的株高、穗位高等田間調(diào)查項目已穩(wěn)定，我們便到華中農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)技術(shù)學(xué)院的試驗基地——高陽，從事實驗材料調(diào)查和數(shù)據(jù)采集的工作，調(diào)查項目包括：玉米的株高、穗位高、穗上、穗下莖節(jié)數(shù)、雄穗分枝數(shù)、穗長。
通過一個多月的暑期實習(xí)，不僅使我加深了對自己專業(yè)的了解，而且在思想上也有了很大的進(jìn)步。
大學(xué)暑假實習(xí)報告4
一、實習(xí)目的
在實踐中掌握電子商務(wù)在線交易的基本流程(20xx暑期酒店工作社會實踐報告)，能夠靈活運用電子商務(wù)基本模擬程序。在實踐中，要不斷總結(jié)經(jīng)驗，培養(yǎng)主動性，提高獨立分析問題和解決問題的能力。通過本次實訓(xùn)，我們可以了解網(wǎng)上電子商務(wù)系統(tǒng)的組成和基本操作流程，學(xué)習(xí)網(wǎng)上電子商務(wù)交易的基本操作方法，熟悉電子交易流程，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)通信工具、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等應(yīng)用實習(xí)，從而具備操作電子交易的基本技能。
二、培訓(xùn)內(nèi)容
B2C、B2B、C2C交易類型在電子商務(wù)中的實踐；2.使用FrontPage軟件制作個人網(wǎng)頁。
3.金算盤全程電商平臺與企業(yè)電商應(yīng)用講座三。實習(xí)收獲
通過一周的電子商務(wù)培訓(xùn)，通過在電腦上模擬個人電子銀行和企業(yè)銀行的各種注冊，在B2C中注冊企業(yè)和個人的信息，在B2B中填寫相應(yīng)的信息，在C2C中模擬交易，物流公司的運營情況，EDI的基本操作，輸入其他基本信息。同時制作自己的個人網(wǎng)站，詳細(xì)查詢相關(guān)信息。
無論是現(xiàn)實生活還是網(wǎng)上交易，都需要交易的安全性。只有這樣，市場才會更加完善，尤其是網(wǎng)上交易需要網(wǎng)絡(luò)安全。電子商務(wù)安全的重要性不言而喻，安全是電子商務(wù)推廣的最大障礙。只有創(chuàng)造一個信譽(yù)好、安全可靠的交易環(huán)境，企業(yè)和消費者才能支持電子商務(wù)；否則，如果消費者不信任網(wǎng)上交易，電子商務(wù)只能是水中花，鏡中月。因此，網(wǎng)絡(luò)安全已經(jīng)成為電子商務(wù)的重要組成部分。在本模塊模擬中，我們了解了CA認(rèn)證的概念，并提供了各種安全證書的`申請、安裝和使用，使學(xué)生能夠?qū)﹄娮由虅?wù)安全問題及相關(guān)技術(shù)有深入的了解。
剩下的基本信息基本確定后，就可以進(jìn)行相關(guān)的B2C、B2B、C2C相關(guān)交易流程。如何發(fā)布我們的產(chǎn)品，并吸引相關(guān)人員和制造商購買我們的產(chǎn)品并達(dá)成交易，需要很多程序。在B2C中，我們可以在一個完整的模擬環(huán)境中，從申請開店，模擬網(wǎng)購，到后臺進(jìn)銷存管理，開始B2C業(yè)務(wù)等實際操作，從而了解網(wǎng)店的業(yè)務(wù)流程及其后臺運營、維護(hù)和管理活動。此外，在B2C中，它包括消費者和商家兩個角色，因此我們需要注冊兩個身份的信息，并模擬相關(guān)交易。
其實任何一家公司，除非有一定的規(guī)模，否則都會有自己的物流公司。事實上，大多數(shù)制造商仍然依賴外部物流公司來分銷他們的產(chǎn)品。因此，這就需要公司和物流公司做出相應(yīng)的協(xié)議和配送要求，最終滿足消費者的需求。事實上，電子商務(wù)下的物流配送是信息化、現(xiàn)代化、社會化的物流配送，這意味著物流配送企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)化的計算機(jī)技術(shù)、現(xiàn)代軟件系統(tǒng)和先進(jìn)的管理手段，嚴(yán)格、忠實地按照用戶要求完成采購、儲存和配送貨物等一系列環(huán)節(jié)。沒有現(xiàn)代物流管理，再方便的電商也還是沒有飯吃。因此，制造商選擇長期的戰(zhàn)略合作伙伴非常重要。
在這次電子商務(wù)的模擬培訓(xùn)中，我們了解了各種在線信息的基本操作，學(xué)到了很多書本上沒有的東西，但同時也更多地了解了電子商務(wù)這門課程的重要性，以及電子商務(wù)在現(xiàn)代社會生活中的重要性。同時制作相關(guān)的個人網(wǎng)站，讓他們更好的了解制作個人網(wǎng)站的過程。通過聽關(guān)于電子商務(wù)平臺和企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用全過程的講座，我們大學(xué)生可以了解相應(yīng)的社會需求，為我們未來的就業(yè)提供相應(yīng)的建議，幫助我們更好地定位，擁有更好的發(fā)展平臺。
大學(xué)暑假實習(xí)報告5
體驗暑假社會實踐 心系災(zāi)區(qū)貧困學(xué)子
——湖南商學(xué)院中文系愛墨者團(tuán)隊“藝術(shù)詮釋愛心”活動總結(jié)
“藝術(shù)詮釋愛心”活動是由湖南商學(xué)院中文系學(xué)生自發(fā)組織，以長沙青年志愿者身份組成“愛墨者”團(tuán)隊，參與的暑期社會實踐活動�；顒幽康氖菫槭転�(zāi)地區(qū)貧困學(xué)子籌集愛心捐款，幫助他們解決實際困難。活動得到湖南省書法協(xié)會、湖南省大學(xué)生書畫藝術(shù)聯(lián)合會、長沙市美術(shù)家協(xié)會以及湖南省美術(shù)家協(xié)會多位書法家、美術(shù)家的高度贊揚，并為此次活動捐贈了百余幅書畫作品。這些作品將連同隊員自己的書畫作品，以義賣的形式賣出，所得金額，將全部捐贈給長沙市希望工程，用于資助在今年暑期受災(zāi)地區(qū)的貧困學(xué)子�；顒颖粸t湘晨報、長沙晚報、湖南教育電視臺、團(tuán)中央、團(tuán)省委網(wǎng)站等數(shù)十家新聞媒體報道，受到社會各界的一致好評。本次書畫義賣活動從 7月10日到8月19日，為期一個多月，共分四場。
第一場：藝術(shù)無價 愛心永恒 ——義賣活動感動坡子街
7月29日，在長沙市坡子街·湘韻閣一樓大廳，來自湖南省書法家協(xié)會的十余位書法家與志愿者歡聚一堂，書法家們用他們的`書法藝術(shù)詮釋了自己對災(zāi)區(qū)學(xué)子的拳拳愛心，充分體現(xiàn)了活動的主題。
作為本次活動的啟動儀式，湖南商學(xué)院中文系主任陳書良教授為活動致開幕詞，長沙市青少年發(fā)展基金會桑軼秘書長為本次活動帶來了激動人心的鼓舞，作為愛心書法家代表，湖南省硬筆書法家協(xié)會秘書長潘峰老師表示將和所有書法家一起將本次愛心義賣活動進(jìn)行到底。
在接下來的兩個小時里，活動現(xiàn)場氣氛熱烈，書法家們潑墨揮毫，書寫了百余幅書法作品，這些作品連同隊員的作品一起懸掛在一樓大廳，引來了眾多書法愛好者駐足觀看，不少市民紛紛慷慨解囊，并對此活動給予了高度評價。瀟湘晨報、湖南教育電視臺、當(dāng)代商報等新聞媒體對此次活動進(jìn)行了宣傳報道。
第二場：天心閣公園和香港義工面對面
8月2日，來自香港的社會義工與長沙青年志愿者在長沙市天心閣公園舉行了一場面對面的交流會。
香港明愛青少年及社區(qū)服務(wù)一行17人，本次來大陸的目的是為了了解大陸青年志愿者活動的開展情況。愛墨者團(tuán)隊作為長沙青年志愿者代表，向香港代表團(tuán)展示了大陸青年志愿者的風(fēng)采。從一開始，香港的朋友就對書法義賣這種形式產(chǎn)生了濃厚的興趣，很多人表示沒有接觸過這種獻(xiàn)愛心的形式。他們仔細(xì)觀摩了懸掛在公園內(nèi)的書法作
品，喜愛之情溢于言表。雙方隊員就兩地義工和志愿者的活動形式和范圍進(jìn)行了交流，香港義工們表示希望把書法義賣這種形式的愛心活動帶到香港去。在得知今年暑假湖南遭受特大洪水災(zāi)害，而本次活動就是為災(zāi)區(qū)的貧困學(xué)子籌集學(xué)費后，紛紛慷慨捐獻(xiàn)。為了表示感謝，我們也贈送他們由書法家協(xié)會捐贈的書法作品。
接著，香港朋友還和我們的隊員一起一展歌喉，氣氛十分融洽，最后和一起合影留念，戀戀不舍地離開。
長沙電視臺公共頻道、三湘都市報對本次活動進(jìn)行了報道。
第三場：烈士公園 因愛而感動
8月5日，長沙的天氣烈日當(dāng)空，天氣十分炎熱。但高溫酷暑阻擋不住愛心的腳步，在長沙市烈士公園里，十余位書法家?guī)е麄儗?zāi)區(qū)學(xué)子的一分牽掛，再一次和隊員們相聚，將愛心義賣進(jìn)行到底。
本場活動是我們這些志愿者和烈士公園團(tuán)委聯(lián)合舉辦的。作為長沙市人氣最旺盛的場所之一，我們的活動一開始就引來了眾人圍觀。
“一方有難，八方支援”中華民族這一傳統(tǒng)美德在這里得到了再一次驗證。人們懷著景仰之心瞻仰完烈士，又因為愛心深深感動，紛紛捐款，表達(dá)他們對災(zāi)區(qū)學(xué)子一份關(guān)懷。
活動中，一位白發(fā)蒼蒼的老人用顫抖著的雙手給我們捐贈了十元錢，她說她看到災(zāi)區(qū)洪水過后的情形十分痛心，希望能以自己的一份力量幫助貧困學(xué)子實現(xiàn)他們的讀書的夢想。
長沙晚報、當(dāng)代商報隊本場活動進(jìn)行了報道。
大學(xué)暑假實習(xí)報告6
實習(xí)單位：溫州市金邁皇鞋業(yè)有限公司
一直以來我都很期待自己的第一份工作，以前也曾想利用假期打些零工，只是由于種種原因未能如愿。今年暑假終于得償所愿——我找到了自己的第一份工作。三十八天的工作時間并不算長，但我的收獲卻不少。
我實踐的單位在溫州，之所以選擇溫州是因為我父母都已在那里打工多年，聽他們講那兒比較好找工作，而且父母在身邊也好有個照應(yīng)。7月6日下午我乘坐火車從武昌火車站出發(fā)，經(jīng)一夜顛簸第二天早上到達(dá)溫州。休整一天后，7月8日我就和表妹一起外出找工作。那天我們興致勃勃地去了溫州市勞務(wù)市場。剛到之時看到有好多用人單位都在招聘，我就樂觀地對表妹說“這次肯定能找到了”�？墒俏覀冏弑榱苏麄�勞務(wù)市場之后卻沒找到一份適合我們的工作，因為大部分用人單位都不招收暑假工。最后我們只得無功而返，第一次求職就被潑了冷水，有些小失望。但收獲還是有的，在求職時我發(fā)現(xiàn)用人單位很注重求職者的基本技能，比如一家招文員的公司要求應(yīng)聘者必須能熟練掌握word,excel,ppt等辦公軟件，還有一家公司只招收研究生或研究生以上學(xué)歷的人…...由此我想到自己平時的學(xué)習(xí)，總是眼高手低，不注重基本知識的積累和基本技能培養(yǎng)，這些都是以后學(xué)習(xí)需要改進(jìn)的地方�，F(xiàn)在新聞上總是報道大學(xué)生就業(yè)率低，我想很大一部分原因是由于大學(xué)教育與社會的脫節(jié)，大學(xué)生應(yīng)該注重學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時注重實踐，培養(yǎng)企業(yè)所需要的技能，培養(yǎng)自己的核心競爭力，這樣才能在求職中脫穎而出。
7月9日大清早又被老爸叫醒，他帶著我又開始了我的求職之路。我們沿路問遍了所有的用人單位，情況和前一天一樣，幾乎沒有招收臨時工的企業(yè)。最終在沿江路129號找到一家叫溫州市金邁皇鞋業(yè)有限公司招收臨時工。與招工人員談好之后我和爸爸就一起去了工作車間，車間管理為我分配了工作。那是流水線上的一名普工，工作并不累，爸爸說讓我留下來做，我想到這些天找工作的艱辛便留了下來，在這里開始了自己的.的第一份工作。我的工作很簡單，就是操作流水線上的一臺壓機(jī)，將流水線上流過的鞋子從流水線上拿起放進(jìn)壓機(jī)里，經(jīng)過壓機(jī)的氣壓使鞋底與鞋面粘合的更加緊密，壓好之后將鞋子重新放回流水線。工作不算累，但是工作時間很長。每天早上7點半正式上班，上午11點半下班，下午一點又要開始上班，5點半下班，晚上視情況而定（大多數(shù)時候都要加班到十點多）。
大概是因為第一次吧，第一天的工作除了感到有點孤單外并沒有感覺累，誰曾想苦日子在后面。隨后的工作幾乎每一天都要加班，工作之初的新鮮感也被工作的繁重和辛苦代替。每天的工作內(nèi)容極其單調(diào)，我被限制在壓機(jī)旁，不停地重復(fù)著相同的機(jī)械動作。對我這個習(xí)慣了自由自在的校園生活的學(xué)生，工作簡直成了一種煎熬。當(dāng)時也曾想過放棄，內(nèi)心掙扎過，最后想到這畢竟是自己的第一份工作，怎能輕言放棄，所以咬咬牙我還是堅持了下來。當(dāng)我堅定了留下來繼續(xù)做下去的決心之后，一切似乎都好起來了。很多煩惱和不快都是我們強(qiáng)加給我們自己的，只有學(xué)會去心平氣和地接受一切時，一切就會好起來。
漸漸地習(xí)慣了這兒的生活，曾經(jīng)讓我頭疼不已的工作也變得有趣起來。和這里一起工作的工友們熟識起來，每天和他們開開玩笑，聽他們講他們的打工經(jīng)歷，感覺時間過得還挺快。我也找到了一些工作上的小技巧，感覺工作也沒那么累了�？上Ш萌兆涌偸嵌虝�，很快就要
到開學(xué)的日子，我不得不離開了。離別之時竟有些不舍，舍不得溫州這座城市，舍不得這個我的第一份工作開始的地方，舍不得這里和我一起工作的工友們。8月15日是我工作的最后一天，也是我拿工資的日子。那天不忙，所以晚上沒加班，下午也是早早就下班了。下班之后我和每個工友一一道別。隨后就到辦公室領(lǐng)了工資，38天的工作扣除水電費共拿到2280元錢的工資。然后我收拾好了我的東西回到了爸媽所住的地方。
在溫州玩了幾天，我于8月20日乘坐火車回到了家鄉(xiāng)隨州。在火車上回憶著打工一個多月來的經(jīng)歷，想了很多，真的很感激打工一個多月以來所遇到的每一個人，感謝小強(qiáng)，感謝你像我的兄長一樣照顧我；感謝劉叢林，你講的小故事總能給我們帶來快樂，為我們枯燥的工作到來了樂趣；感謝胖子管理，雖然被你罵過，與你吵過，但還是感謝你對我的照顧；感謝我的工友，感謝我的室友……
心得體會：
一：賺錢確實不容易
這一點恐怕只有自己親身經(jīng)歷過才知道，每天辛辛苦苦作者重復(fù)性的工作卻只能拿到那么點工資，父母在外打工真是不容易啊！
二：要學(xué)會和不同的人交流溝通。
出了門才知道在學(xué)校的那套行事法則在社會上是行不通的。因為在學(xué)校我們面對的都只是與自己有著相似經(jīng)歷的學(xué)生，我們總歸還是一類人，交流溝通起來都比較容易。而社會魚龍混雜，三教九流的人都有，要學(xué)會和這些不同的人打交道才能處理好自己的人際關(guān)系，使自己的工作更加順利。我初到工廠之時，由于不善于和工友們交流就走了很多彎路。
三：團(tuán)隊合作很重要
我所在的鞋廠，一條流水線上共有一百多人從事十幾道不同的工種，倘若不注重團(tuán)隊
協(xié)作，我們連一雙合格的鞋都無法做出來。其實做其他的事也一樣，只有注重團(tuán)隊協(xié)作才能發(fā)揮出集體的力量，因為一個人的才能畢竟有限，正所謂“眾人拾柴火焰高”。 四：自強(qiáng)自立
俗話說：“在家千日好，出門半招難”。意思是說一個人在家的時候有家里人關(guān)心呵護(hù)
著，日子當(dāng)然過得無憂無慮了，但是當(dāng)一個人遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)出門打工時，不管遇到什么挫折都只得靠自己解決。自強(qiáng)自立是一個人成長路上必須經(jīng)歷的，也是一個人走向成熟的標(biāo)志。
五：認(rèn)識來源于實踐
一個只會紙上談兵的將軍不可能成為一個好將軍。理論只有聯(lián)系實際才有意義。大學(xué)生
不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識，還要注重實踐。實踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人們認(rèn)識能力的發(fā)展，不斷提出新的問題促使人們解決這些問題。另一方面，實踐可以為我以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)積累經(jīng)驗，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境不同，接觸到人和事也不同，從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里的知識，還要不斷從生活中實踐中學(xué)習(xí)其他知識，從各方面武裝自己才能做到有備無患，是自己在競爭中處于有利地位。
這些就是我一個月來的實踐體會。我想在今后的學(xué)習(xí)中我會根據(jù)自己的實踐經(jīng)歷和
體會適當(dāng)調(diào)整自己的學(xué)習(xí)，努力培養(yǎng)自己的能力，擁有自己的核心競爭力，為就職作海準(zhǔn)備。
學(xué)院：機(jī)械自動化學(xué)院 班級：機(jī)工1003班 姓名：王帥
學(xué)號：20xxX3130102
大學(xué)暑假實習(xí)報告7
前言
萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經(jīng)過，都要有失敗。在經(jīng)歷了在超市的工作之后，明白了很多事情開起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的。一個小小的超市的經(jīng)營也不容忽視，不但要有細(xì)心，還要有策略，謀劃�？傊魏问虑槎家紤]周全。
一、 實習(xí)目的
嘗試經(jīng)商的滋味，增加自己的閱歷，因本人是文科生，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。畢竟身在學(xué)校，接觸社會的機(jī)會很少，趁著暑假有這樣一個節(jié)日，好好大干一場。
二、 實習(xí)時間
10-7-18—10年8月20日
三、 實習(xí)單位和部門
超市及私人餐館
四、 實習(xí)內(nèi)容
炎炎烈日當(dāng)頭，正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
我不想像以前一樣暑假就只知道在家玩，我想通過這次機(jī)會鍛煉一下自己。其實我從去年暑假開始就在超市里打工了。由于我的表現(xiàn)還不錯，老板比較喜歡我，所以這個暑假答應(yīng)我在他的超市打工是理所當(dāng)然的了。還沒有放假，我就打電話到超市了，問老板是否愿意讓我在他們超市工作，老板滿口答應(yīng)，非常希望我來工作。我當(dāng)然非常高興啦！
閑話少敘，言歸正傳。那年我還沒有到超市上班之前，我有一個長輩就跟我說：上班要多做事，少說話！話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。俗話說：做壞人簡單，做好人難�。≈灰鲆患䦃氖�，在別人的眼里，這個人就是壞人！要想在別人眼里改變形象的話，就要做無數(shù)的好事，但還不一定能改變。
要在眾多同事、干部眼里一開始就留下一個好的印象可不是一件簡單的事情�。∮谑牵铱偨Y(jié)了以下幾大要點：
一． 我決不破壞超市的規(guī)矩。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，作為一個單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。我們超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機(jī)帶在身上等等。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開自己的崗位。我們每個理貨員都有自己的崗位——分屬各個貨架。比如，我是百貨這邊的，就不能隨便跑到食品那邊去，食品上的人就不能隨便走到我們百貨這邊。食品那邊比較大，還分三個部分：飲料和冷柜、餅干類、休閑食品。為什么不可以隨便串崗呢？其實是這樣的：現(xiàn)在有的顧的素質(zhì)比較低，經(jīng)常會有偷東西的。如果我們隨便離開自己的崗位，那么這邊的貨架就沒有人看著，東西就很容易少掉！同樣，“不可以閑談”也類似這個原因，如果理貨員沒事做的時候都在一起閑談，那么就沒人看著貨物了，東西少了又是損失！還有，“不可以把手機(jī)帶在身上”，這個規(guī)定看似嚴(yán)格，其實是有其中的原因的。以前超市的同事們上班互相發(fā)短信息，不認(rèn)真上班，沒人看著貨物。所以，后來經(jīng)理就規(guī)定了：不可以把手機(jī)帶在身上！可以把手機(jī)帶來上班，但要放在辦公室。對于這個規(guī)定，大家還是很理解的，畢竟上班要有上班的樣子的，超市的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。當(dāng)然，還有很多的規(guī)定，比如：上班不可以抽煙、不可以坐下來等等。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的。我認(rèn)為，這些是最基本的，當(dāng)然要遵守了。二． 不管是誰，隨喊隨到。在超市做理貨員，有時還是很忙的。特別是星期一、星期二、星期三，這三天是結(jié)帳的日子，很多的供貨商都在這幾天送貨，然后順便結(jié)帳。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來幫忙了。我是剛來的，當(dāng)然不能呆在一邊看了，為了表現(xiàn)好一點，我都是很主動地跑過去，把各個柜臺的貨物分開，并分別送到各個貨架附近，再卸下來。如果是一般的貨物倒是沒什么，但有時候有的'商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了。一箱都是好幾瓶！很重的！我們超市進(jìn)貨都是幾百箱飲料、幾十箱油的，每卸一次都特別累！有時，睡覺到了早上，手，肩膀都疼，還全身沒勁！沒辦法，誰讓我是新來的呢？所以，不管有多累的活，我都會很積極很主動地去幫忙。于是乎，我在同事眼里我是個積極的，在干部面前我也給他們留下了好的印象！三． 如果沒有貨要上的話要找點事情做。所謂“上貨”，是我們常說的話，說通俗點，就是“補(bǔ)貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架不就空了嗎？還賣不賣東西了？這不行，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補(bǔ)到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補(bǔ)貨，要看著點的。當(dāng)然，不是每時每刻都有貨上的。有時，貨架上的貨物都補(bǔ)齊了，不就是沒有事做了嗎？就站在一個地方看著貨架發(fā)呆，還是來回來回閑逛？當(dāng)然不是了！如果沒有 什么顧客，也沒有貨要補(bǔ)，在過道里走來走去，被經(jīng)理看到是不怎么好的，感覺上我沒事做，在混時間！畢竟是私企老板，不會養(yǎng)一些閑人的。老板雇傭你，是要你為他創(chuàng)造財富的，不是養(yǎng)你的。所以，我應(yīng)該找些事情做一下：擦貨架。貨架一段時間不擦后，就會有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺上就像這產(chǎn)品時間長了、舊的，自然就不會買了。這樣不但給顧客流下了個壞印象，而且貨物就賣不出去了。誰也不希望我們的東西賣不出去的。其實，擦貨架還有個好處：可以坐下來！這個很好，在超市是不可以坐下的，誰能連續(xù)站那么長時間啊？所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補(bǔ)時，可以擦貨架。正是有了以上幾點要領(lǐng)，我在超市表現(xiàn)還是相當(dāng)好的。
在超市里打工我還學(xué)到了很多的東西。現(xiàn)在，現(xiàn)在超市越開越多，大家為了吸引更多的顧客，自然價格戰(zhàn)就打起來了。有時候，還能看到有別的超市的員工到我們這里來看價格。我們有時候也被經(jīng)理安排到別的超市去看價格。對于做“間
諜”，我還總結(jié)了一個經(jīng)驗：要裝作是買東西的顧客，而且一定要像！一般超市是不會對真正的顧客有疑心的。最重要的是：不能用筆抄價格！有的超市的員工就在我們這里用筆抄價格！自然，被我們經(jīng)理請到辦公室喝茶是少不了的。
話說回來，商家的惡性競爭對消費者來說是絕對有好處的，但是作為經(jīng)營者，我們是不愿意看到的！價格低了，利潤自然就少了，我們的工資、獎金可都是與這個利潤有著直接聯(lián)系的啊！
總的來說，在超市里打工是絕對有收獲的。我提前進(jìn)入了社會，提前了解了社會，對這個社會提前有了認(rèn)識，我以后在社會上就能少走點彎路。更何況我暑假還拿了一千多的薪水呢！雖然這一千塊不算多少，但是算上學(xué)到的東西是不是很值呢？總比天天在家看電視、上網(wǎng)好吧？
那么，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。一開始，對自己手工藝 期望很高，沒有月薪兩千不干。經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗的優(yōu)先，一聽說我沒有經(jīng)驗就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會通知你的”。經(jīng)過多次面試的失敗，我總結(jié)了自己失敗的原因。主要有兩個方面的原因。一個方面是自己眼高手低，自己根本自身素質(zhì)沒有達(dá)到一定的水平，另一個方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準(zhǔn)自己的位置。
總結(jié)了以前的失敗的教訓(xùn)，擺正好自己的位置，僅正是社會實踐只要有工作，能供飯吃，任何苛作都干。于是我找到了一家餐飲酒樓。老板看我人高馬大，還算機(jī)靈，就讓我來做傳菜員。
技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地
把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力�，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
大學(xué)暑假實習(xí)報告8
在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)。這次實習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯。這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補(bǔ)短。通過這次實習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習(xí)報告等專業(yè)認(rèn)識的目的。這次實習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
一、商業(yè)企業(yè)的實習(xí)過程
(一) 實習(xí)單位簡介我們實習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的.空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。
(二) 我們組的實習(xí)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個初步的了解與認(rèn)識;8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、 7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實習(xí)報告。9月9日實習(xí)報告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實習(xí)結(jié)束。
(三) 我們的實習(xí)內(nèi)容我們組的實習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析
(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1。該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2。該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
(二)該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。
1。綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求
大學(xué)暑假實習(xí)報告9
“紙上學(xué)得終覺淺，絕知此事要躬行”。短短xx天的實習(xí)，學(xué)到了不少東西，了解了不少東西，看到了自己的對會計的專業(yè)知識掌握得很少。所謂會計行業(yè)越老越值錢，以前總認(rèn)為會計最重要還是經(jīng)驗，但是這次的實習(xí)改變了我的想法，理論是否扎實也是很關(guān)鍵的，畢竟會計的專業(yè)比較強(qiáng)，而且有一些比較死的東西是必須掌握的`。如果沒打好理論基礎(chǔ)，真正到了工作會沒有頭緒的！其實無所謂說哪個更重要，哪個比較不重要，而是應(yīng)該兩者兼優(yōu)。
實習(xí)中發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足：
1、課上學(xué)習(xí)沒有把知識很好地串起來，而業(yè)務(wù)不是像書上一樣，是分塊進(jìn)行講解的，它是連續(xù)的，所以在處理一筆業(yè)務(wù)的時候，知道要做什么，但是卻不知道從何處開始。在學(xué)以致用方面很需要努力。
2、畢竟只學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)會計這門專業(yè)課，只能說是很皮毛的東西，專業(yè)知識還是很欠缺的，會計囊括的東西是很多。
實習(xí)的時候也有不少認(rèn)識：
1、做會計需要理清思路，像在建賬的時候，要對整個建賬的輪廓有較清晰的了解，這樣具體工作起來有方向，效率比較高，否則很容易在一個問題上卡住，反反復(fù)復(fù)，總得不到解決。而理清思路后就是具體的一些工作，這些工作或許會重復(fù)，比較枯燥，很需要耐心。
2、會計在一個公司涉及的范圍說小也不小，它不是僅僅是現(xiàn)金、財務(wù)的管理，會計從一個側(cè)面可以監(jiān)督一個公司的生產(chǎn)情況，比如從完工產(chǎn)品入庫單可以了解一個車間、組別的生產(chǎn)效率，生產(chǎn)進(jìn)度。會計一方面也很反映一個公司的制度是否完善，像老出現(xiàn)原始憑證中購買申請單和物料入庫驗收單手續(xù)不全的情況，也有制度不健全的因素。
3、財務(wù)軟件在會計上的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)廣了，可以省去人工做許多簡單瑣碎的流程，也能完成一些比較復(fù)雜的處理，因此也需要掌握如何去利用財務(wù)軟件。
實習(xí)的時間很短，知道了以后如何去更好地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，很關(guān)鍵的是了解到要多接觸實務(wù)、要多實習(xí)，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，加以改進(jìn)。也對會計有了更進(jìn)一步的了解。
大學(xué)暑假實習(xí)報告10
一、實習(xí)單位
神州�；瘓F(tuán)是于1995年8月由原濰坊純堿廠和山東羊口鹽場兩個國有大(一)型企業(yè)為龍頭組建的，以發(fā)展海洋化工新興產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，集科、工、貿(mào)等為一體的現(xiàn)代化特大型企業(yè)，是“全國120家試點企業(yè)集團(tuán)”和山東省重點培育的大型骨干企業(yè)集團(tuán)之一。集團(tuán)現(xiàn)有職工21000余人，資產(chǎn)總額180多億元，下設(shè)43個分、子公司和一個國家級技術(shù)中心，建有企業(yè)博士后工作站。主要產(chǎn)品有40多種，其中，合成純堿、硝鹽、固體氯化鈣三種產(chǎn)品產(chǎn)量居世界第一，原鹽、溴素、溴化物、水玻璃、白炭黑等八種產(chǎn)品產(chǎn)量居全國第一，是全國最大的海洋化工生產(chǎn)和出口創(chuàng)匯基地。
1998年，以山東�；瘓F(tuán)母公司作為獨家發(fā)起人，采用募集方式設(shè)立了山東�；煞萦邢薰�。同年5月，“山東�；�1.2億a股在深圳證券交易所成功上網(wǎng)發(fā)行，募集資金6.27億元，“山東�；背蔀橹袊Ｑ蠡た萍嫉谝还�。XX年，面對當(dāng)時國內(nèi)證券市場股票指數(shù)大起大落，市場波動較大的不利形勢，依靠公司上市以來的良好業(yè)績和卓有成效的工作，成功實施了10配3的配股方案，成為山東省當(dāng)年度成功配股的第一家，募集資金3.87億元。XX年9月，“山東�；笨赊D(zhuǎn)換債券獲得證監(jiān)會發(fā)行審核委員會全票通過，9月7日成功發(fā)行，募集資金10億元，成為當(dāng)年全省首家成功發(fā)行可轉(zhuǎn)債的.上市公司。從股票上市到實施配股、發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券，八年間三次融資共計20億元，為企業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的資金保障。
為進(jìn)一步做大做強(qiáng)企業(yè)，打造“百年海化”，近幾年來，�；瘓F(tuán)堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，立足市場，不斷加大投入力度，積極調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，先后建設(shè)了年產(chǎn)60萬噸純堿擴(kuò)建、熱電擴(kuò)建、重油綜合利用、120萬噸焦炭等10多個投資過億元的大項目、好項目，初步形成了以鹽化工和石油化工為主導(dǎo)，熱電、精細(xì)化工、物流、建材房地產(chǎn)、煤化工、機(jī)械制造等產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展的新格局，企業(yè)核心競爭力進(jìn)一步增強(qiáng)。XX年，全集團(tuán)共完成營業(yè)收入186.6億元，實現(xiàn)利稅14.7億元，營業(yè)收入居中國企業(yè)500強(qiáng)第202位。XX年預(yù)計完成營業(yè)收入230億元，實現(xiàn)利稅23億元。企業(yè)先后獲得全國“五一”勞動獎狀、山東省文明單位、山東省管理創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)等多項榮譽(yù)符號，并被國家六部委確定為全國首批循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點單位之一。
企業(yè)發(fā)展歷史：
1958年成立山東羊口鹽常
1983年3月30日正式成立山東壽光純堿廠籌建處。
1985年9月4日“山東壽光純堿廠”改名為“山東濰坊純堿廠” 。
1992年8月，以濰坊市鹽業(yè)公司和羊口鹽場為中心，組建山東濰坊鹽業(yè)化工集團(tuán)總公司。
1992年8月18日成立山東鳶都化工集團(tuán)總公司。
1995年8月15日，以山東濰坊純堿廠和山東羊口鹽場為龍頭，組建山東濰坊海洋化工集團(tuán)總公司。
1995年11月29日，山東濰坊海洋化工集團(tuán)總公司更名為山東海洋化工集團(tuán)有限公司。
1997年8月20日，山東海洋化工集團(tuán)有限公司更名為山東�；瘓F(tuán)有限公司
二、實習(xí)過程簡況
我于XX年7月19日開始了我在濰坊海華集團(tuán)的會計實習(xí)。第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)�？床坏健W(xué)不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。
財務(wù)主管王主任安排公司的老會計田麗芬老師指導(dǎo)我的實習(xí)工作。她首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會計科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑，她有問必答，尤其是會計的一些基本操作，她都給予了細(xì)心的指導(dǎo)。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不校在田老師的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨立做一些事情。
大學(xué)暑假實習(xí)報告11
序言
終于等到了實習(xí)的時候了，很早以前就從師兄那里打聽到了大三的上半學(xué)期有實習(xí)，那時候可以說是急切地期盼著這一天的到來，因為大家再也無法忍受當(dāng)前這日以繼夜的填鴨式的教學(xué)，盡管從師兄們那里了解到實習(xí)并非像想象中的那樣是一件快樂的事情。
綜合自己的總體計劃，去我決定選擇酒店實習(xí)，并且經(jīng)過抽簽選到了一家五星級的酒店，那是我所希望了解和學(xué)習(xí)的一家比較理想的酒店。這是南寧市唯一的一家五星級酒店——明園新都大酒店,名字對于南寧市民甚至是整個廣西都是如雷貫耳的了，巧合的是該酒店的總經(jīng)理陳曉為先生經(jīng)邀請在本校作了一次報告，才了解到原來明園新都大酒店建于1995年，是一家“九星級”的飯店——由一座四星級的明園飯店和一座五星級的新都酒店組成的。陳總的報告生動有力，這更加激發(fā)出我想好好了解一下這所飯店的欲望——他們所說的和他們所做的是一致的嗎？或者是還存在著什么問題有待解決呢？我甚至開始盤算起我能在這個飯店學(xué)到什么嗎？
那么這座酒店到底怎么樣呢？有什么值得我們借鑒的呢？還有什么需要改進(jìn)的呢？給我的感受是怎么樣的呢？那么且聽我慢慢道來。
第一部分：中餐部
明園新都的餐飲部大致分成如下幾個部門：中餐部、西餐部和酒水部。我們10人被分成了3個組，分別在不同的部門，并且每20天換一次部門，這樣能讓我們比較全面的了解整個餐飲業(yè)的服務(wù)、銷售與管理。酒店的這一做法讓我們感到挺滿意的，這也正和我們的心意。
我們組的4個人首先被分到了中餐廳——“這是酒店餐飲部門中最辛苦的部門！”還沒有開始工作，就聽到旁邊有人在私下這么向我們告誡著�？磥�，我得真的要做好思想準(zhǔn)備才是��！
中餐廳的工作確實如前人所說——“辛苦！”酒店沒有給服務(wù)員們制定自己的崗位職責(zé)和工作描述，盡管這是現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中最關(guān)鍵的一環(huán)，在員工的印象中，自己的工作就是每天聽從領(lǐng)班的下達(dá)任務(wù)，隨時準(zhǔn)備著聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，沒有固定的活干，或者說只要有需要，服務(wù)員什么都能干！擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺這些所謂的必須做的本職工作外還得兼職勤雜工，什么扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活、累活都是我們男服務(wù)員們的事情。更讓人不可理解的是該酒店的上班時間是9小時工作制，而且每天還得加班1個小時左右，我不知道這樣的作息制度有沒有違反《勞動法》，可是作為一名有血有肉的人來說都有自己的`一個最低的底線，因為人畢竟不是一臺機(jī)器，可以用來隨心所欲地使用。剛開始工作的那三天確實令人叫苦不迭啊，每天除了干活還是干活，最受委屈得要算是腳了，每天9小時的站立使得雙腳產(chǎn)生了嚴(yán)重抗議，下班的第一件事就是想找個地方坐下了休息一下。令人向往的人性化管理和殘酷的實際之間的差距由此可見一斑。
另一件令我感到尷尬的事是廣東軒的服務(wù)員制服真是簡單得可以，由于酒店沒有空余的服裝供我這樣“高大威猛”的男生穿，所以他們索性讓我穿西褲和白襯衫，連馬甲和領(lǐng)結(jié)也省了，這身打扮使得我這個服務(wù)員和客人幾乎沒有區(qū)別，以至于有一次我正準(zhǔn)備為一個會議提供服務(wù)時，卻被對方認(rèn)為是來參加會議的嘉賓向我致以親切的問候！
員工代表著整個酒店的形象，這是酒店vi設(shè)計中的一個很重要的方面，好的員工制服不但能使得員工更加精神從而提高工作效率同時員工制服更體現(xiàn)出一個企業(yè)的一種內(nèi)在的文化，沒有文化的企業(yè)如同一個人沒有了靈魂，那只不過是一具行尸走肉罷了，缺少了士氣的企業(yè)又何來效益呢？
不過令我感到高興的是，酒店的員工大都都是那樣的熱情友好，他們并沒有因為我們是實習(xí)生而對我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人感動，看來還是員工自己最能夠了解大家的心情，因為他們能站在員工自己角度來看問題，因為他們講述的是“老百姓的心里話。”這也是酒店上層領(lǐng)導(dǎo)所最缺乏的素質(zhì)之一！
中餐廳的日子就這樣一天天結(jié)束了，在這些日子我的確學(xué)到了不少的東西：除了能學(xué)到中式餐飲的服務(wù)程序和技巧、粵菜的特點和種類等課堂上所能學(xué)到的東西外，更能學(xué)到一些課堂上很難學(xué)到的東西：如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關(guān)系、如何調(diào)整自己的心態(tài)，更讓我了解到的是作為一個服務(wù)員應(yīng)該具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識。在一次與某部門經(jīng)理聊天時，該經(jīng)理提到了服務(wù)意識，我非常贊同他的觀點：“服務(wù)意識不但是要求服務(wù)員有著向客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀念和愿望，同時應(yīng)該對自己的同事也具有同樣的意識。”是啊，這才是“服務(wù)意識”的真正的含義，這才是一個服務(wù)員真正的素質(zhì)的體現(xiàn)。
第二部分：西餐部
明園新都的西餐廳名字叫做“花園餐廳gardenrestaurant”，我想可能是由于餐廳外面有一個小型的人工花園吧。餐廳的環(huán)境布置得挺舒適的，是一個典型的西式餐廳，餐廳分成吸煙區(qū)和非吸煙區(qū)。不過如果能在適當(dāng)?shù)奈恢梅派弦恍┚哂形鞣剿囆g(shù)的工藝品或壁畫這樣可能能更加吸引客人，讓遙遠(yuǎn)的異鄉(xiāng)客人有一種有回到故國的感覺。
西餐廳的管理相對于中餐廳來說可謂是截然不同，從服務(wù)程序到員工的管理都比中餐廳規(guī)范和嚴(yán)格多。剛來到西餐廳感覺好像是卸下了一個很重的包袱似的，因為西餐廳的工作實在是太輕松啦！你幾乎什么都不用干，即使干也是最簡單的活：擦餐具、撤臺、擺臺等，這比起中餐廳簡直是相差太遠(yuǎn)了。不過在西餐廳你即使什么不做也得站著，這使人感覺時間過得特別慢，雙腳又開始抗議起來了。有些時候，餐廳的服務(wù)員比客人還多，大家一齊看著客人用餐，讓客人感到非常別扭。因此，建議西餐廳的管理人員能夠靈活地安排一下，譬如讓員工輪流休息，在人少的時候只要有兩個服務(wù)員就足夠了，讓大家輪換休息不但能使得員工減輕雙腳的疲勞，還能創(chuàng)造一種和諧的環(huán)境，這樣做又何樂而不為呢？
大學(xué)暑假實習(xí)報告12
在注重素質(zhì)教育的今天，大學(xué)生假期社會實踐作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風(fēng)。
放暑假的第二天，也就是20xx年7月19日，我就跟隨同學(xué)來到了她的老家—河北省衡水市的一個農(nóng)村小鎮(zhèn)，在當(dāng)?shù)刈隽税雮�月的小學(xué)老師。實習(xí)的項目是作為小學(xué)數(shù)學(xué)老師給20個小學(xué)生講課。講課期間我感覺學(xué)到了很多東西。下面我就介紹一下我這半個月的經(jīng)歷。
我是七月20號去的到八月六號結(jié)束。講課的內(nèi)容是數(shù)學(xué)教科書及其教輔資料指導(dǎo)。在這次實習(xí)中我第一次懂得了理解、喜歡孩子,要有很多很多的耐心、細(xì)心和愛心,這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向。 我在實習(xí)中增長了見識,我才知道,做老師難;也知道了自己的不足。
每個孩子都有自己的內(nèi)心世界,他們好比一把把鎖,老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進(jìn)孩子的世界,去發(fā)現(xiàn)他們,改變他們,教育他們,這個世界就是天才的世界。
跟孩子們在一起挺有意思的,還真想他們。咱也當(dāng)了一回王老師呢!經(jīng)過實習(xí),我才發(fā)現(xiàn),要想當(dāng)一名真正合格的教師還真不容易,光靠校園知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
和孩子們在一起的喜怒哀樂,現(xiàn)在回想起來就象一串串冰糖葫蘆,緊緊的串在一起,甜甜的。
我愿用我的熱心,換取孩子們的安心;我愿用我的真心,換取孩子們的開心;我愿用我的實心,換取所有人的認(rèn)同。
初為人師,欣喜中有困惑,歡樂中有感悟。孩子的教育和成長,都掌握在老師的手中,我真正感受到這份職業(yè)的神圣!
只有不好的老師,沒有不好的孩子。小學(xué)教師本來就是一門需要具有愛心的專業(yè)。面對一個個天真的孩子,我們更應(yīng)該用母親般的心去呵護(hù)他們。雖然這次的實習(xí)與我的專業(yè)并不相關(guān)，但我仍然得到了很多在校園了無法學(xué)到的知識和難得的體會。以下是我在教課期間做出的教課經(jīng)驗。
一、自信登講臺，緊張不再來
清楚地記得初登講臺是面對20雙眼睛自己內(nèi)心的忐忑不安，當(dāng)時感覺自己做自我介紹是聲音都在打顫，后來不斷給自己加油打氣，慢慢的可以自信的站在講臺上，自然流暢地給他們上每一節(jié)課。我想這是每一位初登講臺者必然要經(jīng)歷的一個過程。在這一過程中我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻處�，開始肩負(fù)更多的責(zé)任。
二、掌握重難點，清晰理思路
一直都聽說講課是一門藝術(shù)，老師是演員，他們在課堂上扮演形形色色的角色。初登講臺的我們對教材不熟悉，不能夠很好的掌握每課的重點難點，為了更好的掌握教材我不斷的向指導(dǎo)老師請教，剛開始每將一節(jié)課之前我都會問指導(dǎo)老師自己備課是否合適，聽她的`意見。還經(jīng)常邀請指導(dǎo)老師聽我講課，讓她給我指出自己講課過程中的缺點和不足，剛開始的時候老師的最多的一點就是每節(jié)課重點不突出，在經(jīng)過一次次的鍛煉后老師對我說現(xiàn)在已經(jīng)能很好的把握一節(jié)課的重點難點了。聽了這些話我明白自己有進(jìn)步了一點。
三、板書不發(fā)愁
上課的過程中板書是不可或缺的，由于在實習(xí)之前我沒有很好的練板書以至于剛開始時都搞不清楚該往黑板的什么地方寫什么內(nèi)容，后來經(jīng)過不斷地看其它老師的板書設(shè)計以及向其它老師請教，現(xiàn)在自己已經(jīng)輕松的掌握了板書書寫規(guī)則，能夠把清晰整齊的板書展示在學(xué)生面前了。
這是一個實習(xí)課程，更是一段讓我體會教育工作以及思考自己人生定位的經(jīng)歷。當(dāng)然，現(xiàn)實的很多因素不得不讓自己改變初衷，所以，以后走這一條路的可能性或許很小。但是，在實習(xí)日子里學(xué)到的，感受到的，都將是一種財富。
實習(xí)雖然很辛苦忙碌，但對我們來說是都一次非常有益的磨練和嘗試。最后我想衷心感謝蘭山焦莊小學(xué)讓我擁有這樣一段實習(xí)經(jīng)歷，同時也衷心感謝我的指導(dǎo)老師馮老師。
大學(xué)暑假實習(xí)報告13
啟程前，所有的朋友都告誡我，那是一個是非之地，萬事要小心。拉著行李箱走出校門，回望一眼，突然驚覺，此行我是單飛的孤雁，去一個有我的理想但沒有保護(hù)的地方。害怕，但仍要朝圣南方，目的地是南方都市報東莞記者站。
我把我的南都之行總結(jié)為五個章回：適應(yīng)、體味、歷練、感悟，中間插敘我采訪“賣命少年”的經(jīng)歷。
適應(yīng)
南方天空很高，但我需要走出疏離感
6月24日清晨6點，一夜未成眠的我走出東莞市火車東站，廣場上很多乞討的兒童，我緊跟在一個高大的陌生男人身后，以求安全。因為聽多了東莞的亂，我必須嚴(yán)加防范。
戒備森嚴(yán)地走進(jìn)這座城。
24號下午我去報社見了站長王海軍，他是我們學(xué)院的畢業(yè)研究生，李貞芳老師幫我聯(lián)系到這個珍貴的實習(xí)機(jī)會。王站長和顏悅色，比我百度到他的照片要年輕帥氣，我們聊一些學(xué)校的人和事，可惜我的腦子有點記憶短路，明明昨日才從那個地方走來。我首先要找個地方住下，報社兩個職員租了三室一廳，現(xiàn)空了一間房，求合租，我就住進(jìn)去了。由此認(rèn)識了三個“靚仔”：劉定國和劉沛，還有一條叫巴薩的大狗。劉定國告訴我：“都是男的，連狗都是個男的�！卑退_是薩摩耶品種，“看起來很強(qiáng)大，實際上很弱小�！边@是后來對它的評價，我初見它時我確實很害怕。對狗都很戒備。
我說要做社會新聞，站長給我找了個指導(dǎo)老師：黃超。一個這么胖居然還挺帥的男記者，很愛笑，像一道陽光似的，我從心底打消了對他的畏怯之心。
他把我?guī)У睫k公室，把我介紹給辦公室的老師們，一一問好后，他說：“這里的電話每一臺你都可以隨便用�！贝撕螅忘S老師的交往雖然我還是恭恭敬敬，但不會以我慣常的作風(fēng)：對老師敬而遠(yuǎn)之，我會跟他講我的思路、我的困惑，與工作相關(guān)的或是無關(guān)的，都會直接跟他說，很輕松隨意的關(guān)系。他也真誠地跟我分享他的經(jīng)驗、體會、采訪和寫作的技巧。黃老師要我別稱呼他為“老師”，他說我們是“互相學(xué)習(xí)”，我知道這是謙虛，不叫“老師”那我應(yīng)該叫什么呢？所以我一直叫他老師。
更需要適應(yīng)的還是新聞工作。雖然我有一點淺淺的媒體經(jīng)驗，也做過一些大稿小稿，但是南都的寫法我還是不太適應(yīng)，看多了內(nèi)地媒體的四平八穩(wěn)，南都的“出奇制勝”要求我改變。
南方都市報，對我來說，是一個有點大的舞臺。我就像一只剛學(xué)飛的鳥兒，遇到這么廣闊的天空，有點暈眩。我需要熟悉環(huán)境，也需要自我調(diào)整。
每天都在鼓勵自己。
體味
南方都市報年輕炙熱的氣質(zhì)
每個星期五，上午10點到12點，是報社的周會時間。每個記者都盡量不錯過，雖然上班時間看個人安排很輕松，但是這個會議紀(jì)律嚴(yán)明。
應(yīng)該說我是有點期待開周會的。會議上大家評報，品讀本周新聞，做得好的給以掌聲，毫不吝嗇的贊揚，做得不夠的，坦誠地給出很多改善意見。我沒有發(fā)言權(quán)，只是靜靜坐在一個小角落聆聽思想火花碰撞的聲音。
站里幾乎所有的老師都是很年輕，8成以上的'80后，意氣風(fēng)發(fā)，銳意進(jìn)取。大家都有自己的職業(yè)理想，我所遇到的南都新聞人，沒有安于現(xiàn)狀不思進(jìn)步的。雖然也許我這是表面體會，畢竟他們對我這個初涉媒體的大學(xué)生當(dāng)然總是鼓勵。
辦公室里每天都有笑料，我剛來時一直很奇怪，為什么這里整天的歡聲笑語？他們同事之間的關(guān)系非常友好、隨意，他們有時會跟我講大家的共同經(jīng)歷，那種團(tuán)結(jié)和溫馨讓我很向往。
實習(xí)期間，我對南方都市報“求新求變”的風(fēng)格深有感觸：記者寫稿的時候很用心地想新聞最‘新’的地方在哪？最吸引眼球的在哪？不惜一切地向這一點潑墨。而編輯改稿子的時候也是挖空心思地追求新奇，我們的一篇消防演
習(xí)報道，被冠名《上吊練膽子？》，當(dāng)時很無語，但是想到編輯同志也是難為了。
這里的記者們?yōu)榱瞬蓪懙叫侣�，�?jīng)常是不顧一切地走到最前面，我們的報道《黑勢力向的哥收“買位費”》的調(diào)查，就是幾個男記者半夜隨爆料司機(jī)去蹲點，冒著生命危險。東莞經(jīng)常有血案，我們的報紙幾乎每天都有報道，我剛來時看得膽戰(zhàn)心驚，后來竟習(xí)以為常，但是對自己的安全更加注意。一個叫姓羅的資深記者因為常報道這一類事件，結(jié)果有一次我們?nèi)ゲ稍L的時候，司機(jī)跟他開玩笑：“這個地方的人要是看見你了，說這小子還敢來？然后就會把你分尸了！”我雖然在笑，但是毛骨悚然的。
記者之間常有保護(hù)和提醒，我在幫劉定國傳稿子的時候，不小心看到他和一個老師的聊天，就是關(guān)于自己安全的提醒。大家做得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，但是并不害怕，南都的新聞仍然每天可以看見真實的挖掘。
大家都在思考怎么樣把一篇新聞從內(nèi)而外地做好，從內(nèi)容到包裝，很多的細(xì)節(jié)，細(xì)心地發(fā)現(xiàn)了，彼此給一個提示，都是在慢慢地積累，學(xué)習(xí)。
如果累了，會聚餐，會去旅游。回來后，仍然意氣風(fēng)發(fā)地走在新聞的路上。
我只說這些，會覺得拔高了，當(dāng)然這也是一群生活在社會上的凡夫俗子，要賺錢要生活，也有形形色色的欲望。但是，更重要的一點是，他們對新聞有理想，對事業(yè)有期待。所以他們在堅持。
歷練
在老師們的指引下，一步一個腳印
除了我指定的實習(xí)老師，我也會跟著別的老師出去跑新聞，黃老師說：“每個記者都有自己的風(fēng)格和特長，你是一個新人，應(yīng)該多多向他們學(xué)習(xí)，然后你會找到屬于你自己的�！蔽腋_禹雨、何永華、韋星、莫曉東等幾位老師都出去采訪過，大事小事，政務(wù)、經(jīng)濟(jì)、社區(qū)等好幾塊的新聞都做過。
印象很深的幾次采訪：
“的士風(fēng)云”系列調(diào)查采訪。我剛?cè)サ臅r候，“的士風(fēng)云”已經(jīng)做了幾期了，之后的“黑勢力收買位費”、“碾不碎的茶水費”、“gps強(qiáng)鎖車”等報道，我都有參與，其中“gps強(qiáng)鎖車”我是和另外一個實習(xí)生采訪了一個下午，而稿子在一個小時之內(nèi)就交了的，很有被壓榨的感覺，所以印象特別深，另外我黃老師在這一次很機(jī)警也跟我很深的印象。事情是這樣的，我們跟隨罷工的哥們?nèi)サ氖抗旧陶�，然后他們的一個業(yè)務(wù)經(jīng)理把我們以及廣州日報的兩個記者都請到隔壁的辦公室，說“會前聊一聊”，黃老師在此之前就把他的包給我看著，他坐到的哥中間，也被當(dāng)成司機(jī)了。我們出去坐了大半天，才發(fā)覺，這是的士公司的調(diào)虎離山之計，就是讓我們不能參加他的協(xié)商大會。再要進(jìn)去就不讓了,大家都很懊惱，看著廣州日報那個拽拽的男記者氣氛的臉，我們有點慶幸黃老師有先見之明，不得不佩服姜是老的辣。結(jié)果這篇報道我們做得比廣州日報好很多，揭開了“茶水費”事件里的士公司不向媒體透風(fēng)的一些內(nèi)幕。
大學(xué)暑假實習(xí)報告14
實習(xí)人：XXX專業(yè)：法學(xué)實習(xí)地點：縣人民法院
實習(xí)時間：20xx年7月28日～20xx年8月20日
年級：20xx、班級：法學(xué)1班、學(xué)號：20xx0301118
關(guān)鍵詞：實習(xí)、細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確聽庭、程序、理論聯(lián)系實際
很高興能利用暑假時間到吳起縣人民法院實習(xí)，對于即將升入大二的我來說，這是一次不可多得的實踐活動。首先，要感謝為我提供實習(xí)平臺的法院的全體工作人員以及我的老師和家長給我的支持
這是我第一次到法院實習(xí)，沒有實習(xí)經(jīng)驗。因為是大一，物權(quán)法、債權(quán)法、商法、知識產(chǎn)權(quán)法特別是民訴法等均尚未涉及，而且是到基層法院實習(xí)，所以此次實習(xí)的目的主要是熟悉法院的辦事機(jī)構(gòu)、工作流程以及案件的立案審結(jié)過程等層面上的東西，而不可能涉及做筆錄、參與案件討論、起草判決書等實質(zhì)上的內(nèi)容。雖沒什么實質(zhì)的收獲，但還是感觸頗深，受益匪淺。
第一天因為法院的全體工作人員下午政治學(xué)習(xí)。第二天正式開始實習(xí)，基本無事可做，除了跑跑腿兒送送卷宗或文件。我的實習(xí)老師負(fù)責(zé)民一庭的內(nèi)勤工作，所以我學(xué)會的第一項工作就是拿送報紙和信件。書記員收發(fā)當(dāng)事人出庭傳票、開庭權(quán)利義務(wù)通知書、送達(dá)回證、裁判書、判決書、調(diào)解書等法律文書主要是通過特快專遞或掛號信件來完成的，所以信件一天分兩次及時拿送。拿送時要注意蓋章登記信件，這也是工作程序，避免出錯。別看這不起眼的小事，仔細(xì)研究起來還大有講究，疏忽不得，一旦出錯整個訴訟程序?qū)⑹艿接绊�。綜合部的一位法官是專門負(fù)責(zé)訴調(diào)對接簡報工作的，交給我們幾個實習(xí)生校對各中院交付打印成冊的簡報的工作，看看打印樣文是否有文字和標(biāo)點上的錯誤，也就是找錯別字。這使我想起了高考的一道語文題，也是找錯字。我不想頌揚可惡的高考題型如何實用，只是想說在學(xué)校學(xué)的東西到了工作上說不定哪天就會用到，所以書到用時方嫌少，要利用上學(xué)時間多學(xué)點東西。校對工作需要兩種東西，細(xì)心和耐心。校對過程中，我們幾個討論了“制定”和“制訂”的區(qū)別，“裝潢”和“裝璜”的區(qū)別，還查閱了字典。老師告訴我們，曾經(jīng)因為用詞的不同還引發(fā)過一場官司。法律的嚴(yán)謹(jǐn)準(zhǔn)確又一次實際地印入我的腦海。
我的工作之一就是送拿卷宗到律師閱卷室，這樣我們便有足夠的機(jī)會來翻翻看似神秘的卷宗里都包含些什么東西，人告訴我們，卷宗分正卷和副卷：副卷是合議庭對案件的討論意見理由等等，是給法院內(nèi)部看的，當(dāng)事人及其代理人是絕對看不到的；正卷里包括立案文書、起訴狀、應(yīng)訴答辯狀、送達(dá)回證、開庭筆錄、質(zhì)證筆錄、雙方提供的證據(jù)等等，正卷是給當(dāng)事人及其代理人看的。卷宗不能帶離法院，閱卷完畢后應(yīng)及時送還案件的承辦法官或書記員。我在想內(nèi)卷為何不能公開呢？法官們的高見為何不能與公眾見面呢？為什么裁判書、判決書上只是裁判判決的結(jié)果而無相關(guān)的理由支持呢？這又如何體現(xiàn)法律的透明公正呢？這些問題確實值得我好好思考。
第二件事就是在一些法院日常工作的操作。在掌握了上述基本技能之后，我也便了解了一個案子從立案到結(jié)案的全過程。因為每個案宗的排列順序都是按照法院的操作流程來辦理的。有了這些基本知識后，我邊接觸了一些訴訟文書的寫作一類的事情。如舉證通知書、應(yīng)訴通知書、開庭傳票等。然后還負(fù)責(zé)這些文件的.編排、校對、打印等工作。期間還經(jīng)常打電話聯(lián)系當(dāng)事人或接聽電話以及接待來訪客人及其他訴訟參與人。這使我認(rèn)識到作為一名法律工作者不僅應(yīng)當(dāng)具備專業(yè)知識，還應(yīng)當(dāng)具備社會交際能力和耐心熱情的品質(zhì)。而在發(fā)出票和運用電腦編排一類事情中又讓我認(rèn)識到掌握相關(guān)信息知識和技能的必要。這些基本素質(zhì)應(yīng)該在日常的學(xué)習(xí)生活中就應(yīng)該注意培養(yǎng)。
上面談到的只是一些表面上的形式內(nèi)容，真正掌握知識的應(yīng)該是在參加庭審以及事后與法官們的討論分析中得到的。在短短一個月實習(xí)時間內(nèi)我曾有幸?guī)状卧诜ü賯兊膸ьI(lǐng)下參與旁聽。
接下來的第三件事就是旁聽給我的感性認(rèn)識。我所見到的庭審與我想象中的庭審差別很大�？赡苁俏覛W美律政小說又或是電影看多了，腦海中呈現(xiàn)的是場面宏大、莊嚴(yán)肅穆的情景，與現(xiàn)實格格不入。在法院看到的審判庭是一個面積狹小、布置簡陋的隔間，給人一種隨意的感覺。法官也與當(dāng)事人打成一片，完全沒有律師當(dāng)堂對抗、精彩紛呈的場面。審判時間也很短，一般不會超過兩小時。后來從法官處得知這是一個臨時法庭，正式的法庭尚在修理當(dāng)中。
幾樁案子下來，我感觸頗多。首先，當(dāng)事人法律意識淡薄。很多人連律師都不用請，直接在親朋好友的陪同下以期借助人多勢眾據(jù)“理”力爭壓倒一切。這使得審批多次被打斷甚至重新審理，反應(yīng)出我國的法制宣傳教育還存在很大問題。其次，法官壓力龐大。無論在辦公室還是在審判庭這種正式場合法官們無疑不面臨當(dāng)事人的責(zé)難。這實在是一種無奈也是一種悲哀，而上級的指示和干擾無疑又加劇了這種悲哀。最后，審理工作是可以靈活處理的。這與我想象中教條式處理方式是又很大不同的。例如，在一次民事共同訴訟案件的審理過程中，原告只有一個，即小區(qū)物業(yè)管理公司，而被告有六個，都是小區(qū)業(yè)主。本來我認(rèn)為此案會合并審理，因為這樣比較方便又簡便快捷，結(jié)果法官卻是一一進(jìn)行審理的。在我的提問之后，我得到的解釋是，經(jīng)調(diào)查這六位業(yè)主各持己見、互不統(tǒng)一，若是合并審理就會造成混亂很難控制局面，最后反而會影響審判工作的進(jìn)行。這使我不得不佩服法官們的經(jīng)驗豐富，表面上看起來法官與平常人沒什么兩樣，可一到工作中就會發(fā)現(xiàn)他們的厚積薄發(fā)和機(jī)智靈活。然而我的另一發(fā)現(xiàn)就是合議庭基本上是合而不議，每次記錄都是書記員按固定模式從前面的審判記錄中抄錄一段話就完了，不知道這是不是另一種靈活處理。
值得一提的是法院的保密工作。從我們到法院實習(xí)的第一天起，袁老師就告訴我們凡是在法院聽到的、看到的一切屬于保密的東西都要爛在肚子里，不能說出去。連席會議上各個法官的的意見理由都屬于保密的內(nèi)容，不能透露出去。法官們辦公室桌邊的紙簍都是自己親自倒到保密紙桶里的，然后統(tǒng)一送到保密室集中銷毀，實習(xí)生一般不幫法官倒紙簍的。
在近二十多天的時間里，我基本熟悉了案件從立案到審結(jié)的大致的全過程，這對我下個學(xué)期學(xué)習(xí)民事訴訟法將會有極大的幫助。理論與實踐結(jié)合才能把知識學(xué)透。
上午工作不忙的時候就去聽庭審，雖然事先沒有看卷宗，但還是能聽懂大概。我覺得，在庭審的過程中，法官的思路是最清晰的，法官的思路引導(dǎo)著整個審理過程；法官總結(jié)的爭議焦點很關(guān)鍵，關(guān)系到能否準(zhǔn)確地指出案件的要害；而一個好的律師，首先要思路清晰，能夠自圓其說，還要較好地捕捉法官提出的問題的深層含義，不要答非所問，詭辯在中國這樣一個極力追求事實真相的國家里不太管用，反而招致法官表面上的厭煩。
短短的二十多天，盡管當(dāng)時覺得無聊、浪費時間，但現(xiàn)在回想起來收獲真不少。這真是一次不可多得的鍛煉。我在想，中國的法學(xué)教育如若真能實現(xiàn)理論與實踐的結(jié)合，那該會培養(yǎng)出多少人才！
在報告的結(jié)尾，我要再一次感謝為我的實習(xí)提供幫助的法院工作者，謝謝你們！
大學(xué)暑假實習(xí)報告15
招生歷來是被看做民營大學(xué)的血液來源，沒有了生源，“血源”也就隨之枯竭，從而必然走向死亡。我是民辦大學(xué)的一名學(xué)生，今年有幸參加了學(xué)校的招生工作，為此讓自己在招生領(lǐng)域中學(xué)到了許許多多書本上沒有的實用知識，真可謂受益匪淺。
內(nèi)蒙古這個地方是我從未去過而又非常向往的的地方，當(dāng)然，無論是誰一想到這個地方頭腦里浮想起來的畫面一定是草地、牛羊和蒙古包等等。所以工作之初也是帶著一份向往來到這個地方。而我所工作的這地方烏蘭察布四子王旗是我們學(xué)校之前從未做過的一個區(qū)域。所以，擺在我們面前的是一個全新的“市場”，
起初，我們在這里隨便找個地方落了腳，便開始組織進(jìn)行前期的工作，我們要做的是招生，所以日常作息時間安排也都是根據(jù)當(dāng)?shù)貙W(xué)校作息時間而定的。高考的時間在六月份，所以提前來做這里也成了我們的一大優(yōu)勢。因為我們有充足的時間做前期的宣傳工作，我們的目標(biāo)群體是當(dāng)?shù)氐膬伤咧?一所普高，一所職高)的1300余名學(xué)生，根據(jù)近幾年的'升學(xué)率核算，這樣就有了大概的目標(biāo)人數(shù)。所以把宣傳工作的定位在“學(xué)生考前離校之前，讓每一個班級的學(xué)生都熟悉我們，熟悉我們的學(xué)校�！苯酉聛淼墓ぷ鞅闶亲哌M(jìn)學(xué)校、走進(jìn)班級宣傳我們營銷我們。效果非常的好，為此也不經(jīng)意間鍛煉了自己的演講能力。當(dāng)然，如果只把宣傳工作局限于進(jìn)入班級宣傳并不夠，在學(xué)生課余時間我們也會和學(xué)生們在一起玩，比如“踢足球、打籃球、打臺球和上網(wǎng)等等”。因為畢竟我們也是學(xué)生，所以在一起也沒有什么距離感，很容易就打成一片了。這樣下去，自然就會有一大批學(xué)生幫助我們工作，所以無論是前期的拿名單、搞宣傳還是發(fā)展代理，做起來都非常的得心應(yīng)手。當(dāng)聽到學(xué)生們告訴我們說我們的宣傳工作是所有招生學(xué)校中除與他們學(xué)校有關(guān)系的學(xué)校中做得最好的一個，也只有我們發(fā)下去的簡章之類的宣傳資料學(xué)生們沒有扔，完整的保存了下來，聽到這些特別的欣慰。
良好的開頭等于成功的一半，但并不等于成功。招生工作主要的三個階段無非就是考前、考中和考后，所以接下來的工作也就隨著高考的開始轉(zhuǎn)入另一個階段，也是從這個階段開始，我們學(xué)到了一些實實在在處理事情的經(jīng)驗。例如在高考那兩天，基本上在當(dāng)?shù)氐乃械恼猩鷮W(xué)校都在考點外面針對家長做宣傳，近五十所學(xué)校在一起搞競爭，其中的宣傳方式也是五花八門，有的只顧著大批量的發(fā)簡章、有的一邊發(fā)簡章一邊講、有的擺出宣傳海報做定點宣傳、有的干脆看著別人發(fā)。但是其中有效的并不多，因為家長現(xiàn)在最關(guān)心的是學(xué)生在考場里面發(fā)揮的怎么樣，心中充滿了焦慮，根本不可能專心聽一個招生學(xué)校介紹自己。所以，怎樣進(jìn)行有效的宣傳就成了一個技巧性問題。針對于此，我們選擇的辦法是在求質(zhì)量的前提再求數(shù)量，一邊發(fā)一邊講做到發(fā)出的每一分簡章都讓人了解、接受。那么，怎樣才能做到這些呢?我們的辦法是不要急于下發(fā)手中的資料，在別人急著發(fā)放手中的資料時，你不妨找個家長相對集中的地方與他們閑談，來緩解他們的緊張情緒，在他們注意到你時在滲入講解有關(guān)本學(xué)校的事情。這樣，不但家長容易接受，而且他們會對你的印象特別深刻。不要以為這樣會很浪費時間，因為高考的時間有兩天，如果你像我一樣面對的目標(biāo)學(xué)校只有兩所，你會有充足的時間完成考中的宣傳任務(wù)，而且效率也會比其他競爭對手高出很多。當(dāng)然，這僅僅是一個新手在一個新環(huán)境臨時想到的小方法而已，方法只有相對實用的沒有絕對實用的。還有就是無論到什么時候都要維護(hù)自己集體的形象，例如在搞宣傳的時候，有許多學(xué)校發(fā)下去的簡章被扔在地上，被人坐在屁股底下等等。但是許多學(xué)校的做法竟然是不予理會，我們也遇到過類似的情況，其中就有一個家長把我們的簡章坐在了屁股下面，看到之后我就走過去對那位家長說：“家長您好，剛才給您介紹學(xué)校的時候有個問題忘記給您介紹了，我再給您介紹下�！蹦俏患议L這時就開始找我們的簡章，(因為高考那兩天，幾乎每一位家長手上都有數(shù)十份各個學(xué)校的簡章)，最后一起身，從屁股下面把簡章拿了出來。這時，我就說：“您看，我們大老遠(yuǎn)的來到這里工作也不容易，發(fā)簡章也是我們的工作，您也不忍心把我們的付出的辛勤勞動就這樣坐在屁股下面吧?”這樣，不僅維護(hù)了學(xué)校形象，也提醒了家長要愛護(hù)咱們的資料，從這里讓我領(lǐng)會到的是語言的技巧。當(dāng)然，在高考期間，像這樣的小小收獲還有很多，這里就不逐一列舉了。接下來，說說考后的一些事情吧!
考后也是工作的最后階段了，也是最不好做的一個階段。因為這個時候，像這樣的旗級城市所有的學(xué)生考試過后都回家了。
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