關(guān)于酒店客房營銷策劃案

　　一、推出鐘點房

　　1、以38元起，入住時間不超過一小時按鐘點房收取。

　　1、鐘點房的房價不低于100元，只限于（小雙房和小單房），如遇特殊房型需向部門經(jīng)理及值班經(jīng)理確認(rèn)，方可銷售。

　　二、推出特價房

　　特價房以實際推出特價房的房號為準(zhǔn)，房價為158元/間.天。

　　三、開發(fā)會員

　　2、根據(jù)客戶辦理會員卡的金額多少，享受折扣待遇不等，具體方案如下。

　　a)存1萬元（含1萬元）以下享受客房9折優(yōu)惠；

　　b)存1~3萬元（含3萬元）享受客房8折優(yōu)惠；

　　c)存3~5萬元（含5萬元）享受客房7折優(yōu)惠。

　　四、加強出租車的宣傳

　　2、制定詳細的宣傳計劃，每個星期對汽車站、火車站、加油站及人流量較大的場所宣傳。

　　3、設(shè)計統(tǒng)一的酒店明信片，明信片大小類似個人名片，雙面，正面內(nèi)容包含酒店名稱、LOGO、電話（總臺、柴經(jīng)理）、地址，背面內(nèi)容包含房型信息。將酒店明信片有針對性地發(fā)給出租車司機。

　　4、加強與出租車公司聯(lián)系，以聯(lián)誼會形式進行溝通、宣傳。

　　5、加強與出租車司機的合作，如確認(rèn)是司機帶入的客戶，可給相應(yīng)提成。具體執(zhí)行如下：

　　a)以前臺登記的房間數(shù)為準(zhǔn)，可抽成15元/間。月累積達10間以上（含10間），贈送活水館體驗票2張；月累積達20間以上（含20間），贈送活水館體驗票5張。

　　b)前臺開收據(jù)需備注房號、房間數(shù)、入住時間、司機姓名、電話、的士車牌號。收據(jù)為三聯(lián)，一聯(lián)給司機，一聯(lián)給財務(wù)、一聯(lián)前臺存底。

　　c)司機的抽成采取月結(jié)的方式，責(zé)任部門于月底（25日之前）做好月報表上交財務(wù)部審核，告知司機于次月月初（5日之前）憑收據(jù)到財務(wù)部結(jié)賬領(lǐng)取現(xiàn)金。

　　d)客人登記時，司機必須在外等候，在客人登記完上樓后司機才可進入開收據(jù)。

　　e)由于本方案在操作及管理上存在一定難度和不足之處，指定由酒店柴經(jīng)理負(fù)責(zé)過程監(jiān)管。

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