大學生暑假社會實踐報告(通用15篇)
在不斷進步的時代,報告十分的重要,其在寫作上具有一定的竅門。那么一般報告是怎么寫的呢?下面是小編精心整理的大學生暑假社會實踐報告,歡迎閱讀與收藏。
大學生暑假社會實踐報告1
期末考試一結束,我們就接到通知,要去位于通州區(qū)的蘇寧華北大區(qū)總部培訓基地參加崗前培訓,匆匆忙忙準備齊了證件、衣服、日用品等,第二天一早就出發(fā)前往蘇寧基地。路上下雨加堵車,一向午時兩點多才到了基地,聯(lián)系到了蘇寧的工作人員后,我們找到教室,簽了到,培訓也正式開始了。培訓是全封閉式,軍事化管理,吃住都在基地。培訓資料分為三部分:第一階段是軍事訓練。軍訓資料是軍姿、停止間轉發(fā)、齊步走正步走等基礎訓練科目,輔之以晨跑、蛙跳等體能訓練。
軍訓的目的是磨練學員如軍人般的鋼鐵意志和不怕苦不怕累的精神,樹立服從紀律的觀念,幫忙學員理解并認同蘇寧的企業(yè)文化和發(fā)展目標,增強歸屬感,培養(yǎng)奉獻精神,樹立團隊意識,感受團隊力量,樹立集團榮譽感,考察學員的投入程度和意志力,了解學員的綜合素質。軍訓紀律要求嚴格。軍訓期間的另一項任務是進行破冰活動,經(jīng)過進行各項團隊活動增強大家的團隊意識,讓大家盡快相互了解,融入一塊;第二階段是企業(yè)文化篇。主要資料包括蘇寧的發(fā)展史、蘇寧的營銷方案、人力資源方案、企業(yè)文化及其組織架構、員工制度及行為規(guī)范。培訓目的是讓我們走近蘇寧了解蘇寧,從思想上認可這個企業(yè)、融入這個企業(yè);第三階段是崗前知識培訓。主要資料是營業(yè)員崗位職責和常規(guī)工作任務、營業(yè)員常規(guī)計劃及訂單列表、店員的服務禮儀、銷售八部曲。目的是讓我們熟悉崗位工作資料及各種行為規(guī)范,在走上工作崗位時能盡快熟悉工作,為企業(yè)創(chuàng)造價值,這也是我們這次培訓最直接最現(xiàn)實的任務。
培訓結束后我便被安排到店面實習,我被分配到北太平莊店3C—電腦類。北太平莊店是蘇寧全國第二大店,也是北京第一大店,店面宏大氣派,店內寬敞明亮,購物環(huán)境舒適,不愧是華北大區(qū)的招牌旗艦店。在店面我是自備營業(yè)員,但我的主要工作不是銷售產(chǎn)品。因為各品牌廠家都有自我的促銷員,負責本品類的銷售任務。我是蘇寧公司的自備營業(yè)員,工作的主要資料是進行本品類的商品陳設促銷布展和人員衛(wèi)生管理,盯銷售、防飛單,在必要的時候補崗。在剛進入店面的前兩天很富有活力,從早上上班到午時下班,我都在不停地學習店面知識,惡補電腦知識,緊張而又充實。一方面學習銷售流程,如pos單、領顧客付款、領禮品及之后的查庫存、出倉入倉操作;另一方面是產(chǎn)品知識的學習。我的專業(yè)是文科,從未接觸過電器行業(yè),對電腦基本知識了解也不多。作為一個營業(yè)員不懂產(chǎn)品的基礎知識,怎能把產(chǎn)品講清楚,讓顧客充分明白產(chǎn)品的性能,最終達成交易。
你必須專業(yè),把產(chǎn)品完全講明,由深到淺,才能講的更明白。所以前兩天很有活力,兩天時間內學了電腦的很多品牌產(chǎn)品。但之后督導指出我作為一個自備營業(yè)員,主要任務不是銷售。我學習的方向主要是學流程,產(chǎn)品知識能夠在以后的工作中慢慢學習。在那以后我的主要工作就協(xié)助督導完成本品類的銷售管理工作,主要是人員的管理、衛(wèi)生管理、現(xiàn)場布展等;盯銷售、防飛單,盯銷售的目的是調查客戶流失的'原因,防止促銷員在講解本品牌的商品時詆毀其他品牌的商品及具有替換功能的商品,同時也防止他們趁人不備進行飛單操作,就是防止促銷員進行私下操作,不經(jīng)過公司的銷售系統(tǒng)把產(chǎn)品賣出去。飛單會給公司造成損失,這也是我工作的主要資料和難點;在必要的時候補崗,運用自我掌握的產(chǎn)品知識向顧客介紹產(chǎn)品,不至于讓顧客流失。
在實習的這些天里,我學到的不僅僅有額外的專業(yè)知識,更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員,也等于做好生活中的自我!到社會上工作、競爭,你應對的就是每一天怎樣去“推銷”自我,去讓更多的企業(yè)、老板理解你,認同你!你不但要有扎實的基礎知識,對專業(yè)技能了如指掌,并且你要善于觀察,口才了得,靈活的應對本事,能將自我的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去,能看到別人所不能看的,能靈活應對老板提出的各樣問題,發(fā)表自我獨特的見解!實踐的銷售是一門很好的選修課,這一點或許僅有經(jīng)過實踐才能深刻的體會到。
經(jīng)過這次實習,我對蘇寧的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展規(guī)劃有了整體的把握,對蘇寧的企業(yè)文化有了比較全面的理解和領悟,并對蘇寧的組織構架、人事制度和員工福利有了大致的了解,這些天的學習讓我受益匪淺。優(yōu)秀的企業(yè)文化是一個企業(yè)堅持健康發(fā)展的活力源泉,是企業(yè)做大做強的根本支柱,一個企業(yè)要想長盛不衰,不僅僅要塑造宏偉強壯的外表,更重要的是要積蓄充實豐富的內涵。蘇寧深厚的企業(yè)文化內涵和感召力,讓我對蘇寧在未來的發(fā)展充滿信心!
大學生暑假社會實踐報告2
光陰似箭,美好時光總在我們不經(jīng)意間靜靜地流逝。不知不覺我已度過了大學的一半時光,迎來了我上大學的第二個暑假。我意識到自己應該充分利用假期,來鍛煉自己。把自己所學的理論知識應用于實踐,從實踐中不斷分析總結,從而提高自身的能力。我想一個大學生之所以有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)自己的實踐能力。在注重素質教育的今天,社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。假期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會,了解社會。同時實踐也是大學生學習知識,鍛煉才干的有效途徑,更是大學生服務社區(qū),回報社會的一種良好形式。同時大學生社會實踐活動是適應新世紀社會發(fā)展要求,培養(yǎng)全面發(fā)展型人才的需要,是加強集體主義,愛國主義,社會主義教育,升華思想的有效途徑。實踐,就是把所學的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐,所學的就等于零,理論應該與實踐相結合.另一方面,實踐可為以后找工作打基礎.通過這段時間的實習,學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不我們不只要學好學校里所學到的知識,還要不斷從生活中,實踐中學其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自已。同時,從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習,從學習中實踐.“沒有實踐,就沒有發(fā)言權”,只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。于是,我決定今年暑假利用假期時間和同學一起做一項有意義的社會實踐活動。
一、實踐內容
通過去xx縣做兼職教師一方面了解當?shù)刂行W生的受教育情況,另一方面也讓自己在這為期一個半月的時間里,親身體會一下在當下這樣的社會想找到一份好的工作確實是一件不容易的事情。
二、實踐主要步驟
1、x月x日—x月x日:主要大力宣傳“步步高”這個輔導機構的各項優(yōu)勢以及登記報名。
2、x月x日—x月x日:入學考試。
3、x月x日—x月x日:教學期及結業(yè)考試(結業(yè)考試為最后兩天)。
三、宣傳之旅
經(jīng)過步步高輔導中心總部為期x個月的選拔,xx師范大學xxx暑期輔導中心都勻市xx縣教學點的老師由xx來自xx市內各大高校的大學生組成。在為期x天的招生期里,我們每天都起早貪黑的為了招到學生而不懈的努力著。每天每個人都會扛上好幾百份宣傳報紙穿梭于xx縣的大街小巷,悉心地向路邊的每一個人仔細的解讀報紙上的內容。這xx天我們遭遇過路人的白眼、冷嘲熱諷,也得到過熱心人的鼓勵與支持。但是,我們都沒有灰心。就算海報、喇叭、橫幅被城管繳了,當時心里不好受,回去之后也把它當成冒險告訴自己的伙伴……那是我們不僅要忍受身體的疲憊,也要備受精神方面的煎熬,真正的讓我體會到了父母在外掙錢的不易與現(xiàn)在就業(yè)難的問題。
四、開心的教學期
在我還是小學生時,我就一直想成為一名像我的語文老時那樣的一位老師。她不僅和藹可親,而且上課也十分有趣、生動。我的語文老師寫了一手漂亮的粉筆字,那是我所向往的境界。所以,那是我就暗下決心長大了一定要成為一名老師。
這個愿望終于得以實現(xiàn)了!在20xx年的x月x號,我終于登上講臺成為了一名老師!其實當時很忐忑不知道怎么辦,一下子面對x—x個學生,可能是因為緊張,講話也變得有點結巴。但是,看著講臺下學生們渴求知識的雙眼,我就把自己大學生的身份完全拋棄,冠以自己是“老師”這個新身份漸漸地就進入了老師這個角色。當我第三天上課時就已經(jīng)能完全的掌控整個課堂了。
在后面的'教學中,xx多個孩子都很聽話。上課也十分的認真,偶爾也會有那么幾個讓老師們頭痛的學生。但是,這些孩子總會給我們帶來驚喜。有時他(她)會突然跑到辦公室去認真地對你說:“老師,你辛苦了,我給你按按摩。”記憶最深的是我所帶的二年級班的小孩(我教的是小學二年級語文,三年級英語。六年級英語)。其中有一個叫xx的小男孩,總是調皮搗蛋。有時會與女生打架;有時鬧得不可開交,會催我快點下課;有時作業(yè)也不交。但是,我發(fā)現(xiàn)只要我在課堂上講故事,他就會十分安靜且認認真真地聽我說完,中途還不允許別人打斷。
還有一個叫xxx,上課第一天我叫他讀課文,他打死都不讀。后來,在每次上課時我都會刻意叫他讀課文,最后每次朗讀他都要開口了,只是語速比其他小孩慢一點。這次的實踐充滿了孩子們的歡聲笑語,所以我覺得很開心!
五、實踐中發(fā)現(xiàn)當?shù)刂行W生的不足
可能是由于xx有點偏遠吧!所以我覺得這里的教育投資不是很好。因為偌大的一個縣城內只有一個高中,兩個初中,四所小學,一所職業(yè)學校。而且從學生們的學習情況我了解到,小學生的學習情況較好,在拼音、識字這方面還是較擅長的。不過在英語這方面還是有些欠缺。而中學生就普遍的英語弱,拼音弱。他們總是會讀錯“d”跟“t”、“b”跟“p”、“g”跟“k”、“zh”跟“ch”等。不管我怎么糾都糾不過來。這可能跟他們當時(小學時)那里的師資力量有關吧。
六、實踐心得體會
一個半月的教師兼職時間雖短,但是我卻在這短短的時間里,體會作為一名教師的不易。它讓我學到了:第一,從事教學工作需要“專(鉆)心”:為了這次實踐的順利進行,我投入了大量的精力準備。雖然說對于小學的知識不在話下,但我還是絲毫不敢馬虎,教學期間我也在網(wǎng)上查詢了有關與小學生相處的經(jīng)驗交流,在充分尊重兒童身心發(fā)展規(guī)律的前提下完成率這次的實踐活動。第二,從事教學工作需要細心與耐心。面對一群年齡都在xx歲左右的小學生,他們對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點和限制,我們在教學中不能從自身主觀出發(fā)“想當然之”。對學生在學習中所遇到的障礙要“耐心”的講解,不能一帶而過。一遍不行就兩遍,兩遍不行三遍,同時得細心的觀察小學生每天的微小變化,時刻了解他們內心的小想法。當然,也應該反省自己的教學方式是否得當。
這一個半月的實踐體驗在我們心里已是沉甸甸的回憶,這段不可磨滅的回憶,豐富了我們的大學生活,更是為我們的人生旅程增添了絢麗的色彩,這次支教活動也讓孩子們開闊了的視野,接觸了很多之前從來沒有接觸過的新鮮事物,特別是在我們支教的老師身上學到了很多東西,感受到了愛。我們想用我們的知識、堅持、執(zhí)著,甚至我們的全部去換孩子們一個收獲的微笑。
實踐結束了,但這又是另一個新的開始,我們的人生得到了不同的意義,我們正在為自己的人生書寫不同的篇章。我自己也成長了不少,變得更有自信了,對社會,對實現(xiàn)自我價值的思考更加深入了,正如“實踐出真知”所說的,作為一名21世紀的大學生,要想成為一名合格的人才,必須跨出校門,走向社會,把自己所學的理論知識應用與實際,從實際出發(fā),在實踐中不斷分析、總結。從而提高自身解決問題的能力。并且參加社會實踐,對我們樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀也是有很大的幫助的。
大學生暑假社會實踐報告3
自從走進了大學,就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,成了說不完的話題,大學生暑期社會實踐報告論文。在現(xiàn)今社會,招聘會上的大字報都總寫著"有經(jīng)驗者優(yōu)先",可還在校園里面的我們這郡學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面,擴大與社會的接觸面,增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會,能夠及時適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,距離放假還有一個月的時間我就開始籌劃自己的暑期生活,希望自己能夠在暑假這兩個多月的時間里得以鍛煉。
通過朋友的幫忙,放假后我就跟朋友一塊到了xx,來到了xx公司,簡稱xx。xx是一個玩具廠,主要生產(chǎn)應用于塑料玩具及其配件生產(chǎn)。緊接著于到公司去應聘作業(yè)員。雖應聘上了,但仍需等二天才能進廠,不過還好廠里給我們這些暑期打工的學生提供了簡易的住宿空間-。剛開始晚上不敢出門,因為聽說xx很亂,但最后在朋友的陪同下晚上一塊出去買東西,發(fā)現(xiàn)事實并沒有那么恐怖,只要你不去惹別人,別人也不會輕易地惹你。
我所在的地方是一個工業(yè)區(qū)周圍全是廠房,一般買東西的都是一些打工者,在xx呆了一個多月。帶著些許興奮和盲目,來到了廠里,開始了自己的打工生涯。在進車間之前廠里安排了兩天的培訓。首先帶領我們來到了招募大廳,在那里我們上交了身份證、畢業(yè)證、健康證的復印件和兩張照片,然后給我們統(tǒng)一配備了廠服。下午和第二天上午我們又參加了培訓,老員工和帶班組長給我們講述了建廠歷史以及公司生產(chǎn)的各類產(chǎn)品。后來在其他工作人員的帶領下,我們進入車間。
剛進去的時候,感覺很陌生,車間有8條流水線,每條流水線上都有百十號人在那不停地忙碌著,沒有人說話,只聽到機器轉動所發(fā)出的哄哄聲。我被車間的組長也即是車間的最主要負責人帶到了一個工作崗位,在組長的指導下,我很快學會了那項簡單的工作。一工作就是十一個小時之后,中間沒有空閑時間偷懶,一天下來興奮勁沒了,剩下的只是腰酸背痛了!雖然工作看起來挺簡單的,但長達十一個小時的機械工作,對于我們這些過慣了閑散生活的大學生而言,根本就忍受不了。
接下來的幾天我換了好幾個崗位,每換到一個新的崗位,都要學習半天或一天。一般都是坐在老員工旁邊看他們如何操作,偶爾那些老員工會給你講一下。若碰到不給你講的,一定要勤問、敢問,把自己不懂的都要問清楚,不能模棱兩可,不然自己做起工作來就會后悔的。這是我在那工作總結出來的。幾天后我穩(wěn)定到了一個工位,開始了正常的工作。一般進車間的都要先學習幾個工序。
剛開始工作的時候,不熟悉那里的環(huán)境,不熟悉那里的人,一切都是陌生的!,雖然之前在學校里也做過一些兼職,但來到這里還是有些沒來由的心痛,這時才感覺到大學生是多么的不堪一擊!才明白為什么有那么多的大學生找不到工作。而且剛工作的時候,并不適應一天坐在那里機械地工作十一個小時,工廠里面的生活和校園生活真的是一個地獄一個天堂,自己所學的也都浪費了,本想著能夠學到與自己專業(yè)相關的知識,但沒想到來到這里只是機械地做這些手工勞動,完全沒有與自己的專業(yè)掛鉤,自己來到這里真的'是一種浪費。
在那時才感覺到學習知識的重要性,發(fā)誓一定不能再浪費自己的大學光陰了,要努力學好自己的專業(yè)知識!沒有知識只能干這些體力勞動,只能干這些毫無生趣的機械工作,一輩子只能生活在別人的掌控之中,只能不停地為別人工作,而自己卻得到那么一點可憐的工資!當時有一種想逃跑的沖動,但經(jīng)過幾天的思考,還是決定留下來,因為即使自己以后畢業(yè)了,到企業(yè)仍需要適應新的環(huán)境,現(xiàn)在何不抓住機會鍛煉一下自己的心智呢?
自己的專業(yè)知識沒有學到,但這卻是我畢業(yè)之前最后一次能夠很好地接觸社會的機會了,留在社會,我要學到更多的東西,帶著這些渴望,慢慢地學會了與人交往,慢慢地學會適應廠里面的生活,最后我也是受益匪淺!由于時間的限制,我只在廠里工作了五十多天,這個廠有白班和夜班,每一個月倒一次,每天工作十一個小時,白班每天早上八點到晚上八點,夜班從晚上八點到第二天八點。一周上五天班,偶爾周末會加班,我在那里上了十天白班,每天早七點五十就得去做早操鍛煉身體,但我發(fā)現(xiàn)大家都沒有認真的對待,只是隨意地伸伸腿胳膊,不知道為什么大家都不認真地對待。
后來才知道打工時間長了,大家對廠里的活動都比較不屑,只顧干自己的事,即使有意義的活動大家也都是很少參與。公司每周一集合開例會,廠長都會講一些廠里出現(xiàn)的問題,各車間的負責人都會及時地解決,同時各車間在上班和下班也都會把車間的所有成員集合起來開大約十分鐘的會,這時組長會及時通知上面?zhèn)鬟_的事情,并針對車間前一天以及當天出現(xiàn)的問題批評教育大家。而且廠里面的規(guī)章制度特別的完善,對產(chǎn)品的質量要求也特別高,車間的走廊都張貼著要求質量的標語,如果哪件產(chǎn)品的質量出現(xiàn)了問題,都會追究負責那一道工序的員工,并會對那個員工做一定的處罰。各個車間的負責人也都是從員工中選出的有能力的人。
在那里工作了一個多月,我還是比較喜歡廠里的環(huán)境的,廠內有籃球場、排球場、羽毛球場還有圖書館以及閱覽室,周末全天播放電影,豐富大家的生活。無論廠區(qū)還是生活區(qū)的衛(wèi)生都是很干凈的,非常適合工作和學習!我一直在思考為什么這個廠每年都能夠取得較大的進展呢?為什么公司剛剛成立幾年就分別在xx、xx建立了分廠,而且分廠的規(guī)模也是相當?shù)拇螅?/p>
工作了一個月后我終于知道了,因為他們有健全的管理規(guī)章制度,同時能夠吸納有用人才,公司的員工也都是能夠盡職盡責?傊鞣矫娴墓ぷ鞫汲尸F(xiàn)出一種蒸蒸日上的局面,這樣的企業(yè)又怎會不興旺發(fā)達呢?而這又使我想到我自己,如果我們能夠像管理公司那樣管理自己,我們的大學就不會虛度過去了,我們也就不必擔心畢業(yè)之后找不到工作了!通過與員工的聊天發(fā)現(xiàn),他們的年齡大都在十八歲左右,而且大都是初中、小學畢業(yè)。他們的圓滑事故與他們的年齡根本不想稱,他們知道很多為人處事的道理。
如果他們不說自己的年齡,不熟悉的人還以為他們都二十幾歲了呢。他們大都滿足于自己目前的生活,不愿意去改變,即使公司經(jīng)常會在廠內部招一些助理、打字員等,但那些員工卻不愿意利用空余時間去學一些基本的辦工軟件。甚至是厭煩學習,即使后來我跟他們說我是大學生,他們當中有一部分也沒有表現(xiàn)出什么。他們大都認為對于他們而言,學習根本就不是他們的事。周末也只是和一些朋友一塊出去吃飯、喝酒。
除了每天的上下班,生活沒有多大的樂趣。在與眾多打工者接觸一個多月之后,發(fā)現(xiàn)自己在人際交往方面得到了鍛煉與提高,學會了如何去與別人交往,也得到了友誼。我想只要我們真誠地對待別人,慢慢地你的真誠也一定會換來真正的友誼。在外面若沒有朋友,你的生活就會增添許多遺憾,而你的精神世界也將是空虛的,所以在外要大膽地與人交往,用你的熱情去融化世界,最終你一定有所收獲!在一個多月的打工生涯中,發(fā)現(xiàn)在實際工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識,更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作,只有基本工作做的夠好,才能贏得上級和同事的信賴,才有機會展示更多的才華。
單憑專業(yè)知識不可能在工作上高枕無憂,更多還是需要腳踏實地做一些細微之事,而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從一些小事上反映出來的,正可謂:一屋不掃何以掃天下?很高興自己能有這次社會實踐的機會,通過這樣的實踐,我真正學習到了社會經(jīng)驗,它為我積累了一筆寶貴的人生財富,它為我今后步入社會打下了牢實的根基。
大學生暑假社會實踐報告4
暑假這段時間讓我感覺進步很大,作為一名大二的學生我認為自己還是缺少社會實踐,特別是這幾年的學習當中,我也感覺能夠去實踐是非常重要的事情,讓自己在這樣的環(huán)境下面得到一個成長與積累,這次暑假去到了一家工廠,感覺確實是非常的有收獲,雖然工作有點累,這次暑假去實踐也是我的第一次,但是能夠在實踐的當中體會很多很多道理,我也清楚的意識到了這一點,在這方面我覺自己的做的還是足夠多的,回顧這次暑假的經(jīng)歷,也是對我的大學生活的一個充實。
時間真的是過得很快的,在這樣的環(huán)境下面應該要去養(yǎng)成一個好的習慣,鍛煉自己的同時也要做的足夠認真,暑假這這兩個月雖然是比較短暫,一開始來到x這里的時候還是非常的有動力的,非常的期待,過去在暑假的時候也沒有這樣的經(jīng)歷,我清楚的意識到了在這方面我應該要落實好哪些,在未來的學習工作當中還是要做的足夠認真,我真的是成長了,在x這里一開始我還是比較好奇的,對自己的工作也是非常的認真,同時也是比較幸苦的,過去沒有過這樣的經(jīng)歷,不知道怎么去做好這些,在車間的時候感覺還是非常的不適應,而且還是兩班倒制,第一個月確實是非常不適應這樣的節(jié)奏,感覺還是有很大的壓力的。
在這個過程當中我也是非常期望能夠做的`更加細心,來到x這里我賺到了第一桶金,靠自己的雙手感覺還是非常的好的,這是過去沒有過的經(jīng)歷,只有不斷的去提高自己的能力,充實生活,大學期間的這也是第一次出來實習,跟周圍的同事好好的學習,我也一定會讓自己持續(xù)做好相關準備,通過這次的實踐確實還是做的非常不錯的,暑假期間我也是非常認真的在工作,雖然是兩班倒制但是我還是堅持了下來,讓我體會到了賺錢得不不易,因為自己以前對這是沒有什么概念的,暑假出來實踐之后賺到的錢真的是非常得不容易,確實讓我明白了很多東西,體會到了很多道理。
在工作當中跟大家相處的也是非常的融洽,我也確實是感覺到了自身的變化,在實踐當中去思考,去沉淀,跟周圍同事們相處都是能夠讓我對社會的有一個全新的認知,畢竟我現(xiàn)在也是一名大學生,還是有很多需要了解的,這也會讓我持續(xù)保持好狀態(tài),讓我有一種說不出來的充實,感覺確實是非常不錯的,還是需要進一步的努力的提高自己,在未來的學習當中這都是寶貴的經(jīng)驗,還是需要持續(xù)發(fā)揮好自身的能力,這一點也是非常的關鍵,這次的社會實踐是我大學生活的一個最好的充實,我也希望以后能夠更有機會進一步鍛煉自己,感激實習,感激在x工廠的經(jīng)歷,雖然累但也是充實的很。
大學生暑假社會實踐報告5
烈日炎炎,XXX省延安市XXX縣XXX鎮(zhèn)XXX村村委會副主任潘峰依舊奔波在村里的鄉(xiāng)間小道上,走訪農戶、尋找創(chuàng)業(yè)項目,一天的工作又這樣開始了!靶∨耸莻很有思想的年輕人,對農村很有研究,與農民打交道也有自己的一套經(jīng)!贝逦瘯囊晃活I導說道。自去年8月正式走上村官崗位,這個XXX文理學院法政系08屆的畢業(yè)生已在陜北這片熱土上整整工作了一年。
深入農村基層,模擬村官角色,體驗村官日常工作。發(fā)揮專業(yè)技能,服務新農村建設,XXX縣云巖鎮(zhèn)5個村的基層崗位
上涌現(xiàn)出我院大學生活躍的身影。作為社會實踐隊領隊的陳新同學被分配到潘峰所在的村,與其結成對子。在村子工作這幾天,他真實地感受到了當村官的快樂與不易。每天早晨,陳新7點起床,然后到村委會辦公室上班,結果一天下來,幾乎沒有任何的`工作,就是一個人閑著度過,他不解的問“指導員”潘峰:“當村官就這么容易,什么事情都不用干?”潘峰告訴他:“村官辦公的地方不在辦公室,而是在田間地頭,現(xiàn)在的農村事情很少是很瑣碎,要想把村官工作做好,就只有主動地到地里和群眾溝通聯(lián)系,摸清他們的需求,然后根據(jù)村子實際情況為他們搞好服務。”在潘峰的指點下,第二天陳新沒有去村委會辦公室,而是走到地里和群眾攀談起農村的事情來,下午他又去了村養(yǎng)豬場,和喂豬的群眾討論今年豬價的市場行情…… “通過這樣的活動,我們都感到自己能夠為社會做出力所能及的事情,為建設社會主義新農村奉獻力量感到很光榮!薄爱敶骞,人生將更有價值!边@已成為實踐隊隊員的共識。再苦再累,隊員們依舊笑對烈日。
七天的實踐很快就過去了,然而對于實踐隊的同學們來說,卻收獲了很多。曾經(jīng)的學長用實際行動給了“受教育、長才干、做貢獻”這9個字一個完美的詮釋。在極其艱苦的條件下,卻從未放棄過夢想。潘峰曾經(jīng)為了當村官而放棄了去北京工作的機會,他告訴我們“如果你不是真正的為了農村發(fā)展而來到農村,那么你就一定不能做好村官工作!
我院今年“大學生村官現(xiàn)狀調研團”所實施的“村官體驗”活動在一定程度上提升了大學生的實踐能力、就業(yè)競爭力,同時引導大學生關注農村,正視農村工作,改變大學生的就業(yè)觀,另外也在一定程度上改變農村干部的思維方式,促進新農村的建設與發(fā)展。隊員們表示要將這些日子看到的、聽到的和親身經(jīng)歷的,帶回學校,感染和動員更多的同學立志于農村基層工作,為我國新農村建設添磚加瓦。
大學生暑假社會實踐報告6
在短短一個月時間中付出了自己的汗水收獲了課本上學不到的知識。完成了自己貼近社會,服務社會的愿望,永遠不會忘記與前輩們一起走過的短暫而充實的日子,謝謝你們的照顧和批評!而且我要鄭重的感謝一直指導我的xx叔叔,是你帶我在施工上從陌生到熟悉,并且可以作業(yè)!
只怪時間太短暫了,我們只能走馬觀花似地去接觸和吸收新事物,但我通過實踐也學到了很書本上沒有的知識,既增長了見識,開闊了視野,又增長了實踐操作能力、豐富了生活閱歷,這將是我走向社會的一筆最為寶貴的財富,同時通過社會實踐活動,從根本上解決了我們學生一些思想認識問題,促進了自身世界觀的轉變,通過到了一這個項目部的溫暖,受到了教育和鼓舞,增強了民族自信心和自豪感,堅定了走道路的信念。更為自己日后就業(yè)指明了方向,對自己的社會定位和自身價值進行了一次客觀評價,發(fā)現(xiàn)自己與現(xiàn)實之間的差距。
有句許說得好:實踐出真知。作為一名大學生,要想成為21世紀的一名合格人才,必須跨出校門,走向社會,把自己所學的理論知識應用于實踐,從實踐中不斷、總結,從而提高自身解決問題的能力。走向社會,參加實踐,可以幫助我們擺正自己的位置:不盲目自大,也不過分自卑。參加社會實踐,對我們樹立正確的`人生觀、世界觀、價值觀有著很大的幫助,對我們的事業(yè)心、社會責任感也有一定的幫助。
時間總是在不經(jīng)意間從指尖流逝!為期近回過頭來看看這近一個月來的打滾爬摸,覺得自己很幸運可以參加這樣一個有意義的活動,很珍惜這機會。同時也深切地感受到知識無限,能力有限的涵義。在日后的日子里,會充分發(fā)揮自己的能力,展現(xiàn)自我,積極向上。
近一個月的實踐活動已結束,在工作崗位上留下的是汗水,帶走的是知識;在工作期間留下的是快樂,帶走的是深厚的友誼。
大學生暑假社會實踐報告7
為了更好的接觸社會,在社會實踐中鍛煉自己增長經(jīng)驗,從而讓自己更好的成長,讓自己在大學更好的學習長大,在09的暑期自己找工作進行了社會實踐。
當自己親自去找工作時才開始發(fā)現(xiàn):行動遠比想象難很多。找工作難,找個能很好鍛煉自己的工作更是很難?墒敲恳淮蔚闹鲃咏佑|、主動交流都給我?guī)硪淮涡碌捏w會,無論是店主、店經(jīng)理、還是公司的部門經(jīng)理跟他們的對話也許不長,但自己總可以了解很多東西,也是一次次對自我交際能力的提升。對話中包含很多社會經(jīng)驗,每一次也是一個積累,積少方能成多。當然,大多數(shù)單位和酒店對短期的暑期工都是抱有不接受的態(tài)度的,因為暑期工的社會經(jīng)驗少、和工作時間少,雖然工資也會少但還是會虧損的。我記得有一個單位的人說得一句話就是:“新人培訓你都會要一個月,而培訓好了新人,他就要辭職了,這樣的工人老板不能要!”
最后轉了幾天終于找到了一個我夠條件的單位:韋博國際英語徐家匯中心市場推廣。雖然這是個類似類似分發(fā)傳單的工作,但正規(guī)度和難度都是相當高的。首先是個簡單的面試,之后是對公司的了解,接待人員把公司概況書給我,又讓我了解工作基本流程講解了一下,之后就讓我試工。老實說以前雖然聽過一些公司要試工,但自己沒想到這個小小的工作也要試工。因為世博會的原因,公司在地鐵里的定點工作臺還沒落實,我只能跟前輩們一起在街上找“客戶”,試工只是簡單的接觸一下工作,只有一個小時所以很快在達到工作量的條件下我被錄用了。
上班時間是很固定的周一至周五:早11時至晚7時,周末早10點半到晚6點。每周輪派工作表,每人每周就有一到兩天的休息時間。這一下子我感覺我就成了上班族。但正式工作才發(fā)現(xiàn)這工作的不簡單,甚至可以說需要耐心、堅持、不怕苦。最簡單的我們每天的工作除了中午吃飯的半小時以外,都是得站著而且沒有休息。這就對我們的毅力提出了很大的挑戰(zhàn),最開始的一周每天晚上回到家都會累的腿很酸,都有點站不動的。不過漸漸地當習慣之后就覺得這也是一種鍛煉對身體的鍛煉,也同時修煉自己的堅韌毅力好事很不錯的。這還不是工作的難處,試工時覺得簡單的工作,在真正工作時才發(fā)現(xiàn):這是一個非常需要口才的工作。我們不僅要擴大韋博的知名度,更要給韋博尋找客戶。為了讓川流的人群注意到我們韋博,我們必須大聲呼喚,并遞上我們的宣傳專用的三折頁,當發(fā)現(xiàn)有路人對英語感興趣,最好是有學習的興趣時,我們必須立刻跟上了解情況,如果有興趣就好好的向其推薦我們培訓中心并要是當時有事忙可以留下信息,過后公司會聯(lián)系對方并邀請其到培訓中心了解更詳細的情況,或者參加試聽課;如果當時有空就要請他去公司讓專業(yè)咨詢師向其解說相關事宜。這一個個環(huán)節(jié)都是很重要的,而對于我們來說這些都是不簡單的,在我看來原本簡單的類似分發(fā)傳單的工作一下子變得好有挑戰(zhàn),讓我很是喜歡。
雖然不久我們有了展臺,從而可以穿上制服,帶上工作證,在地鐵中上班。這給我們的工作帶來很多方便,讓我們給人很正式很有規(guī)矩的感覺,但新的問題也隨即產(chǎn)生。第一就是因為在地鐵人流的加大也使得很大一部分人是在趕時間,這讓我們很難吸引人們注意,第二地鐵的設計是向四面流通,使得人們有很多是向其它出口走的,這樣就大大的分散了人流。于是我們研究決定部分人員在展臺堅守根據(jù)地,部分人在適當?shù)臄U大戰(zhàn)地,這樣我們的推廣范圍就大大增加,而我們也有開始的控制一個出口變成了控制三到四個,問題也解決得很好,客戶量也增加了。
當然這份工作不僅僅提供給我了一個工作交流的平臺,也提供給我一個學習的機會,我們內部工作人員可以在空閑時自由參加培訓班的英語角等課程,那些純英語講課,純正的環(huán)境,也讓我好好的體會了一把,公司能很大一部分的.純正的外國人也讓我能有機會跟他們好好交流。還有在在工作時偶爾的外國友人的搭訕,情切的交流,都讓我份工作深深的吸引,我不再簡單的把它看成是一份有錢賺的工作,而是我享受的樂園,讓我有機會去接觸那些我本還沒有機會接觸的人和事,每次當自己用到學過的知識都會那么的開心,而當有時發(fā)現(xiàn)自己學的還是很不夠就會更堅定自己好好學習的想法!
社會實踐在于讓我們學到,讓我們體會到更多,從而收獲經(jīng)驗,在我們成長的道路上給我們幫助。而這雖然是短短的幾十天的工作,但我的收獲卻是巨大的。在那我認識了書屬于我的第一批同事,他們各有才能,在那我看到了一個團隊為一個目標努力,在那我學會積極爭取、努力達標,在那我接觸到了很多我早就新奇的人和事,在那我不僅是努力的工作也會學習新的東西,體會無數(shù)次的失敗后的半次成功,體會那些上班族的辛苦,更想到我的父母那更辛苦的工作為了一個孩子。時間結束了,而我也開始了新的學習生活,帶著這不一般的生活經(jīng)歷而收獲的思想,努力向明天前進。
大學生暑假社會實踐報告8
當最終我們將暑期社會實踐的主題定為“大學生短期支教的利弊分析”的時候,我就明白這一次我們的使命不僅僅是為了完成學校規(guī)定的歷練項目或者鍛煉自己,我們的課題決定了我們關注的是社會問題,是如此敏感的教育問題。作為中國基礎教育十二年的親歷者,這種使命感是如此的強烈。
為了配合支教團隊,我們實踐的時間選在八月初,正是三伏天。被xxx的烈日送走之后,又被xxx的驕陽迎接。二十八小時的車程也是我人生中的一最了。當車窗外的平原變?yōu)槠鸱B綿的群山,當我們每隔幾分鐘就要穿越一個山洞,我知道這里離家越來越遠,但是距離我們的使命之地卻越來越近。終于一聲笛鳴,我們來到了xxx高原的這座城——xxx——我們七天實踐的根據(jù)地。
我們的時間很緊張,夜里十點入住賓館后,我們就立即召開了在xxx的首次實踐會議,進行明天的工作安排。我作為后期工作者,在工作前期主要負責拍攝照片和視頻,為將來的宣傳片做準備。突如其來的大強度工作讓我有些眩暈,畢竟前一個月我在家安逸了太久。但是那份使命感和初到xxx讓我很興奮,二十八小時車程之后的第一個夜晚,我凌晨一點才睡。之后的三天里,我們去了扎佐中學,大方一中和畢節(jié)一中。每天我們都要早早起床去坐長途汽車趕往學校,然后進行訪談和發(fā)放問卷,之后馬不停蹄趕回xxx。午餐就在學校的`食堂應付應付,累了也只能在返回的車上打個盹,稍稍休息一下,因為下車之后就要準備明天的工作。
三所學校,三個支教小隊,我們在尋找答案。究竟是什么讓原本神圣般的支教有了“雞肋”的質疑。三天,我們面對著不同水平的學生和學校,采訪著不同的支教者,他們有著不同的態(tài)度和回答,而我們也漸漸有了答案。三天的實踐讓我早已忘記假期的舒適感,我也開始喜歡上xxx瞬間的烈日和剎那間的陣雨。與支教者的深入訪談也讓我們更了解這樣一批懷揣善心的大學生,與受教者的交流也讓我們更清楚這樣一群懷揣夢想的山區(qū)學生。而他們之間的知識和夢想的交流也被我們匆匆地記錄,也許我們無法將中國教育現(xiàn)狀闡釋清楚,也許我們無法將支教的利弊分辨清楚,但是這大山與大學的相遇和交流卻以其真摯的初衷將我打動。
短期支教的弊端有些是先天性的,畢竟這種公益的教育只是教育發(fā)展缺陷的亡羊補牢,它不應該承擔教育本身缺陷帶來的質疑,F(xiàn)在我可以給你陳述短期支教的利弊,但是又怎樣呢?只要教育不公平存在,支教就有存在的價值,就算它有些時候是那樣短暫。支教是教育不公平的產(chǎn)物,更是社會公益和善心的體現(xiàn),而大學生支教則是新時期新青年感恩社會的途徑。無論支教的受益者是大學生還是當?shù)貙W生,我都認為這是一種讓社會受益的存在。
三天的奔波,五天的實踐,七天的行程。我和我的隊友們完成了我們大學生涯里第一次社會實踐。雖然現(xiàn)在還不知道我們的成果是否能得到學校的認可,是否能為社會貢獻力量,也不知道自己當初的使命感現(xiàn)在是否變成了成就感,但是我們一起努力到深夜的日子會是美好的回憶,也許就是大學四年唯一一次關于社會實踐的回憶。
長途的大巴在爬盤山路的時候,暈車的我不敢把目光從窗外的山水云霧間移開,那美景像這幾天我們遇到的山里娃的眼晴般動人。也許就是這圣境般的景色和天使般的心靈才讓我們一路走了下來,為了一份使命,也是為了一份回憶。
xxx的山山水水,晴晴雨雨像一幅水墨畫電影帶著九個人的背影定格在這個八月,這個暑假,這個青春的季節(jié)。
大學生暑假社會實踐報告9
xxxx0年,又是新的一年來臨了。我也迎來了自己大學生涯的第一個寒假!在我還沉浸在步入大學的喜悅中時,八分之一的生活已經(jīng)結束了。沒有我想像的那樣輕松愉快,但是讓我離社會又進了一步!盡管在我看來這一學期學習上并沒有什么突破,但起碼在實踐方面有點起色。
為了讓我在以后能更好的與人相處,我在寒假期間在當?shù)氐臈钲咨鐓^(qū)進行了為期三天的實踐活動!雖然家鄉(xiāng)的氣候沒有東北如此寒冷,但冬末春初的天氣還是挺冷,尤其對于我剛從東北的暖房回家有點不適應!在2月5號這天,我來到社區(qū)。在和值班的楊大爺說明來意后,他非常熱心地幫我聯(lián)系了相關人員,告訴我在8號這天社區(qū)的勞動人員要進行植樹造林的活動,以此來美化小區(qū)的生活環(huán)境。而我可以跟隨他們進行實踐!另外,我還可以幫助他們清掃小區(qū)衛(wèi)生,幫老人們打掃室內。
聽到楊大爺這么說,我非常高興。終于在我的第一個寒假中可以做一些有意義的事了!我在家好好休息了兩天,以便養(yǎng)精蓄銳,迎接即將來臨的工作日!8號這一天,我早早地來到了楊圩社區(qū)。此時的楊大爺正帶著其他人在整理要栽種的冬青。我也湊了上去。很顯然,對于我這種外行來說,根本不知道該怎么做!楊大爺似乎也看出了我的擔憂,笑這對我說,沒事的,放手做,這以后還得靠你們這一代。
聽到大爺這么說,雖然沒了那么多顧慮,可心里還是很擔心。沒辦法,既然“領導”都說可以了,我也就試著放膽做一回吧!于是,我就走上前去幫忙把冬青從車上卸下來。剛一碰到覺得有些扎手,還好不是太痛。我也在他人的幫助下運了幾棵樹下車,緊接著又把這些樹搬到了樓房的后面?吹侥切┮呀(jīng)挖好的坑,我心里還真有點發(fā)毛,畢竟真沒種過樹。我站在一邊看著他們先小心地把樹根部的'干土澆了點水,接著非常小心地把樹扶正,直直地放進了坑里。一個人用手扶著,另一個用鐵鍬埋土。所有的一切都是那么地小心翼翼,生怕毀了一個小生命?赐赀@一切,我也大概會了一點。就學著剛才的樣子試著種了一棵。盡管剛才的過程親眼目睹,但自己做起來還是有點困難的。因為家里的冬季還是有點寒意的。我的手凍得有些發(fā)抖,手指也沒了知覺。我真的很納悶他們耐力這么強!經(jīng)過九牛二虎之力的忙碌后,總算是完成了一棵。在這一兩度的天氣中,我也流出了汗。我又過去搬了一棵過來,總結了上一棵的經(jīng)驗,這次的輕松了點。忙了整整一上午,種了一大半的樹,也到中午了,要回家吃飯了。我拍拍手上的土,不經(jīng)意間聞了聞手,哇,好難聞的氣味,難道這就是冬青的味道。
下午我又來到了這里,這次又輕松了,有經(jīng)驗,樹又少。當然不能掉以輕心,我又忙了一下午,終于和他們一起把小區(qū)的樓后都種滿了樹?粗@些也有自己的勞動,心里還是挺高興的!
第二天幫區(qū)里的老人們打掃了一下衛(wèi)生,這還是沒什么難度的,就是累了點,晚上睡在那總感覺胳膊又酸又痛,看來很久沒有勞動過了。不過勞動光榮,就當做鍛煉身體了!又一天我來到這,快過年了。家家戶戶都準備著年貨,春聯(lián)。對于一些年紀大點的老人來說,春聯(lián)還是自己寫的好。我也有幸學了點,不過寫過之后都不能往門上貼,畢竟自己不是寫字這塊料。說實話,我真是浪費了他們的紅紙。心里還真有點過意不去!既然他們沒說,我也就厚著臉皮沒說。
三天的體驗結束了,還是蠻有收獲的,學到了點怎么種樹的皮毛,對我們歷史悠久的毛筆文化也有了進一步了解,也認識到我是沒練字的天份了。說句心里話最有感觸的還是種樹,就要到植樹節(jié)了,我還真想再實踐一番!
雖然這個寒假做了點事情,總覺得對自己的社會能力沒什么幫助。想來想去,可能是自己只局限在一個小區(qū)里了。我已經(jīng)下定決心,暑假期間要真正做些事,就算出去打工也行。前提是必須在這一學期努力學習,我要為暑假做好準備!
大學生暑假社會實踐報告10
一、實習目的
實習是學生大學學習最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過實習使學生更直接接觸企業(yè),進一步了解企業(yè)實際,全面深刻地認識企業(yè)會計的實際運營過程,熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的會計運營規(guī)律,特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題,并通過撰寫實習報告,使學生學會綜合應用所學知識,提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力,并為以后做好準備。
二、實習時間、地點
時間:12月7日至18日
地點:a樓505、e樓實驗室
三、實習單位概況
四、實習具體內容
本次模擬實習是以濟南通力機械廠20xx年12月份的經(jīng)濟業(yè)務為例,進行了為期兩周的手工模擬和用友財務軟件模擬實習。
12月7日:發(fā)放實習指導書、憑證、帳頁、報表等,建賬;
12月8日:編制會計分錄;
12月9日:填制記賬憑證;
12月10日:填制記賬憑證,進行成本計算;
12月11日:審核記賬憑證,登記日記賬和明細賬;
12月14日:編制科目匯總表,登記總賬;
12月15日:對賬、結賬;
12月16日:編制會計報表(資產(chǎn)負債表);
12月17日:編制會計報表(利潤表、現(xiàn)金流量表);
12月18日:撰寫實習報告。
五、實習體會及收獲
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他是我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的`一種檢驗,他讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野,有增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,也是我們走向工作崗位的第一步。然而,我現(xiàn)在雖只是一名大二學生,也經(jīng)歷了為期兩周的會計實習,雖然是在學校的教室里,卻也令我受益頗多。
企業(yè)概況是從老師發(fā)給我們的《企業(yè)會計實習指導書》上了解到的,是一家股份制企業(yè)。首先會計分錄要先做出來,為以后其他工作打下基礎。在做會計分錄的過程中,可以說是遇到了很多困難,有時漏寫,有時又寫不明白,弄得迷迷糊糊的,此刻,我才發(fā)現(xiàn)自己還有許多欠缺的地方,還有很多要去學習。雖然過程有點迷糊,但還是成功的完成了。其實只要做好基礎工作,填好會計憑證,剩下的就很容易了。尤其是當資產(chǎn)負債表和利潤表全平時,心里說不出有多高興了,原來完成一件事情可以這么有成就感。
在手工模擬中,由于我們是第一次接觸會計賬簿和報表,出現(xiàn)了許多錯誤,也浪費了一些賬簿和報表,但我們知道了如何去填寫以及在填寫過程中應注意的問題,在上機中也深有體會,稍有錯誤,就會產(chǎn)生很大的誤差,報表很難平衡。同時我也體會到細心謹慎的重要性,從事會計工作,真是半點都馬虎不得,尤其是自己真正從事這份工作時,雖說會計實際上就是記賬,看上去有點像小學生都會做的事,可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的,因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮擦涂了就算的,不像在學校,錯了還可以用刀片把它刮掉,在企業(yè)里,每一個步驟會計制度都是有嚴格要求的,例如說:寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線,再蓋上責任人的章,這樣才能作廢;寫錯摘要欄,則可以用藍筆畫橫線并在旁邊寫上正確的摘要,而且摘要一定要靠左寫起不能空格,以防止摘要欄被人任意篡改;對于數(shù)字的書寫也有嚴格的要求,自己一定要清晰端正,按格填寫,不能東倒西歪,并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱,不能亂寫,否則總帳的借貸雙方就不能持平。如此繁瑣的程序不該有一丁點兒馬虎,畢竟不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已,也不是實習時只是表面的數(shù)據(jù),而是關乎一個企業(yè)的賬務,也關乎自己所承擔的責任。
上機操作也是很重要的一部分,由于時代的發(fā)展,社會的進步,計算機已經(jīng)是會計工作中不可缺少的工具,使用計算機可以快速的完成算賬的工作,使用軟件也可以省很多事情。然而,不論是手工還是上機,都要全神貫注,處處要小心,要謹慎。
大學生暑假社會實踐報告11
“3個小女孩,第一次下鄉(xiāng),你們吃得消啊?”開車的白師傅一邊說,一邊忙著去藥店買暈車藥,160多公里,3個多小時的山路,途中要盤旋無數(shù)個彎道,最近幾年,白師傅都沒這樣跑過了。
8月7日,原生態(tài)土家女兒會在湖北省恩施市紅土鄉(xiāng)石灰窯村上演。石灰窯是土家女兒會的發(fā)源地之一,但由于地處偏遠,山路崎嶇蜿蜒,交通閉塞,很少有人能親臨現(xiàn)場去體會這份原始。
經(jīng)過反復討論,中國青年政治學院[微博]大二學生孫石和她的兩名隊友最終決定:到女兒會的發(fā)源地去感受一番、探個究竟,F(xiàn)代文明對原始的少數(shù)民族文化到底進行了怎樣的沖擊?當?shù)氐拇迕袷遣皇且呀?jīng)把自己的習俗和文化忘記?這個選題,先后被中國青年政治學院團委、團北京市委立項,經(jīng)過層層篩選,入選“2016首都大學生暑期社會實踐國家級重點團隊”項目。
去哪里是個令人頭疼的問題
“石灰窯的女兒會已經(jīng)沒有意義了,現(xiàn)在政府在搞旅游,想拉動當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展,所以把女兒會從石灰窯搬到了市區(qū)的女兒城,女兒會的當天,我們應該去女兒城!标爢T趙璐說。
“過去留下的東西是活的還是死的?僅僅是在那邊立了一個發(fā)源地的碑,我們就要去那里嗎?”孫石自己問自己。
“不過,紅土鄉(xiāng)政府的微博說,今年的石灰窯土家女兒會除了趕場相親、民間文藝匯演、儺戲展演等傳統(tǒng)項目外,還增加了原生態(tài)婚俗、背媳婦比賽、最美女兒、模范女兒評選等新內容,應該會更接地氣、更有意思吧!”隊員毛明子說。
激烈地討論,就此展開。下鄉(xiāng)調研,還是留在新造的景區(qū)體驗,成了讓隊員們頭疼的問題。
石灰窯,遠離塵囂,民風原始古樸,受現(xiàn)代文明沖擊少,至今非常完美地保存著儺戲、山民歌、女兒會、婚喪習俗等原生態(tài)文化遺產(chǎn)。每年農歷七月十二這一天,年輕漂亮的土家幺哥阿妹打扮一新,相互邀約,從四面八方的山寨走出,踏著幽徑,唱著山歌,來到石灰窯,尋找自己的“白雪公主”或“白馬王子”。在恩施博物館,隊員們看到了這樣的介紹。
“那些東西不能只是放在博物館里啊,得讓更多的人知道、了解,如果我們能用文字、影像等方式將其盡可能地保留和宣傳出去,豈不更好?”孫石說,這時,她想到了當初促使他們申報課題的一個發(fā)問:“老說中國文化博大精深,可是怎么博大精深了?可以舉幾個例子嗎?”
“我們是來做課題的,我們不能只當游客去體驗,第一手的資料,對我們更有意義!弊罱K,3人達成了共識:下鄉(xiāng)。
“現(xiàn)在都是獨生子女,誰舍得自己的孩子去吃那份苦啊?!下鄉(xiāng)可是需要勇氣和決心的,大熱天的,條件艱苦,還可能遇上雨。”白師傅說,不過,從他內心,還是很支持現(xiàn)在一些“養(yǎng)尊處優(yōu)”的大學生下鄉(xiāng)的,也因此,她對今天車里這3個女孩,點了好幾個贊!肮膭畲髮W生下鄉(xiāng)是對的,特別是那些城里長大的孩子,真正地去村里看一看、走一走,對他們是很有意義的。我接觸的很多大學生,連田地是什么樣的、農民是怎么生活的、現(xiàn)在的農村有哪些變化都不知道,這以后怎么做群眾工作啊?”白師傅說。
下鄉(xiāng),尋找文化的源頭
不到3000人的常住人口,來了1.5萬人,“通街都滿了”,聽到這個介紹,孫石和小伙伴著實驚呆了,她們沒有想到,一個農村的女兒會,辦得比市里的還熱鬧,這不符合她們對“競爭效果”的預判!拔覀兣c恩施市女兒城的女兒會不存在競爭,我們純屬自娛自樂,你可能覺得我們演的'節(jié)目不好看,沒關系,村民們玩兒得開心就好。但是,確實沒有想到今天來了這么多人! 從紅土鄉(xiāng)黨委宣傳委員譚玉瓏這里,孫石找到了答案。
根據(jù)一些攝影愛好者和游客的反饋,他們更愿意來參加石灰窯的女兒會,因為有更多原生態(tài)的東西。“我們知道,我們的舞臺即使搭得再華麗,也比不過央視的舞臺,所以寧愿辦得‘土’一點,越‘土’越好,這是我們的一個宗旨,要讓農民來參與,貼近我們自己的生活,連節(jié)目的內容反映的都是老百姓之間的瑣事,很多都是父子、母女同臺演出,有些村民一年也不背一次自己的媳婦,在我們的舞臺上,背著就跑! 譚玉瓏說。
就在前幾天,石灰窯村里來了另一支“暑期社會實踐小分隊”,他們來自湖北民族學院,調研的內容也是土家族女兒會的發(fā)展情況,“在恩施女兒城,我們做了一次問卷調查,大多數(shù)人的反應都是不太了解,但有些老人卻對傳統(tǒng)文化的繼承非常重視,他們認為是神圣的,是中國少數(shù)民族文化的綿延和交流!闭{研隊在微博上說。但當他們來到石灰窯,看到那條丁字街中古老的房屋和質樸的人們時,隊員們感覺到了濃郁的文化底蘊,“這里記載著石窯人們原始的歷史生活,還有他們心里最美好的記憶,那是關于他們的節(jié)日!彼麄儗懙。
在2016年的這個暑假,像孫石這樣“三下鄉(xiāng)”的社會實踐團隊不少。7月11日,廣東海洋大學[微微博]寸金學院“曦望”暑期服務隊(以下簡稱“曦望”隊)跨越千里,來到湖南省邵陽市洞口縣長塘瑤族鄉(xiāng),進行為期8天的“三下鄉(xiāng)”活動。
在城市里長大的隊員沒有見過碾米機,而這種當?shù)刈顬樵嫉霓r家工具,讓他們覺得“再新鮮不過了”。在鄰居的指導幫助下,隊員們親自上陣,經(jīng)過幾輪分離、研磨的操作,稻谷明顯被分離成大米和米糠、稻殼。隊員們還借用鄰居家的石磨磨起了豆?jié){,洗凈的黃豆被研磨成白白的豆汁順著磨口流出,沒等到豆汁煮好,隊員們就被濃濃的豆香味饞出了口水。
之后,“曦望”隊隊員又來到該鄉(xiāng)老艾坪村的村長戴昌路家,他們得知村長是非物質文化遺產(chǎn)“棕包腦”瑤族祭祀舞的第二代傳人后,便開始“連番轟炸”,訪談、記錄、邀請村長親自表演,不想錯過任何一個有利于調研的細節(jié)。“棕包腦”舞蹈是一種古老的祭祀舞蹈,因舞者用棕葉包住腦袋而得名,每年農歷正月十四、十五,“棕包舞”舞者們會穿上瑤服走村串寨,為瑤族同胞送去新春祝福。村長從12歲開始學習“棕包舞”,而且“舞功”相當了得,訪談之余,他還專門穿上了瑤服,拿著木棍,為隊員們來了一段即興表演。
做好一個守望的“稻草人”
7月18日,超強臺風“威爾遜”襲擊華南地區(qū)。嶺南師范學院“稻草人”實踐隊的實踐基地陽江也受到了影響!伴L這么大,第一次遇見這樣的一個夜晚,停水停電,沒有燈光,周遭都陷入一片黑暗。和其他的幾個隊友躺在教室的課桌上(床都是用課桌拼成的),外面的風很大,把樹木的枝椏都吹斷了。雨點噼啪噼啪打在窗戶上,大家都紛紛喊著,很想回家,要崩潰了……當時強忍在眼眶的淚水就無聲落下!标爢T張瓊寫道。
其實,來的第一天,她就有了想回家的念頭!拔抑老锣l(xiāng)的條件很艱苦,比如食宿,有的在教室的地板上打地鋪,有的睡在課桌上,煮飯要自己劈柴生火,沒有熱水洗澡,水都是從地底下抽上來的,即使在酷熱的7月,往身上潑灑,也是徹骨的;廁所的排水不好,總是積水……很多很多的事情,從小到大第一次遇見。雖然自己不是嬌生慣養(yǎng),但遇到這樣的境況,還是有點手足無措!睆埈傉f。
大學生暑假社會實踐報告12
大學生活的那一瞬間,我們丟棄的是以往一向以來應試教育的麻木生活,進入大學就意味著已經(jīng)有一只腳跨過了大學的門檻,踏進了社會的范疇。
一片葉子屬于一個季節(jié),誰說意氣風發(fā)的我們年少輕狂,經(jīng)不住暴風雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書?走出學校,踏上社會,我們就會書寫一份滿意的答卷。
我在酷熱中迎來了作為大學生的第二個暑假,作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐本事,在注重素質教育的今日,社會實踐活動一向被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。我加入了暑期社會實踐活動。
我在一家家電城做空調臨時促銷員,工作的第一天,我們穿著統(tǒng)一深藍色帶有品牌標志的工作服上班,從管理的知識來看,這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接應對零售顧客,精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣,外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,俗話說“先敬來衣,后敬人”指的就是這個意思,所以,我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止,給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關系基礎。
這天的工作資料顯得有些格外的沉悶、機械化,銷售員不讓我們留在柜臺幫忙,只是要我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告”。應對這樣的對待我不禁有點失落,原以為能夠跟別人學點東西,想不到此刻如此。不要說要站一天了,想這樣站一個小時也是覺得辛苦的事情。學會做人,就要學會為自我爭取機會,創(chuàng)造機會!我們雖然是臨促、是學生,但也是有本事做到銷售工作的。于是當天下班時,我就主動地向銷售員提出要到柜臺幫忙,正所謂所有東西都是從學而得來的,銷售員也點頭允許。
在第二天的工作里,我們四個被分成兩組,一組在三樓柜臺,一組在一樓門口。在柜臺向顧客推銷的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不一樣的。
首先,要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解,才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。這個暑假時空調的銷售旺季,格力空調主要是推銷“特價機”和一款“新機型”,而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。從中了解到“特價機”那么便宜,主要是一些舊機型并且性能相對較差,它們的能效比(EER)都將不貼合國家推出的新標準——所有空調的能效比都要到達3。16,否則淘汰。能效比是對空調的一個重要評定標準,“能效比”越高,就越省電。而格力的新款機是一種帶有智能換氣扇的富氧空調,在主機測試到室內的含氧度低于某一標準時,它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣,用戶也能夠手控換氣。
其次,我們應對顧客時不僅僅要在態(tài)度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區(qū)內,要主動的跟他們打招呼“歡迎光臨!先生,小姐,打算買空調吧,歡迎到‘格力’專柜看一下”口頭一邊在說的同時,你的身體語言也要做適當?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸,面帶微笑,手勢上要引導顧客走到你的柜臺。這些細節(jié)的東西看上去都是微不足道,但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的。
更重要的是口才了得、有說服力、應對顧客要有耐性。銷售看上去是個簡單普通的事情,但要做好它又是談何容易呢?它是有別于肉菜市場上的叫喊買賣,做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢?每當顧客對產(chǎn)品指出什么缺點的時候,我們都要靈活的應對回答,例如:他們有些都不喜歡安裝換氣扇,那能夠說“這個是額外的,也能夠不裝上去,只是裝了效果更好”同時我們要不斷的向他們宣傳購買格力空調的好處:質量上的保證(格力是空調專家),指定機型是整機免費包修6年,并且還能夠參加現(xiàn)金返還活動,最高返現(xiàn)500元......
短短的假日推銷,學到的不可是額外的專業(yè)知識,并且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員,也等于做好生活中的自我!到社會上工作、競爭,你應對的就是每一天怎樣去“推銷”自我,去讓更多的企業(yè)、老板......理解你,認同你!你不但要有扎實的基礎知識,對專業(yè)技能了如指掌,并且你要善于觀察,口才了得,靈活的應對本事,能將自我的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去,能看到別人所不能看的,能靈活應對老板提出的各樣問題,發(fā)表自我獨特的.見解!實踐的銷售是一門很好的選修課。
在家電城工作了近一個月,學到了不少東西,并且對家電市場進行了分析,以便有效的實施最佳的家電營銷方案。
一、產(chǎn)品組合策略
各性化、時尚化、科技化產(chǎn)品應有盡有,明星產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、流量產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品多重組合。根據(jù)長尾理論,銷售量最大的產(chǎn)品滿足主流消費群,是企業(yè)生存之本發(fā)展之基。同時,針對細分市場的營銷,也是企業(yè)不容忽視的巨大利潤來源。而個性化產(chǎn)品,就是為了滿足這些細分市場需求的。所以,我們看到電視機不再是單調的黑色,康佳有七彩畫仙,有泰迪熊造型的電視,冰箱不在是單調的白色或灰色而是有七彩色,有仿自然圖案的抽象延伸,有專為兒童服務的兒童冰箱、有滿足不一樣氣候帶使用冰箱,有不一樣使用功能的訴求:節(jié)能、靜音、養(yǎng)鮮、五重生態(tài)、分立多循還,有加菲貓的空調,甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣機。企業(yè)的這些行為當然不是為了作秀(當然有作秀的成分),企業(yè)是經(jīng)濟動物,更大的目的當然是“追名逐利”:經(jīng)過滿足分眾市場(細分市場)的需求,開發(fā)特色產(chǎn)品,制造產(chǎn)品訴求的“獨特賣點”、保障企業(yè)產(chǎn)品線組合豐富性,最終實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。雖然存在部分產(chǎn)品花錢買吆喝的現(xiàn)象,可是在這個注意力經(jīng)濟時代,企業(yè)能經(jīng)過產(chǎn)品制造新聞效應己遠遠大于廣告的傳播價值,所謂醉翁之意不在酒也。
產(chǎn)品線的豐富與組合其實都是市場競爭的必然結果,市場競爭在家電行業(yè)出現(xiàn)兩種極端的格局:大眾市場(也叫主流市場)與分眾市場(也叫小眾市場),所以,也就意味著產(chǎn)品組合的科學性。
二、市場細分與差異化策略
中國市場地大物博、人口眾多,市場形態(tài)千差萬別,比如家電消費市場的城鄉(xiāng)差別、省級差別、地域消費習慣差別、市場發(fā)展成熟度的差別等。即使是省級市場的不一樣區(qū)域,也存在著或多或少的差別。家電行業(yè),由于市場競爭及發(fā)展的需要,在營銷手段上會更多的體現(xiàn)一地一策的原則,給予當?shù)胤止净蜣k事處較大的靈活性與主動性,以求有策略地出擊市場,尋找突破口。家電企業(yè)在市場發(fā)展的不一樣階段會合理地配置有限的資源,以到達效能最大化。并根據(jù)銷售的歷史數(shù)據(jù)、城市消費潛力、同業(yè)競爭格局、品牌在當?shù)氐氖袌霭l(fā)展狀況、在當?shù)刂扔绊懥Φ纫蛩,綜合研究并評定市場類型,并采取相對應的策略。
這就是我在這近一個月的社會實踐中所學到的,學好管理的方法,分享他的人生經(jīng)驗!白x萬卷書不如走萬里路”,僅有實踐行動才能深刻體會知識的真?zhèn)闻c意義所在。
大學生暑假社會實踐報告13
xxxx年7月20日—30日,生物與環(huán)境工程學院10名同學在學院分團委書記xxxx的帶領下赴xxxx市xxxx區(qū)開展支教下鄉(xiāng)活動。
實踐中,10名志愿者分為三組分別赴xxxx開展支教活動,他門分別對當?shù)丶倨诘牧羰貎和彝デ闆r進行排查摸底,掌握家庭特別困難學生、父母在外打工學生、單親家庭學生、父母服刑學生等特殊群體的具體情況。同時,制定為期10天的幫助計劃,對學生的學業(yè)進行有針對性的輔導,同時開展力所能及的心理輔導,讓孩子們學會自我了解、自我管理、自我負責、自我成長。生物科學專業(yè)與園藝專業(yè)的學生結合自身的專業(yè)特點,帶領孩子們對當?shù)氐母鞣N植物進行辨認并且制作植物標本,培養(yǎng)孩子擁有一顆發(fā)現(xiàn)世界,認識世界的.心,也使孩子們對自然科學產(chǎn)生了濃厚的興趣。
實踐期間,我校志愿者在留守兒童中開展了主持人大賽、合唱比賽等活動,孩子們踴躍參與,取得了良好的效果。
實踐隊員在支教的這10天中,為了實現(xiàn)達到當家庭教育缺失的情況下孩子們要學會自我管理的目標,專門為孩子們制定假期復習課表,并在孩子中培養(yǎng)骨干的“孩子王”,以后定期對孩子們的學習、心理等多方面進行輔導與關心,逐漸在當?shù)匦纬梢粋良好的孩子自我管理、自我發(fā)展和自我培養(yǎng)的模式。
實踐期間,生物與環(huán)境工程學院與當?shù)氐拇逦瘯⒘碎L期的合作關系,我校志愿者將繼續(xù)跟蹤聯(lián)系當?shù)氐牧羰貎和P系他們的學習、生活和成長,以便培養(yǎng)他們的自我管理和自我發(fā)展能力。
通過這次支教活動,反應出當今關中地區(qū)地區(qū)農村兒童存在的問題:主要是因為父母家庭教育的缺失使得孩子心理發(fā)育不成熟、心理脆弱、承受能力小、行為偏激等問題。這些心理弱項直接導致孩子們出現(xiàn)與人交流有困難、學習成績下降、不熱愛生活等問題,這是農村教育的缺失。實踐隊員們認為:“作為當代大學生我們有責任、有義務、有能力承擔起這些,社會需要我們。因此我們更要積極的投身到農村兒童成長工程建設中,要深入社會,了解國情,接受鍛煉,培育和踐行社會主義核心價值觀,牢固樹立走中國特色社會主義道路、為實現(xiàn)“中國夢”努力奮斗的理想信念!
大學生暑假社會實踐報告14
大學生活即將結束,踏進社會的最終一個暑假,我決定為自我的大學生活留下美麗的光彩。利用暑期進行實習,為不久走向工作崗位奠定必須的基礎。將在學校所學到的知識運用到生活中去,在學校所學的都是理論性的知識,而對于實踐方面的知識卻很單薄。我決定找份銷售工作磨練自我,期望在實踐之后能夠交給自我一份滿意的答卷。
在學校學習了很多理論知識,僅有將理論與實踐相結合,才能夠完全將知識所理解,所以,實踐也是一門重要的知識。社會和學校將不是同一個概念,要適應社會就要將自我的書本知識充分的應用到自我的生活中去。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,也是推進素質教育進程的重要手段。暑假實踐能夠給我?guī)磉m應本事,抓住機遇,讓自我在踏入社會之前有機會鍛煉自我,充分的將理論知識運用到社會中,為以后踏入社會夯實基礎。
從工作的第一天開始,培訓了一個星期時間,主要是了解公司產(chǎn)品和歷史,怎樣抓住一切機會讓顧客買公司產(chǎn)品,這是在銷售過程中關鍵的部分。剛開始的時候總覺得銷售員工作很辛苦和單調,沉悶和機械化。要善于觀察顧客,還要善于言辭,學會與顧客攀談,讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。
銷售中重要的是銷售人員應當真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務工作。我們要根據(jù)顧客不一樣的年齡來推薦商品,如果家長帶小朋友來購買產(chǎn)品時,提醒他到服務臺領取贈品;當老年人來選購時我會給他推薦質優(yōu)價廉,使用操作簡單,適合老年人使用的家電,同時結合家電功能介紹一些使用方法;當中年人來選購家電時,則幫他選一款功能相對較多的,使用方法貼合其要求的產(chǎn)品,并耐心教其使用方法?傊,在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把歡樂傳遞給他們。
作為一名合格的銷售員,首先要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解,才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。在炎炎的夏日,空調是這個季節(jié)的銷售旺季,而當中少不了的也有抽獎等促銷活動?照{的形狀各部相同,根據(jù)顧客需要進行推薦。格力空調主要是推銷“特價機”和一款“新機型”,從中了解到“特價機”那么便宜,主要是一些舊機型并且性能相對較差,它們的能效比都將不貼合國家推出的新標準(所有空調的能效比都要到達3。16,否則淘汰)。能效比是對空調的一個重要評定標準,“能效比”越高,就越省電。而格力的新款機是一種帶有智能換氣扇的富氧空調,在主機測試到室內的含氧度低于某一標準時,它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣,用戶也能夠手控換氣。這將對我們的生活相當?shù)姆奖恪?/p>
更重要的是口才了得、有說服力、應對顧客要有耐性。銷售看上去是個簡單普通的事情,但要做好它又談何容易呢?例如:當顧客猶豫不定時,你能夠耐心的告訴他,這時買能夠享受活動,能夠免費贈送商品,享受打折。在價格上,不要急于求成直接報底價,因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,可能只差那么一小點的價格讓步雙方就能夠達成購買,顧客一句“你這價格還是不夠低,都沒怎樣降價,我再去別家看看吧”,就有可能失去這個顧客,所以必須要先穩(wěn)住顧客的腳步,大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的,可能今日只是來看看,但如果我們懈怠了,就放棄了一個“明天”的機會。
在經(jīng)驗的不斷積累和自我的不斷探索,自我也慢慢的喜歡上了銷售的工作,在與顧客的交流中也逐漸熟練,銷售業(yè)績也逐漸成效。
短短一個月的暑期實踐讓我從中學到了好多的東西很多課本中學不到的知識,在實踐中我才體會到,在學校學到的知識少之又少,正所謂是:書到用時方恨少!經(jīng)過這次社會實踐,我不但認識到自身的不足,學會了為人處事等等。并且豐富了自我的知識面,拓寬了自我的視野,鍛煉了自我,強化了自我。所以我們要想在這個社會立足,要想適應這個社會,我們必須不斷的壯大自我,不斷的努力,這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。作為銷售員應當謹記以下方面:
首先,要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解,才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。作為一名銷售人員,連自我所要銷售的商品都不了解,如何和顧客進行溝通交流,分析這款產(chǎn)品的優(yōu)勢,讓顧客理解。所以,做任何事情,都要明白自我做這件事的意圖,做好充分的準備,才不會讓自我在做事情是不知所措。
其次,我們應對顧客時要注重態(tài)度禮貌。不要一開始就推薦顧客,你能夠和他聊天,經(jīng)過慢慢交談,能夠明白顧客對哪些產(chǎn)品比較關注,能夠由此推薦一下產(chǎn)品,比較容易理解,將一些產(chǎn)品的優(yōu)勢,性價比,功能。工作的第一天,我們穿著統(tǒng)一帶有品牌標志的工作服上班,從管理的知識來看,這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接應對零售顧客,精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,俗話說“先敬來衣,后敬人”指的就是這個意思,所以,我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止,給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關系基礎。這樣顧客對你就沒有抵觸心理,在根據(jù)他的需要推薦產(chǎn)品給顧客,然后介紹這種的'產(chǎn)品的有點所在。很容易銷售掉產(chǎn)品,顧客也比較滿意。
再次,說話要掌握分寸,有針對性,有說服力,應對顧客要有耐性。銷售看上去是件簡單普通的事情,但要做好它又是談何容易呢?又豈能是紙上談兵呢?每當顧客對產(chǎn)品指出什么缺點的時候,我們都要靈活的應對回答。要明白顧客的需要,也要明白處理問題的分寸。做任何事情都要建立在誠信的基礎上,僅有顧客相信你,你才算為以后的工作做好了鋪墊。
做任何事情,言談舉止都是十分重要的外在表現(xiàn)。
在這個暑假,不但學到了和別人溝通交流知識,并且更重要的是學會了做人的道理。做好一名銷售員,相當于做好生活中的自我!一旦走向社會上工作,我們應對的將是每一天怎樣去“推銷”自我,去讓更多的企業(yè)、老板來理解我們,認同我們!不但要有扎實的基礎知識,對專業(yè)技能了如指掌,并且要善于觀察,口才了得,靈活的應對本事,能將自我的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去,能看到別人所不能看的,能靈活應對老板提出的各樣問題,發(fā)表自我獨特的見解!
在這次實踐中學會了很多,“讀萬卷書不如走萬里路”,僅有在實踐行動才能深刻體會知識的真?zhèn)闻c意義所在。僅有經(jīng)過親身體驗后,才能有那種刻骨銘心的感覺,所以人是要在不斷學習和失敗中成長的。
大學生暑假社會實踐報告15
7月21日是一個難忘的日子,我們重走了一段xxxx古道。在這個過程中盡管有些辛苦,但最終卻收獲了不少快樂。
早上,我們來到xxxx古道中的一座茶山。帶領我們上山的龍哥告訴我們,這座山因為是古跡,因此被保護了起來,自清朝后就沒有修過山路,所以上山的道路并不是一般山那樣有人工修好的臺階,而是非常的崎嶇泥濘。我心中雖做好了些許心理準備,可還是沒有料想到登山會是如此的艱難。因為凌晨下過大雨,泥土變得非常松軟,山路上的石板非常濕滑,山路又頗有些陡峭,只是走了一段路就累得氣喘吁吁,可大家都沒有停下腳步,我也就不敢怠慢,跟著隊伍一直向上走著。走著走著,突然就看見眼前的石板上出現(xiàn)了一條黑色的正在蠕動的生物,定睛一看,我不禁大叫起來:“蛇。 眹樀弥苯佣阍陉犛焉砗罅。我從來都最怕蛇這種動物,盡管那蛇十分細小,而且自己逃走了,我還是很后怕,有點不敢再往上走了,可都走到了這一步,怎么能不登上山頂一覽山下風光呢?我便拉著朋友的'衣袖,一邊小心地向上攀登,一邊警惕的觀察周圍的一草一木,生怕又鉆出個什么生物來。就這樣帶著一分擔心,一分謹慎,邁著艱難的步子,終于和大家一塊登上了山頂。站在山的巔峰,俯瞰山下一片綠色的茶園,先前的辛苦憂慮隨著山頂?shù)奈L一掃而空了。遠處的山巒云霧繚繞猶如仙境,山下的茶園青翠怡人,這樣的美景叫我怎能不心曠神怡。這段爬山經(jīng)歷令我終身難忘,登山和下山真可謂是“步步驚心,不過在那茶山頂上卻看到了一生難忘的美麗景色,真是不枉此行。
中午吃過飯,我們游覽了xxxx古道驛站。竹橋,流水,風車,頗有一番古色古香的韻味,難怪有新人在這個地方拍婚紗照。走在驛站的路上,欣賞著沿路的風景,真是覺得舒暢愜意,連呼吸的空氣也覺得甜美起來。
一番旅游下來,腳走的有些酸痛了,可會想起今天一天的經(jīng)歷,還是覺得非常值得,心里非常開心。重走xxxx古道,不僅欣賞到了那么多美麗的景色,還了解了普洱茶的歷史文化,真是不虛此行。
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