關(guān)于策劃方案(合集15篇)
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案要怎么制定呢?以下是小編幫大家整理的關(guān)于策劃方案,希望對(duì)大家有所幫助。
關(guān)于策劃方案1
一、具體活動(dòng)策劃方案
。ㄒ唬┦フQ禮物派送——"對(duì)對(duì)碰"
活動(dòng)時(shí)間:XX—23(報(bào)名)
XX晚派送賀卡
XX下午、生科院操場(chǎng)"對(duì)對(duì)碰"(晚派送禮物)。
活動(dòng)規(guī)則:總共設(shè)15對(duì)相對(duì)應(yīng)的卡片、如"黃蓉與郭靖"等、23日晚把卡片送到參加該活動(dòng)報(bào)名的寢室里、讓其選取一張卡片、讓其于之寫者對(duì)對(duì)方的祝福、并保管好卡片、24日下午特定時(shí)間都到生科院操場(chǎng)集中。如果能尋找到對(duì)方、如:抽取"黃蓉"的寢室成員能尋找到抽取"郭靖"的寢室成員、則把兩張卡片一起帶到服務(wù)臺(tái)去登記、服務(wù)人員將把禮物送到雙方的寢室(或者現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取)。
附:該項(xiàng)活動(dòng)是XXX個(gè)男生寢室與XXX個(gè)女生寢室進(jìn)行、亦不排除個(gè)人參加。
宣傳時(shí)應(yīng)注明:名額有限、采取先到先得的方式?jīng)Q定。
(二)圣誕游園活動(dòng)
時(shí)間XX(周五)下午
地點(diǎn)室外生科院操場(chǎng)
內(nèi)容:XXX個(gè)小游戲組成、流程如下:
首先欲參加游園的同學(xué)去服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取游園卡。
XX名稱:知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)(問(wèn)題有關(guān)浙大以及西溪校區(qū)公管會(huì)等等)
道具:?jiǎn)栴}
參加人員安排:集體
游戲規(guī)則:抽取題目號(hào)碼、回答相應(yīng)的問(wèn)題。(問(wèn)題另附)
答對(duì)問(wèn)題的給予卡片上一個(gè)過(guò)關(guān)標(biāo)簽、如未答對(duì)在相關(guān)部分劃X。
XX名稱:吹氣球
道具:氣球若干、內(nèi)置小字條(字條上可以寫"表演節(jié)目、獲得獎(jiǎng)品等)
參加人員:XXX人一組、多次
游戲規(guī)則:參加人員按XXX人一組比賽(氣球自行選。、依氣球被吹爆速度取前XXX名、對(duì)球內(nèi)的獎(jiǎng)品予以變現(xiàn)。即主持人根據(jù)"字條"的內(nèi)容給該同學(xué)對(duì)獎(jiǎng)。比如:字條里寫著"跳繩一百、獎(jiǎng)勵(lì)桔子兩顆"、那么該同學(xué)只有得按"字條"的內(nèi)容去做、主持人才可給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽、如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃X。
XX名稱:搶凳子
道具:凳子(若干)
參加人員安排:XXX人或多人參加(其中一人為喊話員不參加比賽)
游戲規(guī)則:游戲開始先把凳子成圓形(按參加人數(shù)減一計(jì)算、即XXX人擺7張)、然后、參加人員在凳子外面圍成一圈、主持人敲鼓或放音樂(lè)時(shí)參加人員就沿著圓形順時(shí)針或逆時(shí)針跑動(dòng)(注意不能插隊(duì))、當(dāng)鼓聲或音樂(lè)停下時(shí)參加人員要訊速找到一張凳子座下、因?yàn)榈首由僖粡、所以?huì)有一人沒(méi)凳子座、這個(gè)人就算是被淘汰了、這時(shí)要把凳子減少一張、其余的人繼續(xù)玩、直到剩下最后一人為止、這人就算贏了。并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽、如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃X。
XX名稱:心心相印、我來(lái)比你來(lái)猜
道具:游戲題目(可以是具有可表演性的成語(yǔ)或詞語(yǔ)或詩(shī))
參加人員:兩人一組、可多組參加
游戲規(guī)則:游戲開始表演的一組兩人先要面對(duì)面(一人為表演動(dòng)策劃、一人為猜測(cè)者)、然后由主持人會(huì)把要表演的成語(yǔ)或詞語(yǔ)寫在一張紙上、讓表演動(dòng)作者做給猜測(cè)者看、當(dāng)表演者表演完、猜測(cè)者能猜出表演者所做動(dòng)作的成語(yǔ)或詞語(yǔ)時(shí)、就算過(guò)關(guān)。(注意:動(dòng)作者可以用語(yǔ)言來(lái)解釋、但不能說(shuō)出動(dòng)作中的字)。
。}目:左右為難、無(wú)孔不入、金雞獨(dú)立、狗急跳墻、東張西望、無(wú)中生有、眉開眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)
并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽、如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃X。
XX名稱:踩氣球
道具:氣球若干
參加人員:多人
游戲規(guī)則:參加人員左腿或右腿綁上氣球(一般為XXX個(gè)到個(gè)8之間)、當(dāng)主持人喊"開始"時(shí)參加者開始互相追著跑、要千方百計(jì)的踩掉別人的氣球、直到最后一人腳下有氣球?yàn)橹、這人就算獲勝。也可以為游戲設(shè)定時(shí)間、時(shí)間一到腳下剩余氣球最多者獲勝。并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽、如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃X。
XX名稱:頂氣球比賽
道具:氣球一個(gè)、繩子一條參加人員:兩組對(duì)抗(每組一般為XXX人到XXX人)游戲規(guī)則:游戲開始前先把繩子沿場(chǎng)地的正中間拉開(像網(wǎng)球網(wǎng)一樣)、然后雙方排開用頭頂球、哪方先落地為輸、雙方輪流發(fā)球。體現(xiàn)配合能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。(注意只能用頭、不能用身體的其它部位)
并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽、如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃X。
XX名稱:結(jié)對(duì)而行
道具:繩子若干
參加人員:兩人一組或多人一組、多組參加
游戲規(guī)則:本游戲要求場(chǎng)地較大、游戲開始時(shí)先把每一組人員的左腿或右腿綁在一起、多組并排一起站在起跑線上、主持人喊"開始"時(shí)、各隊(duì)齊出、最先到達(dá)終點(diǎn)的隊(duì)就算獲勝。本游戲要求參加者的配合默契。并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽、如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃X。
最后、對(duì)于集齊一定的標(biāo)簽的.同學(xué)可以到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)(或者可以把獎(jiǎng)品送給指定的寢室或者寢室成員)、并在兌完獎(jiǎng)的卡片做上一定標(biāo)記、留給參加同學(xué)作為紀(jì)念。附:每一項(xiàng)游戲的游戲規(guī)則要寫出來(lái)制成展板式的置于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、盡量簡(jiǎn)明扼要。服務(wù)臺(tái)位置安排以及各項(xiàng)游戲安排之地點(diǎn)將另附表格說(shuō)明。
。ㄈ禾貏e活動(dòng):
1、尋寶大行動(dòng)
道具:"寶物"(字條)
參加人員:集體
游戲規(guī)則:先準(zhǔn)備好"寶物"(即字條上可以寫禮品)、然后把寶物分布在各個(gè)隱蔽的地方、接著、各尋寶者開始找尋"寶物"、找到"寶物"的尋寶者不得隨意打開"寶物"、由主持人對(duì)獎(jiǎng)。
2、吹面粉(整蠱游戲)
道具:面粉適量、乒乓球一個(gè)、匙更一個(gè)
玩法:先找出兩個(gè)被玩者(如之前游戲的輸者或贏家、告訴他們贏了這個(gè)游戲便不用受罰/有獎(jiǎng))、面對(duì)面站在一張桌子兩邊。把乒乓球放在匙更上、放在二人中間、要他們蒙著眼向乒乓球吹、若能把球吹到對(duì)面便為之贏。待他們蒙好眼后、便迅速把乒乓球換成面粉、一二三、吹......
并給予參加游戲的同學(xué)一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
二、活動(dòng)主題:
happyXX——圣誕游園活動(dòng)及禮物"對(duì)對(duì)碰"
三、活動(dòng)目的:
通過(guò)happyXX活動(dòng)一方面豐富XX校園的學(xué)生生活、提高學(xué)生的生活質(zhì)量;同時(shí)也通過(guò)這次游園活動(dòng)增強(qiáng)XX學(xué)生對(duì)校園的感情、促進(jìn)愛校之情。
四、預(yù)算
橫幅:(對(duì)對(duì)碰、為你的朋友贏取禮物;happyXX、happy你我的圣誕游園以及地址時(shí)間)XXX條:XXX元
大海報(bào)(把兩項(xiàng)活動(dòng)都寫入)3張:XXX元
傳單:XXX份50元
大傳單(貼于樓下大廳):10張XXX元
游園圣誕禮物:XXX份(分:好中差三種)1500元
對(duì)對(duì)碰禮物:XXX份XXX元
游園卡片:500張XXX元
對(duì)對(duì)碰卡片:30張XXX元
游戲說(shuō)明海報(bào)7張50
工作人員及其他支出:XXX元
總計(jì):XXX元
五、辦公室負(fù)責(zé)具體人事安排以及后期報(bào)道宣傳人事安排。
六、本次活動(dòng)可以與校區(qū)學(xué)生會(huì)以及團(tuán)委等兄弟部門一起合作負(fù)責(zé)。
關(guān)于策劃方案2
冰淇淋是個(gè)小產(chǎn)品,卻擁有一個(gè)大市場(chǎng),因其利潤(rùn)豐厚,潛力驚人,引得無(wú)數(shù)資本竟折腰。經(jīng)過(guò)多年的殺伐征戰(zhàn),鯨吞蠶食,比廣告賽口味拼終端,市場(chǎng)已經(jīng)被幾大巨頭和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持,剩下的小品牌寥寥可數(shù),在夾縫中茍延殘喘,生存岌岌可危,隨時(shí)可能不復(fù)存在,灰飛湮滅。以濟(jì)南市場(chǎng)為例,1995年還有200多家冷飲企業(yè),到現(xiàn)在只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè),其競(jìng)爭(zhēng)之激烈可想而知。相同的過(guò)程,相同的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果又一次在冰淇淋市場(chǎng)上演,冰淇淋行業(yè)的進(jìn)入門檻已經(jīng)不是中小企業(yè)所能跨越的了。
然而,就在XX年的冰淇淋行業(yè),在a市有一個(gè)新品牌脫穎而出。讓你難以置信的是,不是這個(gè)小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè),而是這個(gè)品牌從誕生到成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌只用了短短4個(gè)月的時(shí)間;是這個(gè)品牌從誕生到暢銷沒(méi)有一分的廣告投入,全部活動(dòng)預(yù)算只有8000元。一個(gè)地方弱勢(shì)品牌以極低的成本和投入,創(chuàng)造了在6個(gè)的時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)200萬(wàn)人口的市場(chǎng),完成銷售額500萬(wàn)、區(qū)域市場(chǎng)占有率高達(dá)40%的奇跡,成為XX年的一顆市場(chǎng)新星,從而成就了一段營(yíng)銷佳話,一個(gè)市場(chǎng)傳奇。
這個(gè)品牌就是我們?nèi)谭⻊?wù)的a食品公司“爽”牌冰淇淋。
事情還要從頭開始說(shuō)起。
經(jīng)朋友介紹,a食品公司的王總來(lái)到筆者所在的營(yíng)銷公司尋求幫助。開門見山,沒(méi)有多余的話語(yǔ),王總直接將a食品公司的問(wèn)題擺在了我們的面前。
a食品公司是個(gè)小公司,只有三十多個(gè)生產(chǎn)工人,十個(gè)銷售人員。經(jīng)過(guò)幾年的激烈競(jìng)爭(zhēng),公司的發(fā)展越來(lái)越艱難,產(chǎn)品成本居高不下,售價(jià)低,形成了嚴(yán)重的價(jià)格倒掛,虧損厲害。產(chǎn)品品種雜亂,沒(méi)有拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售不力,幾個(gè)品種銷量均偏低,銷量一直無(wú)法提升。產(chǎn)品沒(méi)有健全的銷售通路,由于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣不力,沒(méi)有知名度,利潤(rùn)低,走貨困難,許多終端拒售公司產(chǎn)品,通路堵塞嚴(yán)重;由此形成了惡性循環(huán),公司資金短缺,企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)了困難局面,直至今天,公司帳面上除了5萬(wàn)元的生產(chǎn)資金外,就只剩下1萬(wàn)元的流動(dòng)資金。雖然公司仍然在堅(jiān)持,但已經(jīng)名存實(shí)亡,陷入了絕境。
消費(fèi)旺季就要到了,公司是要繼續(xù)運(yùn)做下去還是停產(chǎn)解散呢?要繼續(xù)運(yùn)做的話還能運(yùn)做嗎?不甘心失敗的王總迷茫了,作為一個(gè)十幾年的老冷飲,王總對(duì)這個(gè)行業(yè)和自己的公司充滿了難以割舍的感情,所以來(lái)救助于我們,希望我們能化腐朽為神奇,能給a食品公司一次重生的機(jī)會(huì)。望著王總充滿期待的眼神,不知是被王總的精神打動(dòng)了,還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn),我們決定為a食品公司服務(wù)一次。
可是該怎么來(lái)運(yùn)做呢?
沒(méi)有資金,沒(méi)有品牌,沒(méi)有渠道……我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任,還有肩上的一份道義責(zé)任:四十多號(hào)人馬的生計(jì)問(wèn)題全系于我們身上了。
很快,我們從剛才的激情中醒過(guò)來(lái),我們明白,我們接受了一項(xiàng)幾乎不可能的任務(wù)。開弓沒(méi)有回頭箭,我們開始了自己的無(wú)本營(yíng)銷之路。
冰淇淋市場(chǎng):一半是海水,一半是火焰
通過(guò)簡(jiǎn)單的調(diào)查后,我們發(fā)現(xiàn),任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意,冰琪琳也不例外,每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國(guó)的冰琪淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非?欤壳叭司M(fèi)量是兩升(相當(dāng)于25到30支的冰琪琳),未來(lái)20年期望成長(zhǎng)到6升,中國(guó)將會(huì)成為世界上最大的冰琪淋消費(fèi)國(guó),所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資來(lái)爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)。市場(chǎng)上冷飲品牌眾多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,同時(shí)新的品牌不斷面世,營(yíng)銷花樣層出不窮,讓人眼花繚亂。除了品牌、口味外,價(jià)格已經(jīng)成為商家競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。在冰激凌市場(chǎng)日益細(xì)分化的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費(fèi)群不同,銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一“戰(zhàn)場(chǎng)”,渠道之爭(zhēng)開始浮出水面,競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)移和變換,已經(jīng)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段。
在各巨頭的炒做下,隨著消費(fèi)者和市場(chǎng)的成熟,現(xiàn)在人們吃冰琪淋,已經(jīng)成了一種休閑和享受,代表一種生活方式,代表一顆年青的心,各個(gè)品牌都在宣揚(yáng)快樂(lè)和享受的品牌價(jià)值。而冰淇淋并非必需品,做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來(lái)做,如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理,利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來(lái)做好市場(chǎng),將成為決定市場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵。
一切從頭來(lái)過(guò)
在a食品公司目前的狀況下,品牌、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠(yuǎn),我們第一次感到了束手束腳,抱怨無(wú)法解決任何的問(wèn)題。事情是辨證的,有弊必有利,雖然資源的匱乏在這兒限制了我們,但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和競(jìng)爭(zhēng),我們只能在它們忽視的方面入手,必須創(chuàng)新。
重新切入市場(chǎng)必須在短時(shí)間內(nèi)塑造一個(gè)高知名度的品牌,沒(méi)有傳播費(fèi)用,怎么辦?唯一的一個(gè)免費(fèi)的傳播途徑也是最好的最有效的一個(gè)傳播途徑就是消費(fèi)者的口碑,而要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生認(rèn)可,巡視a食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場(chǎng)上競(jìng)品全無(wú)二樣,缺乏獨(dú)特的賣點(diǎn)。必須推新品,通過(guò)新品來(lái)傳播品牌打開市場(chǎng)。
1. 反璞歸真的差異化賣點(diǎn):新品誕生
對(duì)于別的公司來(lái)說(shuō)推出新品易如反掌,但對(duì)于a食品公司來(lái)說(shuō)談何容易,撇開新品獨(dú)特的賣點(diǎn)先不說(shuō),僅在資金方面推中檔新品對(duì)于目前的a食品公司只能是天方夜談,雖然早已經(jīng)確定走低檔路線,可5萬(wàn)元能推出什么新品呢?
低檔產(chǎn)品雖然售價(jià)低,只有0.5元,但企業(yè)的生產(chǎn)成本是0.2元,通路費(fèi)用至少0.2元,如果再算上企業(yè)的其他費(fèi)用,就毫無(wú)利潤(rùn)可言,直接進(jìn)入虧損。在生產(chǎn)原料中,鮮牛奶的價(jià)格最高,如過(guò)去掉不用企業(yè)的利潤(rùn)就有保障了,能不能不用呢?不用牛奶還叫冰淇淋嗎?那不就成了80年代流行而現(xiàn)在早已消失的冰棍了嗎。現(xiàn)在冰淇淋的口味已經(jīng)變的異常豐富,成為一種重要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段,這種與潮流背道而馳的口味,消費(fèi)者能接受嗎?
我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,眼睛立刻亮了起來(lái)。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn),曾有消費(fèi)者反映,現(xiàn)在的冰淇淋越來(lái)越好吃,可在夏天也越來(lái)越不解渴,還油膩膩的。是啊,在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎,可現(xiàn)在市場(chǎng)上的'冰淇淋卻越吃越渴,多年的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū),不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味,也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途,忘卻了營(yíng)銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求,這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng),反而把冰淇淋最原始的市場(chǎng)與功能——解渴給遺忘了,最原始的市場(chǎng)卻形成了市場(chǎng)的空白,成了新的機(jī)會(huì)所在。
經(jīng)過(guò)分析我們還發(fā)現(xiàn),冰淇淋不解渴、油膩就好似因?yàn)樵现心逃偷拇嬖,如果去掉它,我們的一切?wèn)題就迎刃而解了,新品成本降低,功能明確單一——解渴,涼爽,與市場(chǎng)競(jìng)品訴求點(diǎn)截然不同,形象個(gè)性鮮明,過(guò)口不忘。 一個(gè)石頭,擊中了兩只鳥,好!
雖然這是個(gè)絕好的機(jī)會(huì)和產(chǎn)品,但我們?cè)谧詈鬀Q定時(shí)還是慎之又慎,因?yàn)槲覀冎挥幸淮螜C(jī)會(huì),我們輸不起,一旦決定了不論是對(duì)還是錯(cuò),我們只能在這條路上走到底了。
2.產(chǎn)品命名
在給新品命名時(shí),我們一氣呵成。
良好的開端是成功的一半,發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的空白,找到了企業(yè)東山再起的機(jī)會(huì),那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了,宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水,爽極了!新品就順理成章的被命名為“爽”了。
其實(shí),“爽”就是我們新品的消費(fèi)訴求點(diǎn),就是要消費(fèi)者在吃過(guò)產(chǎn)品后有一種爽的感覺。試想,在悶熱的夏日你吃過(guò)油膩的奶油冰淇淋能感覺爽嗎?答案肯定是否定的。我們的新品就是要你涼到底,解渴不油膩,爽你的口爽你的心。
只有好的口感才能有好的口碑,這點(diǎn)對(duì)于缺糧少鹽的我們尤為重要。
3. 目標(biāo)消費(fèi)者
冰淇淋的主流消費(fèi)者是青少年,這也是幾大巨頭全力爭(zhēng)奪的市場(chǎng)!八钡南M(fèi)者卻微有不同,因?yàn)樗切缕垦b舊酒,與80年代的冰棍是一樣的,現(xiàn)在的25——35年齡段的人群對(duì)那時(shí)的冰棍仍留有美好的印象。我們對(duì)爽采取了與以前冰棍一樣的包裝,當(dāng)這部分消費(fèi)者看到“爽”時(shí)就會(huì)生出一種親切感,勾起他們對(duì)兒時(shí)美好的回憶。但在目前狀況下以他們作為目標(biāo)消費(fèi)者是錯(cuò)誤的,只能作為第二消費(fèi)目標(biāo)人群儲(chǔ)備,因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在大多事業(yè)有成,成為了社會(huì)中堅(jiān),對(duì)冰淇淋消費(fèi)很少,對(duì)于他們只能走懷舊路線,而這需要大量的傳播宣傳費(fèi)用。我們只能望洋興嘆,舍此而顧彼,以青少年市場(chǎng)為第一目標(biāo)。
雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高,但a市的消費(fèi)水平仍然一般,尤其在非生活必須品上。中高檔冰淇淋的市場(chǎng)主要是大學(xué)生和社會(huì)青年白領(lǐng),而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費(fèi)者,中小學(xué)生喜歡新鮮事物,興趣轉(zhuǎn)移快,口味不固定,雖然國(guó)內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們,一直在走平價(jià)這條路線,但產(chǎn)品口味上并沒(méi)有什么創(chuàng)新,只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章。如果這時(shí)我們突然以與眾不同的口味標(biāo)新立異的功能切入市場(chǎng),效果定然不同,況且與其他產(chǎn)品相比,我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速,立竿見影,根本不用我們多做解釋和宣傳,印象自然深刻。
最后,為了讓產(chǎn)品更有吸引性,我們針對(duì)中小學(xué)生喜歡甜食的特點(diǎn),在產(chǎn)品配料中多加了食糖,更符合中小學(xué)生的口味。
免費(fèi)比利潤(rùn)重要
與其他新品上市不同,“爽”的上市沒(méi)有鋪天蓋地的廣告,沒(méi)有大張旗鼓的公關(guān)活動(dòng),沒(méi)有數(shù)量眾多的銷售人員,一切都是那么悄無(wú)聲息。這固然受條件所限,但另一方面我們也非常清楚,這塊市場(chǎng)是完全開放的,沒(méi)有任何壁壘,誰(shuí)都可以進(jìn)入,第一個(gè)進(jìn)入者就是第一品牌,所以我們的行動(dòng)一定要快,要隱蔽,減少中間環(huán)節(jié),渠道直接確定為廠家——終端——消費(fèi)者的扁平化
模式。冰淇淋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,由于我們是小企業(yè)的新品上市,好多終端對(duì)我們的新品并不抱什么信心和希望,所以直接鋪貨非常困難,即使貨鋪下去效果也難以保證,在這種情況下,我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來(lái)做市場(chǎng),但我們這個(gè)渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的,我們直接從消費(fèi)者作起,從學(xué)校作起,啟動(dòng)市場(chǎng)拉動(dòng)終端。
進(jìn)入市場(chǎng)的途徑有千百種,我們選擇了一條捷徑:免費(fèi)。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段,免費(fèi)比利潤(rùn)重要,普及比稀有重要,尤其在快速消費(fèi)品行業(yè),免費(fèi)就是百試不爽的不二之選。
1. 新品上市推廣指導(dǎo)思想
雖然成功能夠路不同,各有各成就,但每一次都決非偶然的,需要精思熟慮,面面俱到,一著不慎就會(huì)前功盡棄,全盤皆輸。
a市共六個(gè)行政區(qū),學(xué)校眾多,面積大,如果在市區(qū)全面上市僅靠十個(gè)銷售人員簡(jiǎn)直就是天方夜談,我們決定縮小范圍,集中力量,一個(gè)區(qū)一區(qū)的推廣上市,一個(gè)區(qū)精耕鞏固后再進(jìn)行下一個(gè)區(qū)的推廣。首先選擇了位于最東面的區(qū),然后再選位于最西面的區(qū),一東一西,從兩邊向中間滲透,用市場(chǎng)地理位置來(lái)造勢(shì),每一次活動(dòng)都力求費(fèi)用最少,甚至零費(fèi)用,而活動(dòng)效果最好。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi),從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強(qiáng)、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學(xué)校為重點(diǎn)突破口,,在鞏固他們后,立即以它們?yōu)橹行,以點(diǎn)帶面,迅速向周邊店鋪擴(kuò)散,以期能在短時(shí)間內(nèi)形成一張強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。
在選擇銷售終端時(shí),我們有自己的一套標(biāo)準(zhǔn),并不是胡子眉毛一把抓,有所不為才能有所為。在選擇終端時(shí)我們首先排除了各類商超,進(jìn)商超對(duì)任何一個(gè)快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)都有著無(wú)窮的誘惑,我們也不例外。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品,售價(jià)0.5元,利潤(rùn)僅在20%——30%之間,而進(jìn)商超的每年進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是1萬(wàn)元,25%的扣點(diǎn),再加上名目繁多的其他費(fèi)用、節(jié)假日的低價(jià)促銷,各種競(jìng)品的排斥,最后只能賠錢賺吆喝,沒(méi)有絲毫的益處。所以在終端上我們只選擇幾種:雜貨店、夫妻店、冷飲攤、社區(qū)小店等。我們的這種選擇也彌補(bǔ)了我們銷售人員數(shù)量不足的劣勢(shì)。
在各類學(xué)校中我們重點(diǎn)在普通中學(xué)推廣,因?yàn)檫@類學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)低,與我們產(chǎn)品路線一致,同時(shí)這類學(xué)校比起重點(diǎn)中學(xué)來(lái)管理不嚴(yán),產(chǎn)品促銷活動(dòng)好進(jìn)行。之所以不首選小學(xué),是因?yàn)榭紤]到他們的身體一時(shí)難以適應(yīng)我們的新品。
2.促銷準(zhǔn)備
選定目標(biāo)區(qū)域之后,對(duì)各個(gè)學(xué)校及周邊零售終端進(jìn)行了詳細(xì)摸底調(diào)查建立了檔案,繪制了終端分布圖。劃分片區(qū),分派任務(wù)到組到人。
為了確保新品上市成功,我們又從其他部門抽調(diào)了二十人,加上我們作業(yè)人員,與原來(lái)的十個(gè)銷售人員共四十人,兩人一組,共分二十組,每一組一家學(xué)校,一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市,免費(fèi)品嘗”的橫幅,一人一件t恤。在新品上市前,我們進(jìn)行了嚴(yán)格的集中培訓(xùn)。
3. 促銷與鋪貨
免費(fèi)品嘗活動(dòng)共進(jìn)行了兩天,一天一次,時(shí)間定在了學(xué)校中午放學(xué)時(shí)分。為了增加活動(dòng)的傳播效應(yīng),每次免費(fèi)品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200枝,這樣一來(lái)每一次都有很多同學(xué)無(wú)法品嘗到免費(fèi)的冰淇淋,而品嘗到的同學(xué)則會(huì)把他對(duì)冰淇淋的感覺、口味等傳播給其他同學(xué),引起他們的興趣,釣足了他們的胃口,爭(zhēng)著以一嘗為快,盼著第二次的免費(fèi)活動(dòng),這樣無(wú)形中就加深了他們對(duì)我們新品冰淇淋的印象,吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺又相吻合。人和天也幫助,活動(dòng)當(dāng)時(shí)恰逢當(dāng)?shù)靥鞖猱惓Q谉,品過(guò)我們新品后,那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身,新品的鮮明個(gè)性被表現(xiàn)的淋漓盡致,新品的感覺與低價(jià)立刻征服了他們。
我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場(chǎng)反應(yīng),在第二天的免費(fèi)活動(dòng)時(shí)告訴學(xué)生從明天起在學(xué)校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品,并且價(jià)格是試銷價(jià),只賣0.3元,后天價(jià)格恢復(fù)0.5元的正常價(jià)。之所以這樣定價(jià),是因?yàn)橄M(fèi)者有買漲不買跌的習(xí)慣,我們充分利用這點(diǎn),讓消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品,沖擊其他產(chǎn)品,讓終端盡快樹立對(duì)我們產(chǎn)品的信心。實(shí)際這時(shí),我們還沒(méi)有向這些終端鋪貨,雖然這招很冒險(xiǎn),但我們當(dāng)時(shí)對(duì)成功已經(jīng)充滿信心了。對(duì)于終端,我們并沒(méi)有消極等待消費(fèi)者來(lái)推動(dòng),而是對(duì)目標(biāo)終端采取了欲擒故縱的策略,同時(shí)給了終端一個(gè)誘惑性非常大的促銷措施。
第二天的免費(fèi)品嘗活動(dòng)一結(jié)束,我們立即開始了終端鋪貨。根據(jù)我們的估計(jì)這些終端明天肯定會(huì)有很多學(xué)生來(lái)買我們的冰淇淋,因?yàn)樘鞖忸A(yù)報(bào)說(shuō)明天溫度將創(chuàng)新高,天氣更加悶熱,而我們的產(chǎn)品在這時(shí)的切入已經(jīng)成了學(xué)生們解渴的第一選擇,其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見絀。所以我們估計(jì)一家小店一天200枝是肯定不夠的,斷貨是必然的,但我們決定一家就供300枝,就讓市場(chǎng)斷貨,把消費(fèi)者和終端店主的需求釣的高高的,后天才開始大規(guī)模供貨。
對(duì)終端的誘惑性銷售措施是,試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有,但條件是售價(jià)只能是0.3元,否則一切免談。面對(duì)送上門的財(cái)神,各終端大喜,紛紛表示全部接受并遵守,并表示做為第一品牌向消費(fèi)者推薦。
果不其然,第二天,天氣出奇的熱,我們的冰淇淋成了市場(chǎng)搶手貨,個(gè)個(gè)終端向我們打電話緊急定貨。
新品上市一舉成功,“爽”一炮打響。接下來(lái),我們?nèi)绶ㄅ谥,?dāng)我們才完成第二個(gè)目標(biāo)區(qū)域的推廣計(jì)劃時(shí),通過(guò)消費(fèi)者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了。剩下的任務(wù)只是銷售人員對(duì)市場(chǎng)查缺補(bǔ)漏和補(bǔ)貨了。
4. 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
兩次的活動(dòng)費(fèi)用一直在我們的控制之內(nèi),真正做到了少花錢多辦事。詳細(xì)費(fèi)用清單如下:
橫幅20 條:XX元;
t恤衫40件:400元;
促銷用冰淇淋(成本價(jià)):5600元。
共計(jì)8000元。
簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做終端
我們深知,消費(fèi)者當(dāng)中不會(huì)有超過(guò)10%的人指名購(gòu)買某一品牌的產(chǎn)品,而受現(xiàn)場(chǎng)人員、環(huán)境與宣傳影響的人則接近60%,在二三線市場(chǎng),則這種影響就更為明顯。面對(duì)各個(gè)品牌的終端攔截,想取得更多的發(fā)展也會(huì)較為困難。何況,各巨頭價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開打,開始向低檔產(chǎn)品延伸。這種現(xiàn)象現(xiàn)在雖還未在我們身上表現(xiàn)出來(lái),是因?yàn)榻K端現(xiàn)在正和我們的產(chǎn)品處于蜜月期,一旦過(guò)了蜜月期,他們對(duì)于產(chǎn)品的熱情就會(huì)慢慢減下來(lái)。如果再考慮競(jìng)品的促銷,他們極有可能移情別戀,而我們作為一家小企業(yè),是沒(méi)有足夠的資源和他們做長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)的。所以我們要未雨綢繆,強(qiáng)化終端占領(lǐng)。
雖然現(xiàn)在廠家對(duì)為了爭(zhēng)奪終端想盡花樣,手段極盡復(fù)雜,但對(duì)終端的吸引不外乎好的產(chǎn)品和銷售政策。好的產(chǎn)品我們已經(jīng)有了,我們必須拿出一個(gè)好的銷售政策,來(lái)長(zhǎng)久的籠絡(luò)終端。我們發(fā)現(xiàn)在中低檔次的冰淇淋銷售中,廠家給終端的利潤(rùn)并不高,如1。5元的售價(jià)中,終端只得0.3元。我們決定用高返利于終端,我們的產(chǎn)品零售價(jià)是0.5元,我們給終端的利潤(rùn)是0.3元,這樣一算,終端賣一枝1.5元的產(chǎn)品和賣一枝我們0.5元的產(chǎn)品利潤(rùn)一樣,而我們的價(jià)位更低,更能走貨,在同一時(shí)間內(nèi),銷售他們的一枝,而我們的卻能銷售二至三枝,這樣終端對(duì)銷售我們產(chǎn)品的積極性大大提高,成為我們的最好的終端促銷員,銷量也節(jié)節(jié)見漲。雖然我們的利潤(rùn)少了,但我們的銷量上來(lái)了,我們的終端更穩(wěn)固了。就這樣,消費(fèi)者與終端互動(dòng),一拉一推,形成合力,市場(chǎng)高速擴(kuò)展,我們的成功就變的事半功倍了。
獨(dú)木不成林,長(zhǎng)久而言,單一產(chǎn)品撐不起一個(gè)企業(yè)的發(fā)展。我們借著“爽”的成功,一鼓作氣,推出了同等價(jià)位的其他口味冰淇淋,大大豐富了產(chǎn)品線,形成了以“爽”為主打產(chǎn)品,以其他為策略產(chǎn)品和發(fā)展產(chǎn)品的格局。雖然后來(lái)市場(chǎng)上出現(xiàn)了和“爽”一樣的產(chǎn)品,但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和“爽”相提并論,我們的新產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
結(jié)語(yǔ)
就這樣,在短短四個(gè)月,“爽”紅透市場(chǎng),成為了市場(chǎng)第一品牌,消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)接受了這一品牌,成為新品牌、新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的經(jīng)典之作。
“爽”冰淇淋之所以能在資源非常匱乏的情況下,在這么短時(shí)間內(nèi)大獲成功,事后總結(jié)時(shí)我們認(rèn)為這首先是企業(yè)游戲策略的成功。在現(xiàn)在的營(yíng)銷狀態(tài)下,市場(chǎng)的運(yùn)做方式一般有兩種,一是用巨額廣告狂轟濫炸炸出需求來(lái),這種方式是大企業(yè)的游戲,而許多小企業(yè)不明就理的糊涂的參與進(jìn)入,被大企業(yè)牽者鼻子走,按照大企業(yè)的游戲規(guī)則來(lái)競(jìng)爭(zhēng)自然必輸無(wú)疑,最后做了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品還不知道。所以小企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,就必須敢破敢立,先人一步,棋高一招,出其不意才能柳暗花明,這就是另外一種運(yùn)做方式——用心尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中存在的需求并立即滿足它,快速填補(bǔ)市場(chǎng)空白。市場(chǎng)需要的就是合適的,即使這種需求很小,可對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)空間卻已經(jīng)足夠了,只有找到這樣的空間才能按自己的游戲規(guī)則來(lái)進(jìn)行,做自己熟悉的才能游刃有余。而且面對(duì)這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì),大企業(yè)因?yàn)樽陨磉\(yùn)做成本問(wèn)題一般是不會(huì)涉足的。
成功的第二原因是產(chǎn)品差異化的成功。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天,對(duì)于體制靈活小企業(yè)來(lái)說(shuō)在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新就是出路,創(chuàng)新才是根本,要敢于打破思維習(xí)慣,關(guān)注市場(chǎng)變化,重新審視市場(chǎng)環(huán)境,以從中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)!八本褪菑氖袌(chǎng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),以鮮明口味標(biāo)新立異,與主流產(chǎn)品截然不同,一上市即獲成功。找到一個(gè)好的差異化產(chǎn)品定位就是營(yíng)銷成功了一半。
第三個(gè)因素是戰(zhàn)術(shù)的成功。a食品公司首先明確目標(biāo)消費(fèi)群體,集中資源,合理規(guī)劃,以點(diǎn)帶面,充分利用消費(fèi)群體的口碑和天時(shí)變化,速戰(zhàn)速?zèng)Q。在渠道運(yùn)做上不好高騖遠(yuǎn),從自身實(shí)際出發(fā),尋找適合的終端,本著薄利多銷的原則,制定強(qiáng)有力的銷售政策,讓利于終端,抓住了終端問(wèn)題根本,不留后患。在整體上,a食品公司牢牢把握住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),巧妙的周旋于消費(fèi)者與終端之間,處處借力,讓消費(fèi)者與終端相互推進(jìn),形成倍數(shù)效應(yīng),四兩撥千斤,事半功倍。雖然好策略能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力,但執(zhí)行有力、準(zhǔn)確快速的策略更能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力,所以強(qiáng)而簡(jiǎn)潔有力的執(zhí)行力度也是確保成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。
關(guān)于策劃方案3
圣誕節(jié)(每年12月25日)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)新奇而熟悉的節(jié)日,越來(lái)越多的中國(guó)人開始慶祝圣誕節(jié)。圣誕節(jié)的'前一夜被成為“平安夜”,在當(dāng)天,包裝精美的“平安果”受到很多消費(fèi)者的追捧,更是給很多銷售商帶來(lái)了商機(jī)。假設(shè)在“平安夜”當(dāng)晚,我們學(xué)校要舉行一次晚會(huì),你作為一位營(yíng)銷精英,你會(huì)發(fā)現(xiàn)哪些商機(jī)呢?又會(huì)怎樣把握住它呢?
一、比賽主題
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)之“快樂(lè)圣誕”營(yíng)銷策劃比賽
二、比賽目的
為了使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)更好地運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí),明白課堂上理論知識(shí)教學(xué)的重要性。通過(guò)對(duì)平安夜和圣誕節(jié)期間的營(yíng)銷活動(dòng)策劃,更加了解學(xué)校這個(gè)市場(chǎng),讓學(xué)生學(xué)有所用,增強(qiáng)所學(xué)知識(shí)的實(shí)用性。
三、比賽內(nèi)容
參賽同學(xué)對(duì)平安夜和圣誕節(jié)期間的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行策劃,上交策劃書。
注:如果參賽人數(shù)較多,將在所有策劃書中通過(guò)評(píng)分挑選一部分進(jìn)入第二輪的解說(shuō)答辯環(huán)節(jié)(具體實(shí)施會(huì)及時(shí)通知)。
四、參賽對(duì)象
14級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生
五、報(bào)名時(shí)間
20xx年11月3日-11月7日
六、活動(dòng)步驟
1、籌劃階段:由指導(dǎo)老師到班級(jí)進(jìn)行動(dòng)員宣傳及鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)名參加第二課堂培訓(xùn)和比賽
2、培訓(xùn)階段:
第一次培訓(xùn): 老師解讀比賽規(guī)則和注意事項(xiàng),現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)各隊(duì)負(fù)責(zé)人
培訓(xùn)時(shí)間:11月10日下午16:30
培訓(xùn)地點(diǎn):綜合樓511
第二次培訓(xùn):“營(yíng)銷策劃書寫作培訓(xùn)”
培訓(xùn)時(shí)間:11月13日下午16:30
培訓(xùn)地點(diǎn):綜合樓511
3、實(shí)施階段:
第一階段:學(xué)生制定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案
方案上交時(shí)間:11月27日
第二階段:入選學(xué)生解說(shuō)答辯(必要時(shí)進(jìn)行)
時(shí)間:另行通知
4、評(píng)比階段:評(píng)委老師進(jìn)行評(píng)分。
七、比賽規(guī)則
1、參賽學(xué)生自行組隊(duì),每個(gè)隊(duì)伍人數(shù)不得多于5人;
2、參賽學(xué)生需圍繞“快樂(lè)圣誕”這一主題,所策劃的營(yíng)銷活動(dòng)也是針對(duì)圣誕節(jié)和平安夜進(jìn)行的;
3、所做策劃書必須是原創(chuàng)的,嚴(yán)禁抄襲,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),取消評(píng)獎(jiǎng)資格。
八、比賽獎(jiǎng)勵(lì)
一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一名,發(fā)放獲獎(jiǎng)證書;
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一名,發(fā)放獲獎(jiǎng)證書;
最佳組織獎(jiǎng)(給班級(jí)),發(fā)放獎(jiǎng)狀。
九、組織部門與指導(dǎo)老師
組織部門:
指導(dǎo)老師:
評(píng)委:
關(guān)于策劃方案4
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介:
1、項(xiàng)目名稱:中醫(yī)養(yǎng)生館
2、項(xiàng)目規(guī)模:選址在新城區(qū)內(nèi),200—300平方米左右的商鋪,交通流暢,停車方便,周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模。
3、項(xiàng)目背景:隨著人們收入水平的提高,人們追求健康長(zhǎng)壽的愿望增強(qiáng),加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導(dǎo)致的人們健康狀況下降,使得人們對(duì)健康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說(shuō),上醫(yī)————醫(yī)未病之病,中醫(yī)————醫(yī)欲病之病,下醫(yī)————醫(yī)已病之病的理論基礎(chǔ);通過(guò)中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)解人體陰陽(yáng)平衡為主、以治未病為目的打造出xx具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而xx目前還沒(méi)有一家專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)的養(yǎng)生館,以及xx旅游客流的需求,足以開展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館,搶占先機(jī),獨(dú)占鰲頭。
4、經(jīng)營(yíng)理念:中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過(guò)獨(dú)特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生項(xiàng)目的服務(wù),達(dá)到全方位、針對(duì)性、見效快、純自然療法的亞健康調(diào)理項(xiàng)目,以滿足人們養(yǎng)生保健需求,突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館。
二中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目:
1、推拿、按摩、針灸;
2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧;
3、藥浴、熏蒸、足。
4、養(yǎng)生茶、保健品;
5、藥油、藥酒;
6、女士美容美體減肥;
7、中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、咨詢。
三、中醫(yī)養(yǎng)生館營(yíng)銷
1、市場(chǎng)細(xì)分:
a)三十歲以上的老板,白領(lǐng),政府人士,銀行工作人員等,b)25—55歲的女性,有中等以上的收入。
c)追求健康自然的.中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。
d)頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等亞健康人群。
2、市場(chǎng)定位
中醫(yī)特色養(yǎng)生館—用中端的價(jià)格,高端的服務(wù),專業(yè)化的水平為客人服務(wù),設(shè)計(jì)成金字塔贏利模式。也就是說(shuō),在贏利模式設(shè)計(jì)時(shí),要組合不同的產(chǎn)品和服務(wù),主要分為兩部分:一部分是沒(méi)有特色普遍性的項(xiàng)目,它們作為利潤(rùn)的金字塔底部分,這些服務(wù)大多是微利或不贏利的,比如足浴,推拿是很多養(yǎng)生館都有的,也是一般人都能消費(fèi)的,那么這部分價(jià)格就不能定的很高了,普通大眾都能接受,而且比醫(yī)療機(jī)構(gòu)價(jià)格又實(shí)惠,又能享受到好的環(huán)境。另一部分則是非常有特色和競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目,比如藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務(wù)有中醫(yī)特色,客戶對(duì)它們的認(rèn)知利益應(yīng)該要非常高才可以,它們作為金字塔頂,可以銷售價(jià)很高,這樣利潤(rùn)就有了?偟恼f(shuō)來(lái),“金字塔”贏利模式,就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品,既要有高端客戶,又兼顧中低端客戶,組合起來(lái),分別對(duì)待,才能達(dá)到養(yǎng)生館綜合贏利。
3、環(huán)境定位
a)整體風(fēng)格:室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚,創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染中國(guó)風(fēng)情(中醫(yī)是中國(guó)的國(guó)粹,適當(dāng)采用中國(guó)風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺,跟養(yǎng)生的主題很貼合)的風(fēng)格。(圍繞中國(guó)古典風(fēng)格,統(tǒng)一服裝(服務(wù)員服裝可以采用中國(guó)風(fēng),比如旗袍、唐裝、中山裝等)宣傳單,服務(wù)項(xiàng)目名稱等諸多方面加以充分烘托)
b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷:作為環(huán)境促銷,主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店標(biāo)題醒目容易記住,體現(xiàn)中醫(yī)風(fēng)格健康的元素;內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi),并成功挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂(lè)為主,使顧客感到放松,舒適,點(diǎn)上植物精油,讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。
4、促銷方式
1)廣告促銷
互聯(lián)網(wǎng)促銷:通過(guò)寫軟文,新聞稿等形式在本地論壇、貼吧,微博推廣本店及服務(wù),建立知名度。輔助群發(fā)郵件(使用QQ郵件,因?yàn)镼Q使用人群,人員廣)進(jìn)行宣傳。條件要是允許的話,建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站,發(fā)布各種信息,幫助顧客網(wǎng)上答疑。
2)人員上門推廣。
因?yàn)槟目蛻羧褐饕且恍C(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營(yíng)銷之外一定要配合人員營(yíng)銷。建立客戶群關(guān)系。對(duì)于機(jī)關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費(fèi)卡。所以要是這個(gè)渠道銷售最主要,主要通過(guò)關(guān)系客戶,達(dá)到網(wǎng)狀式營(yíng)銷
3)常規(guī)促銷。
關(guān)于策劃方案5
一、活動(dòng)目的
通過(guò)組織聯(lián)誼活動(dòng),搭建單身青年相識(shí)相知的平臺(tái),豐富單身青年職工精神文化生活,為青年職工提供交友機(jī)會(huì),搭建情感交流平臺(tái),共創(chuàng)美好生活。為了使你年輕的身影不再孤單、多情的心靈不再落寞,請(qǐng)別再等待、別再躊躇,勇敢地加入到我們的派對(duì)來(lái)??
二、活動(dòng)主題:
轉(zhuǎn)角遇到愛
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年7月30日(星期六)19:00-21:30
四、活動(dòng)地點(diǎn):
3樓舞廳
五、活動(dòng)對(duì)象:
六:游戲材料準(zhǔn)備:終極精美禮品10份、計(jì)分板、秒表5個(gè)、顏色為紅、藍(lán)的號(hào)碼牌各25個(gè)、呼啦圈2個(gè)、一次性杯子50個(gè)、頭飾10個(gè)(頭飾上分別標(biāo)有幸福、快樂(lè)、吉祥、平安、健康、甜蜜、好運(yùn)、順利、成功、瀟灑等字樣)、跳繩1根、氣球N個(gè)、椅子若干等。
七、環(huán)境材料準(zhǔn)備:預(yù)備音樂(lè)《相親相愛一家人》、《幸福戀人》《想把我唱給你聽》《等你愛我》開場(chǎng)音樂(lè)《非誠(chéng)勿擾》、暖場(chǎng)音樂(lè)《找朋友》(勁舞團(tuán))、食物、飲料、燈光等。
一 、熱身準(zhǔn)備,閃亮登場(chǎng)
。ㄒ)簽到,并領(lǐng)取號(hào)碼牌。(號(hào)碼牌為紅、藍(lán)兩種不同顏色的不干膠,號(hào)碼為1~50,藍(lán)色代表男生,紅色代表女生,號(hào)碼分別為藍(lán)色1號(hào)、紅色2號(hào)、藍(lán)色3號(hào)、紅色4號(hào)······以此類推至50號(hào),主持人可以規(guī)定10人為一組,那么則1~10為一組,11號(hào)~20為另一組,以此類推。)
主持人挑選每隊(duì)中的一位來(lái)到舞臺(tái)上,讓他說(shuō)出同桌人員的名字或信息,全部答對(duì)者獲得精美禮品一份。
二、1、甜甜蜜蜜
游戲需求:西瓜2個(gè),牙簽若干,盤子4個(gè)
游戲口號(hào):愛的甜蜜,吃的幸福
活動(dòng)內(nèi)容:女喂男吃西瓜
游戲規(guī)則:一男一女,女青年負(fù)責(zé)用牙簽喂男青年吃西瓜,男青年雙手背后,保持微笑,(用眼罩遮住眼睛)盡可能的快吃西瓜,每盤大小差不多大小的十塊西瓜,先吃完的獲勝,男青年動(dòng)手幫忙或沒(méi)保持微笑表情的'一對(duì),取消比賽資格。
2、 “幸福一線牽”
比比哪對(duì)男女心有靈犀,進(jìn)行穿線比賽。參加比賽的男女嘉賓在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)先由女士手中拿針,男士手中拿線,將線穿入針中,男女各輪換一次憑時(shí)間快慢為勝負(fù)。每次五個(gè)小組,獲勝方即可獲得“最佳默契情侶獎(jiǎng)”精美禮品
3、轉(zhuǎn)出甜蜜
愛情圈圈:每組男女間隔站立,手拉手圍成一個(gè)封閉的圓圈,在其中一人手臂上套上一個(gè)呼啦圈,比賽開始時(shí),在不許用手的情況下,把呼啦圈穿過(guò)每個(gè)人的身體,最后傳一圈,最先完成的一組勝出(呼啦圈不能太大,否則穿越的時(shí)候太容易,也不能太小,讓大家都穿不過(guò)去)
4、眉目傳情
每組選6名組員站成一排。主持人規(guī)定左眼、右眼、嘴等為個(gè)位數(shù)、十位數(shù)、百位數(shù)等。每組各給他們一個(gè)數(shù)字,只告訴最后一個(gè)人,然后第一個(gè)人向前面那個(gè)人報(bào)數(shù)。但是不準(zhǔn)用講的,必須用左眼、右眼、嘴等來(lái)報(bào)數(shù),排頭將正確數(shù)字報(bào)出來(lái)。由于眼、嘴的不靈活,傳達(dá)間就會(huì)多少了幾位數(shù),這時(shí)主持人就可以說(shuō)有人眉目傳情,多加少減了幾下。
三 、1.杯子傳水
每隊(duì)8人,排成一排,每人發(fā)一紙杯,用嘴叼著或咬著" 比賽開始,第一個(gè)人杯子中裝半杯水,并依次傳給后面一個(gè)人,隊(duì)員不能用手觸碰杯子,傳得最快的一對(duì)獲勝。
2.心口不一
每組派2名隊(duì)員上場(chǎng),男女各一名,錯(cuò)開站成一排,輪流跟著主持人一起喊“嘴巴手指不一樣”,然后說(shuō)一個(gè)數(shù)字1,2,3,4,5(只能是一到五中間的一個(gè)),邊手比劃一個(gè)數(shù)字(同樣是1-5中的一個(gè)),但是和口說(shuō)的那個(gè)數(shù)字不一樣,如果一樣就淘汰,不能一直說(shuō)5,不能重復(fù)3次,直到只剩最后一名,留到最后的那人所屬的那組成員,每人均能獲得一份小禮品。
3.幸福大連蹲
道具:印有括號(hào)內(nèi)字樣的頭飾(如:幸福、快樂(lè)、吉祥、平安、健康、甜蜜、好運(yùn)、順利、成功、瀟灑等)。參加人員:約10人。
游戲規(guī)則:每組派2名隊(duì)員上場(chǎng),男女各一名,錯(cuò)開站成一排,游戲者面對(duì)觀眾,圍成半圓形,記住自己所帶頭飾名稱,游戲開始后由第一人邊蹲邊念口號(hào)“**蹲、**蹲、**蹲完幸福蹲”,頭戴“幸!鳖^飾的游戲者要緊接著蹲同時(shí)念“幸福蹲、幸福蹲、幸福蹲完快樂(lè)蹲”,頭戴“快樂(lè)”頭飾的游戲者緊接著做,類似點(diǎn)名一樣,被點(diǎn)到之后也要緊接點(diǎn)下一個(gè),任點(diǎn)自己之外的任意一名游戲者,可以往回點(diǎn)。蹲錯(cuò)的要罰下場(chǎng),剩下的游戲者繼續(xù)蹲,并不斷想辦法使其他游戲
者出錯(cuò),人數(shù)越少越好玩,反應(yīng)速度要求越快。游戲玩到最后只剩下兩人,均為獲勝者,獲得小禮品一份。
4.齊心協(xié)力
每組選5名隊(duì)員上場(chǎng),必須男女都有,第一人跳繩10下,第二人吹爆一個(gè)氣球,第三人俯臥撐10下,第四人原地轉(zhuǎn)5圈,第五人仰臥起坐一個(gè)接一個(gè)連上,用時(shí)最短的隊(duì)伍獲勝,每人獲得精美小禮品一份。
5.情歌對(duì)對(duì)碰
命題情歌,由各小組自由搭配來(lái)唱,或接唱,或唱出含有主持人說(shuō)出的詞的歌。
7、心動(dòng)你來(lái)問(wèn)
每人在卡片上寫兩個(gè)最關(guān)心的問(wèn)題,寫上心動(dòng)嘉賓的號(hào)碼,以匿名方式交到主持人的手里。再由主持人從中任意挑選出幸運(yùn)的(10~~20)封,由相應(yīng)嘉賓真實(shí)作答,最后向最佳人氣王頒發(fā)小獎(jiǎng)品。
8、愛情終決選:經(jīng)過(guò)幾輪游戲之后,活動(dòng)已接近尾聲,此時(shí),請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)已配對(duì)成功的參與者上臺(tái)來(lái),由男士對(duì)女士說(shuō)出自己的愛情宣言。另外,配對(duì)未成功的參與者亦可將自己的愛情卡片送給心儀的異性。 四、 待定
集體合影留戀、留下聯(lián)系方式,伴隨溫馨的音樂(lè) 愉快結(jié)束活動(dòng)。
五、愛情宣言簽名
各組依次組織人員在活動(dòng)幕布背景上簽名。
關(guān)于策劃方案6
圣誕元旦促銷期間,可以購(gòu)物xx元免運(yùn)費(fèi)。看似您在運(yùn)費(fèi)上吃了虧,實(shí)際上由于你的訂單比原來(lái)大為增多,薄利多銷,還是可以能夠獲利頗豐的。當(dāng)然,這個(gè)時(shí)候要一個(gè)專業(yè)的服務(wù)比較好的物流公司也是非常重要,不能因?yàn)榘]就專門選便宜的物流發(fā)貨。要?jiǎng)?wù)必讓您的買家的貨品都能在圣誕節(jié)或元旦節(jié)前送到買家的.手中。要知道圣誕元旦旺季各個(gè)網(wǎng)店的生意都會(huì)比較好,物流公司的生意也會(huì)非常火爆。一定不能讓您的訂單在配送上栽了跟頭,遲緩了送貨會(huì)讓買家不悅,更會(huì)影響對(duì)你的網(wǎng)店印象不好,給個(gè)差評(píng)什麼的,這就不好了,所以軟件硬件都要跟上,一刻也不能放松。
關(guān)于策劃方案7
一、活動(dòng)目的 以球會(huì)友,促進(jìn)交流,培養(yǎng)同學(xué)之間的協(xié)作精神,發(fā)掘班級(jí)籃球人才,活躍同學(xué)們的課余生活。 強(qiáng)身健體,構(gòu)建和諧奮進(jìn)班集體。
二、策劃主辦單位:109211班班委
三、活動(dòng)對(duì)象:109211班全體同學(xué)
四、活動(dòng)時(shí)間:xx年12月10 日上午八點(diǎn)半
五、活動(dòng)地點(diǎn):塑膠籃球場(chǎng)
六、活動(dòng)形式:以寢室為單位參加比賽
將宿舍分為單雙號(hào)兩組 同時(shí)進(jìn)行比賽。 第一組(101 103 107 109 )第二組(102 104 106 108 110)
七、比賽項(xiàng)目:
1、投籃趣味賽 :這是一個(gè)整體參加的活動(dòng),各個(gè)宿舍的四個(gè)人要齊心協(xié)力。投籃位置在罰球線 每個(gè)人有五次投籃機(jī)會(huì),投進(jìn)多得宿舍獲勝,若比分相同,兩宿舍pk。
2、1v1斗牛
每個(gè)宿舍派出一名同學(xué)參賽,比賽采取三局兩勝制。每局三球,第一輪對(duì)陣雙方由抽簽決定。獲勝者晉級(jí)下一輪,第二輪與第一輪相同,總決賽由第一組冠軍隊(duì)第二組冠軍 ,獲勝者為總冠軍。
3、3v3挑戰(zhàn)賽
每個(gè)寢室派出三個(gè)人出戰(zhàn),一人為替補(bǔ),比賽采取五局三勝制。每局五個(gè)球。第一輪,由對(duì)陣雙方抽簽決定,獲勝隊(duì)伍晉級(jí)下一輪。第二輪同第一輪相同?倹Q賽由第一組冠軍對(duì)陣第二組冠軍,獲勝隊(duì)伍為總冠軍。
4、一、二組pk
一二組各選出5人主力,其余替補(bǔ)。比賽分兩節(jié),每節(jié)十分鐘。如比分相同,進(jìn)入加時(shí)賽。直到一隊(duì)獲勝,比賽結(jié)束后,在負(fù)隊(duì)中得分較高的`選為mvp。
八、比賽要求:
1、109211班全體學(xué)生必須參加。
2、各場(chǎng)比賽過(guò)程中原則上要求所有班委必須在常。
3、友誼第一,比賽第二。所有同學(xué)把促進(jìn)班級(jí)團(tuán)結(jié)作為首要目的,堅(jiān)決杜絕發(fā)生任何沖突。
九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
1、投籃趣味賽:冠軍每人護(hù)具一套、筆記本一個(gè),亞軍護(hù)具一套。
2、1v1斗牛:冠軍籃球雜志一本筆記本一個(gè),亞軍筆記本一個(gè)信紙兩份。
3、3v3挑戰(zhàn)賽:冠軍每人護(hù)具一套、一個(gè)籃球紀(jì)念品,亞軍每人護(hù)腕一個(gè)、筆記本一個(gè)。
4、一、二組pk:籃球一個(gè)、每人信紙一份。
5、各項(xiàng)目冠亞軍獎(jiǎng)狀一張。
十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
1、趣味投籃賽大概100元
2、1v1斗牛大概20元
3、3v3挑戰(zhàn)賽大概110元
4、一組隊(duì)二組比賽大概100元
合計(jì):330元
附:活動(dòng)說(shuō)明
1. 由于第二組有五隊(duì),在抽簽時(shí)將有一對(duì)輪空,直接晉級(jí)下一輪。
2. 若遇特殊情況比賽不能進(jìn)行,則時(shí)間另行通知。
3. 各比賽項(xiàng)目均取前兩名。
109211班班委
xx年12月6日星期二
關(guān)于策劃方案8
一、參加對(duì)象:
xx學(xué)校退休教師座談會(huì)參加人員:翁宗元、羅昌岳、林英南、周如盛、鄭奮、陳芝蘭、俞光明、顧連友、謝錫光、嚴(yán)雙雙、孫文理
二、活動(dòng)地點(diǎn):
xx學(xué)校行政樓會(huì)議室
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年1月9日上午
四、活動(dòng)程序:
1、上午9:00,邀請(qǐng)退休教師觀看學(xué)生課間跑操,參觀校園;
2、上午9:30,行政樓會(huì)議室茶話會(huì);①觀看學(xué)校體育活動(dòng)、出操隊(duì)列等視頻②翁宗元校長(zhǎng)介紹學(xué)校發(fā)展?fàn)顩r及未來(lái)規(guī)劃③聆聽老教師對(duì)學(xué)校建設(shè)的建議和意見④發(fā)放春節(jié)慰問(wèn)品和補(bǔ)助金
3、會(huì)議結(jié)束后合影留念
4、中午11:30,學(xué)校食堂聚餐
5、活動(dòng)結(jié)束
五、相關(guān)工作安排
1、會(huì)場(chǎng)布置:鄭xx
2、活動(dòng)主持:陳xx
3、午餐準(zhǔn)備:向xx
4、慰問(wèn)品準(zhǔn)備:俞xx
關(guān)于策劃方案9
一、市場(chǎng)研究分析
當(dāng)企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)文化的重要性的時(shí)候,企業(yè)內(nèi)刊的地位也就凸顯出來(lái)了,因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)刊是企業(yè)文化的外化形式。企業(yè)家在以其人格的魅力和豐厚的文化底蘊(yùn)建立企業(yè)文化的時(shí)候,他必須對(duì)企業(yè)的歷史和未來(lái)做出闡釋和描繪,企業(yè)文化的演進(jìn)的過(guò)程,在很大意義上是企業(yè)家對(duì)自身歷史和未來(lái)的不斷闡釋和描繪的過(guò)程。而這種闡釋和描繪不可能僅僅停留在口頭傳播的形式上,它必須以文字的形式“固化”,才能持續(xù)并廣泛傳播。
另外,企業(yè)家在組織企業(yè)內(nèi)部合作的時(shí)候,他無(wú)法回避對(duì)這樣三個(gè)基本問(wèn)題的回答,即,你為什么要考慮別人的利益?誰(shuí)的利益要考慮,誰(shuí)的利益要優(yōu)先考慮?什么利益要考慮,什么利益要優(yōu)先考慮?對(duì)于這些問(wèn)題,企業(yè)家不回答,員工就會(huì)去猜測(cè),與其讓員工去猜測(cè),當(dāng)然不如通過(guò)內(nèi)刊說(shuō)出來(lái)。這就為企業(yè)的內(nèi)刊提供了最好的內(nèi)容來(lái)源。正是從這個(gè)意義上講,企業(yè)內(nèi)刊是伴隨企業(yè)文化演進(jìn)的一個(gè)舞臺(tái),也是企業(yè)文化演進(jìn)的一個(gè)歷史記錄。
二、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益
企業(yè)內(nèi)部刊物是企業(yè)文化的一種重要載體,起著其獨(dú)特的作用,有資料顯示,深圳、廣州等企業(yè)內(nèi)部刊物擁有量居全國(guó)首位,這說(shuō)明在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的特區(qū)環(huán)境,企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)先的同時(shí)亦認(rèn)識(shí)到文化載體的重要性。創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)部刊物經(jīng)濟(jì)效益主要體現(xiàn)在以下幾方面:
(一)聯(lián)系合作客戶?上攵,若長(zhǎng)期收到且閱讀刊物的客戶,自然就對(duì)該公司有印象,若認(rèn)真看,就會(huì)有好感,更有的產(chǎn)生感情。那么想購(gòu)買相應(yīng)的設(shè)備或軟件時(shí),就很容易想到公司,提供機(jī)會(huì)。假若做不到這點(diǎn),退一步,當(dāng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)上門時(shí),也會(huì)有一見如故的感覺,一般就不至于被拒之門外,有的還很親熱,話題往往從報(bào)刊談起。因此刊物對(duì)該企業(yè)最重要的作用還是對(duì)銷售有直接的幫助。
(二)樹立企業(yè)形象。內(nèi)刊既有廣告的功能又有宣傳的作用,因此無(wú)論擴(kuò)大影響還是樹立形象,都起到相當(dāng)大的作用。和客戶初次見面,只要將公司報(bào)刊亮出來(lái),對(duì)方就會(huì)意識(shí)到面對(duì)的是個(gè)大公司,往往會(huì)刮目相看,起到微妙的作用。
(三)吸引優(yōu)秀人才。內(nèi)刊起著“對(duì)外樹立形象,對(duì)內(nèi)增強(qiáng)凝聚力”的作用,是宣傳企業(yè)文化的“放大器”,F(xiàn)在許多人就是慕名投奔南方而來(lái)的,即便招聘人員坦言公司也有不盡人意的地方,也影響不了應(yīng)聘者加入的決心,因?yàn)樗麄円驯还镜男蜗蠊猸h(huán)給吸引住了。
(四)營(yíng)造外部環(huán)境。由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,所以要想在同行業(yè)立于不敗之地,必須有其獨(dú)特的.文化。內(nèi)刊內(nèi)容新穎、觀點(diǎn)新鮮,這樣更容易同行業(yè)人的關(guān)注,營(yíng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境,更利于企業(yè)的發(fā)展。
三、企業(yè)內(nèi)刊策劃方案
(一)企業(yè)內(nèi)刊發(fā)展階段
企業(yè)內(nèi)部刊物的創(chuàng)辦作為企業(yè)文化建設(shè)的一部分主要有三個(gè)發(fā)展階段:
1、企業(yè)部門通訊、促進(jìn)員工之間加強(qiáng)了解、交流的工具。
2、企業(yè)發(fā)展到了一定規(guī)模,“人治”轉(zhuǎn)向“法制”的管理過(guò)程,需要一個(gè)載體來(lái)傳達(dá)企業(yè)上層的政策思想,建立一種企業(yè)文化。
3、立足行業(yè)高度,發(fā)表行業(yè)導(dǎo)向觀點(diǎn),影響行業(yè)現(xiàn)狀,樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài),是企業(yè)文化建設(shè)過(guò)程中強(qiáng)有力的工具。
(二)企業(yè)內(nèi)刊發(fā)展方案
1、辦刊原則
內(nèi)刊的是公司企業(yè)文化的載體,所以大家的報(bào)紙大家辦,辦成員工身邊的報(bào)紙,放映員工的心聲,是創(chuàng)辦內(nèi)刊的宗旨。內(nèi)刊稿件應(yīng)來(lái)自員工的采寫,稿件內(nèi)容應(yīng)反映員工的工作生活,在報(bào)紙里融入親近性,親切性,報(bào)紙才有可能成為員工業(yè)余文化生活的一個(gè)平臺(tái)載體。稿件、版面編排要清新,悅目,健康向上,傳播公司的先進(jìn)文化,展現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神風(fēng)貌。
2、辦刊版式
創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊是要吸引公司員工的關(guān)注,爭(zhēng)取成為公司文化生活的一個(gè)主要平臺(tái)。其初其辦刊形式應(yīng)為四開小報(bào),每期四個(gè)版,出版周期以月為單位,每月一期,在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中。
3、成本計(jì)算
編輯人員:至少安排一名編輯人員負(fù)責(zé)報(bào)紙的采編和外聯(lián)工作。
版人員:至少安排一名排版人員負(fù)責(zé)報(bào)紙排版配合編輯人員。
印刷成本:印數(shù)200份,銅版紙印刷,每期印刷費(fèi)用在800元左右。新聞紙印刷,每期印刷費(fèi)用在500元左右。
稿費(fèi)成本:通訊員稿費(fèi)+員工投稿稿費(fèi)。假設(shè)每期25篇稿件,每篇平均稿費(fèi)千字20元,稿費(fèi)預(yù)算在1000元左右。
發(fā)行成本:每期報(bào)紙直接發(fā)往公司通訊員,再由通訊員發(fā)到各部門、辦公室;對(duì)外招聘人員現(xiàn)場(chǎng)傳閱,有利于塑造公司形象。放置在會(huì)客室,提供給來(lái)訪者閱讀。
4、報(bào)紙內(nèi)容
第一版《公司要聞》
公司重大活動(dòng)報(bào)道,公司當(dāng)月內(nèi)部事務(wù)的對(duì)外公布及公司業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)道,好人好事報(bào)道。通過(guò)《公司要聞》要做到傳遞公司最新動(dòng)態(tài),傳達(dá)管理層的最新信息,是公司活動(dòng)信息交流平臺(tái)。
第二版《行業(yè)動(dòng)態(tài)》
行業(yè)新聞的選擇應(yīng)該有地域性、親近性、參考性,才能使報(bào)紙對(duì)讀者有吸引力和可讀性。新聞來(lái)源主要是網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,對(duì)選擇的每一篇報(bào)道必須經(jīng)過(guò)編輯人員的修改。控制字?jǐn)?shù)和篇數(shù),隨時(shí)給第一版《公司要聞》讓版面。
第三版《員工天地》
重點(diǎn)建設(shè)這個(gè)版面,這是最能凝聚員工關(guān)注點(diǎn)的版面。版面稿件要求大部分是員工的作品。細(xì)分小欄目,約稿更有針對(duì)性。確定每月至少三次通過(guò)向全體員工發(fā)出約稿通知,尊重作者,允許佚名發(fā)表。稿件內(nèi)容定位為親情,友情,放映員工身邊、工作中的人和事,題材多種多樣,不限。文章風(fēng)格輕松活潑,或是調(diào)侃幽默,具有較強(qiáng)的可讀性。趣味性。
5、欄目設(shè)置:
《編輯寄語(yǔ)》:編輯人員對(duì)過(guò)去一個(gè)月的回顧和總結(jié),字?jǐn)?shù)控制在200-400字以內(nèi)。
《領(lǐng)導(dǎo)信箱》:?jiǎn)T工對(duì)工作方面的疑問(wèn)通過(guò)發(fā)給編輯部,編輯人員整理遞交給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)答復(fù)。每期報(bào)紙刊登領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工疑問(wèn)的答復(fù)和新的疑問(wèn),循環(huán)操作。加強(qiáng)公司內(nèi)部上下的交流。報(bào)紙和讀者互動(dòng)表現(xiàn)(匿名提問(wèn))。
《每月調(diào)查》:有針對(duì)性確定每期調(diào)查問(wèn)卷的問(wèn)題,員工用發(fā)給編輯部,整理后將結(jié)果刊登在下一期的報(bào)紙。(上面三個(gè)欄目初步為固定欄目,體現(xiàn)報(bào)紙和讀者的互動(dòng)性)還可以有《我與同事》、《員工之星》、《員工心聲》、《工作交流》……這些只是舉例分類,具體操作起來(lái)的話,編輯人員可以根據(jù)稿件內(nèi)容歸類起欄目名稱。各個(gè)小欄目不一定每期都有,但以后有類似內(nèi)容稿件要用第一次使用的欄目名。這樣操作的話,就把版面欄目變得靈活起來(lái),內(nèi)容也顯得多變。并且省去編輯每期都要按欄目組稿的被動(dòng)性,提高工作效率。
第四版《企業(yè)文化》
每期一篇圍繞企業(yè)文化的專題論述。指導(dǎo)性的知識(shí),知名企業(yè)介紹。
6、稿源渠道
充足的稿源是報(bào)紙的保證。創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊最頭疼的問(wèn)題就是稿件的數(shù)量和質(zhì)量跟不上,給編輯工作帶了很大的不便。不能打通稿件多渠道的來(lái)源就不能保證報(bào)紙質(zhì)量。應(yīng)主要地從通訊員管理、編輯人員采編、員工約稿等方面入手解決問(wèn)題。
(1)采編人員
組建內(nèi)刊編輯部,必須有專職的采編人員。公司的活動(dòng)、會(huì)議新聞?dòng)刹删幦藛T采寫,采編人員不方便旁聽的會(huì)議由會(huì)議記錄員提供材料或是直接采寫供稿,再又主管領(lǐng)導(dǎo)核定。
公司的會(huì)議新聞,重大活動(dòng)要及時(shí)告知采編人員跟進(jìn)報(bào)道。因?yàn)槿绻删幦藛T不到現(xiàn)場(chǎng)的話,新聞內(nèi)容就很難寫出現(xiàn)場(chǎng)感,可讀性,準(zhǔn)確性和信息含量都會(huì)降低。
(2)通訊人員
每月按規(guī)定供稿。確定好公司的通訊人員名單,爭(zhēng)取得到公司主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。每個(gè)通訊員每月至少供稿兩篇。制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。
(3)員工約稿
員工約稿每月定期用向員工發(fā)出約稿通知,至少三次。制定稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。版面文章盡可能多的使用員工的稿件,減少選編資料。對(duì)每篇來(lái)稿合理安排版面。
企業(yè)內(nèi)刊作為企業(yè)文化的重要載體,它將會(huì)給企業(yè)文化披上彩色的面紗,給企業(yè)發(fā)展、企業(yè)管理、企業(yè)員工注入新鮮的血液和活力,成為宣傳企業(yè)、樹立企業(yè)形象的文明窗口。
關(guān)于策劃方案10
大學(xué)生志愿者剛從中學(xué)步入大學(xué)的殿堂,他們對(duì)中小學(xué)時(shí)期的學(xué)習(xí)、心理等均有著較為深刻的理解與感受,為此我們希望發(fā)揮大家這一特長(zhǎng)組織義務(wù)家教活動(dòng)。由我們安排志愿者為建寧路社區(qū)的中小學(xué)生提供學(xué)習(xí)、心理等方面的輔導(dǎo)幫助。幫助他們更好的`走過(guò)中小學(xué)時(shí)期的快樂(lè)日子
負(fù)責(zé)人2人,領(lǐng)隊(duì)7人、志愿者91人,共計(jì)100人。(附件1)
1、向全院學(xué)生征調(diào)志愿者;
2、志愿者選拔;
3、志愿者培訓(xùn);
4、根據(jù)家長(zhǎng)和學(xué)生的要求分配志愿者;
5、志愿者與家長(zhǎng)和學(xué)生進(jìn)行交流學(xué)生的學(xué)習(xí)情況;
6、志愿者進(jìn)入家庭進(jìn)行義務(wù)家教;
7、召開志愿者會(huì)議,對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行;
未來(lái)時(shí)間策劃:每周星期六、星期天下午約4個(gè)小時(shí)。(具體和社區(qū)工作人員聯(lián)系,同時(shí)考慮志愿者的時(shí)間)
1、與社區(qū)取得聯(lián)系,并由社區(qū)工作人員提供需要服務(wù)對(duì)象;
2、志愿者擇優(yōu)錄取,以保證服務(wù)質(zhì)量;
3、志愿者服務(wù)時(shí)間至少一個(gè)服務(wù)周期,即四節(jié)課(一個(gè)月);
4、確定志愿者人數(shù)及名單;
5、志愿者服務(wù)時(shí)需帶學(xué)生證、志愿者協(xié)會(huì)會(huì)徽;
6、活動(dòng)過(guò)程中學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)填寫“義務(wù)家教服務(wù)記錄表”,個(gè)服務(wù)周期結(jié)束后由家長(zhǎng)對(duì)志愿服務(wù)提出綜合意見及建議;
7、活動(dòng)每周期結(jié)束后根據(jù)學(xué)生及家長(zhǎng)意見開會(huì),并不斷改進(jìn);
8、整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后由社區(qū)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)提出意見、建議及評(píng)價(jià);
9、最后活動(dòng)結(jié)束后,我們根據(jù)各方意見評(píng)出優(yōu)秀志愿者兩名,并給以一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
1、參加人員每人每次發(fā)純凈水一瓶(1×103=103);
2、參加人員每人發(fā)紀(jì)念筆記本一本(103×5=515)
3、給優(yōu)秀志愿者發(fā)鼓勵(lì)獎(jiǎng)品(2×25=50元);
經(jīng)費(fèi)合計(jì):668元
關(guān)于策劃方案11
萬(wàn)圣節(jié)是西方國(guó)家的傳統(tǒng)節(jié)日。這一夜是一年中最鬧鬼的一夜,所以也叫鬼節(jié)。然而時(shí)間流逝,萬(wàn)圣節(jié)的意義逐漸起了變化,變得積極快樂(lè)起來(lái),喜慶的意味成了主流,是兒童們縱情玩樂(lè)的好時(shí)候。它在孩子們眼中,是一個(gè)充滿神秘色彩的`節(jié)日。今年的萬(wàn)圣節(jié),讓我們跟隨著好小子機(jī)器人一起感受節(jié)日氣氛吧!
【活動(dòng)主題】好小子機(jī)器人萬(wàn)圣節(jié)面具DIY活動(dòng)
【活動(dòng)目的】提升好小子機(jī)器人、捷樂(lè)視、藝臻琴行的知名度,培養(yǎng)儲(chǔ)備新客戶
【活動(dòng)時(shí)間】20xx年10月31日16:00-18:00
【活動(dòng)地點(diǎn)】好小子機(jī)器人教育中心校區(qū)
【邀請(qǐng)對(duì)象】好小子捷樂(lè)視藝臻琴行會(huì)員家庭(帶有興趣的朋友一起來(lái))、濱海小學(xué)、天悅幼兒園小朋友
【邀請(qǐng)名額】80組家庭
【現(xiàn)場(chǎng)布置】1、南瓜、巫婆、笑臉拉花各3米(大廳裝飾)
2、半臉面具6個(gè)(好小子全體老師用)
3、黑披風(fēng)+鬼臉面具(領(lǐng)隊(duì)老師用)
4、白色紙漿面具80個(gè)(DIY用)
5、6色顏料盒+2只筆共80套(DIY用)
【宣傳形式】各機(jī)構(gòu)對(duì)各自會(huì)員進(jìn)行宣傳、好小子市場(chǎng)老師外出學(xué)校門口宣傳
【注意事項(xiàng)】1、電視熒幕、現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)、現(xiàn)場(chǎng)布置要突出萬(wàn)圣節(jié)主題; 2、所有工作人員都必須進(jìn)行簡(jiǎn)單地節(jié)日化妝和造型;
3、對(duì)本次活動(dòng)的宣傳必須做到切實(shí)、有效;
4、各部門老師必須嚴(yán)格執(zhí)行活動(dòng)所有流程。
5、參與活動(dòng)的孩子需要自備萬(wàn)圣節(jié)裝扮(面具除外)
關(guān)于策劃方案12
活動(dòng)方案主題:
國(guó)慶特別奉獻(xiàn)——零點(diǎn)打烊樂(lè)無(wú)眠 幸運(yùn)購(gòu)物贏大獎(jiǎng)
活動(dòng)具體安排:
(一)10月1日——3日
(打烊時(shí)間:10月1日24:00,2-3日22:00)
一、中華鼓王歡慶盛世 升旗大典感恩太平(10月1日8:10-8:40)
中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣(最大直徑2米),中層干部及員工臺(tái)階列隊(duì)觀看升旗。8:40-8:50,經(jīng)警清場(chǎng),觀看升旗(此次升旗增加隊(duì)列表演);9:00結(jié)束。(通過(guò)開門造勢(shì)引客,使開門第一時(shí)間就進(jìn)入銷售高潮)
二、國(guó)慶佳節(jié)激情奉獻(xiàn) 穿著類滿300立減100(10月1日-3日)
男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元,滿600元立減200元(封頂),不跨部門、不跨柜組累計(jì)。會(huì)員刷卡不打折,但可積分。
三、電腦旗艦百日慶典 破冰讓利饕餮盛宴(10月1日-7日)
1、價(jià)值升級(jí):電腦降幅30%,主流筆記本低至三千元;
2、服務(wù)升級(jí):筆記本終身免費(fèi)服務(wù)(限軟件、送修);
3、禮品升級(jí):購(gòu)電腦送MP4、盛大易寶、MP3、優(yōu)盤等精彩好禮。
四、國(guó)慶晚會(huì)歌舞升平 央視絕活精彩絕倫(10月1日)
10月1日20:00-22:00,央視絕活川劇大變臉等。
五、夜晚十點(diǎn)派送紅包 滿三送四滿五送五(10月1日)
從晚10點(diǎn)開始,在各項(xiàng)活動(dòng)基礎(chǔ)上,電腦票單張或累計(jì)購(gòu)男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過(guò)300元贈(zèng)精裝月餅4塊(零售15元,成本9元);超過(guò)500元贈(zèng)50元禮金券(超額部分不累送)。禮金券10月7日前使用有效。
(二)10月4日——7日
(打烊時(shí)間,晚10點(diǎn))
一、會(huì)員刷卡雙倍積分 買禮送券贏取電腦
活動(dòng)期間,1、VIP會(huì)員刷卡購(gòu)物,所有商品雙倍積分獎(jiǎng)勵(lì)!
2、所有消費(fèi)者在新亞商城購(gòu)穿著類、針紡織品、洗化用品滿200元,家電、電腦、手機(jī)、照相器材、健身器材、MP4、MP3、學(xué)習(xí)機(jī)、首飾、自行車、電動(dòng)車、保險(xiǎn)柜(箱)滿500元,贈(zèng)抽獎(jiǎng)卡1張,多買多贈(zèng),上不封頂。獎(jiǎng)品為價(jià)值4990元的手提電腦1臺(tái),共計(jì)8臺(tái)(個(gè)人繳納獎(jiǎng)品稅)。10月8日電腦搖獎(jiǎng)產(chǎn)生幸運(yùn)顧客,10月9日發(fā)布中獎(jiǎng)公告(淮海晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、新亞商城門前廣告)。
二、每晚八點(diǎn)實(shí)惠多多 時(shí)點(diǎn)特價(jià)限量搶購(gòu)
(三)10.1-10.7門前活動(dòng)安排
門前活動(dòng)包括正門舞臺(tái)活動(dòng)和東廣場(chǎng)大棚促銷。采取申報(bào)制,原則上每個(gè)部門只能申報(bào)使用1天,而且舞臺(tái)活動(dòng)和大棚促銷要同時(shí)舉行。具體辦法如下:
1、申報(bào)10月1-3日使用的',一是活動(dòng)方案要好,影響力度要大,二是能夠全部承擔(dān)舞臺(tái)、音響、背景制作等費(fèi)用。
2、申報(bào)10月4-7日使用的,舞臺(tái)、音響費(fèi)用由公司承擔(dān)。
3、申報(bào)時(shí)間:9月16日前報(bào)企劃部。
氛圍、造勢(shì):(10月1日-3日)
1、穿著區(qū)域吊“滿300立減100”葫蘆
2、電腦旗艦店做學(xué)生*行昭示牌20個(gè)(活動(dòng)主題),戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。
3、一樓月餅贈(zèng)領(lǐng)處布置。
4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌
5、廣場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)
6、包柱(正門4根廊柱,節(jié)日氛圍)
7、營(yíng)業(yè)大廳中庭節(jié)日氛圍布置
宣傳辦法:
1、9月26日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)軟文宣傳(一)
2、9月27日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)軟文宣傳(二)
3、9月28日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)、廣電報(bào)整版廣告
4、9月26日-10月7日人民臺(tái)、交廣網(wǎng)廣告
5、9月26日-30日5萬(wàn)份DM入戶、下鄉(xiāng)、小學(xué)校散發(fā)
6、9月26日會(huì)員短信廣告
7、10月8日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)國(guó)慶營(yíng)銷實(shí)況報(bào)道
關(guān)于策劃方案13
一、指導(dǎo)思想:為了進(jìn)一步落實(shí)中小學(xué)民族精神教育指導(dǎo)綱要的思想,提高學(xué)生對(duì)民族文化的認(rèn)同感,促進(jìn)學(xué)校與家庭(社區(qū))互動(dòng)的常態(tài)建設(shè),學(xué)校以我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日—端午節(jié)為契機(jī),開展“粽香在顓小”為主題的活動(dòng),通過(guò)活動(dòng),增進(jìn)學(xué)生對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的了解和興趣,激發(fā)學(xué)生的民族自豪感。
二、活動(dòng)主題:粽香在顓小。
三、活動(dòng)口號(hào):五月初五端午節(jié),粽香吟詩(shī)少年智。
四、活動(dòng)時(shí)間:6月6日~6月10日。
五、活動(dòng)目標(biāo)及主要途徑:
1.端午奇緣話習(xí)俗活動(dòng)目標(biāo):探究“粽香之源”, 了解端午來(lái)歷。活動(dòng)途徑:學(xué)生以探究的方式了解端午節(jié)的由來(lái)、有關(guān)傳說(shuō)和習(xí)俗。通過(guò)上網(wǎng)、查閱書籍等方式了解。班級(jí)利用午會(huì)、班隊(duì)讓學(xué)生暢所欲言,只要跟端午有關(guān)的知識(shí)和風(fēng)俗都可以說(shuō)。出一些小報(bào),張貼在教室的展示版上。邀請(qǐng)班級(jí)家委會(huì)成員和家長(zhǎng)志愿者參加。
2.粽葉飄香裹粽子活動(dòng)目標(biāo):體驗(yàn)“粽香過(guò)程”,感受勞動(dòng)樂(lè)趣;顒(dòng)途徑:6月6日(周五從中午11:35~2:00),以班級(jí)為單位,聘請(qǐng)班級(jí)家委會(huì)和家長(zhǎng)志愿者為校外輔導(dǎo)員,現(xiàn)場(chǎng)向?qū)W生傳授包粽子的技巧,學(xué)生學(xué)一學(xué)包粽子。
3.端陽(yáng)正當(dāng)品粽子活動(dòng)目標(biāo):品味“粽香之美”,享受節(jié)日氣氛。活動(dòng)途徑:食堂精心為孩子和老師準(zhǔn)備好一只粽子,午餐的時(shí)候,讓孩子們快快樂(lè)樂(lè)讓地通過(guò)品粽子感受到節(jié)日的氣氛?裳(qǐng)家長(zhǎng)志愿者參與。建議學(xué)生在家里與家人一起過(guò)端午節(jié)。
4.端午激情吟詩(shī)詞活動(dòng)目標(biāo):拓展“粽香文化”,激發(fā)民族情感。活動(dòng)途徑:通過(guò)上網(wǎng)、查閱書籍等方式收集屈原的故事和詩(shī)歌。班級(jí)利用午會(huì)、班隊(duì)進(jìn)行詩(shī)歌比賽。了解屈原的故事,吟誦屈原的詩(shī)歌,激發(fā)學(xué)生對(duì)愛國(guó)詩(shī)人屈原的.敬愛之情,培養(yǎng)學(xué)生愛國(guó)進(jìn)取的精神。邀請(qǐng)班級(jí)家委會(huì)成員和家長(zhǎng)志愿者共同參與。學(xué)校七彩俱樂(lè)部開展賽詩(shī)會(huì)活動(dòng)。
六、活動(dòng)提示:
1.班主任在除了讓隊(duì)員包、品嘗粽子、了解端午的民俗,體驗(yàn)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,同時(shí)還應(yīng)培育學(xué)生愛生活、愛伙伴、愛家人、愛家鄉(xiāng)的情感和意識(shí)。
2.班主任在活動(dòng)之前作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作;班級(jí)可以營(yíng)造端午的活動(dòng)氣氛;活動(dòng)期間留下相關(guān)資料。事先做好家長(zhǎng)委員會(huì)成員和家長(zhǎng)志愿者的聯(lián)系工作。
關(guān)于策劃方案14
端午節(jié)快到了,各各酒店都開始搞促銷活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客。但大多數(shù)酒店都是搞傳統(tǒng)的打折、送禮包、餐券等促銷活動(dòng)。搞這些傳統(tǒng)的這些促銷活動(dòng)不僅不能給企業(yè)帶來(lái)利益,反而是傷害到企業(yè)的利益。
端午節(jié)促銷活動(dòng)主要目的是吸引顧客,升賣場(chǎng)人氣,樹立良好的企業(yè)品牌形象,為酒店贏利,當(dāng)然也為了讓更多顧客體驗(yàn)到端午節(jié)包粽子的樂(lè)趣,讓顧客留下美好、甜密的回憶。
如何才能搞促銷活動(dòng)?下面就是我的`簡(jiǎn)單想法:
一、總方案概括:
(一)酒店開設(shè)親情粽子套餐(來(lái)酒店消費(fèi)的家庭成員均可參加)。
(二)目標(biāo):端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
(三)活動(dòng)方式:全家“粽”動(dòng)員。
1、粽子所需材料由酒店提供。
2、全家一起包粽子。
3、專業(yè)廚師臨場(chǎng)指導(dǎo)。
4、煮粽子(酒店提供餐具、家庭成員負(fù)責(zé)自煮)。
5、吃粽子。酒店免費(fèi)提供:為顧客拍照吃粽子全家福照片。
二、活動(dòng)期間準(zhǔn)備工作:
1、橫幅:“全家‘粽’動(dòng)員”。
2、浸泡過(guò)的糯米、粽葉若干;棉線若干;勺子4把;硬幣和蜜棗若干;毛巾架;桌子。
3、圍兜和一次性手套。
關(guān)于策劃方案15
一:活動(dòng)背景
冬至過(guò)節(jié)源于漢代,盛于唐宋,相沿至今。“包餃子”是中國(guó)冬至?xí)r節(jié)許多地方的傳統(tǒng)習(xí)俗。今年冬至(12月22日)化學(xué)學(xué)院將舉辦“冬至陽(yáng)生春又來(lái)”的主題活動(dòng)。通過(guò)包餃子比賽、煮餃子、吃餃子等一系列活動(dòng),讓同學(xué)們?cè)趪?yán)寒的冬日感受家的溫暖,傳遞同窗溫情。并借此機(jī)會(huì)弘揚(yáng)我國(guó)傳統(tǒng)飲食文化——餃子。
二:活動(dòng)目的
通過(guò)這個(gè)活動(dòng),搭建20xx級(jí)研究生相互了解的平臺(tái)。同時(shí)借此促進(jìn)各同學(xué)之間的交流,增進(jìn)友誼,增強(qiáng)化學(xué)學(xué)院的凝聚力,進(jìn)一步培養(yǎng)同學(xué)們團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。
三:活動(dòng)主題
冬至陽(yáng)生春又來(lái)
四:活動(dòng)對(duì)象
化學(xué)學(xué)院
20xx級(jí)研究生(其它年級(jí)的.博士生、研究生如有興趣均可參加)
五:活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月21日(本周日)晚上18:30
六:活動(dòng)地點(diǎn)
七:活動(dòng)內(nèi)容
(1)包餃子
(2)包餃子比賽
(3)吃餃子
八:活動(dòng)流程
<1>活動(dòng)前期
1)由秘書處提前到達(dá)活動(dòng)場(chǎng)地安排大家隨意入座。
2)由各學(xué)科負(fù)責(zé)人清點(diǎn)實(shí)際到場(chǎng)的人數(shù)報(bào)給生活部。
3)人數(shù)到齊后開始上工具。
4)主持人講話。(2分鐘)
5)主席講話,宣布冬至包餃子開始。(宣布包餃子開始前所有人不得開始包餃子)。
6)由宣傳部負(fù)責(zé)預(yù)留比賽的用品。
7)包餃子三十分鐘后,將包好的餃子送廚房(所有餃子包完后)(50分鐘)。
8)主持人講話,宣布包餃子比賽。(1分鐘)
9)在三分鐘內(nèi)包的餃子在保質(zhì)的情況下數(shù)量多的一組獲勝。(10分鐘)
10)由總裁判宣布比賽情況。(1分鐘)
11)由主持人邀請(qǐng)主席為獲勝的組頒獎(jiǎng)品。(2分鐘)
12)餃子上座,吃餃子同時(shí)相互交流。(40分鐘)
13)吃餃子結(jié)束。
<3>活動(dòng)后期
1)由參與同學(xué)共同負(fù)責(zé)把場(chǎng)地內(nèi)的雜物清理干凈。
2)場(chǎng)地清理干凈后方可離場(chǎng)。
3)由生活部把場(chǎng)地交還給餐廳,并表示感謝。
4)由宣傳部出一份有關(guān)本次活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告。
九:注意事項(xiàng)
1)在比賽的過(guò)程中同學(xué)們需注意現(xiàn)場(chǎng)秩序和安全。(學(xué)科負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé))
2)包餃子過(guò)程中所有人員不得有不得體的打鬧,不得隨處亂撒面粉,不得浪費(fèi)食品等
3)如需搟面棒,由生活部負(fù)責(zé)購(gòu)買。
4)活動(dòng)人數(shù)較多,地方較小,請(qǐng)所有人員在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中注意安全。
5)講究衛(wèi)生,包餃子前要洗手。
6)注意準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。
7)在活動(dòng)中注意保持良好的形象。
十:比賽細(xì)則
1)由各位同學(xué)自愿報(bào)名參加比賽,分別負(fù)責(zé)搟面皮(是否需要搟面皮待定)、包餃子,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所包的餃子在保質(zhì)的情況下數(shù)量多的組別獲勝。獲勝的組別的全體人員接受獎(jiǎng)勵(lì)。
2)比賽分組:根據(jù)報(bào)名情況進(jìn)行分組
3)獎(jiǎng)勵(lì):對(duì)獲勝的小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)應(yīng)的各參賽組均有小禮品贈(zèng)送。
十一:活動(dòng)總時(shí)間
120分鐘
【策劃方案】相關(guān)文章:
策劃的方案12-03
策劃方案04-17
有關(guān)策劃方案11-12
舞會(huì)策劃方案06-14
招生策劃方案06-22
晚會(huì)策劃方案06-13
創(chuàng)業(yè)策劃方案09-20
活動(dòng)策劃方案06-19
婚禮策劃的方案11-26
瑜伽策劃方案11-26