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房產(chǎn)賣點(diǎn)策劃
第一大類賣點(diǎn)樓盤品質(zhì)
在一個(gè)購(gòu)房排隊(duì)的年代，樓盤的品質(zhì)與服務(wù)，成了發(fā)展商的恩賜，房地產(chǎn)的熱潮下，從未有建筑與地產(chǎn)教育和經(jīng)驗(yàn)的策劃大師，被我們的發(fā)展商當(dāng)神崇拜，在崇拜中迷失了方向，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品時(shí)代與營(yíng)銷時(shí)代似乎是一個(gè)循環(huán)，當(dāng)一切回歸本然時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)就是決定購(gòu)買行為的最終要素。
賣點(diǎn)構(gòu)成：
地段優(yōu)勢(shì)：地理區(qū)位、公共設(shè)施、交通方便、自然景觀
建筑設(shè)計(jì)：戶型特點(diǎn)、建筑風(fēng)格、高實(shí)用率、空中花園、錯(cuò)層躍式、超寬陽(yáng)臺(tái)、飄窗
園林配套：主題園林、配套設(shè)施、聯(lián)辦名校、大型超市、車位比例、會(huì)所、泳池、戶口
規(guī)劃設(shè)計(jì)：小區(qū)規(guī)模、低密度、樓間距、綠化率、陽(yáng)光車庫(kù)、超高樓層創(chuàng)新技術(shù)：小區(qū)智能、隱型梁柱、凈水系統(tǒng)、生態(tài)環(huán)保（綠色社區(qū)）、抗震技術(shù)、預(yù)應(yīng)力
裝修建材：豪華裝修、進(jìn)口電梯、新型建材、優(yōu)質(zhì)廚柜、名牌潔具、附送家電
一、地理區(qū)位
“房地產(chǎn)第一是地段，房地產(chǎn)第二是地段，房地產(chǎn)第三還是地段�！边@句名言據(jù)說(shuō)出于華人首富李嘉誠(chéng)。風(fēng)花雪月的短暫之后，是日復(fù)一日柴米油鹽的生活，工作生活的便利，是人民群眾購(gòu)房的首要條件。
賣點(diǎn)構(gòu)成：
老城新生活、CBD社區(qū)、奧運(yùn)村、地鐵口、商業(yè)街
二、戶型特點(diǎn)
“去不去、廣告樹，看不看、看環(huán)境，行不行，在戶型，定不定、看價(jià)格”，多年來(lái)，戶型因素一直占據(jù)上海人購(gòu)房因素第一位。
賣點(diǎn)構(gòu)成：
動(dòng)靜分區(qū)、廳房方正、開(kāi)間合理、一梯兩戶、南北對(duì)流、陽(yáng)光梯間、戶戶有景
三、自然景觀
自然景觀資源永遠(yuǎn)是人類最稀缺的資源，高樓大廈、車水馬龍、燈紅酒綠，曾經(jīng)的都市繁華之夢(mèng)，夢(mèng)醒之后，是石屎森林的圍城之困，與在車中坐等時(shí)光流失的心痛，都市的小資在不遠(yuǎn)千山萬(wàn)水的疲憊中旅游時(shí)，先富起來(lái)的人們，在自己的院子里享受湖光山色、臨江聞濤。
賣點(diǎn)構(gòu)成：
海景別墅、臨江豪宅、半山社區(qū)、湖景洋房
四、主題園林
從古人的“天人合一”到今天的“生態(tài)住宅”、“綠色社區(qū)”，建筑與環(huán)境、人類與自然的和諧之美，永遠(yuǎn)是最美的畫卷，當(dāng)社區(qū)園林成為城市中的風(fēng)景之后，每一個(gè)人都希望自我成為這風(fēng)景中最美的風(fēng)景。
賣點(diǎn)構(gòu)成：
人工湖、中心花園、園林規(guī)模、主題園林、藝術(shù)園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、歐陸園林、澳洲風(fēng)情、英倫風(fēng)情、荷蘭農(nóng)莊、加拿大風(fēng)情園林、新加坡式園林、蘇格蘭牧場(chǎng)、嶺南園林、江南園林、亞熱帶園、海濱風(fēng)情、熱帶園林
五、建筑風(fēng)格
經(jīng)典的建筑，不同的流派，留給后人豐富的知識(shí)財(cái)富；亂世的黃金、盛世的古玩，建筑也是一種藝術(shù)。當(dāng)歐美富人把名建筑師設(shè)計(jì)的別墅作為收藏品時(shí)，我們的樓盤也在讓客戶在居住中感受藝術(shù)，在藝術(shù)品中享受生活。
賣點(diǎn)構(gòu)成：
異國(guó)風(fēng)情：歐陸風(fēng)格、威尼斯水鄉(xiāng)、德國(guó)建筑、法式浪漫、歐洲城堡哥特式、意大利巴洛克式、拜占庭式、和式、東南亞風(fēng)格
民族建筑：江南民居、嶺南建筑、新四合院、水鄉(xiāng)風(fēng)情、徽派建筑、建筑風(fēng)水
流行風(fēng)格：古典風(fēng)格、現(xiàn)代主義、后現(xiàn)代主義、新古典主義、新理性主義、解構(gòu)主義及反構(gòu)成主義、白派建筑、簡(jiǎn)約主義、流線造型、六、建筑布局
賣點(diǎn)構(gòu)成：板樓、點(diǎn)式、蝶型、Y型、塔式、風(fēng)車型、品字局、星座型
第二大類賣點(diǎn)文化社區(qū)
人與自然的和諧必然促進(jìn)人與人和諧，社會(huì)和諧包含著尊重自然的基本訴求；社會(huì)和諧是工業(yè)文明向生態(tài)文明的轉(zhuǎn)型，是一種自我超越的生活方式。
一人以群分
昔日孟母為了選擇一個(gè)好的生活和教育環(huán)境，不惜“三遷”。為居民提供適合他們的文化、娛樂(lè)、休閑場(chǎng)所、設(shè)施與平臺(tái)，滿足居民的精神需求，就是社區(qū)文化建設(shè)。
賣點(diǎn)構(gòu)成：兒童興趣班（舞蹈、音樂(lè)、外語(yǔ)、鋼琴、電腦等）、婦女會(huì)、老年書法協(xié)會(huì)、棋牌樂(lè)、自助游、雀友、青年山鷹社、車友會(huì)、音樂(lè)發(fā)燒友、球迷協(xié)會(huì)、垂釣會(huì)、私家農(nóng)莊、美食街、名犬俱樂(lè)部、小鳥天堂、海歸園、外語(yǔ)班、電腦培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)會(huì)
二樓以類聚
不同買家對(duì)住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會(huì)是有階層的，樓盤也是有階層的，居住社區(qū)往往是身份象征。今天，對(duì)于普通購(gòu)房者而言，有權(quán)選擇整潔、優(yōu)美、文明、安全的居住環(huán)境。
賣點(diǎn)構(gòu)成：
Townhouse、獨(dú)立別墅、大戶人家、空中別墅、金領(lǐng)社區(qū)、疊加別墅白領(lǐng)公寓、小戶型、國(guó)際化社區(qū)、國(guó)際公寓、領(lǐng)事社區(qū)、外銷樓盤、酒店式公寓、商務(wù)公寓、產(chǎn)權(quán)式酒店、商住兩用、經(jīng)濟(jì)適用房
三生活方式
本來(lái)買的是一座房子，卻給了我夢(mèng)想的生活，地產(chǎn)改變的不僅僅是居住。賣點(diǎn)構(gòu)成：
新住宅運(yùn)動(dòng)、居住郊區(qū)化、新都市主義、生態(tài)住宅、綠色住宅、健康住宅、5+2度假、xx生活宣言
第三大類賣點(diǎn)品牌服務(wù)
一企業(yè)品牌
交易在信息的不對(duì)稱，決定了房地產(chǎn)是一個(gè)壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，在這個(gè)缺乏誠(chéng)信的社會(huì)中，爛尾樓、假按揭、面積缺水、豆腐渣泛濫的年代，善良的中國(guó)
人愿意高價(jià)購(gòu)買品牌企業(yè)的樓房實(shí)屬無(wú)奈抉擇。
賣點(diǎn)構(gòu)成：
發(fā)展商規(guī)模、公司榮譽(yù)、政府支持、已交付樓盤、資金實(shí)力、公司管理
二物業(yè)服務(wù)
房地產(chǎn)與建筑業(yè)交付的產(chǎn)品都是建筑，建筑業(yè)屬生產(chǎn)部門，第二產(chǎn)業(yè)；房地產(chǎn)屬服務(wù)產(chǎn)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)�！爱a(chǎn)品就是服務(wù)，服務(wù)就是產(chǎn)品”，地產(chǎn)公司的口號(hào)雖然動(dòng)聽(tīng)，要真正提升服務(wù)水平，首先還得將“物業(yè)管理公司”更名為“物業(yè)服務(wù)公司”。
賣點(diǎn)構(gòu)成：
五星級(jí)服務(wù)、酒店式管理、英倫管家、公寓式管理、香港xx公司物業(yè)管理顧問(wèn)
三復(fù)合地產(chǎn)
“體育產(chǎn)業(yè)+房地產(chǎn)業(yè)”讓奧林匹克花園一夜成名，“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”是碧桂園的聰明絕招，將體育、教育、旅游與地產(chǎn)結(jié)合的樓盤比比皆是，是非成敗皆有之，不過(guò)成功背后又有大師指點(diǎn)，他山之石，可以攻玉，非常符合國(guó)人審美觀點(diǎn)。
賣點(diǎn)構(gòu)成：
名校教育、國(guó)外學(xué)分、旅游地產(chǎn)、體育健康、音樂(lè)藝術(shù)、建筑風(fēng)水、民族傳統(tǒng)、時(shí)代科技
四產(chǎn)品升級(jí)
以前的房子已經(jīng)很好，現(xiàn)在和將來(lái)的更好，就象電腦軟件升級(jí)一樣，誰(shuí)會(huì)否認(rèn)XP版不好過(guò)WINDOWS98。
賣點(diǎn)構(gòu)成：
xx小區(qū)升級(jí)版
五產(chǎn)品的感受價(jià)值
賣點(diǎn)構(gòu)成：
身份地位、成熟社區(qū)、社區(qū)安全、國(guó)際大師（公司）設(shè)計(jì)
第四大類賣點(diǎn)媒介策略
“王婆賣瓜、自賣自夸”，何況夸你的是人民最信賴的媒體。
賣點(diǎn)構(gòu)成：
報(bào)紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、廣告雜志、電臺(tái)廣告
新聞報(bào)道、廣告軟文、電視論壇、專題節(jié)目、名人專訪
第五大類賣點(diǎn)促銷活動(dòng)
賣點(diǎn)構(gòu)成：
慶典活動(dòng)：奠基儀式、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、公開(kāi)發(fā)售（分期）、熱銷加推、樣板房開(kāi)放、外立面呈現(xiàn)、封頂、竣工、交樓、節(jié)假日、公司或樓盤周年
折扣讓利：慶典折扣、尾房折扣、價(jià)格賣點(diǎn)、付款方式、折扣促銷、送禮促銷、特價(jià)單位促銷、競(jìng)價(jià)拍賣、送花園、巨獎(jiǎng)促銷、送物業(yè)管理費(fèi)
名人效應(yīng)：名星匯演、名人推介、官員視察
社會(huì)活動(dòng)：模特選美、文藝表演、各類比賽、公益活動(dòng)
借勢(shì)促銷：奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、電影首演
聯(lián)合促銷：車房互動(dòng)、英語(yǔ)教材、移民、招生、兒童活動(dòng)、鵲橋聯(lián)議
第六大類賣點(diǎn)情感關(guān)系
賣點(diǎn)構(gòu)成：
天倫之樂(lè)、夫妻情深、父母之恩、業(yè)主介紹、關(guān)系客戶、全員營(yíng)銷
第七大類型點(diǎn)投資價(jià)值
賣點(diǎn)構(gòu)成：
租金回報(bào)、升值潛力、規(guī)劃前景、第八大類型點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝與戶外廣告
賣點(diǎn)構(gòu)成：
工地圍墻、引導(dǎo)羅馬旗、平板廣告牌、燈箱、條幅彩旗、氣球、拱門、高炮
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